2022年营销策划方案模板集锦六篇.docx

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1、2022年营销策划方案模板集锦六篇营销策划方案模板集锦六篇为了确保事情或工作有效开展，往往须要预先制定好方案，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。方案要怎么制定呢？以下是我整理的营销策划方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。营销策划方案 篇1一、营销宣扬：（一）明星效应：当红女明星杨幂、郭采洁，以及益达广告美女郭碧婷，消遣女明星Hold住姐，帅气男明星柯震东、陈学冬等（二）走“友情”路途的预报片，以情动人：这部影片是讲解并描述高校生生活，特殊是讲解并描述高校生之间的友情以及毕业之后各自的事业、友情之间出现的冲突等等。当下许多高校生已经毕业出去，也已经实习的实习，工作

2、的工作，会更简单勾起那些毕业生对于自己友情的怀念以及出去社会之后实习、工作之后的感受。针对于此，要制作能够煽起他们这种情感的预报片。（三）提高关注度：1、炒作：可以时时常炒作一下明星之间的绯闻，提高关注率，特殊是影片当中的假戏真做等。2、制造“争争论”：依据本电影的小说原来的知名度，提高关注度，以及针对此小说改编成电影，书迷们之间对此事快乐与否的激烈探讨作为题目大张宣扬。3、获奖“诱惑”：针对此次电影获得的奖项：“第16届上海国际电影节(20xx)”以及“电影频道传媒大奖-最佳影片(电影频道传媒大奖)(入围)”的话题进行炒热。（四）广告宣扬：1、利用“水军”的力气。不得不说“水军”也将是自己推

3、广的一把利器，好的分数往往就代表了好的电影质量，假如在前期就建立起分数的优势，往往就会对票房产生至关重要的作用，特殊是在电影评价之中最高的豆瓣之中。当然也可以在更大受欢迎的影评网站建立分数优势。2、在比较受欢迎的电视台上做一分钟的广告；做户外广告；在百度等各网站的搜寻首页上方的官网宣扬；在各大网络电视和视频网站捆绑广告，在醒目位置进行宣扬造势；可以在淘宝、亚马逊等购物网站上刊登广告；（五）借鉴别人的营销方案，制作创新视频：1、创意广告进行宣扬。依据各明星的出名电影电视剧等进行改编成让人可以轻松记住的广告。比如：益达广告美女郭碧婷，将之前让她成为关注点的益达广告略微设计一下，如男：“嘿，你的小时

4、代。（电影票）”郭碧婷：“是你的小时代。”男：“她回去看，她不会去看”；依据柯震东之前的影片那些年我们一起追的女孩改编成那些年我们一起看过的等等。2、也可以与一些恶搞团伙合作，制作一些恶搞视频，比如将杨幂的电视剧宫里面的某个片段进行恶搞，台词中有涉及到小时代电影的内容等等。3、将小时代里面一些比较搞笑的片段制作成动漫。（六）其他宣扬：1、利用微博、博客的传播手段，进行小时代电影的宣扬，从而达到达到广告的效果。如明星们各自由自己的微博上发表自己对拍摄小时代的感想、辛苦等，也可以让自己的好友明星帮忙宣扬。2、做客欢乐大本营、每天向上等观众喜爱的消遣节目。（七）公关活动：1、在影片上映前召开新闻发布

5、会活动。2、与某一电影院合作，然后在电影上映前，让明星们在影院开展影迷见面会，以及郭敬明的小时代书本签售会。二、预期效果；将会产生高度的关注度以及人们对于该电影原委如何的高涨的新奇心，预期票房将会创新高。三、衍生品：1、衍生品可以包括T恤（包括情侣T恤以及友情T恤）、海报、音乐片、首饰、装饰品、包包、书本等等。2、在电影院里开一家小时代的纪念品店，在电影上映后，让各明星们在该纪念品店里穿着纪念T恤，与观众、影迷们互动，还可以为在店里买纪念品的观众、影迷在T恤等纪念品上签名。利用明星本身的粉丝们对于他们的支持。营销策划方案 篇2品类定义养生品类，原委涵盖哪些产品？目前，基本可以将养生品类定义为除

