2022年营销策划方案范文集合八篇.docx

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1、2022年营销策划方案范文集合八篇营销策划方案范文集合八篇为确保事情或工作高质量高水平开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。我们应当怎么制定方案呢？下面是我为大家整理的营销策划方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。营销策划方案 篇1为传播企业文化，弘扬营销精神，激励成长，导航人生，旺盛校内文化，扩展高校生的社会视野，激发高校生发挥营销策划实力，帮助高校生正确树立人生目标，推动高校综合素养教化的建设与发展，服务广阔青年学生的全面成长成才，推动我院其次届高校生科技节的建设，现确定举办合肥学院第三届赢在高校营销策划大赛，详细事宜策划如下：一、 举办

2、单位主办单位：团委、教务处、科研处、学生处、学生会承办单位：经济系团总支、学生会二、竞赛主题赢在高校，走向市场，迈开经济人生第一步。三、参赛对象全院在校高校生四、时间和地点：E-mail:250993680.2、培训课：时间地点另行通知 ；地点：南艳湖校区博学楼B座106教室；地点：南艳湖校区博学楼B座213教室。（注：请北区各参赛队自行解决交通问题。）五、竞赛流程1、参赛选手通过PPT对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟）2、回答评委提出的问题。（计时两分钟）六、竞赛要求：1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限；2、以系或学生社团3、纸质版作品为营销策划方案，结合自主选择的销售产品特点制

3、定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分析报告，产品营销安排两个部分：（1）市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；具体阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势相识清晰，分析透彻；对市场份额及市场走势预料合理；市场定位精确。（2）产品营销安排要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有肯定创新。（注：纸质版材料一式三份。）4、竞赛中参赛团队用PPT演示文稿形式对营销方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩；（1）创业团队要求：团队成员具有相关的教化及工作背景；实力互补且分工合理；组织结构严谨。（2）营销策划方案PPT演示表述要求：专业语言运用精确；表述简洁清楚

4、、少有冗余。（3）答辩要求思路清楚，逻辑缜密，回答精确。七、奖项设置本次大赛将本着公允、公正、公开的原则,以参赛队伍为单位评比如下奖项：活动联系人：夏丹青（团总支负责人） 联系电话：杨珊 联系电话：吴含 联系电话：其他未尽事宜另行通知。请各系参赛队伍提前30分钟到达竞赛现场，否则视为弃赛。附件：评分细则营销策划方案 篇21.市场分析与定位营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：1.周边KTV的数量与档次2.周边企业的数量与规模3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费实力4.周边流淌人口的数量、年龄结构、职业结构与消费实力5.所在地段在

5、城市中的繁华程度与交通便利性6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费实力7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清晰地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避开与过强的对手竞争，应当首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。2.树立企业品牌对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不前不后，品牌效应在人们选择KTV的时候特殊关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应当作为营销方案的重点之一。树立品牌可以从

6、如下几个方面着手：1.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必需要首先有一套自己的VI系统。视觉识别（VI）是以企业标记、标准字体、标准色调为核心绽开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为详细符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应当遵循VI的设计，统一又表现出KTV独特的特性。2.KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等假如设计得当、宣扬到位，将会给人们从心理上对KTV产生美妙的联想与主动的感受。3.ktv服务与口碑。KT

7、V作为服务行业，服务特别重要。不仅仅要从服务种类上着手，还须要在服务人员素养培育上下功夫。这里的素养培育不但要包括待人接物、处理问题的实力培育，而且还应当包括流行时尚、歌颂技巧、客户心理等专业技能的培育。良好的服务水平协作KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。3.营销策略3.1理念任何一种营销方法都应当基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不怜悯况的KTV可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必需要结合自身状况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不行取的。下面的营销策划案是依据普遍的状况所写，详细采纳时应依据自己实际状况取舍。3.2营销策略3.2

