2024年中国毛发健康管理行业研究报告.doc

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1、中国毛发健康管理行业研究报告从“头”开始，“发”现健康部门：企服研究五组2024 iResearch Inc.ABSTRACT摘 要 行业概述 概念剖析：毛发健康标准涉及毛发生长周期、头皮健康、毛发外观、毛发密度和毛发结构共五个维度。报告将行业划分毛发养护、毛发防脱、毛发植固三大赛道进行描述。 细分赛道分析 毛发养护 发展背景：消费者健康意识提高拉动养护发需求旺盛，国产品牌引领毛发养护产品“国潮”，养发馆等机构的行业规范和服务水平提升； 市场现状：养护产品市场由国际品牌主导，养发馆在养护服务中专业性更强； 未来发展：产品和机构侧深耕消费者需求，打造品牌核心竞争力，引领新时代。 毛发防脱 发展背

2、景：中国脱发人群不断增多，防脱产品愈加丰富，医疗干预比重逐步提升； 市场现状：产品侧外用药品防脱和改善效果明显，安全性较高，市场侧防脱持证难特点尤为显著，产品虚假宣传现象时有发生； 未来发展：防脱药品市场规模稳步提升，2027年预计达到101亿元。 毛发植固 发展背景：“颜值经济”深入人心，植发机构专业性不断增强，植发技术不断完善； 市场现状：各类企业积极冲刺资本市场，机构分布受人口与经济影响显著，全国连锁型植发机构“三足鼎立”，龙头企业正跑马圈地，加速扩张； 未来发展：品牌“价格战”后行业平稳发展，预计2027年市场规模达到865亿元。 行业趋势展望 美学消费：毛发美学意识的增强促进相关消费

3、的涌现，未来市场增量显著。 新零售化：行业新零售化变革驱动下，行业玩家需加速模式创新与技术迭代。 生态布局：“护防治植固”体系化消费需求为厂商未来业务布局提供参考方向。2CONTENTS目 录01毛发健康管理行业概览Overview02毛发健康管理行业细分赛道分析Analysis03毛发健康管理企业案例Case study04毛发健康管理行业发展趋势Development trend301 毛发健康管理行业概览Overview4毛发健康概念及标准毛发健康是人体健康的指标之一，其重要程度已成为全民广泛共识毛发健康不仅仅是外貌的一部分，更是身体健康的镜像，反映了毛发和毛囊在生理和生化功能上的正常状

4、态。它不仅关乎我们的外在形象，也是内在健康状况的一个关键指标。对毛发健康的认识已经在社会中得到广泛的认可。毛发的健康问题多种多样，如脱发、白发、油性头发、干性头发、头皮屑、头皮炎等，这些问题可能是营养不良、内分泌失调、遗传因素、环境因素或其他健康问题的表现。毛发健康标准包括毛发生长周期、头皮健康、毛发外观、毛发密度和毛发结构等五个维度。毛发健康不仅仅是美容问题，更是身体健康的晴雨表，毛发健康是人类健康产业的重要一环。因此，我们应该树立健康优先的理念，注重毛发健康的日常护理和保养，以实现外在美和内在健康的完美统一。五大毛发健康标准头皮的健康头皮的健康直接影响毛发的生长。头皮健康着重皮脂分泌、微生

5、物平衡、代谢水平三大板块。头皮不健康包括但不限于过度的油脂分泌、炎症或者脱皮的现象。毛发的生长周期健康的毛发有一个正常的生长周期，包括生长期、退行期和休息期。过早进入退行期或休息期可能表明毛囊存在问题。毛发的外观健康的毛发洁净、光泽且具有弹性，粗细适中，发根均匀。如果毛发干燥、暗淡、分叉或易断，可能是营养不良或其他健康问题的信号。毛发的密度毛发的密度取决于个体的遗传因素，但是如果发现毛发明显变稀或出现秃斑，这可能表明存在健康问题。每天正常的脱发量约为50-100根，超过这个数量可能是健康问题的早期信号。毛发的结构健康的毛发应该具有完整的结构，包括毛囊、皮脂腺、汗腺等。毛囊是毛发的“生长工厂”，

