2022年营销策划方案模板集合8篇.docx

《2022年营销策划方案模板集合8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年营销策划方案模板集合8篇.docx（31页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年营销策划方案模板集合8篇营销策划方案模板集合8篇为了确保事情或工作有序有效开展，经常须要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。方案要怎么制定呢？以下是我整理的营销策划方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。营销策划方案 篇1一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展都有一个定位的问题。定位精确、目标明确、发展方向清楚对于胜利与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位

2、与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，干脆关系着招生的数量和质量。 一般说来招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村还是面对城市二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有肯定的质量要求决不能来者不拒捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖尤其是同一层次的学生必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量

3、关反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。肯定要找到本校的特性特点和优势可以面对特别的生源群体可以多层次分类别招生应当擅长剑走偏锋、独树一帜、错位发展。二、市场策划一般说来民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调整招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划主要是指对招生市场进行分析和预料从招生市场的空间中找寻到自己学校的坐标找到招生的努力方向为学校争取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析了解生源市场的现状、态势分析招生的基本形势和发展趋势驾驭有关招生的基本数据并且进行必要的统计分析提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况细分招

4、生市场确定 本校招生的努力方向确定招生市场开发的策略与战术确定投入的人力、物力和财力。 其次招生市场策划必需了解人才市场的状况了解社会、市场对人才的需求。将干脆影响着民办学校的专业设置和课程支配影响着招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划其涵义有两个方面一方面是通过招生宣扬把学校的形象展示出来这与学校的整体形象亲密相关是建立在学校整体形象基础之上的另一方面是指招生过程的形象展示包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用如何展示。 比如广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等

5、接触到的第一印象是能够干脆影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否胜利能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来宣扬出去关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来并且形成一种主动的印象和相识感受到学校的勃勃朝气和发展前途感受到学校的特性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。 一是理念识别系统指学校的价值观体系包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。 二是视觉识别系统指运用视觉设计和行为展示将学校的理念和特征视觉化、规范化、显明化形成学校在人们那里的视

6、觉形象特征例如学校的校徽、标示牌之类以提升学校在市场竞争中的识别度进而实施有效的信息传播。 三是行为识别系统主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关策划就学校而言公共关系主要指学校与社会公众的交往、相识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程它主要包括学校与社会组织的关系学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型供应免费服务、交往型、公益型、敬重型征求社区及学生家长的看法、维护型等若干类。 一般说来公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生须要宣扬

7、须要公关须要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用细心构思设计各种类型的公关活动高度重视交往传播、沟通协调排忧解难、畅导理解信息传播、教化引导等各种公关渠道主动为招生工作出力献智。招生公关策划主要表现在以下三个方面。 一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一也是公共关系活动的主要手段它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查探讨、确立目标编制安排、设计方案策划实施、传播沟通评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如学校成

8、就展览会社会赞助活动招生询问会参观考察。五、广告策划 现阶段广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息以介绍、劝服、提示为目标起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强信息量大针对性强符合消费心理符合道德规范。 广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划应当遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间支配、效果评估、战略战术调整的基

9、本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划还是微观广告策划都要遵循目标性、系统性、敏捷性、创建性和可行性的基本要求。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要留意报刊版面的环境选择电视广告的时间选择频率的改变而且学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外还要留意软性广告的运用它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用 六

10、、管理策划管理策划在培训学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务实现招生目标，必需对招生活动进行安排、组织、激励、协调和限制。 招生管理策划首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配确定建立精干、高效的组织系统选择配备酷爱、熟识招生工作的人员。其次策划建立科学、高效的指挥协调机制优化配置各种招生资源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则把众多的招生人员组织在团队之中形成群体大于个体相加的合力和团队精神。制定科学高效的激励政策形成良性的激励机制也是招生管理策划的重要内容要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、

11、文化等多种要素调动招生人员的主动性、主动性和创建性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。七、渠道策划 招生工作有多种渠道尤其是当代已经进入网络时代招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道并且确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用存乎一心 一方面招生渠道要多 另一方面招生渠道要不断创新要擅长有所突破擅长与时俱进、擅长另辟蹊径主动探究 运用新的渠道形成自己的独特渠道不要总是大家去挤一条路一座桥。目前常用的招生渠道主要有以下几种 一是学校的老生带新生学校全体教职工充当招生人员四处拉学生。