6、饮片以外的中药+滋补类中药OTC产品+新资源食品。能够进入药店的新资源食品，一般具有肯定的养生功效，例如玛咖。品类管理的核心是需求管理。人们对健康的需求无外乎两种，治病与养生，这是依据不同人群（已病者和未病者）的不同需求来进行的品类规划。事实上，这种划分方式将与按病种划分品类、以及按人群划分品类的方式长期同时存在，且无丝毫冲突。心脑血管类产品、糖尿病类产品、胃肠类产品按病种进行品类划分并非药店独有，其等同于商超中根据产品功能来划分品类。品类管理就像活字印刷一样，依据主力顾客群的不同及经营侧重点的不同，企业随时会将相同的产品纳入到不同的品类体系当中。较为特别的一点是，养生品类并不包含源自国外的膳

7、食补充剂品类，这是由差异显著的操作模式确定的，无需赘述。品类角色同一品类在不同零售商那里可能扮演不同的品类角色。对于老字号药店和中药特色店，养生品类无疑是目标性品类，尤其对于参茸贵细产品，顾客会很有目的性地选择有中药特色的门店。对于常见的药食同源产品，比如菊花、山楂等品种，很明显是一般药店（非上述老字号店等）的常规性品类。可以说，药店里菊花缺货就好比最基础的西药感冒药缺货一样，是无法容忍的。但是，这类产品又并非药店独有，茶叶店、菜市场也同样可以买到菊花、山楂、莲子、山药等药食同源食品，所以其属于常规性品类，而非目标性品类。对于一般药店来说，阿胶、滋补类中成药、参茸产品则属于季节性品类、节日性品

8、类或偶然性品类，秋冬为旺季，春夏为淡季，但不解除某些春夏的节日里也会出现养生品销售小高潮。假如企业希望将某门店的养生品类打造成目标性品类，而该门店又非老字号，那么就肯定要从装修、宣扬等途径大做文章，以期渐渐建立起“中药优势店”的品牌形象。品类地位从整体看，这个品类是特别好的增量品类，市场潜力特别值得挖掘。一般来说，刚性需求的品类在短期内很难有显著增量，而可买可不买的产品才是潜力品种。养生品类，在有服食药食同源之品以滋补强身这一传统的中国，在养生热潮不断汹涌的当下，市场容量的确不行限量。目前，养生的概念较为宽泛，不仅仅是预防和滋补，还包含了对某些初起疾病的调养。所以，养生品类的功能可以说是介于治

9、病与治未病之间。虽然，中医以辨证论治为根本，但稍有不适即找中医辨证开方，在当下对于大多数人来说无疑是不行能的。所以，用单味药或简洁的几味药配伍应用（以药食同源产品为主），的确是存在并且会长期存在的养生现状。依据中药产品供应商东方慧医供应的数据，通过品类规划和营销导入，一些连锁药店的养生品类销售占比从13%提升到了56%，品类销售占比提升的同时，毛利贡献也很可观。这样的案例说明白养生品类的确有很大的增长空间。品类战略制定与实施药店的养生品类战略是个长期过程，可分为以下几个阶段。信息收集与分析方式一般有两种：市调与试销。市调一般用于较为成熟的市场，通过设计合理的问卷对商圈内消费者进行调查、分析，同

10、时对竞争对手该品类的商品线、价格带、营销方式、现有的或欲打造的品牌诉求等项目进行分析；试销一般用于新市场、新品类的信息收集，通过消费者回馈的信息及销售数据进行品类的进一步调整。此阶段须要选购员及品类管理人员充分参加市调及卖场试销，驾驭最真实的信息。建立锥形品类结构前面提到，品类管理的核心是需求管理，品类战略强调的是理解消费者心智模式从而找到产品在顾客心中预期的位置。然而，药店所面对的消费者需求是多样化的，因此，基础养生品种还是必需全面配备。依据企业实践统计，门店的常规参茸贵细大项（如人参、西洋参、海马、鹿茸等）不超过40项，而药食同源汤料（如党参、山药、红枣、枸杞等）约为30项，花茶畅销品约为

