理财顾问年度工作总结（19篇）.docx

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1、源。做银行渠道维护时，首先先要认清银行的需求，同时注重技 巧。像我刚开始只顾帮他们做事，以为只要帮他们做事，客户就 会源源不断的介绍过来。可是客户是自己的，不是开了个户就完 成任务，对银行来说联了三方任务九完成了，可是对我来说这才 刚开始，更重要的是后续的开发维护。因此我要合理的安排时间， 平衡银行与客户之间的时间分配。在接下来的20年，我会在保证认真对待、重视工作的基础 上，不断完善和充实自己，提高自身素质。充分利用现有的资源， 更进一步扩大对客户的积累和维护。同时加强对分析能力的学习 和提高，努力夯实和提高自能工作能力和业务水平。理财顾问年度工作总结篇420_年上半年的工作已经结束，回首半

2、年来的工作，作为银 行理财顾问，在工作中认真学习贯彻落实党的十九大精神，不断 提高自身的思想政治素质和综合素质，切实充实自我，提高自身 的工作业务能力，得到了我行领导和同事们的一致好评与赞扬， 当然也有很多需要改进和提升的地方。现将上半年工作情况总结 汇报如下：一、各项任务指标、学习和工作情况：1、任务指标：基金个人任务指标万，完成万，完成率241%。理财产品个人任务指标万，完成万，完成率226%。理财客户 新增户，完成 111%O贵金属 任务指标万，销售万，完成率H5%。白金卡 任 务指标张，完成张，完成率130%。贷记卡个人任务指标张，完成 张，完成率206%。2、学习上：20_年8月通过

3、了 CFP（国际金融理财师）考试，目前已经具 备了 AFP、CFP、保险、基金、等从业资格。3、工作上：1）积极营销新客户。有一次，一个客户向我咨询我行办VIP卡的条件，我按经验 推断该客户有一定潜力。接下我耐心营销，在通过几次接触后， 得知客户近期要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家银行, 我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。 后来我为其办理了 vip卡，客户从外地汇过来一万元。2）细心维护老客户。定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把合适的产品卖给 合适的客户。一个老客户，不愿意进行风险投资，即使是低风险 的理财产品也不愿意买，就买国债或存到银行。后来我得知他本 人

4、爱好收藏，我以此为切入点，向其推荐贵金属，该客户对此非 常感兴趣，我先后陪其去市行多次，先后买了多万元的贵金属，为我行增加了万多元的中间业务手续费。3）耐心解答客户问题。经常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行 详细讲解。在遇到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打 进来，所以我基本保持24小时开机。记得有一次，周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完 之后，该客户说还是你们单位有责任心，刚才给某银行客户经理 打电话一直不接。做理财经理将近三年了，虽然谈不上什么经验， 但我知道客户给我打电话就是对我的信任。4）协助行领导积极营销。在做好本岗的同时，协助行领导营销了多个单位的的电子

5、结 算业务。二、工作中存在的不足：1、部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护 率需要进一步提高。2、营销力度有待提高。三、20年下半年的工作打算：1、业务方面：对理财业务进行全面梳理，充分利用好银掌柜 系统，重点开发大客户，提高大客户对我行的忠诚度。2、营销方面：要多学一些营销技巧，加强自己的交际沟通能力，在处理棘手问题上能够灵活变通。3、自身努力方向和拟采取的措施。4、各项业务指标目标数预测。在新的半年里，本人将再接再厉、戒骄戒躁，以饱满的工作 热情迎接新的挑战。紧跟总分行的营销政策，踏踏实实做事，不 畏艰难，力争完成全年指标任务，向领导交出一份满意的答卷。理财顾问年度工作总结篇

6、5加强作风，保持和弘扬良风正气。讲实干，自学做到勤勤恳 恳，任劳任怨，不计名利，不讲价钱，甘当无名英雄。这里是一篇 投资顾问年度工作总结，让我们一起来看看详细内容吧一年来，本人认真贯彻执行党的各项路线、方针政策、高举 邓一理论伟大旗帜，以三个代表重要思想为指导，全面贯彻大 精神，积极工作，大胆负责，认真履行自己的职责，圆满完成了 各项工作任务。根据工作分工，我的主要职责是搞好办公室和协 助局领导抓好业务工作。现将主要工作情况总结如下：（一）加强思想修养，不断提高政治素质。认真学习中央和省 市委的一系列方针政策，尤其是注意学习邓一理论，坚持用三个 代表思想武装头脑，进一步提高自身的理论水平和政策

