2023年转正工作总结新颖范文.docx

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1、【转正工作总结】总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客 观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系 统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。什么样的总结才 是有效的呢。下面是精心整理的2023年转正工作总结新颖范文三篇，仅供参 考，大家一起来看看吧。我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，让我更加的警惕 自己，把工作做好做细。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方 向和宗旨却都相同。所以，很快我就适应了这里的工作流程，尽量配合大家的工 作。虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免再犯。所以，很快的

2、，我 就融入了谷登这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。我喜欢这里，并且很愿 意把这里当作锻炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己最大的贡献。对我而 言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的 热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本 的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为，公司要发展，彼此的合作 协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到 阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无益 处。在谷登，我的主要职责是装备车间装备工，个人简历三个月来，我更是体会 到，工作时，用心、专

3、心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要。在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向 书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛 汲取各种“营养”；二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心 求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法；三是 向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不 足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就 会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣 导大家都要做到

4、：认真做好自己的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着 我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。有首歌唱得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”我对它的理解就 是：如果成功了，不要骄傲，继续努力，以便取得更大的成功；如果失败了也不 要气馁，总结失败教训，争取下次成功。热门思想汇报不论怎样，在工作和生活 中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。本人自参加工作以来一直从事机加工实训教学、实验室建设与管理、校企合 作生产、数控技术人才培养研究等工作。在部门领导及同事们的关心与帮助下圆在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我 的工作态度、能力与表现，以正

5、式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感 谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业 务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不 断前进与完善。为了力文辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同XX一道努力！努 力！ ！再努力！一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐 观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外 的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有 秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领

6、域，一切都充满了 陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工 作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习了很多关于 公司及互联网行业的知识。在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作 都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理。周一，我要 将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然 工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我， 并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看， 然后仔细地分析给我听，从寻

7、找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一 环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完 成销售工作起到了至关重要的作用。期间，每天早上的第一项工作就是打开weare,查看邮件，然后翻开我的记 录本，看看今天要有什么事情处理。一般我会在当月初统计下2个月的催费情 况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续 费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访 工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以 不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计 划出每天的电话数

8、量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但 在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等， 其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工 作。我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有 收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到 幸福和快乐的。眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将 被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市 场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东

9、西、多 做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的 工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康 成长！首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入XX公司，并对我全方面的培 训，给予我在公司发展的机会。感谢X董事长、XX总经理、XX副总经理及公司 其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间 里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入XX的第一天开始，我深知 自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我XX公 司有了更深刻和完整的认识。XX公司深

10、厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学 的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念， 相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx （产品）系 统知识，熟练掌握了 XX （产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、 材料等等情况，能系统明了将整个XX （产品）系统详细、顺利、条理地向项目 业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的 学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的 特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是X董事长提倡业务工作制胜的 “三把斧”的

11、两者，所以我从不懈怠。3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行 业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而 准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过 程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在 这个行业中长期发展而努力。4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商 务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使 得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信 心。5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省

12、的项目信息进 行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽 合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，xx化工有限公司60万吨 /年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，xx新能集团110万吨/年 甲醇80万吨/年二甲醴项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点 拜访了 xx科技工程公司，在x总的帮助下，与xx负责xx （产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的XX （产品）项目对方将向业主推荐我 们公司。在XX设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有XX （产 品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。6

13、、成功中标xx股份有限公司10万吨苯加氢项目xx （产品）系统。在项目 招标前四天接手，积极向XX技术总经理，XX技术，XX电气工程师学习苯加氢 XX （产品）知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与XX国际招标有限公 司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并 且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合XX总经理与 山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最 终我公司顺利中标。1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展， 为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt,产品系统工艺流程flash演

14、 示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提 升了公司的形象，增加业务成功的筹码。2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识， 认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习 讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查 找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工 作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要 善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思

15、考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工 作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想 法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作 之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是 一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的 信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司 技术的认可，以在招标时获得最终的成功。1、业务工作不仅是简单的先查找

16、项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个 通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得 项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和XX （产品）系统介绍，获得业 主的认可和信任，最终取得项目的成功。2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与 优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起 着关键作用。3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为 业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了 更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。4、营销工作是负责一个项目从开始到结

17、束完整的过程。从项目的前期沟 通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真 严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息 是，要及时将信息反馈回公司。1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中 来弥补，所以要想成长，必须进行总结。2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来 说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作 认真是任何工作成功的基本素质。【转正工作总结】工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段

