2022年销售方案范文汇编8篇.docx

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1、2022年销售方案范文汇编8篇销售方案范文汇编8篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常须要预先制定方案，方案是安排中内容最为困难的一种。方案应当怎么制定呢？以下是我细心整理的销售方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售方案 篇11、 确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、详细内容和流程、周例会的召开时间、详细内容和流程、月例会的召开时间、详细内容和流程)等。2、建立日、周、月工作安排和反馈制度月度营销安排内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采纳的方法

2、、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。每周工作安排内容包括：一周工作支配;探望经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商探望安排、当日工作总结等。各营销团队带头人可依据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的营销人工作日志。团队领导除了会制作表格还应当会看，面对表格输出的信息来推断团队成员的工作状态并从表中找寻解决的方法。3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必需进入到团队成员营销行为的细微环节管理中。目前大多数企业对营销人员

3、的考核基本停留在月底的几个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个详细的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。营销人员行为的细微环节考核，首先，得依据自身团队的实际状况制定一张符合于自身实际状况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最终，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力首先要充分调动营销团队成员的工作主动性，仔细检核并结合市场及团队的实际

4、状况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。把营销工作落到实处，让各产品任务细分到每一成员和每一客户，使每一营销人员更明确业务开展状况，做到人人心中有数，个个心中有数，每天激情昂然，高效快速地开展工作，详细内容如下：1、每月任务按品类并依据每个销售区域的市场容量和网络容纳状况分解到每一个营销人员、经销商。2、每个营销人员制定具体的客户探望安排，分时间段对经销商进行回款、提货、促销活动等重要业务活动的跟进，并全力帮助经销商对产品进行深度分销。3、以月为单位对销售团队中的成员进行量化考核。第一步，由销售处长将公司安排的任务在与各区域进行充分论证后分解到各区域市场，区域经理依据分解到本区

5、域的当月任务量和区域市场的实际状况制定任务分解表，并明确本月任务考核的计算方法。其次步，在每月初的营销例会上，下发分解表给各业务员，并讲解分解任务量的来由，由各业务员确认自己的任务量，无疑问后，再由各业务员详细将各产品任务量分解给相应的经销商，最终填报任务完成推动表起先执行。第三步，在下月营销例会上，由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成状况及实际考核得分。依据考核标准进行奖惩。除了该制度之外，还应制订每周对团队成员的关切安排，电话的内容主要是包括问候、感谢辛勤劳动、了解工作进展状况。电话关切安排能恰当的体现团队的人文氛围，又能刚好发觉团队成员工作中存在的问题，以便赐予刚好的帮助。

6、制度考核协作以人文的电话关切安排很快激发了营销团队成员的主动性，逐步建立以区域经理为领导核心、以业务骨干为专业核心的有实力的团结的战斗队伍。三、建立有效团队激励机制是构建高效团队的加油站一般按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%-30%的实力用于工作就足以保住饭碗。但是假如能充分调动其主动性，使他们的潜力发挥到80%-90%，这之间的差额用于提高工作效率，其效果是相当可观的。这就须要依靠有效的激励!我们常将营销人员比作是企业战斗在市场一线的战士。销售处长要擅长利用望梅止渴的技巧恰当地激励自己的战士，激励也因此须要依据对象的不同、团队实际状况、四周环境来设定其激励的方式。说到激励销售处长脑子里

7、首先冒出的是钱!当然金钱做为激励方式是最干脆的但却不是最有效的，激励这个词的诞生是因为人的情感需求，所以好的激励制度是物质激励和精神激励有机结合，使之相互辉映从而让团队成员时刻处于被激励中，以高度兴奋和主动的心态完成每一次的客户谈判、终端管理的每一个细微环节落实等。1、人尽其才让合适的人到合适的岗位，让合适的人到合适的区域，让合适的人有合适的待遇这是销售处长重视对团队成员的培育和考核，认为每个人都是可用之才，使他们感受到受重视和敬重，并在工作的过程中发觉其优点并用其优点。2、创建职业通道水往低处流，人往高处走。通过公允、公正、公开的机制考核，为营销人员规划好清淅的个人发展轨道，赐予他们更多的成

