服装销售来年工作计划范文(集锦6篇).docx

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1、服装销售来年工作计划范文（集锦6篇）服装销售来年工作计划范文篇1一、仓库的治理.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻 炼，虽然有了好转.但是现在还是不完善，下一年：1 .我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐 目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。2 .库存方面.尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客户反 映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺 货现象发生！3 .认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱！凯哥 也有两年多的仓库治理经验.不懂的我会多向他讨教，争取把仓 治理好，同样也希望各位销售员能够配合我.共同把办事处做好!二财务方面.1

2、.继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，2 . 20年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严，尽量 的避免风险.3 .及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结.4 .做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补 助的发放工作。另外.我现在在这边已经稳定下来了 .我在打算报 品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服 务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、 谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少 投拆。六、市场的拓展(一)建设良好的企业管理平台(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；(2)建立完

3、善的薪酬制度；(3)建立完善的人事制度、管理制度；(4)建立独立、透明的财务制度。(二)市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广 告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配 合以自己的方式：1 .广告宣传，扩大区域的品牌知名度2 .渠道创新，培养扎实的经销商队伍3 .活动创新，体现品牌特征4 .服务客户，扩大占有率七、市场督导的工作职责1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅 度较大的终端进行单店分析其原因。4、掌握所辖终端每日销售、下单配货

4、情况，并核实其配货数 量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。八、经营管理1 .加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转 率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2 .利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额 赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市 场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就 是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待 政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成 为本品牌会员。3 .积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全 面

5、协调，让顾客感到热情、贴心的服务。4 .为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。4）加盟商的销售回款管理制度（见附表一）5 .为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持, 保证每款不断码及大量赠品支持。6 .如何VIP客群:读一些培训班.加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习！我主要的计划就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售 目标.回顾20_年还存在的问题，有以下5点：1 .仓库产

6、品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上 数.2 .返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留 下售后服务不到位的印象.3 .产品的摆放比较混乱.积压库存的产品，4 .与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.5 .自己的能力跟素质不够高.对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，对于实 际库存与erp账面库存的问题，我会采用“ 一帐一人一事”的方 法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商.洽谈, 尽快将这个问题落实解决！产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边 的人员沟通，使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库 存方面会更好.可以方

7、便清楚的知道哪些产品销量大，库存不足, 哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商, 或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品.产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部 门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新 的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！对于自己能力的问题.我会虚心讨教，自己在业余时间报读一 些培训班.加强锻炼，让自己自身的能力得到提高.素质也能够进 一步提高！大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将 来办事处一定会比其他部门成长的更加快！服装销售来年

8、工作计划范文篇2一、早班：按店规规定穿制 服上班，早八点半开门后，安排 一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五 分钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈 圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三 日一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人 之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心 着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能 影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。二、午间交接：下午班店员一点进店后，店长和副店长进

9、行 现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长 在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助 店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外 每周二中午两班清点所有货品的库存。三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人 时逐次检查。每至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时 续，一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午 交接班一样，一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、 进销存卡。四、月末盘存：每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力 在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好

10、盘存报表交给会计。五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板 创造多少利润上。服装销售来年工作计划范文篇3第一，提高自己的销售技巧和谈判能力。自从从事房地产销售以来，我其实在很多方面都有进步。销售确实是一个非常训练的工作，无论是工作技能还是个人表达能力都有了很大的提升。过去九月的工作让我想起了几点。首先， 在接下来的一个月里，我将提高我的销售技能。虽然我有几年的 销售经验，但我仍然缺乏技巧和谈判能力，也就是表达能力，应 该提高。平时多练习，多和优秀的同事一起学习，提高技能的掌 握，增强个人综合能力。二、把握工作效率，提高工作积极性。在这份房地产工作中，我有时会出去一两趟，一天就快结束

11、 To有时候形势好，这一天的收获也不差，有时候形势不好，那 么这一天就白费了。不仅累了自己，还一无所获。所以10月份要 提高工作效率，只要效率提高了，工作活动也会增加。因此，效 率问题决定了很大一部分的发展。我觉得我们每个人都应该重视 和提高。今后，我会努力提高工作效率，保持良好积极的学习态 度。三、积极配合同事，做好服务工作。房地产销售很苦。平时我有时候加班到凌晨，陪客户看房， 有时候拿不到回报。在这个过程中，同事之间更多的帮助会让我 们走得更好。通常两个人陪客户看房的胜率比较高。因此，同事 之间的合作非常重要。一个小团体总会有一些能量，我们个人的 自信心也会更高。谈判和服务时，我们的自信心

12、会更强，也更容 易说服对方，让对方放心。服装销售来年工作计划范文篇4一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的 项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装 行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找 个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错, 闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中 心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还 要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选 在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大 马路

13、，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站， 人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块 成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣 服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少 有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少， 不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族， 消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。 找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能 太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为

14、，一旦与房 东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我 在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业 证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东 签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开 始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的 签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以 转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢 期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降 低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步 金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一

15、家店的经营 风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所 找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就 一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童 文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完 全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、 侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同 类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出 来的店面，才会比较

16、贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么 东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同 的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次， 影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人 感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路 过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有 不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也 就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨 白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射

17、灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空 调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!服装销售来年工作计划范文篇5一、省内行情分析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰二、公司现有的店面公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏；其中 遵义有3家店，仁怀2个店；直营店7家；会员店10家三、季度目标：550万折扣是3. 5折计算方式：550万/105元二52380件现有库存等杭派45600那 么还需要补货6780件四、任务分配本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为: 第一击280万；第二击180万；第三击90万，公司现有加盟商、直 营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上， 确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照 每天任务向前赶季度目标进度。五、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。 每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交 率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货