安利SportsMedia推荐方案 PPT课件.ppt

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1、安利中国安利中国Sport MediaSport Media推荐方案推荐方案北京律动空间广告有限公司北京律动空间广告有限公司20082008年年4 4月月目目 录录23Sport MediaSport Media媒体介绍媒体介绍Sport MediaSport Media媒体投放建议媒体投放建议1对安利的一些小分析对安利的一些小分析安利为您生活添色彩安利为您生活添色彩 安利作为中国2006-2007年度中国最大的500家外商投资企业之一，一向致力于为中国人提供优质的健康的日化用品及保健品。自然精华与科学的精粹安利纽崔莱；肌肤新生与眩彩四溢雅姿；个护的情趣与温馨，家护的周全舒适正如安利的理想和首

2、要目标为您生活添色彩。安利十六年来除了为中国人提供优质的和健康的日化用品及保健品，还为中国的体育事业做出了巨大的贡献。为提倡健康运动，安利邀请了刘翔、王军霞成为安利纽崔莱品牌全球代言人，多次在全国各地举办安利纽崔莱健康跑，努力把中国运动员的拼搏精神和纽崔莱“营养+运动=健康”品牌理念传播到世界各地。迎接举世瞩目、日益临近的2008体坛盛事，纽崔莱特别赞助了介绍中国体育健儿飒爽英姿的60集电视系列片走向巅峰，隆重奏响精彩纷呈的盛会序曲。安利联合残联举办的“关注特奥 放飞梦想”公益活动，为即将举行的特奥会加油助威。安利一直关注着中国体育事业安利一直关注着中国体育事业安利一直关注着中国体育事业安利一

3、直关注着中国体育事业安利关注哪些人？安利关注哪些人？经常到健身房及瑜伽馆运动的人经常到健身房及瑜伽馆运动的人完全吻合完全吻合安利目标消费者安利目标消费者 每年数千元乃至上万元的健身会费，作为非生活必须性支出，每年数千元乃至上万元的健身会费，作为非生活必须性支出，每年数千元乃至上万元的健身会费，作为非生活必须性支出，每年数千元乃至上万元的健身会费，作为非生活必须性支出，完全证明了健身人群的巨大消费力！完全证明了健身人群的巨大消费力！完全证明了健身人群的巨大消费力！完全证明了健身人群的巨大消费力！哪个媒体能够覆盖健身房受众呢哪个媒体能够覆盖健身房受众呢律动空间律动空间覆盖全国经济发达城市内中高端健

4、身场所覆盖全国经济发达城市内中高端健身场所覆盖全国经济发达城市内中高端健身场所覆盖全国经济发达城市内中高端健身场所深入社会精英健康生活社交圈深入社会精英健康生活社交圈深入社会精英健康生活社交圈深入社会精英健康生活社交圈AABBC C集中影响目标受众集中影响目标受众实现深度有效沟通实现深度有效沟通高性价比高性价比Sport Media Sport Media Sport Media Sport Media 能为安利能为安利能为安利能为安利Sports MediaSports Media健身场所媒体公司介绍健身场所媒体公司介绍Sport MediaSport MediaSport MediaSpo

5、rt Media健身场所媒体规模健身场所媒体规模健身场所媒体规模健身场所媒体规模 Sports Media开启实效、实际、实用的全新媒体时代，媒体网络已经完成北京、上海、广州、深圳4个一线城市的全面覆盖，目前已拥有健身会所总数达440家，全国市场份额77%；北京市场份额已经超过78%，完全深入社会精英人群的健康生活社交圈，成为中国覆盖最成为中国覆盖最广、实力最强的健身会所媒体运营商广、实力最强的健身会所媒体运营商。健身会所规模不同会员人数各有差异,平均计算每会所大致在2500人左右,以次推算出Sports Media已覆盖逾1.1231.123亿人次亿人次。备注：Sports Media已经开

6、发总数参见4月3日律动空间媒体资源表中国最大的专业健身会所媒体运营商中国最大的专业健身会所媒体运营商中国最大的专业健身会所媒体运营商中国最大的专业健身会所媒体运营商网络覆盖各个城市精华区网络覆盖各个城市精华区网络覆盖各个城市精华区网络覆盖各个城市精华区北京北京上海上海广州广州深圳深圳Sports MediaSports MediaSports MediaSports Media全国资源表全国资源表全国资源表全国资源表地区地区健身会所总健身会所总数数媒体点位数媒体点位数市场份额市场份额(%)(%)项目规模项目规模(平方米平方米)北京1722,833 78%443450443450上海1141,5

