2022年营销策划方案范文8篇.docx

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1、2022年营销策划方案范文8篇营销策划方案范文8篇为了确保事情或工作有序有力开展，经常须要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我细心整理的营销策划方案8篇，欢迎大家共享。营销策划方案 篇1第一部分顾客购买家具的心态分析一、人们究竟在买什么人为什么会购买某种产品，很多人会认为，因为产品的价格低，因为产品的品质好，所以才购买。事实上大部分购买行为的发生，并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个购买某种产品的目的都是为了满意他背后的某些需求。而这些需求的满意大多数时候并不是产品的表面所供应的功能，而是这

2、些产品所能满意顾客消费背后的利益或感受。顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求，然后，调整自己的销售方式及产品介绍过程。销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。请记住：在我们找出顾客的真正需求之前，我们恒久不要谈论我们的产品，因为在我们不了解顾客的真正需求之前，我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满意顾客的需求。二、追求欢乐、逃离苦痛人们购买产品的目的不外乎只有两个：一个是追求欢乐，另一个就是逃离苦痛。人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的欢乐会比购买所造成的损失或苦痛来得大;人们之所以不购买某种产品，主要缘由也是因为他认为购买这种产品所冒的风险损

3、失或者苦痛比它所带来的欢乐大。任何一个顶尖销售人员，所须要做的事情就是让顾客了解，购买这种产品会给他带来哪些欢乐或好处，同时消退掉在他内心之中认为购买这种产品有可能造成的风险损失或者是苦痛。 请记住：人们购买的恒久都是一种感觉，只要能够满意那些他们内在所须要的感觉，那么任何人都情愿花钱去购买东西。一般状况下人们都会追求以下几种感觉：1、富有的感觉比如人们想买“奔驰”，想买“劳力士”，就是想满意这种富有的感觉。2、胜利的感觉许很多多的高档商品或名牌商品就是满意了人们的这一感觉。3、健康的感觉因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康，家具的环保性能。4、受欢迎的感觉人们都希望自己不落伍，能够跟

4、上时代。因此我们在介绍产品时，要强调自己的产品是一种发展趋势，然后列举它的运用状况。5、舒适的感觉其实人购买家具就是为了舒适，因此我们要从舒适的角度去介绍产品。任何人所买的任何东西，事实上都在满意背后的某些感觉。其次部分：顾客购买不同家具的心理分析一、顾客购买卧房家具的心理分析在人们追求健康睡眠，注意生活质量，关爱生命健康的今日依据自己工作、学习、生活特点，选择一套适合自己运用的卧房家具显得尤为重要。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购卧房家具时心理分析如下：关注环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧房家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清运用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、

5、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准，有那些检测报告可以证明。关注床具的舒适度。床垫的质量、床底架的结构确定床的舒适度，成为顾客的选购标准。 关切是否搬运便利。随着人们生活方式的变更，人们会不断调整卧房家具的布局，因此是否拆卸便利成为人们的关注因素。尤其是大件的家具，要主动讲清晰如何搬运，如何拆装等。 关切储物是否便利。因北方四季明显，换季被褥须要超大空间进行储存，因此气动式开启的箱式结构受到北方人的欢迎。二、顾客购买客厅家具的心理分析客厅是家庭待客、活动的主要场所，因此客厅家具的选择尤为重要。客厅家具主要包括沙发、茶几、影视柜等。沙发在客厅中起到“画龙点睛”的作用，最能彰显主子特性和品尝。依

6、据我们的跟踪调查发觉顾客在选购沙发心理分析如下：首先考虑舒适度。如今人们讲究生活质量，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构的曲面设计为好。其次考虑它的协助功能，即坐卧两用型，同时兼顾平安性和耐脏性。考虑房间大小。房间小的希望摆放后能使房间空地大些，房间大的希望摆放后有气派。 注意客厅家具与客厅的装饰风格的协调性。中式或西式，在同一风格中呈现一种协调中的美感。三、顾客购买厨房家具的心理分析常言道：开门七件事，柴、米、油、盐、酱、醋、茶。这七件事无一不与厨房紧密相联，虽然随着时代的发展，这七件事也起了微小的改变，但厨房这个家庭加油站的重要作用还是没有什么变更。在市场上我们