11、16项，因此养生品类的基础商品线构建并不难。但是，品种齐全不代表品类战略无重点，四平八稳只会溃不成军（一个门店不行能满意全部顾客的需求）。所以，要以基础商品线作为底盘，在重点项中选取道地产地、质量优、独特炮制的品种作为优势品项，结合价格与服务的阶梯定位，即可构建出锥体。最终，选定某一功能诉求的品项集合（如补肾壮阳类、补血类、强筋健骨类、祛风除湿类等）作为整个品类结构的锥顶，用于市场竞争与满意某一类核心客户的需求。建立锥形品类结构的过程，也就是选定该品类核心方向的过程。打通销售各环节通路选定核心功能品类及核心方向后，需围绕这一核心方向，将选购渠道维护、品规稳定性维护、人员培训、营销方式、消费者教

12、化、服务配套、卖场氛围构建、顾客管理等各环节打通，以起到销售业绩与竞争力最大化。营销策划方案 篇3书目一、市场分析二、营销策略三、营销安排四、销售方式五、行销模式六、工作流程七、协作协作策划人：陈勇一、市场分析1、行业容量目前，昆山目前有200多万人，每年须要体检的人数在30-50万人之间，而实际体检人数仅有30万人。以人均60元体检金额计算，还有至的空白市场。昆山市场的体检率仅为5%8%，而上海等大城市已达20%，至少还有34亿的市场开拓空间。体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。2、行业趋势世界公认的最具发展潜力的产业健康服务产业近年来在中国得到了快速发展。经验市场调查计算，我国狭义

13、健康服务(体检)产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20-30%之间。探讨结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3-5年内可200亿左右。确定中国健康服务机构将来命运的主要因素不是资金，而是发展战略与发展模式。目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在，但区域市场内多全部制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。3、行业特点目前昆山体检市场有30多家机构在运营，竞争模式主要体现在价格战上，相互杀价，使体检市场价格混乱，利润不足。导致其对客户维护不力，品牌建设和检后服务不足，客户忠诚度不高，到目前为止，还没有真正的领军品牌。市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同时

14、品牌建设不力，又给佳士体检创建了树立品牌的机遇。4、体检中心状况新体检中心面积约1000平方米，设备、技术力气雄厚，可担当每天约250人的体检任务，树立佳士品牌的硬件基础已经具备。二、营销策略回避劣势，发挥优势，实行差异化竞争，是现代商战中的一大法宝。为了避开进入价格战的泥潭，确定以精确、有效的体检服务为基础，完善的检后服务体系为依托，针对中高端人群实施差异化营销。1、创建时间和空间上的差异在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场，渐渐缩小淡旺季销售额的差距。在体检等候过程中，用舒相宜人的环境吸引客户。2、创建营销管理的差异用电话营销和行销相结合的方式，尽量规避无效探望，参与营销的胜利率

15、。利用检后服务系统增加客户忠诚度，树立佳士品牌。3、创建宣扬推广的差异利用医院内外的宣扬，电话、网站的沟通，健康讲座和活动策划的运作，逐步树立口碑效应，建立品牌形象。三、营销安排1、营销目标：依据上述市场分析和体检中心现有状况，暂将20xx年度营销目标定为600万元。其中37月为体检旺季，月营销额度定为70万元/月。而10月和11月市场状况相对而言，利于开展营销工作，因此将月营销额度定为50万元/月。其余5个月份，属于体检市场的淡季，暂将月营销额度定为30万元。因为年度营销目标为600万元，所以须要10名营销人员，人均任务量为每月34万元，其余部分由中心自己完成。2、岗位职责：目前，短暂将营销

