2022年营销推广策划方案集锦六篇.docx

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1、2022年营销推广策划方案集锦六篇营销推广策划方案集锦六篇为了确保事情或工作科学有序进行，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我细心整理的营销推广策划方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。营销推广策划方案 篇1平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个一般的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广胜利，能为我公司的资金流通和企业壮大供应良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的

2、基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝合在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的胜利和壮大，须要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的成功。而赢得车哥大的市场推广的成功须要一套合理切实且又能循序推动的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探究。以下是我供应的策划书：一营销环境1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们

3、供应了一个优与其他区域的营销环境。3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而实行观望看法。这说明假如我们下一步工作做的正确的话肯定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得特别重要)5目前我们的市场销售刚刚起先，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有起先。6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。7道路交通平安法实施条例第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小

4、时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救援车、工程救险车不根据规定运用警报器、标记灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。依据情节还可能扣分。二营销问题1产品知名度不够仍属新产品德列2产品定位不精确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大4产品包装不新奇,相应的资料不够吸引人5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)6促销方式局限化,渠道拓展不开7销售队伍完全跟不上三营销方案1队伍组建(周期费用)初期维持在3名销售人员，加强专业销售学问的培训划分各自的职责。并大量收集

5、包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在赢在中国中说过这样的话“1必需证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实牢靠的团队”)2产品定位(周期费用)给产品重新定位。通过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.平安.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切-车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告知你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告知你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!车哥大提示你你的行车够平安吗?”(现在有一

6、部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。3价格策略(周期费用)拉大零批发差价，调动批发商，中间商主动性。如一台2580三台2380赐予数量折扣，激励对购。如三台以上每台赐予2个点的返利以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和劝服力4加深服务保障(周期费用)品牌驱动生活，服务确定价值。这是一个服务确定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特殊吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)5树立车哥大品牌(周期费用)这条是建立在

7、前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们驾驭着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获得和分销商对于干脆消费者的信息驾驭。那么我们就应当避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这须要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚办法”)：1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此须要和支付实力的客户，采纳登门免费维护检测然后找机会宣扬推销车哥大的手段。2从一切能想到的地方或一切有此须要人出没的地方获得相关信息(如汽车经

8、销商，车友俱乐部，保险公司-特殊是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队-哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是常常开车办公的人)3在信息累积后采纳短信，电话，寄函(肯定要手写,肯定要贴邮票)，登门，驾驶平安沟通会.的方式推广营销。4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。b广告宣扬。(广告宣扬的原则是听从公司整体营销宣扬策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应当保持在肯定的周期时间，当然越长越好，切应当保持周期内的内容的不变性-假如常常变换主题内容客户会很难接受，当

9、然内容肯定要策划好。广泛的协作其他形式的宣扬一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告交叉进行宣扬。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采纳网上搜寻的方式。)2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣扬招商。(在电台广告打出后有肯定反映的同时再进行更好，)3重大节日推出促销广

10、告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行平安意识-让他们觉得开车确定会出事，那么怎么样能不出事情呢?4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必需在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行探望。5进行事务行销。利用新闻媒体，擅长创建把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己须要此产品的状况。)cdm宣扬彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分

11、销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间.一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题嬉戏网吧。d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这须要合理而人性化的支配，须要money。e直销，一对一面对准客户进行宣扬和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店供应桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣扬。g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣扬本产品。h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购

12、车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测修理把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。四后记费用预算。何一套方案能否胜利的实施，前提必需是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后胜利的实施。这要靠大家共同探讨获得。“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我信任在我们共同的努力下，平治车哥大肯定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!营销推广策划方案 篇2一、肝药市场状况（

13、1）市场规模市场浩大，20xx年用于肝胆治疗的中成药销售额达18。5亿元，且每年以4。3%的速度增长，预料20xx年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。我国乙肝携带者达1。2亿，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。2）市场特征竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。药品管理法规的深化实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣扬受限，大型活动外联吃紧。虽然多数患者服药时间较长，劝服难度增加，但患者有治愈的剧烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点确定肝药市场仍有很大的操作价值。（3）市场发展趋势肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋

14、势。在肝病探讨领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不行能很快出现。消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。二、护肝舒胶囊营销模式说明肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依靠于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。护肝舒胶囊依据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以区分于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信任的形象。而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让许多先行企业创建了快速增长的奇

15、迹。会议营销的特点是什么呢？1、会议营销依据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但可以很好的限制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且服务问题也简单解决。2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避开与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增加了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规避了大部格外联风险。会议营销的这种特点，假如能够和传统的营销模式相结合，互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相呼应，不但会增加品牌知名度，而又

