2022年销售方案汇总七篇.docx

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1、2022年销售方案汇总七篇销售方案汇总七篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，时常须要预先开展方案打算工作，方案属于安排类文书的一种。那么我们该怎么去写方案呢？以下是我为大家收集的销售方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售方案 篇1一、薪酬激励的含义薪酬指的是劳动所得者依靠自己的劳动所获得的酬劳，激励措施指的是通过调动员工的工作主动性，将员工潜在的实力充分发挥出来。从组织的角度来看，管理者对下属实行激励措施，是激发和激励员工朝着希望前进的最佳方式，激励可以说是一种刺激客体发挥极限、达到预期目的的途径。薪酬激励方案的实施有肯定的原则性，首先激励是管理的核心，而薪酬激励则是企业激励中最有效、最重

2、要的激励机制。薪酬激励的目的是有效地提高员工的主动性，从而提高其工作效率，然后再在此基础上促进企业的发展。在企业盈利的过程中，由于被激励、被激励、被认可，员工的潜能会被激发出来，所以员工的实力也能够得到很好的提升，发挥自我的价值。所以说薪酬激励不仅可以使员工的利益达到最大化，更能够使企业得到巨大的收益。二、薪酬激励对销售员的重要意义（1）调动销售员的工作主动性。激励的目的就是通过满意销售员的须要而调动他们的工作主动性和创建性，使他们努力工作，以实现企业的盈利目标。在一些大中型企业中，激励措施经常被忽视，导致销售员的工作主动性不高，盈利目标难以实现，而激励则可以使销售员处于兴奋状态，让他们看到自

3、己的需求，实现自己的价值，从而提高工作效率，为企业创建更大的利益。激励措施不足往往会降低销售员的工作主动性，使销售员士气低落，工作效率低下，不利于销售的质量，更不利于企业的许久发展。随着企业的经营和发展，许多企业靠着优秀敏捷的管理和独特优势吸引了一大批的优秀人才，为企业创建了可观的经济效益，呈现出蓬勃的朝气和活力。然而，随着市场之间的竞争越来越激烈，市场环境也在不断地发生着改变，假如不实行相应的薪酬激励，实在是难以调动销售员的工作主动性，优秀的销售员也越来越难留住。假如企业可以建立长期有效的薪酬激励机制，激发销售员的工作热忱和工作主动性，企业肯定能够在激烈的竞争中占得一席之地。所以说必要的激励

4、是保证销售员的主动性的基础和前提，而缺乏有效的激励机制，则会使销售员缺乏足够的动力和热忱，工作效率低。（2）提高销售业绩，促进企业发展。如今，越来越多的企业家和管理者已经相识到，21世纪是信息的时代，随着学问经济的全球化的发展，优秀的销售人才对于企业来说将变得越来越重要。全球化的市场竞争已经进化成了对人才的竞争，哪个企业真正拥有了人才，谁最终就会在这场看不见硝烟的斗争中取得竞争优势。企业的生存和发展离不开销售，所以销售部门的业绩是企业发展的根本，企业是否能够拥有一批有实力的销售人才，几乎干脆确定着企业的成败。而薪酬激励制度的建立则可以有效地提高内部凝合力、团结，提高自身的价值，保留人员过多的流

5、失或者变动。毋庸置疑，薪酬激励是实现销售员自我价值实现的最佳方式，是企业实现资源合理配置的重要手段，是培育销售员献身精神的途径，更是企业蓬勃发展的原动力。因此，企业只有顺应新时代人力资源管理的发展趋势，融入薪酬激励体系，加强和改进对销售员的薪酬制度改革，才能引进优秀的销售人才、留住优秀的销售人才、培育和造就优秀的销售人才，企业的效益才能得到提高，从而在竞争激烈的市场经济中得到发展。三、销售员的薪酬激励方案分析（1）以提成为切入点，激发销售员的销售欲望。顾名思义，薪酬激励是以薪酬为前提，以激励为核心。良性的激励机制可以降低销售员的惰性，提高其工作效率。以提成为切入点就是在基本薪资的基础上，依据销

