新年工作计划模板五篇.docx

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1、新年工作计划模板五篇新年工作计划篇1做为一名美容院店长不只是需要理解上级下达任务的目标 是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以做法就是坚持做到 “五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要” 是指:1、要沟通：经常与院店周边地区并且与店内经营相关的地 方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及院店所在的物业部 门”，为今后院店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的 条件J27务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今 后的工作打下良好的基础。3、要交流:经常与各部门经理,员工及促销交流了解店 内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真 正做到取他人之长，避己之短

2、。;47要了解即任何未曾经历过的事情二定要了解这件事的 过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于 工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分 析利弊才能实施。C）工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”， 没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会 对公亘产生效益，相反会成为害群之马。I3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的 一种方式。一是销售部不定期内部培训L二是请技术部人员为销 售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。一|47之装专业报价软件；高报价效率，储存报价结果厂方 便以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想，

3、不够完整，也 不够成熟:最终方案还请各位老总们考虑定夺。新年工作计划篇4一根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作 主要从三个方面着手：抓服务、抓质量抓素质，现就针对这三 个方面制定我营业部在20_年的工作思路。-、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行 的信誉1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站 立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐 心对待每个顾客，让客户满意。2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越 来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除继 续做好

4、公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空 代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联收费业务、 开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞 争能力一-37工动加强与个人业务的联系，参与个人业务、彘悉个人 业务以更好为客户服务。虽然已经上综合业务系统，但因为各种 各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠 缺。一4：以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座 增加人们的金融知识，让客户多解银行，贴近银行从而融入到我 行业务中。继续做好电话银行、自助银行和上银行的工作，并向优 质客户推广使用上银行业务r二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着

5、近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有 更高的要求。1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严 格按照综合业务系统的要求实行事权划分一岗一卡人一卡, 增强制度执行的钢性，提高约束力。2r进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强 帐户管理（确保我行开户单位的质量）和上门服务，3?进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与 检查71范会计由章和空白重要凭证的使用和保管，_4 点推行支付密码器的出售工作,港证银企结算资金的 安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。57规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发 现隐患，减少差错杜绝结算事故。67

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。一7、做好会计核算质量的定期考核工作。三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银 行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需 要有一支高素质的队伍1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风 险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从 而提高员工的积极性。_ 2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划 上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统 会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。37在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵

7、，除参加明年的 技术比武更为提高员工的业务水平。_4r勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理 素质。5、有计划、有目的地进行岗位轮换,由养每一个员工从单 一的操作向混合多能转变。|新年工作计划篇5-、目前医药市场分析：现今在全国基本上进行了点的销售络建设，但因为零售价格 过低，18、00元/盒，平均销售价格在11、74元，共货价格在3 一3、60元，相当于1923扣，部分地区的零售价格在17、10 元/盒，因为为新品牌需要进行大量的开发工作，而折合到单 位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没 有进行必要的市场拓展、在经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主

8、 要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及 不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投 入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生, 不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润 的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以 后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投 入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少 并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠 实度势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓 展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析:在所有经营活动

9、必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的 放任自流凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产 品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素 的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产 昆二事实上也是如此，与我来公司的前提出的以Otc、以农村市 场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现络的组建和 管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发 展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析：到现在为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产 品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因 为目前医药市场的相对透明，市场开拓

10、费用的逐步增加，销售代 表在考虑风险的同时更在考虑资金投入的收益和产出比例，如 果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。 而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持 与投入。管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几 乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理 流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为 的绝对统 1 企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。J在管理上要绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的 机制的健全。面目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断 而处理问题。

11、我们根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：-、市场拓展和络建设:目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此 磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝 对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必 要的诱导和支持，进行市场的拓展和络建设工作，具体要求如下;二、营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责 人、络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在Otc及农村市 场上，必须加强对市场络组建的要求保障点面的结合工作。一年全年计划销售70万盒，力争10

12、0万盒，需要对市场问 题进行必要的分析，对进行更细致的划分与进行必要的工作指 导和要求。三、市场支持1、为了保护好市场,扩大铺底范围，加大对商业的管理; 作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到no 万盒2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作, 要求在当地招聘，费用控制在内，公司用货物支持，对不能配 合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的 地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。、管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混 乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树 立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非

13、能赚取 多少利润的现状让业务员全心投入；指定公司以Otc会议推 广销售的络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。一我们要求公司做好如下的工作:-、目标明确：一所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售 活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公 司。而全部的络e员本身就是公司的资源，应该充分利用此资 源，进行整体营销售及管理。二、分工仔细： 既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有 合同的管理、合同的审查、加款的催收、商业档案收集及管理 发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工 作。I_没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售

