2022年网络推广活动策划书.docx

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1、2022年网络推广活动策划书网络推广活动策划书工作在不经意间已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，这时候非常有必需要写一份策划书了。你所见过的策划书应当是什么样的？以下是我帮大家整理的网络推广活动策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。网络推广活动策划书1一、网络宣扬平台分析一个地区性企业的网络宣扬平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等。（一）公司网站这个平台完全由公司限制，宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会特地去访问一个公司的主页。公司网站肯定要注意推广。打个比方，做网站，相当于做宣扬彩页；做网

2、站推广，相当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广，就像你做了彩页肯定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有好处。所以，要想最大化公司主页宣扬作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。（二）地方性站在地方性站投放广告是另一网络宣扬平台，其宣扬方式包括：1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生爱好。但对于长治的企业来说，站的选择范围小，而且这些网站自身的访问

3、量并不大，导致宣扬效果一般。（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）网络社区投放广告成本小，宣扬范围比较广，而且宣扬受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣扬平台。宣扬方式包括：（1）投放广告：（2）赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣扬上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络沟通论坛，我们可以在这上面做文章。二、网民分析及目标消费者分析（一）网民与目标消费者契合点网民与网络宣扬推广的干脆对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为

4、主）。从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。（二）长治地区网民构成及特点分析（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。特点：1.年龄在1624岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。2.对啤酒的消费需求是在挚友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。3.年龄较小，假如能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点：1.一般具有稳定的收入，2.同事聚餐，挚友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。三、圣合

5、得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在肯定的区域发展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广的重中之重。圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应当把圣合得啤酒定位为“凝合上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是胜利。我们在产品宣扬中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深化人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化

6、的局限，通过扎根本土文化，给予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。四、网络营销推广安排依据以上网络宣扬平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广安排：（一）建立网络宣扬平台1. 建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司沟通论坛。全面直观地展示公司的形象。2. 建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实现）：依据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的沟通论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者供应一个聚集的平台，将消费者驾驭在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访

7、问量问题，达到宣扬公司产品的目的。（二）宣扬推广针对网民的两个构成部分分别实行不同的宣扬方式：1. 对高校消费者（以长治医学院为例）首先必需通过实体宣扬的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣扬出去，提高其访问量及注册用户。可以采纳在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到肯定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如实行“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。2.社会消费者依据这部分人群特点，实行实体宣扬和网络推广相结合的方式。网络宣扬包括在长治市各大网络论坛、网络社区、沟通论坛、贴吧等平台投放广告。实体宣扬

8、可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。（三）促销跟进第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。其次个环节是聘请促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟识厂家状况及珠啤别出心裁的风味，以便向客人举荐。第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。第四个环节是合理敏捷地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助本土品牌的情感优势，从高校宣扬入手，结合实体

9、宣扬，将“长治人自己的啤酒”这一概念深化人心，让长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，肯定能抢占更多的市场份额。网络推广活动策划书2天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣扬为全年，消费者消费目的及购物心情都会达到点。活动目的：打造明星产品缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流淌客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。双11打造明星产品一、明星产品的目的明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明

10、星产品占总成交额的40%，占总流量的53%（免费流量91.3%）；宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%（免费流量88.9%）；因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的.形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。都知道的购物节日，有很好的购物气氛；利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上（刷单200至300单左右，为15000元销售额）。二、利用打造明星产品1、选款依据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的

11、几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，确定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。2、内页依据消费群体的了解（上班族的人群），在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简洁、便利的卖点来迎合消费群体的须要，重新制作产品的详情页排版。3、炒作数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价（有体验过的人评价内容），程度上确定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。炒作数量：前期为1

12、5单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。4、推广在炒作完成后，须要培育产品的销量，渐渐累加更多的销量；在搜寻中拥有更多的排名权重，达到获得搜寻流量的目的，从而降低推广流量的占比。推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅；站外以淘客为主。在天猫双11期间，购物热忱更高，气氛更好，是不行错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。5、源整合店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业

13、综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源（免费/付费），聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。6、维护在明星产品成熟后，保持每天200300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，举荐更多其他产品，并促成销售。在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。一、活动安排促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行。1、打

14、折：全场九折2、买赠：针对绝作、总裁专供两款单品（赠品待定）3、实惠券：无门槛无限制运用：10￥有门槛限制运用：20￥注：实惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额实惠券，其运用日期为11月15日前。4、套餐实惠搭配（方案）5、秒杀注：活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。时间点、产品设置：11：45绝作14：45造境16：45总裁专供20：45绝作21：45造境22：45总裁专供B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造秒杀活动费用预算：绝作4052=400元造境12852=1280元总裁专供26852=2680元活动策划价值总计