12、 二是聘请招生信息员、招生代理往各主要生源学校派驻招朝气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。 四是到生源地学校开展各种联谊活动进行公关。 五是新闻宣扬树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。 七是聘请闻名专家、知名教授作顾问对学校作出正面评价。八是邀请教化行政部门、教化科研机构的领导专家到学校视察指导。八、项目策划 一般说来项目是一种一次性的工作它应当在规定的时间内由为此特地组织起来的人员完成充分利用肯定的资源范围去实现一个明确的预期目标。项目可以是建立一栋大楼也可以是组织一次活动解决一项课题等。所谓招生 项目策划是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划例如文娱活动

13、、节 庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德 育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度给招生学校带来满足 的效果和实际的效益进行招生项目策划首先应当进行项目调研系统地搜集、分析和报告有关项目的信息探讨影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人在项目策划中肯定要非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律使他们作为情感体验的主体对策划项目产生主动或消极、确定或否定的评价。另外招生项目策划还要留意时效、创新和价值留意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提项目选择和项目定位是项目细分的深化和接着没有细分的选择和定位必定是

14、盲目的而没有目标选择和定位项目细分也就失去了意义。 好的项目必定会给招生带来机遇和实效它总是人们梦寐以求的。但是天上不会掉馅饼 好项目必需依靠策划者去思索、去找寻。在思索找寻的过程中 可以适当留意以下几点一是别出心裁在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今日别出心裁的项目必定会产生奇效。二是巧搭便车四两拨千斤借力 发力奇妙地借用其它行业、企业的手段和力气为自己的招生打开局面。三是 拾遗补缺在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业抓住了一样可以 使之有价值、高效率。四是填补空白由于多方面的缘由尽管招生的学校越来越多但还是有一部分需求短暂无法满意或者满意的代价很高。哪个学校假如能够满意这部分需求

15、或者降低满意这部分需求的代价则肯定能够取得胜利。 总之招生策划是一种很重要的谋略活动是一项困难的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析这也是招生策划的基本内容。须要指出的是招生策划应当从学校的实际状况动身详细问题详细分析而且要真正落实到详细细致的招生策划方案之中供应一份独特的、高质量的供决策者决策、实施！总之要做到职业化、本土化、专业化、社会化！严格教学质量和服务质量！营销策划方案 篇2一、作者营销一本书的作者，肯定是这一方面的专家，在这一领域有肯定的影响。他有许多同事、同行、挚友。我们须要围绕作者做好营销工作、宣扬工作。可以让作者在媒体上作图书介绍，也可以让作者

16、有影响力的同行写书评。要广而告知这一学问领域广阔读者。二、主题营销主题营销就是围绕图书内容开展的有针对性的、主题显明的宣扬促销活动，开拓、激活潜在的图书市场，为图书营造一个更加广袤的生存空间。图书主题营销方法敏捷、形式多样。比如，签名售书，利用节假日降价促销，举办有关图书学问领域的学问竞赛或者出题有奖征答，还可以举办专题学问讲座等活动。目的是让尽可能多读者参加到主题活动中来，为图书销售创建一种主题环境。假如图书是一种教材，可以举办教材内容讲解活动，也可以举办老师培训班，为老师备课节约时间和精力，让老师把更多的时间和精力用到教学中去。因为老师是教材的讲授者，老师身后内是更多的教材运用者学生。广告

17、宣扬是一种特别有效的营销手段，电视、报纸、杂志有着浩大的、各种层次的读者。他具有传播速度快、给人印象深刻、能激发人的购买欲望等特点，但是，费用很高并须要具体进行销售成本预算。如学习的革命一书，图书出版前后在中心电视台等主要媒体大作广告，在一年多时间里创建出销售1000多万册的佳绩，不失为一个胜利的图书销售案例。设立主题书店，或者在书店显著位置设立主题区域、主题书架，并在书店悬挂横幅或条幅突出图书主题，营造图书主题氛围，激发读者的购买欲望。三、读者营销不同图书针对读者实行的营销方式各异。比如，对高校教材的读者营销：高校教材的读者对象是学生，而选用教材的权利在老师手中。所以，高校教材的营销对象应当

