2022年营销策划方案集合八篇.docx

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1、2022年营销策划方案集合八篇营销策划方案集合八篇为了确保事情或工作有序有力开展，我们须要事先制定方案，方案是安排中内容最为困难的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我为大家收集的营销策划方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。营销策划方案 篇1姓名：徐天华学号：47书目一、大环境扫描 .2二、 背景和现状.2（一）市场形势 .2（二）产品状况.2（三）竞争形势.2（四）营销环境.3三、SWOT分析.3四、消费者分析.3五、营销战略.4六、行动方案.4一、 大环境扫描中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金267.5亿元，总部位于首都北京。是中国消费者认知度

2、最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信任，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。二、 背景和现状（一）、市场形势自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异样火爆。短短十个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。并且以稳定的增长率在持续增加。（二）、产品状况作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄予了国寿人的期盼、而且福禄双喜的确也做到了这一点，截止20xx年3月22日福禄双喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此

3、成果、福禄双喜的确很强大。（三）、竞争形势就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较：由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。（四）、营销环境保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高。中国人寿不仅在城市占有肯定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。三、

4、 SWOT分析（一）、优势1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付实力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42，市场份额达到了51，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广阔市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。20xx年全球经济回暖更是为保险供应了一个更好的发展前景，当下更多人情愿选择新型理财工具-保险投资来进行理财。3、国家对保险业发展的支持，其中最

5、大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资实力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更迷人的红利。（二）、威逼近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的信念不是很足够。再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险，对本产品的冲击将更大。虽然广阔民众的保险意思在稳步加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村地区。（三）、劣势保险公司的投资实力凹凸干脆相关分红险红利的多少，因而红利的多少是不确定的，这样的不确定因素干脆或间接的影响了客户购买

6、信念。加上缴 费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推广上产生一些不利因素。因此，这样的产品结构使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不实行高要求高标准。这在肯定程度上就缩小了产品的适用范围。（四）、机会经验一次全球金融危机的洗礼后人们起先对于风险的喜好有了新的选择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点，使人们对产品的信念大大提升，本产品符合了老百姓的理财习惯，真正满意了消费者的保险保障和投资需求。给产品的推广创建了无限前景和机会！四、 消费者分析1.有子女的家庭望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母的以往，子女的生活无忧是

7、每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教化金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点，必将成为赶产品的购买主力军！2.在职白领收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路，禄双喜可以供应更稳定且不断增值的资金来源，进一步提高其生活水准，更保障将来的生活！3.企业主、个体经营户该人群已积累了肯定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大，这一群体社会保障欠缺，将来不确定性强，同时对短期投入，长期收益感爱好。福禄双喜交费期短，返回快，生存、身故时均有保障，充分满意其需求。4.机关在职员工文化层

8、次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，许多人涉足股市或房地产。福禄双喜可满意其对稳定回报的需求，同时可以作为养老基金。五、 营销战略随着服务产业对国民经济的影响日益增加,做好服务产品的营销,对于服务型企业来说,是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。服务产品的特点及其营销的重要性服务通常被定义为一种能满意消费者和组织客户需求的隐性职能。4P营销组合的内容：产品（Product）：注意开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 (Price)： 依据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注意品牌的含金量。分销 (Plac

9、e)： 企业并不干脆面对消费者，而是注意经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion)：企业注意销售行为的变更来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适的目的地。六、 行动方案基于销售渠道和监管政策的限制，寿险公司的促销活动不同于一般行业。公司的促销很少涉及价格，促销对象也并非干脆针对保险消费

10、者。通常状况下，公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛，通过加大对营销员的嘉奖力度来达到扩大销售的目的。除此之外，公司还会开办各种产品说明会，客观、精确、真实的介绍本公司产品，使客户了解其各种功能，向客户赠送一些小礼品，举办一些健康讲座等回馈客户，增加关注度和销售额。按监管要求对客户进行100%回访，在回访客户过程中了解客户的需求，挖掘新的客户。在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘等宣扬资料对公司产品和公司品牌进行宣扬达到促销的目的。本次详细行动方案如下：1、 主题：人生?福禄双喜2、 活动目的：1、就产品上市一年之际，“福禄双喜”再度出击，在前年度大卖的前提下争取更上一

