2022年精选销售方案模板集锦5篇.docx

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1、2022年精选销售方案模板集锦5篇精选销售方案模板集锦5篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，我们须要提前起先方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。写方案须要留意哪些格式呢？下面是我细心整理的销售方案5篇，希望能够帮助到大家。销售方案 篇1（01）：业务提成及考核管理方法一、工资待遇执行方法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成方法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成方法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司帮助其谈判

2、及完成的；受公司托付独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；（02）业务销售的30%提成方法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成方法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润

3、指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。03，每月基本信息采编量600条，超出部分根据每条0.2元核发；二、 人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月

4、度业务任务指标完成状况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及方法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，干脆计入当月工资及提成发放；02，季度绩效考核由办公室负责完成；03，副总经理，总经理助理，办公室主任干脆对总经理

5、负责。04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；四、本方法自20xx年1月6日起执行。附注：一、每一份合同从联系业务至合同胜利履行完毕，总计按合同金额的30%赐予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内安排。二、提成支付一般以货币形式，特别状况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。三、明确公司义务：01，提成在未转出前的名义全部权为本公司，实际全部权为提成人，公司为此担当相应的法律责任

6、。02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并供应便利和合理避税（费）询问。03，依据提成人的要求对提成人的有关状况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。四、确定提成人义务01，提成领取照章纳税，不有意造成公司担当被政府各部门惩罚的风险。02，刚好领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。04，担当因自身缘由造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。五、签定提成协议：依据合同签字人，提成，合同一式三份。（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪

7、，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的酬劳方法；许多业务员底薪500/月，提成一般为5%-15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不惊奇，当然这样的业务难度确定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随意几十万元，成百万元，随意提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员许多都是吃差价的，许多拿过万月收入也不肯定，许多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。（03）：业务提成及考核管理方法一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

8、二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公允原则：即全部营销员在业务提成上一律同等一样。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。4、可操作性原则：即数据的获得和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、详细内容： 1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇依据公司福利安排另外发放）2、底薪按公司薪

9、酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进

10、行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格起先提成，提成按高出部分的10%计提。十二、特殊规定：1、本实施细则

11、自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。销售方案 篇2一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的主动性，激励员工努力为酒店创建更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40的，发岗位工资，超过

12、40到80部分按8提成，超过80部分按1提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬基本工资岗位工资效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25，销售员须完成18，如下列公式： 销售部月度任务量酒店的月度总任务量30销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3人 经理任务量=销售部月度任务量35% 主管任务量销售部月度任务量20 销售员任务量销售部任务15例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量90万3

13、531.5万 主管任务量90万2018万 销售员任务量90万1513.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40的比例岗位工资基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资（3万/13.5万）100/40 基本工资岗位工资55.52、销售员（主管或经理）完成个人任务的40以上80以下，则超出部分按8提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬效益工资基本工资岗位工资。效益工资（完成比例40）8个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（10万/1

14、3.5万10040）813.5万基本工资岗位工资368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80的，超出部分按1提成，即薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（完成比例80）1个人任务量408个人任务量。 例如：酒店9月份总安排完成数300万 销售员个人任务量300万1513.5万 某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬基本工资岗位工资效益工资基本工资岗位工资（12万/13.5万10080）113.5万40813.5万基本工资岗位工资120元432元基本工资岗位工资552元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a基本工资 b岗位工资 c个人任务量（万元） 完成比例1. 获得更多

15、的回头客，开拓客源2. 增加员工收入项目，提高工作人员的主动性；增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满足 人人受益 办 法：讲授此方案，发动员工参加。 2. 为员工培训营销常识3. 为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折实惠情 况或店内实行实惠活动的提2%.5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。500

16、0 元以上的提4%8. 全部销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成。产生严峻投诉 者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖。销售方案 篇3一，市场前景分析我国是一个人口大国，也是自行车，电动车，摩托车，拥有量最多的国家。特殊是近年来，电动车，摩托车像雨后春笋般在全国各地的大街小巷，乡村小镇中涌现，发展势头异样迅猛。据初步调查，从去年下半年起，仅济南市区的电动车，自行车，摩托车销售店，到目前为止已有300多家，每个县级城市平均约有60100家左右。已形成了一个很具规模的新形行业。因此保守估算：全国现在的电动车，摩托车数量，按平均5