16、人员分为2个部分：(1)市场营销维护客户，提高销售业绩，反馈市场信息。(2)电话营销开发新客户，对体检产品进行电话及网络销售，了解客户需求。3、开拓安排：(1)以医院为依托，在稳定原有客户的基础上，开拓医院旁边的政府机关、企事业单位、中小学、大中专院校、科研设计单位、商场等客户。(2)以城北为基础，向周边相邻区域辐射，如等，确保在20xx年度市场的美誉度和市场份额，在现有行业中占5争4的地位。四、销售方式1、院外销售：以团队行销为主，辅以品牌推广的广告支持，实行多渠道营销模式。把可合作的渠道筛选出来，对这些渠道进行分级管理。(1)行销：客户探望、教化推广、形象展示等。(2)同行业协作:等健康医

17、疗机构。(3)不同行业互助：如民生银行、保险公司等。2、院内销售：导医介绍、x展架指引、形象墙展示、体检体验、电话、网站等各系统的跟进服务。五、行销模式1、针对团检：通过电话黄页、网站对目标客户进行选择，用既有客户的影响力向潜在客户渗透。通过电话、邮寄、干脆探望等方式与客户进行合作。建立发觉新客户、积累以往客户的信息和数据的机制，建立起客户数据库，通过数据库有针对性地进行行销。2、针对个体通过广告投入扩大社会认知度，树立品牌、进行促销和社会沟通，跨越拼得誓不两立的价格战和信息战干脆衍变为产品形象和企业信誉的竞争。六、工作流程行销队伍建设宣扬资料的设计、制作有选择地探望客户在完成肯定的销售目标基

18、础上，通过活动策划和产品策划，增大市场占有率建立客户管理体系。七、协作协作1、新中心全部人员的规范行为和举止，使每个来中心体检的客户都能感受到细心、温馨和关爱。2、vi系统的设计和应用。树立良好的品牌形象，建立统一的视觉管理体系，完善企业对内外的传播系统，加速佳士体检中心的良性运转。3、营销政策的确定，包括营销人员的折扣权限，提成嘉奖等。从而增加协同作战的实力，增加团队的战斗力和稳定性。4、中心服务系统支持。尽量削减营销人员的工作量，使其能够把主要精力放在营销上。5、营销人员的聘请及培训体系的建立，创建良好的竞争工作氛围，让有实力的人才能留下来，有业绩的人员有利益。营销策划方案 篇4一、前言市

19、场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增加消费者的信念，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让许多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣扬和推广产品和企业。目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家许多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；许多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。波 尼亚公司是岛城闻名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基 础上，新增了炭烤产品，在“回来

20、自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企 业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣扬企业形象；目前，企业在青岛及旁边地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩 充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣扬比较重要，一般状况下，其主要作用是在目标市场培育自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列 车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这 一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这

21、种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣扬产品和增加企业 的市场号召力。现在，我们慎重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。二、肉食品营销策划方案的可行性分析：1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了肯定的市场份额，他们通过不断的广告宣扬和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。喜旺，拥有较长的生产历史，建立了浩大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在全部销售区域均排

22、名第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生产实力强，产品品质高，受到消费者的信任，尤其最近，加大了宣扬力度和市场扩展的步伐。得利斯，消化汲取国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品德业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣扬自己的产品和文化，其“但愿人 许久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，主动开展了“5S”活动。青联， 20xx年被深圳市农产品股份有限公司的

23、控股，资金实力大增加；同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明白青岛市场的潜力，又说明白市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必需主动的发展自己、宣扬自己、提高自己的企业竞争力。2、企业竞争力分析：在青岛，激烈的市场竞争告知波尼亚须要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这须要有很强的企业竞争力才能走出去。强大的市场宣扬力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期实行促销活动，占

24、据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参与其他地区的竞争和扩张。差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，渐渐形成了比较齐全的产品类别。先进的生产技术。努力学习国外先进阅历，主动引进和研发先进生产技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最簇新的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的实力；在风险评估方面拥有比较丰富的阅历。良好

