2022年网站推广方案策划集合5篇.docx

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1、2022年网站推广方案策划集合5篇网站推广方案策划集合5篇为了确保事情或工作得以顺当进行，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。写方案须要留意哪些格式呢？下面是我收集整理的网站推广方案策划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。网站推广方案策划 篇1近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不行替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息；电视作为一种新媒体能够存在，是

2、因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不行替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的全部信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。网站介绍：网站的市场定位分析及优缺点：1、市场定位：是一个定位于商务合作企业品牌的推广与包装商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。2、优缺点分析-优势：（1）网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界胜利人士，通过vip会员之间的互动沟通而成为挚友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围

3、的扩大用户自身的人脉关系网。（2）专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和真诚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。（3）在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。（4）网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务供求招商等于一体，信息全面。劣势：（1）网站推出时间不长，还欠缺知名度。（2）用户短暂过于单一，基本上是网站的老用户。3、发展机会：（1）电子商务用户运用率增长较快（2）较好的经营主题带动网站的推广（3）商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势4、潜在威逼：（1）现有的电子商务网站与网站争抢客户（2）网站无强有

4、力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。5、网站卖点荟萃：（1）网站的整体规划优势及品牌优势（2）内容繁多的栏目信息（3）电子商务的发展前景（4）较强的广告投放空间（5）最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。6、目标客户群分析：地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户推广策略：1、推广指导原则：（1）网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣扬，提升网站的栏目品牌，进而创建利润，确保网站和用户双赢（2）推广原则：高效、经济、好用（3）推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合“高效、经济、

5、好用”的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段2、详细的网站推广方法：（1）网下推广：员工的服装印上网址-在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣扬。发布新闻会-设计一个主题显明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣扬，并且还可以树立网站的形象。在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告制定特色的宣扬语-如：商务网站中的诺亚方舟与圆笔，水笔的生产厂商进行合作-免费在网站上为他们做宣扬，但笔上必需要有网站的网址及宣扬语铃声推广-结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别人免费下载（2）网上推广：在网站的主页上设

6、置一个保藏夹的图标，便于用户收到自己的保藏夹中，也便利用户以后访问搜寻引擎推广-做好搜寻引擎的链接，便于用户访问免费电邮-向商务用户供应免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量友情连接-链接全部行业网站，送给他们会员户名与密码，要使网站四通八达，不能成为孤岛。论坛推广-在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站（3）网站推广的主题活动：形象代言人选举活动-活动目的：（1）为了有效地宣扬网站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度（2）为了突出是“以人为本”的商务网站，以此活动作为网站运营前的前期广告预热，宣扬造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果（3）通过此活动的开展

7、，达到轰动性的品牌宣扬效益，为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用活动概况：（1）利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)（2）设计印刷宣扬单大量发行和派送（3）前期宣扬主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运营日为选举活动决赛（4）正式运营前一周进行简洁的初赛，引起世人的关注和重视，为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意（5）组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，才艺展示，对商务运作的理解等多项考核)（6）竞赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行（7）决赛定在网

8、站正式运营日，当日产生冠军(运营日一大卖点)媒体公关：先期，以北京市内流淌的公交大巴为主流媒体，将网站活动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，商务类杂志，并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广网站理念宣示等备注：形象代言人选举活动其他备选方案-选出几名知名作为网站形象代言人候选人，再经由网友投票选出最终的网站形象代言人这样既可以为网站的宣扬进行造势，使得更多的人知道网站，又使得网站的商务运作理念得以传播商务联谊酒会-邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主实行一个商务联谊酒会在实行商务联谊酒会时，可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾，这样能很好的

9、营造酒会的气氛实行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度，为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路网站推广方案策划 篇2一、 市场分析在当今互联网时代，电子商务已经是大势所趋。国内互联网用户也快速的增长，从而为我们从事于电子商务的人营造了一个良好的人问环境。积分卡网站，像这样的商务模式在国内还是比较少见的，并且也特别符合互联网本身的特性以及中国人的消费心理，时常前景广袤。二、 积分卡网站的发展优势（1） 抓住了中国人的消费心理，网民的心理尤其突出喜爱免费商品。（2） 积分卡网站的兑换商品大多是时常价值低廉的商品，降低了企业的经营成本。（3） 商务模式新奇，用积分换商品。（4） 用户能够真实的感受