17、人1辆，少说也有3亿辆。但是，由于种种缘由，车辆被偷盗的现象时有发生，人们用完了种种方法，都无法限制。一般的车锁，根本就阻挡不了盗贼们日益贪欲的欲望。有的就是锁上23把锁都照样被偷。假如有一种产品能够有效的扼制车辆被偷盗，并且能够在短期内让人们知道它，了解它，那么，其市场前景将不行限量。二，产品卖点依据市场调查，目前，市面上销售的摩托车锁，防撬锁，密码锁，摩托车报警等等，都存在许多的缺陷和单一性，比如，只要是锁，盗贼都能撬开，就是撬不开，他也能将其抬上汽车偷走。而摩托车报警器虽能震慑盗贼，但它必需接上车载电瓶，方能运用，且电瓶损坏极快。价格也都在150左右。同时，还行配一把摩托车大锁才能放心。

18、即不划算，又很麻烦。目前，又出现了一种万能遥控器，使现在的小偷，能够轻而易举地让您爱车的报警装置张口结舌。众所周知，电动车，虽有电瓶，但有车族都知道，电瓶电用完后，必需拆充电，因此，就是安了警报器，有时也枉然。电动车，摩托车，防盗报警锁的问市，无疑是车辆拥有者的福音。它集防盗锁和报警器于一身，它自带电源，不需安装，既能锁车又能报警，有效的解决了以往车锁和报警之间的冲突和单一性，从而，大大的降低了车辆被盗的可能性三，市场推广步骤，在产品到货后的2个月时间内，用以下步骤快速将产品推向市场：1，用10天时间在电动车店，摩托车店及大一点的修理店，五金店，进行全面铺市，能够收现就收，不能收现就铺底12把

19、，并在全部店铺内帖上产品宣扬广告。2，铺市完成后，须组织10名促销售人员在各大商场门口，促销宣扬产品，做现场淙和销售，用30天时间让消费者了解知道产品。3，在报刊上刊登，介绍和销售产品的广告，快速炒热市场。4，聘请一批下岗人员，让他们在当地社区和亲戚挚友中宣扬，推广，销售防盗报警锁。销售方案 篇4一、活动目的：通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并削减为不良库存通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力通过特买带动常规品的销售二、适用活动时间：11月10日12月25日（汇款时间）三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜四、活动主题：梦飞家纺岁末清货大型特卖会五、活动内容：会员供

20、应：（活动期间配发会员金卡及银卡）平面体现：在派发海报、X展架上公布会员有礼信息，家居元旦活动方案。会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动起先前一天持会员卡到店内可提前选购商品。人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。详细产品:待定套餐系列（用于海报的设计）可以选择：1、经济套餐 2、乔迁套餐 3、新娘套餐 4、新年套餐活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈设以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品（如：）为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。（金卡、银卡）金

21、卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。六、文宣：（户外）以下方式可依据情选择做海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣扬车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等（室内）以下方式可依据情选择做促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、 X架、托儿等以上全部策划公司可派人现场帮助七、活动须知：1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣扬。2.促销活动前3天进行报纸、电视

22、、海报派发、企事业单位邮寄等宣扬。3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。4.人员打算：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工支配（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员，规划方案家居元旦活动方案。5.仓库打算：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品.7.在店内顾客特殊拥挤的状况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等

23、候,这样给顾客一种神奇新奇感, 在人越聚越多的状况下,造成抢购风潮.8.提前一天把小件产品的票据开好,不造成其次天顾客多时来不及开票的局面.9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的状况下起先卖人气产品.10.不同促销产品要求各折开一套进行陈设展示，便于顾客购买。11.堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起.不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客选择也便利.12.当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈设摆放,导购员加强对该款产品的介绍.13.导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感爱好的产品,不要无重点的每款产品

24、都去举荐.14.当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈设,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。16.导购员在活动期间采纳定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。17.在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。18.促销活动前5天，以推介促销品为主；活动起先后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后渐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈设的改变；14.

25、促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，削减脱货、断货状况发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。15、活动结束后：马上收起促销品，并复原原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。八：活动支持：1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上（含5万）的可享受7000份免费三折页海报。（或享受1200元的宣扬费）两者不行同时享受。人气品不限量。2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货可享受15000份免费三折页海报。（或享受4000元的宣扬费）两者不行同时享受。人气品不限量。3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货可享受35000份免费三折页海报。（或享受10000元的