18、性完成或者彻底的终 止。通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认 识，以指导今后工作和实践活动。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢。下面是 为大家整理的销售员试用期转正工作总结【六篇】，欢迎大家借鉴与参考，希望 对大家有所帮助。时间匆匆流转，我来到XX公司也已经有三个多月的时间了。回顾至今为止 的工作上，我从一名刚刚加入公司的新人开始，在销售的岗位上不断的学习、锻 炼，并吸收了许多领导和前辈们的工作经验。如今，在工作方面已经有了长足的 进步和成长，并通过了试用期的工作考核。转眼，三个月的试用期已经即将结束，在此，我申请转正为正式的销售员 工，并将自身在试用期方面的工作做

19、总结如下：在这段试用期的工作期间，感谢领导在思想上对我的教导和指点。因为领导 的教导，我更加全面的了解了 XX公司的企业文化，也同时深刻体会到了在XX公 司销售部门团队中的那份热情和奋斗精神。这些进入公司后的体会，不仅加强了我的工作热情，更激发了我对自我的提 升和锻炼的期望。作为一名工作者，在这三个月的试用期中，我从公司的同事们 身上学到了很多，也有了很多自己的反思和感受。这些思想，不仅巩固了我自身 对工作的态度，更加强了我读工作的责任心，和奋斗竞争精神！我期望能在销售 的工作中更进一步，能将自己的工作做的更好！更出色！在工作方面，我认真且热情的完成了自己的销售工作。起初，面对客户的时 候虽然

20、没有多少经验，但我一直坚守着公司的纪律和要求，认真的做好工作中的 每一份责任，但却并没有取得太多的成绩。但后来，随着自我的成长和经验的累积，我不仅在销售的专业能力上有了很 多的提升、自身的判断能力、人脉、交流以及为人处世的处理方式都变的圆滑起 来。并能为客户提供更好的服务，为此，我还努力学习了不少关于礼仪方面的知 识。让自己在工作中能更加的充实，更加的出色。作为一名新人，我在学习和培训上也经历了很大的变化。一开始跟随领导学 习的时候，我也有很多不懂的地方，甚至只能照搬照抄的按照培训完成销售工 作。但伴随着锻炼和对前辈们的请教和模仿，我自身也开始逐渐理解工作，了解 了工作中的经验和技巧，并开始用

21、自己的想法去完成工作，提高自己的能力。在试用期期间，我虽然有了很大的成长，但对工作的不停学习和尝试也让我 认识到了自己的很多问题，尤其是知识的累积方面，我要更有耐心，更加严谨的 去学习。这样才能更好的累积知识，让自己更好的成长、进步，并将工作做的更 好！转眼间，我来到店已经三个月了。这期间，从一个连和都不知道什么 意思的菜鸟蜕变成熟知性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识， 一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同 事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感 谢领导能给我展示自我的平台。这三个月时间，我不仅仅学会了基础的知识，同时也

22、对自己的品牌有了更 深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的在我心里 只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的三个月时间，我明白了做销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如 何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历 过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经 验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸 取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是一平稳与磨砺 并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态 是非常重要的。而我每一天

23、应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激 进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有 别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服 务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充 分，在与客户的沟通过程中缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打 击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习， 请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。下半年工作计划如下：公司在发展过程中，我认为要

24、成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理 念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的 发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20xx年的工作计划：1、继续学习的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态， 实时掌握业的发展方向。2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的 意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户 的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解，并能亲身体验。了解客户的 资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时 掌握信息。我在这里想说一下：我会要把b类的客户

25、当成a类来接待，就这样我 才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的 回访。3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己 设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。 我相信有压力才有动力。4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝 着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司 的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。本人在试用期期间，将接手的项目从开工至目前

26、发生经济业务，按建筑施工 企业会计制度的要求重新核算了一遍，经过重新核算，在原来只有银行、现金流 水账的基础上建立起了人工、材料费等成本账。同时与与总部的同事将项目与各 内部关联单位的往来账进行核对，经核对无误后，向各关联单位发送了对账询证 函。在试用期里，我制定了一个财务管理办法，报公司领导核准并实施后，我们 财务人员的核算基本上能做到按制度办事。工作中，我还注意与同事间的配合，出纳人员有不懂的地方询问，我能做到 有问必答，并提出一些合理化建议，在月末对账时，财务与出纳的账均能做到账 账相符。经过一天天的财务工作，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作 为财务部的主要责任领导，我负有不