18、是老师而不是学生。我们应当把教材的内容梗概、特点、优点、层次、获奖状况以及作者背景、出版背景了解清晰并向老师作具体介绍。由于老师换新教材须要大量时间从新备课给老师增加麻烦，我们应当给老师供应售后服务，如供应课件、老师备课手册、习题库等。还可请专家给老师进行教材讲解、培训等，劝服老师选用教材。由于老师分布在不同的学校，不同的地方，老师的职业习惯又不坐班，所以对老师进行营销非常困难。须要借助网络、短信、电话的优势，和老师进行沟通、沟通，这样既便捷、高效，又避开面对面沟通的某些不便，可以说省时、省力又省钱，不失为一种好方式。四、网络营销当今社会是一个信息社会，计算机应用的普及，人们网上办公、网上传递

19、信息、网上相互沟通、沟通已成习惯。给图书营销也增加一种便捷的方式。网络营销的优势在于跨越时空界限，使出版物的销售范围突破地域限制和时间限制。网络的多媒体信息传播方式，集视频、音频、于一体，便于读者对图书的了解，增加对图书的相识。网络营销一般有三种方式：一是通过ISP网络接入服务商和ICP网络信息服务商代理；二是建立自己的网站或联合其他出版社建立公共网站；三是联系网上书店“借船出海”，宣扬并销售图书。运用网络营销要注意介绍图书的内容、特点、特色、作者、出版时间，还可添加有关图书的评论，获奖证书，读者反馈看法等信息以吸引读者的目光，激发读者的购买欲望。五、客户营销客户营销须要广泛征订、多赠送样书。

20、我国有上千家高校图书馆，数千家公共图书馆，而图书馆的购书范围特别广，为图书的销售供应了广袤的空间，关键是让图书馆如何采集到图书的信息。所以要广泛征订，新华书店总店主办的科技新书目和社科新书目是图书馆信息采集的主要途径。图书馆供应商是图书馆的主要合作者，他们会供应样书等信息给图书馆供采集用，为出版社和图书馆之间搭建起一座桥，便利图书馆与出版社之间的购销工作。六、建立营销渠道无论多好的商品，无论顾客购买欲望多强，假如没有销售渠道，购销关系就无法实现，商品的社会价值和经济价值就无法实现，所以要建立广泛的销售渠道。建立图书销售渠道要依图书内容选择合适的图书经销商，也可以建立自己的发行站。图书经销商的选

21、择：国有新华书店的信誉好、网点多、书店位置多在繁华市区，交通便利，是图书销售的主力军，也是各出版社选择经销商的首选。还有经营方式敏捷，服务好，让利多的专业书店。比如，中国建筑书店连锁店、财经书店、少儿书店、计算机书店、美术书店，等等。可以依据图书内容选择信誉好的专业书店。建立发行站：生产规模较大，出版图书品种较多，但又集中在某一专业领域的出版社可以建立自己的图书发行站。若出版社的出书范围专一，读者对象相对固定就适合建立自己的发行站。建立发行站要依各出版社实际状况而定。七、市场调查目前，编辑与发行的关系始终是一对冲突，不是相互支持、促进，而是相互埋怨。事实上现在的编辑，已不是坐等书稿上门，凭自己

22、的学识和文字功底“为人作嫁衣”的传统意义上的编辑，而是改做“策划”。现在的发行也不再是坐等客户上门，凭自己的关系和公关实力推销产品的传统意义上的以“发”为主的发行，而是“营销”。“营销”须要未销而先行，找市场，找客户，了解自己的产品优点、特点和“买点”，有自己的宣扬手段，会分析市场，做好市场调查。市场调查主要从以下几方面入手：首先从编辑那里了解图书的内容、层次、特点，作者背景、图书出版背景。从而推断图书的读者对象，找准图书的主要“买点”。然后，了解时常上同类图书的出版状况，包括图书的作者分布状况，作者背景状况，各出版社的优势、劣势，和我社进行对比分析。调查各出版社该类图书的定价，各出版社该类图