6、皮脂腺和汗腺的分泌物可以保护毛发免受损伤。来源：公开资料整理，艾瑞研究院自主研究及绘制。2024.3 iResearch Inc.5毛发健康问题 过劳亚健康导致的头皮过劳状态催生了更为强烈的养发护发需求伴随着社会节奏的不断加快，很多人逐渐形成了熬夜、睡眠不足、压力大等亚健康生活状态，加之经常漂染等洗护发习惯，头皮难以负荷，最终造成干枯、分叉、毛糙，以及头屑频发、头皮油腻等“头皮过劳”状态。与此同时，消费者对头发健康、敏感头皮等概念的愈加重视，推动其关注重心向养发护发方面倾斜，民众的养发护发需求大幅提升，希望通过养护发产品及手段实现修护头皮屏障、补充头皮养分、舒缓头皮炎症等目的。“头皮过劳”主要

7、成因及养护需求概览头皮/头发问题成因养护需求概览p 经常熬夜p 精神压力大p 过度使用电子产品亚健康生活状态p 减肥节食p p 电吹风频繁吹发p 绑发紧绷p 经常漂染烫发不良洗护发习惯p 电热棒卷发p 来源：公开资料整理，艾瑞研究院自主研究及绘制。“头皮过劳”p 头屑频发p 头皮油腻p 头皮炎症p 养护需求增加减轻头皮发痒修护头皮屏障调节头皮水油平衡修护/改善头皮敏感补充头皮养分头皮补水保湿舒缓头皮炎症.2024.3 iResearch Inc.6毛发健康问题 脱发脱发依据脱落程度可分为七个等级，雄性激素脱发是脱发的主要类型脱发不仅影响人的外在美观，对本身自信心也有较大打击。追溯脱发的类型及成

8、因，主要有雄性激素脱发（AGA）、斑秃、损伤性脱发等，其中AGA被称为遗传性脱发，主要是由雄性激素作用毛囊引起，是目前脱发最普遍的类型。根据脱发的严重程度和表现形式，医学界一般将脱发等级划分成七级。一级和二级属于轻度脱发，三级四级属于严重脱发，四级以后便属于秃顶。三级后若不及时治疗头发会迅速脱落，其后果不容忽视。脱发类型成因溯源及等级划分又称遗传性脱发、男性脱发，大部分脱发属于AGA脱发脱发类型及成因雄性激素脱发（AGA）p 定义：脂溢性脱发，其特点是头发生理周期改变，毛囊逐渐小型化，生长期脱发缩短，休止期增长。p 成因：雄激素作用于毛囊导致毛发生长周期改变，发丝变细。斑秃损伤性脱发营养异常性

9、脱发药物性脱发p 定义：即免疫缺陷性脱p 定义：主要由毛囊受外p 定义：毛囊得不到p 定义：常发生于癌发，主要特征为短暂的界刺激、生理周期紊乱足够营养或营养过症病人的化疗药物非痕量脱发，保留毛囊。进入休止期脱落和发根量产生细胞毒素使治疗过程中，是药p 成因：毛囊上皮细胞免受损松动导致头发脱落。头发脱落。物产生的副作用之疫赦免机制崩溃，导致p 成因：头发屏障受损，p 成因：毛囊无法获一。毛囊营养不良和生长期导致毛囊更容易受到外得足够营养，某些p 成因：细胞毒性影缩短。界刺激。微量元素过高。响毛囊生理周期。男性脱发等级划分：根据脱落程度，脱发分为七个等级一二三四五六七无脱发迹象额角后退1-2厘米发

10、际线进一步后退发际线额角脱落前额额角后退明显前额额角继续脱落形成马蹄铁状毛发带女性额角后退更明显头顶脱发加剧毛发带狭小稀疏毛发带基本消失很低的发际线一二三四五六七无脱发迹象分发处见少许头皮分发处见明确头皮分发处明显能见到头皮分发处明显能见到头皮头顶脱发加剧头顶脱发加剧周围头发稀少周边稀疏范围扩大稀疏范围进一步扩大头顶呈马蹄状脱发带脱发带进一步加宽来源：国际医学皮肤性病杂志，公开资料整理，艾瑞研究院自主研究及绘制。2024.3 iResearch Inc.7毛发健康管理介绍及研究范畴界定养护、防脱、植固三大赛道共同组成了毛发健康管理行业范畴毛发健康管理，即专注于毛发健康及美观的行业，为消费者提供

