地产营销策划工作内容地产营销策划入门实操.docx

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1、地产营销策划工作内容地产营销策划入门实操在甲方，营销策划助理更多偏向公司流程，这个只要弄清晰，立刻就 可以上手做，不在此文范围内。在代理公司，策划助理的工作内容：报销（自己和项目领导的）、周报 撰写、竞品跟踪、暖场活动方案撰写、活动执行、渠道检查管理、案场包 装检查。1、报销：说到报销这个事情，多少觉得有些心酸，不少策划助理主要工作就是 贴报销单。也有可能你整理的那末多报销单，都没有自己的一张。生活就是这样, 作为初学者，就是弱势群体，你要生存下去，就需要从最初做起。我那时 候要手贴近2000元的出租车票，属于我的是多少呢，150块。贴票不痛 苦，痛苦的是录入车票实际信息以及编写行程。好处是什

2、么1、与领导关系拉近。你在帮他做事情，他在回答你的疑问时就会认 真，这就是你最大的收获。2、收获友谊。能够迅速的与同事熟识，一起凑票的情谊，我现在很 多好朋友都是这样的情谊。3、跟财务同事的关系拉近。不要小看这一点，她会提醒你，你的报 销是否达到新的级别，不错失收入。虽然如此，还是希翼各个公司能够优化流程，关注员工技能提升，为公司培养储备真正的人材。2、周报：这个大概是策划助理接触到的最有知识量的板块了。写的时候，通常 觉得这样重复的工作非常没必要、非常浪费时间。我的巅峰时期，做一份 周报20分钟就好。周报普通都有固定的模板，普通分为上周总结、下周计划。再细分：市场政策：上周有没有新的政策，带

3、来了什么变化；预判下周的政策导向；竞品市场：本案周边具有一定竞争的项目，了解上周来电、来访、成交（产品面 积、套数、价格）情况；周末活动及活动效果（到访情况，现场图片；推广上有没有新增媒体，推广画面采集；销售完成情况及下周销售目标：销售套数、面积、金额；如果未完成下周计划怎么改进（跟销售经理、项目经理一起沟通）;策划工作总结和计划：推广画面完成情况以及下周计划完成画面； 活动总结与下周计划;渠道工作数据周统计分析与下周计划。3、竞品：但是大家也知道，多部份大脑对数字的敏感度远远低于对图象的敏感 度。也就是说，你听到数字，远不及你去现场看一眼了解的深刻。多说无 益，谁做谁知道。我那时候去踩盘，各

4、家对踩盘人的谨防跟防小偷差不多，运气好的时 候遇到脸皮薄不好意思不理你的，但也不会好好跟你说太多。我那时候两 千多的工资，至少有五分之一花费在踩盘给人买小礼物上，我包里装着各 种各样的小挂件或者小零食，换到我想要的各种数据。现在90%的策划，心态是开放的，知道交换的重要性，所以基本不存 在你去踩盘，无人接待的尴尬。去了看什么准备好纸、笔、满电的手机。从下车那一刻起：交通情况怎么样记录下来。售楼部周边的昭示性如何记录下来。（围挡、灯杆旗、展示区、停车 场等售楼部外部的包装，不要吝啬拍照，不是胶片时代了，不会浪费成本）进了售楼部，接待台什么样的水吧设计洽谈区的布置水吧妹子漂亮不 漂亮一定要第一时间

5、做好记录，记忆是有限的。沙盘、区域沙盘这些明显的道具，也是要好好拍，搞清晰每栋楼的具 体的位置，回来做标注。可以简单手绘楼栋的平层图，知道都是什么户型。如果直接问对应的价格，普通人都不会告诉你，换个方式巧妙的问。 先问均价;再问是两房贵还是三房贵能贵200还是300（一定要人做选择题, 而不是只简单的说出问题）样板间：也是一样，看看尺度感，多拍照片，跟自己的项目产品再做 做比较。看完之后，一定要问自己，如果换成你如何包装售楼部、样板间4、暖场活动：暖场活动，顾名思义就是让场子热起来的活动。就像咱们去剪头发、 吃饭，总会选人多的店，感觉大家都选择的那肯定是好的。那末，做活动的时候，领导最关注：花