23、书的销售状况，预料该类图书的市场饱有量，对图书市场的各种数据进行去粗取精，去伪存真处理，变成营销策划的依据，向编辑建议图书的印刷数量。还要开启图书零售市场的监测系统，定期抽样、收集、分析图书零售市场的基本数据，精确把握图书市场的预期风险，基本走势，随时了解图书市场动态状况并反馈给出版社生产指挥部门，以打算随时跟进市场或应对市场风险，努力做到风险最小化，利益最大化。营销策划方案 篇3电视、报刊、杂志、宣扬册、户外广告遮天蔽日的广告宣扬让人纷繁芜杂，巨额的宣扬费用让企业哀声叹气。广告宣扬，没用？随着家具行业内销战的起先，品牌战已渐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM

24、时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣扬在品牌战中起到至关重要的作用。一、品牌宣扬作用广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特殊是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。二、诱发消费者购买欲广告能诱发消费者的购买欲望。制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知，不须要该产品，到有爱好相识一下，直至有购买的欲望、成交。这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的须要。三、造就口碑广告宣扬能透过宣扬树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起

25、稳定的市场占有率。如何从遮天蔽日的广告宣扬中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。就须要企业有肯定的广告宣扬技巧。一、良好的第一印象人的第一印象特别重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易变更，广告宣扬也如此。这就须要广告设计具有形式美，具有肯定的风格，能给消费者肯定的视觉冲击力，让其接受广告宣扬并喜爱上这个广告。一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色调。2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。通过理性的感情诉求去变更顾客的看法。要求

26、创作者必需发挥语言文学天才、奇妙地述舆、戏剧性地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能给我们带来的利益或好处。可分为：诱导式：以一种许诺性诉求，诱导消费者见到广告之后产生一种能实现宿心情，并快速将购买欲望变为购买行动。怜悯式：这种广告是以出自对消费者怜悯与爱护的心情来实现的。设身处地式：其特点是把广告的语言文字干脆以消费者或用户的口气来表达。幽默式：这种创作风格，在于引起读者的爱好，提高留意力，加强信息的深度与广度。启发式：从不同角度摆事实讲道理，而不从正面讲产品如何如何好。3、论证式风格：讲解论证，通过事实让消费者信服。二、突出产品独特的卖点因广告宣扬的文字和时间有限，特殊

27、是电视广告，产品的广告宣扬只能通过简洁的文字或语言来表达，如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购买的目的呢？“王老吉”的广告就是一个胜利的例子，能“降火”就是“王老吉”在广告宣扬中突出的产品卖点。只有将产品卖点一次次的灌入产品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。三、名副其实的宣扬广告要宣扬实在的、有道理话，那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话，不但有损品牌形象，更有可能催毁企业品牌。前几年(全球品牌网)比较流行的“黄金搭档”就是一个例，打开电视机，只要你不急于更换频道就肯定能看到“黄金搭档”的广告。声称服用“黄金搭档”后，“孩子个子长高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色细腻红润有光泽

28、、服用黄金搭档的确有效、补足钙铁锌硒维生素”等对功效肯定化的确定内容。因夸大疗效被禁播。广告宣扬肯定要做，但做广告宣扬时肯定要本着真实的原则突出产品卖点，才能使广告有利于品牌的健康发展。营销策划方案 篇4今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。此次促销，应当做到参加促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。详细内容如下：

29、一、活动时间：9月21日(周五)10月7日(周日)二、活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店四、活动内容：1.中秋活动：华信店中秋同步跟进2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特别品类不参与活动)3.活动时间：9月21日(周五)9月25日(周二)4.活动简述：因为商场现有品牌自行实行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)5.活动内容：在全部品牌现

30、有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)营销策划方案 篇5一、活动组委会(一) 负责：董事会成员、总经办、企划部(二) 成员：各部门负责人二、活动时间：9月18日至9月30日三、活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场其次个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大

31、礼!五、活动口号：略六、场景布置：(一) 场外布置：大门对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢庆佳节; 外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣扬活动内容;在门上方悬挂大红灯笼8个。(二) 场内布置：1. 分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣扬指示牌。2. 在一楼大厅设立一个大月饼(由选购部洽谈);3. 在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈设月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;4. 在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。5. 在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。6. 楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强

32、对电梯口布置。7. 中厅中心吊一个大型(2、5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节欢乐”，在从再加上其它的装饰物。七、宣扬策略(一) DM海报宣扬(二) 电视媒体宣扬(三) 宣扬内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;(四) 时间：(五) 费用收取：(六) 宣扬形式：动画图片加文字。(七) 场外巨幅、展板宣扬;(八) 场内播音宣扬;(九) 社区各人流密集处以小条幅宣扬，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节欢乐;中秋大宗购物热线：*”八、活动策略：? 活动一：购物满20留住欢乐瞬间活动时间：9月1-9月30日活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新