10、到自己在受益，积分在自己的帐户看的见，如同自己的虚拟货币，但能兑换成商品。（5） 积分卡网站做市场调查，由于是在网上干脆填写，其成本低廉。（6） 可以对市场信息在加工，然后卖给相关企业。三、 网站推广方法1、 网下推广（1） 员工的服装印上网址在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都回在无形中给自己的网站在最宣扬。（2） 员工及其亲属的口碑宣扬让员工及其亲属与别人闲谈的时候宣扬自己在积分卡网站是如何免费获得商品，比如一个员工的好挚友是运用神州行的号码，就可以向他举荐在积分卡网站如何不花钱就能拥有50远神州行充值卡。（3） 找寻合作伙伴扩大获得积分的范围尽量找寻多的须要

11、进行市场调查的公司与自己进行合作，从而扩大用户获得积分的途径，也可以为自己增加收入。网站推广方案策划 篇33.1网站商业目标每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员须要向销售人员，甚至干脆与客户接触，了解其商业目标。3.2网站资源现状有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报安排，网站运营均有重要影响，资源确

12、定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用询问工作时，我们须要收集以下资源：3.2.1客户公司基本资料这一步特别关键，客户从事的行业干脆确定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与it业对比，从事it界主要从事信息交易，运用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网干脆销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、询问产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有许多不须要具备电脑及互联网学问便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理

13、、拓展国内外市尝招标选购等互联网应用。因此，了解客户资料特别关键。3.2.2客户对互联网了解程度通过干脆与客户洽谈，我们可以干脆地了解客户对互联网的娴熟程度，我们须要思索3点内容：a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；b)、客户对互联网的了解程度，让我方思索，客户是否会进行深化的互联网应用；c)、同行竞争对手实力状况。3.2.3洞察客户投入网站资金状况客户投入网站资金状况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。网站推广方案策划 篇41.1网站策划方案的价值内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另

14、外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。1.2前期策划资料收集策划方案资料的收集状况是网站策划方案胜利的关键点，它关系到是否能够精确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行看法、执行尺度有亲密关系。太维在此公布出7项重点收集标准。1.3网站策划思路整理在充分收集客户数据的基础之上，须要对数据进行分析、整理，须要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参加，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面

15、推出整理标准。1.4网站策划方案写作此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但依据实际状况可以对这几方面的内容穿差运用。1.5网站策划方案的包装与提交一份专业的网站策划方案须要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了具体规定。1.6网站策划方案的讲解与演示方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着装扮，谈吐举止等做出了明确的规定。1.7网站策划方案归档/备案网站策划方案的归档/案备可以依据公司的学问库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对学问库的整理做出了细微环节的规定与整理

16、方法。网站推广方案策划 篇5依据启航珠海网站建设的市场调研，信任客户可以接受每年100020xx元的会员费，但这取决于客户能够从我们这里获得什么样的服务，这受到我们信息获得及资料二次处理实力的限制。启航珠海网建设认为我们的销售步骤分三个方面，首先是市场渗透。其次步是留意直销和电话销售。行业内以及周边企业客户是我们网站的主要目标，直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳方式。第三是留意发展合作伙伴关系，我公司将和行业内的学术机构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。这些合作一方面可以扩大网站本身的知名度，另一方面，我们可以借助合作伙伴的力气获得一些边际收入。在关于行业方面，互联网站间的

17、竞争非常激烈，同质化现象比较严峻。我们的竞争对手主要有几个网站启航珠海网建设通过分析比较可以看出，虽然上述竞争对手在不同领域内各有专精。也有肯定的影响力和用户基础。但是上述网站普遍存在的问题是，市场细分过于精细，不利于网站的可持续性发展虽然市场细分、行业化、专业化是将来互联网发展的趋势，但是在行业内部依旧进行市场细分明显是不合适的，它无法满意专业用户的综合需求。此外，上述网站普遍缺乏国际化眼光和市场手段，也成为限制网站发展壮大的瓶颈之一。综上所述，整个行业依旧缺乏一个具有影响力的，全面的综合性业务网站。因此，“行业网站”将有效的填补这一市场空白，致力于成为一个在中国行业内部具有领导力同时具备肯