7、可以看到各种各样的成套厨柜，价格也相差很大，那么，顾客在选择厨房家具时主要关切什么呢依据我们的跟踪调查分析如下：要求工艺精细。封边后外表整齐坚固，厨柜耐用。顾客还认为辨别厨柜好坏的一个重要条件是看它的五金配件如何。五金配件和厨柜柜身、柜门的结合程度，在运用时开拉是否便利，是否无噪音，是否能经得起多次开关而不变形损坏。要求设计高度适中。人们在日常运用厨柜时是否便利，工作动线是否快捷，高度是否适中，这些都是顾客关切的地方。运用起来便利。如何有效地利用时间，在最短的距离中实现整个工作流程等。此外，有些顾客还要将一些家电也设计到厨柜中，让整个厨房的空间得到有效利用，并且看起来和谐美观。 要采纳环保材质

8、。环保材料对人身体的危害小，是人们的首先。体现在所用板材、台面和封边的胶粘剂上。要有好的服务。细致全面的服务，也是顾客选购厨柜的重要条件。这个服务不但包括售前的上门量房设计，售中的上门细致安装，还包括售后的服务。良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧。如建立用户档案，刚好回访，有问题刚好解决等。顾客在选择厨房家具时，除了功能、款式外，色调也是重点考虑的内容。顾客选择厨房家具的色调，主要应从家具色调的色相、明度和厨房家具的环境、运用对象的家庭人口、成员结构、文化素养等几个方面来考虑。这是因为厨房家具色调的色相和明度可以左右运用对象的食欲和心情，而厨房的运用对象的家庭人口、成员结构、文化素养又确定

9、了它对厨房家具色调的喜好程度，因此对于家具色调的选择顾客一般从以上几个方面来考虑。重视色相。顾客对厨房家具色调的色相要求能够表现出干净、刺激食欲和能够使人愉悦的特征。厨房家具色调的色相是指厨房家具的颜色倾向是什么颜色的。通常，能够表现出干净的色相主要有灰度较小、明度较高的色调，如白、乳白、淡黄等，而能够刺激食欲的色调主要是与好吃食品较接近、或在日常生活中能够剧烈刺激食欲的色调，如橙红、橙黄、棕褐等。能够使人愉悦的色调就困难多了，不同的人、不同的生活环境对色调的喜好有很大的改变，但并不是全部的人都在厨房操作。所以我们只要弄清厨房的主要操作对象就可以确定相关的色调。四、顾客购买书房家具的心理分析对

10、于居住面积大的家庭来说，可以有特地的书房;面积小的家庭也可以一屋两用。书房家具主要有书柜、电脑桌或写字台、坐椅三种，依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购书房家具时心理分析如下：三种家具的造型、色调追求一样配套，从而能营造出一种和谐的学习、工作氛围。对色调有要求。一般说来，学习、工作时，心态要保持沉静平稳，色调较深的写字台和书柜可帮人进入状态。当然有一部分消费者追求特性风格，喜爱选择另类色调，觉得有助于激发想象力和创建力。同时消费者在选择色调时都要考虑整体色泽和其他家具和谐配套的问题。 对坐椅的选择。因为坐在写字台前学习、工作时，经常要从书柜中找一些相关书籍。带轮子的转椅和可移动的轻巧藤椅可以给用户