14、情 况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息 为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。三、具体的要与安排:1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式, 加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力，一丁襄求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采 取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市 场的支持力度。4、加强对合同和商业的管理。;每日必做：1、早上用十分钟鼓舞自己，增强自信|2、用十分钟做户外活动3、细化一次当天的工作4、参加一次鼓舞式的晨会5、整理一次所需的资料礼品等

15、6、确定一次拜访医生的路线7、在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次8、到一站，查看一次住院扃人的情况9、同沟通交流了解一次用药的请况10、查房后，与自己的目标医生沟通一次11、给医生或帮一次忙12、拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次13、中午给值班医生或买一份快餐或水果14、请一个医生吃饭或喝茶聊天15、了解一个医生的性格爱好及家人请况16、了解一个医生的社会关系17、参加一次找差距式的业务沟通会18、汇报一次工作并提出需要解决的问题19、夜访二次值班医生以增进感情20、熟记一个医生或的名字21、认真填写一次工作日志 22、计划一下明天的工作5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事

16、情吸取教训， 已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的 工作中去。除上述几点以外以下两点也非常重要。-、店面行政管理店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基 础，所以店面行政管理应放在首位。1 .建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使 工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。2 .注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣 誉感和主人翁意识以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥 各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管 理的高素质人才。_3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的 工作，使全店成为一支团结协作的集体，

17、在竞争中立于不败之地。4 .利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、 宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。23、给一个医生通一次电话或发条短信24、看一份报纸或新闻杂志25、给家人和朋友通一次电话26、听一段音乐或唱首歌放松自己27、睡前二十分钟，找出当天工作中的不足每周必做：1、参加一次科室学习推广会。2、做一次重点医生的家访。一3、请一个目标医生户外活动一次。4、交一个医生或做朋友。5、收集一次疗效显著的病例。6、根据可客户的爱好、学习一门知识。7、与一名优秀同事做一次请教沟通。8、与经理或主管谈心一次。9、与一名新同事

18、沟通交流一次。10、浏览一次公司的页，了解公司的最新动态。n，总结二次本周工W中的不足12、协助主管开一次科会。13、参加一次找差距式的周例会。14、字找一次本周不足，制定纠错措施151参加一次案例轮讲轮训课。16、核销一次本周的费用。|17、认真制定下周工作计划及维护计划。一18、给医生或一发一次祝福周末愉快的短信。19、积极主动清理一次集体和个人卫生。每月必做：|1、统计一次当月的销量。2、兑一次费（不带金销售的不在次列）一3、排一次当月医生的用量？并重点维护4、把同类品种做一次比较，找出差距。5、系统分析一次客户资料及竞争对手。6、制定一次针对性对策。7、开发一位目标医生。8、交一位医生

19、做朋友。9、参加一次市场部每月例会。io、根据业务排名找一次不足。:111请教一次排名上升业务员的工作经验。12、参加。或讲一次业务培训课，并做好记录。13、申请一次下月的维护费。14、细化一次经理下达考核目标任务。15、参加一次市场部娱乐活动，放松自己。16、交一位医药销售方面人士做朋友。17、认真做一次下月的工作计划。一每季度必做：1、总结一次本季度的工作，找出不足。|2、汇总一次医院的季度销量。3、评述一次本季度中的每月销量。4：收集二次专家的学术论文并上报公司5、和主管、冲勤分析研究一次业务工作计划。一6、参加市场部全体员工聚餐联欢一次。参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文

20、 化。8、汇总一次的档案,上报省区。_为认真做一次下季度工作计划。10、细化一次下季度工作、销售目标。11、确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。12、调整心态，善用阳光思维，永不言败。每半年必做：|K汇总一次半年销量与计划任务做比较。;27参加一次半年工作总结会3、参加一次批评与自我批评活动。|4、参加一次下级评价上级的活动。5、申请一次重点主任到公司参观旅游。6、参加一次业务技能比赛。7、参加二次半年工作考核8、修正二次客户档案及资料并上报。9、参加一次市场部集体旅游活动。10、细化一次经理制定下半年工作计划。11、对公司的制度、文化等提一次意见和建议。12、回家探亲一次。每年必做：1、

21、做一次全年自我工作总结并上报。2、制定下一年度工作计划3、收集医生有价值的临床资料并上报。4、请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。5、找出自己工作中的不足，并改进。6、慰问一次vipo7、参加一次业务培训。|8、参加一次全国销售会议。9、参加二次年终总结会。10参加一次公司举行的文艺活动。11、参加一次内部的评比活动。12、回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。5 .以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加 强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等 综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。_ 6.重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌 芽之中，

22、杜绝因此给公司带来不必要的损失，7.创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以 减少不必要的麻烦。二、经营管理1 .加强商品进、销、存的管理掌握规律提高商品库存 周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化空 理化。2 .明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每 个部门、品牌二人员，并进行相关的数据分析。_ 3.在节假日上做积极参与公司的各项促销活动，及店 内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。4 .抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。5 .知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调 整以顺应市场的发展变化，提高市