16、较低调的切入市场，规避了外联、竞品等的正面冲突。因此，护肝舒胶囊采纳以患者名单为中心（名单收集和名单运用），以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪服务为补充的整合营销模式。三、护肝舒胶囊的市场推广方案核心：“2+3工程”两个基本点：1、开展小型活动通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。2、重点零售终端拦截终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，搜集名单，进行会议营销。三项工作：1、培训一批优秀的推广人员；2、“1+1”贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻了解，从情感上入手，进行会前沟通；多为对方着想，进行贴心的售后服务；3、“1+N

17、”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办N次小型推广活动；每个推广人员一次活动要能够邀请到N个（58）名单。护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是：多渠道宣扬，搜集尽量多的名单，运用会议，促成销售。（一）宣扬途径1、通过社区活动社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年消遣中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指全部能聚人的地方。只要利于宣扬，能够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。如何开展社区活动？是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否胜利的关键，社区活动做的是会前的沟通，特别重要。1）通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣扬阵地。通过大规模的社区黑板报运做，将会起

18、到传播健康学问，增加健康观念，树立预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数据。（说明：许多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、安排生育、通知、健康学问等，编报的人有些是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有效利用起来，效果不行估量。）2）通过和各种活动中心的合作，可以实行一些小型的公益活动，扩大宣扬面。进一步搜集数据。通过大规模的社区宣扬活动，取得第一手数据，树立肯定的知名度，给目标消费者一个好印象。2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等如何运用这些宣扬方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。3、做强势

19、终端终端药店不在于多，而在于精。什么是强势终端？要做到两点，首先是展面，展示要生动化，这是硬终端；其次是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。在宣扬上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进而甄别数据，分类合理运用。（二）关于人力资源由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目标消费者面对面的沟通较多，这样对人员的素养要求就高，那么培训就显得尤为重要。1、人员分类1）专职有肯定阅历，有医学或者销售背景，有一年工作经验，简单沟通，有热忱。另外，有文艺特长的

20、适当聘请。2）兼职医学和营销专业的应届毕业生为主，他们做事仔细，具有可塑性。2、人员分工专职人员的主要工作是组织会议、协调关系，整理数据库名单，分类进行会前沟通，在会议期间调动气氛，处理各类突发事务，保证圆满完成每次会议，并做会后总结，提取阅历。兼职人员的主要工作是会议营销前的宣扬、推广，搜集数据。3、培训护肝舒胶囊市场推广胜利的关键是有一支训练有素的队伍，要想提高战斗力，培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。（三）终端及渠道建设终端要少、要精。渠道要扁平化。1、终端：硬终端是解决目标人群的信任度问题，展示企业实力，起到宣扬作用；软终端是解决卖场的各种人际关系问题，促使形成主动的推广氛围，有

21、效建立数据库。2、渠道：是解决产品销售通路问题。第一是通过终端、社区宣扬推广活动销售；其次是依据驾驭的目标人群数据，运用会议营销。（四）护肝舒胶囊如何做会议营销1、驾驭足够多的目标消费者资料，并从中筛选出适合条件的人。2、了解目标消费者的各方面状况，会前沟通肯定到位，为正式开展的活动作铺垫。3、召集目标消费者参与会议，进行现场营销。会议营销的胜利与否，在于各个环节的连接和气氛的调整，一般要分以下几步：1）沟通观念。2）专家讲解相关学问。3）讲解产品学问。4）现场活动，鼓动气氛。5）产品销售。（五）跟踪服务1、“1+1”贴心服务，在潜在消费者没有购药的状况下，进行一对一的跟进。对购药的患者进行全

22、方位的售后服务。2、依据驾驭的名单，在重点终端以及开展的社区活动中，对流失的名单进行再次开发，再次引入会议，促成销售。营销推广策划方案 篇3一、活动的主题无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新奇性、创新性。首先要有一个醒目的主题！二、活动的目的在这个充溢爱、充溢柔情、充溢火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝愿。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！三、活动地点的装饰1、店铺的装饰布置，突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置3、服务的详细周到性4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝愿记录下来留在爱情墙

23、上，以示纪念四、活动的内容1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的踪迹3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等五、活动预订1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）2、还可依据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间20xx年2月14 日（仅限一天）七、活动对象主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。营销推广策划方案 篇4病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣扬，是网络营销中的一种常见而又特别有效的方法。它描述的是一种信息传递战

