2022年销售方案范文6篇.docx

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1、2022年销售方案范文6篇销售方案范文6篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们须要事先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我收集整理的销售方案6篇，希望能够帮助到大家。销售方案 篇1一、200年度基本目标本企业200年度的销售目标如下：1销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。2利润目标：200年度实现利润达万元以上。3新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。二、实现目标的基本措施 市场营销部门应实行措施，如培训、定期的阅历沟通等，使全部人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高安排的方向发展，公司

2、将加强业务管理。 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺当执行。 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有限制代理店、零售店的优势。 将主要销售目标放在零售店方面，培育、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预料等的管理工作。 除沿袭以往对代理店所实行的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面

3、着手致力于拓展新的销售渠道。检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。三、市场营销部门工作安排市场营销部门包括内部、外部，详细的销售工作安排、措施如下表所示。市场营销部门安排四、零售商的促销安排(一)新产品的销售方式 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采纳新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。（二）新产品协作机构的设立与工作 为使新产品的销售方式及

4、所推动的促销活动得以顺当绽开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣扬单；主动支持经销商；实行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。（三）增加零售店员工的责随意识，加强其销售意愿，详细实施要点如下。1.金激励法零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售主动性。2.强人员的辅导工作 销售主管可利用访问进行教化指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的相识。 销售主管可亲

5、自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得干脆的指导。 邀请协作机构员工参与零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的相识。 参与研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品学问、技术，借此提高大家对销售的主动性。五、扩大消费需求安排（一）实施广告宣扬 在新产品销售方式体制确立之前，短暂先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来规划活动。 对广告媒体进行探讨，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣扬安排。 为完成以上两项目标，对广告、宣扬技术进行充分的探讨。（二）利用购买调查卡 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此的确驾驭客户真正的购买动机。 利用购

6、买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预料。六、营业管理限制（一）营业业绩统计利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。依据上述统计，视察并驾驭各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。（二）确立及限制营业预算 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调整。 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换

7、合同。 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及安排，并提交给本部门修改后定案。销售方案 篇2一、活动时间20xx年5月1- 3日二、活动地点xx营销中心三、活动对象xx全部到访业主、客户四、活动主题爱运动，爱健康，xx运动闯关嬉戏总动员五、活动内容1、到访有礼5月1-3日到访xx的客户，可领取精致小兔台灯1台。备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。2、周末去xx“你抢货，xx买单”活动活动时间：5月1-3日 下午3：00起先活动场地：xx项目现场活动对象：xx业主、近期到访客户活动内容：xx为

8、了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参加活动须要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天依据报名业主抽取19个名额参加该活动（活动分10组进行，两人一组的形式参加（388元单独参与），每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参加完活动再抽取下一轮参加者，直到19个名额用完），被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参加抢商品活动，客服人员会发出口令起先计时，必需在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。、假如在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内（金额卡10元范围内

9、），则商品归客户全部；、假如客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户须要退回全部的商品，我们赐予一个激励奖品。（可以从自己拿出的商品中随意选取一件作为激励奖）提示：超时则视为竞赛结束，参加活动时必需根据我们划定的地点范围内，假如超出范围则竞赛结束！报名方式：参加活动须要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参加抽奖，被抽出的业主或客户才可以参加活动！金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元！3、现场暖场活动“xx狂”运动闯关嬉戏参加者需到营销中心前台领取xx圣诞嬉戏通关券，需持有体验卷，才能参与通关活动，

10、现场共设有3个互动嬉戏，可以选择性参加。每通关一项可盖通关戳一个，依据通关戳个数，兑换相应奖品.活动详细形式：、“xx狂”歌颂现场有点唱机，参加客户需持通关活动参加券，在工作人员的支配下完整演绎一首歌曲，便可获得一个通关戳。、“xx狂”投篮参加客户需持通关活动参加券，在工作人员的支配下参加投篮机通关嬉戏，通过3关及以上便可获得一个通关戳。、“xx狂”套圈参加客户需持有通关活动参加券，在工作人员的支配下参加该活动，在该套圈活动中参加者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个通关戳。六、“xx狂”砸金蛋凡是5月1-3日胜利认购xx的客户可以参加砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：一等奖每天1个

11、3个月物管费二等奖每天2个足浴盆三等奖每天3个电烤箱四等奖每天4个榨汁机销售方案 篇3一、促销时间20xx年12月25日20xx年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我

12、司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣扬口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣扬口号或促销主题)六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折实惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价99元;电

13、磁炉：3018FB，促销价199元豆浆机：20xxB，促销价299元;炖 盅：9121，促销价366元;榨汁机：5002B，促销价129元;其它机型8.8折实惠2、赠品形式全部购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)

14、，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场打算水桶一蘸

15、即干净的效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销协作1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料打算市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、