23、场占有率。_6.尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。新年工作计划篇2为更好地履行商会职能，凝聚全体会员的智慧和力量，拓展 为会员单位服务的领域，积极构建联谊交流平台，充分地发挥商 会的内外影响力，在经销商企业、经营者和政府之间发挥桥梁和 纽带作用，根据市工商联的指导，特制订以下的工作计划：一-、商会的发展方向：商会的成立要在经销商领域内体现服务、组织、协调、沟通、 监督的职能，要发挥行业群体优势，提高综合效益，应有一定实 质性推动销售的工作进行，工作思路有，(1) “情系居民，回馈社区”的社区销售服务。地点先从 社区启动小选百盛广场或其他市区点，然后可向乡镇扩大。(2)组团谈团购。职工福利

24、是团购的一大方向，利用商会 成员的品牌资源、价格优势馨；以商会名义到团购渠道开发。方 案：招专职的人员跟进，各家提供图片等信息制作宣传画册，收 集客户信息，专人有针对性挖掘,(五烈茉织华、中玻、上海电 气二久工、磊达、戴南钢帘线作为首批工厂客户主攻，另有事业 单位等为另一批主攻对象)二、商会要练好内功(1)搭建融资平台解决资金难题准备成立转贷基全或 搭建融资担保平台，在注重风险防范的基础上，加大对会员企业 的融资支持力度。通过商会搭建的平仓一会员之间相互帮助，促 进了一批企业由小变大，由弱变强，解决实际困难，实现快速发 展。(2)加强社会责任感，商会企业代理品牌的食品安全要放 在首要位置。一(

25、3)热衷公益事业，坚持“发展企业，回馈社会”的宗旨, 提高商会形象和知名度，引导会员企业参与光彩、慈善等公益事 业，扶贫济困。|(4)充分利用现代络等服务载体，建立健全会员企业数据 库，政策法规宣传平台，QQ群发平台。加大宣传力度，加强互 联交流，拓宽服务领域，提高宣传服务成效。整合资源，尝试络 销售，扩大销售,(5)提高学习能力，组织商会成员参与培训、外出考察等, 强化经贸服务，与工商联密切配合，有重点地组织会员企业工商 联主办的重大商贸活动。(6)加强凝聚力，组织各类旅游、座谈、聚会等活动(7)团队成员加强联系，红白喜事均要参与，组织好会员 企业实施生日慰问等人文关怀制度。三、日常工作(1

26、)健全例会制度。每月例会制度：每月的第三周的周日 召开例会。做到事先有议题，后有决议建对会议研究决定的 重要事项形成会议纪要。(2)健全财务管理制度。按照国家有关规定和理事会议通 过的决议收取会费，并制订完善会费使用、监管、审批有关细则。 做到基本情况台帐清楚，会费收支财务报告和账册立卷归档。市经销商商会，为广大经销商提供了加强联系、交流感情 的平台。今后我们将进一步完善商会建设，进一步发挥商会的作 用，增进团结加强合作C大势力711导思路，树立形象, 为构建和谐社会，为东台的经济建设做出应有的贡献，为不断开 创东台市经销商商会工作的新局面而不懈努力!新年工作计划篇3一销售目标:一初步设想20

27、_年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车 间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。 这一具体目标的制定希望公司老板能结合实瓯 综合各方面条件 和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗 方向且又能给销售人员增加压力产生动力。_销售策略:思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能 产生正确的销售手段,垸成既定目标销售策略不是一成不变的 在执行一定畴间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正 wr可以做阶段性的调整_1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，一 重点推广“双达”品

28、牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双 达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡 量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20_年要有一个合理的价 格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度 如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的 许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，二定要给 他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达 推广。2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需 求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双 达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深 了解增加信任。3、扩展销售

29、途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低， 通用阀门价格战已进入白热化，微利畴代已经来临。公司可以选 择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资 金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如 果某一天竞争激烈到公司必须做直销畴那我们就没有选择了。一厂速花服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户 服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员入 产人员、技术人员、财务人员等都息息相关_ 5、收缩销售产品线。销售线太性容易让客户感觉公司产 品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的 大公司采购都分得非常仔细;太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不

30、要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀 等）销售部管理：1、人员安异|人负责生产任务安排3间货物跟单发货，并做好 销售统计报表b），人负责对外采购，外协催货及销售流水账 财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一畤间明确应收账款C）一人负责重要客户联络和跟踪，第一畤间将客户货物数 量、重量、运费及到达畤间告知，了解客户需求和传递公司政策 信息等d） 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包 括包装尺寸陵头等问题ieT专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问 题2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是 销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各 方面的表丽口以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业 绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面 面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：_“出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形 象又是内部的风标公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑 息养奸，助长这种陋习。b）业务熟练程度及完成业务情况业务 熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内 容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团 队。