8、.1第一阶段：快速提升知名度这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以实行的方法如下：1.实惠促销。依据市场价格，在价格方面赐予肯定程度的实惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣扬实惠项目。实惠促销的方法特别多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。2.活动宣扬。依据KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣扬方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比如KTV开出天价招高素养服务员等。3）举办消遣活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡。3.广告宣扬。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。3.2.2其次阶段：发

9、展长期客源这一阶段的目的是留住回头客。可实行方法如下：1.VIP卡。通过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格实惠、会员生日实惠，会员积分返利等。2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。3.返券。一次性消费满多少元赐予返券。4.电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。3.2.3第三阶段：模式创新这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界别出心裁。1.麦友互动。KTV现在已经成为许多人的社交场所。()假如能够打破传统模式，开拓交友的环节，将能够吸引许多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、快乐，里面包含每个麦友的音乐喜好

10、、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高安排，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在KTV餐区演唱。入选的客户可以获得肯定的物质嘉奖或者向消遣公司举荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。4.无限下载。供应歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到KTV来唱。5.原创天地。为爱乐的挚友供应空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。6.歌词大赛。仿照浙江

11、台我爱记歌词节目性质，举办类似的竞赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到KTV练习。营销策划方案 篇3(一)餐厅概况与任务百乐门西餐厅位于福建师范高校新校区学生公寓b区食堂三楼，处于整个生活区的中心。环境宁静优雅，设备齐全，能够居高远眺校内的美景。餐厅总营业面积为326 平方米，餐桌总数36桌，其中大包厢10个，蒙古包 (小包厢) 5个。餐厅可同时容纳人数为146人。营业时间从早上10:00至晚上23:00。餐厅供应的食品服务主要有：西式扒类、中晚大众餐、西式面(粉)食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等!餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢等!百乐

12、门西餐厅属全国连锁企业，总部设在上海，目前为止在福州仅此一家。该餐厅录属于福建师范高校后勤服务集团饮食(二)需求分析受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校旁边的这几家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很志向。但是据我们的一份问卷调查分析：52.4%的同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。此外，高校生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于高校生中谈恋爱的学生占有相当的比重，依据有些学校的调查，高校生中谈过或正在谈恋爱的学生比例

13、达65%。据不完全统计，师大高校城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。目前，师大周边的餐厅及其他一些消费场所大都体现了这样一些趋势：设施设备都较为先进，重视室内环境气氛的营造，能够使消费者觉得风光，并且价格很有吸引力。这些就是情侣顾客的主要需求特点。(三)市场竞争分析1、竞争对象确定竞争对象的方法有很多，这里主要以肯定范围内的档次相同、供应产品相像的西餐厅作为确定竞争对象的依据

14、。学生公寓旁边的科技路沿路地区的类似餐厅共有四家。在这一区域内，英豪学生街是最为集中的地区，但无论是餐厅环境还是产品质量，百乐门西餐厅都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及最大顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为百乐门的竞争对象。(乐德士正在进行内部装修)2、百乐门与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较(四)餐厅swot分析(优势、劣势和机会、威逼分析)1、西餐厅优势、劣势分析(1)优势l 百乐门西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。l 地处二区食堂三楼，四周都是学生公寓，而且随着东区运动场今年7月份的投入运用，道路将更加便捷，使得百乐

15、门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好.l 西餐厅内环境优雅，设备齐全。在四周同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学67.2%的人对于餐厅的环境感到满足。(2)劣势l 西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量不足。据调查，新区83.6%的同学至今未到过百乐门餐厅消费。餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。l 三楼缺少其他商店经营点，人流量较少。l 餐厅员工较为年轻，服务看法较差、服务意识较弱。(四)餐厅swot分析(优势、劣势和机会、威逼分析)1、西餐厅优势、劣势分析(1)优势l 百乐门西