11、层楼。2、答谢全部新老客户的支持与选择。3、 活动对象：“福禄双喜”全部新老客户。4、 活动地点：待定5、 活动时间：20xx年元月1号活动内容：大型户外聚集活动，届时将由中国人寿闻名讲师为大家主持。营销策划方案 篇2会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员实惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在肯定期限内消费达到肯定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 场合对接：会员卡一般适用于具备肯定经营势力与规模的美容

12、院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。人气指数：营销策划方案 篇3终端小区产品推广活动是现阶段行业内家居产品促销行之有效、立竿见影的手段之一，同样也是须要长期不间断的一项工作。为有效在终端客户群体推广我司家居产品，拉动家居产品肯定的销量，特拟定此指导方案 一、打算工作 1、小区甄别和选择老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。2、物料预备：A、做好精确定位：依据前期调查的

13、状况，制定出适合小区宣扬的产品线（参考竞争品牌）制定出活动套餐，特价，赠品、整理自己的库存，依据活动方案备足货源，赠品。做好专卖店的终端形象工作，还要保持店内同小区内宣扬口径，价格政策赠品一样。 B、做好物业部门工作，有利于削减费用，选择好好的宣扬位置，便于小区的出入便利。 C、打算好宣扬人员、物料等：D、做好人员前期培训工作（使每个人了解小区的状况，我们打算如何去做去探望，我们的目标是什么，我们的活动方案是什么，工作中留意的问题有哪些，要求我们必需做到的）小区宣扬的工作规章制度，细分每个人的工作目标任务（让每个人依据各自目标做工作安排）。 二、宣扬方式三、费用项目四、活动总结：A。做好小区促

14、销人员每日工作状况限制：汇报每天客户探望状况，竞品状况，沟通探望客户中遇到的问 题（探讨刚好解决）B。不定时的到小区检查人员工作状况。通过其他宣扬人员及其他品牌销售人员了解人员状况。C分析小区推广的费销比、产品机型占比等。营销策划方案 篇4摘 要：在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于20xx年胜利上市，20xx年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军品牌；20xx年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够胜利并不断发展壮大，与其精准的营销策划方案有着密不行分的关系。而奇瑞汽车不断创新的

15、营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的胜利不行简洁复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。关键词：奇瑞汽车；营销；策划；方案在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于20xx年胜利上市，20xx年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军品牌；20xx年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够胜利并不断发展壮大，与其精准的营销策划方案有着密不行分的关系。1.市场定位每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较

16、高的商业精英与高级白领们设计了高档车；为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车；为年轻好动、追求簇新、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的状况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡须要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在快速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人宠爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。2.营销策略（1）震撼价格20xx年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车

17、首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，忽然揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其细心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的状况下推出“新价格识别系统”东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。（2）促销策略通过运用某些手段，使销费者对产品感爱好，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的胜利与其采纳的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车非常注意赛事

18、的宣扬，利用人们对赛事的关注进行有效宣扬促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌赐予关注。（3）企业形象塑造另外，奇瑞汽车非常注意品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。3.营销渠道（1）4S店销售通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车非常注意4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务看法与销售实力并重，非常注意店员的素养培育，让顾客在汽车询问与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。（2）直营店直销奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是干脆由总公司投资建设

19、的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。（3）汽车城渠道销售模式汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据肯定优势地位的状况下，奇瑞公司针对城市发展状况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，简单占据市场、巩固地位。4.“微博+电商+汽车”的营销手段随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟

20、主流媒体，提出全新营销理念“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着我们的生活，成为人们获得信息的全新渠道。尤其是许多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依靠。基于此现状，当前许多汽车企业也起先尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发觉受众已经对“官微”渐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲惫。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也起先思索，是不是要走网络营销之路？如何才能走得更

21、胜利？基于这样一些思索，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多实行通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充溢刺激的电商风格玩法。（1）强调用户的自发爱好据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以干脆在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价！网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0.5元。这样的改变，使得用户参加活动的爱好大大增加。有网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个簇新体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程

