2022年营销策划方案范文汇编10篇.docx

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1、2022年营销策划方案范文汇编10篇营销策划方案范文汇编10篇为了确保事情或工作科学有序进行，时常须要预先开展方案打算工作，方案具有可操作性和可行性的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我帮大家整理的营销策划方案10篇，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1一、营销背景分析A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3.4亿人，流淌人口70008000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。B、1999年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，20xx年16月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法

2、和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。（其它略）二、目标市场及创意说明随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产肯定的状况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不行避开。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满足是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也确定一个企业在现阶段下不行能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，依据自身以往的阅历、企业实力，稳固拓展其市场较简单一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，干脆进入竞争的核心会受到

3、多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于20xx年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金足够，社会活动面广，流淌性大，接受簇新事物实力较强，新奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信任，将会带动大批消费群。安排首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣扬、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好打算。进入夏季同时在风景区、城市绽开销售攻势，面对青少年消费群，在品牌树立后面对大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际

4、市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有足够的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。三、行销策划案1、产品A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标记不是非有不行主要是预防假冒、引起消费者留意。B、定价建议全国统一零售价3元，其一、削减钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。（其它略）2、促销策略（以广告为主）A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或

5、加在儿童节目时段播出。B、统一全国销售点品牌标记，如遮阳棚、伞等上的标记，制作精致钥匙扣作为赠品。C、加强营销策划，争取列为“20xx年中国旅游界”指定饮品。D、大型活动a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留23分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路途，突出平安性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避开与地方爱护主义相接触。b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于保藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督

6、察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。3、销售渠道1）东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。2）由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，闻名旅游风景区的经销商（一

7、级），以信誉、服务、知名度，干脆批发至零售商手中为招标对象。在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，依据当地销售状况收缩或扩展网络外延。3）五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，刚好收集、反馈信息、制定促销、营销推广安排，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。4、行销步骤（略）5、留意事项1）加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。2）刚好、精确收集信息，快速整理分析，调整销售安排，防患于未然。3）针对九七回来开展的活动，应充分估计不行抗力因素的风险系数。营销策划方案 篇2

8、为传播企业文化，弘扬营销精神，激励成长，导航人生，旺盛校内文化，扩展高校生的社会视野，激发高校生发挥营销策划实力，帮助高校生正确树立人生目标，推动高校综合素养教化的建设与发展，服务广阔青年学生的全面成长成才，推动我院其次届高校生科技节的建设，现确定举办合肥学院第三届赢在高校营销策划大赛，详细事宜策划如下：一、 举办单位主办单位：团委、教务处、科研处、学生处、学生会承办单位：经济系团总支、学生会二、竞赛主题赢在高校，走向市场，迈开经济人生第一步。三、参赛对象全院在校高校生四、时间和地点：E-mail:250993680.2、培训课：时间地点另行通知 ；地点：南艳湖校区博学楼B座106教室；地点：

9、南艳湖校区博学楼B座213教室。（注：请北区各参赛队自行解决交通问题。）五、竞赛流程1、参赛选手通过PPT对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟）2、回答评委提出的问题。（计时两分钟）六、竞赛要求：1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限；2、以系或学生社团3、纸质版作品为营销策划方案，结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分析报告，产品营销安排两个部分：（1）市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；具体阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势相识清晰，分析透彻；对市场份额及市场走势预料合理；市场定位精确。（2）产品营销安排要求：成本及定价合理；营销渠道

10、通畅；促销方式有效，具有吸引力；有肯定创新。（注：纸质版材料一式三份。）4、竞赛中参赛团队用PPT演示文稿形式对营销方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩；（1）创业团队要求：团队成员具有相关的教化及工作背景；实力互补且分工合理；组织结构严谨。（2）营销策划方案PPT演示表述要求：专业语言运用精确；表述简洁清楚、少有冗余。（3）答辩要求思路清楚，逻辑缜密，回答精确。七、奖项设置本次大赛将本着公允、公正、公开的原则,以参赛队伍为单位评比如下奖项：活动联系人：夏丹青（团总支负责人） 联系电话：杨珊 联系电话：吴含 联系电话：其他未尽事宜另行通知。请各系参赛队伍提前30分钟到达竞赛现场，否则视为