7、水平，不 断增强贯彻执行党的基本路线的坚定性和自觉性；在大是大非面 前、在关键时候保持头脑清醒，保持政治上的坚定性，始终在思想上、政治上、行动上与党中央和各级党委保持高度一致。同时， 充分认识办公室所处的特殊地位和作用，认清自己肩负的责任， 增强职业荣誉感，专心事业，淡泊名利，无私奉献，努力争做敬 业爱岗的模范。（二）努力干好本职，进一步提高政务服务水平和质量。一是 坚持不懈地加强学习。抓好学习，不断提高自身业务素质，是做 好本职工作的前提。在学习内容上，制定了自己的小计划，从自 身实际出发，今年突出抓了市场经济知识和法律法规知识以及对 wt。知识的学习。在学习方法上，除了积极参加集体学习外，

8、注意 向书本学，主要是结合工作实际，认真学习单位订阅的种类报刊、 资料等，对好的篇目，注意摘录或剪集下来，以便经常翻阅和消 化吸收；同时，虚心向基层领导和广大干部群众请教，取长补短, 不断丰富和充实自己。二是注意发挥好办公窗口作用，在严格要 求自己的基础上，带领办公室的同志从一点一滴做起，对来局办 事的做到热情接待，并仔细解答有关询问，受到了群众好评。三 是积极为企业跑项目、争资金。其中为得利斯上市、墙疥水库库 区改造、污水处理厂等有关项目的提报，数次进京上省跑市做了 大量工作。（三）加强作风，保持和弘扬良风正气。讲实干，自学做到勤 勤恳恳，任劳任怨，不计名利，不讲价钱，甘当无名英雄。办公室工

9、作性质特殊，有时任务很急，加班加点是正常的，对此自己从 无怨言，该当天干完的从不拖到第二天。加强党性修养和人格修 养，堂堂正正做人，老老实实做事。讲廉洁，认真履行廉政建设 有关规定，正确看待自己所处的环境的位置，时时处处严格要求 自己。积极技对和抵制各种不正之风，努力搞好自我净化，积极 维护发展计划局形象。今年以来，虽然各方面都有了较大进步，做出了一定成绩， 但对照三个代表要求，还有不少差距和不足，主要表现在：一是 理论学习不够深入、系统、全面，缺乏刻苦精神，主动地深入研 究理论、政策、法律法规等方面还做得不够。二是工作的主动性 不够强，服务质量不够高。这方面总的看坚持得比较好，能够积 极地完

10、成份内的各项任务，工作质量和效率也比较高，但从更高 的标准看，与新的形势和任务相比，还有较大差距。下步要认真 学习邓一理论，以三个代表重要思想为指导，贯彻大精神，解 放思想，实事求是，与时俱进，不断提高自身素质，更加扎实认 真地做好本职工作，为我市改革和建设的快速发展、为全面建设 小康社会的宏伟目标做出贡献。现在大家知道投资顾问年度工作总结的内容了吧！希望大家 可以好好利用！理财顾问年度工作总结篇6回顾即将过去的一年，我感慨万千。20年是我人生旅程中 转折的一年，这一年我转行进入证券行业，对我来说，这是一个 充满机遇和挑战的行业，充满了神秘，好奇，时而豪气万丈，时 而信心缺缺，这是一条布满荆棘

11、的道路，只要你能迈过一个个坎， 同时也是通往光明的道路。进公司已有两个月，对于理财顾问这个岗位，没有我想象中 的简单，即需要对行情的了解，也需要对客户有耐心，同时还需 要沟通技巧。通过这两个月的学习我学到了很多，不只是证券知 识，更多的是对学习的方法，工作的态度，对待客户的方式及沟 通技巧。作为一个新员工非常感谢公司给我这个成长的平台，令 我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与 才能，领导和同事对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情， 在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的 协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们，才能令 到公司的发展更上一个台阶。