8、长机会，实现其在职业生涯中的快速提升。我们需每月组织营销培训会，提升营销队伍整体营销水平和专业技能。使他们认清自己的现状及其在队伍中的位置，发觉不足、拓展自我，清淅地定位自己和发展自我;敢于启用新人，放置于重要区域，信任他们，使他们感觉到被重视和支持。对业务潜质好的业务经理，建立总经理、产品经理不定期与其单独谈话制度，着意培育，使他们感受到公司的重视，鞭策其快速提升和成长，增加了他们对公司的信任感，为他们创建了极佳的成长成才机会，从更高层面上解决了“我为谁工作”的问题，从而激活带动了整个团队的活力。3、加强考评结果的执行通过业绩考核和行为考核的结果，进行奖优罚劣的执行，在团队成员心中树立“付出

9、总有回报”的信念。考评的过程应保证公允、公正、公开，对于考评的结果要依据相关制度严格执行，对于那些绩效好、综合素养强的团队成员要除了赐予薪酬的提高之外还可以采纳为其供应学习机会和其他方式的嘉奖，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。在肯定的期限内还须要对那些综合考评始终处于优秀的人创建职位空间，大大激发团队活力，精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用。也可采纳各种竞赛活动的开展来激发团队的活性，如：设置阶段性营销竞赛，终端活化竞赛、有效分销竞赛等既促进团队建设，又提升了销售业绩。销售方案 篇2 此次管理询问改善的是一家纺织企业，它之前用了一个OA系统及小型ERP系统，现在为了管理的需求

10、更换为大型ERP系统，同时对存在的部分业务流程不合理的地方进行优化和改善，鉴于对该企业保密的须要，部分信息做了修改。如下是对其生产跟单业务流程的改善方案： 1.电话查询，费时又数据不准：将库存信息通过ERP系统共享，生产跟单可以干脆通过系统来查询所须要的库存信息；2.只查询佛山库存，得到的库存信息不全，因此可能导致安排不准：在织厂设置健润现场仓库，并将该仓库纳入到ERP系统中进行出入库的管理，从而保证库存数据的全面性；3.虽然楼下胚布的质量要求不高，其只是相对订单而言，但并不说不须要质量，假如市场胚布在织造完后无需质检，对织厂保证质量失去了限制手段，对质量无保证：对应楼下市场部的委外加工的胚布

11、也需进行质检，只是质检的要求没有订单客户的要求高；4.调胚申请单在OA系统中进行审批，仓库依据审批后的调胚申请单进行发布，即它只是发胚布的凭证，既要做调胚申请单，还要做出库码单，销售请购单本身就可作为发胚布的依据，调胚申请单显得有点重复工作：建议在打样调胚及做货调胚中将调胚申请单与出库单合二为一，干脆在系统中进行出库单的审批流程，削减一个流程在两个系统的运作及削减单据量，通过生产订单号可链接查询对应生产信息，满意了目前调胚单中的对应合同信息查询的要求，即削减了单据量；将“填制调胚申请单”去掉，拷贝销售请购单来干脆生产对应的胚布出仓单，即简化作业也增加的业务流程的连贯性；5. 包装及验货说明没必

12、要再单独做一张单据，即增加业务工作量，也使流程困难化：在销售请购单体现包装说明，检验要求放在质检模块中作为检验参数录入.销售方案 篇3一、200年度基本目标本企业200年度的销售目标如下：1销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。2利润目标：200年度实现利润达万元以上。3新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。二、实现目标的基本措施 市场营销部门应实行措施，如培训、定期的阅历沟通等，使全部人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高安排的方向发展，公司将加强业务管理。 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 为达

13、到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺当执行。 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有限制代理店、零售店的优势。 将主要销售目标放在零售店方面，培育、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预料等的管理工作。 除沿袭以往对代理店所实行的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。三、市场营销部门

