元旦新年活动促销方案.docx

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1、元旦新年活动促销方案策划人审核人操作说明_ 报名方式:采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是2008 年12月25日-31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。 报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。_ 为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。_ 活动地点：门前广场（五）新的一年从爱心开始一一捐助希望工程义卖活动活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品操作说明：_元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的 开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。_商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元

2、钱的方式，也可 以是义卖所得全部销售额的百分比提成；同时，也可以在一旁设立捐 助箱，让顾客自行捐助。_ 邀请公证人员现场公证。_联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学成对子， 形成长期帮助关系。_邀请有关新闻媒体到场采访。（六）会员感恩大回报活动时间：2018年12月20日-2018月1月10日，时间为20天 旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去 一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。1. 会员大抽奖或积点兑奖活动。2. 会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品 涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场POP海报标明是

3、会员特价。3. 开展新卡换旧卡活动和优惠。20XX 元旦活动方案4一、活动说明：本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开， 通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体 宣传，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。二、活动内容第一档：元旦档1 、主题：201新年当头炮2 、时间：1月1日一1月11日（共11天）3 . 1DM ： 8P140 个SKU48000 份。12 月 23 日拍照，12 月 24 日一 26日设计，12月27日定稿，12月2829日印刷，12月30-31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品4 . 2 扮靓新家迎新年活动期间，家居清洁用

4、品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘 器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净 等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。3.3 锅碗瓢盆协奏曲活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列， 统一氛围装饰。3.4 冬装大出清冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。第二档：会员档1 、主题：会员岁末大回馈2 、时间：1月12日一1月25日供14天)3 . 1DM ： 8P140 个SKU48000 份。12 月 23 日拍照，12 月 24 日一26日设计，12月27日定稿，12月2829日印刷，12月30-31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品4

5、 .2 会员惊爆大抽奖活动期间，凡在超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑 抽奖。单人单票限参加一次。单店奖项设置特等奖：2名，各奖液晶电视一台；一等奖：50名，各奖电饭煲一台；二等奖：100名，各奖胶棉拖把一个；三等奖：3000名，各奖纪念品一份。3. 3 感恩1. 16/17/18(23/24/25)会员岁末大回馈活动期间，超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品， HIGH翻全场，引爆全城!一年一次的巨大优惠，优惠仅三天，不来要 后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。第三档：春节档1 、主题：金羊红火年 礼享2 、时间：1月26日一2月18日供24天）3 . 1 DM ： 24P4

6、80 个 SKU48000 份。12 月 29 日拍照，12 月 30 日 -1月3日日设计，1月4日定稿，1月5日一8日印刷，1月9日一10日发放。主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、新年用 品4 、年货礼品一条街团购最快乐，快来 o精品年货，最实惠，让利，给您贴心一 站式满意服务。5 、购物送福、福气多多活动期间，超市内一次性购物每满48元即可获赠“福”字一对 或“红包” 一对，多买多赠，每人次最多限赠5对。6 、福乐多龙年小庙会（各门依据情况选择时间段和项目）1 月23日2月6日（初一至十五）期间，来福乐多超市各门店不 仅能挑选到您可心的新年礼品，更有龙年小庙会丰富多彩的节目等着 您，好吃

7、好玩又好看！6.1 冰糖葫芦满场卖：售卖人员持棒槌插满冰糖葫芦在超市外围 巡走叫卖，如有可能穿着小二古装进行。6.2 趣味滚铁环：每隔2米高一障碍物，共设6组，一次性连贯 滚铁环通过障碍物即为获胜，顾客凭小票参与，获胜者即赠小礼品一 份。6.3 趣味折纸：卖场设桌、椅、A4纸及场地，场地上空设悬挂挂 架、细线等，顾客可随意参加折纸，折纸可做纸飞机、纸船、千纸鹤 等，样式不限。每人限折一张，折完后可填写新年寄语，优秀作品进 行现场悬挂展示。6.4 水杯吹球：卖场设桌子2张，装满水的水杯10个连排成一 条线，放置乒乓球一个，顾客凭小票参与，参与者吹气将乒乓球连续 通过10个杯子即可获胜。获胜者赠小