11、带来便利。依据人体工程学设计的转椅有效承托背部曲线，应为消费者的首选。注意强度与结构。书柜内的横隔板应有足够的厚度，以防日久天长被书压弯变形。 有的消费者会对写字台、书柜要求量身订做。五、顾客购买办公家具的心理分析选择合适的办公家具，满意办公的各种须要，成为人们最关切的问题。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购办公家具时心理分析如下：要求布局紧凑 。一般的办公家具包括工作台、工作椅、书架、资料柜等。电脑、打印机、扫描仪等办公设备及大量的书籍和文件，须要一个合理的安置，因此选择合适的办公组合家具，制造有效的工作空间，达到提高工作效率、感觉舒适的目的尤为重要。为此顾客都爱选择集成多功能的家具，在居室面

12、积不大的状况下，尽可能充分利用有限空间就显得尤其重要。沿墙可以选择一组壁柜;而有些折叠办公家具可收可放，各种抽屉、格架无奇不有，工作时往外一拉，即可运用，不用时可以收回，一点不占用空间。要求尺寸相宜 。顾客依据不同的工作性质选择不同的办公家具，须要接待大量客户的办公室要选择大的接待客人的沙发和会客的桌子;独立工作的办公室则顾客一般选择大的办公桌。要求气氛统一 。办公室的家具选择还要处理好家具气氛与办公气氛的冲突，尽可能将两者协调起来形成统一的基调，再结合办公特点在家具式样的选择和墙面颜色处理上作一些调整，使办公间庄重大方，避开过于私人化的色调。六、顾客购买儿童家具的心理分析随着近年来人们居住条

13、件的日益改善，很多孩子已经有了属于自己的房间。对于家中这惟一的“小皇帝”，家长们总是希望他们生活得更舒适。因此，在儿童居室的布置上父母往往投入很大。儿童家具首先要有供休息的床，一般以木板床或不太软的弹簧床为好;另外，要有专供儿童运用的贮存柜、玩具箱和书柜，最好只盛放孩子的东西;除此之外，居室中应设置写字台(书桌)和椅子，以提高孩子的学习爱好。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购书房家具时心理分析如下：首先，由于孩子缺乏自我爱护意识，因此在选购儿童家具上，就要避开意外损害的发生。如最好不要运用大面积的玻璃和镜子;家具的边角和把手应当不留棱角和锋利的边。其次，儿童居室的家具设置，应当符合儿童不断成长的

14、须要。从生理上，孩子身体在不断生长，家具的尺寸也应随之改变;目前在绝大部分家庭中，孩子们运用的都是成人运用的家具。家长往往不情愿为自己的子女购买适合现在身高的儿童家具。因为随着孩子的长大，这些家具就会和衣服一样“变小”，而无法接着运用。在这种心理的影响下，现在市场上出现的可调整高度、长度的儿童家具，特别受家长们的欢迎。“无污染、易清理”是儿童家具的核心。目前，在市场上出售的各种家具，基本都或多或少地含有对人体有害的物质。有的有害物质由于含量比较少，因此很简单被人们忽视。但对于正在成长的孩子来讲，却是特别有害的，简单诱发各种疾病，甚至会影响到儿童的正常发育。因此，家长在为儿童选择家具时，尽量选择

15、自然材料，而且加工的工序越少越好。这样就可避开各种化学物质在室内造成污染。家长会依据孩子的喜好，装饰儿童居室。首先听取孩子的看法，然后再加入自己的爱好。七、顾客购买酒店家具的心理分析酒店家具主要包括餐饮系列、大堂系列、客房系列，依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购酒店家具时心理分析如下：家具的款式和色调要求温馨舒适，给顾客一种宾至如归的感觉;款式是否时尚潮流，颜色与酒店装修是否搭配协调，整体效果是否志向;规格大小与酒店面积是否适合摆设，原则上不影响人的行动;家具的材质是否防火、防潮。酒店的平安尤为重要;家具是否做工精细、是否坚固，油漆和处理工艺是否到位;价格是否合适。八、顾客购买餐厅家具的心理分析

