分析市场趋势的方法.docx

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1、分析市场趋势的方法分析市场趋势的方法主要有：（-）购买者意图调查法购买者意图调查法就是通过直接询问消费者在某一时期需要哪些商品及其数量来实行 分析的方法。（二）销售人员意见综合法当不能直接调查购买者或费用太高时，可通过询问销售人员来判断市场需求和企业需 求。因为销售人员接近消费者，对情况比较熟悉，所以综合若干销售人员的估计往往能得 到很有价值的结果。（三）专家意见法专家意见法又称为德尔菲（Delphi ）法，是美国兰德公司于20世纪40年代末提出 的。使用专家调查法时，首先组成由经销商、分销商、市场影响顾问或其他权威人士组成 的专家小组，人数不宜过多，一般在20人左右，各专家只与调查员发生联系

2、，然后按下 列程序实行：（1 ）提出所要预测的问题及相关要求，必要时附上相关这个问题的背景材料，然后一并寄给各专家。(2)各专家根据所掌握的资料和经验提出自己的预测意见，并说明自己主要使用哪 些资料提出预测值的，这些意见要以书面形式返回调查人员。(3)将各专家的第一次预测值说明列成表，并再次分发给各位专家，以便他们比较 自己和他人的不同意见，修改自己的意见和判断。(4)将所有专家的修改意见置于一个修正表内，分发给各位专家做第二次或多次修 改。最后综合各位专家的意见便可获得比较可靠的预测值。(四)时间序列分析法时间序列分析法利用过去的数据或资料来预测未来的状态，即根据过去数据中的因果 关系来预测未来的值，过去和未来的状态仅是时间的函数。(五)相关分析法时间序列分析法是仅对时间为变量的函数的定量预测方法，它没有考虑其他众多影响 市场需求的实际因素，所以在很多情况下是不适用的。此时可使用相关分析的理论判断销 售量与其他因素相关的性质和强度，从而做出预测。这种方法尤其适用于中、长期预测。1 .回归分析法2 .市场因子推演法