14、工作安排市场营销部门包括内部、外部，详细的销售工作安排、措施如下表所示。市场营销部门安排四、零售商的促销安排(一)新产品的销售方式 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采纳新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的.库存量、代理店有二个月的库存量。 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。（二）新产品协作机构的设立与工作 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺当绽开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构

15、。 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣扬单；主动支持经销商；实行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。（三）增加零售店员工的责随意识，加强其销售意愿，详细实施要点如下。1.金激励法零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售主动性。2.强人员的辅导工作 销售主管可利用访问进行教化指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的相识。 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得干脆的指导。 邀请协作机构员工

16、参与零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的相识。 参与研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品学问、技术，借此提高大家对销售的主动性。五、扩大消费需求安排（一）实施广告宣扬 在新产品销售方式体制确立之前，短暂先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来规划活动。 对广告媒体进行探讨，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣扬安排。 为完成以上两项目标，对广告、宣扬技术进行充分的探讨。（二）利用购买调查卡 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此的确驾驭客户真正的购买动机。 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预料。六、

17、营业管理限制（一）营业业绩统计利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。依据上述统计，视察并驾驭各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。（二）确立及限制营业预算 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调整。 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。 事业部门的经理应

18、分年、季、月分别制订部门的营业方针及安排，并提交给本部门修改后定案。销售方案 篇4一、服务对销售的影响1、顶级销售人员对服务的诠释2、客户消费心理解读二、客户买的是感觉1、卖产品不如卖自己2、客人在自己喜爱的人手里买东西3、通过礼仪和情感服务引导客人从理性转为感性状态促进销售的进行三、客户对服务的期望1、客户的心理改变2、客户的心理须要四、礼仪提升服务力，服务提升销售力1、高品质的服务为什么能促进销售2、服务的细微环节如何通过礼仪呈现案场接待服务工作的二重性和三个转变一、提升情感服务的方法1、从内心里敬重和关注客户2、通过各种形式表达让客户感受到敬重和关注3、通过团队营造使客户受重视的整体服务

19、氛围二、如何通过服务促进销售1、从关注产品转化为关注客户2、从介绍产品转化为介绍对客户的利益3、从置业顾问、案场协助人员转化为客户的挚友案场销售服务之职业化形象一、金牌置业顾问、案场协助人员仪表礼仪的构成1、仪表的概念2、仪表礼仪的构成3、仪表美二、金牌置业顾问、案场协助人员仪容礼仪1、仪容的含义及内容2、仪容的中心头发3、仪容的重点美容化妆4、面部的修饰三、金牌置业顾问、案场协助人员服饰礼仪1、应遵循的服饰礼仪规范2、职业工装的穿着礼仪3、着装TPO原则4、饰物选择与佩戴的礼仪四、现场检查、整改达标案场服务过程之 行为规范训练一、打造亲和力的服务表情1、亲和微笑训练2、亲和微笑“三结合”“眼

20、形笑”和“眼神笑”3、置业顾问、案场协助人员眼神的得体运用及其禁忌（配图）二、基本仪态训练1、置业顾问、案场协助人员站姿要求及禁忌2、工作走姿禁忌及特例3、置业顾问、案场协助人员工作蹲姿规范三、向客户致意礼1、点头致意2、鞠躬致意3、招手致意4、欠身致意5、礼遇、礼让客户四、工作手势1、指引、指引、指示展示2、递物、接物3、其他手位与手势4、手势禁忌五、其他礼仪规范1. 迎客礼仪2. 称呼礼仪3. 介绍礼仪4. 名片礼仪5. 敬茶礼仪6. 递接物品7. 引导礼仪8. 指引礼仪9. 避让礼仪置业顾问销售接待流程演练一、迎接客户1、侯客站姿标准2、迎客问候礼仪3、自我介绍礼仪4、递送名片礼仪5、问