12、在这两个月的时间里，我也看到了我的业绩还狠不理想，之 中也存在着诸多问题，经过自我反思，究其原因主要有：第一、缺乏正确的时间观，总以为时间还有很多，第二、工作还不够积极主动，可能是之前的工作性质决定了 我不需要特别主动，只要等着领导安排，自己认真完成就好。但现在做为理财顾问，我需要自己去开拓客户，需要自己更加积极 主动。第三、业务水平还有待提高，无论是客户沟通能力，还是市 场分析能力都是我目前欠缺的。因此，在接下来的时间里，我会从以下几个方面着手：第一、凡是预则立，不预则废，合理的规划有利于接下来工 作的顺利张开，因此我要先认真做好接下来3个月的计划，并按 计划实行。赶紧把之间浪费的时间补回去

13、。第二、虚心求教。做为一个新员工，我要向领导学习，向老 同志学习，向书本、向网络学习，首先学习客户沟通技巧，和客 户维护，取其之长，补己之短，夯实和提高自身业务能力。第三、认真做好客户维护。作为理财顾问，客户是我们一切 工作开展的核心，在接下的时间，我会让真的做好客户私档性管 理，尽可能的发掘客户有用的信息，加以整理归类。主动联系沟 通客户，这也是我之前做得不够的，虽然是银行介绍的空户，可 能他们有些人因为暂时资金紧张，或年底事情忙，暂时不需要， 但不代表他们以后也就不需要理财服务，因此对于有潜力的客户， 我要坐好及时的跟进。第四、做好银行渠道的维护。银行上市我们客户的最主要来 源。做银行渠道

14、维护时，首先先要认清银行的需求，同时注重技巧。像我刚开始只顾帮他们做事，以为只要帮他们做事，客户就 会源源不断的介绍过来。可是客户是自己的，不是开了个户就完 成任务，对银行来说联了三方任务九完成了，可是对我来说这才 刚开始，更重要的是后续的开发维护。因此我要合理的安排时间， 平衡银行与客户之间的时间分配。在接下来的20年，我会在保证认真对待、重视工作的基础 上，不断完善和充实自己，提高自身素质。充分利用现有的资源， 更进一步扩大对客户的积累和维护。同时加强对分析能力的学习 和提高，努力夯实和提高自能工作能力和业务水平。理财顾问年度工作总结篇7年3月至5月两个月期间，我在广州企业集团曼杰顿投 资

15、咨询有限理财顾问岗位实习。这是第一次正式与社会接并轨踏 上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间 上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率 敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否 则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价, 再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从大学校园到社会 的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板， 同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之 间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼

16、神和言语。很多 时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂 活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会 有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同 学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作 一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我 从中到了很多知识，关于做人，做事，做学问。自学能力“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。”参 加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语、计算机和国际 金融操作外，课本上学的其他理论知识用到的相对比较很少，当 然这只是针对的现在所从事的工作。我担任的是理财顾问（或称操 盘手），平时在

17、工作就是面对电脑观察外汇市场行情的变化，查找 和了解最新的国际金融政策和一些重要商业机构的财务情况，在 根据这些信息和数据判定外汇市场的走势，最后找准时机，选择 合适的价位进仓。看上去是乎没用上自己所学的专业知识。不过 其他的同事他们的专业也是百花齐放，有英语专业的，有国际经 济于贸易、市场营销、工商管理等等。但是现在的社会是知识复 合型的社会，它所要求的不仅是专业的更是全面的。我们这一批通过公司规章制度的学习，让我迅速了解公司工作环境与流程，促使我快速地进入工作状态，提高了工作效率。市场部门专业知识的 技能培训，让我尽快熟悉部门相关的工作内容，并且了解房地产 一二级开发的基本流程和基本操作，

18、初步学习了 “基础设施、地 产开发、矿产资源、股权投资”这四大板块的基本内容，提升了 我对投资行业的认知和了解。综合素养的培训，加深了我对办公 系统和软件的运用规范，做出符合要求的工作文件，强化我的商 务礼仪、提高我的展业技能，在培训中熟练掌握展业技巧。1、学习和熟悉公司各种管理暂行办法、通知、发展规划等;2、学习理解土地储备和一级开发工作流程、BT项目和BOT项 目的内容和区别、三旧改造方案内容等；3、学习公司接待工作手册和阅读商务礼仪方面的书刊。（二）业务拓展方面工作以来，我配合部长积极寻找各种有代表性的、有极大潜 力的项目，其中发现行业投资潜力，进而，对行业进行了初步的 开展工作。整个过