33、娘婚纱摄影询问处参加抽奖活动。奖项设置：一等奖：奖价值288元摄影套餐二等奖：奖价值198元摄影套餐三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影询问处询问。此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助老师节进行。营销策划方案 篇6一、市场调查与分析1、市场背景（1）饮料市场竞争激烈。饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新 品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。（2）品牌繁多。饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。（3）矿泉水前景良好，潜力巨大。

34、在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品尝的标 志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的相识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的345上升到1997年的782，部分品牌矿泉水销量也相当大。2、竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；其次集团军：农夫山 泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅30.64；其次名乐百氏2856；第三名娃哈哈1574。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大

35、，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。3、消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，常常购买者占 48.89，间或购买者占4815%，只有2.96的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。相识到，长饮纯净水无益，起先留意选择优质矿泉水了。4、珍硒泉面市会面临的一些问题(1)、小投入、快产出问题（OEM模式下的产品质量管理）；(2) 、产品定位、产品品牌化、市场化运作问题；(3) 、销售模式选择及销售队伍组建；(4) 、如何突出产品特点，运用网媒和平面媒体，以最低的投入快速传播扩散

36、，提高产品知名度、美誉度不高问题；二、出路突破1、产品定位：养身类功能矿泉饮品（突出硒元素的延年益寿，防癌抗癌功能）；2、产品定价：保健类时尚消费品（超出传统水电范畴）；3、渠道模式：会员制（经销商会员+消费者会员）；4、营销模式：通过会销（引入直销模式）、体验式消费（主要针对消费领袖以政府高管、商界领袖、行业专家和星级酒店会所为第一消费体验阶层，通过他们的口碑效应，影响和带动周边高端人群消费）；以限量供应，饥饿营销方式吊足消费者的胃口；以事务营销推广方式，赚足大众眼球。瞄准高端商务区、别墅度假区，星级高档酒店，建立体验销售中心，在产品包装上做足差异化（比如推出紫砂、青花、青瓷纪念版等）展示企

37、业形象和产品功能。5、组建专业团队，对会员经销商和消费会员进行培训。实行划区招商模式，建立自己的销售网络。6、运用现代网络终端（微信等云科技）PC、 MB和其他平面媒体相结合的模式，进行市场的快速覆盖与推广。三、战略规划1、战略思路：旗帜显明地划清与一般纯净水、矿物资水的界限，不打价格战；大打功能牌，凸显珍硒泉自然富硒矿泉水的价值，明晰消费者可获得的超值利益（延年益寿、防癌抗癌）；向全社会提倡健康饮水的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立珍硒泉健康、高品尝的品牌形象。2、战略步骤：树立品牌，做行业老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延长品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。3、战略部署

38、：以重庆为大本营，以京、津、沪等为重点市场，领先突破，稳住阵脚后，走向全国。4、品牌形象定位：健康、欢乐、活力、高端！5、核心产品三层次：第一解渴；其次养身；第三品质（身份象征）。6、消费入群定位：具备高消费实力人群。四、营销策略（一）营销理念1、品牌理念：稀有的功能矿泉水，给讲求生活品质的你带来健康。2、品牌基础：不仅满意生理基本需求，同时供应其它品牌无法供应的超值享受；并且以上利益能在便利、开心的状况下得到满意。3、概念支持：以珍硒泉硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创建珍硒泉硒矿泉水“生命活力源泉”的概念。营销策划方案 篇71、产品推广要创新创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，

39、所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，门窗企业须要研发和生产出新的门窗产品，以争取到更大的市场份额。至于传播上的创新，则是要将门窗产品推广出去后，给人一种新颖，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。2、找准品牌定位品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于门窗产品来说，品牌的构建相当重要，它干脆影响到门窗企业的经营状态。每家门窗企业

40、都须要有一个主攻的方向，任何企业都不行能为市场上的全部顾客供应全部产品或服务，而只能依据自己的详细状况选择具有优势的细分市场，否则，就会到处兼顾、到处失败，处于被动境地。3、建立品牌传播品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也须要靠叫卖。在门窗行业中，品牌传播的方式有许多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，