21、询客人姓氏，便利称呼二、楼盘介绍1、引领礼仪2、手势指示礼仪3、介绍站位要求4、裱板区介绍2、模型区介绍3、样板房带看4、限制介绍时间2、介绍尽量运用激光笔，禁用单指指引3、讲解时肢体语言奇妙运用三、销售桌洽谈1. 请客人入坐礼仪2. 团队协作，快速、精确的传达联络3. 上茶倒水、递烟缸4. 多问、多听5. 分析客户需求6. 提出解决方案7. 举荐适合的房源8. 帮助客户填写资料礼仪9. 递送资料礼仪10. 递送笔礼仪11. 签字礼仪四、送客礼仪1、征询客户的看法2、送七原则3、送客语言规范4、送客的末轮效应如沐春风的礼貌用语一、开口三法则1、尊称 礼貌用语 敬语2、尊称表敬意3、尊称 对人敬

22、重和友善的称呼二、敬而不失的语言习惯与客交谈时，内容谦恭，语气谦恭三、五种礼貌用语的详细应用情景1、问候语、2、恳求语、3、致谢语、4、致歉语、5、道别语、四、不经意的语言损害:1、不敬重不友好不耐烦的语言2、称呼禁忌、亲属性称呼3、替代性称呼4、无称呼5、格调不高的称呼五、熟客的语言沟通原则六、电话礼仪1、电话形象与两个“三原则”2、电话的接与挂3、电话记录和转接4、怎样结束通话5、电话回访的原则和技巧案场销售服务有效沟通一、案场销售寒暄的艺术(1)、说好开场白问候、敬语、寒暄语(2)、话提选择多说您，少说我，不说他(3)、打开交往对象心扉然取得客人的信任如何赞美顾客如何表达对客户的关注和敬

23、重如何回应顾客二、倾听的技巧协作肢体语言(1)、倾听的定义(2)、听清事实-听出关联-听出感觉听出情感(3)、听懂需求(4)、恒久不要有意打断对方，摆正自己的位置，主角还是陪衬(5)、清晰地听出对方的谈话重点(6)、适时表达自己的看法(7)、确定对方的谈话价值(8)、协作表情和适当的肢体语言(9)、避开虚假的反应(10)、不能只是倾听三、问的技巧1、问的目的2、开放式问题的运用技巧3、风闭式问题的运用技巧4、复述的技巧（1）复述事实的技巧（2）复述情感的技巧四、“说”的技巧-用客人喜爱的方式交谈1、以同客人一样的语气说话2、与客人眼神沟通礼仪3、如何与顾客寒暄4、如何赞美顾客5、如何回应顾客6

24、、应对不同类型交往对象五、常见的楼盘销售异议处理1、案列分析2、详细指导销售方案 篇5一、活动目的：为迎接十一黄金周的到来，提升商场在节假日的人气和美誉度，提高销售。二、活动时间：9月30日10月7日三、活动主题：举国同庆祝大家都兴奋四、活动内容：(一)快乐重磅送全场7折起，满200送300(B券)活动时间：9月30日10月7日活动内容：活动期间，顾客来我商厦购物，在全场7折起的基础上单张电脑小票累计购物满200元送300元B券，满400送600元B券，多买多送，依次类推。(二)快乐家庭颂国庆七天乐7级大礼送不停活动时间：9月30日10月7日活动内容：活动期间，凡在商厦购物的顾客，当日购物累计

25、满不同的购物金额，享受不同级别的礼品赠送，详细细则如下：当日购物累计满57元价值5元的精致礼品(特别商品满570元)当日购物累计满500元价值15元的精致礼品(特别商品满1200元)当日购物累计满800元价值20元的精致礼品(特别商品满1800元)当日购物累计满1200元价值25元的精致礼品(特别商品满2500元)当日购物累计满1800元价值40元的精致礼品(特别商品满3200元)当日购物累计满2400元价值80元的精致礼品(特别商品满4000元)当日购物累计满3000元价值120元的精致礼品(特别商品满5800元)特别商品包括：烟酒、黄铂金、家电、手机、名表、数码产品、健身器材等惯例商品。(

