2022年销售方案模板汇编九篇.docx

《2022年销售方案模板汇编九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年销售方案模板汇编九篇.docx（38页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年销售方案模板汇编九篇销售方案模板汇编九篇为了确定工作或事情顺当开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我为大家整理的销售方案9篇，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1一、薪酬激励的含义薪酬指的是劳动所得者依靠自己的劳动所获得的酬劳，激励措施指的是通过调动员工的工作主动性，将员工潜在的实力充分发挥出来。从组织的角度来看，管理者对下属实行激励措施，是激发和激励员工朝着希望前进的最佳方式，激励可以说是一种刺激客体发挥极限、达到预期目的的途径。薪酬激励方案的实施有肯定的原则性，首先

2、激励是管理的核心，而薪酬激励则是企业激励中最有效、最重要的激励机制。薪酬激励的目的是有效地提高员工的主动性，从而提高其工作效率，然后再在此基础上促进企业的发展。在企业盈利的过程中，由于被激励、被激励、被认可，员工的潜能会被激发出来，所以员工的实力也能够得到很好的提升，发挥自我的价值。所以说薪酬激励不仅可以使员工的利益达到最大化，更能够使企业得到巨大的收益。二、薪酬激励对销售员的重要意义（1）调动销售员的工作主动性。激励的目的就是通过满意销售员的须要而调动他们的工作主动性和创建性，使他们努力工作，以实现企业的盈利目标。在一些大中型企业中，激励措施经常被忽视，导致销售员的工作主动性不高，盈利目标难

3、以实现，而激励则可以使销售员处于兴奋状态，让他们看到自己的需求，实现自己的价值，从而提高工作效率，为企业创建更大的利益。激励措施不足往往会降低销售员的工作主动性，使销售员士气低落，工作效率低下，不利于销售的质量，更不利于企业的许久发展。随着企业的经营和发展，许多企业靠着优秀敏捷的管理和独特优势吸引了一大批的优秀人才，为企业创建了可观的经济效益，呈现出蓬勃的朝气和活力。然而，随着市场之间的竞争越来越激烈，市场环境也在不断地发生着改变，假如不实行相应的薪酬激励，实在是难以调动销售员的工作主动性，优秀的销售员也越来越难留住。假如企业可以建立长期有效的薪酬激励机制，激发销售员的工作热忱和工作主动性，企

4、业肯定能够在激烈的竞争中占得一席之地。所以说必要的激励是保证销售员的主动性的基础和前提，而缺乏有效的激励机制，则会使销售员缺乏足够的动力和热忱，工作效率低。（2）提高销售业绩，促进企业发展。如今，越来越多的企业家和管理者已经相识到，21世纪是信息的时代，随着学问经济的全球化的发展，优秀的销售人才对于企业来说将变得越来越重要。全球化的市场竞争已经进化成了对人才的竞争，哪个企业真正拥有了人才，谁最终就会在这场看不见硝烟的斗争中取得竞争优势。企业的生存和发展离不开销售，所以销售部门的业绩是企业发展的根本，企业是否能够拥有一批有实力的销售人才，几乎干脆确定着企业的成败。而薪酬激励制度的建立则可以有效地

5、提高内部凝合力、团结，提高自身的价值，保留人员过多的流失或者变动。毋庸置疑，薪酬激励是实现销售员自我价值实现的最佳方式，是企业实现资源合理配置的重要手段，是培育销售员献身精神的途径，更是企业蓬勃发展的原动力。因此，企业只有顺应新时代人力资源管理的发展趋势，融入薪酬激励体系，加强和改进对销售员的薪酬制度改革，才能引进优秀的销售人才、留住优秀的销售人才、培育和造就优秀的销售人才，企业的效益才能得到提高，从而在竞争激烈的市场经济中得到发展。三、销售员的薪酬激励方案分析（1）以提成为切入点，激发销售员的销售欲望。顾名思义，薪酬激励是以薪酬为前提，以激励为核心。良性的激励机制可以降低销售员的惰性，提高其