8、礼品一份。6.5 踢健子：顾客凭小票参与，连续单脚踢20个以上即可获赠 小礼品一份。6.6 贴鼻子：各店设一没鼻子的卡通小丑形象，由顾客在5米外 拿着鼻贴蒙眼走到小丑前贴上鼻子，贴对者获赠礼品一份，每人一分 钟。6.7 我当小老板：年龄12岁以下的小学生可报名参加，在指定 场地可现场售卖自带学习用品、玩具等物品。6.8 小小理货员：年龄12岁以下的小学生可报名参加，随卖场 内指定员工老师从事义务劳动2小时。参与者获赠纪念品一份。三、活动宣传元旦档：1 、店内氛围1. 1 卖场入口主题横幅1. 2 主通道灯笼装饰1.3 DM堆头商品吊牌、围挡1.4 X 展架2 、媒体宣传（含元旦春节内容）2.

9、1 晚报半版：12月31日2. 2 信息半版：12月30日（半版）3. 3 手机短信：1月1日（10万条）春节档：1、店内氛围1. 1 卖场入口主题横幅1.2 超市入口拱门1.3 DM 堆头商品吊牌、围挡1.4 X 展架2 、媒体宣传2. 1手机短信：1月25日（10万条）元宵档1、店内氛围1. 1 卖场入口主题横幅1.2 DM堆头商品吊牌、围挡1.3 X 展架四、活动分工（一）采购部1.负责DM的选品及谈判、校稿及费用收取。（二）门店1 . 负责DM的发放。2 . 负责各项活动的人员及组织实施。3 .负责各项现场氛围的具体营造。4 .负责龙年小庙会活动的组织筹备实施。（三）营销部1 . 负责

10、DM的设计印刷。2 .负责各项营销活动的组织筹备。3 .负责各项活动及春节节现场氛围的营造。五、活动预算：（略）20XX 元旦活动方案5借特殊的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做 出以下促销活动方案策划：一、活动主题：双节同惊喜无限多二、活动时间：三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP客群四、促销内容：（针对某某品牌专卖店）口号双节同欢，惊喜无限多幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转 盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买单再做游戏根据 结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。全场服装参与活动，平均折扣约：（58%+68

11、%+78%+88%） 73%活动对象：周边潜在消费群体利润说明：58%折扣（最低档）1 件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）二360元商品成本：400元（服装吊牌均价）0. 35+128元（军靴平均成本）二268元毛利润：360元-268元=92元88%折扣（中高档）1 件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）二480元商品成本：400元（服装吊牌均价）0. 35+128元（军靴平均成本）二268元毛利润：480元-268元=212元活动口号买一赠1+1+1 （买的多送的多）及元旦期间全场服装一件8. 5折、两件7. 8折、三件以上7折，

12、 凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品（建议台历、水杯等具实 用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营）， 即：买一赠三平均扣折：（70%+78%+85%） 77%活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体利润说明：70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣）-1200元（3件）35%=420兀78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）-800元（2件）35%=344 元85%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）-400元（1件）35%=200 元赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元五、活动宣传计划：1 、公司统一设计提供:KT版、POP

13、、海报、部分礼品2 、场内外广告牌宣传：放置显眼位置3 、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准确无 误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为 店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促 销内容信息传递给军备酷VIP群体。4 、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品20XX 元旦新年活动促销方案阅读完了，希望可以对大家有所帮助！概念定义活动方案指的是为活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细 则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的 详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。借助元旦假日消费,各大商场纷

14、纷推出优惠活动，提升销售业绩。 那么20XX年度的元旦节日促销活动方案怎么写呢？下面是小编为大 家带来的20XX元旦新年活动促销方案5篇，欢迎大家查阅！20XX 元旦活动方案1一、营销目的立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有 吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通 过活动开展，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促进一般图书销售 业务。二、营销主题文化过节：新华感恩季，读书暖情怀三、活动时间20XX 年月1日2月24日四、消费者分析在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的 心，令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌 附加值，