26、三)快乐惊喜颂国庆中秋礼上礼晚间赠报大行动活动时间：9月30日10月7日18：00营业结束活动内容：活动当天晚间18：00营业结束，顾客在我商厦购物满400元(特别商品满1000元)即可获赠20xx年度全年都市报纸，每天限赠100份报纸，赠完为止。(四)快乐实惠颂品牌专场特卖会活动时间：9月30日10月7日活动内容：活动期间，14楼层卖场推出2个品牌在价格、款型区分与其他商场进行专场特卖会。(五)快乐漂亮颂时尚靓丽日化展活动时间：9月30日10月7日活动内容：活动期间，知名日化品牌开展国庆大展销，同时购物满200元赠送50元的B券。(六)快乐团聚颂丹桂瓢香xxx活动时间：9月30日10月7日活

27、动内容：活动期间，顾客在我商厦单张电脑小票累计购物满98元，购月饼享受9折实惠;满198元，购月饼享受8折实惠;满298元，购月饼享受7折实惠。注：中秋月饼长廊位于一楼大门口外走廊。(七)快乐生活颂超级宝宝故事会活动时间：9月25日10月29日活动内容：为丰富少儿的业余生活，提升xxx的美誉度，联合合肥故事广播共同举办“xxx杯”超级宝宝故事大赛，由合肥故事广播负责全程跟踪报道。详细细则：1.报名时间：9月26日9月30日地点：xxx一楼总台合肥故事广播三楼办公室条件：3岁8岁的小珍宝2.竞赛时间：初赛：10月01日04日下午16：3018：00复赛：10月14日15日下午16：3018：00

28、决赛：10月29日(详细时间待定)3.竞赛地点：xxx商厦(详细地点待定)4.投票方式：(1)活动初赛起先，可以对您喜爱的小珍宝以及他所讲的故事进行投票。(2)可以到xxx一楼总台领取选票一张(每人限定一张)，背面写上您所喜爱的小珍宝的选手号及姓名，投入投票箱中，竞赛结束时做出相应的票数统计。5.评比方式：竞赛阶段，实行公众投票和专家评比相结合的方式(各占50%的比重)，确定每次的晋级珍宝及最终的获奖珍宝。6.优秀珍宝举荐：故事广播童话亮晶晶节目主持人可与各个幼儿园联系，幼儿园老师可举荐优秀的小珍宝来参与故事会，得奖的小珍宝及举荐老师可获得相应的嘉奖。(八)、快乐激情颂精彩演出秀不停活动时间：

29、10月1日6日活动内容：活动期间，2、3、4楼层卖场部支配厂家进行场外演出展示。每天2场，上下午各一场。活动细则：1.场地设置在一楼北大门口舞台;2.演出活动与金饰卖场的演出活动交叉进行;3.演出由各楼层卖场负责，2、3、4楼层每个楼层负责2场。4.其余6场演出由一楼负责支配。销售方案 篇6为加强管理，提高销售水平，挖掘市场潜力，扩大销售业务，全面完成销售目标任务，依据福人集团有限责任公司中纤板销售工作精神和工作部署，中纤板地区经销商特制定以下销售企划方案。一、销售地点和销售对象中纤板地区经销商销售地点为省市，自有资金600万元，在市村镇拥有约3000平方米的仓库，共有员工XX人，具有较高文化

30、，口才较好，熟识电脑，能够全面做好中纤板的销货、配货、送货和售后服务工作。中纤板地区经销商销售地点地处闽浙赣三省交界处，共有门厂约200多家，是中纤板地区经销商主要销售对象，销售量每年约2万方。依据市场调查，现有中纤板经销商五家，丰林、丽人为一人代理，现有品牌及每立方到货价：丰林约1960元、吉象约1940元、永林约1940元、东盾约1930元，大亚约1980元，结款方式为月结，各经销商中纤板每立方销售价：丰林约在20xx元，吉象、永林约在1980元，东盾约在1970元，大亚约在20xx元。相比于这五家经销商，中纤板地区经销商拥有资金、场地、人员上的优势，能够比这五家经销商取得更好的销售业绩。