25、的人才机制。重视人才的培育和储备，确保企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作；较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发实力。企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它须要企业在发展过程中，达到各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更 高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，刚好有效的传递到客户和消费者面前，这就须要我们打造出一个新的更宽广 的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增加消费的信念，占据市场主动。3、营销策略分析：任何一个企业，须要有一 个比较明确的营销策略，

26、并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。波尼亚目前的目标市场主要是青岛及旁边地区，但随着企业的发展和市场形势的改变，我们更需 要走出去，找寻新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类 食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们应当重点考虑北方市场，由于青岛和山东的特别关系，以及山东的GDP总量较大，我 们首选的目标市场应当是山东市场，在山东省主要的投放市场应当是那些经济较发达的城镇；同时，还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区，所以我们 在选择广告时段时，重点应当考虑这些方面

27、。在选择新地区的营销方式时，首先我们应当明白广告是一种无形的投资，须要一个较长的适应和影响过程，在市场前 期，应当充分考虑到投入收益比；其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣扬效果不志向，而且外地媒体一般有爱护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很 大的影响；再者，竞争对手在本地拥有肯定的市场份额，地方的爱护主义比较严峻；最终，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑 造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互协作，达到共赢；而列车媒体，正是具备了这一 特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。三、肉

28、食品的营销诉求：肉食品作为大 众生活中不行缺少的一部分，它与人们的生活休戚相关。波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量 检验的精度；通过质量管理等软件的执行，为“波尼亚这一品牌的品质供应了牢靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环 保”仍旧是我们宣扬的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备最大众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这 是一种生活观念，我们不能违反大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，

29、把自己独特的 美食文化融于其中，从而保证了竞争力。在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的状况下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自己的特色，凭借先进 的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点供应，具有很高的质量保证和健康保证；在加工方面尽量保持食品 的原来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的许多人，尤其是那些工作压力较大的人，特别憧憬大自然的生活，喜爱食品的绿 色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了其次个产品宣扬的诉求点：回来大自然。产 品是企业的利润来源，也是企业

30、的生存基础，因此，只有生产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人们来消费，只有人们消费我们的产 品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品能够销售出去，不但须要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在 履行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在实施和宣扬扩张战略的时候，应当 首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的将来营销和发展战略，又体现了一种社会责任感。四、肉食品营销策划方案依据列车的特点，我们为您制定了一套产

31、品的营销方案，这套方案有两部分组成：1、 列车超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有浩大的客流量，每年约有20xx万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约 三亿人口，因此，其中隐藏着巨大的市场空间。我们可以为您供应在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间 断多频次的流淌餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高；我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣 传，并且可以依据市场开拓的须要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣扬。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成

32、美味套餐的广告，并且设 定广告语（波尼亚提示您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途开心），这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较显明的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车上食品价格的状况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。最 后，本着节约成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简洁、便利、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利润；针对大多具备高素养 的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，因此我们可以在供应食品的时候，协助供应纸巾服务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样

33、不但可以建立良 好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量；由于在列车上播放，对于广告的 到达率和广告的效益比较简单统计和衡量。综合各方面考虑，我们为您设计了30秒和5秒的电视广告，30秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形 象，播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次，依据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，详细支配广告的插播，通过不同的广告 形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精致的画面和友情提示，在进餐时间（午间、晚间）播放，刺激人们的食欲。营销策划方案 篇5一、活动时间：3月6日-3月15

34、日二、促销主题：相约春天共享漂亮三、活动内容：活动一：女人爱漂亮时尚潮流商品全新上市漂亮女人篇春季化妆品全新上市时尚女人篇时尚数码、手机，打造特性化女性华蜜女人篇贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会健康女人篇滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会魅力女人篇女装、家居新品推广会浪漫女人篇黄金、白金、足金推广会xx新款迎三八运动女人篇运动休闲xx新款全新上市三八节商场活动方案2：欢乐抽奖惊喜无限欢乐抽奖惊喜无限活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参与“欢乐抽奖惊喜无限”活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推(单张小票限3