15、相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们倡导品牌理理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸 念和品牌文化的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心引新顾客。1 、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教 师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会 考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少 的加以考虑也买同样的种类。2 、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送 健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场 容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。3 、从众

16、心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几 个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会 带动很多人购买。4 、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和教师为 了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的 首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将 同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。五、活动内容1 、辞旧迎新一一喜迎新春献贺礼根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙 的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券， 依次类

17、推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还 是一种送吉利送祝福的传统方式。（“送红包”活动应在收银台和服务 台前醒目位置用POP海报再次宣传标注）2 、欢聚假日一一组合购书大优惠巧妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、 甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆 等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类 型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。3 、能者多得一一知识问答巧推销在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为 智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享 受购书8折的特权

18、。这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小赠 品的满足感，还能带动家长们的消费。4 、助学行动一一新华感恩送真情在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行 动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查 表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表 主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学 生拍照留念以进行媒体宣传，以此提升新华品牌宣传。各店也可根据调 查表了解学生大致购买范围。5 、礼品图书一一文化好礼喜相送正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为 巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出

19、一定的人员服务上门，并附上精美卡片送去祝福。店内销售可在卖场 内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有新华品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨服务。6 、温情回馈一一特别的礼给特别的你回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送 去与众不同的温暖。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美 礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持 我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。20XX 元旦活动方案21 、主题：20XX新年当头炮2 、时间：1月1日1月11日（共11天）3 . 1dm ： 8pl40 个 sku48000 份。12 月 23 日拍照，12

20、月 24 日一 26日设计，12月27日定稿，12月28-29日印刷，12月30-31日 发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品4 . 2扮靓新家迎新年活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘 器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净 等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。5 . 3锅碗瓢盆协奏曲活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列， 统一氛围装饰。6 .4 冬装大出清冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。1 、主题：会员岁末大回馈2 、时间：1月12日1月25日供14天)3 . 1dm ： 8pl40 个 sku4800

21、0 份。12 月 23 日拍照，12 月 24 日一 26日设计，12月27日定稿，12月28-29日印刷，12月30-31日 发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品4 .2会员惊爆大抽奖活动期间，凡在一超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽 奖。单人单票限参加一次。单店奖项设置特等奖：2名，各奖液晶电视一台；一等奖：50名，各奖电饭煲一台；二等奖：100名，各奖胶棉拖把一个；三等奖：3000名，各奖纪念品一份。5 .3 感恩1. 16/17/18 (23/24/25)会员岁末大回馈活动期间，超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品， high翻全场，引爆全城!一年一次的巨大优惠，

22、优惠仅三天，不来要 后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。20XX 元旦活动方案3活动时间：20XX年12月29日活动重点说明：1. 元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元 旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择 是2018年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎 元旦”来造势。庆元旦时间选择是2018年1月1日-1月3日2. 促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商 品，也是商家的销售利润的主要来源。3. 元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长 期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。4

23、. 元旦前后也是婚庆消费对此可以展开相应的促销活动。特别企划活动内容：（一）二元家电惊爆大放送2018=2000+15购物满2000元，再花15元钱可买电饭煲，电话机、煤气灶、录 音机等价值二、三百元的商品。操作说明：_2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地一商品平均 价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但是具有广泛吸引力，跟 正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电 饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。（二）2018朵玫瑰在新的一年绽放凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共2018 支，赠完为止。操作说明：_此活动也可以采取顾客来就送的

24、方式，无论是否购物，均赠送 玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。_ 活动时间可以为2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。（三）新的一年搬一盆花草回家在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物 品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解 员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看；同时也可以组织一批花 草植物进行现场销售。活动地点：门前广场或中央大厅操作说明：1. 活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品 位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传 达一定知识的活动。2. 展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展 出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。3. 展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协 助。（四）新的一年从运动开始一一挑战你的速度和体力活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑 步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。奖项设置：一等奖1名运动鞋价值300元左右；二等奖2名运动鞋价值200元左右；三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。