19、程，我配合部门收集各种关于早教的数据统计 和基本情况，并且独自撰写了 项目的可行性研究报告的初稿。 经部长对报告内容的指点，我进行了多次的修改，基本完成了初 步可研报告。为下一步该项目被上级认可提供了有力依据，和部新的员工都是经过高等教育的，这在我们培训中就显现出来了， 在我们工作一星期后我们就熟悉了所有的工作流程，这也充分说 明了我们有及强的适应能力和自学能力。在这个信息爆炸的时代, 知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工 作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地方， 自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学 能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。工

20、作很轻松在广州和几个同学一起住房住，住的地方离工作的地方不算 是很很远，有6个公车站，但是每天早上7点3就得起床去挤公 交车，因为广州的公车确实太挤了，这还不要紧，最重要得是还 塞车，一塞下来就是未知数，6个站，在梧州的话不会超过2分 钟，这里有时一站就得花这么久的时间，一般去上班平均的时间 是4分钟，我们是9点上班，还有3分钟的预留时间，想想够惨 的，就算再热再差的天气，只要不是周末，都得去上班，公司还 有一个好处就是周末从来不加班，因为周末的外汇是不开盘的， 还有就是一些国外比较重要的节日如圣诞等，我们上班要求很严 格，男士一定要正装，要打领带带工牌，上下班都要打卡，迟到 或早退都是要扣工

21、资的，我们必须克制自己，不能随心所欲地不 想上班就不来，而不像在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每 天就是坐着对着电脑看k线图和一些相关的经济指标，显得枯燥 乏味，中午休息的时候可以上qq和其他同学聊聊天之类的。但是 工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给客户带来巨大 的麻烦或损失，还是得认真完成。如果哪个客户有意向的还得到 处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的, 他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯 错遭领导责骂时不能赌气就辞职。一直以来，我们都是依靠父母 的收入，而有些人

22、则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才 能体会父母挣钱的来之不易，而且要开始有意识地培养自己的理 财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常 的开支，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光 一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我 们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。理财顾问年度工作总结篇8大家好！我是来自#支行的#,非常荣幸能够参加这次理财经 理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。我今年28岁，20_年毕业于吉林省经济管理学院会计专业, 毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。20_年通过招聘进入延边移动公司任客户

23、经理。于今年11月份重 新回到交行在春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的 工作经验同时也提高了各个方面的能力。下面就我所具备的竞争 条件和优势做简要的介绍。一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作 勤勉和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现 我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过20_年底开始的股 市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸 现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指 导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立 交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优

24、 质客户的营销工作，培养了自身营销的能力；并且通过这段工作经 历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信，在自 己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够 了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的 营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户 把我们当作自己人来看待。银行客户经理工作总结四、如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识。不能够熟悉 个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得不到客户的信服， 任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营

25、 销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们 的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天 都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与 交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对学习和对 市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。这种营销，既立足 当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值, 就是提升自我价值。2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上 卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风 险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就 存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，

26、 由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风 险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得 更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认 知度。3、发挥客户和银行之间的桥梁作用，及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来，从而有助于银行整体服务水平和 功能的提升。4、加强学习，不断丰富个人业务知识，并按照客户经理发展 的方向，强化投资规划、保险、理财等多方面知识，今年内，争取 考到个人理财专业认证。尽快提升自己的专业水平，适应新形势 的需要。各位领导，以上是我对个人理财经理岗位的一些认识，希望 能够得到大家的认同，同时希望能够给我这个机会让我来展示自

27、己，为我行创造更大的效益。理财顾问年度工作总结篇9回顾即将过去的上半年，我感慨万千。年是我人生旅程中 转折的一年，这一年我转行进入证券行业，对我来说，这是一个 充满机遇和挑战的行业，充满了神秘，好奇，时而豪气万丈，时 而信心缺缺，这是一条布满荆棘的道路，只要你能迈过一个个坎， 同时也是通往光明的道路。进公司已有两个月，对于理财顾问这个岗位，没有我想象中 的简单，即需要对行情的了解，也需要对客户有耐心，同时还需 要沟通技巧。通过这两个月的学习我学到了很多，不只是证券知识，更多 的是对学习的方法，工作的态度，对待客户的方式及沟通技巧。作为一个新员工非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在 工作中不断