11、定制化的头发护理和治疗方案，旨在改善或维护毛发健康状态。本篇报告将毛发健康管理行业划分为三大赛道：毛发养护、毛发防脱、毛发植固。养护赛道关注的是头发的日常护理和维护，养护产品和服务的目标是保持头发的健康、光泽和柔韧性；防脱赛道更专注于预防和治疗脱发问题，防脱产品及服务减慢或阻止毛发的脱落，同时帮助新的毛发生长；植固赛道则是专门针对严重脱发问题的赛道，通常涉及到医疗级别的治疗，如毛囊种植等，以此恢复或改善头发的密度和外观。以上三个赛道涵盖了毛发健康管理的主要产品或手段，为本篇报告主要的研究范畴。医疗介入程度毛发健康管理报告研究范畴较高头发护理产品日常防脱用品u 护发素u发膜u防脱洗发水u 防脱喷

12、雾u 护发精油uu防脱精油u 医疗介入程度-【较高】中等头皮护理产品u 头皮磨砂膏u 头皮精油/精华u 医疗介入程度-【中等】口服药品u 非那雄胺片 u 螺内酯片医生手术u 头发种植 u 胡须种植u 顶部加密 u 鬓角种植u 发际线调整 u 美人尖种头发护理服务外用药品u 米诺地尔医疗介入程度-【较低】诊疗服务较低毛发养护毛发防脱u 眉毛种植植u u 体毛种植毛发植固毛发管理赛道来源：公开资料整理，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2024.3 iResearch Inc.8毛发健康管理行业发展历程国内龙头企业持续发力，话语权增多，积极打造一站式“护防植”体系养护赛道国内厂商逐步提升市场占有率，养

13、护发服务逐渐兴起并高速发展；防脱赛道发展历程主要体现在产品成分变化，由草本到生姜与无硅油再到西药和化药，医疗介入的比重大幅提升；植固赛道中，植发技术的引进和革新，促使民营植发机构陆续成立并加速扩张。毛发健康管理行业需求端的扩容和供给端技术和服务的升级，促进市场进入高景气发展期，同时三个赛道的融合趋势加强，“护防植”体系的建立已在毛发健康管理的头部企业中较为显著。毛发健康管理行业发展历程19801990 199720152018至今香皂、肥皂为国际厂商宝洁、联国际龙头产品市场占有率逐步攀升，国内 国内厂商持续发力，产养主要产品合利华进入中国市护发厂商起步品进入中国高端市场护场，占据龙头地位养护发

14、服务逐渐与美发脱离，并快速发展 养护发服务水平规范化L1L2L3L4防草本产品:生姜与无硅油西药和化药为主：中药泡头非那雄胺、螺内酯（口服药）脱防脱生发米诺地尔（外用药）L1L2L3植发专家队伍逐现规模植发技术革新，民营植发机构陆续成立植发行业加速扩张 20世纪70年代，上海新华医院由国外引进1997年：国内第一所专业毛发移植中心成植毛囊移植技术立（原北京铁路总医院毛发移植整形中心）2018年：中国国内大型公立医院陆续成立毛发移植中心2007年：FUE技术进入中国，大幅优化手植发机构数量超固中国整形美容协会成立毛发医学分会等组织术体验过1000家相继设立毛发移植学组2013年：多家民营机构开始

15、规划并发力全国化布局L1L2L3注释：L1、L2、L3和L4代表赛道发展的不同阶段。来源：公开资料整理，艾瑞研究院自主研究及绘制。国内头部机构积极拓展产品矩阵，打造一站式护发 +防脱+ 植发 体系2024.3 iResearch Inc.9毛发健康管理行业生态参与者行业参与者百花齐放，不同角度入局玩家正逐步丰富行业服务生态毛发健康管理行业玩家类型较多，市场整体呈现参与者众多并趋于相互渗透的态势。内环厂商主要以毛发养护、防脱、植固三大赛道分别的产品、服务提供商为主，各自搭建自身领域的产品与服务体系。外环参与者则主要包括政府、科研机构、学校、媒体等众多主体，一方面通过外部政策、科研、资金等支持助力

16、行业快速向前，另一方面则通过人才输送、媒体传播等支持内环厂商的商业发展。全行业参与者共同努力，致力于更好地服务终端消费者，共建良性行业服务生态。外环参与者政府 制定规则 政策支持 资金扶持学校 学科建设 人才培养科研 科技研发 行业探索中国毛发健康管理行业玩家生态内环参与者相关企业毛发p 产品厂商毛发养护日常防脱：防脱洗发水、防脱植固精油. 防脱药品：非那雄胺片、米诺地尔搽剂.相关企业p 服务提供商相关企业 医院、毛发诊所、养发馆.p 产品厂商p 服务提供商头发护理：护发素、护发精公立医院、私立连锁植发机油、发膜.构、医美机构.头皮护理：头皮磨砂膏、头毛发p 器械厂商皮精油/精华.头皮按摩器、