31、二、创新经营方式中纤板地区经销商要始终主动拓展中纤板销售业务，保证中纤板销售业务增长，创建良好经济效益。在经营方式上着重抓好以下3项工作：1、做好市场分析工作。要销售中纤板，必需做好市场分析工作，要广泛收集200多家门厂的市场信息，知道中纤板市场在什么地方，有那些门厂须要运用福人集团的中纤板，那些门厂已经在运用，那些门厂还没有运用，可以进行开发，在此基础上制订销售工作安排，按销售工作安排开展工作，确保取得销售实际成效。2、拓展销售市场。要销售中纤板，必需要有市场，这市场就是客户，拓展销售市场，就是争取客户的工作。从市场分析得知，中纤板地区经销商的客户主要是200多家门厂，为此，要把销售工作重点

32、放在争取这200多家门厂上。要做到每月联系10家门厂，争取每月增加一家门厂。在拓展销售市场时，要搞好目标市场定位，区分大门厂与一般门厂，分别对待，加强对大门厂的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。在抓住大门厂的同时，适当兼顾一般门厂，努力做到西瓜、芝麻一起抓，为福人集团争取更多的门厂，促进福人集团中纤板销售持续快速发展。3、加强沟通与联系。在拓展销售市场中，中纤板地区经销商要为门厂供应优质服务，凡是门厂须要中纤板地区经销商解决和帮助的问题，中纤板地区经销商都要在第一时间赐予解决和帮助，做到真诚合作，给门厂留下好印象，使门厂客户须要进中纤板时，第一个想到的便是中纤板地区经销商。要先友后单

33、，与门厂发展良好的友情，到处为门厂着想，把门厂当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。要讲究诚信，对门厂不能有隐瞒和欺瞒，答应门厂的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。通过加强沟通与联系，与门厂建立良好的合作关系，保持中纤板地区经销商中纤板的持续销售。三、加强经营管理1、锲而不舍，永不放弃拓展市场。拓展市场是一项很辛苦艰苦的工作，须要有锲而不舍、永不放弃的精神。中纤板地区经销商要以坚韧的毅力、不屈的精神跑市场，深化到市场的角角落落，走访每一个门厂，向门厂介绍福人集团中纤板的基本状况，介绍福人集团中纤板的特征与优势，努力取得门厂的信任。同时，仔细听取门厂的看法，解答门厂提出的问

34、题，与门厂建立互信，努力把福人集团中纤板销售出去。2、开展促销，努力增加中纤板销量。促销活动对增加中纤板销量起到主动主要作用，中纤板地区经销商要针对竞争激烈中纤板市场，加强对门厂购货心理的了解，想方法，定方案，主动开展促销活动。在促销活动中，制定工作措施和激励方案，落实到实际工作中，增加员工的工作主动性，确保促销活动取得良好的成果，为完成销售目标任务发挥重要作用。3、做好门厂工作，巩固扩大销售市场。销售中纤板关键在于有众多的门厂，既要有老门厂，更要有新门厂。中纤板地区经销商要努力做好新老门厂工作，巩固扩大中纤板销售市场。对待老门厂，要保持与他们的良好个人关系，为他们供应周到细致的售后服务，力争

35、取得他们的满足。在平常有时间多走访，了解他们运用福人集团中纤板状况，找寻新的销售机会。遇到节假日，打个电话、发个短信表示问候，增加他们对福人集团的好感，进一步维护合作关系。要利用老门厂介绍新门厂，用老门厂的事例打动新门厂，以此证明福人集团足可以信任，中纤板足可以放心运用。要通过始终重视做好新老门厂工作，确保福人集团中纤板销量得到逐年增长。以上为福人集团有限责任公司中纤板地区经销商销售企划方案，信任有福人集团有限责任公司的坚毅正确领导，有中纤板地区经销商的辛勤工作和优良服务，福人集团中纤板肯定能够在地区打开销路，并取得良好销售业绩，促进福人集团有限责任公司健康、持续、快速发展。销售方案 篇7对于