7、91 76%200170200170广州961,545 73%219150219150深圳58905 58%101350101350合计4406,874 73%964120964120已开发城市：已开发城市：l 北京北京l 上海上海l 广州广州l 深圳深圳正开发城市：正开发城市：l 杭州杭州l 南京南京l 武汉武汉l 成都成都l 大连大连l 沈阳沈阳我们的目标是我们的目标是全国全国Sport MediaSport MediaSport MediaSport Media健身房媒体形健身房媒体形健身房媒体形健身房媒体形式式式式镜框镶嵌海报形式的平面看板镜框镶嵌海报形式的平面看板杏仁麻色/黑珍珠色杜

8、邦可丽耐材质防碎玻璃写真相纸覆哑膜（镜框尺寸：600mm900mm）（纸张尺寸：575mm875mm）（画面尺寸：545mm845mm）成熟的媒体形式成熟的媒体形式成熟的媒体形式成熟的媒体形式采用高清高清液晶显示屏，显示精度高超清晰还原技术超清晰还原技术，全视角-无视觉死角，每个角度都能看得清清楚楚外径外径:650X460mm，至尊雅致屏幕屏幕：对角线22吋，充分展示空间厚度厚度：3cm，超薄轻巧同时显示日期、时间日期、时间650mm650mm650mm650mm460mm460mm460mm460mm框架框架框架框架2.12.12.12.1亮丽外观亮丽外观亮丽外观亮丽外观 超凡品位超凡品位超

9、凡品位超凡品位安装位置安装位置安装位置安装位置 合理高效合理高效合理高效合理高效固定运动功能区（跑步区、器械区、操房等）Sports Media Sports Media Sports Media Sports Media 实景照片实景照片实景照片实景照片律动律动2.1 2.1 动态液晶画面动态液晶画面多重角度，多重关注，多重角度，多重关注，突现品牌形象突现品牌形象律动律动1.0-1.0-静态画面静态画面高信息容载量高信息容载量，深度强化产品信息深度强化产品信息2形式灵活的媒体投放形式灵活的媒体投放形式灵活的媒体投放形式灵活的媒体投放Sport MediaSport MediaSport Me

10、diaSport Media健身房媒体合作伙伴健身房媒体合作伙伴健身房媒体合作伙伴健身房媒体合作伙伴Sports Media Sports Media Sports Media Sports Media 合作客户合作客户合作客户合作客户 根据CTR市场调研于07年11月对律动空间健身会所平面看板媒体做的研究分析报告，针对健身会所目标受众基本特征及媒体效果进行分析，我们得出：Sports Media是针对细分市场的高端受众的。Sports Media是针对性、实效性、灵活性的广告媒体。Sports Media 锁定百万追求生活品质、讲究生活品味的社会精英，成为连接高端品牌与社会精英的纽带！Spo

11、rts Media CTRSports Media CTRSports Media CTRSports Media CTR研究报告研究报告研究报告研究报告细分市场的高端受众强调自我、时尚、追求与众不同强调自我、时尚、追求与众不同品牌消费意识强，注重生活品质品牌消费意识强，注重生活品质最具消费主动性的较高收入人群最具消费主动性的较高收入人群健身会所中女性略多于男性，占据59%的比例。纯女性瑜伽馆及舞蹈室占总体健身房数量的10.3%。数据来源：律动空间健身会所市场部提供Sports MediaSports MediaSports MediaSports Media受众基本特征受众基本特征受众基本特

12、征受众基本特征Sports MediaSports MediaSports MediaSports Media受众基本特征受众基本特征受众基本特征受众基本特征样本量：所有被访者 n=600 目标受众平均年龄在3131岁岁左右，有92%的目标受众教育程度在大专及以上大专及以上，这部分人群是家庭及企业购买决策的最主流人群，他们所追求的一个是消费要高档化要豪华、气派，另外就是攀比性的，要通过家庭消费体现经济和消费实力。他们强调自我、个性化、追求与众不同他们强调自我、个性化、追求与众不同 他们注重品质与享受、品牌消费意识强他们注重品质与享受、品牌消费意识强 他们有比较强的经济实力、职业比较稳定，他们有

13、比较强的经济实力、职业比较稳定，他们积极乐观，喜欢运动、身心健康他们积极乐观，喜欢运动、身心健康 他们勇于挑战，工作繁忙、事业成功他们勇于挑战，工作繁忙、事业成功Sports Media Sports Media Sports Media Sports Media 聚焦高端消费族！聚焦高端消费族！聚焦高端消费族！聚焦高端消费族！职业层次职业层次50%50%的Sports Media健身会员为企业负责人、私营企业主、公司中高级管理层，以及专业技术人员，是企业购买的决策人、意见领袖，属于社会中的成功人士，是家庭及企业购买决策的最主流是家庭及企业购买决策的最主流人群。人群。收入收入目标受众平均年薪超