27、可推卸的责任。在工作上我能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、 兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用，做出了贡献。 通过进行政治理论学习和参加政治活动及各种竞赛，同时使得政治思想素质和执 法水平得到了极大的提高，加强了廉洁自律、拒腐防变的能力，增强了执法和服 务意识，为做好财务工作奠定了思想基础。我作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组 织者，我有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引 导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先 进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力

28、量，拧成一股绳， 劲往一处使；在坚持原则的同时，我坚持“三个满意二个放心”，三个满意是 “让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团公 司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”。我任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。财务转正自我鉴定财务转正自我鉴定。 今年以来，由于场所整体搬迁和会计基础规范化整改工作，财务工作的力度和难 度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾科里的内勤工作及其他业 务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人 利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待 各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完

29、成报账任务的同时，兼顾内 勤，做好预算，管理劳教存款，出色地完成各项工作任务，起到了先进和榜样的 作用。我廉洁自律，树立起劳教工作人民警察和财务工作者的良好形象。我作为 XX系统的一名财务领导，具有双重身份。因此，在平时的工作中，既以一名XX 工作人民的标准来要求自己，学习和掌握与劳动教养相关的法律法规知识，做到 知法依法、知章储章。又以一名财会人员的标准要求自己，加强会计人员职业道 德教育和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，做到秉公执 法、清正廉洁。今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反 省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时

30、代和企业 的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。自20xx年3月28日入职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了 不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要 改正。加入XX以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下， 自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了 一定的提高，现将我的三个月来的工作情况总结如下。刚到公司，比较迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态。初来乍 到，学习是非常重要的，当然外贸部的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发 新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训， 产品

31、知识的熟悉，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工 作，进入状态。在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不 迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、积 极主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展 工作。现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都 是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得 我刚来力文的时候，对公司的一切都感到新奇。因为我学的不是英语专业或者国 际贸易专业，所以对外贸行业知识知道的也有限，但是马经理、高经理的尽心指 导下，我受益颇多。带着饱满

32、的工作热情，我逐渐熟悉了外贸的操作流程。尽管 我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本 职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关 的资料进行学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并取得显著 效果，这为今后的工作打下了基础。在XX的三个月，我接触了很多同事，就在接触他（她）们的同时，我才知 道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对 于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作！ ”一路走来，我前后参与了产品rohs化学检测以及产品资料翻译等工作。在 跟随X经理、X经理学习的过程中，

33、深感自己能力的不足，同时也体会到了外贸 工作的艰辛！作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为此 我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自 己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的 明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的 颠峰。1、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得 客户的信任。2、确保维护好阿里平台的基础上，不放弃其他免费b2b平台，做好后期建 设工作，拓展推广平台。3、化被动为主动，运用互联网搜索客户信息，努力提高自己写开发信得水 平，争取把XX推向全

34、世界。时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给 予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认 真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完 成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重 自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，言 行举止没有注重约束自己，离领导的要求还有一定的距离；但这些缺点与不足， 在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己。在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我 的工作态度、能力与表现，以正式员工的要

35、求做一个全面的考量。同时也非常感 谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业 务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不 断前进与完善。为了力文辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同XX一道努力！努 力！再努力！首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xx公司，并对我全方面的培 训，给予我在公司发展的机会。感谢x董事长、xx总经理、xx副总经理及公司 其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间 里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xx的第一天开始，我深知 自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌

36、握。1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我XX公 司有了更深刻和完整的认识。XX公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学 的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念， 相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx （产品）系 统知识，熟练掌握了 XX （产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、 材料等等情况，能系统明了将整个XX （产品）系统详细、顺利、条理地向项目 业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的 学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优

37、势，自己组织语言，将公司的 特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是X董事长提倡业务工作制胜的 “三把斧”的两者，所以我从不懈怠。3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行 业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而 准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过 程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在 这个行业中长期发展而努力。4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商 务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使 得我们在业务工作与

38、人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信 心。5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进 行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽 合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，xx化工有限公司60万吨 /年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，xx新能集团110万吨/年 甲醇80万吨/年二甲醛项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点 拜访了 xx科技工程公司，在x总的帮助下，与xx负责xx （产品）的相关人员 建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx （产品）项目对方将向业主推荐我 们公司。在xx设备

39、采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx （产 品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。6、成功中标xx股份有限公司10万吨苯加氢项目xx （产品）系统。在项目 招标前四天接手，积极向xx技术总经理，xx技术，xx电气工程师学习苯加氢 xx （产品）知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与xx国际招标有限公 司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并 且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合xx总经理与 山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最 终我公司顺利中标。1、感谢公司对我们业务工作的支持