6、售员的销售成果赐予销售员适当的提成嘉奖，这样的话，销售员的销售业绩就会干脆和薪酬挂钩，而且以一种正比的形式对自己的薪酬产生着影响。企业可以以销售员胜任工作岗位的实力和工作表现为价值导向，结合市场人力资源价格和行业内部收入状况，确定比较系数，设定岗位薪酬标准体系，“同岗同薪”，“岗变薪变”；并将同一职位的岗位薪酬又细分为不同的技能等级系数，为同一岗位的任职者留出充分的薪酬发展空间，激励销售员不断提高自身的专业实力和工作业绩。（2）以嘉奖作为附加值，挖掘销售员的销售潜力。嘉奖是不同于提成的一种薪酬激励方式，提成干脆和薪资挂钩，嘉奖则属于提成之外的嘉奖，假如销售员的业绩好，除了提成之外，甚至还可以获

7、得更多的薪酬嘉奖。嘉奖相对于提成来说，形式更多样化一些，它不仅包括详细的酬劳，而且还可以包括升迁、荣誉等嘉奖。假如销售员想拿到高工资、高嘉奖，就必需主动主动的工作，创建更多的销售业绩。以商场或者超市的销售员为例，可以在企业内部制定本月、本季度、本年度工作目标等，达标者获得肯定数额的嘉奖。俗话说“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样，不想拿嘉奖的销售员不是好销售员，通过薪酬激励的方法，销售员的薪酬可以拿到多少，完全是取决于销售员自己，所以他们会努力发挥自己的潜能，创建更多的销售业绩，从而来换取高额的薪酬。四、结论薪酬作为企业向所聘请人才支付的购买其人力资源的“对价”，不仅是企业赖以生存和发展的经济

8、基础，更是代表了企业对人才价值的确定。不合理的薪酬体系不仅不能为企业供应合理的、有竞争力的薪酬体系，更会造成企业的人才流失、销售业绩低下。薪酬激励是一种特别行之有效的方法，企业可以通过提成、嘉奖等方案来对销售员进行激励，激发他们的工作热忱和工作主动性，从而促进企业健康有序的发展。销售方案 篇2人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是心情性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当驾驭顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到劝服的目的，以促成新药或组合用药的推销。推广新药或组合用药，药店店员必需深刻了解不同顾客的心理活动，驾驭不同顾客的心理特征，实行不同的应对策略来介

9、绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的。一、 难以做确定的顾客的心理这类顾客买药品总是迟疑不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。这对于店员来说是一个麻烦的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下：1对店员的诱导总是显出不感爱好的样子；2当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；3店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；4当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。这类顾客的心理：1在购买药品时，想凭借自己的学问、视察和感觉来确定购买某种药品，听不进他人的劝导，所以很难下决心。2不太情愿接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加厌恶

10、店员的诱导。他们认为被诱导是自己缺乏学问和实力的表现。他们有一种剧烈的意识，总认为自己高人一筹。店员一旦遇到这类顾客应实行以下的诱导措施：1要用亲善亲切的行为来接待这类顾客。2要用适当的语言来赞美对方，然后细致地视察对方的反应，假如对方的脸上表现出兴奋，口中又有假客气的话语，证明措施得当。3与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话。4在没有彻底了解对方以前，千万不能牵强诱导。二、夜郎自大的顾客的心理这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的夜郎自大。他们在药店现场的行为表现如下：1不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接近他。2不管店员怎样主动向他

11、接近，他总是装出一副瞧不起人的样子。3当店员走近他时，他会马上回避。4当店员向他介绍新药的学问时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学学问吗？”。这类顾客的心理：1这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的优越感。假如自己不如他人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力找寻店员的弱点，以此来满意自己的优越感。2为了不暴露自己的弱点，夜郎自大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是因为他们有很多弱点，有意摆出一副不易使人接近的姿态。这类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他有好评。店员一旦遇到这类顾客应实行以下的诱导措施：1多说恭维的话。比如他/她的服装装扮、家庭

12、华蜜、事业有成、学问渊博等。2擅长用讨教的语言来诱导对方。3利用他的自尊心来诱导对方。三、刨根问底的顾客的心理这类顾客爱讲小道理，喜爱抓住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如下：1有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证明他说的有道理。2喜爱对药店的各个方面提出一些看法。3喜爱强词夺理，店员这样说，他偏那样说。4往往喜爱把各种看法的正确与否同药品的评价联系在一起。5为了证明店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的某个把柄而大发争论这类顾客的心理：1他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把自己的弱点暴露给店员，由此而上当受骗。2他们喜爱强词夺理，