16、餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。l 地处二区食堂三楼，四周都是学生公寓，而且随着东区运动场今年7月份的投入运用，道路将更加便捷，使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好.l 西餐厅内环境优雅，设备齐全。在四周同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学67.2%的人对于餐厅的环境感到满足。(2)劣势l 西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量不足。据调查，新区83.6%的同学至今未到过百乐门餐厅消费。l 餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。l 三楼缺少其他商店

17、经营点，人流量较少。l 餐厅员工较为年轻，服务看法较差、服务意识较弱。2、西餐厅机会、威逼分析(1)机会l 随着新区学生人数的增加以及四期学生公寓的竣工，其市场潜在消费空间巨大。l 学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等缘由，都是百乐门餐厅发展的机会。l 利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。l 校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切须要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。l 学生消费水平不是很高，喜爱找寻高档低价的餐厅。(2)威逼l 市场竞争起先渐渐激烈。竞争对手处于较为

18、繁华的学生街，有较高的人流量，可以运用敏捷的经营手段。如英豪学生街的乐德士、博客来等同类行业，它们处于学生街的中心地带。四周有着较为旺盛的商业圈，人气足。另外，博客来已经出现了牛排等排类的同类食品。l 竞争对手的结构调整。如学生街的乐德士餐厅正紧锣密鼓地进行内部整顿，包括室内的重新装潢，新产品即将推出等措施。l 潜在竞争者的加入：随着学生街以及周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。营销策划方案 篇4卷烟品牌营销策划方案一.卷烟品牌包括以下三大内容：1卷烟品牌价值卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信任与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果

19、。2卷烟品牌文化卷烟品牌文化，指通过给予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立显明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。3卷烟品牌特性品牌特性又名品牌人格，它的形成大部分来自情感方面，少部分来自逻辑思维。二.卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则1.必需从战略高度把握全局和思索问题。依据卷烟行业发展的基本方针和战略任务，把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划，制定营销组合战略，系统开展营销策划。2.必需以全面的信息为依据。通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料，必要时可以通过专家询问和托付专业询问机构策划，以增加决策和策划的全面性

20、和科学性，削减其盲目性和风险性。3.必需进行系统的营销策划。卷烟营销策划包括营销安排制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节，各环节缺一不行，要注意各环节的策划，同时还要连接好各环节间的有机联系。4.必需以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来协助营销的决策与策划，以充分提高其效率和精确性。5.必需注意权变管理。企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系，确定各种变数的关系类型和结构类型。依据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法。6.必需注意策划方案

21、的可操作性。卷烟营销策划方案是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。难以操作的方案也必定要耗费大量人力、物力和财力，同时管理困难和效果低下。7.必需注意策划创意的新奇性。新奇的创意是策划方案的核心内容，品牌营销策划要创意新、内容新、模式新、表现手法新，这样才能给受众以全新的感受，增加品牌形象传播实力。8.必需把握好活动投入产出效益。经过充分的品牌调研分析，把握好品牌营销策划活动开展前后的改变状况，做到活动的投放产出合理有效，加强活动预算管理和过程限制，避开活动奢侈和无效投入。三卷烟品牌营销策划的案

22、例及策略分析1.多情环体验营销一切皆体验。香烟、女人与酒，都是男人最好的体验，这三件事加在一起，又还有谁能保持着醒悟的头脑呢?所谓体验营销，就是站在烟客的感官、情感、思索、行动和联想等方面，让他爽起来。在后广告时代，零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品牌营销的“多情环”，多情的人必定抽烟，抽烟的人必定多情。2.碧玉刀跨界营销英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去。虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的时代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出边界，天地空阔。面对红塔银行的时候，谁曾遗忘红塔山?在后广告时代，产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销，将