6、工作效率。以提成为切入点就是在基本薪资的基础上，依据销售员的销售成果赐予销售员适当的提成嘉奖，这样的话，销售员的销售业绩就会干脆和薪酬挂钩，而且以一种正比的形式对自己的薪酬产生着影响。企业可以以销售员胜任工作岗位的实力和工作表现为价值导向，结合市场人力资源价格和行业内部收入状况，确定比较系数，设定岗位薪酬标准体系，“同岗同薪”，“岗变薪变”；并将同一职位的岗位薪酬又细分为不同的技能等级系数，为同一岗位的任职者留出充分的薪酬发展空间，激励销售员不断提高自身的专业实力和工作业绩。（2）以嘉奖作为附加值，挖掘销售员的销售潜力。嘉奖是不同于提成的一种薪酬激励方式，提成干脆和薪资挂钩，嘉奖则属于提成之外

7、的嘉奖，假如销售员的业绩好，除了提成之外，甚至还可以获得更多的薪酬嘉奖。嘉奖相对于提成来说，形式更多样化一些，它不仅包括详细的酬劳，而且还可以包括升迁、荣誉等嘉奖。假如销售员想拿到高工资、高嘉奖，就必需主动主动的工作，创建更多的销售业绩。以商场或者超市的销售员为例，可以在企业内部制定本月、本季度、本年度工作目标等，达标者获得肯定数额的嘉奖。俗话说“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样，不想拿嘉奖的销售员不是好销售员，通过薪酬激励的方法，销售员的薪酬可以拿到多少，完全是取决于销售员自己，所以他们会努力发挥自己的潜能，创建更多的销售业绩，从而来换取高额的薪酬。四、结论薪酬作为企业向所聘请人才支付的购

8、买其人力资源的“对价”，不仅是企业赖以生存和发展的经济基础，更是代表了企业对人才价值的确定。不合理的薪酬体系不仅不能为企业供应合理的、有竞争力的薪酬体系，更会造成企业的人才流失、销售业绩低下。薪酬激励是一种特别行之有效的方法，企业可以通过提成、嘉奖等方案来对销售员进行激励，激发他们的工作热忱和工作主动性，从而促进企业健康有序的发展。销售方案 篇2 每一个营销人员在其工作生涯中必定会面对营销方案的写作与汇报，特殊是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清楚的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会

9、受到上司的责怪，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，事实上对营销人员的成长与发展特别关键。特殊是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。 一份好的营销方案应注意方案的条理清晰与实际操作性，方案分析应当有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预料。优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品(公司)SWOT分析：优势、劣势、机会、威逼三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略

10、;渠道策略、渠道选择、渠道拓展依次、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预料分析、上市时间安排。五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销安排、上市终端消费者促销安排、上市终端推广安排、媒介促销支配、后期促销跟进安排。六、指标分解：1、业务人员分解2、经销商分解3、区域指标分解4、月度分解5、品项分解6、渠道分解7、销售量完成可行性分析七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则八、费用预算(细分各项，是方案的核心)九、工作安排与执行排期十、日常管理工具如报表等、日常管理方法十一、须要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商安排)优秀的销

11、售方案安排书主要内容有以下几项：目标市场开发目标明确，一个行动安排要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。实施行动安排的预料结果。依据目标smart的要求方针撰写市场开发安排。任务为了实现目标要做什么。有一个已经确定了的起先和结束的任务。总任务由若干个分任务组成。资源完成目标所须要的人力、物力和财力的投入。时间完成这项工作须要多久的时间资源。安排给每一项工作须要多少时间。安排必需有一个起先和结束的时间。战略战术确定产品品项结构：上什么产品?供应什么品种?上市产品结构状况?是否须要对产品进行改进?确定产品价格：产品以什么价位推出?确定通路选择：依据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。制定市场

12、推广活动安排、广告安排、促销安排。估计成本：市场开发费用预算。对市场开发状况进行检查和考核检查是否严格执行了安排方案。例：销售安排书纲要明确市场开发要达到的目的、目标和要求。市场营销现状与机会、威逼分析。目标市场细分与定位。确定目标客户群。确定市场优先次序。拟定营销目标。销售量的目标销售金额的目标销售品项比的目标制定营销策略。产品策略价格策略分销渠道策略促进销售策略(人员、广告、公关、营业推广)确定营销费用预算。选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。销售方案 篇3目前，全国都正在开展着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚起先的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我

13、们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应当有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一样的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对企业失去了信念，认同感和依靠性。以前各地区之间穿插，各自

14、做各自的业务，业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是休戚相关。一、20xx年工作安排总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，赐予了我特别大的厚爱，在这里道一声感谢。自从做业务以来担当责任xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个特别好的销售区域给了我，对我有特别大的期望，可是对于我来说却是一个特别大的考验。在这过程中我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升