40、。公司为方便我们业务员的工作开展， 为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt,产品系统工艺流程flash演 示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提 升了公司的形象，增加业务成功的筹码。2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识， 认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习 讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查 找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工 作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。3、善于学习和总结。“学而不

41、思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要 善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思 考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工满的完成了各项工作，顺利得以转正，在思想觉悟、技能水平、教学能力、服务 地方企业等方面有了更进一步的提高。现总结如下：本人能根据学校建设发展的需要积极做好实验室的建设规划，完善有关管理 制度；研究并创新实训教学及人才培养的模式、手段、方法；制定实训教学计划 及编写实训指导书；认真做好实训教学指导工作等，在工作中起到了引领作用。作为数控加工技能型人才，我深知技术就是资本，搞技术的人只有在技术水 平上“技高一筹”才能实

42、现更大的人生抱负。本人长期坚持担任一线的实训教学 工作，通过与企业的交流合作，我的技能操作水平、教学理论知识、对新工艺新 技术新装备、企业文化与管理、现代企业技能型人才岗位能力要求的了解等都有 了很大提高，同时自己解决技术难题、排除设备故障、解决生产实际问题的能力 也得到了极大锻炼与提高。总之由于本人积累了丰富的生产经验，在解决技术难 题时常常有独到之处，加上作风端正，服务意识强。总之对各项工作我都在确保 安全明文生产的前提下高标准、严要求的努力完成，从不发生过失职、违纪行 为。经验靠积累，技能靠实践，要有高超的本领光靠个人的经验积累与技能实践 还是不够的，还需要正确的理论指导与学习交流。为此

43、本人十分注意继续学习， 并形成了终身学习的观念。主动要求外出进修学习，以提高学历、专业理论水 平、教学科研能力等。通过到企业实践，到高校专业研修学习以及与他人交流学 习等各种方式的继续学习，本人的专业技能及专业素养等方面都有了很大的提 高。只有勤于学习，勇于进取，乐于奉献的人才能获得丰收的果实。我参加工作 时学历不高、能力不强，但由于本人能扎根岗位，爱岗敬业，脚踏实地，真正做 到勤于学习，勇于进取，乐于奉献，所以工作中也得到了单位的肯定，企业的认 可。总而言之，本人目前在数控车、数控铳削方面已积累了丰富的知识与经验， 具有较高水平的操作技能和独立解决各种生产难题的能力。今后的组织工作应更 加周

44、密细致，日常管理应更加及时而有效，并沿着产、学、研方向良性发展。三个月试用期之内，熟悉了公司以及有关工作的基本情况，对公司的业务知 识、公司文化有了深层次的了解。公司业务主要为云计算、云存储技术，属于高 新技术产品与服务，对自己的专业知识是一种挑战，也是一种学习。公司方案与宣传材料制作，主要包括参与公司销售材料制作，进行公司介绍 演示材料准备，在领导及同事协助下，完成了公司新版产品宣传册设计与印刷。通过参与销售材料的整理，对公司业务进行了较为全面的了解，同时，在整 理过程中遇到了很多未曾学习过的知识领域，通过请教同事、网络学习，逐一对 专业知识点进行了攻克与钻研；作而不去总结和思考，那他是不会

45、进步的。而总结思考之后不去实践自己的想 法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作 之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是 一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的 信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司 技术的认可，以在招标时获得最终的成功。1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个 通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方

46、法获得 项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和XX （产品）系统介绍，获得业 主的认可和信任，最终取得项目的成功。2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与 优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起 着关键作用。3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为 业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了 更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟 通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真

47、严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息 是，要及时将信息反馈回公司。1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中 来弥补，所以要想成长，必须进行总结。2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来 说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作 认真是任何工作成功的基本素质。一、试用期完成的工作1、销售情况这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力 下， 市场完成销售额 万元，回款率为；低档酒占总销售额的，其中以头

48、曲、大曲简装中档酒占总销售额的主要以五星及四星为主;其 中五月份销售额为一万元，占总销售额的一月份销售额为一万元占总销售额 的一月份销售额用一万元，占总销售额的2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进 行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行 为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终 端张贴了酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对 商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持 干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相

49、应赠送政策宣 传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超、酒店、餐馆总共一家。部分新开发网点是一单元城中片区 较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的 上柜;其他新增网点为一单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低 档产品区。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的 品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生 意比较好的门市部，张贴曲宣传海报余张，联系并协助广告公司制作各式广 告宣传牌一家，现已制作完成一家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落 实与人数统计，积极配合公4对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此 次一系