24、略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过供应有价值的产品或服务，“让大家告知大家”，通过别人为你宣扬，实现“营销杠杆”的作用。一:方案背景和意义山西高校商务学院欢乐外滩是20xx年在山西高校商务学院新开的一家店,她位于学院商业位置最好的聚元堂一层.欢乐外滩供应中式和西式快餐及外卖服务，菜品因为季节的不同而有所改变，尽管如此,欢乐外滩也特别恰当地把西餐的一些菜品融合了中式口味,从而符合更大多数学生的口味，依据中餐和晚餐的不同须要,欢乐外滩更是为师生奉上更加符合自己的饮食习惯的汤和饮料。为力求食物的口味,欢乐外滩选

25、购的食物原料都来自主产区,比如泡菜的腌制基地就位于祁连山下的农场,那里因为大量的蔬菜种植和终年凉快的气候,使得泡制的菜品不但特别清爽可口而且价格合理。为了达到师生们口味要求,还可以为师生订制宠爱的饭菜来满意自己的全部期盼;欢乐外滩奉行好的菜肴是真实华蜜的基础竭尽所能满意顾客的须要!欢乐外滩给在校学生供应了诸多便利。吃饭、喝茶、闲聊的休闲场所，和校外的外滩风尚颇有相像之处，但价格更为便宜实惠。周末的晚上更受学生欢迎。欢乐外滩内覆盖有无线网络，学生可以免费在这里上网冲浪，特别便利。欢乐外滩还推出一些实惠活动，比如推出积分赠饮，实惠券等等。二:活动方案设计(一) 活动目的：用病毒式营销进行推广，利用

26、一件事情的传播，让大家熟识和光顾欢乐外滩咖啡厅。(二) 主要执行对象：山西高校商务学院全体师生。(三) 活动关键词： 山大商院、聚元堂、欢乐外滩。(四) 推广活动内容：1. 节日祝愿. 每当到节日时，可以通过精致的祝愿卡片分发给学生,帮助学生们传递祝愿，后面附有”欢乐外滩”的元素，由于节日里，学生们都很兴奋收到来自挚友的祝愿和喜爱发祝愿给挚友，一个病毒连就这样形成了。2. 通过“事务策划”营造传播话题. 策划运作一个全院性或系部性的哄动的事务，促使人们热议，或借用本有热点话题演化作二次传播成为变种之事务，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草、校花、竞赛、辩论、电影等等。3. 免费的服务。 在推

27、出免费无线上网的基础上还可以拓展其他的免费服务，比如免费寄存、免费充电等服务。由于这些服务都是免费的，对学生有着很大的吸引力，另外，当学生自己在运用并对外宣扬的时候，就也为供应该服务的公司做了免费宣扬。4、利用学生人际关系网络传播信息。社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、挚友或同事构成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。依据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强大的人际关系网络，他们常常通过QQ、电话、短信、书信等于挚友沟通。欢乐外滩可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病

28、毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中，从而快速的把促销信息扩散出去。5、通过“口头传递”传播信息。我们运用最普遍的“口头传递”方式是“告知一个挚友”或“举荐给你的挚友”等。对这种方法，欢乐外滩可以通过不断提高服务质量，营造良好的就餐、休闲的场所，为师生带来贴心温馨的服务。师生们享受这优质的服务后便会自发地向身边的挚友“口头传递”。这种病毒式营销能快速执行，其效果还可以通过引入实惠券和幸运抽奖得以增加。(五) 留意事项:A、不要干脆发纯商业广告B、服务要优质C、不要欺瞒师生D、做好突发事务防护E、留意依据商院师生的.口味及喜好实施方案营销推广策划方案 篇5电子邮件营销(即EDM营销)是

29、我们在网络推广中最常见的一种推广方法，它具有低成本、高效率的优势，所以许多企业喜爱这种推广方式。电子邮件营销有许多的方法跟技巧，假如你运用的好的话会给网站带来很大的流量跟转化率，但要是用不好的话，很可能会造成用户体验的下降，给用户带来许多负面的心情。对于电子邮件营销来说，可能许多的人都把全部的重心放在如何让邮件看上去更美观，更能吸引用户打开，以及让用户点击的到网站上来从而提高网站的转化率，却忽视用户的退订这一块。实事上，用户的退订也会给企业带来许多信息，而且这些信息很有可能是再次吸引用户的订阅的关键所在。下面跟大家详细的谈谈在做电子邮件营销时应当留意哪些方面。一、确立目标人群我们首先要确立我们