11、弃赛。附件：评分细则营销策划方案 篇3一、 背景介绍（一）宏观环境随着经济的发展和市场条件的改变，商品的市场供应过剩使得消费者主权更加强化，人们的消费趋势渐渐从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，从满意基本的生存需求向追求特性化的发展转变，生活水平的提高表现在消费的质量上主要是消费选择的自由度愈来愈高。为了追求更高的生活质量，特性化的消费越来越成为一种时尚，廉价的大众化消费渐渐让位于显示特性的、比较昂贵的高度差异化产品。因此，适应消费者需求的结构改变和升级，就必需加大产品和技术开发的力度，推动以适应消费者特性化需求的产品为主导的结构调整，提高产品的质量和档次，扩展产品的性能，增加产品的

12、好用性。由于消费结构的改变方向已经特别明确，适应消费需求的结构变动就必需尽快调整生产结构，提高产品质量，注意产品的多样化和多层次。）沃尔玛公司，全球500强榜首企业，已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至20xx年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临沃尔玛的顾客1。76亿人次。而在中国，随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址阅历，并在新店的选址过程中遵循这些阅历。以销售额而言，截至20xx年，位居中国百强连锁百货企业第10位。信任经过一段时间的本土化建设后，沃尔玛也会由磨合期进入大规模扩张阶段，充分体现在全球市场的霸

13、主地位！高校排名（二）市场分析现在郑州超市扩张速度较几年前有所下降，然而，这并不意味着竞争就有所减弱，国内外大型超市郑州照旧接着着轮番轰炸，“家乐福”“华联”等大型连锁超市品牌也在接着着他们的瓜分大计。然而，正如大家所言，“一招鲜，吃遍天”，郑州的消费者对如今超市的普遍模式看法大都冷漠，没有多少忠诚度，他们看重的是便捷和利益，谁给他们带来更多的利益和便利，谁就是他们常常光顾的对象。现在郑州市场上的超市品牌没有形成自己的客户群，大多超市在消费者心中没有一个详细的品牌形象，所以要想在此市场现状中摆脱，必需要给消费者直觉的、清楚的、新奇的品牌形象，若要达到此效果，须从公关入手。您可以访问（www。N

14、sEac。com）查看更多相关的文章二、 企业诊断 。（一）优势作为世界头号霍售企业的沃尔玛1）管理高度规范化，经营理念科学化2）信息技术高度发达3）营运促销具有特色。此标记。）4）培训体系健全化。 中国高校排名5）物流体系强大（主要指国外）6）美国品牌商品价格优势明显。7）品牌优势显著。（二）劣势 高校排名中国市场竞争激烈，各大超市卖场进驻中国市场 机会目前零售业的发展形势很好，市场机率很高，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。（四）威逼现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。比如说沃尔玛最大的竞争对手就是家乐福，所以它面临着各种挑战。三、 品牌战略品牌是什么？品牌就是一

15、种品质，一种综合素养，和做人做事一样，小到一个人，大到一个企业，一个民族，一个国家。今日，我们谈论商业品牌，并无意在此为沃尔玛树碑立传，但我佩服山姆沃尔顿的诚信、苦干、精细和勤俭，财宝的隐私是劳动的价值，人类的高级商业劳动借助了技术的手段，更不要遗忘是价值观确定了财宝的隐私。 。）沃尔玛胜利的奇妙在于“低成本与满足服务”。 沃尔玛的经营宗旨是“每天平价，始终如一”，它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售，而是全部商品都是以最低价销售；不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售，而是全部地区都以最低价格销售”。为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切方法从进货渠

16、道、分销方式、营销费用、行政开支等一切方法节约资金，把利润让给顾客。四、 促销活动（一）促销对象确定 。）促销对象是一般人群，大众消费。（二）促销商品确定促销有以下商品：粮油、纯水、猪肉，鸡蛋，鲜奶，部分蔬菜，洗发水，卫浴洁具， 美容、化妆品，生活用品，厨房用品等。（三）宣扬形式确定 中国高校排名（1）代价券 。）（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其详细做 法是在交易中向顾客给付肯定数量的免费的同种商品。常见的这 种方法的商业语言是“买几送几”。（3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的

17、心理。折扣的标记可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈设地点。（4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后马上实 现，而是须要肯定步骤才能完成。（5）有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一， 因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很迷人，很多消费者都情愿 去尝试这种无风险的有奖购买活动。（6）样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品 和现场品尝两种。您可以访问（www。NsEac。com）查看更多相关的文章（7）现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客快速了 解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。（四） 促销折扣确定折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣

18、的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标记可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈设地点。（六）促销奖品确定 高校排名促销奖品设有四个奖项：特等奖：价值1258元的诺基亚手机一台（1名）一等奖：价值458元的平板微波炉一台（3名）二等奖：价值200元的移动充值卡一张（6名）（2）发宣扬页向大众宣扬，所需费用100元（3）6月20日到7月1日在大河报、河南日报、周末晚报等各大报纸做头条新闻宣扬，所需费用300元五、 促销活动的实施（一）开业庆典舞台的设计和搭设2、舞台搭建独特，独具匠心（二）促销现场展示台设计展示台外观简洁大方，颜色搭

19、协作理，突出新奇， 沃尔玛的特殊标记放在最醒目的地方，要突出沃尔玛的经营理念理念，以便让消费者更加了解沃尔玛这个品牌。（三）各方面人员的合理支配1、邀请省市级领导前来参与开业庆典4、邀请闻名歌星前来演出五、活动内容支配1、活动主题：每天平价，始终如一金色装饰，精致品质。舞台四周架子上用金色气球装扮，四周摆上盆景，上面洒满金色光粉。3、活动目的：建立沃尔玛高品质，价格低，无假货的形象，让消费者对沃尔玛信任。沃尔玛无假货，件件都放心，顾客恒久是正确的。4、活动地点、时间：地点：郑州市二七区民主路88号（近西太康路）时间：7月1日5、活动流程 高校排名（1）详细流程：1、开业庆典开幕式2、鞭炮鸣放

20、。）3、领导致辞 对沃尔玛的现在做出承诺，对将来进行展望4、明星台上演出此标记。）5、明星签名（4）建议：在超市里面设立鉴别处，使消费者能够对商品真假进行询问。高校排名六、 现场平安保卫由于考虑到开业庆典当天人流、车流较多，以避开造成交通拥挤，及其他意外事情的发生，沃尔玛雇佣安保人员全力维护庆典期间的平安稳定，根据以“四定一包“原则：实行定人、定位、定岗、定时间、包平安和“分工协作、整体运行”的原则，细化任务、明确职责，分别在现场入口处、紧急通道支配了足够的安保人员加强备勤处突，确保活动现场平安。）七、 活动经费预算1、舞台搭建和租费用约1000元2、奖项经费约4700元4、广告费用约1200

21、元共计约11000元营销策划方案 篇4一.策划摘要1.市场简介及分析2.消费群体简介及分析3.产品分析4.营销方案5.营销预料问题及解决6.营销预算7.效果预料二.保定学院市场简介及分析保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广阔，环境美丽，学生人数一万八千左右，是一个特别具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买其次步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场供应了契机。三.高校生市场概况及分析1.高校生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，慢慢深化人们的生活，成为一种

22、生活必需品。而高校生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接将来的工作，并与社会接轨的必需产品，因此手机的选择非常重要。2.市场需求分析：手机在高校生人群中非常普遍，因为手机具有便携性、好用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、嬉戏、消遣等功能都很符合高校生的需求。而高校生是一个特别特别的消费群体，他们拥有剧烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引高校生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的高校生来说，在还没有足够实力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、

23、psp、mp4、dvd而言是特别实惠的。再者，高校生是将来消费的主体，从长远的角度来看，驾驭高校生消费市场，在高校生心中树立良好的形象和口碑，将非常有利于今后多年内的产品销售。四.电信产品特点及优势分析1.电信产品特点及优势2.竞争分析五.产品推广营销方案一)营销目标：1.品牌宣扬，扩大电信在该区的知名度2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率二)营销方案1.营销平台：针对企业和商家急于在高校校内中扩大市场，宣扬品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣扬、校内广播平台等众多模块组成的校内终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣扬。1)报纸平台

24、：名称为保定学院创业者号角报，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣扬。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客阅读，拓宽宣扬渠道。3)群众性座谈：支配在校学生到达指定会场参与活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，浩大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息快速

25、传播于学校的各个角落。5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣扬电信产品。以发放传单、海报等形式。6)展板宣扬：经过协会细心设计的办报，生动形象的宣扬电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人留意。7)校内广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。2.促销策略1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，实行联合促销。联合手机号码：购买电信手机可实惠或免费得到电信手机号码联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择联合手机服务：实惠或免费供应手机美容、修理、饰品联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠肯定比例的话费2)促销方案价格促销：以低