36、零售价格相对稳定的成品油零售行业，价格竞争的余地较小，增加加油站效益的主要途径是提高销量，以销量保销售、保效益。在中国石油与中国石化这样的大型石油公司，加油站没有价格确定权，因此，提高加油站单站销量，就是增加效益。一、 加油站单站销量的涵义加油站单站销量是衡量一座加油站经营管理水平的主要指标。单站销量干脆反映加油站在其所在区域市场的营销实力和市场占有状况，进而反映加油站的综合管理水平。据测算，对于中国石油这样的大型石油公司，所属加油站单站日销量平均每提高0.5吨，就相当于中国石油零售企业增加了近1600座加油站，并可大幅度降低加油站的吨油费用。因此，重视加油站的单站销量指标，并将其作为衡量和考

37、核加油站及上级管理部门零售工作的重要依据，对于转变观念，提高经营管理者对“得终端者得效益，得终端者得天下”的相识，最终提高市场竞争力和经济效益具有重要意义。成品油零售企业应以市场为导向，以效益为中心，通过重视和提高单站销量，全面提高成品油零售比例，增加利润空间，降低营销成本和吨油费用，提高市场竞争力和盈利实力，逐步扩大市场占有份额。二、 提高加油站单站销量的途径加油站的网络开发、新站投运只能从外延上推动零售量的增长，在市场竞争日益激烈、新网点建设日益困难的状况下，提高企业整体销量，必需坚持以内涵扩张为主，以提高单站销量为主。提高加油站单站销量的途径主要包括以下几个方面：1.高效率的管理机制和管

38、理模式是提高单站日销量的前提(1)树立“管理是推动加油站应对市场竞争，提高经营成果的重要基础性工作”的管理观。完善和优化加油站管理机构，强化加油站管理部门和加油站管理人员的经营管理职能，优化岗位结构和简化管理层次，打破地域界限，区域公司逐步实行扁平化管理，理顺管理流程，探讨和制定合理的油品配送路径，防止工作程序中的冲突冲突，规范营销行为。(2)培育专业人才，选聘事业心强、作风正、懂管理、善经营的人员当站长，提高加油站管理水平，分清责、权、利，形成有序、高效的加油站管理体系，建立经营敏捷、管理规范、宏观与微观相结合、适应市场竞争须要的新型营销机制。(3)加油站管理部门应加强对零售工作的协调，为加

39、油站供应有力的支持。业务、财务、劳资等部门不断改善对加油站的指、协调和服务，处理好零售、配送、批发、销量、利润 、费用和安排等方面之间的关系，以优先考虑零售增量和创利为前提，真正确立零售在经营工作中的首要地位。2.目标市场调研和细分是提高加油站单站销量的重要环节加油的管理者必需清晰地了解所在区域的目标市场和竞争对手，知己知彼，百战不殆，必需清晰所处区域的经济发展状况和发展规划。了解油品消费状况及其成长性、市场的竞争状况和主要竞争对手必需清晰加油站的位置类型、站前的道路和车流、服务半径以及半径范围内竞争对手状况。(1) 市场细分。依据市场调研分析报告，区分高效市场与低效市场，强势市场与弱势市场，

40、价格敏感市场与不敏感市场。在高效市场、强势市场区域，加油站的工作重点是稳定市场秩序，确保价格到位率和零售利润。在低效市场、弱势市场区域，实行主动的营销策略，逐步提高零售市场份额。在价格敏感市场区域，敏捷运用“量价关系”，把握量价互动，根据“零售保效益、批发稳价格、配送抢市场”的思路和“力保市场占有、贯彻量价互动、加强终端限制、把握效益优先”的原则，细分市场、细分用户，找寻量价互动的最佳结合点，在提高单站销量的同时，实现零售效益最大化。各加油站都要进行常常性的量价平衡关系分析，依据其地理环境位置、网点布局、区域内油品需求等状况，确定加油量的正常改变范围。当市场发生改变，加油量改变超出正常范围时，