23、成为卷烟品牌营销的“碧玉刀”，看似温顺一刀，实则蕴锋无限。3.长生剑社群营销歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的笔，烟民的烟，英雄的斗志，现代人的手机，都是这样子的，一刻不行放弃!手机已经成为江湖中的剑，社群已经成为现代的江湖，社群营销应用而生。广告可以没有，与用户的友情更是这个世界上最不能缺少的东西。在后广告时代，微信群、QQ群、线下俱乐部等形式的社群营销，将成为卷烟品牌营销的“长生剑”，令品牌长生常青。4.霸王枪口碑营销这世上只有一种人不会传播口碑：死人!口碑营销，就是江湖上始终有着李寻欢、楚留香的传闻。三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也不会受到阻挡与禁止。在后广告时代，用户驱动、用户制

24、造内容的口碑营销，就是卷烟品牌行走江湖的“霸王剑”，霸气侧漏，无可阻挡。5.孔雀翎绿色营销天地本就无情，若见有情，天早已荒，地早已老。绿色发展成为当今江湖人的幻想。实施绿色营销，提倡绿色消费，对于卷烟品牌来说更是责无旁贷。在后广告时代，提倡文明吸烟、建设和谐环境的绿色营销，将成为卷烟品牌营销的“孔雀翎”，一旦发挥效力，如同孔雀开屏，辉煌绚丽。6.离别钩服务营销“你用离别钩，只不过为了要相聚。”服务好消费者是一切商品营销永恒的主题、恒久的使命。烟民的服务需求总是简洁，但对烟民的服务肯定没有那么简洁。在后广告时代，以大数据为基础，为关键用户、主要用户供应点对点、心对心的特性化服务，将成为卷烟品牌营

25、销的“离别钩”，勾住烟客的明月心。7.拳头终端营销世界上的事，有许多都是这样子的，越原始，越有效，比如，拳头，就始终是最有效的武器。终端建设、终端营销，就是卷烟品牌营销永不过时的一双拳头，即使被逼到屋角，拳头仍可伺机而出。在后广告时代，以终端陈设、终端动销为根本的终端营销，将成为卷烟品牌营销的有力“拳头”，一拳打得百拳开。营销策划方案 篇5在惠州，近十几年来随着经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也快速地成长起来。但是作为在旅游业中供应中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获得暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很志向。针对这一状况，我们以惠州市旅游公司为

26、例，策划了一个营销方案。一、市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展供应了一良好的宏观环境。2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深化人心，人们已不再满意于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。3、竞争者状况分析在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此供应的服务都是大同小异，区分不大。因此形成了激烈的市场竞

27、争，每个公司能得到的市场份额都很校4、服务分析在惠州，旅行社供应的服务并不是很齐全，而且在广告宣扬这一块却是远远落后于其它城市旅行社。5、公司的市场表现知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。二、公司诊断该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模始终未能扩大，究竟是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查探讨发觉：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道供应服务，却不知如何

28、打开市场；只知道节约开支，而忘了加大对广告宣扬的投入等。3、无市场调查，任何公司假如无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场探讨，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新奇，很难吸引旅客。三、战略规划1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，实行包装的手法吸引旅客，给旅客供应更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延长

29、品牌，挤身全国旅游公司前列。3、战略部署：以惠城区为重点市场，延长至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。四、营销策略（一）营销理念1、品牌理念：供应平安、热忱、舒适的服务，同时为您省钱。2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际状况，制定一套可行的营销方案。（二）营销组合1、旅游产品/服务组合（1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，供应的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。（2）产品组合的特点：仅仅供应旅行服务是不够的，要在员工对

30、旅客的服务看法以及活动的支配方面突出特性，以进行差异化营销。（3）服务的延长：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。2、人（1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较敏捷，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的限制以保证服务的质量。（2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并给予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。3、包装（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。详细可采纳全方位包装，陪伴观光包装，特殊事务包装，假日包

31、装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。（2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策。4、分销渠道（1）必需与在分销渠道上担当旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺当。（2）详细措施如下：A、探讨和选择贸易“细分部分”。B、确定定位手段和市场营销目标。C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。5、广告与促销策略（1）广告安排A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝告其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。C、设置广告预算，