22、中的“心理博弈”。据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%！（2）对传播效率有优化作用通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的万籁俱寂，现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果特别迷人。而在传统微博中，当粉丝数量达到肯定程度后，其实活跃度是在下降的。所以很多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞

23、E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。4.总结奇瑞汽车的胜利与其精准营销有着密不行分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的胜利不行简洁复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。（作者单位：长春汽车工业高等专科学校）参考文献：1 张永腾.学问经济条件下的企业战略管理J.企业探讨.20xx（10）2 田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升探讨D.大连理工高校 20xx3 张亚强.企业组织创新的进化趋势探讨J.生产力探讨.20xx（04）4 李昕.浅谈我国国产品牌汽车营销策略J.民营科技.20xx（03）5 吕建强.奇瑞企

24、业销售物流系统分析与优化探讨D.吉林高校 20xx6 赵晨光.奇瑞汽车威麟品牌国际市场营销策略探讨D.吉林高校 20xx7 田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升探讨D.大连理工高校 20xx8 陈海明.奇瑞汽车开拓巴西市场的营销策略探讨D.辽宁高校 20xx9 王龙报.奇瑞专用车事业部营销体系探讨D.沈阳高校 20xx营销策划方案 篇5一、活动由来为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小挚友们度过一个欢乐而有意义的节日，给家长们创建关切孩子的机会，xx餐饮集团为孩子们细心打算了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五彩缤纷的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在

25、快乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个欢乐难忘的“六一”儿童节。届时xx各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高xx在xx的美誉度，吸引更多的家庭来xx各部消费，让家长和小挚友们来xx共享美食、体验欢乐。二、活动时间：5月28日6月1日三、活动主题：快乐童年 精彩无限xx艺术儿童节四、活动内容届时，xx各部通过策划主题活动给参加活动的儿童挚友一个惊喜、一份欢乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。（一）大酒店“快乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：凡是点到大酒店儿童套餐的小挚友，在晚会起先前均可到主持人处报名参与以下活动竞赛（书画竞赛要提前报名参与），获奖小

26、挚友均有礼品赠送。1、儿歌演唱竞赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部依据状况确定小挚友报名数量。2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司供应，只在大酒店晚会中间参差进行，由xx负责落实。3、儿童书画竞赛：凡是提前来店预订儿童套餐小挚友均可报名参与书画竞赛，晚会现场全部来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行支配，由主持人负责。5、江南六一儿歌朗诵竞赛：在一部、二部、大酒店同时进行。六一宝宝好福气，xx餐饮表情意迎六一，笑嘻嘻 妈妈疼爱小珍宝来xx，齐相聚 合家快乐过六一吃大餐，玩嬉

27、戏 珍宝都要爱妈咪猜谜语，得奖品 xx给你表情意唱儿歌，跳跳舞 照张合影甜蜜蜜东走走，西逛逛 玩的快乐都高兴斟满茶，端来菜 服务都是俏阿姨只要珍宝能兴奋 阿姨累点没问题六一xx来聚会，吃的玩的数第一！（二）联动促销：活动一、5月28日6月1日期间，凡在xx一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“快乐童年 精彩无限” 主题儿童文艺晚会免费门票一张；活动二、5月28日6月1日活动期间，凡在六一期间来xx各店用餐者，均可免费获赠气球一个。（三）大酒店晚会现场装饰：1、舞台设计：“快乐童年 精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝愿语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。2、宴会厅内布置：用

28、气球装饰与彩色纸花布置。3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。五、活动宣扬：1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜爱的歌曲，如xx共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小挚友们学着演唱；2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一喧闹氛围。3、媒体宣扬：xx省交通台、xx交通台、xx日报xx时讯、xx晨报。4、视觉宣扬：5月28日（提前三天）各店起先宣扬，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。六、套餐设计：本次活动套餐设计以养分为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分

