精塑公司销售促进办法管理规定.docx

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1、销售促进办法1 .目的提升品牌影响力，全面促进销售。2 .范围本办法适用于营销中心产品促销的管理。3 .职责3.1 销售促进的基本原则主要是注重品牌宣传，通过多种途径提升公司影响力与竞争力。3.2 扩展销售的主要方向和基本方法3.3 以饲料与肉类为主要增长方向。3.4 开展以行业展会与会议为点，以网络营销与平面广告为轴线，服务业务经理终端开发为 网络的营销体系。3.5 以应用技术推广替代现有的就产品卖产品的营销模式，开展持续性的市场培育模式。4记录主营外业务收益管理办法1 .目的充分发挥销售平台的作用，适度运作外部产品购销，增强获利能力并从中发展销售。2 .范围本公司不能生产的产品或者本公司生

2、产经证实不能满足客户需要经审批方可外采。3 .职责.3. 1风险承担：按照享受利润与风险比例相同原则进行承担；需公司垫资运营的外采产品 （公司上、下游客户产品），按照公司、营销公司、业务经理、内勤（市场部、物流、仓 储、质检）4:1. 5:3:1. 5比例承担风险与利润；不需要公司垫资运营的外采产品，公司、 销售部门、业务经理、内勤（市场部、物流、仓储、质检）按照3.5:2:3:1.5的比例承 担风险与利润；业务经理个人垫资运营的外采产品，按照公司、营销公司、业务经理、 内勤（市场部、物流、仓储、质检）3:2:3.5:1.5的比例承担风险与利润；4. 2亏损承担：经公司批准战略客户首批试样供货造成亏损按同条件利润分成比例承担亏 损金额，未经公司批准造成亏损个人全部承担；经公司批准由于战略发展需要扩大销售 额造成的亏损，不让个人承担，按公司正常产品销售进行计提业务提成；5. 3利润发放：业务经理主营业务季度绩效累计完成80% （含）以上时，按照回款时间季度累计核算，发放超出业务经理月均外采销售金额50%以上净利润比例部分；70-80%时减半执行；低于70%时不再分成；年底根据综合达成率分成剩余利润部分。（净利润二销售金额-采购金额-利息-税收-运费-港杂费-业务费-其它费用）4 .相关文件2016年度营销外采管理办法5 .记录