26、价格销售，吸引大量学生赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项服务促销：为消费者供应高质量的售后服务。假如所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店修理，省去同学们奔跑的麻烦。生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受实惠10%。3)促销支配时间：各节假日放假前、返校后，周六日。地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。组织支配：组织创业者协会组织部、业务部、宣扬部和其他经过培训、有促销阅历的成员参加支配场地、组织活动、宣扬促

27、销。3推广活动电信赞助实行“最佳短信竞赛”竞赛规则：给出肯定主题，参赛选手依据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。竞赛将确保根据严格标准公允评比，有肯定字数限制。竞赛时间：竞赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参与竞赛。竞赛截止7日后公布竞赛结果。竞赛奖项设置：一等奖：1名 奖金100元二等奖：3名 获赠50元话费三等奖：5名 免费手机美容一次优秀奖：10名精致手机链一个营销过程中预料问题及解决方案价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透亮公开，给学生留下一个良好的影响。促销竞争：

28、在校内内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。实行公允竞争而非恶性竞争。现场平安：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等担心全现象。所以肯定要维持好现场秩序，保证平安。效果评估本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣扬品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的坚固形象，既满意了高校生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。营销策划方案 篇5一款手机有几十个功能，为什么商务通手机只

29、体现几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能？10分钟电视片就接了800个；许多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的？销量飚升；明明是记忆力的培训，却是卖“学习机会”，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩子自己还哭着要参与；功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。高端的精英，在买手机的时候，许多重要的信息会存在在手机上，这块人群的电话也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最须要的功能是什么？他们须要自己的空间、防骚扰！商务通手机干脆把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的电话一个也接不到，

30、除了自己，谁也看不到我的手机信息，给功能定了个好名字“隐形”。家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢？因为买单的人是家长，家长很难信任一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那是医学上的问题，须要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外2个功能，在防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的奇妙性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名星说、专家说、独创人又是因为这个缘由才独创的雷达笔。10个卫视先后新闻报道，当片子拍出来，10分钟就接了800个；当一个产品有多个功能的时候，应当从多个功能中选择出一个最符合市场

31、须要的去塑造提炼，许多人会反对这个理论。因为，许多人会想，功能大了就好比捕鱼撒网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也须要反过来想下，这也好比拳击，集全身力气给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应当很清晰了，假如乱打一通，不但击倒不了对手，还奢侈了自己的力气，苦恼被对手击倒。这就是功能定位的缘由，一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位？最干脆最简洁的就是依据市场需求去确定产品的功能，不过这就须要取舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终目的是卖产品，你的功能是市场最须要的，还担忧产品卖不出去吗？功能切忌太多，要不就会万

32、J油一样，什么病都可以治，可什么病都治不好，因为老百姓上当上多了，也是专家了。营销策划方案 篇6微信公众平台服务号，顾名思义，主要是给客户供应服务的，那么大家知道酒店的微信营销方案怎么策划？一、微信营销目的与意义当下微信的用户数已经突破4亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外。在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为精彩，且取得了不错的经济效益。 开展微信营销的好处如下：（1）开拓市场宣扬新渠道，塑造企业品牌形象；（2）增加与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户；（3）刚好推送酒店的各种促销、实惠信息，吸引客户预定。因此，建议开通生活派酒店微信。二、实施方法 开通微信公众账号

33、调查：华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子实惠券。截至20xx年6月30日，华住拥有1216家酒店，客房总数达到132,557间，入住率为91.3%，会员超1100万。截止到20xx年2月15日，华住有52万微信粉丝，激活会员超过20万，平均每天有638间/夜预订，会员来源67%靠“旁边的人”功能，门店扫码只占16.7%。微信会员占总会员数4.7%，微信预订占总预订量5.3。布丁酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面，并接入布丁酒店后台，客人干脆可以进行订房。微信在线订房功能，需有肯定投资，做二次开发方可实现。目前，布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店，600多万会员。

34、截止到20xx年5月10日，微信粉丝已达到54万人，新用户占61%，日均订单264个。另值得一提的是，26%的新增会员运用微信订房胜利入住次数达到2次以上，微信用户订房高峰时间段为14:00-16:00。每天有上千条会员询问。布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动类与嬉戏类为主。因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、旁边的人、漂流瓶、添加挚友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店微信后，微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的实惠促销活动等，并不定期通过群发功能向粉丝们开展 更加干脆的互动体验。当各分店粉丝超过500，可以申请认证，提高公信力。其次阶段当