13、即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输。店员对这类顾客的诱导措施：1千万不能与他争论，你争论赢了，生意也就完了。2要耐性主动地倾听他的各种争论，时常表现出赞许的身体语言，并简短确定的语言来赞许对方，让他把想说的话都倾吐出来。3在他心情安逸时，店员要刚好转换话题。4对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求准确。四、缄默寡言的顾客的心理这类顾客看起来很醇厚，性格比较内向，不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现如下：1对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见。2一般不会主动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来。3店员对他具体介绍状况，有时甚至显得唠叨，他

14、们也决不实行拒绝的看法。4他们总是显得落落大方，但很少言谈。这类顾客的心理：1不擅长言谈的顾客很胆怯讲话，怕一旦讲错话而被人误会，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识。2不爱说话的顾客在购药时主要听者，而不是提问者。因此，他们对讲话渐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心照不宣的人。3当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言来表达自己的想法。但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别。店员对这类顾客的诱导措施：1细致视察他们的表情和行为，综合起来加以推断。2多问开放性的问题。3在沟通中，对于他们好的想法或观点要多确定，激励他

15、们多话。4尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨。五、抱怀疑看法的顾客的心理这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所确定的。他们在药店内的表现如下：1对店员的药品介绍表示怀疑。2对药品的价格表示怀疑。3对店内全部人的服务都表示怀疑。这类顾客的心理：1可能在其他药店的交易中受骗，不情愿其次次再很当。2想了解药品的具体信息，而对店员的介绍又不是很满足。店员对这类顾客的诱导措施：1店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得一样的看法。2刚好拿出相关的药品资料来证明自己的观点。3用真实的案例来劝服他们。4假如有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件，也要刚好出示，快速打消他们的怀疑心理。销售方案 篇3

16、一、工资待遇执行方法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成方法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成方法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的；受公司托付独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；（02）业务销售的

17、30%提成方法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成方法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。03，每月基本信息采编量600条，超出部分根据每条0.2元核发；二、 人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类

18、客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的.周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排；03，业务员：负责完成公司下达的各

19、项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及方法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，干脆计入当月工资及提成发放；02，季度绩效考核由办公室负责完成；03，副总经理，总经理助理，办公室主任干脆对总经理负责。04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；四、本方法自20xx年1月6日起执行。附注：一、每一份合同从联系业务至合同胜利履行完毕，总计按合同金额的30%赐予提成。一个提成人独立完成的，全部给该

20、提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内安排。二、提成支付一般以货币形式，特别状况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。三、明确公司义务：01，提成在未转出前的名义全部权为本公司，实际全部权为提成人，公司为此担当相应的法律责任。02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并供应便利和合理避税（费）询问。03，依据提成人的要求对提成人的有关状况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。四、确定提成人义务01，提成领取照章纳税，不有意造成公司担当被政

21、府各部门惩罚的风险。02，刚好领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。04，担当因自身缘由造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。五、签定提成协议：依据合同签字人，提成，合同一式三份。（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成 业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的酬劳方法；许多业务员底薪500/月，提成一般为5%-15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不惊奇，当然这样的业务难度确定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单

22、随意几十万元，成百万元，随意提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员许多都是吃差价的，许多拿过万月收入也不肯定，许多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。销售方案 篇4 一、总体思路 将销售部的整体工作分为保障、拓展和内控三个功能线条，其中：1、保障线条：其主要职能是维护接待好现有的客源，跟进干脆到酒店预订和各级领导转交的团体预订及后续接待服务，确保完成部门销售任务，保障酒店总体收入指标3800万元能够顺当完成。2、拓展线条：其主要职能是宣扬酒店、推销酒店产品，为酒店开发新的客源，以助于拓展更广更大的市场份额，推动酒店向4000万元的奋斗目标靠近。3、内控线条：其主