17、手术耗材.防脱p 服务提供商p 科技厂商美发沙龙、美容院.激光治疗、毛发诊断.消费者：接受毛发健康管理全生态服务外环参与者人才 发型设计师 头皮按摩师 专业医生 营养师媒体 健康咨询 科普宣传 患者教育 资本 资本注入注释：内外环参与者按照是否与终端直接接触进行划分。来源：公开资料整理，艾瑞研究院自主研究及绘制。2024.3 iResearch Inc.10毛发健康管理行业产业图谱中国毛发健康管理行业产业图谱毛发养护厂商毛发防脱厂商养护产品日常防脱国国国国内外内外养护发机构口服药品外用药品毛发植固厂商民营植发机构医美机构公立医院来源：公开资料整理，艾瑞研究院自主研究及绘制。2024.3 iRe

18、search Inc.1102毛发健康管理行业细分赛道分析Analysis12Section 1 ： 毛发养护Section 1 : 毛发养护发展背景行为概览市场现状未来发展13养护赛道发展背景 需求端消费者健康意识提高拉动养护发需求旺盛，逐步实现养护发的消费升级在需求端的多重因素作用下，养护发市场不断向好发展。首先，随着生活压力增加、健康和美容意识的增强，消费者对养护发产品的需求逐渐增长。其次，人均可支配收入的增长使得消费者更有意愿、更有能力投入养护发市场。第三，个性化需求在养护发市场中也日益重要，消费者对于针对特定发质和问题的个性化护发解决方案的需求不断增加。最后，社交媒体和网络的普及也在

19、一定程度上推动了养护发产品的需求，消费者容易获取有关养护发产品的信息和评论，这些信息影响着他们的购买决策。综合以上，消费者在养护发方面的投入意识逐步旺盛，消费不断升级，使得养护发市场持续向前发展。中国养护发市场发展的需求端驱动因素消费者健康意识增强居民购买力不断提升随着人们对健康和环境的关注增人均可支配收入的增加，消费者越来越倾向选择天然、加已然大幅提高消费有机、无害化的养护发产品，这者的购买力，从而促推动了天然养护发产品和有机成进中国养护发市场的分的需求增长。进一步发展。2019-2023年中国居民人均可支配收入5.8%2.1%8.1%2.9%6.3%30733321893512836883

20、392182019年2020年2021年2022年2023年 居民人均可支配收入（元） 比上年增长（%）养护意愿增强购买能力提升养护需求升级信息渠道多样追求个性化养护发需求社交网络影响力兴起消费者对个性化养护发解决方案的需求增加，希望根据自己的发质和需求选择适合的养护发产品。干燥发质保湿 滋润 补水 柔顺油性发质控油 清爽 透明 清洁受损发质修护 舒缓 温和 蛋白质来源：公开资料整理，艾瑞研究院自主研究及绘制。社交媒体和网络平台的崛起使消费者更容易获取有关养护发产品的信息和评论。这些平台上的积极评价和意见领袖的推荐可以增加特定产品的需求。适用肤质大V推荐产品成分使用反馈产品优点养护发市场逐步实

21、现消费进阶2024.3 iResearch Inc.14养护赛道发展背景 供给端国产护发品牌产品逐步兴盛，养发馆等机构的行业规范和服务水平提升当前中国护发市场，外资企业例如宝洁、联合利华、欧莱雅等仍占据市场主要份额，我国护发企业与外资抢占护发市场份额，在维持已有市场份额的同时，力争份额的逐年提升，国产护发品牌越来越走入大众视野，引领“国潮”新时代。养发馆头部品牌连锁门店均达到2000+家，养发馆连锁化进程成熟并稳步推进，养发馆连锁经营在扩大门店知名度，门店选址，员工培训以及大规模采购方面具备显著优势，因此养发连锁品牌的开店成功率远高于独立门店，同时随着养发连锁品牌门店扩张，养发馆地域分布向低线

