2022年花店创业策划书范文.docx

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1、2022年花店创业策划书范文花店创业策划书范文工作在不经意间已经告一段落了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标让我们一起来学习写策划书吧。是不是无从下笔、没有头绪？下面是我整理的花店创业策划书范文，仅供参考，欢迎大家阅读。花店创业策划书范文篇11、创业背景和项目简述都知道做贸易生意是特别赚钱的，可许多人都不知道贸易的销售利润却只有10%不到，而鲜花的销售利润却往往在200%以上，由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的，“中国的土地上，在你的脚下遍地是黄金”的确花店的发展，许多专家分析是IT之后世界上最有发展的行业之一。在高校城，虽然花店零零散散的许多，但没有一家是将多行业联合起来的

2、，因而前景是特别广袤的。基于高校城内没有一种将鲜花业统一起来做成一种产业链的企业，但我们的花店是将传统花店单一鲜花售卖的模式变更为“茶吧、咖啡厅等休闲服务+售卖鲜花、绿植、礼品”的新模式，并推出一系列主题消费，例如私人定制，爱情银行等。从而打造一个独具风格的新型花店。同时实现实体店与网店同步经营的新型花店，因此市场前景特别广袤。本次创业旨在打破传统花店淡季难生存的局面，我们想要通过这家花店，将活动策划公司，婚庆公司，大型农场，学生群体结合在一起，建立一个利益共同体，利益关联的任何一方为了谋求己方的利益，都不能不在肯定程度上爱护和顾及其他方的利益，不能不维护他们之间的利益关系，达成一种多赢的局面

3、。我们可以以更廉价更全面的服务和活动策划公司，婚庆公司合作。我们可以联合大型农场集体收购鲜花，解决了农场的销售问题，也使我们能够有足够的鲜花布置环境，租赁，出售。我们可以供应给高校生更多的兼职选择，创业的同事增加就业机会，同时他们也是我们主要的客户。同时，我们可以租赁高校或者其他公司为会议打算的鲜花，转租给其他须要的公司。2、创业的机会概述目前国内的花店还远远不能满意顾客的需求，20xx年国内花店的年销售量有3亿枝，花店年销售量12亿枝，日本花店年销售量35亿枝，可见中国鲜花市场的前景非常广袤，且鲜花零售利润可达50%80%，非常可观。3、营销策略（1）价格策略，实行低成本高产出的方法来进攻市

4、场，同时面对强大的市场竞争时坚持创新，主打私人定制等特色牌。（2）产品策略，在产品的包装，设计，颜色，款式，商标等方面，形成显明的深曦风格，给顾客深刻印象。（3）渠道策略，主要实行多渠道进行营销，实体和网上销售同步化。降低成本，扩大消费群，且让消费者更能清楚地感受到花店的服务。（4）促销策略，加大花吧的宣扬力度，并实行折扣、返现、抽奖、免费体验等方式。4、团队简介我们是一支年轻的队伍，均为在校高校生。我们情愿将理论付诸于行动，在实践中充溢自己，在实践中服务社会。我们有着明确的分工，我们有着合理的利益安排机制，俗话说财散人聚，财聚人散是也。在我们的管理团队中，活跃着一支主动的志愿者队伍，他们点亮

5、了赛场的每一个角落。5、市场分析随着生活水平的提高，花卉消费近些年呈越来越旺的需求，除去花卉本身所具备的婀娜多姿，人们所追求的的时尚，浪漫，以及享受都可以与花朵联系起来。花卉的功能也日益增多，制造浪漫，美化家居，走亲访友等。花卉除了本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相互沟通时更含蓄、更有品位。现在我们的花卉市场景况如何呢？据调查，20xx年鲜花市场的消费约在3亿左右元。走访了几家鲜花店，每家鲜花店销售额每天流水在700元1800元不等，高校城现在已有花店数量有5家。随着人民生活水平和文化品位的不断提高，人们对鲜花的需求还会加大，并且我们花店的

6、市场定位本身就存在很大的市场空白，因此，我们的市场前景会特别广袤，并且通过调查，很多居民喜爱在自家阳台栽种花卉，盆景。甚至不少居民喜爱栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜力市场。6、财务安排目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴，故我公司价格会依据市场经济状况进行适当调整，但基本保持在肯定的范围内。我公司会供应几种相对受欢迎的花卉品种，顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假日，并保持在每束花（加包装及装饰）在100-600元/束的价格范围内，若有顾客有其余要求，我公司可为其量身定做奇异花种，收费依据实际状况而定。初期资金主要用于店面租金，店面布置，产品选购，前期宣扬，物流配送等方面上，

7、预料须要人民币50万元左右，从花店的布置到正常运作起大约须要一个月的时间，我们会较为注意店面的规模及装修布置，为后期资金的引入打好基础。花店创业策划书范文篇2一、摘要在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充溢鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调整室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来欣赏，陶冶人的.性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。如人们经常把花比作女人，把莲花作为纯净、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子