16、餐厅是一家人用于进餐的空间，也是家人最常聚集的地方。舒适的进餐环境以在独立的餐厅为佳，但由于空间的关系，许多人将餐厅与厨房连成一体，中间的隔断用于制作餐柜和吊橱，这也是一种不错的设计方案。餐厅家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等，依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购餐厅家具时心理分析如下：注意形式与尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌与圆形桌两大类，矩形桌包括正方桌、长方桌、多边桌等，圆形桌包括圆桌、椭圆桌等。以支撑桌面的结构分主要有独柱支撑式、双片支撑式、四脚支撑式等几种。顾客会依据自己的喜好及要求进行选择。顾客一般要求餐椅不设扶手，这样在用餐时会有随意自由的感觉。但也有在较正式的场合或显示主座时

17、运用带扶手的餐椅，以呈现庄重的气氛或使人感觉坐得舒适一些。讲究餐椅的座高。顾客要求通常应保持在420-440mm之间，且椅在至桌面的高差应保持在280-320mm之间。此外椅的座前宽应不小于380mm，座深在340-420mm之间，椅背总高在850-1000mm之间为宜。顾客对餐柜的要求多采纳两个单体上下组合式设计，上端采纳玻璃透门结构，以呈现餐具与饮酒器具美丽的造型，其深度通常在260-350mm之间。下端为低柜，较上端稍深一些， 以400-450mm为宜。餐橱高度与宽度没有肯定的尺寸，只要与整体空间比例协调即可。要求餐柜的设计要精致细腻，功能划分合理得体，同时上端的玻璃门应尽可能的运用8m

18、m 厚的玻璃搁板，并在每扇透视门与顶板的相应位置设置聚光石英筒灯。这样，通过造型灯光与材料的完善协作， 一个气氛热情，充溢情趣的餐区场景就会呈现在眼前。营销策划方案 篇2一、组织概况介绍维利麦西餐厅是一家装修豪华、菜式丰富、价钱适中的中档西餐厅，位于阿瓦提县中心广场，是阿瓦提县餐厅行业的高端领导者。卓雅询问策划是成立于20xx年3月，专业从事企业管理询问策划服务。公司位于阿克苏市栏杆路印务小区六楼，是一家规范化、专业化的纯智力输出公司，为企业供应一站式、全程无忧的管理询问策划服务。二、活动背景及缘由为了进一步提高西餐厅的的知名度及美誉度，呈现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客，树立和扩大维利

19、麦西餐厅的品牌影响力和市场占有率，更好、更快、更干脆的宣扬维利麦西餐厅及维利麦品牌，我们除了平常的宣扬方法以外，更应当全方位、精确、深层次的做一次规模比较大的活动宣扬。在分析目前市场的准客户群体后，把主要目标客户定位在3045岁的家庭客户。此客户群的孩子一般都在315岁之间。因此我们把突破口放在孩子身上，用招募孩子参与竞赛的方式起到引起社会关注、家长重视，必定会达到广泛参加、深化了解的目的。其次，传统的尊师重道思想在老师节这一天更能引起人们的重视，一方面孩子的学习和成果须要检验，另一方面家长也迫切希望能让孩子心怀感恩之心，敬重老师、孝敬父母、健康成长，这是我们的一个最重要的动身点和关键点。三、

20、活动目标1、通过老师节活动举办，营造店面隆重的喜庆氛围；2、建立起维利麦西餐厅的品牌形象及知名度；3、通过一系列的促销方式，喜庆氛围和新奇的节目演出，吸引消费者对维利麦西餐厅的关注，建立良好顾客群；4、店面位于阿瓦提县城中心，该店可向全县人民进行广泛宣扬；融洽与广阔群众的良好关系；为该店下一步的发展赢得更多的契机，打造良好的形象基础；5、通过的本次活动，调动维利麦西餐厅工作人员的工作主动性及创建力；加快该部门员工之间的默契程度。并在工作实践中，发觉自我的优势与劣势。事后做好工作总结，为今后的商业实战增加了珍贵阅历；6。促使公司全部员工与餐饮休闲项目的互动，增加员工的凝合力及向心力，提升企业整体