23、要职能是录入和建立客户档案资料，规范销售合同和订订单管理，协调处理好保障和拓展线条的关系，达到部门业务顺当推动之管理目标。二、考核方案(一)保障线条1、工资福利保障线条的销售人员按酒店主管级定薪定福利，详细参照酒店薪酬福利政策执行。2、客源界定(1)由酒店统计20xx年1月1日到20xx年12月31日期间的到店消费客户名单，此部分客户作为酒店老客户划归保障线条负责;(2)干脆通过预订部或客人干脆上门预订的团体客源，划归保障线条负责;(3)公司及酒店各级领导介绍的团体客源，划归保障线条负责。3、任务指标酒店依据经营的季节性和历史数据下达销售部的全年销售任务，销售部再依据岗位及人员实际状况将销售任

24、务内部分解，详细如下：单位：万元项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月小计 部门134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 20xx销售A 销售B 销售C 销售D 销售E备注：以上销售任务指标包含客房房租和会议室场租收入4、奖惩方法(1)当部门没有完成酒店下达的总销售任务指标时，销售人员均不享有业绩提成;(2)当部门完成酒店下达的总销售任务指标时，对销售人员按以下方法实施奖惩：A、超额完成个人销售任务指标的，按超额部分的2.5%提取业绩提成;B、完成个人销售任务指标98%100%的，销售人员不奖不罚;

25、C、完成个人销售任务指标98%以下的，按差额部分的2.5%扣除工资，但扣除金额以工资的10%作为上限;D、连续三个月未完成销售任务，酒店有权对其做出降职、降薪、调岗处理。 5、考核周期及奖惩兑现(1)销售人员的业绩按月考核，每月考核一次; (2)销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算;(3)销售人员的业绩提成每月兑现80%，余下的20%留存年终发放(中途离 职的不予发放，留存奖金归入部门基金);(4)业绩提成发放程序：每月5日前，销售部依据上月的销售实际回款制作提成支付审批表，报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。(二)拓展线条除保障线条的限定客源外，新组建市场拓展组负责开发新客源。拓

26、展线条销售人员的激励方案如下：1、工资福利按深圳市最低工资标准定薪，酒店只供应免费食宿及缴纳社会保险，无其他福利待遇。2、任务指标销售人员统一每月担当10万元的保底销售任务(含客房房租、会议室租金及餐饮收入)，其工资与销售业绩挂勾。3、奖惩方法(1)超额完成保底销售任务，按超额部分的5%提取业绩嘉奖; (2)未能完成保底销售任务，按差额比例扣发工资，扣完为止; (3)连续三个月未能完成保底销售任务，按自动离职处理。 4、考核及奖惩兑现(1)销售人员的业绩按月考核，每月考核一次; (2)销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算;(3)销售人员的业绩提成每月兑现80%，余下的20%留存年终发放(

27、中途离职的不予发放，留存奖金归入部门基金);(4)业绩提成发放程序：每月5日前，销售部依据上月的销售实际回款制作提成支付审批表，报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。5、其他拓展线条销售人员开发的新客户，以首次来店消费之日起，一年后自动成为酒店老客户，由保障线条负责维护接待。(三)内控线条内控线条一般由部门经理、经理助理等岗位组成，依据工作职责和性质的不同，对内控线条的人员主要从工作绩效方面来进行考核，其激励来源于酒店利润奖金及部门基金。三、其他激励为了开僻更广的客源渠道，提高酒店餐饮等配套项目的收入，特殊针对销售人员推出以下激励措施：1、餐饮销售提成：保障线条的客户餐饮消费不计销售人员业

28、绩，但单独按实际消费额的1%计提嘉奖(平均餐标在60元/人以上的方可提取嘉奖)。拓展线条的已纳入其业绩范围，不单独计提餐饮嘉奖;2、商务客销售提成：保障线条和拓展线条的销售人员必需新签协议10份/月，如超出则按协议总数10元/份赐予嘉奖，未完成则根据20元/份倒扣工资，其中有效协议(即当月产生消费的协议)不得少于1份，若当月无有效协议则签约协议奖金按50%发放;3、会员卡销售提成：按会员卡充值额的4%提取嘉奖。 四、附则1、全部考核对象须按酒店规定程序操作，如违反相关规定或弄虚作假者，酒店情节第一次赐予300-500元的惩罚，其次次酒店赐予无条件辞退处理。2、本考核方法自20xx年8月1日起执