14、过超过11.511.5万元万元，大量的新富阶层、精英主流人群加入到健身运动之中，懂得享受生活，有能力创造懂得享受生活，有能力创造极大的物质生活环境和精神生活领域，品极大的物质生活环境和精神生活领域，品质与品味的双重追求。质与品味的双重追求。样本量：所有被访者 n=600独一无二的精准实效传播媒体广告到达率85%85%，高出CTR户外平面广告数据库经验值50%媒体有效到达媒体有效到达媒体有效到达媒体有效到达数据来源：CTR，2007年Sports Media健身会所媒体专项研究长时间媒体接触长时间媒体接触长时间媒体接触长时间媒体接触每月长达每月长达1414小时，无可比拟超长时间的媒体覆盖小时，无

15、可比拟超长时间的媒体覆盖数据来源：CTR，2007年Sports Media健身会所媒体专项研究高频次媒体接触高频次媒体接触高频次媒体接触高频次媒体接触健身会所内媒体曝光位置，均根据会员健身流程精心设置，并按照人眼视线范围设置高度平均每健身会所布置20-3020-30块媒体位，实现全面覆盖：跑步区、器械区、操房区、球类区、男更区、女更区、休息区、接待区、无法回避的冲击力，加速品牌认知过程无法回避的冲击力，加速品牌认知过程数据来源：CTR，2007年Sports Media健身会所媒体专项研究日接触频次：日接触频次：5 5次左右次左右登记进入（前台接待）登记进入（前台接待）更衣（更衣室）更衣（更

16、衣室）热身准备热身准备 （跑步（跑步/自行车）自行车）力量运动力量运动 （器械区）（器械区）有氧运动有氧运动 （跑步（跑步/操课操课/游泳游泳/球类）球类）放松运动放松运动 （球类（球类/休息区休息区/吧台）吧台）洗浴更衣洗浴更衣 （更衣室）（更衣室）登记离开（前台接待）登记离开（前台接待）无法回避的冲击力无法回避的冲击力加速品牌认知过程加速品牌认知过程p每月平均6-8次的健身次数，每次1.5-2.5小时的媒体包围圈p不间断地实现广告信息曝光，无干扰的广告环境和可视效果Sports MediaSports MediaSports MediaSports Media 配合健身流程设置，覆盖全部接

17、触点配合健身流程设置，覆盖全部接触点配合健身流程设置，覆盖全部接触点配合健身流程设置，覆盖全部接触点整个健身期内，身心均处在轻松愉悦的状态，是一个远离繁忙的轻松小假期在随意性、无干扰地情况下获得广告信息，会更加仔细深入地去了解感兴趣的详细信息保证有一定私人时间可以仔细思考自己对产品的真实喜好度以及购买需求度 喜欢喜欢喜欢喜欢 =愉快接受愉快接受愉快接受愉快接受研究表明：健康是生命之源，健身是快乐之本。会员在锻炼时身心均感到非常愉悦和满意，即情绪指数1，因此会员能在轻松的心态下有效的、主动的接受广告信息。受众情绪指数受众情绪指数1 1，创造主动性接受信息，创造主动性接受信息数据来源：CTR，20

18、07年Sports Media健身会所媒体专项研究Sports Sports Sports Sports MediaMediaMediaMedia深度、有效的深度、有效的广告信息传播广告信息传播准确的目准确的目标受众标受众加强产品忠诚度加强产品忠诚度加速购买决策加速购买决策ActionAction广告信息与目标受众深度有效沟通广告信息与目标受众深度有效沟通广告信息与目标受众深度有效沟通广告信息与目标受众深度有效沟通目标受众目标受众目标受众目标受众认为适合在健身会所认为适合在健身会所认为适合在健身会所认为适合在健身会所投放的广告类型投放的广告类型投放的广告类型投放的广告类型n汽车、电脑、医疗汽车

19、、电脑、医疗/保健品是目标受众最愿意看到的广告类型。保健品是目标受众最愿意看到的广告类型。样本量：所有被访者 n=600%Sport MediaSport Media健身房媒体投放建议健身房媒体投放建议重点市场策略重点市场策略重点市场策略重点市场策略Sports Media覆盖全国三大区域四个重点城市：北京、上海、广州、深圳；针对全国一线城市的全面宣传，安利可全面覆盖北、上、广、深的Sports Media资源，进行广度投放，强调区域掌控性。pSports Media全国签约健身场所共440家，所占市场分额是77%；p会所类型：p繁华商圈周边健身场所p中高档社区健身场所p写字楼商圈型健身场所 p酒店公寓型健身场所绝对绝对100%100%绝对绝对100%100%女更、操课等女更、操课等特定运动功能区域能够准确锁定女性消费群体男更、器械等男更、器械等特定运动功能区域则更集中覆盖男性消费人群针对单一性别消费人群的媒体投放具有极高的经济性，避免浪费品牌各取所需，避免品牌各取所需，避免50%50%浪费浪费性别区分运动功能区域，目标受众更集中性别区分运动功能区域，目标受众更集中性别区分运动功能区域，目标受众更集中性别区分运动功能区域，目标受众更集中有健康才有将来！有合作才有共赢！有健康才有将来！有合作才有共赢！