18、定国际竞争力和知名度的品牌，为客户在资讯、技术信息、商务、会议等多方面供应专业化服务。启航珠海网建设认为我们专注于供应行业网站的建设、管理、规划等方面的资讯、技术信息沟通与商务服务，为国内外行业专业相关的广阔用户供应多层次、专业化的信息处理与整合，运用户能够快速驾驭行业动态，洞悉前沿技术，了解最新的项目信息和供求设备信息。从20xx年7月至今，我公司网站已完成网站内容的规划及整合以及大部分网站模块的建设实施工作。不行讳言，经启航珠海网建设分析：我公司网站目前仍旧存在以下缺点：1、 网站定位不精确，逻辑架构不清。我公司网站应当定位为我国最大、最全、功能最完善的行业网站，但是网站架构逻辑模糊不清;

19、内容许多却眉毛胡子一把抓，大量内容堆砌在首页上，想完整阅读完首页内容，须要翻屏七次之多，很简单引起用户的疲惫感，作为一个一般行业用户阅读我公司的网站，很难从网站中获得自己想要的信息，无法吸引客户的留意力。其次，我公司网站内容模块虽多，但是每个模块内容都不饱满，无法支撑起整个模块。2、 盈利模式不明确。公司的盈利是依靠广告?会员费?抑或是给会员企业建站费用?从网站内容的编排方式上，看不出公司在盈利方式上的倾向性;或者说，根据目前网络内容的组织方式和服务内容，很难吸引客户在网站上消费。3、 可供应给客户的深层次的内容少，增值服务的内容少。网站只是把行业资讯和商业信息进行简洁分类后，供应给客户。并没

20、有对信息做深层次的分析和挖掘，可供用户选择的增值服务少。没有对客户进行细分，无法满意大企业客户更高层次的要求。综上所述，为了提高我网站的竞争力，启航珠海网建设认为我公司应实行如下措施：1、 明晰网站定位，对网站内容进行重新整合。可采纳网站集群的方式，将我公司的网站分为中国路资讯站、中国路商务站、中国路技术站、中国路社区等几个站点。将相应的网站内容重新整合分类后放入相应的网站内，网站之间在页面顶部相互链接形成一个整体。从而迎合客户的需求。2、 提高网站专业化程度，为客户供应高层次的增值服务。通过我公司专业化人才对信息进行整理和深化分析，以专题、评论员文章等多种形式供应给客户(此处须要公司同仁同心

21、同德，共同开动脑筋，分析客户需求，以求供应更多更好的增值服务)。3、 重新规划产品线和盈利方式。除一起先给客户供应行业资讯、技术资料和交易信息以及网站建设等服务外，随着我公司在行业内影响力的渐渐变大，今后我们还可以依据客户需求推出市场调研、行业培训、会议等一系列产品。4、 在公司网站有肯定影响力后，公司应适当将留意力投向国际道路建筑行业，至少在行业资料的获得和分析方面投向国际市场，将网站打造成一个外向型国际化网站，为国内行业对外沟通供应一个(很可能是唯一的)窗口。由于网站的基本内容模块都已开发完成，而此次网站改版只是对内容模块重新分类整理，因此改版的时间和工作量都不会太大。估算初步的改版工作可

22、以在2个月内完成。为适应市场需求，将来我公司规划产品和服务分为两个方向：在纵向，我们将对我们所供应的产品进行不断深化的分析和挖掘，努力为客户不断供应具有更多价值的增值服务;在横向，我们将依据客户需求，联合一切可以联合的企业和机构，为客户供应诸如行业会议、市场调研、岗位培训、人才沟通等丰富多样的产品。对于我们这样的企业，除了为客户供应特性化、专业化的行业资讯及市场信息，专业，便利的在线资讯与技术支持也同样重要。所以我们应当建立完善的客户服务体系，利用电话、E-mail、QQ、MSN等多种方式为客户供应24小时不间断的技术支持。我们应当主要采纳直销和电话销售相结合的营销方式。这主要是行业特点所确定