22、城市下沉趋势明显。养护赛道产品端国产品牌玩家积极引领“国潮”时代，国货产品迎来发展新机遇；机构端连锁养护发机构优势显著，服务水平趋于规范化。护发行业市占率前十中国内护发产品企业排名情况202020212022NO.3NO.4NO.5阿道夫（10.6%）（7.6%）（5.9%）NO.7NO.7NO.7环亚科技（）（3.2%）（3.2%）3.2%拉芳家化NO.8NO.8NO.8（1.7%）（1.7%）（1.7%）上海蜂花NO.13NO.11NO.10（0.9%）（1.0%）（1.2%）n 根据财报数据，除了阿道夫排名有所下降，环亚科技、拉芳家化在近几年保持稳定排名，上海蜂花市占比有所上升n 大多数

23、国内护发企业在外资垄断的护发市场中维持或提升市场份额占比排名养发馆行业规范和服务水平提升产品/设备品牌形象集中化统一化u 产品集中研发、全国u 门店装修统一统一配货u VI体系不断升级u 养发仪器总部集中采购，门店同步配备人才培训服务能力专业化科技化u 新店开业前，门店全u 生物科技技术运用在员技术培训养发产品中u 开店后，总部派专业u 电子仪器设备运用在老师下店指导、督察线下专业养发门店定期巡店来源：上市公司财报，艾瑞咨询2020年中国养发服务行业研究报告，公开资料整理，艾瑞研究院自主研究及绘制。2024.3 iResearch Inc.15养护赛道行为概览 机构机构养护发行为多元，盈利主要

24、来自终端顾客对服务和产品的消费在毛发养护领域中，养发馆和理发店是毛发养护服务主要发生场所和机构，除了为顾客提供一系列流程的养护发服务（主要包括头发护理、头皮按摩、护发指导等养护服务），毛发养护机构会在服务过程中或者服务后销售护发相关产品，因此毛发养护机构在毛发养护领域相关的盈利收入主要来自服务收入、产品销售收入和会员制提成收入。在收入组成中，机构端中服务收入占比最大，产品次之，优质养护发服务是理发店/养发馆核心卖点，厂商提升服务质量的同时，也需注重对服务流程中的产品进行优化迭代。机构毛发养护行为概览头皮按摩：针对头皮健康的按摩服务，可以改善头皮的血液循环，促进发根的健康头发护理：提供专业的洗发

25、护理服务，一般选用品质较高、含有 营养成分的护发产品养护发服务产品销售头皮护理油护发素一系列护发精油护发流程发膜护发膏护发素养护发指导：根据顾客的发质和头皮状况，提供个性化的护发指导服务；建议顾客使用合适的护发产品，并告知正确使用方法和护发知识会员制充值会员：养护机构推出会员制度，顾客通过购买或者充值的渠道取得会员权益享受优惠折扣或免费服务及产品顾客n 养发馆的消费者到店频次较高，多为每月2-4次n 理发店的消费者到店频次多为每月1次服务收入约占单次消费：包括各项养护发服务的费用项目60%产品销售收入约占单次消费 ：养护发机构在服务过程中或者服务项目20% 后销售给顾客专业养护发产品会员制提成

26、收入约占单次消费 ：销售给顾客会员制所获得的提成收入项目20%来源：专家访谈，公开资料整理，艾瑞咨询2020年中国养发服务行业研究报告，艾瑞研究院自主研究及绘制。2024.3 iResearch Inc.16养护赛道行为概览 个人各年龄段消费者养护行为有所偏重，市场逐渐趋于合理化、科学化养护头发是保持头发健康、美丽和有光泽的重要措施。个人养护行为是指个人在日常生活中为了保护和维护头发的健康而采取的各种行为和措施，一般来说，科学的养发护发，不仅要结合自身发质，更要结合年龄因素，不同的年龄段，养护发重点也有所不同。整体来看，个人对头发健康的重视程度不断加深，各年龄群体更能针对自身需求选取不同成分与

27、作用的养护发产品与服务，更加关注其本身作用与价值。综合来看，个体对毛发健康的不断重视推动了各年龄段养护发行为的变迁，“高颜值-更健康-更年轻”的阶段性诉求变化使得厂商合理布局，提供针对性解决方案，从而促使市场朝着更合理、更科学的方向良性发展。10-20岁个人养护发行为及特点探究10-50岁养护侧重点有所不同 选择更加合理头发特点： 发量旺盛 头发状态最好20-30岁头发特点： 烫染较多 头发易受损伤30-40岁头发特点： 精神压力较大 面临少量脱发40-50岁头发特点： 脱发困扰 逐渐白头易产生头发问题缺乏脂肪头发干枯无华缺锌头发卷曲色黄易产生头发问题染烫受损营养流失油性发质发丝脆弱易产生头发