26、宣扬费用）两者不行同时享受。人气品不限量。4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货可享受60000份免费三折页海报。（或享受18000元的宣扬费用）两者不行同时享受。人气品不限量。注：可欠款客户本次活动需现款发货。注：活动客户公司可帮助全程策划和免费设计DM单和写真喷哙等。注：此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销中心策划支配接受活动申请截止日期20xx年11月3日。活动询问电话各片区客服及：400-690-8288九、活动期间公司可供应下例降价品和人气品：（下例产品不供应退换）。冬被系列：绣花冬被 加厚舒适冬被 新一代雪绒冬被全棉双胎被 30%鸭绒被 驼绒被（活动）枕芯系列： 新一代

27、健康枕毛毯系列： 功能型毛毯-1 功能型毛毯-2 多功能随意毯大套件系列：灿炫霓裳 绚然华美 情丝叶雨 朵朵柔情六件套系列：宫廷花苑仿真丝六件套：11个花型绣花四件套：4个花型供应仿真丝：5个花型提花绣花被套：规格：2.0*2.3 2.2*2.4全棉印花被套：规格：1.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2.4销售方案 篇5为了进一步加大营销力度，充分调动营销人员的主动性，强化营销部内部管理，力求公正评价营销部的业绩，客观全面反映营销人员工作状况。依据总办制定的全年经营预算及部门实际状况，制定如下方案。一、指标安排酒店全年经营指标为3000万元，其中销售部占61%，即1830万。详细安排如下：

28、月份345678910111212合计销售部1191191461281531951561661571672001241830每月餐饮、客房、会议详细任务安排由销售部自拟单位：万元二、考核方法1、营销部经理、营销代表和美工策划按安排指标安排考核指标、发放工资和绩效奖金。2、营销部的管理工作严格根据酒店服务质量监督实施细则及酒店规章制度执行。3、营销部的管理费用严格根据酒店的预算标准，接受酒店的费用考核。绩效工资计算比例为：客房：项目低于基数80%基数高于基数月安排指标19。52万元以下19。5224。4万元超出业绩部门经理奖罚比例取消话费、交通补帖0。8%奖金数额00营销代表奖罚比例取消话费、交

29、通补帖2。0%奖金数额00营销部的业绩按实际到款金额计算，收回50%的应收账款，发放50%的绩效工资，扣下的绩效工资待剩余的应收账款到账，发还扣下的绩效工资。假如完成当月（如6月份）安排并在次月（如7月份）收回应收账款，则在8月份（8月15日）发放6月份绩效工资。三、人员状况营销部编制：经理一人、营销代表三人、美工策划一人，计五人。四、薪资福利1、电话费：营销经理电话费补助150元/月，营销代表电话费补助100元/月，美工策划电话费补助50元/月。2、交通费：营销经理交通费补助150元/月，营销代表交通费补助100元/月，美工策划交通费补助50元/月。3、营销部经理工资3600元+绩效工资+电

30、话补贴（150元）+交通补贴（150元）；4、营销代表工资1500元+绩效工资+电话补贴（100元）+交通补贴（100元）；5、美工策划工资20xx元+绩效工资+电话补贴（50元）+交通补贴（50元）。五、考核范围1、营销部业绩组成以销售酒店客房、餐饮为主，其中包括单位协议，旅游、会议团队，婚宴酒席等。2、酒店客房和餐饮的销售价格一般不允许低于营销部最低权限接待，特别状况报酒店领导批准。如：销售房价低于酒店门市价4。5折（含4。5折）的，其销售业绩按50计算指标（注：单位挂账、个人挂账客房消费折扣原则上不能低于5。3折，餐饮消费折扣原则上不能低于8。8折）。3、酒店至尊会员充值销售不计入营销部

31、51万元的绩效考核指标，是酒店全员销售的一项重要工作，个人推销酒店至尊会员充值，赐予1%的嘉奖，如：充值1万元，嘉奖100元，以此类推。4、自20xx年1月1日起，单一的酒席由餐饮预订中心负责预订，只有营销部接待协议公司单位和个人到餐饮部消费的，才计算为营销部的业绩考核指标，考核指标按50%核算（6桌以含上6桌）。5、营销部业绩统计以酒店每天营业状况报表为主，由营销部专人统计，经相关部门经理签字确认，送财务部审核，最终总经理签字确认，发放绩效工资。6、若营销部连续三个月未完成安排指标80%，部门经理待岗或行政部依据工作须要另行支配工作。7、依据营销部每个月销售业绩的状况，划出月销售业绩的10%作为总经理综合安排款。本考核方案自20xx年1月1日起实行，在方案实行的过程中，将随市场改变状况及酒店工作实际做出适当调整。第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页