15、：4110元（成本合计约：20xx元）二、流量安排流量构成：1、预热期间时间：10.2111.10工作内容：一、钻展1、投放位置：新首页首焦、首页banner2、流程：钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分析钻展优化二、直通车1、投放产品：绝作单品；总裁专供单品；店铺首页推广2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南3、直通车活动：首页热卖单品三、淘客主推产品及佣金：绝作20%；总裁专供15%；造境10%。四、搜寻1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。2、标题优化：融入到珍宝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜寻习惯里五、店铺联

16、盟1、联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄2545岁、中高消费实力、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。2、商家数量：至少4家。六、微淘推广内容：店铺双11的促销：秒杀、实惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。七、微博1、推送内容：店铺促销；单品促销；2、推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次呈现）；精准选择人群推送。3、广告设计：设计发微博的产品广告（流程：活动产品活动文案促销内容设计投放）三、客服及微博、微信安排一、电话回访A、重点客户的回访（200元以上）B、一级顾客的回访（100至200元）会对顾客进一步的分类a、14至19号起先对之前

17、购买200元金额客户起先电话回访（店铺须要前台人员的协作）b、1.21至11.1起先对一级客户的回访（100至200元以上）内容：（电话内容以秋茶上新为题绽开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容干脆再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴）备注：1、客户分类购买的产品及购买的频率分类2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消退顾客对生疏电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑3、11月1日前完成全部电话回访。并针对重点客户进行再次回访。二、短信沟通（与小楠，小芸商讨）A、周五发（10.11）（秋茶上新短信），告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒B、周一

18、发（10.14）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）C、周六发（10.19）（周末问候短信）周一发（10.21）（店铺活动上线，预热起先）D、周六发（10.26）（周末问候短信）E、周二发（10.29）一级顾客的短信（100至200元）F、周五发（11.1）重点顾客短信（200元以上）G、周日发（11.10）短信通知全部顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）三、微博A、秋茶上新在微博的宣扬B、微博内容：怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及C、微博：茶叶学问的普及D、铁观音茶叶：重点说明店铺手工茶叶的好处E、店铺活动上线预热起先F、茶叶制作说明（体现手工）区分于其他

19、机械茶叶，体现手工茶的优势G、宣扬/店铺宣扬，针对优势产品的一个亮相（5元呈现1000次的微博推广）网络推广活动策划书3天猫一口气实行了两场双11启动会：天猫双11狂欢夜发布会和双11服饰商家沟通会。此前，天猫还召开了双11童装启动会和腰部商家项目会，综合近期天猫几场密集的双11宣讲，亿邦动力网整理了今年备战双11的6大重点。明星+直播：双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。在今日实行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团（优酷土豆）、天猫魔盒、虾米音乐、UC头

20、条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。同时，今年的双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告。”以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，找寻新流量。据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获得实力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参加了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表

21、明电商IP具备强大的拉新实力，IP有超强的吸粉实力，电商则对IP有超强的反哺实力。正是基于这样的趋势推断，阿里成立了阿里鱼，特地针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。据了解，上海家化最终以8000万元拿下了20xx年天猫双11晚会的冠名权，浙江卫视今年将担当官方合作电视台，快嘴华少将担当主持人。特性化举荐：千人千面的特性化举荐是今年天猫提升流量转化率的利器。通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者供应差异化的营销和服务。在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛

22、细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损状况下带动全平台增长；猜你喜爱、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率；店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告特性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注特性化素材提交，把全店参与双11的商品都报入系统。此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双11备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和特性化玩法上。商家的特性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度

23、等。全渠道战略：全渠道是今年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。自去年双11部分品牌已经起先尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的品牌打通线上线下；另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下自然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了找寻新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户相互引流，刺激消费，实现增长是

24、品牌和阿里等电商平台共同的追求。今年双11，针对服饰类目，阿里特殊强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，预料将打通60多家作为扶持商家，赐予流量倾向。业内人士分析，每年的双11，不但是阿里当年业绩的保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双11的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。跨店联动、流量转化：推多门槛跨店满减实惠玩法，提升促销联动和流量转化。亿邦动力网了解到，今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、

25、双11购物券满减活动；行业级别的将有预售、花呗分期等方式；商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。参加商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在后半场供应相应会场，阿里会赐予流量支持。据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺促销玩法。备货主打秋冬新款、商场同款在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双11备货要求商家以20xx年秋冬新款为主，强调商场同款占比。天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在20xx年双11中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和款做足打算。预热期间主推时尚：天猫全球潮流盛典，将作为预热期间时尚方向主推重点。第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页