21、文化内涵，彰显企业实力。四、活动主题感师恩实惠大放送维利麦与你共成长五、活动时间20xx年9月10日上午午10：30（暂定）六、活动地点阿瓦提县中心广场七、活动对象全县人民八、活动主办方与协办方主办方：维利麦西餐厅协办方：卓雅询问策划有限公司九、活动策划（一）活动内容及亮点1、细心营造老师节庆典的活动现场，渲染出大气磅薄的庆典气氛；同时时尚活跃的节目演出，也对过往的消费者形成剧烈的视觉感，吸引更多的顾客前来参与本次庆典活动，期间大肆植入促销广告；2、加强活动的周密性，提升传播效率，增加顾客的消费欲望；3、庆典当天的促销信息，通过单页、X展架和形象招贴对外宣扬；并依据学校的政策，在周边适当的做些

22、标语宣扬。4、当日促销活动：a、当日凡是在本店消费满50元，均可以赠送特色菜*份或代金券*元（待定）。b、满100可以送特色菜*份及果盘1份或代金券*元（待定）。c、如消费达到200元（不包括酒水），可以回馈*代金弧、在下次光临时，可免费获得一道价值*元的菜（点心）及维利麦西餐厅会员卡一张作为答谢回报。d、凡是收银单上尾数号码逢8，可获得获金额*元代金券*张（待定）。e、套餐组合更实惠（厨房制作套餐菜单）。f、老师持老师证或有效证件绝可享受5折实惠（待定）。（二）环境布置1、面对维利麦西餐厅门口将摆放，大型金色气供门1座（标语：感师恩实惠大放送维利麦与你共成长）及金狮气柱2对，彰显大气不凡、宏

23、伟壮丽；2、将在走向维利麦西餐厅门口铺设大红地毯，给前来的嘉宾一种朝阳的喜气（详细尺寸，由现场核量为准）；3、在嘉宾入口位置，设置签到处；打算40朵嘉宾胸花，供出席活动仪式；并支配本公司46位气质好，形象佳的女员工为前来嘉宾佩戴胸花（依据邀请来宾人数，确定是否摆设）；4、活动现场将西餐厅VIP厢房设为贵宾休息室，会所门口两边各支配6位形象优越的礼仪小姐站守，增加消费者关注度；5、在维利麦西餐厅门口分别设置一个X展架，展架内容分别该店当日的促销信息及贺词标语；6、在百维利麦西餐厅门口悬挂一道横幅；7、活动现场（县城中心广场）将搭建老师节庆典仪式大背景刚好尚T型舞台（安装尺寸由现场考核为准），围绕

24、舞台四周布满金布，并在舞台上前段摆放20个冷焰火，用于营造庆典隆重氛围；8、舞台中心摆放一架直立式麦克风，分别由领导致辞和主持人报幕运用；9、舞台两边配音响两套，并选定迎宾、领导上台和启动时候的音乐；10、两边各设立旋风彩虹机2座，将在庆典启动仪式正式启动后喷发，将活动气氛带进高潮；11、T型舞台两边各设立20个嘉宾靠背椅，使嘉宾便于欣赏时尚走秀，乐队表演等一些列精彩演出。（三）嘉宾的邀请1、维利麦西餐厅高管领导、企业全部员工全部到场；2、邀请学院领导、优秀老师、各企事业单位代表、贵来宾户、及社会各界有关人士。（四）活动宣扬1、周边小区、高层住宅楼、媒体投放宣扬直达精准消费群。如：电梯LED视

25、频、传单等。2、报纸（广告）或夹报：篇幅较大，成本相对较低，随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为县城及周边区域。且选择订阅户，时间为活动起先前一周。3、传单的投放：选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：（1）发放时段：13：0014：30；19：3020：30，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。（2）发放人群：年龄2050岁之间的人，且穿着看起来较有经济实力者。（3）留意事项：微笑宣扬，若对方不接传单不能强行塞到对方手里，且留意将旁边散落的传单捡捡起来，以免造成不好印象。（五