29、行，与之相抵触的文件按本方法实施;3、本考核方法为试行版本销售方案 篇5团队：踏梦队口号：奇迹是用来创建的，极限是用来挑战的！队长：蒋小勇组员：朱运浩、陈泽奇、覃小敏、凌远英二、产品概况三、营销环境分析（1.客观环境分析；2.SWOT分析）四、营销设计（1.营销目标；2.营销策略）五、营销实施策略（1.产品和价格策略；2.渠道和促销策略）六、主要客户群七、总结想拥有一个真正属于自己的杯子吗？想把自己的靓照印在自己的杯子上做自己的明星吗？想把自己和伴侣的甜蜜回忆印在属于自己的情侣杯子上吗？想给挚友、情人、同学、家人一个意外的、别出心裁的惊喜吗？现在，创意马克杯立刻帮你实现！二、产品概况创意马克杯

30、是家常杯子的一种，一般用于牛奶，咖啡，茶类热饮。西方一些国家也有用马克杯在工作休息时喝汤的习惯。杯身一般为标准圆柱形或类圆柱形并且杯身的一侧带有把手。把手形态通常为半环。通常材质为纯瓷，釉瓷，玻璃，不锈钢或塑料。也有少数马克杯由自然石制成，一般价格较高。创意马克杯造型丰富，色调多样。下面主要介绍几种： 变色马克杯变色马克杯又称盎司彩杯，由同轴设置的外杯和内杯两部分构成，在两杯底端间辟设有一个内充有热敏变色挥发液体的夹层腔，在内杯的外侧壁上镂刻有与该层腔内通的艺术图形通道。当倒入热水时，夹层腔中的热敏液体会产生色泽改变并升逸于内杯图形通道中，使杯壁显现出漂亮的图案。变色马克杯不但用起来便利，而且

31、还能带给人们审美新体验，愉悦心情。魔法印象杯把图像通过电脑输入“打印机”打在一张转印纸上，再把它贴在你须要作画的杯子上，通过烤杯机进行低温加热转印处理，3分钟左右后，使颜料匀称地印在杯子上，便成了一张颜色艳丽、图象清楚、特性化强的时尚用品，用于室内摆设、陈设之用，成为世界上独一无二的特性化马克杯了。奇妙夜光杯夜光杯造型新颖，风格独待，质地光滑，一触欲滴，色泽斑斓，犹如翡翠。尤其皓月映射，澄澈的玉液透过薄如蛋壳的杯壁熠熠发光。可作为家居饰品，夜色下，夜光杯闪闪发光，如同古朴之玉，为居室增加光彩。三、营销环境分析1.客观环境分析：目前市场上各种DIY礼品特别多，各种杯具也是五花八门，市场接近饱和。

32、但是并没有像创意马克杯这样的产品，即可以满意当代年轻人自己动手的愿望，也可以满意消费者炫耀的虚荣心，还可以将其作为礼品赠送给挚友家人同学情侣，价格便宜又体现出自己的创意。因此创意马克杯可以占据这一块市场，有很大的发展机遇。2.SWOT分析优势（）：创意马克杯造型新颖，色调丰富，能够在很大程度上满意消费者的猎奇心理。先进的设备和新颖的制作。高效率的团队和产品的新颖性。市场需求大于供应的状态。劣势（）：可信度可能受到质疑存在不被消费者接受的风险定性因素存在不稳定因素。机会（）：新兴的市场存在许多的潜在客户威逼（）：竞争对手随着时间的推移而增多本产品应用方面可能存在有害化学物质综上分析，创意马克杯要

33、开括市场必需做好宣扬工作，并且保证产品的质量以及服务。 四：营销设计.营销目标：对于一个企业来说，创建利润是最终目标。所以销售是特别重要的。因此为创意马克杯设计了两个目标暨销售目标和品牌推广目标。销售主要目标是为创意马克杯拓宽销售网络，可以借助网上的交互性、干脆性、实时性和全球性为客户供应便利快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式，向消费者传递各种有利的信息。其次也可借助旅游业的发展，将各地区的特色景点印贴在杯子上，作为纪念品来进行出售，创建创业马克杯旅游纪念品这一新兴市场。扩宽以强有力的广告宣扬攻势顺当扩展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以产品主要消费群体为产

