2022年营销推广策划方案集合6篇.docx

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1、2022年营销推广策划方案集合6篇营销推广策划方案集合6篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们须要提前起先方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。方案要怎么制定呢？以下是我整理的营销推广策划方案6篇，欢迎阅读与保藏。营销推广策划方案 篇1走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚决的核心理念感召，一群年轻人完成了了不得的成果。但是，万里长征才刚刚起步，终归，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今日的喜悦和成果是后期更加奋勉的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向成功的又一个关键。8月

2、推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，8月推广节点：开盘(建议支配8月16日，8月第三周周六)第一部分 8月推广策略建议：(一)8月推广面临的形势：劣势： 客户积累从零起先 刺激要素已经释放8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过实惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种实惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。优势： 市场形象强势品牌 销售态势非常火爆 销售硬件基本完善可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一

3、系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是短暂的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必需通过8月份主动的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。持续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必需充分持续现在的火爆气氛，在持续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。售楼中心的落成、样板间开放为销售供应了最有力的武器，现场打击力度大大提高。(二)8月推广核心：1、开盘活动：制造新节点、新刺激关于开盘的思索：开盘是造热点更是造节点完成300套

4、的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍旧是翡翠城推广的重大事务，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期胜利阅历：客户积累客户锁定节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用实惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，起先了正式的上市销售，对内部工作人员也通过喧闹的活动增加信念、鼓舞士气。开盘推广目

5、的：承前启后，制造轰动，夯实基础，持续热度开盘的目标：1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热情、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;3、持续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，干脆签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特殊实惠(实惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。开盘主题：快乐颂 慧眼识翡翠开盘活动：名人助兴：柳传志、电影明星文艺表演圣诞德国游大抽奖(抽16

6、位成交客户)成立翡翠俱乐部2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰持续红桥、北辰接着每周至少一次社区推广活动。集中资源，立刻开展南开区的社区推广活动。赐予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。1) 西湖道分卖场与置业连锁店协作，选取几个重点社区2) 8月9日前，片区内大量DM投放，绽开第一轮攻势3) 销售人员与置业人员深化社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场5) 置业店协作西湖道店销售员跟进客户，促成成交6) 绽开新一轮攻势3、置业连锁：除协作各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心举荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特殊嘉

7、奖措施，刺激连锁人员举荐力度：凡开盘当日举荐客户成交，嘉奖连锁店的举荐人员500元/套。4、活动组织：以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案探讨)8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。开展周末常规活动：9、10日明清家具展23、24日火枪展30、31日艺术品拍卖打算成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户供应资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人保藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。5、大客户挖掘：延长大客户累计实惠，南开区划定几个大客户资源参加一日游活动针对

8、要开发的大客户，8月10日前召开专题会议探讨行动安排营销推广策划方案 篇2一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，挚友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不行或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广阔乡镇农村，结婚往往要大宴来宾三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违反，但积习难改，多年的风俗短期内仍将持续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从

9、五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区分之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚决了我们抢占这一细分领域的决心与信念。三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归安静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的举荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人

10、流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。品牌形象重塑：品牌特性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力品牌联想：女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜爱喧闹场合菜根谭酒：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句祥瑞好口彩）推广主题：天长地久，菜根谭酒说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者须要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简洁地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章这

11、就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。二、营销工具的选择与设计：选择原则：美观好用，新奇新颖，在终端布置、促销活动或婚庆场合常常运用，最好能长期保存，低价设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标记明显但不生硬，人情味浓工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣扬单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位支配表等；全部工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。三、挺进特别终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售特别终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈设或宣扬（包括隐性宣扬与口

12、碑举荐）、产品信息可干脆传达、费用低耗的场所。例如：婚纱影楼：可采纳双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，劝服影楼留出特地一角供白酒进行陈设布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“菜根谭酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。婚庆服务公司：基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。当地闻名的喜糖分销点或经营部：以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念

13、,他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路途是地区经销商的共识。案例：在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异样火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方茅塞顿开：原来该经销商很有点小聪慧，他采纳将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受实惠与便利（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们快速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。原先已开发的酒楼、商超等常规终端：近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以