35、生活派酒店达到肯定规模，辐射全国时，可以学习布丁酒店，开通集团的微信公众账号，并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能基础上，做深度的二次开发，开通在线订房、微信支付等功能。三、内容策划1.日常信息推送微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。2.长期促销活动方案一：成为生活派酒店微信会员，即可获赠20元实惠券活动时间：20xx年12月1日20xx年12月31日参加酒店：生活派酒店公司旗下各门店活动内容：关注生活派酒店微信，即赠20元生活派酒店电子实惠券，通过生活派酒店官方直营销售渠道订房并胜利入住，立可抵扣房费，消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员。温馨提示：1. 20元电子实惠券

36、仅限生活派酒店官方直营销售渠道运用（生活派酒店官网、官方微博、官方微信、400-678-6969、各门店电话）；2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的会员，仍享原有级别折扣，亦可运用价值20元的电子实惠券；3实惠券将自动匹配到您激活的手机号上，请妥当保存，通过生活派酒店官方直营销售渠道预订客房，在入住时只需出示生活派酒店发给您的获得20元实惠券的界面，即可享受房价减免活动；4. 实惠券有效期20xx年12月1日20xx年4月30日，2月14日除外；在此期间，不限制入住次数，一次入住，仅可享受1间夜的房价减免；5. 实惠券仅限生活派酒店微信会员运用，不行转赠他人；6.本券不行用于时租房、餐饮、小商品

37、等消费,运用实惠券部分不再享受会员积分,也不开具此部分发票；7.不能与特价房、百元房、团购房等实惠促销活动同时运用；8.不兑换现金、不找零、复印无效、遗失不补；9.实惠券运用房量有限，先订先得。方案二：酒店微信营销推广方案xxx酒店通过两大阶段实现招募粉丝到口碑共享、优化服务目标，占据了同类型酒店的营销先机。第一阶段：资源整合，立体招募价值粉丝/会员用喜达屋自有资源（酒店内宣扬物料、官网、官方微博、百度搜寻品牌专区等），以二维码作为导入口，吸引品牌爱好粉丝；同时借助微信的周边功能覆盖酒店旁边高价值用户，成为微信平台第一个同时运用“摇一摇”、“旁边的的人“功能的企业。微信用户一旦与SPG俱乐部微

38、信账号建立好友关系，不仅可以收到最新活动信息、酒店实惠、在线预订等服务，还有机会抽奖赢得澳门免费酒店住宿以及参加“欢享之夜”预订酒店赢积分活动。其次阶段：动静结合，智能维护静：内容吸引，口碑共享。贴合SPG会员尊贵身份和阶层品位，软性传递SPG酒店和会员活动，让每一条传递信息做到具有价值性而不是打搅。让微信好友在获得利益信息的同时，不断增加对SPG俱乐部以及喜达屋集团的品牌好感。为了更好的激发SPG好友在微信共享， 前期招募期通过澳门免费酒店住宿大奖吸引，刺激和激发粉丝主动共享给自己手机及社交挚友。动：真人客服。SPG俱乐部官方微信实现与喜达屋强大的客服中心对接，领先实现真人化专业客户服务，让

39、SPG尊享服务始终伴用户身边。智能：定制化技术开发，才智管理数据1、官方会员注册引导：开放官方微信接口，用户通过微信即可注册成为SPG俱乐部会员，让潜在需求在第一时间实现转化。2、关键词自动应答：基于微信公众帐号的自定义接口开发，实现关键词自动应答信息的菜单式管理设置，实现精准便捷的客服响应，优于现有公众帐号后台手动管理。3、数据智能化管理：基于微信的消息接口开发，实现客人询问提问批量导出、好友分组管理等多重数据管理技术，为品牌后续推广供应数据化支持。从20xx年10月中旬起先，运营上线54天，增加微信号好友超20000人，访问酒店会员活动网站超过60000人，吸引新注册会员达5930人，用户