32、保证广告费用不会超过预算范围。D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。E、确定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的选择。F、选择广告媒体时，尽量采纳报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。（2）人员促销：主要面对的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有实惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是实行旅游与观光沟通会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象。（4）事务营销：塑造公

33、司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。（5）公关与宣扬：实行特殊事务公关活动，如庆典等，加大宣扬力度。同时要有开展危机公关的打算，以保证能进行刚好补救，从而不使公司的形象受损。五、营销预算1、预算能从公司得到的预算安排。2、确定市场营销目标。3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。4、预算能取得的效果。营销策划方案 篇6一、 活动背景越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，并且可以买到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多;当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店，微店相比于淘宝而言具有注册简洁、无需押金、不用担忧货源等优点。微店的普及定会在消

34、费者与生产者之间引发另一股热潮。二、活动主题在大连海事高校推广微店优菜网，既要达到宣扬的目的，又要为竞赛取得名次三、活动目的及意义现大赛在即，如何确保首战必胜是全部参加高校的首要问题，起先时的推广主动性确定了竞赛的结果。为了确保首战必胜，所必需克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使常常发生冲突的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣扬来讲，首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。四、活动项目时间支配五、 活动地点支配社团内部-网络平台-校内定点-宣讲会六、 活动对象主要面对想要自主创业及倾向网购的高校生七、 活动流程1. 预热阶段：由于我们都身在社团，所以

35、我们先在内部绽开宣扬推广，尽最大努力全面推广，并以每个人为轴在自己的挚友圈进行推广宣扬。2. 前期阶段：为了提高知名度，我们会在微信，qq等网络平台进行推广，并设计成网络接力活动;制作微店宣扬投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自带移动APP在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠; 宣扬板画，易拉宝，传单，条幅等形式。3. 中期阶段：在校内人多的地方进行定点宣扬，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等，这时可以同步做卖草莓的活动。4. 活动后期达到肯定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着高校生自主创业的名头，“你开店，我给资金”“零压金”等。八.活动人员

36、支配。九.奖项设施。十、经费预算。营销策划方案 篇7一、会议礼品营销是企业适应市场需求。以敏捷适度的礼品馈赠与客户建立良好关系，从而吸引客户，以获得更大市场份额的营销方案。二、会议礼品营销实施必要性分析1、会议营销是企业大客户市场营销的重点。2、从销售访问记录分析，客户对会议营销服务反应良好，价格是影响会议谈判胜利的主要因素。3、客户在会议洽谈时的特定心理需求，希望获得某种回报。饭店典型案例：据了解某会务组在会议洽谈时，另外要求饭店赠送会务组几条香烟，因饭店无相关规定不能满意客人要求，导致会议流失。这个案例反映了客户的这种普遍的需求。4、行业形势发展的要求，随着大量新宾馆的开业，会议市场竞争更

37、加激烈。三、会议礼品营销的作用：1、融洽会议谈判氛围，使会议谈判关联客户利益，降低客户价格的敏感性，提高会议谈判的胜利率。2、有效减轻营销员压力，有助于营销员推销时获得客户好感，提升对客户的吸引力，增加销售机会。3、有利于企业与客户建立许久关系，拓展新客户。4、丰富会议服务内涵，有助于企业的广告效应，形象推广，带动散客销售。四、会议礼品服务实施方法：1、会务组礼品服务：实行浮动金额赠送方法，即提取会议消费总额的5%作为礼品赠送金额，企业可敏捷依据客人需求选择购买礼品。2、主办单位领导礼品服务：依据市场目标有选择地赠送礼品给首次在饭店开会的主办单位领导，赠送价值比如在500元或1000元左右的特