14、来，酒楼、商超等常规终端接连开发了一些，在人力资源有限的状况下，重点加强A类终端的陈设、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，供应气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，帮助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。20xx年度行销与专题促销部分方案举例：（一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒菜根谭业为新人供应真情回报。1、时间：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务。2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费供应婚礼相关问题询问。3、为新人婚庆方案供应合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路途询问等

15、，也可依据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。4、享受折扣实惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利实惠等；因名目繁多，不一一举例。（二）促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅。1、时间：“十一”前后的结婚高峰期2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的安排，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。3、流程：信息传播买酒送奖券，填妥表格开奖，公证处公证通知中奖者媒体公告旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布。媒体优化组合推广面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒

16、”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素动身，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。1、报媒软文登陆安排目标：向目标消费者深化介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：a.从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；b.事务行销及专题促销活动的跟踪连载报道；c.目标消费者感想及建议的提炼总结；d.特别终端客户的确定与支持；e.白酒常识介绍。2、报纸副刊开拓“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪

17、学问，不定期Tag-on品牌促销信息。3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场运用，效果较好。4、在菜根谭商超终端的促销Dm上登载产品实惠信息。有可能的话，劝服商超在结婚旺季增设Dm婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推动品牌发展的“连动效应”。6、终端陈设：创新、美妙、视觉效果剧烈的商品陈设是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈设标准，设计一

18、批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈设考核，使终端陈设工作在20xx年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。营销推广策划方案 篇3一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威逼（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略书目八、销售系统规划九、后期运营管理 调查时间 调查方法一、市场调研分析 2

19、0xx年7月18日20xx年7月22日采纳问卷调查和问询调查结合 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广供应客观依据。 调查范围哈密市主要商业市场 调查项目1、哈密市商业宏观经济环境2、哈密市商业形态3、哈密市经营商户4、竞争物业状况5、大十字商业街意向客户购买行为 调研分析结果一、哈密市商业宏观经济环境分析1、人口少、收入低、消费实力有限哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费实力有限。2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢哈密市产业主要依靠矿

20、产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。3、旅游消费不足每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅35万人，对商业的贡献相对有限。4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。二、哈密市商业形态分析1、商业集中度高，缺乏发展空间哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和

21、以天马为中心的铁路局商业区。在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友情路批发市场构成的集贸市场的商业形态

22、，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。3、商户忠诚度低，流淌性强由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，马上出现大量

23、商户的流淌现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作。营销推广策划方案 篇4平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个一般的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广胜利，能为我公司的资金流通和企业壮大供应良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝合在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的胜利和

24、壮大，须要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的成功。而赢得车哥大的市场推广的成功须要一套合理切实且又能循序推动的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探究。以下是我供应的策划书：一营销环境1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们供应了一个优与其他区域的营销环境。3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而实行观望看法。这说明假如我们下一步工作做的正确的话肯定可以撕开

25、市场的死角。(产品定位就显得特别重要)5目前我们的市场销售刚刚起先，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有起先。6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。7道路交通平安法实施条例第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救援车、工程救险车不根据规定运用警报器、标记灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。依据情节还可能扣分。二营销问题1产品知名度不够仍属新产品德列2产品定位不精确(客户认为这仅仅是

26、一款给汽车用的手机)3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大4产品包装不新奇,相应的资料不够吸引人5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)6促销方式局限化,渠道拓展不开7销售队伍完全跟不上三营销方案1队伍组建(周期费用)初期维持在3名销售人员，加强专业销售学问的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在赢在中国中说过这样的话“1必需证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实牢靠的团队”)2产品定位(周期费用)给产品重新定位。通过网络搜

27、寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.平安.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切-车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告知你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告知你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!车哥大提示你你的行车够平安吗?”(现在有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。3价格策略(周期费用)拉大零批发差价，调动批发商，中间商主动性。如一台2580三台2380赐予数量

28、折扣，激励对购。如三台以上每台赐予2个点的返利以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和劝服力4加深服务保障(周期费用)品牌驱动生活，服务确定价值。这是一个服务确定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特殊吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)5树立车哥大品牌(周期费用)这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们驾驭着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获得和分销商对于干脆消费者的信息驾驭。那么