15、。可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满足，首先没能给企业创建很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能刚好驾驭市场资讯。这些都是我要在20xx年的工作中首先要改进的。20xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的依据地。为我们企业的成长打下了坚实的基础。二、下面是我对下一年工作的想法：1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时

16、还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包括货站的基本资讯。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。三、各地区的综合状况1、xxxxxxx地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍须要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。2、xxxxxxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大部份的做药个人，这些小客户其实能给我们创建特别大的利润。我应当常见的在当地的货站，药店等周边找寻

17、新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。3、xxxxxxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有常见的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能始终的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx地方。还有就是当地的商业企业肯定要看紧，看牢。4、xxxxxxx地区，始终不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是不少，可是做成的却很少。这是一个极大的缺憾。在这一年中肯定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加簇新的血液。5、xxx属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的留意，因为是属于xxx

18、的品种，但是我会尽最大的实力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也肯定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。结合以上的想法，下面是我本年对自己的规定：1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。并刚好和内勤沟通，得到企业的最新状况和政策上的支持。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对全部客户的都要有一个很好的工作看法，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。5、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他

19、们解决。要先做人再做事，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、要对企业和自己有足够的信念。拥有健康、乐观、主动向上的工作看法，这样才能更好的完成全年任务。7、与其他地区业务和内勤开展沟通，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品状况和他们方法方法。才能不断增长业务技能。以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx探讨客户心里，一同努力克服，为自己开创一片新的天空，为企业做出自己最大的贡献。销售方案 篇4一. 销售部现状1.销售部的每位员工职责不明，责任不清，没有详细的约束制度，全凭自觉与老板口头督促，相互攀比、埋怨，做多做少

20、都会平均分到提成工资，这种状况人员越多冲突就会越明显。严峻制约销售队伍的工作效率，也无法扩大队伍，不符合公司长期发展的目标，更不符合正规公司的销售模式。现在内部冲突已经很突出。2.欠款太多，8个月以上欠款有140余万。截止到现在总欠款应当在300万左右。资金周期太长，占用成本太高，严峻制约公司的发展。举例说明：8个月以上的140万平均欠款在1年以上，假如能在1年前收回100万注入公司，则这100万的效益按20%利润计算，一个资金周期4个月会创建20万的利润，一年则有60万的利润，也可以这样说，收不回这100万，我们一年的损失就是60万，需从银行贷款100万的话，则利息大约要付12万，也就是说资

21、金占用成本就是12万，再加上效益损失60万，一年以上的长期欠款让我们损失了大约72万。3.新产品没有完善的销售策略，销售难度大，没有近期目标。二. 改革方案1. 鉴于以上第一条，徐、薛、程、刘分为两个工作组，每组两人。整理公司现有网站，把各种信息渠道平均分给两个工作组。对两个工作组分别考核业绩，每个工作组的两人提取工作组绩效工资。2. 制定强制回款制度，把回款进一步纳入工资考核，对有超期欠款的工作组实行罚息政策，以使责任人高度重视回款。例如：对超期2个月以上的欠款额对工作组实行每月罚息2，资金周期是衡量一个公司效率的重要指标，完全不能忽视。3. 新产品（包括修剪机）制定激励政策，把新产品的考核

22、与传统产品区分开来，制定嘉奖政策以调动主动性。例如：每销售一台清淤机嘉奖工作组1000元，这将会大大提高销售人员的主动性，主动性。现金嘉奖完全不会影响公司利益，销售员的主动性完全可以对产品高卖1000元，单价提高1000元很简单，最重要的是会增加销售数量。这样公司与销售员都可以得到很好的利益，何乐而不为。况且这个政策可以是临时的，敏捷的，每月、每个季度都可以调整，这在公司里叫过程考核。4.适当增加过程性考核，销售部每人每天上报销售科长客户信息登记表，每个月不少于24次，少一次扣工资10元。每周上报项目进度表，少一次扣工资20元。销售科长每周上报总经理销售科的项目进度表与销售任务分解表，每少一次

23、扣工资50元。每月财务算工资时总经理及销售科长向财务通报过程考核状况。这样每个销售人员的工资组成为：基本工资+工作组当月回款额6/2+新产品销售嘉奖-当月回款罚息-过程罚金。销售方案 篇5在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟识，总是选择一些食品德业，但这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。xx年的安排如下：.一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息