26、）活动流程9月10日上午10点30，庆典活动正式起先。9月10日12点45分14点，支配邀请嘉宾参与午宴。（六）详细分工1。总策划小组：负责全方位的活动推动，监督全部小组的工作周期；各种现场内外的工作人员调度、组织、突发状况的应急（负责人：XX）2。筹划组：负责本次宣扬的鼓动；撰写本次活动的策划方案、物料设计、预算支出、活动流程、场地布置、下家对接及制定庆典活动周期推广表（负责人：XX）3。宣扬组：负责庆典活动文字资料的整理与撰写，庆典活动的现场演出人员支配及节目编排，气氛调动；协作主办方加快促销方案的执行；（负责人：XX）4。协调组：负责组委会人员之间的信息传达、筹备期间的行政工作；极力协作

27、好总策划小组的监督工作；帮助宣扬组执行促销方案；活动现场人员职务的支配、现场活动进度的协调及交通秩序有关一事；在活动期间支配人员去现场四周人流密集处，派发DM单页（负责人：XX）5。接待组：负责联系相关行业领导、嘉宾；及支配当天庆典的接待工作；并在活动前期，与主办方管理人协商当日宴会款待及酒水订购；并依据邀请嘉宾统计派送茶叶及其他相关礼品的数量；统一支配布展员工当日午餐（负责人：XX）6。财务办：针对本次活动全部支出费用的统计整理及相关促销活动的成本预算（由财务部支配统筹并将相关资料交递总策划小组，在由协调组下达通知）；7。安保组：负责庆典现场和活动期间治安、车辆运输，交通维护、管制、人员平安

28、、各项紧急事务的处理（以男员工为主，当日现场支配34人）。十、活动效果预料维利麦西餐厅老师节庆典现场宏大气概，能够有效提高维利麦西餐厅的的知名度及美誉度，呈现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客。树立和推广维利麦西餐厅的品牌优势，建立商业实力和文化，从而提升维利麦西餐厅的核心竞争力，为主办方旺盛经营铺路。十一、经费预算略营销策划方案 篇31、美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门干脆出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门旁边。去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们探讨的重点。进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物

29、、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣扬。2：怎样让全部进美食林的女性顾客都知道靓佳人？正门宣扬：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣扬品的派发。西门宣扬：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣扬。收银台宣扬：在收银台放置靓佳人的宣扬品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣扬，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性挚友知道靓佳人。女性厕

30、所宣扬：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。存车处宣扬：存包处我们没有方法宣扬的话，可以在存车处宣扬，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者干脆委派员工在存车处进行定时派发三折页。3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？3.1：活动促销平面宣扬：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活

31、动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。3.2：活动促销广播宣扬：3.2.1空中音响限制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是依据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不行能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种缘由，都应当尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。3.3：活动促销电视宣扬：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应刚好播放靓佳人促销宣扬广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个

32、字，进行疯狂乱炸。3.4：活动促销短信宣扬：3.4.1依据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？4.1三折页平面媒体发放区域：4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路途，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是旁边居民对美食林都比较认可，也应当是我们发放的重点对象。4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。营销策划方案 篇4一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新

33、区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。城南嘉园所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了丰功伟绩，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第

34、三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。二、竞争对手分析：由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为干脆竞争对手与间接竞争对手。1.在汉沽我们的干脆竞争对手是谁呢?2.在汉沽我们的间接竞争对手?在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，详细缘由我们分列如下：绿地人家处于天化的旁边，滨河小区处于烈士陵园旁边，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达

35、虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成干脆威逼;绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成干脆竞争。三、竞争项目基本信息：项目名称 规划面积 销售均价 基本状况绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。滨河小区 12万平方米

36、1584 社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运输河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积限制较好，并带简洁装修。井田蓝月湾 6万平方米 20xx l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了肯定的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需赐予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90100之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。3.楼栋售出率分析分析：在我们项目楼栋