40、微信询问超过6000次，共达成1192份意向订单 。并且喜达屋酒店集团成为首家运用微信客服的国际酒店品牌，明显提升品牌忠诚度、喜好和体验度、参加度 。方案三：酒店微信营销策划方案一、活动时间：20xx年12月1日20xx年4月30日，2月14日除外。二、参加酒店：生活派酒店公司旗下各门店三、活动内容：首次预订并胜利入驻生活派酒店的顾客，即可享受100元/间夜特价房，在消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员，关注酒店微信即可获赠电子实惠券。温馨提示：1.第一次预订生活派酒店的客人，在入住时需凭个人身份证及手机号码填写完成会员登记表方可享受；2.100元/间夜特价房房型为大床房或标准房，须通过生活

41、派酒店官方直营渠道预订预订（生活派酒店官网、官方微博、官方微信、400-678-6969、各门店电话）；3.100元/间夜特价房预订后不能修改，取消订单或预订未到将不行以再次参与此活动；4.100元/间夜特价房不行与其他实惠措施同时运用；5.此活动有效期20xx年12月1日20xx年4月30日，2月14日除外。3.短期促销及互动活动短期促销主要针对节假日来策划，互动活动注意趣味性、参加性。短期促销及互动活动的嘉奖均设为20元电子实惠券。四、宣扬渠道策划1.线上宣扬渠道（1）微博、官网上添加微信二维码；（2）利用微信“旁边的人”功能模块，在企业微信签名档做免费宣扬；（3）利用微信“漂流瓶”功能模

42、块：“扔一个”，发布一段语音或者文字投入大海，假如有其他用户“捞”到则可以绽开对话，邀请加入微群；“捡一个”，每天只有20次捡漂流瓶的机会，也可以进行对话，邀请加入微群。（4）利用微信“摇一摇”，摇到微友后发布一段语音或文字，进行企业宣扬，邀请加入我们的微群；（5）利用微信“添加挚友”功能模块，添加好友。2. 线下宣扬渠道（1）名片、DM单、服务指南、店内海报、x展架、户外广告、活动海报等宣扬品。（2）发动内部员工转发酒店信息。五、管理工作酒店微信营销需保持24小时在线，便利发展粉丝并对粉丝的关注、提问、询问、投诉做出反馈。推送的实惠信息由市场部负责策划。对于已经关注酒店微信的会员，建议向布丁

43、酒店一样只是在每周三、五发送1条信息，避开会员反感。六、费用预算手机4000元（天津店、洛阳店、烟台店、沈阳店各配1部，廊坊店已配备手机，依据实际状况确定）SIM一张：250元（50元，5家酒店，依据实际状况确定）手机月租：300元/月（60元/月，5家酒店，依据实际状况确定）特别感谢您关注生活派酒店微信，您获得了生活派酒店20元电子实惠券（有效期20xx年12月1日20xx年12月31日，有效期内可重复运用，仅限本人入住，一次入住仅可享受1间夜的房价减免）。您可通过生活派酒店官方直营销售渠道或中介预订，入住立可抵扣房费，消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员（在开业促销结束后可享受会员房价9

44、.2折、延时退房到13:00、房费积分等更多会员专属实惠）。拨打400-678-6969，立刻体验吧！营销策划方案 篇7内容摘要： 备足团购促销所需的实惠产品，产品数量可依据各店的状况而定，设置一个特地的赠送区域。（产品的种类个店也可以依据自己的店面状况适当的调整）金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色调！在老师节来临之际，祝愿天下全部的老师，节日欢乐！老师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了！一、促销目的老师节学生对老师感恩的心，威智德为您传递真情，绽开快递礼物传心愿的活动，提高知名度，达到销售的目的。二、活动时间20xx年9月5日9月9日（5天

45、）三、宣扬档期20xx年9月5日5月9日（5天）四、促销主题“特殊的爱献给特殊的你”五、商品促销惊喜不断惊喜一: 老师凭借老师证购物8.5折实惠.促销方式：在活动期间,凡是凭借本人老师证购物的客户享受全场消费8.5折的实惠.惊喜二: 学校老师团购礼物享实惠促销方式:团购总额300元-500元享受8折实惠，选购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的随意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）团购总额500元-800元享受7.5折实惠，选购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的随意一款：2号迷宫、罗盘嬉戏、大富翁系列）团购总额800元以上享受7折实惠，选购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的随意一款：诱惑、异度空间、电话系列）惊喜三: 快递礼物传心愿1、促销方式:在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物2、促销内容：（1）登记自己要送礼物的老师名字及联系方