《导购礼仪》课件.pptx

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1、导购导购礼礼仪仪ppt课课件件目录contents导购礼仪概述导购形象礼仪导购接待礼仪导购沟通礼仪导购服务礼仪导购礼仪培训与提升导购导购礼礼仪仪概述概述01导购礼仪是指商店销售人员在进行销售服务时应遵循的基本行为规范和社交准则。总结词导购礼仪是商业行为中的一种重要表现形式，它涉及到销售人员在接待顾客、展示商品、解答疑问等环节中所应遵循的基本行为规范和社交准则。这些规范和准则不仅有助于提高销售人员的专业素养，还能够提升顾客的购物体验和满意度。详细描述导购礼仪的定义总结词导购礼仪对于提升商店形象、增强顾客忠诚度以及提高销售业绩具有重要意义。详细描述良好的导购礼仪能够展现商店的专业性和服务质量，提升

2、商店在顾客心目中的形象。同时，通过提供周到的服务和关怀，导购礼仪还能够增强顾客的归属感和忠诚度，从而为商店赢得更多的回头客和口碑传播。此外，遵循导购礼仪也能够提高销售人员的沟通技巧和服务水平，进一步提升销售业绩。导购礼仪的重要性总结词导购礼仪的基本原则包括尊重顾客、诚信服务、专业知识和热情友好。详细描述尊重顾客是导购礼仪的核心原则，要求销售人员以顾客为中心，关注他们的需求和感受，充分尊重他们的权益。诚信服务则要求销售人员提供真实、准确的信息，不夸大其词，保持良好的商业道德。专业知识是导购礼仪的重要基础，销售人员需要了解产品特点和性能，以便为顾客提供专业的建议和指导。热情友好则是导购礼仪的必要条

3、件，销售人员应保持积极的态度，主动与顾客沟通交流，让他们感受到热情和关爱。导购礼仪的基本原则导购导购形象礼形象礼仪仪02导购的着装应保持整洁，无污渍、无破损，符合一般着装规范，给人留下专业、整洁的形象。整洁得体符合场合色彩搭配根据导购所在的场合选择合适的着装，如在正式场合应穿着正装，而在休闲场合则可选择便装。导购的着装色彩应搭配协调，避免过于花哨或刺眼的颜色，以给人舒适的感觉。030201着装规范导购的发型应保持整齐、干净，无怪异发型，以给人留下端庄、大方的印象。发型整齐导购的面部应保持整洁，无污垢、无异物，保持良好的精神状态。面部整洁导购的指甲应保持清洁，无残留物，不涂指甲油，以保持自然、健

4、康的状态。指甲清洁仪容仪表导购在站立时应保持挺拔，不弯腰驼背，展现出自信、专业的形象。站姿挺拔导购在行走时应保持稳健、有力，步幅适中，不慌不忙，展现出沉稳的气质。行走稳健导购在与人交流时应使用自然、得体的手势，不过度夸张或过于拘谨，以增强表达效果。手势自然肢体语言导购导购接待礼接待礼仪仪03 迎接客户热情友好面带微笑，主动与客户打招呼，表达欢迎之意。站立姿势保持站立姿势，身体微微前倾，以示尊重。目光接触与客户保持目光接触，展现真诚与关注。回应反馈在适当的时候给予回应，确保客户感到被重视和理解。倾听技巧全神贯注地倾听客户的需求和问题，不打断对方。产品介绍根据客户需求，专业、简洁地介绍产品特点及优

5、势。沟通交流表达感谢，祝福客户，并表示期待下次光临。感谢告别保持站立姿势，目送客户离开，展现尊重。站立姿势与客户告别后，及时记录客户信息与需求，以便后续跟进。后续跟进送别客户导购导购沟通礼沟通礼仪仪04倾听技巧倾听是导购与客户沟通的重要环节，需要掌握一定的技巧。在客户说话时，导购应给予积极的回应，如点头、微笑等，以鼓励客户继续表达。导购应努力理解客户的真实意图和需求，不要急于发表自己的观点或推销产品。在客户表达过程中，导购应避免打断客户，让客户完整地表达自己的意思。总结积极回应理解客户意图避免打断总结清晰简洁热情友好适应客户需求表达方式01020304导购的表达方式对于沟通效果和客户体验至关重

6、要。导购应使用简单明了的语言表达产品特点和卖点，避免使用过于专业或复杂的术语。导购的语气和态度应热情友好，让客户感受到尊重和关注。根据客户的年龄、性别、职业等因素，导购应调整自己的表达方式和语言风格。0102总结电话是导购与客户沟通的重要工具，需要遵循一定的礼仪。及时接听导购应在电话铃响三声内接听，以示尊重客户。热情友好导购在电话中应保持热情友好的态度，让客户感受到关注和重视。避免在通话中处理其他事务导购在通话中应集中注意力与客户沟通，避免处理其他事务或中断通话。礼貌结束通话在通话结束时，导购应礼貌地感谢客户的来电，并等待客户先挂断电话。030405电话礼仪导购导购服服务务礼礼仪仪05产品介绍

7、根据客户需求，详细介绍产品特点、性能和价格等。建立信任通过专业知识和诚信服务，赢得客户的信任和好感。迎接客户热情、礼貌地迎接客户，主动提供咨询和帮助。售前服务123根据客户意向，促成交易，提供必要的合同和手续。促进交易关注客户需求，提供个性化的服务和解决方案。满足需求及时处理客户提出的异议和问题，给予合理的解释和解决方案。处理异议售中服务回访与跟进定期回访客户，了解产品使用情况，及时解决反馈问题。维护关系通过有效的沟通和关怀，维护与客户的良好关系。拓展销售根据客户需求和市场变化，推荐合适的产品和服务，促进客户再次购买或推荐给他人。售后服务导购导购礼礼仪仪培培训训与提升与提升06通过讲解、演示和

8、案例分析，使导购人员了解导购礼仪的基本知识和规范。理论授课组织导购人员进行模拟销售和接待练习，让他们在实际操作中掌握礼仪技巧。实践操作通过模拟不同场景和客户类型，让导购人员在实际应对中提高礼仪水平。角色扮演鼓励导购人员分享经验和看法，共同探讨如何提升导购礼仪。互动讨论培训方法介绍导购人员应具备的基本礼仪，如仪容仪表、言谈举止等。基本礼仪讲解如何迎接客户、引导客户、送别客户等接待环节的礼仪。接待礼仪教授导购人员如何与客户建立良好沟通，包括倾听、表达和提问等技巧。沟通技巧针对不同性格、需求的客户，提供有效的应对策略和沟通技巧。应对策略培训内容观察导购人员在培训过程中的表现，对其掌握程度进行评估。现场考核模拟练习反馈调查业绩提升通过模拟销售和接待场景，评估导购人员在实践操作中的表现。向参训的导购人员发放反馈调查问卷，了解他们对培训的满意度和收获。通过分析培训前后的销售数据，评估培训对导购人员业绩的提升效果。培训效果评估THANK YOU