35、次)。奖项设置：一等奖：10名 价值*元礼品一份二等奖：30名 价值*元礼品一份三等奖：80名 价值*元礼品一份纪念奖：1000名精致礼品一份。三八节商场活动方案3：欢乐运动幸运呼啦圈转转转欢乐三八节，欢乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!(心动不如行动，赶快报名参与，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪供应)奖项设置：冠 军：1名 价值*元礼品一份亚 军：2名 价值*元礼品一份季 军：3名 价值*元礼品一份参加奖：44名精致礼品一份。营销策划方案 篇6摘 要：在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞生

36、于1997年，是一家国有股份制企业，并于20xx年胜利上市，20xx年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军品牌；20xx年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够胜利并不断发展壮大，与其精准的营销策划方案有着密不行分的关系。而奇瑞汽车不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的胜利不行简洁复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。关键词：奇瑞汽车；营销；策划；方案在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于20xx年胜利上市，20xx年奇瑞汽车年销量

37、超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军品牌；20xx年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够胜利并不断发展壮大，与其精准的营销策划方案有着密不行分的关系。1.市场定位每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车；为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车；为年轻好动、追求簇新、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的状况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之

38、抗衡须要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在快速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人宠爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。2.营销策略（1）震撼价格20xx年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，忽然揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其细心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的状况下推出“新价格识别系统”东方之子99999元，QQ33333元，风云55

39、555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。（2）促销策略通过运用某些手段，使销费者对产品感爱好，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的胜利与其采纳的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车非常注意赛事的宣扬，利用人们对赛事的关注进行有效宣扬促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌赐予关注。（3）企业形象塑造另外，奇瑞汽车非常注意品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。3.营销渠道（1）4S店销售通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的

40、销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车非常注意4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务看法与销售实力并重，非常注意店员的素养培育，让顾客在汽车询问与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。（2）直营店直销奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是干脆由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。（3）汽车城渠道销售模式汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据肯定优势地位的状况下，奇瑞公司针对城市发展状况，进行城市汽车城的合理规

41、划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，简单占据市场、巩固地位。4.“微博+电商+汽车”的营销手段随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着我们的生活，成为人们获得信息的全新渠道。尤其是许多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依靠。基于此现状，当前许多汽车企业也起先尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微

42、博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发觉受众已经对“官微”渐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲惫。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也起先思索，是不是要走网络营销之路？如何才能走得更胜利？基于这样一些思索，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多实行通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充溢刺激的电商风格玩法。（1）强调用户的自发爱好据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线

43、的“微卖场”功能，网友可以干脆在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价！网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0.5元。这样的改变，使得用户参加活动的爱好大大增加。有网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个簇新体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%！（2）对传播效率有优化作用通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的万籁俱寂，现在奇瑞E5微博里

44、面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果特别迷人。而在传统微博中，当粉丝数量达到肯定程度后，其实活跃度是在下降的。所以很多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。4.总结奇瑞汽车的胜利与其精准营销有着密不行分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的胜利不行简洁复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。（作者单位：长春汽车工业高等专科学校）参考文献：1

45、 张永腾.学问经济条件下的企业战略管理J.企业探讨.20xx（10）2 田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升探讨D.大连理工高校 20xx3 张亚强.企业组织创新的进化趋势探讨J.生产力探讨.20xx（04）4 李昕.浅谈我国国产品牌汽车营销策略J.民营科技.20xx（03）5 吕建强.奇瑞企业销售物流系统分析与优化探讨D.吉林高校 20xx6 赵晨光.奇瑞汽车威麟品牌国际市场营销策略探讨D.吉林高校 20xx7 田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升探讨D.大连理工高校 20xx8 陈海明.奇瑞汽车开拓巴西市场的营销策略探讨D.辽宁高校 20xx9 王龙报.奇瑞专用车事业部营销体系探讨D.沈阳高校 20xx第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页