29、我们就应当避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这须要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚办法”)：1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此须要和支付实力的客户，采纳登门免费维护检测然后找机会宣扬推销车哥大的手段。2从一切能想到的地方或一切有此须要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司-特殊是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队-哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是常常开车办公的人)3在信息累积后采纳短信，电话，寄函(肯定要手写,肯定要贴邮票)

30、，登门，驾驶平安沟通会.的方式推广营销。4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。b广告宣扬。(广告宣扬的原则是听从公司整体营销宣扬策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应当保持在肯定的周期时间，当然越长越好，切应当保持周期内的内容的不变性-假如常常变换主题内容客户会很难接受，当然内容肯定要策划好。广泛的协作其他形式的宣扬一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告交叉进行宣扬。电台广告先行，给准分销

31、商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采纳网上搜寻的方式。)2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣扬招商。(在电台广告打出后有肯定反映的同时再进行更好，)3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行平安意识-让他们觉得开车确定会出事，那么怎么样能不出事情呢?4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必需在信息收集的基础上筛选

32、有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行探望。5进行事务行销。利用新闻媒体，擅长创建把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己须要此产品的状况。)cdm宣扬彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间.一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题嬉戏网吧。d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这须要合理而人性化的支配，须要money。e直销，

33、一对一面对准客户进行宣扬和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店供应桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣扬。g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣扬本产品。h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测修理把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。四后记费用预算。何一套方案能否胜利的

34、实施，前提必需是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后胜利的实施。这要靠大家共同探讨获得。“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我信任在我们共同的努力下，平治车哥大肯定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!营销推广策划方案 篇5我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为世界之最。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有非常重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、挚友小聚、探望亲友

35、，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和特性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。微观环境：面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，很多人留意产品本身所能为他们供应的实际须要的同时，渐渐起先留意品牌的精神须要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而特性的销售主见，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来发展的战略重点

36、。机会分析：“菜根谭”白酒品牌的优势：a.以特色文化作后盾；b.走特色营销的路子；c.品牌的亲和力；d.包装具有特色；e.整合资源f.谋划深远营销策略：侧翼奇袭我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们确定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！任何企业都须要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想肯定正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，假如能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。画龙点睛。二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上

37、市期间采纳捆绑销售的方式，买二送一，协作海报、PoP、排面或端架，场内应派综合素养和技术阅历丰富、靓丽、表达实力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外实行免费试饮，派发相关宣扬资料和介绍商品特色。吞云吐雾。把其余40几个中型卖场全部上市，不赐予任何海报费、PoP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销赐予协作！特价期为15天，当然，第一步运作胜利，其次步方能创建效益。飞龙在天。成立公关小组，特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购人员沟通、沟通。长期为我们上海报、PoP、排面、端架等支持、协作我们的推广安排！假如不同意支持的卖场，一律不赐予变价促销支持，很简洁

38、，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担忧销售问题。龙卷残云。孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈设位置志向，PoP整齐严谨。最重要的一点，必需让全部的商超都在炒作菜根谭。分步骤主动降价法1、主要思路：A.导入期采纳高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。c.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。2、详细运作：A.铺市阶段：（10天）：*元/箱现金铺市，每箱嘉奖5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端。B.其次阶段（1个月）：供便民店*元/

39、箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在*元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批起先从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价供在*元左右，但我们告知便民店、商超老板加上暗返我们的价格确定会比冲货低，让他们安心销售。c.第三阶段（1个月）：取消买十送一政策,价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利，并接着承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。D.第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱，取消返利但接着承诺暗返。E.第五阶段：经过前

40、四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已接近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期全部暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。F.第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其主动性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。营销推广策划方案 篇6一、活动的主题无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新奇性、创新性。首先要有一个醒目的主题！二、活动的目的在这个充溢爱、充溢柔情、充溢火花的日子

41、里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝愿。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！三、活动地点的装饰1、店铺的装饰布置，突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置3、服务的详细周到性4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝愿记录下来留在爱情墙上，以示纪念四、活动的内容1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的踪迹3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等五、活动预订1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）2、还可依据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间20xx年2月14 日（仅限一天）七、活动对象主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页