41、须要刚好分析缘由，制定对策。加油站应在实践中摸索阅历，建立和完善单站量价预警体系。(2) 油站分类。探讨不同类型加油站特点，制定差异化的管理模式。一类站是效益站，重点是实现利润的最大化。二类站是销量站，重点是实现销量的最大化。三类站是潜力站，重点是挖潜增效，填补销量增长空间，并逐步转化为效益站和销量站。四类站是亏损站，重点是扭亏保平。对于长期亏损的销量低的加油站，实行费用或销量包干的内部承包、模拟利润考核等机制激活加油站。对于先天不足、扭亏无望的加油站，坚决关闭。中国石油实施的加油站达标创星活动也是促进加油站不断提高销量的重要途径。(3) 客户分群。依据加油站营销特点，把客户分为流淌客户、固定

42、客户、机构客户，实行差异化管理。加油站管理者要做好客户细分 在了解顾客的现时需求的同时发掘其潜在需求，有针对性满意顾客的需求。对于流淌客户，主要通过改善站容站貌和加大品牌形象的宣扬，提高进站率和回头率，并通过进一步的优质服务转化为固定客户。对于机构客户，要制定客户开发安排，实行有效的措施 以良好的服务降低其价格的敏感度，如参加政府机关的油品选购、大型工程的用油招标等。3.终端销售网络的规模效应和品牌优势是提高单站销量的保障目前许多区域销售公司所属加油站在经营战略上并没有制定和形成统一销售策略，零敲碎打，各自为战，企业的品牌、网络、质量、资金等优势得不到充分发挥，加油站的所谓营销方案往往囿于降价

43、、折扣、让利的圈子。(1)在中国石油逐步完成了零售网络的规模扩张之后，各加油站“单打一”销售方式仅仅是市场化进程中的短期行为，在油品同质化市场竞争中，品牌策略是营销环节中的重要手段，而“中国石油”终端销售的规模效应和品牌优势将带动中国石油加油站整体销量的逐步提高，树立和捍卫“中国石油”品牌形象将有助于更新成品油零售的商务运作，成品油销售终端加油站将实现自我展示，在外部联系、零售环境、用户关系、标记、色调、形象等多方面与企业的精神内涵相结合。(2)从培育企业核心竞争力的长远角度动身，充分相识到强势品牌对核心客户群的强大吸引力，并结合实际状况，执行区域市场的统一营销策略，进一步降低营销成本，规范营

44、销行为，实现营销的网络效应。(3)培育和宣扬品牌是一项长期投资，通过科学分析、定位和策划、培育客户对品牌的忠诚度，依靠树立强势品牌，确立竞争优势。4.“亲情化和专业化服务”是提高加油站单站销量的关键树立“加油站是零售服务行业，服务是最好的促销手段 的营销观”。以市场为导向，树立以客户为中心的价值观，以优质服务增加商品的附加值，努力实现加油站从商品经营型向营销服务型转变，为顾客供应“亲情化”和“专业化”服务，提高“四率”即：(1) 车辆进站率。加油站不仅仅在站容站貌上美化、绿化、硬化，还要营造一种调动人的需求的氛围，赏心悦目的便利店、宽敞光明的加油岛、整齐的洗手间、飒爽英姿的加油员、笑容可掬的“恭候”、专业、快速、规范的加油操作，感人的热忱服务场面和富有现代气息的销售环境，都能够唤起人们的购买欲望，吸引更多的加油车辆。(2) 油箱加满率。恰如其分地运用加油服务操作程序中的“十三步曲”变“您好，加多少?”为“您好，加满吗?”，发挥加油员主动性和敏捷性，以周到的洗车、送水、问寒问暖用语、汽车修理询问等专业的星级服务营造一种美丽、舒适的消费氛围。(3) 顾客回头率。专业、热忱