28、问题 长期使用电吹风电热器造成外部刺激 内分泌紊乱造成营养供给不足脱发易产生头发问题 体内激素失调导致的脱发 更年期激素不足造成脱发养护重点 保持头发清爽干净 适当注重头发护理养护重点 注重养发护发，减少损伤 润发素、鲨鱼油等修护发质养护重点 按摩头皮缓解压力 天然活性物洗护用品养护重点 心情愉悦、均衡饮食 预防白发和脱发清爽滋养舒缓维稳经过意识提升与市场教育，个人层面已然更倾向于结合自身的个性化需求，针对性养护，合理选择产品及服务，进而推动市场良性发展。来源：公开资料整理，艾瑞研究院自主研究及绘制。2024.3 iResearch Inc.17养护赛道市场现状 养护产品养护产品呈现功能细化、

29、信息透明化、成分健康化特点目前国内养护发产品正在朝着功能细化、信息透明化、成分健康化的方向发展，在功能方面，养护发产品针对各种发质问题推出针对性护理用品，根据消费者个性化需求，定制相应产品；在消费者越来越注重产品安全性和透明度的背景下，信息透明化趋势不仅有助于消费者了解产品的实际效果，还能增加消费者对品牌的信任度和满意度；成分健康化主要体现在成分天然、无害添加和有机环保三个角度，彰显了企业的社会责任。在厂商和消费者的合力推动下，毛发养护产品不断精进和完善，养护赛道得以良性发展。养护发产品特点产品功能细化产品信息透明化产品成分健康化针对性护理清晰标注成分天然u 护发素主要包括主要成分、辅助成分和

30、特殊添加剂等护发素精油 发膜 磨砂膏 u 养护发产品包装清晰标注产品成分和作用，让消费者了解产品实际效果毛燥干性敏感日常受损提供更全面品牌诚信度发质发质发质洗护发质公开测试的产品信息结果个性化定制1产品质量发质/肤质消费者互动4产品质地u 采用“植物提取物”、“天然精油”等天然成分u 减少产品潜在伤害的风险，满足消费者对自然、健康产品的追求无害添加u 品牌明确标注“无硅油”、“无酒精”、“无人造色素”等，表示产品没有添加可能对人体或环境有害的物质。有机环保功效2社交媒体等平台3香味养护发品牌互动、答疑解惑消费者来源：公开资料整理，艾瑞研究院自主研究及绘制。u 采用有机认证原料，生产出健康、环保

31、产品u 养护发产品采用可回收包装2024.3 iResearch Inc.18养护赛道市场现状 竞争格局养护产品市场由国际品牌主导，养发馆则在养护服务具备更强专业性中国的养护产品市场集中度较高，国际品牌长期牢牢占据主导地位，目前养护产品的主要生产商有宝洁、联合利华、欧莱雅和拉芳等，行业市场份额前十的公司中仅有三家本土公司。其中宝洁与联合利华所占市场份额最大，占据行业的半壁江山，以其品牌知名度与高端化产品吸引消费者，其余市场份额则由剩余厂商进行激烈的竞争与瓜分。养护服务方面，多领域的竞争者纷纷跨界入局，养护服务各机构竞争激烈。这当中，养发馆作为专注于提供养护发服务的机构，面对来自不同领域的竞争者

32、（如理发店、美容院、医院等）跨界入局，其服务具有更高水准的专业性。中国养护市场产品及服务竞争格局养护产品竞争格局养护服务市场玩家高 特点：国际品牌长期占据，市场集中养u 综合来看，养发馆服务养发馆 厂商：宝洁、联合利华占据近一半市护服类型更加多样，服务能线下门店服务是场份额务力更加专业其核心优势占头部品牌已单独 策略：以其品牌知名度吸引受众，走收开拓产品销售线入理发店高端化产销路线重 特点：厂商众多，同质化问比 烫染服务占服务更综合，养护为其中一项比最大，养题突出相比之下，养护服务利润不高护客单价不美容院 厂商：欧莱雅、环亚、资生高堂、阿道夫、拉芳、蜂花等 直接接触养护目标人群，医院 策略：以大众、平价理念吸销售便利提供部分医疗养护服务引受众低非医院的主要利润来源专业化程度来源：上市公司财报，公开资料整理，艾瑞研究院自主研究及绘制。2024.3 iResearch Inc.19养护赛道未来发展 科技养护发时代产品和机构侧精准触达消费