2022年葡萄酒营销策划方案(3篇).docx
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1、2022年葡萄酒营销策划方案(3篇)葡萄酒营销策划方案(3篇)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,往往须要预先进行方案制定工作,方案是在案前得出的方法安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是我收集整理的葡萄酒营销策划方案,希望能够帮助到大家。葡萄酒营销策划方案1葡萄酒广告宣扬示例唐朝诗人王翰在凉州词中写道:“葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶立刻催。醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回。”这可以看做葡萄酒广告的滥觞。近代,国产葡萄酒厂商在生产早期已经拥有比较剧烈的广告意识,且颇多佚事。1918年,麟球牌葡萄酒在小说月报等流行刊物上刊登广告,因封面指定形象大使的“樱桃小口”颇似蒙娜丽莎的甜蜜微笑而被
2、誉为“樱甜小姐”,“樱甜红”由此而来,并沿用至今。20世纪30年头,国产葡萄酒风靡上海滩,当时上海滩有钱人家形成了约定风俗:婚喜聚会必饮该品牌的喜甜红葡萄酒,并以能请到闻名喜剧明星韩兰根到场助兴为荣。韩兰根还特地为喜甜红葡萄酒做广告宣扬。由于行业规范及职业道德等种种缘由,以下不具名引用一些比较闻名的葡萄酒品牌在太原市场的广告宣扬,略作评点1、在有“中国波尔多”之称的胶东半岛与法国波尔多同纬度的中国烟台;上帝疼爱波尔多,给它好红酒但我们也有一样的阳光和土壤同样不缺好年份好酒之间没有距离只有密切酒香是波尔多的泥土香是中国的。2、酿造葡萄酒其实是一种艺术;好品质品酒大师的选择;葡萄酒行业惟一获准运用
3、315标记产品;首批获得中国消费者协会许可运用315标记。3、好年份,造就好品质;品质来源于近乎苛刻的管理;酿酒是一种激情,一种奉献,我们矢志酿造出中国最高水平的佳酿,让全球爱酒人共享。4、把酒庄做小,才能做到与每一串葡萄对话,仔细照料好每一片葡萄园地;而只有获得优质的葡萄,才能确保每一瓶葡萄酒的臻善完备。由上可见,葡萄酒广告已经相对成熟,且竞争激烈,从地域、洋品牌本土化、细腻感觉、诗化语言、权威认证等多方面协同作用,对中高档消费者(胜利人士或自得人士)进行契合其深层心理的广告知求。数字化、详细化的描述风格可以明显增加广告深化人心的效果,起到推波助澜的宣扬作用。当然,囿于篇幅、主题等,对葡萄酒
4、电视广告、店内广告等不做探讨。太原葡萄酒市场经营现状及酒店攻略太原市拥有众多的葡萄酒经营商,其中以干红葡萄酒的销售最具典型。目前,全市干红的主导品种大致为张裕、长城、怡园等。个别品牌旗下子弟众多,鱼龙混杂;当然,还有为数不少的挂牌产品(即地方开发商向厂家交纳一部分品牌享有保证金,自主研发并开拓市场的产品)和新开发市场、影响力较小的产品。一位在太原从事葡萄酒经营销售10多年的业内人士指出:目前太原干红市场价格混乱,以次充好者众多;运用翻新瓶、篡改年份者大有人在,使消费者和经营者纷繁芜杂,真假难辨,掏冤枉钱。年份乱甚至引发了整个酒业的反省。一般来说,品牌葡萄酒由厂家驻并办事处指导经销商或业务员做市
5、场,价格比较稳定,且市场没有假货、窜货现象。如在酒店装修时即要求厂家赐予酒柜、广告宣扬费等较高金额的投入,则酒店须将独家经营权保证运营商。但相对一些成熟品牌来讲,市场耕耘多年,利润空间较小,无法刚好收回较高额的前期投入因此小型酒店不简单谈成这样的实惠条件。某些“暴利”或挂牌产品则有机会进行合作,但一旦出现酒店葡萄酒喝出残渣、异物的状况,则对酒店本身的品牌和客源造成重大负面影响。正规葡萄酒厂家经营渠道来源合法、产品货真价实,且在酒店要求下可供应太原市各大酒店的送货单复印件,以供酒店参照价格。当然,在市场深化发展后,葡萄酒厂家假如要进入有较高档次和较大规模的酒店、咖啡馆、茶餐厅,一般要交纳不菲的“
6、进场费”。在太原市的葡萄酒市场,“买方市场”和“卖方市场”的博弈,取决于酒店经营规模、水平以及葡萄酒厂家的品牌资产。为保证客人对各种品牌的口味需求,酒店一般应供应市场品牌影响力较深的各种高、中、低档品种,可依据酒店经营模式、地理位置当然最重要的是酒店利润和顾客的接受程度,进行综合考虑。如营业面积在1500平方米以下,应经营中、低档干红为主,高档酒选取一款代表即可。酒店开业前与各类葡萄酒厂商的洽谈、合作是一个长期和不断深化的过程。以某两类品牌葡萄酒进入1500平方米茶餐厅为例:A品牌酒的经销商开业前可一次性赠送30005000元的干红酒,并可免费制作或赠送价值30005000元的展示柜(架)、红
7、酒桶等;B品牌酒的承诺是:把开业后每月营业额的5提出作为开发市场(广告、活动等)的费用,但只能供应前两个月的营业额作为广告投入补偿;或者联合经营经销商供货,酒店享受供货价与零售价之间的差价,酒店可提出供货价的1015作为厂方对酒店经营投入的补偿等。建言本土葡萄酒广告及营销策划目前,世界主要的葡萄酒产地是法国、澳大利亚、德国、美国、英国、西班牙、意大利、智利等。我国主要的葡萄酒产地是黄河故道、胶东半岛(蓬莱、烟台)、河北昌黎、沙城、天津、宁夏贺兰山、甘肃武威、新疆、云南、东北等。太原省葡萄酒的主要产地是太原清徐、晋中太谷。太原葡萄酒市场15年来增销缓慢,甚至目前还有一些乱现象,但这并不能抵消我们