24、。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、

25、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创建更多利润。以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢乐，有泪水，有

26、小小的胜利，也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，主动落实采供工作要点和年初制定的工作安排。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的干脆领导和支持及公司其他同仁的协作下，20xx年共完成甲供材料设备选购安排88份，新签合同20份，完成乙供材料安排核批价格140份，共计完成材料设备选购安排228份，执行状况良好，较圆满地完成了所担当的任务。现将主要工作状况总结如下：五、组织实施“阳光选购策略”公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购

27、中、选购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。20xx年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公允、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。1、完善制度，职责明确，按章办事。20xx年通过组织学习选购管理战略和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购限制流程、选购及供方评价作业指导书等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购

28、奠定了理论基础。2、公开公正透亮，实现公开招标。销售方案 篇6依据公司xx年度长沙地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作安排：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预料可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，长沙空调

29、市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在长沙空调市场的占有率约为2.8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品

30、牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但长沙市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据以上状况在xx年度安排主抓六项工作:1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实

31、际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的

32、公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)依据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再

33、适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在xx年4月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：3月1日3月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分实力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培育。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。其次阶段 4月1号-10月

34、30日 其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训训系统支配进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训4月1日-5月1日：进行四节的企业文化培训和行业学问的培训5月1日-6月30日：进行四节的专业学问培训7月1日-7月30日：进行四节的促销技巧培训8月1日-8月30日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。9月1日-9月30日：进行四节的促销活动及终端布置培训10月1日-10月30日：

35、进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：11月1日-12月1日 用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在12月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在基础工作之上第四阶段：12月1日-xx年2月28日第四阶段全面启动整个长沙市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源足够，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造

36、在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的.销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化安排。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格根据WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细微环节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格限制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的

37、关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。以上是xx年度的工作安排，如有考虑不周之处，请领导多多指导!销售方案 篇7一、活动主题“心语星愿”借“心语”“心海”许下真诚的愿，与他(她)共续前世的缘。二、活动时间2月10日-3月1日三、活动细微环节1、献给能够共度情人节的情人们与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同共享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。倾情举荐：“心语”情侣卡3399(长许久久)家庭年卡 3344(生生世世)200次卡3213(相爱一生)双年卡 20xx(爱你一世)100次卡2、献给不能共度情人节的情人们有你也有他(她)

38、，不变的真情，永恒的期盼，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝愿吧，会实现的，因为它就是爱的化身。倾情举荐：“心海”祝愿卡2475(爱是华蜜)情侣卡 1573(一往情深)年卡920 (钟爱你)60次卡 720 (敬爱的)季卡520(我爱你)30次卡(游泳)3、献给单身贵族们的彩碟成双的日子里，让我们短暂放下重担，和流星有个约会，信任它会带着我们的心愿飞向幻想实现的地方。倾情举荐：“天使之吻”幸运卡 258(爱我吧)10次卡惊喜：活动期间购卡者均可得精致礼品一份(先到先得，送完为止)。销售方案 篇8一、 培训目的1、 为什么要做出这样的培训？培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人

39、绩效来达成企业的销售业绩。2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？通过培训使销售人员驾驭产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业学问和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点等，培育销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的主动性和良好的服务看法，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。二、 培训的内容1、 产品培训（1）、产品学问的介绍数字通信电缆：导体为0.5、0.511、0.6面积大小的通信线缆，包含一般超五类、增加型超五类及六类缆等。a、通信电缆 局用通信电缆：导体为0.4面积大小的通信线缆。电话通信线缆：导体0.4、0.5面积

40、大小的2芯4芯电话线。监控视频电缆:syv-75-3(导体为0.5) syv-75-5(导体为0.75) syv-75-7(导体为1.2),并且包括电梯线缆、摄像机线缆等，rg、jis等系列线缆。b、同轴电缆电视线缆：sywv-75-5（导体:1.0）sywv-75-7(导体:1.66) sywv75-9(导体:2.15)以及高档电视线缆系列。c、屏蔽线 rvvp系列2芯到10芯等多芯电缆，0.3至2.5平方大小，麦克风系列线缆、rvvsp对绞型屏蔽电线。d、护套线 rvv、avvr线缆、阻燃绞型连接用软电线（zr-rvs）、扁型无护套软线（rvb红黑线）、尼龙护套线（bvn）。音视频连接线：