38、色工艺品，由公司领导(总经理)赠送。企业可借此与对方单位签订友好证书，建立松散型友好合作单位。3、会议代表礼品服务：主要是纪念品服务，阐明象征意义。4、节假日礼品服务：企业在节假日向客户单位赠送小礼品，以亲密客户联系，这是礼品营销理念在非假日期间的强化与延期续。五、会议礼品的配备1、会议礼品的特点：体积小、重量轻、便于携带，好用、有特色，融合企业文化内涵。2、企业可自己设计或请礼品公司代为设计礼品，并由礼品厂家供货。3、成本分析：批量定做礼品，可获得实惠的价格。营销策划方案 篇8一、总体思路目标本次自助餐会活动，既区分于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进行的欢乐星期六活动(运行阶

39、段)。要着重突出节的成份;营造节的氛围;体现节的欢快。人员基本限制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是：华贵、优雅、喧闹、祥和、温馨、轻松。把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。宣扬、扩大星级酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占据消费市场，力争创建肯定的经济效益和社会效益，是本次两节活动的目的所在。二、活动主题宣扬词1、到陇鑫，过圣诞品美食，迎新年2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫平安华蜜年，相约在酒店3、火树银花贺圣诞，灯红酒绿迎新年。三、举办时间：20xx年12

40、月25日17：00-20：00地点：陇鑫国际大酒店2F宴会厅四、场地布置1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝愿卡若干条。4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。灯谜以陇鑫大酒店特制的精致贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝愿，背面为灯谜内容。5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。7、选2名男服务员扮圣诞老人，选一男一女服务员扮散财童子。以上特制服装均有陇鑫标记。五、气氛渲染为使本次自助餐会活动

41、取得圆满胜利，达到预期的效果。2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣扬词(对联式竖排)，大屏中间反复播放圣诞故事、新年祝愿等内容，并穿插播放酒店宣扬短片。同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐始终循环播放。整个现场气氛调控，详细操作可按三个乐章进行，也是三个高潮。第一乐章：同度两节，共享美食客人基本到齐后，LED电子屏打出第一乐章的内容，此时主持人及两名圣诞老人，两名散财童子同时登场亮相，在主持人致欢迎词、祝酒词期间，圣诞老人和散财童子有欢迎、祝愿动作，此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节。当主持人祝酒词结束后，工程人员推动电丝闸刀，引爆舞台上方的气球，让气球内的纸屑

42、和彩条洒落，形成雪花飘飘和天女散花之仙境，从而形成活动的第一个高潮。其次乐章：惊喜回报，抽取大奖当自助餐会进行到肯定阶段，选择合适时间推出其次乐章。本乐章是本次活动高潮中的高潮，既实惠，又喧闹。主持人在不停的宣布灯谜竞猜结果的同时，穿插宣布各项大、中、小中奖信息。在此时间段，酒店摄像师可免费为中奖人员同圣诞老人、 散财童子免费拍照合影，形成其次个高潮。第三乐章：激情狂欢，采摘平安这个时间段部分客人已经接连离开，大厅内已有较多空间。此时主持人宣布采摘平安活动起先，同时宣布采摘苹果的寓意和简要留意事项。为切实形成第三个高潮，不至于使整个活动出现虎头蛇尾现象，酒店可事先支配肯定数量擅长歌舞的服务人员

43、，登上舞台进行歌舞表演，有目的的同客人进行互动。但时间不宜过长，气氛把握要适度。六、广告宣扬借鉴酒店历次举办营销活动的阅历，本次两节活动仍按榆中电视台、生活导报等传播形式进行为期三至七天的广告宣扬。七、抽奖协作本次活动设一等奖： 个，实物为： 价值约： 元二等奖： 个，实物为： 价值约： 元三等奖： 个，实物为： 价值约： 元制作精致贺年卡 个，背面分别标有代金卷、生日蛋糕、北京烤鸭等赠送内容，定做生日蛋糕、北京烤鸭可补找差价，县城内免费送货。八、营销人员宣扬、销票按以往惯例，组织相当数量的营销人员走街巷、进单位，广泛宣扬。有目的的推销，此次活动预料销票 张。九、部门协作，明确分工，责任到人第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页