41、营销的本质已经演化为如何传递企业与品牌的信息，以及如何胜利劝服目标对象，从而达成消费的最终购买。4、做好品牌运营和维护品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个困难的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，门窗企业间的竞争更加明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将干脆确定一个企业在市场上的竞争力。在这个互联网高速发展的时代，门窗企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。在我看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。5、洞察消费者真实需求消费者洞察，是要发觉消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企

42、业的营销实务，它是发觉新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。“洞察”不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。营销策划方案 篇8一、确定目标市场所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人须要你的产品，哪些人在运用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户，才能实行最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。作为产品代销的电子商务公司，可以利用现有的两家淘宝网上商店，吸引更多年轻的女性用户，因此其的目标市场是广阔的年轻的，全职的，大专以上的女性消费者。

43、产品代销的电子商务公司最终面对的是消费者，一个企业形象好，服务质量高，知名度高的代销企业能吸引更多的消费者。二、确定网络促销目标所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。本公司是一个做产品代销的电子商务公司，目前主要的销售区域是面对广州和上海，现在广州淘宝上开设有两家网上商店，在上海也有人员和仓库。从这里可以看出公司的规模是比较小的。经过一年时间的努力，公司进入了快速发展阶段。现打算投入100万进一步发展公司规模。因此促销的目标是，在肯定时期内，在全国知名城市，例如北京、天津、深圳等范围内，激发消费者的需求，扩大企业的市场份额。三、确定网络促销信息所谓促销信息，实质上就是企业在与目标市场沟

44、通时用以吸引目标市场所采纳的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时，必需在促销信息中以足够的理由向潜在的客户表明，为什么他们应当对你所传达的促销信息作出反应。企业所供应的产品能够给用户带来的最大的好处是什么，这是促销信息中最关键的内容。(1)代销企业所制定的促销信息必需具有真实性，不行以以虚假的信息欺瞒顾客达到销售的目的，价格相比较之下的确是很实惠的，因为作为一名聪慧的消费者往往是希望能够买到价格实惠而质量又好的商品，尤其是对于价格实惠敏感的女性消费者来说。(2)促销信息具有吸引力，促销信息的处理以及图片的设计要有创意，时尚、幽默风趣、图文并茂的促销信息更加能够吸引消费者的眼球。四、选择

45、网络促销手段以及网络促销组合作为信息的发送者，代销企业必需选择最有效的促销手段，以便精确传达促销信息。由于企业的产品种类不同，销售对象不同，促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。企业应当依据自己产品的市场状况、消费者状况，扬长避短，合理组合，以达到最佳促销效果。网络广告促销(旗帜广告促销)：(1)网络广告形式与网络促销功能：旗帜广告特点在于尺寸通常较小， 其表面承载的信息量小， 因此旗帜广告的动机往往是出于将网民吸引到广告主的广告内容上， 并想方设法促成交易的完成。而促销信息原来就相对精炼， 常只包含产品图像、价格、时间， 因此很适合用旗帜广告来展示。(2)网络广告时

46、效与网络促销：由于消费者在网页上的停留时间并没有受到限制， 因此从某种程度上说，网络广告在产品、服务的促销方面比有严格播放时间支配的传统电视节目广告更具有优势。(3)网络广告的评价与网络促销网络广告的效果可以通过点击率、点进率等多重指标来衡量。同时， 由于网络广告在较大程度上“可选择接受性”，那些点击观看网络广告的消费者一般是具有需求或者潜在需求的消费者，因此，通过对于网络广告的受关注程度作出的统计往往更能精确反映其达成促销目的的效果。五、确定网络促销预算(1)必需明确网上促销的方法及组合的方法。(2)须要确定网络促销的目标。(3)须要明确希望影响对象。六、评估网络促销绩效对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。(1) 业绩评估业绩评估的方法：A. 对促销前、促销中、促销后的各项工作进行检查B. 前后比较法。即选取开展促销活动之前、中间与促销后的销售量进行比较C.消费者调查法。例如设计在线调查问卷。D.视察法。主要是通过视察消费者对促销活动的反应。查找和分析促销业绩好或不好的缘由(2) 促销效果评估主要包括：促销是否选择了消费者真正须要的商品;是否给消费者增加了实际利益;是否帮助供应商处理积压商品等信息。