6、这么多钱能带来多少成交（我 做乙方的时候，特殊反感甲方领导这样问我，总觉得他们不懂放长线，最 后才知道自己才是浅薄无知）每一个阶段，活动担负着不同的使命。蓄水期，可以增加蓄水量、检 测 客户诚意度;开盘活动增加开盘转化率；强销期活动增加现场销售转化 率；平销期活动增加到访量，从而提高销售量;老带新活动让老客户对项 目增加信心，从而转介客户究其本质，做活动就是要吸引人来，让售楼部人员攒动，越多越好， 客户越精准越好。所以，到底做什么活动，请根据自己的目的思量，不要为了做活动而 做活动。确定做什么活动后，撰写活动方案。内容包括:前言（活动的背景）、活动目的、活动时间、活动流程、活动地点、活 动拟邀

7、约人数、活动成交套数预估、活动内容、场地安排示意图、礼品及 费用清单。5、活动执行：活动方案写完了，到底怎么执行现在不少公司有固定的合作公司，但 是还有不少是要考策划自己来执行的。首先，根据活动活动方案，按照活动场地功能分区图（签到区、活动 区、冷餐区、礼品登记区）,明确各区域负责人到位；熟记并自己演练活动流程：几点布场、几点签到、几点活动、几点中 场歇息品尝冷餐、几点主持人（多部份都是策划被赶着鸭子上架了）介绍项 目信息（也许是老带新信息，根据活动目的来确定内容）；最后，活动结束以后写活动效果评估，预期来多少组，实际来多少组, 优缺点是什么。写到这里，就想起来我以前陪着客户玩过一整年套圈活动

8、，既当主持人又要捡,一下午结束，腿和腰都不知道是谁的了。6、渠道:在渠道作用越来越重要的今天，我们也得正视其对策划带来的冲击。 不少策划直接沦为派单管理人员，丧失策划工种的初衷。固然有行业发展 的必然，也是我们自身专业能力达不到所谓策划的标准，从而转向以劳动 力输出。无论你是策划型策划，还是劳动力型策划，这些基本工作内容还是应该了解的。通常根据月度任务，制定到访目标，再根据到访目标分解到各个通路, 而渠道占比越来越重。目前来说，渠道主要包括派单、二手房中介。二手房中介比较好理解，普通谈好佣金点位，在高佣金的刺激下，都 会非常积极，惟一需要谨防的是与置业顾问串单。平时我们需要多问候， 在节假日给

9、一些关心，情感的维系有时候比金钱效果更好，这需要我们付 出时间和真心。此外做好二手房经纪人的项目培训，及时传递最新销售信 息，及时更换、提供相关销售物料。派单，普通有专门的人去管理，如果没有，你也要选1、2个小组长, 来分担工作，互相制衡。制定合理的奖惩机制，发动整个项目组的人不定 时抽查，减少脱岗现象。派单去哪里派根据成交客户地图，分析客户的主要活动地点，普通围 绕市场、超市、主要交通站点、写字楼、用餐点、竞品售楼部附近，来展 开分布。一个点位根据情况安排1-3人，要不定时抽查确保人员在岗。曾 经经误入一个群，一个派单的头头发出的招聘信息：某某项目，地点某 某，费用某某，可酱油。酱油的意思，大家都了解吧，所以并非费用越 低越好的，而且不检查的话，效果可想而知。至于一个大妈签到好几个项目的问题，我觉得不用太纠结，能这么干 的都是很拼命赚钱的，能带来客户的大妈就是好大妈呀。7、案场：寻常在案场需要注意什么呢物料的及时更新：新的销售信息及时在现场公示；（固然，展板摆的整齐不整齐也是需要注意的）节假日气氛包装：元旦、五一、六一、双十一、圣诞、春节等等，但 凡的有节日都在现场营造点节日气氛，根据节日的重视程度，决定应个景 还是大动干戈。最后，每一个策划的成长，都是一部血泪史，愿你乘风破浪，征服星 辰大海！