16、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出簇新浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天只要三毛钱，全家喝上簇新豆浆。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生簇新的香浓豆浆，最好的还是自己亲自做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障;随时做，随时喝，肯定簇新。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假

17、如把它做成汁，那就不一样呢;特殊是家里来了亲戚挚友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发;二是热力匀称平衡，能使炖品的养分结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、xxx等。销售方案 篇4我想安排就是一个理顺思绪、有条不紊地支配工作、确立工作目标、树立志向的一次纸上谈兵，是为了更好完成工作的一个保障、一个保证。那么，对下季度，我的工作安排支配如下：(一)加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充溢自己的学问面，取他

18、山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多沟通、多合作。(二)提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作实力结合起来，把主动进取和求真务实结合起来，把工作热忱和工作看法结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。(三)树立自身形象，增加自信念，提高协调实力，用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去折服每一个客户。(四)维护好网点关系，保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为挚友，这个网点才有可能销售我们的产品。(五)有效激励网点主任和柜员，刚好驾驭网点的更多信息，提高网点的出单率。销售方案 篇5一、健全销售管

19、理基础工作重点：1、仔细探讨好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;2、亲密跟进厂方及公司市场推广;3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;4、通过销售管理系列培训安排提升团队业务技能;5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。工作思路:1、展厅现场5S管理A、展厅布置温馨化-以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;B、销售工具表格化-统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;C、销售看板实时化-动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。2、展厅人员标准化管理A、仪容仪表职业化-着装规范、微笑服务;B、接待服务标准化-电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表

20、卡管理流程、交车流程;C、检查工作常态化-对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。3、销售人员管理A、例会总结制度化-晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;B、培训考核细致化-车型介绍个个过、业务学问培训考试、谈判技巧培训、竞争对手学问考核、销售话术演练等;C、业务办理规范化-报价签约流程、订单及变更流程、价格实惠申请流程、.车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。4、业务管理重点A、数据分析科学化-来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;B、销售模式差异化-从顾客感受动身创新服务模式

21、，做到人无我有，人有我细;C、销售任务指标化-从年度安排细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注精确驾驭;D、销售队伍竞赛化-通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;E、销售培训系统化-从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到实力提升培训等贯穿全员;F、活动组织严谨化-严谨细致的制定店头(户外)活动安排，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事务得到妥当处理;二、培育打造优秀销售管理团队工作重点：1、总结前期管理不足，分

22、析提出改进方案，不断提升管理实力;2、以市场为中心，不断探究销售创新与服务差异化;3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;5、建设高素养、高专业化销售团队。工作思路：1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本;2、精细化进销存管理，依据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分探讨内外部环境后，做好月度订货分析安排，提高资金周转率;3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门主动开拓客户、二级网点，主动推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品

23、销售业务等;4、做好客户资源管理，不断提升客户满足度，定期举办客户维系活动，探讨分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;5、业务技能持续提升安排，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训安排，岗位比武，形成员工内部酷爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;6、不断优化改进业务流程，创建管理效益，在实践中不断改进制定清楚严谨的规章制度和业务流程;7、完善嘉奖机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;8、团队长期建设，发觉人才，培育人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作安排激励员工挑战高峰，关切员工生活注意思想沟通;三、分销网络建立1、对合作商进行考察、

24、评估以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的冲突，达成一样的目标。2、建立地区分销中心各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心干脆渗透到各辖区市场，从而更干脆、精确、刚好的了解市场的改变状况。分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商干脆面对当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预料，对市场的改变能快速的做出反应，也有利于价

25、格的统一和运作的.规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。分销特点1、直销由4S店干脆向最终用户销售。2、总代理式4S店大区总代理片区代理终端代理商顾客3、特许代理式4S店分销中心片区代理顾客4、品牌专卖式4S店片区专卖店顾客SWOT分析优势-具有最完善的服务xxxx汽车销售服务有限公司是根据xxxxx全球标准在xxx地区设立的第一家标准店，也是xxxx省首家经营xxxxxx汽车的4S店。我们拥有一流的标准展厅和修理车间以及配套的各种检测仪器、修理设备，有实力为客户供应一站式的汽车销售及售后修理保养服务。劣势-自身的服务品牌知名度低自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分城市已起先

26、限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费形成压抑。在经营过程中，虽然相识到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于4S店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。目前4S店的客户来源狭窄，各销售市场宣扬不够，现已交车的客户多来源于挚友介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4S店对竞争对手的状况、目标客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深化探讨。由于信息反馈功能所创建的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的大量极具价值的信息。机会-市场

27、潜力和地区经济发展快速近年来人们越来越倾向于在4S店购买车辆，且各种品牌的4S店和城市展厅如雨后春笋般快速发展起来，传统的大卖场的销售量也起先出现下滑。现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得肯定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自08年以来xxxx各地州的经济保持着较快的发展，经济的旺盛带动了汽车的消费，且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一步带动人们对汽车的需求。现在的人对平安的意识越来越看重，xxxxx以平安著称，且在同行中服务的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对服务的诉求。威逼-竞争对手的威逼xxxxx汽