23、的。我们的竞争对手都是通过行业名录、电话簿、互联网、行业协会(学会)会员名单等途径获得客户信息的，具体以上途径对我公司依旧有效。我们的目标客户包括：不同类型的企业用户和个人用户在资料获得和所须要服务方面都会有不同的需求。因此，须要我们在设计产品和资料推送等方面更加注意特性化、专业化。并为每一种产品定义一个合适的价格。信任客户可以接受每年100020xx元的会员费，但这取决于客户能够从我们这里获得什么样的服务，这受到我们信息获得及资料二次处理实力的限制。一个胜利的例子是中国化工网，迄今为止，中国化工网拥有近万名企业会员。而这些会员加入的条件是：1.2万元入网费，以及每年6000元的会员费。多层次

24、的销售策略：我们的销售步骤分三个方面，首先是市场渗透。其次步是留意直销和电话销售。行业内以及周边企业客户是我们网站的主要目标，直销和电话销售是对这些企业进行销售的最佳方式。第三是留意发展合作伙伴关系，我公司将和行业内的学术机构、行业协会、媒体、培训会议机构等开展广泛的合作。这些合作一方面可以扩大网站本身的知名度，另一方面，我们可以借助合作伙伴的力气获得一些边际收入。启航珠海网建设认为我网站的定位是致力于成为一个在中国行业内部具有领导力同时具备肯定国际竞争力和知名度的品牌。因此，网站各项服务的定价和竞争对手比较应当处于一个中等偏上的水准。这样定价的依据主要来自于，受行业性质的限制，行业企业及周边

25、企业大部分都是一些相对较大，比较具有实力的企业。他们对价格方面并不非常敏感，他们消费的主要条件主要取决于可以享受到什么样的服务。当然，在企业建站及服务器租用等方面，我们可以在定价上具有肯定的敏捷性。当我们的网站进入市场后，如何对我们的网站进行推广是前期工作中的重中之重。我们应当采纳多方面、多层次的市场推广活动。确保我们的网站在短期内即可获得肯定的知名度。这些措施主要包括：学术探讨会l 网站访问量低、用户量增长缓慢，不能达到志向状态!l 网站排名始终落后于竞争对手，而详细缘由不清!l 网站平台本身的规划、开发、设计、维护均未能发挥平台应当起到的营销作用!l 网站运营商无法对网站平台运用状况和客户

26、行为做出科学系统地推断与分析!l 网络公司内部管理混乱，员工工作状况未达到公司预期效果，公司整体运营状况不志向!l 网站客户流失率高，销售额始终上不去互联网的竞争比传统行业的竞争要激烈的多，一个专注于某个行业的互联网站想要生存和发展，则必需保证它在本事域内前两名的地位。要完成公司为“中国路”的定位，公司(整个团队)的结构和人员配置至少要保证以下一个标准：市场部主要负责市场推广和对外合作等方面的工作。同时收集客户回馈，协调内容、技术部门完成产品改进和产品线的规划工作。初期人员配备：2人。销售部负责网站产品的直销和电话销售工作，后期可依据公司实际状况开展会议销售等其他方式的销售工作。初期人员配备：

27、35人。内容编辑部负责网站内容更新，资料的二次处理，特约撰稿人联络等方面工作。初期人员配备：715人。技术开发部负责网站技术实现与维护工作。初期人员配备：46人，后期可适当调整。客户服务部，初期人员配备：2人。随着公司经营策略及经营范围的不断改变，再设置会议部、培训部等。网站的运营成本主要可以分为：硬件设备、网络环境、软件开发、维护费用和人员工资，还须要公司注册费用和办公场地和日常办公费用。 网站策划书图文举荐 “倾玫花屋”网站策划书小学网站建设策划书高校生网站制作策划书眼镜网站策划书网站推广方案策划第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页