29、设六款， 共计46套。“快乐童年”养分套餐288元（A三人用），15套计4320元；“金色年华”养分套餐388元（B四人用），16套计6208元；“望子成龙”养分套餐488元（C四人用），15套计7320元；本次活动预料收益为：17848元。七、销售安排：为协作大酒店六一节晚会的胜利举办，各部可以向店内顾客宣扬介绍晚会内容。八、费用预算：九、效果评估与预料1、拉动xx的家庭消费，提高散台和包房的营业额。2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来xx消费，提高在同行业中的竞争力。4、活动具有连续性和长久的影响力，可在暑假

30、和寒假接着推广并扩大规模，形成xx独具特色的促销品牌。营销策划方案 篇61、山西经销商找寻学生偶像帮助“吸粉”山西某个酒水经销商，就很好地利用了中学生喜爱偶像的社会现状，在当地市场找寻一个说唱领袖级人物，邀请他为自己的产品进行主题曲以及广告的宣扬制作。他利用对目标消费者进行感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一个真正夯实的“吸粉”和销售平台。终归当地不少中学生由于喜爱嘻哈文化，时常会留意这方面的信息，同时他们更会对本地的说唱人物平添几分酷爱，也正是这样的原因，让商家找到了广告切入点，快速找到了针对目标消费者情感营销的兴奋点。除了找到情感营销的切入点之外，他还针对中学毕业生喜爱聚会的夜店、酒吧等场

31、所，让这个说唱人物组织一系列关于毕业聚会的表演和聚会活动。正是这种宣扬活动造成了巨大的推广效果。由于尝到了找寻学生的偶像帮助“吸粉”的好处，于是这名山西经销商接着深挖资源，通过实地调查，他发觉不少中学生对体育偶像非常崇拜，也喜爱三五知己一起运动。于是他在校内内组织了一项名为“热血篮球致敬青春”的民间篮球竞赛，通过活动植入了广告运作，完成了学生和产品之间的互动，让产品成为毕业季和毕业人群的一部分。2、安徽经销商进行精细化市场运作和山西经销商深化学生群体运作情感营销不同的是，以下这名安徽经销商的运作模式比较传统，但所运用的是精细化市场运作模式，同样在“升学宴”活动中取得不俗的成果。要知道，不管是什

32、么活动，无论是品酒会或者是升学宴，想要产生销量的话，都须要有渠道的支撑，为了促成升学宴的顺当进行，这名安徽经销商在当地的数十家名烟名酒店选择一批重点商家成为宴会联盟店，全方位打造宴会联盟，在店里面进行重点产品的堆放布局、宴会宣扬单张X展架活动横幅的气氛营造。为了让宣扬效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的样酒，赠送给到店扫描宴会活动二维码的顾客。除了以上这些活动外，这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放以及氛围的传统方式，改做对酒店的前台和服务人员进行产品学问和宴会学问的培训。由于升学宴在一般状况下都会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店，在预定过程中前台的作用是至关重要的，一旦她们告知

33、消费者相关的宴会活动细则，将可以变更升学宴的产品选择。随后，这名安徽经销商利用前台留下来的订席电话，对预定酒店的消费者进行逐一电话探望，还设置合理的渠道推广费用，聘请兼职宴会推广人员去运作宴席市场!为了让自己的产品更具品牌吸引力，这名安徽经销商还去当地全部中学的毕业班推广自己的微信平台，只要关注的话，就赠送2B铅笔、档案袋等考试用品。不能不说这的确是一招特别有效的招式，他活用了微信这个沟通平台来吸粉，而最让人值得称道的是，这名经销商吸粉之后，并没有单纯地去推销自己的产品，而是利用这个平台为学生们介绍一些关于高考内容，还有各种如何填报志愿的方式等等。这样做背后有一个深层的用意提升学生对微信平台的