8、越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也肯定不错。从做生意的角度讲，花店应当算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简洁的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的漂亮。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都准备开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。但是，开花店并不是想象中那么简单，终归花是鲜活的东西，花店是一个充溢风险的行业。花从一买进时就要有损耗，假如生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可假如没有高档花卉出售，可

9、能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满意后，对精神生活需求就会特别剧烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、老师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。花店是漂亮幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。漂亮的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙，特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀。花卉

10、消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。二、花店状况名称：xxx广告语：放开心扉，让我听见你的声音。地点：xxxx经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。目标：有效的打通销售渠道，以供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。给客户供应一个表达自己祝愿的平台，把祝愿和爱送到千家万户。带给顾客美妙与华蜜！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世

11、界，做大做强。三、行业分析市场前景广阔：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单削减，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展。抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。四、花店定位选址定位：*大街（*大街十字路口，人流量多而集中，旁边有好几所学校，位置优越，交通便利，效果明显，简单带动生意）。装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，同时在灯光上要选暖和的色系，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼，但都要以节约成本为主。经营范围定位：主要包括亲自制作的D

12、IY盆栽、DIY盆栽成品、花种、植物苗株、陶器花盆等。宣扬定位：利用人工宣扬，网上宣扬，报栏，宣扬栏免费宣扬，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。服务定位：引导消费，了解顾客的须要，让顾客了解其意义，教顾客养花技术，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；，常常访问客户，驾驭其新要求、新动向，向有租摆业务的客户刚好更换簇新花等；可为消费者敏捷支配经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。五、产品结构花色、品种齐全，盈合市场需求。陶器精致，特色花艺，花种和植物苗株品质优良。六、卖场布置一个几十平方米的门市要布置好基本所求。门外处，摆放美丽作品于两侧，

13、以吸引顾客眼球。大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，以吸引现有顾客和潜在顾客；进门内处右侧边是收银台，有特地的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等。中间摆一个花架和工作桌子，为员工工作区，以设计盆栽等工作。墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计好的盆栽和备用的鲜花、花种、植物苗株、花盆、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会。七、目标消费群体目标消费群体广阔任何年龄阶段的都适用，最主要消费群体为高校生，因为地点本就在高校后街，主要客流量就是青年人和高校生，因为他们的需求最大也最为集中，所以他们作为第一和首要消费

14、群体；其次就是中年人、老年人、以及盆栽爱好者，他们对鲜花的理解更深，因此需求也不小；最终是为其它过路客等。八、经营模式实体经营：主要供应DIY花卉盆栽服务，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。网上经营：作为实体经营的宣扬推广窗口，主要接受购买成品盆栽和定制成品盆栽，同时兼售种子。不供应DIY盆栽服务。九、经营方式1、以自己五万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店。2、以服务顾客第一，质量肯定过关，价格肯定相对便宜，主动的花店要以走价格质量服务为宗旨，赢得客源；3、可以广告宣扬，在高校城里，贴海报、发宣扬单、租用小车宣扬、利用学校内广播和论坛宣扬等；4、花店发展稳定后，就可以在网上宣扬和网上销

15、售，更大的提高知名度和客源；5、在市区范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。十、盈利方式本身实体经营业务；鲜花配送的服务费；上门服务的服务费。花店创业策划书范文篇3一、项目背景随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有品牌优势的

16、市场，是非常可行的。二、项目策化1、供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。为人类创建最佳生活环境。2、公司目标立足地大，服务天津，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在天津的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择高校城试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。三、经营环境与客户分析1、行业分析网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站

17、，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除总站外，在天津各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以天津各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2、调查结果分析本公司对天津的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式，反映广阔消费挚友的消费心理和需求：有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为；购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般

18、选择价位较低但浪漫色调较浓的品种；在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为；接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性；影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3、目标客户分析在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久许久），21支（最爱）等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

19、四、营销策略分析1、品牌策略网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。2、价格策略网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。3、促销策略宣扬策略利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。服务方面网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根

20、据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料。第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。4、渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合

21、作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法。五、网上花店策略实施1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2、重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。3、现场促销选择每年9月8日

22、和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以校内花店隆重推出为题搭配悬挂。在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，支配两名小姐佩带写有花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如各地方电视台等。六、营销效果预料

23、与分析1、营业额收入据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上。2、支付方式依据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正主动与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。3、订货方式e-mail定单，干脆进入网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购。4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。5、消费特点60元以下的鲜花最受欢迎。6、信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同

24、学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。七、经营成本预估1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。2、初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间。3、其次期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和天津市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。八、系统开发安排1、系统开发安排依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟主机的方式来

25、建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。2、系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块。九、项目小结1、主要工作完成状况调查了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我

26、国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求。2、不足与困难之处由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之。我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善。 范文图文举荐 爱心捐款活动策划书文艺晚会策划方案志愿者服务队“暖冬行动”策划方案商场新年促销策划方案花店创业策划书第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页