41、syfv系列及二排、三排音视频电缆等。e、音响广播系统线缆 音响广播线：高传真、高保真、工程音响线及足芯线等。多媒体电缆：会议显示电缆、门禁可视电缆等。f、信号线以上产品学问的介绍包括我公司线缆的生产工艺、字母代号所包含的内容。bc：纯铜、al：铝镁合金丝、tc：镀锡铜、ccs：铜包钢、cca：铜包铝等。（2）产品的优势卖点首先，我公司出厂产品保证“足芯、足米、足平方、更平安、更价值”的本位宗旨。l 包装美观、产品品质与定价适应市场的须要。l 产品线相对其他业界同行都要长都要完善，能够满意客户整体的须要。l 在与其他竞争对手比较方面，体现在产品的精确传输数据和主要功能数据等。例如：视频监控线的

42、精确有效传输距离的保证。l 品牌化经营、产品创新实力的不断提升，适应市场的快速发展，带领经销商始终走别的同行前面。举例：尼龙护套线l 尼龙线具有防白蚁、防鼠咬，耐热性能好等优越的平安性能。l 尼龙线对四周环境无任何的危害，绿色、环保，是家居装修设备电源、照明最佳用线。l 具有重量轻、外表光滑，因尼龙自身有润滑性，穿线不易擦伤，便于穿管敷设，给安装敷设带来了便利和经济性。l 采纳尼龙作为护套，外观亮丽，耐热变形小，具有优良的热稳定性。l 具有较高的机械强度和优异的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗弯强度、冲击强度、耐化学性、耐油性、耐汽油性和自润滑性。（3）产品的适用范围举例说明：network250

43、用途：数字通信用水平对绞电缆，应用于大楼综合布线系统中工作区通信引出端与交接间的配线架之间的布线，以及住宅综合布线系统的用户通信引出端到配线架之间的布线，满意于100mhz的数据通信。标准布线长度90米。sywv-75-5用途：应用于1ghz以下闭路电视系统，共用天线系统（catv/matv）作分支线和用户线以及其它高频率机器之连接线或内部配线。尼龙护套线：用于额定电压450/750v及以下动力装置固定布线。2、 公司文化、客户服务培训“以人为本、开拓创新、诚信务实、追求卓越”“诚信营商”-企业文化“一流品质 一流服务 科学管理 持续改进”-品质方针“根深，方能叶茂”的营生境界-品牌理念“真芯

44、品质 放心选择 足米 足芯 足平方 更平安 更价值”-价值理念“专业的学问 微笑的服务 专注的工作 主动的帮助”-职业情操“专业的学问 微笑的服务 专注的工作 主动的协作”-服务宗旨（1） 主动的市场协作，派驻专业人员进行标准化的帮助，渠道分销商的开发，市场的规划、精确的产品价格体系的制定等。（2） 市场运作的主动协作，产品样板和资料的满意须要。（3） 针对由我公司缘由所产生的质量问题，保证向客户供应100%满足的更换服务。（4） 针对滞销产品，向客户供应在有效期间内的调换货服务。三、 团队的打造手指打出去的力气肯定没有拳头打出去的力气大，个人力气无法与团队的力气相比较，团队打造在销售中更显的

45、尤为重要。1、 因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确。2、 设定业绩目标，进行一个量化，员工之间能够进行一个竞争对比，看到自己的特长和不足。3、 会议制度的设定，晨会、周会和月度会议制度的设定，晨会，每天进行，汇报当天安排和前一天的工作状况，问题的总结与收获的共享。周会，总结每周的业绩汇报，本周的工作状况，和下周的工作安排、业绩目标等。4、 设定奖罚制度，做的好要奖，再接再厉，差的要罚，以示警戒。四、 业务开发培训1、 市场开发前的打算（1） 样品板和资料的打算（要进行量化）。例如:我每天拿多少个样品板资料去开发市场，有针对性的向潜在客户进行资料的派发，全力做到，资源的不奢侈。（2） 要知道目标市场在哪里？建材市尝电子科技市场及家装材料市常（3） 知道自己要去干什么！带着什么目的去开发，探望客户要量化。比如，我今日要探望10家客户或者20家客户，找寻有5家的意向型客户等。2、 目标市场定位、市场类型的甄别（1） 目标市场在该区域处于什么地位，核心市场