28、的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能， 领导和同事对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我 向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才 能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们，才能令到公司 的发展更上一个台阶。在这两个月的时间里，我也看到了我的业绩还狠不理想，之 中也存在着诸多问题，经过自我反思，究其原因主要有：第一、缺乏正确的时间观，总以为时间还有很多，第二、工作还不够积极主动，可能是之前的工作性质决定了 我不需要特别主动，只要等着领导安排，自己认真完成就好。但 现在做为理财顾问，我需要自己去开拓客户，需要自己更加积极 主动。第三、业务水平还有待提高，无论是

29、客户沟通能力，还是市 场分析能力都是我目前欠缺的。因此，在接下来的时间里，我会从以下几个方面着手：第一、凡是预则立，不预则废，合理的规划有利于接下来工 作的顺利张开，因此我要先认真做好接下来3个月的计划，并按 计划实行。赶紧把之间浪费的时间补回去。第二、虚心求教。做为一个新员工，我要向领导学习，向老同志学习，向书本、向网络学习，首先学习客户沟通技巧，和客 户维护，取其之长，补己之短，夯实和提高自身业务能力。第三、认真做好客户维护。作为理财顾问，客户是我们一切工作开展的核心，在接下的 时间，我会让真的做好客户私档性管理，尽可能的发掘客户有用 的信息，加以整理归类。主动联系沟通客户，这也是我之前做

30、得不够的，虽然是银行 介绍的空户，可能他们有些人因为暂时资金紧张，或年底事情忙， 暂时不需要，但不代表他们以后也就不需要理财服务，因此对于 有潜力的客户，我要坐好及时的跟进。第四、做好银行渠道的维护。银行上市我们客户的最主要来源。做银行渠道维护时，首先 先要认清银行的需求，同时注重技巧。像我刚开始只顾帮他们做 事，以为只要帮他们做事，客户就会源源不断的介绍过来。可是客户是自己的，不是开了个户就完成任务，对银行来说 联了三方任务九完成了，可是对我来说这才刚开始，更重要的是 后续的开发维护。因此我要合理的安排时间，平衡银行与客户之 间的时间分配。在接下来的半年，我会在保证认真对待、重视工作的基础上

31、， 不断完善和充实自己，提高自身素质。充分利用现有的资源，更进一步扩大对客户的积累和维护。同时加强对分析能力的学习和 提高，努力夯实和提高自能工作能力和业务水平。理财顾问年度工作总结篇10这一载的光阴来到十二月。已然中旬，即使领导不予提示， 我们也应该知道差不多该干什么事情了。在这个时候，人们总会 争相着感叹时光的匆匆飞逝。若干年来，我总不知觉。可是今年， 时光，她，特别的快，也特别的不知所谓。写些文字，对我来说是不需纠结的易事。这些年来，也时常 为支行内刊撑过门面。年终总结，更是不用拼凑，看完十一篇月 结便可以淡定起笔。然而今年，十一篇遂只有前五月章，也就意 味着今年我的理财经理生涯只区区五

32、个月。那么后七个月何如？二 个月停岗，支行19楼面壁思过；五个月转换到一个我陌生的网点, 当然等待我的幸甚还不算一个陌生的工作。未及一年过半，却是 全新的开始。既然这一年被隔开了 525三段。那作为年度工作上的总结， 还必须得按部就班。于是照理我还是先回顾了下去年我做了些什 么，写了些什么&迂回千百字里行间，如此的踌躇满志。待写今 年时，竟不知道那种洋洒的自信还丢了吗？每年的一月都有一个&lsquo；开门红&的营销任务，以期将新 一年的胜利之门打开。可是以我为首的整个延中个金战线却黯然无光。这个一月甚至被我喻为是我从事个金理财经理以来最坏的 一个一月份。后来在和姚行长在那次使我作别个金队伍的谈