30、的邮件是发给什么样的人群的，假如是关于骨科医院的信息，可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采纳群发的形式向大量 的生疏人邮箱地址里投递广告，这种方式不仅收效甚微，而且很简单成为垃圾邮件，损坏公司的形象。在发邮件时要避开无目标投送。二、邮件内容要引人入胜一般我们打开邮件就是也许的扫描一眼就行了，不会很细致的逐字逐句的渐渐看的，除非是特殊重要的邮件。所以邮件的内容肯定要简洁、美观大方，最好是采纳图片的形式更能吸引人。只有你的邮件内容吸引人，用户才会有看下去的意愿，要是你的邮件内容没有什么可读性，长时间下去的话，用户会嫌烦，可能就会干脆退订你的邮件，或者干脆让其邮件成为垃圾邮件。所

31、以，我们肯定要确保我们邮件的内容充溢、丰富、有肯定的可读性，能吸引人。在发送前肯定要细致检查邮件内容，语句通顺，没有错别字。同时要附上联系方式，以免消费者须要找人帮助时，不知如何联络。三、刚好回复在收到邮件的时候，要养成顺手回复的习惯，即使是“感谢，来信已经收到”也会起到良好的沟通效果。通常邮件应当在一个工作日之内回复客户，假如遇到比较困难的问题，要一段时间才能精确答复客户，也要简洁回复一下，说明状况。实在没有时间回复，可以采纳自动回复邮件的方式。四、不断开发新的用户不要向同一个mail地址多次发送同样内容的信件，当对方干脆或者间接的拒绝接受mail的时候，肯定不行以再向对方发送广告信件，要敬

32、重对方。你要是始终强迫给对方发邮件的话会是对方产生反感行为的。我们应当重新起先找新的用户群，这样才能给网站带来更多的流量。如今邮件已经成为了很多企业和个人不行缺少的网络通讯资源，因此如何利用好这些资源绽开网络营销，就须要广阔推手苦心探讨了。电子邮件营销作为一个病毒式的营销方式，其效果是可想而知的。假如我们好好利用这一营销方案的话给我们网站带来的将干脆的效果。营销推广策划方案 篇6走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚决的核心理念感召，一群年轻人完成了了不得的成果。但是，万里长征才刚刚起步，终归，我们现在只完成了翡翠城总销售量的

33、四分之一还不到，今日的喜悦和成果是后期更加奋勉的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向成功的又一个关键。8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，8月推广节点：开盘(建议支配8月16日，8月第三周周六)第一部分 8月推广策略建议：(一)8月推广面临的形势：劣势： 客户积累从零起先 刺激要素已经释放8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过实惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种实惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。优势： 市场形象强势品牌 销售态势非常火爆 销售硬件基本完善可以

34、说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是短暂的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必需通过8月份主动的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。持续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必需充分持续现在的火爆气氛，在持续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。售楼中心的落成、样板间开放为销售供应了最有力的武器，现场打击力度大大提高

35、。(二)8月推广核心：1、开盘活动：制造新节点、新刺激关于开盘的思索：开盘是造热点更是造节点完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍旧是翡翠城推广的重大事务，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期胜利阅历：客户积累客户锁定节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用实惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣

36、告翡翠城正式进入市场，起先了正式的上市销售，对内部工作人员也通过喧闹的活动增加信念、鼓舞士气。开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，持续热度开盘的目标：1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热情、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;3、持续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，干脆签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特殊实惠(实惠幅度相当于接近1万元左右的房

37、价款)。开盘主题：快乐颂 慧眼识翡翠开盘活动：名人助兴：柳传志、电影明星文艺表演圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)成立翡翠俱乐部2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰持续红桥、北辰接着每周至少一次社区推广活动。集中资源，立刻开展南开区的社区推广活动。赐予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。1) 西湖道分卖场与置业连锁店协作，选取几个重点社区2) 8月9日前，片区内大量DM投放，绽开第一轮攻势3) 销售人员与置业人员深化社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场5) 置业店协作西湖道店销售员跟进客户，促成成交6) 绽开新一轮攻势3、置业连锁：

38、除协作各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心举荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特殊嘉奖措施，刺激连锁人员举荐力度：凡开盘当日举荐客户成交，嘉奖连锁店的举荐人员500元/套。4、活动组织：以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案探讨)8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。开展周末常规活动：9、10日明清家具展23、24日火枪展30、31日艺术品拍卖打算成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户供应资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人保藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。5、大客户挖掘：延长大客户累计实惠，南开区划定几个大客户资源参加一日游活动针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议探讨行动安排第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页