37、售出状况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区旁边的楼栋销售状况一般。出现这种状况的缘由，一方面是现场销售限制的缘由，一方面也与居住观念有关。但这样的销售状况也为项目后期景观节点释放后的销售，供应有力的产品支持。4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：四、已购客户分析1.付款方式分析：分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费实力上虽有肯定的问题，但他们具有相当稳定和足够的还款实力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教化的程度有关。2.年龄结构分析：分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析

38、，主要可以得出的推断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受实力较强，具有肯定的购买力及资金支配实力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教化问题、消遣问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教化的关注较多。3.行业分析：行业 累计销售套数 累计百分比天化 58 30.05%石化 5 2.59%个体及私营 36 18.65%银行 9 4.66%学校 9 4.66%医院 5 2.59%盐场 6 3.11%税务 5 2.59%规划

39、局 2 1.04%保险 2 1.04%其它 56 29.02%总计 193分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们供应了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣扬目标。4.居住区域分析：分析：从项目已购客户现居住区域状况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区旁边的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣扬通路指明的方向。五、产品前期市场推广简要分析：城南嘉园在前期的媒介宣扬过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的

40、品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。在我们对宣扬及活动的分析当中，发觉了其中存在三个方面的问题。一是宣扬主题与客户需求上的错位，也即宣扬内容的针对性不强;二是在各宣扬节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣扬中对产品的价值宣泄不足。六、分析总结：1. 对市场、产品、消费者的总结：我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满意市场现有的消

41、费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。我们从目前所了解到的市场中各项目的销售状况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场状况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及将来工作中的跟进措施。假如我

42、们能够在将来的工作中，刚好总结我们的阅历教训，刚好调整我们的营销战略，刚好登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异样光明。产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必定会放量，我们的项目必定会成为市场关注的热

43、点，我们的项目必定会成为市场的领跑者。消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品供应了物质基础。同时由于他们受教化程度相对较高，这样对簇新事物的接受实力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。营销策划方案 篇520xx年12月25日全天（圣诞节）二、活动内容：1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。在酒店大堂及餐厅做圣诞布置，加强酒店的节日活跃气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日氛围，让顾客找到过节的感觉和氛围

44、。2、酒店推出特殊圣诞套餐，详细可分为：圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。3、针对平安夜赠送平安果（用包装纸装饰后的苹果）4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。 将每个礼品都贴上号码，顾客在大堂或餐厅用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。三、营销方式：1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小挚友免费送气球，员工着圣诞帽突显节日氛围。2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送挚友圈图片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字，免

45、费赠送圣诞创意礼品一份。3、餐厅与“双十一”捆绑营销，“双十一”参与活动的客人，凭当日消费凭据可再抵费用12.25元。四、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌。圣诞期间店内可播放的曲目：（1）平安夜（SilentNight）（2）普世欢腾，救主下降（JoytotheWorld！）（3）天使歌颂在高天（AngelsWeHaveHeardonHigh）（4）缅想当年时方夜半（ItCametbeMidnightClear）（5）美哉小城，小伯利恒（OLittleTownofBethlehem）（6）牧人闻信（WhileShepherdsWatchedTheirFlocks）（7）远远在马槽里（Awayint

46、heManger）（8）听啊，天使唱高声（Hark！theHeraldAngelsSing）（9）圣诞钟声（IHeardtheBellsonChristmasDay）等等营销策划方案 篇6一、策划目的：1.让更多在校学生了解宏碁的产品和服务；2.让更多的高校生成为宏碁的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；3.提高宏碁品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；4.提高宏碁笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。二、校内环境分析：1.校内人流分布：注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。2.场地选择红域（500）： 详细位置：第一、二号教学楼之间优势：1.学生进出学校的主要道路，人流量特别大2.用电便利。劣势：1.四周空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。2.四周为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的热闹的活动，活动场面的气氛易受影响。黄域（700）：详细位置：0号教学楼正前方广场上优势：1.位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发觉。2.以往的大型活动都在此地实行。劣势：1.四周为教学楼，