33、话中, 他问我说，个金队伍需要引入竞争机制，这个周期不宜过长，也 不宜过短。作为过来人。我要说，老的理财经理在发展各项业务到一定 阶段时，会遇上不能逾越的瓶颈的。一旦部门注入新鲜血液，一 定会有雄鱼效应。新加入的理财经理常具意气风发之度，初生牛 犊之气，猛虎下山之勇，所以甫一上手往往一冲会冲得很高，同 一岗位换了种思维处事方式后总会带有新气象。久日，或许又是 瓶颈了。&我可不是因为要退出队伍而说些风凉话。我的退出， 如果是一次彻底的拯救，那倒也罢了。一月颓势之排山倒海，以致到了二月头上还没有缓过神来。 那时我的营销状态还不是最好。也许是刚过节，刚旅行，心太散 To不过，渐渐开始张罗起。理财顾问

34、年度工作总结篇1120年度升级以后独立运作的一年已尽尾声，作为营业部重 要组成部门，新成立理财顾问部在20年同时也经历了风雨，但 在全体员工的协助下，部门同事全力配合下，已基本完成年初营 业部制定下的工作目标。并且各项工作都取得了长足进展，但是 工作中也存在一些的问题，现将全年工作总结如下：、工作指标完成情况汇报1、截止n月底完成综合交易额_万元，完成全年预算的，日 均成交一万元，较上年全年日均成交一万元增长。累计交易周转率 为一次，市场占有率为，较上年全年增长，交易活跃度较上年有明 显提升。2、营业面积较小，升级之后营业部对客户服务方向进行调整, 重要发展网上交易客户以及手机交易客户群体，这

35、一年营业部非 现场交易已达到89. 5虬已经几乎占据营业部整体交易的全部。作 为公司大力倡导手机证券交易方式，营业部同时也作为重点发展 方向，目前为止，营业部手机交易占比达到7.9%,是全公司手机 交易占比最高的营业部。这也和营业部在年初制定一系列完善的 推广策略密不可分，同时理财顾问部与营销部相互配合，对营销 团队营销的每一个客户、新入市的客户在如何使用手机证券都进 行认真讲解，所以在手机委托推广方面理财部全体员工也起到的 推波助澜作用。3、标准化服务考核工作全年完成情况：营业部全年标准化服 务考核指标完成情况良好，营业部在标准化服务考核中秉承做 有所用的基本原则，每一项工作都进行了认真的梳

36、理，如：客户 数据统计方面根据营业部的实际需求进行了调整，并对每月客户 门以后业务拓展提供了参考。（三）信息收集工作我的本职工作是负责市场信息收集，这 同时也是我的优势所在。工作过程中，我通过各种渠道，其中包 括实地走访、网络渠道等，以及个人的人际关系，收集各种业内 相关信息，以此来完成上级和部门交代的任务。（四）市场部内务工作1、完成了平时的会议相关信息记录，项目相关数据统计，项 目相关图表的修改与制作，并及时制作成E_cel、Word. PPT形式 以便存档及供日后查看与参考；2、完成了平时相关项目的资料的分类与整理，以及一些资料 的打印、复印等。（五）项目的跟踪工作我们市场部各负其责，做

37、到“宏观不漏项，微观要精准”。1、配合部门完成了对项目周边的楼房等售价的信息收集;2、协助部长完成了对项目的整个经济指标分析的修改与调 整；3、与部员一起研究项目的风险控制，并罗列出相关的存在 风险及相对应的规避方法供部长审定；4、在部长的带领下，经过反复的论证，一起完成了项目的初步合作意向方案，并由部长提交给公司审核。数据进行综合分析，根据数据分析情况制定工作策略，如果发现 异常账户及时进行沟通，做好营业部客户的基础服务工作。在认 真完成营业部基本分值标准化工作基础上，理财顾问部加强了咨 询协作参与力度，全年多次参加公司的咨询协作，已成为E周刊的 固定协作成员，全年投稿20多篇。为营业部在标

38、准化服务考核中 添砖加瓦。二、工作目标完成情况1、投资者教育工作完成情况本年度在投资者教育方面，营业部共计举行了两期股民学校。6月举办第一期股民学校，也取得一定的成效，但同时也暴露一些问题。理财顾问部结合本期培训投资者课后反馈的意见，又再次 精心准备了营业部的中期培训，本年度第二次股民学习，考虑到 营业部目前非现场客户占比已经很高，如果像以前培训都安排在 开市期间，大多上班客户无法参加，为了能让每一次培训都能发 挥更好的效能，经过理财顾问部全体员工的商议决定，将股民学 校培训时间调整为周末。本次中期培训以周末方式进行之后，得 到了大多客户好评，虽然大家都牺牲自己的休息时间，但是却得 到了客户的