34、好感，从而提升对自身品牌的好感。3、开拓升学宴市场所需解决的问题尽管升学宴渠道目前而言竞争还不是很大，然而这是因为存在肯定的困难，才让如此迷人的市场还没有太多人去竞争。譬如说校内内部对商业活动的种种限制，以及这个消费群体的特别性，都是问题的关键所在。如何进入校内内容推广宴会活动?如何让真正对“升学宴”付钱的家长同意选用自己的产品?以上这些要解决的问题并非易事。当经销商进校推广时，其实最有效的依旧是赞助形式。不管是校内的竞赛以及各种日常活动，都可以成为商家赞助的由头。而针对那些思维活跃、感觉敏锐、勇于创新、敢于冲破旧观念的学生消费者而言，经销商有必要理解他们的想法，才能形成一套行之有效的传播模式

35、。最终就是打通家长的消费观，须要的是销售人员能领悟他们的真正想法，终归家长往往因为兴奋，更情愿听自己子女的举荐。4、解决问题将可以获得这片广袤市场方法总比问题多，尽管在升学宴渠道里，经销商须要面临各种各样的问题，一旦解决这些问题，那么便能获得这片广袤的市场。为了更有效地在竞争中胜出，红酒加盟商有必要开展更具吸引力的推广活动，让学生消费者可以留意自己的品牌。目前而言，赠送学习文具的手法尚且簇新，然而送多了效果也变得平凡，因此须要经销商再花心思去发展其他推广手段，终归新奇的创意才能在消费者心中停留更长时间。其实酒水经销商每年都在做升学宴，只是能胜利的太少。升学宴渠道并非一个简洁的活动，搞搞促销就可

36、以胜利，里面涉及的学问还不少，最重要的是红酒加盟商如何了解学生群体的消费痒点，如何和他们产生共鸣，当经销商明白这些后，问题自然迎刃而解。营销策划方案 篇7第一部分、营销现状分析一、今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”养分素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体供应养分及活力。目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等

37、等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预料月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面原来打算最近几天以广告宣扬协作，后因广告拍摄不合格，遂确定重拍，“但这个月末尖叫广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”养分素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。二、今夏饮料市

38、场的特点有以下三点：打出了“活性维生素和时尚”的招牌概念饮料以时尚命名进入市场，以奇制胜三、面对如此竞争“xx”只有以奇制奇，主动主动，加大营销宣扬。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得肯定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将实行一系列的营销活动。其次部分、市场细分与目标市场一、饮料市场概况：依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。依据新生代CMMS20xx调查案数据显示，最近三年来，始终稳居饮料业榜的碳酸饮料起先呈现渐行下滑趋势;与之紧步相

39、随的是，果汁饮料的地位起先上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出剧烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，始终处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。假如说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争明显已是一片混战。娃哈哈“xx”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了仿照与

40、跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式好像都在刻意仿照去年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文也大同小异。二、功能性饮料市场分析：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。依据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预料将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、养分素饮料25%、其他7%。面对

41、一个如此迷人的市场，中国众多饮料企业都起先尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必定要先教化市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。去年那场“非典”疫情，不但让消费者发觉了提高身体免疫力的重要性，也让企业最终轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，全部教化市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热忱空前高涨，很多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为惊慌的20xx年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水快速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“xx”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必需找寻差异化，找寻特性化，避开与“脉动”发生正面冲突，方可能胜利。三、消费

42、者分析：特性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今日，常常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征确定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新奇时尚、追求特性化、注意感情和直觉，冲动性购买色调剧烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生主动的购买心情，从而快速的做出购买决策。诸如此类的种

43、种调查都超乎一样的说明白一点：感性消费是饮料消费的主流。原委有多少人相识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还须要肯定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。高校生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校高校生，其中有9人能清楚地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清楚，其余10人均称完全不了解功能饮料。看来，厂家和商家要做的宣扬工作还许多。调查中发觉，高校生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还非常有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，终归是对人体有干脆保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。xx在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。第三部分、营销策略一、产品定位1、定位依据功能性饮料根据细分标准可以分为下面几类：(1)多糖饮料功能：调整肠胃降低食欲相宜人群：便秘患者、减肥人群。(2)维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种养分成分相宜人群：维生素饮料适合全部人;矿物质饮料，尤其是含抗疲惫成分的矿物质饮料，只适合简单疲惫的成人，儿童不宜。(3)运动平衡饮料功能：降低消耗复原活力相宜人群：