28、车4S店面临着强大的竞争对手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽车4S店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目标市场，这方面xxxxx面临着严峻的竞争压力。四、销售策略1、目标市场作为xxxx首家经营xxxx汽车的4S店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要实行不同的营销组合措施来满意顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。2、服务策略在核心产品方面，首先要保证全部产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满意顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等

29、质量方面加大力度进行多元化宣扬，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上供应信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要专心、用真心、用热心一心一意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手供应的服务还优质。五、销售目标六、费用预算1、安排进货台次xxxx台(详细车型依据市场状况另订);2、安排进货资金约xxxx万。销售方案 篇6美容美发店促销的基本原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促 美容美发店促销的基本原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾

30、客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效步步为赢，方能策划出高人一筹、稀奇制胜的促销策略。玩转促销魔方，美容机构持续赢利指日可待，并能确立竞争对手无法仿照的竞争优势。新会员制会员促销是最能体现长期效果的促销方式。一般做法是：顾客只要交纳肯定的会费，就可以成为会员，凭会员卡可在美容美发店定期的实惠活动、美容美发讲座沙龙、免费询问、附加值服务等方面享受实惠。可以将会员制打造成真正意义的俱乐部形式，并编写会刊或报纸，与会员互动，营造成轻松、开心、温馨、情感沟通的场所。会员的成员资格期一般1-年，期满后再

31、续交会费，持续会员资格。这些措施有利于培育长期顾客，稳定客源。团体实惠团体实惠是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的一种方法。一般做法：针对某一单位、某一团体、某一小区实行活动为契机，激励消费者在肯定时期内以团体入会或是集体消费方式获得超值实惠。“传”销激励是会员制之深化做法，奇妙利用“传”销精神的一种推广方法。一般做法：以返利作为诱因，设若干嘉奖，激励老顾客发展新会员，并以积分来核算老顾客的业绩。留意事项：做法要与传销区分开来，千万不要用传销中“下线”等名词，让人误会。终端会促销会前打算及邀约要细致周全，会议流程需依据美容美发店及准客户的实际状况量身策划，应突出美容院的历史和文化，员工风采

32、展示环节不行或缺，精细策划的流程应包括：背景旁白、互动嬉戏、主办方及嘉宾致辞、消遣节目表演、原创情感小品、产品情景剧、互动讲课、幸运抽奖、现场促销政策公布、特色促单形式等环节。李威提示您：从某种意义上讲，终端会卖的不是产品和项目，而是好处和结果。如何塑造购买的“欢乐”和不购买的“苦痛”、如何做到“不卖而卖”的氛围是终端促销联谊会成败的关键。免费顾问一般做法：双休日或是节假日在美容美发店的门口设制一个免费资询处，做消费者的免费美容顾问，扩大美容美发店的知名度以达到促进消费的目的。定期抽奖当消费者是忠实的顾客时，做美容美发项目消费到肯定额度，免费参与幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。一般做法：设定客

33、户消费达肯定额度后送抽奖卷，将可参与季度或是年度的抽奖活动，奖品可是较为珍贵的好用产品、一次旅游的来回机票等。彩票连心利用目前流行的彩票和顾客的投机心理，免费让客人选号，由美容美发店投注，增加沟通话题，拉近客情关系。也可依据客人的消费状况，给客人买类似于祥瑞卡的保险来达到“关爱连心”的目的。上门服务是体现服务人性化的一种方式。一般做法：对于某些特定的客人，可派美发师、美容师上门服务，剪发或做专业护理疗程，也可借机带货上门销售产品。亲情攻略从男人入手促销，“三八”节或“十一”、“五一”、情人节推出“陪你太太做美容（或美发）”的宣扬安排，母亲节、儿童节等可从儿童入手促销，在美容美发店旁边的幼儿园，

34、小学校做小孩的宣扬，给小挚友肯定礼物，如：文具等，再给肯定的“美丽妈妈”促销券。并定期做循环式引导。形象文化促销cis促销：即形象促销，美容美发店要有自己完整的cis视觉形象，如美容院主题歌、企业诗，自编刊物等，并外聘策划顾问或成立自己的策划团队，以确定不同的活动方案及展示设计。大店可将自身的logo做成激光防伪标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙樱联合日化与旁边某商场之化妆品专柜做促销，买日用发品或化妆品一件，到美容美发店可享受打折实惠，用以区分日化与专业区分，体验专业服务的附加值 营销策划书图文举荐 销售年终奖方案个人销售安排方案销售产品促销方案老师节市场销售会策划方案销售方案第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页