39、认可，以后会多增加周末的培训活动。本次培训无论 从课程的安排上，还是从课件的组织架构，都得到了进一步的提 升，客户也非常满意，很多客户希望以后多增加类似的培训，此 项工作已经在策划之中，争取明年一季度做好培训体系的搭建。1投资者咨询服务工作情况目前咨询服务方面已经不能仅仅局限在简单日常信息传导,客户在咨询方面的需要越来越多元化，为了能更好的满足客户的 需求，理财顾问部对现有的咨询工作进行梳理。短信信息内容以及发送及时性进行了调整，首先，充实短 信信息内容，除及时传导公司咨询信息以外，营业部还增设了多 个栏目，择机择时的发送，如：行业透视、政策追踪、短线荐股、 荐股追踪、操作策略等多个有针对性，

40、有特色的短信信息。信息 发送严格按公司标准化流程进行。各种信息要求做到最快传导。同时要求提高营业部QQ群活跃度，并且安排专人负责，其它人协助的服务模式。经过努力，目前理财顾问部在信息传导方面 有了积极的改善。并且能保障信息传导的及时性，从而让客户感 受到营业部的咨询服务的提升。经过一段时间的运行，目前客户反馈良好。虽然已经取得了一些成绩，但是向客户坚持提供高质量的咨询服务工作，必须持 之以恒、坚持不懈充实自我，才能更好的完成上述工作。在咨询服务方面，理财顾问部结合今年工作会议精神，配合市场热点及时的举办了五期行业策略报告。每一期行业报告策略选择的时机都与市场热点吻合，如：理财顾问部安排稀土永磁

41、概念行业策略报告会之后,暴发了稀土永磁概念行情，成为本轮市场涨幅最高的行业之一，在客户中反响不错，随后又相继举行 了新能源概念行业报告锂电池池概念行业报告新一代信息产业行 业报告高精端装备制造行业报告，根据公司四季度操作策略， 融合整体规划提及的战略新兴产业可能引出的市场机会，全面的 分析讲解战略新兴产业特性，并且又再次成功的举办了一期季 度策略报告会。通过对行业的研读，投资者能及时了解行业的方 向以及行业中个股的基本情况，提高投资者市场行业分析能力。 3、营业部所有员工咨询能力提升情况由于为新升级营业部，员工队伍比较年轻，缺少市场经验积 累，提升营业部整体咨询力量是刻不容缓的事情，营业部年初

42、就 向理财顾问提出要让营业部前台及后台员工的咨询能力提升的要 求。理财顾问在员工咨询能力提升方面进行了以下几点的工作： 1、充分利用每天晨会时间，由于参会人员较多，晨会召开时间又 短，为了能让所有人都能在晨会上得到锻炼，晨会以轮流制进行。 通过晨会市场信息的分析，锻炼大家对市场重要信息提炼的能力， 通过短线股票挑选工作，能让大家了解不同股票的形态以及短线 分析方法，大家相互交流可能提高看盘能力。让大家在良好的咨 询氛围中获得知识储备和能力的提高。2、一周聚集的活动的开展每周三举办一次一周聚集员工的交流活动，周三的交流活动 比较灵活，会根据不同情况安排，除对近期市场进行分析以外， 还会融入一些基

43、础知识的学习，安排前后台人员进行讲课。每月 还会要求所有人都进行月度股票推荐，并且评出月度最佳推荐人 奖、大盘分析最准确奖。通过一段时间的运行，目前一周聚焦已经成为员 工学习交流的平台，成为晨会交流很好的补充，在这里交流可以 畅所欲言，尽情的让大家发挥，通过大家不断的交流，可以进一 步的提升员工与客户的沟通交流能力。通过一段时间的培养，目前营业部可以参与理财专职讲座的 讲师达到4位，已经培养后备讲师3位，目前营业部讲师理论知 识积累方面已经达到要求，但在实践中缺乏经验，还需要继续进 一步加强培养。三、工作中的不足之处1、本年度投资者教育工作没能形成培训体系，培训时间间隔 过长。2、短信方面未能