34、品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2.品牌推广目标主要是建立产品的品牌形象，加强消费者对创意马克杯的印象，建立顾客的品牌知名度，为后续发展打下扎实的基础。.营销战略：我们将以市场营销手段，以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品定位，突出创意马克杯的创新性、新颖性等特点，实行差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固原有的市场，创建新的成果。五营销实施策略.产品和价格策略：从营销手法上，我们采纳传统的4P营销方式，即产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（Pl

35、ace）、促销或传播（Promotion）为组合。形成产品的品牌，扩展市场。因为现在的创意马克杯处于初期阶段，应当以满意市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售业绩。产品价格主要定位于普遍消费者可以接受的平台上，价格在15以上。.渠道和促销策略：通过旅游市场带动产品的销售，以城市主要特色景点为产品的图像从而带动销售。将产品定位为礼品，引起消费者的购买欲望。通过广告宣扬的形式，提高产品知名度，销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。六客户群体偏好产品推销在校学生、上班族夜光杯、变色杯、魔

36、法印象杯中老年人变色杯七总结对于不同年龄阶段、不同身份地位的消费者，所重点销售的产品也不同，在推销时应当详细状况详细分析。销售的同时要留意提高产品的知名度。销售方案 篇6在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出探望，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工

37、作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主子翁意识。3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养.，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和举荐，业务潜力提高到一个新的档次。4)建立约访专员。(举荐试行)依据销售同事在外出探望过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成探望的目的。造成时间，资金上的奢侈。5)销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每

38、日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。详细的其他工作安排如下：第一步:聘请员工1、看销售人员的心态及人品2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标3、建立一个和谐的具有凝合力的团队其次步：培训员工1、让员工学习产品学问及互联网常2、培训员工的销售和与人沟通的技巧3、培训员工的快速成交法4、引发员工的专心性和职责感5、使团队的每个人与各个部门的员工和谐相处第三步：发挥员工的

39、个人优点1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的应对面谈心，关切他们的身体健康，家庭生活。工作状况，刚好订正他们的错误思想及行为)。2、帮忙员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(透过每月一次或两次的群众活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表看法和见解)3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀第四步：让员工去市场上熬炼1、发觉问题刚好调整(思想专心地为公司服务)2、详细问题详细分析(首先突破自己的懒散、执着和担忧得罪人的心态，专心主动与员工沟通，引发他们的专心与职责感使他们与自己的目标达成一样)3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开

40、3次综合管理岗位会议，总结阅历取长补短。不断扩展业务，提高效率。第五步：凝合团队的力气1、凝合团队的力气，发挥最大的潜能，月中组织一次群众活动。活动的目的让整个公司更有凝合力，团结互助进取，让我的团队更强大。第六步：开发新客户，同时挖掘老客户1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的缘由，找出缘由及解决方法。2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加信任我们企业，更加支持我们的企业，到达更好的收益，同时开拓更大

41、的市场。4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，持续更亲密。更和谐的状态，创建更佳的效益，使从无意向到签单。第七步目标达成1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大2、公司也会更加的强大3、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮。4、本季度综合事业部的目标是120万，期望公司赐予支持与帮忙。销售方案 篇7随着山东区市场渐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾将来发展。XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突

42、出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细微环节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至XX年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(XX年度销售安排表附后);二、安排拟定：1、年初拟定年度销售总体安排;2、年终拟定年度销售总结;3、月初拟定月销售安排表和月访客户安排表;4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;三、客户分类：依据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术沟通：(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部

43、开展一次技术沟通研讨会;(2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不前不后，竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、干脆用户之间的关系。(1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月探望一次;对一级客户每两月探望一次;对于二级客户依据实际状况另行支配探望时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做干脆用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网

44、络资源，通过信息检索发觉驾驭销售信息。4、售后协调：目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩! 营销策划书图文举荐 销售年终奖方案个人销售安排方案销售产品促销方案老师节市场销售会策划方案销售方案第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页