44、及时整理短信平台，造成短信发送出现重 复、无效、错发的现象较多，增加了营业部的经营费用，目前短 信平台正在整理当中。3、理财顾问部工作与市场部的配合不够紧密。未能达到通过理财服务吸引客户的工作效果。4、营业部非现场客户咨询传导不畅通，目前咨询信息部分客 户无法正常传导，在日后工作中如何能提高非现场客户的受众面 将是理财部重要工作方向。5、存量客户回访虽然已经分成两部分进行，但是客户回访的 长效性未能保证，没能按公司要求达到回访数量。在以后的工作 中客户回访将作为理财顾问部人员的考核指标。四、未来一年的 工作计划1、由于营业部目前基数较小，未来一年我们扩大基数是营业 部重要目标，理财顾问部会发挥

45、咨询实力，在下一年度要与市场 部紧密配合，做好营销服务工作，争取进一步扩大营业部基础客 户群体，将长期固定安排配合营销团队的协作讲座，坚持把营销 团队的投资者交流会活动做好，做大，做强，让投资者交流会成 为我们营业部营销团队的品牌推介服务之一。2、第一季度理财顾问部将要做好金玉满堂前期准备工作、认 真学习中台服务系统的使用。根据公司推广进度，提前做好客户 推广准备工作，要确实利用好中台的服务平台，体现出中台服务 的及时性，实现核心客户一对一服务，让客户真实感受到新服务 模式带来的便捷。3、建立客户多层级回访机制，根据目前回访情 况，再结合新服务模式逐步完善营业部的回访机制，并将客户回 访纳入考

46、核机制，要求营业部每一个部门及员工都要有客户维护 意识，提升回访质量。4、建立营业部详细的客户分级数据库，根 据客户回访情况，搭建营业部客户细分情况资料档案。计划年初 安排客户细分学习，尽快的让员工了解客户细分工作的详细内容, 以客户回访为基础，做好客户资料收集工作。5、建立客户分级服务标准，在公司客户分级标准的基础上, 再细分客户服务标准分类，根据公司咨询服务产品的服务分类再 结合营业部客户自身情况分类，针对不同客户群体充实不同服务 项目。6、继续加强对营业部前后台员工咨询能力培养工作，明年 要根据营业部目前情况，提升营业部每周一周聚焦的交流活动的 质量。理财顾问年度工作总结篇12回顾即将过

47、去的一年，我感慨万千。20年是我人生旅程中 转折的一年，这一年我转行进入证券行业，对我来说，这是一个 充满机遇和挑战的行业，充满了神秘，好奇，时而豪气万丈，时 而信心缺缺，这是一条布满荆棘的道路，只要你能迈过一个个坎， 同时也是通往光明的道路。进公司已有两个月，对于理财顾问这个岗位，没有我想象中 的简单，即需要对行情的了解，也需要对客户有耐心，同时还需 要沟通技巧。通过这两个月的学习我学到了很多，不只是证券知识，更多的是对学习的方法，工作的态度，对待客户的方式及沟 通技巧。作为一个新员工非常感谢公司给我这个成长的平台，令 我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与 才能，领导和同

48、事对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情， 在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的 协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们，才能令 到公司的发展更上一个台阶。在这两个月的时间里，我也看到了我的业绩还狠不理想，之 中也存在着诸多问题，经过自我反思，究其原因主要有：第一、缺乏正确的时间观，总以为时间还有很多，第二、工作还不够积极主动，可能是之前的工作性质决定了 我不需要特别主动，只要等着领导安排，自己认真完成就好。但 现在做为理财顾问，我需要自己去开拓客户，需要自己更加积极 主动。第三、业务水平还有待提高，无论是客户沟通能力，还是市 场分析能力都是我目前欠缺的。因此，在接下来的时间里，我会从以下几个方面着手：第一、凡是预则立，不预则废，合理的规划有利于接下来工作的顺利张开，因此我要先认真做好接下来3个月的计划，并按 计划实行。赶紧把之间浪费的时间补回去。第二、虚心求教。做为一个新员工，我要向领导学习，向老 同志学习，向书本、向网络学习，首先学习客户沟通技巧，和客 户维护，取其之长，补己之短，夯实和提高自身业务能力。第三、认真做好客户维护。作为理财顾