8、对太原葡萄酒市场的乐观看法。随着煤炭等行业在山西经济的全面复苏,作为山西省内领先发展排头兵的太原市,其葡萄酒高端市场正慢慢成型。省内一些城市曾因“串货”导致红酒低价抛售,市场呈现低迷态势;一些城市20xx年中秋的红酒市场则供需两旺。从总体上讲,以太原为龙头,大同、临汾、晋城为两翼的我省红葡萄酒市场正向高档化发展。在全省主要城市的顶级政务、商务活动中,构建销售终端网络管理,应当能够起到相当多的销售促进作用。在国内一些大型酒店里,已经出现了形式多样的“葡萄酒小专题”等宣扬形式,它们通过高档葡萄酒的整个生产过程的展示,宣扬葡萄酒文化,引导消费者正确相识葡萄酒,理性消费葡萄酒,成为酒庄文化的传播阵地。
9、例如,某品牌曾为吴征、杨澜夫妇设计特性化产品,借鉴并推广这一经营之道,就能够让消费者的亲友、客户和同事获得终身难忘的独特礼物和意外惊喜。我省葡萄酒经营、生产商在类似的“营销企划点”上可以做许多文章。对于我省年轻的葡萄酒生产企业来讲,加强体验消费、生动消费、信息消费的探讨力度,在产品宣扬中留意导入“故事性”“特色性”“细腻性”等特点,可以起到后发制人、四两拨千斤的作用。在生产中,要留意探讨干红葡萄酒酿造的橡木运用、葡萄树龄对葡萄酒的影响、气候对葡萄种植的影响等课题,并形成独特的广告卖点(如同乐百氏的“27层净化”)。就葡萄品种来讲,目前国际、国内酿酒用葡萄、无核葡萄市场看好,酒香与植物药香的结合
10、也渐成热点。“全聚德烧鸡”能够告知每位顾客“您现在享用的是自全聚德诞生以来的第N只烧鸡”,我们同样可以对高档葡萄酒进行“编码”之类的包装。葡萄酒营销策划方案2一、葡萄酒的市场概况1、目前市场及消费趋势我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高,葡萄酒生产、消费与市场不断扩大,我国葡萄酒市场接着保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展,盲目投资有所遏制,低价竞争的状况得到改善,生产经营秩序井然。特殊是高端市场发展较快,葡萄酒城乡消费接着保持增长,将来几随着中国人均收入水平的提高,葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势伴随着中国人均收入水平的提高,特殊是中产阶层的发展壮大,葡萄酒的消费量将呈现快速增长
11、的趋势,在酒类消费中的比例亦将不断提高。20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到43.43万千升,同比增长25.40%,实现利润12.56亿元,同比增长58.78%,上交税金12.07亿元,同比增长30.21%。20xx年1月至7月,国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升,同比增长20.20%;资产总计137.49亿元,同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元,同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高,葡萄酒生产、消费与市场不断扩大,我国葡萄酒市场接着保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向
12、理性发展,盲目投资有所遏制,低价竞争的状况得到改善,生产经营秩序井然。特殊是高端市场发展较快,葡萄酒城乡消费接着保持增长。年葡萄酒市场将是一颗迷人的“葡萄”。消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必需突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言,葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高,特殊是中产阶层的发展壮大,中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势,在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒相识的增加,葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起,起先冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。二、市场目标2、品牌拓展葡萄酒的品种将趋于多元化,
13、消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒,指名购买和认牌消费的习惯已经渐渐形成,其他品牌将渐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在,还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势,对企业具有超强的爱护实力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度,几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额,集中度进一步增大,近期内这种态势仍将保持。目前,我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群,但从趋势来看,消费的地区和人群已有向外延长的趋势,并将接着保持下去。与此同时,二线品牌和酒庄起先找寻突破口,二线品牌企业和新近兴起的酒庄,在突出自己产品特点
14、,找寻产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下,这类企业有望发展壮大,并促进行业发展。店面红酒的销售不仅仅是在卖红酒,肯定留意,它同时是在卖文化!之前必需具备肯定的红酒的酒文化学问,首先区分酒的产地来自新世界还是旧世界;然后是用哪种葡萄酿造的。一、用红酒的健康学问来引导消费者购买。1、对年轻的女孩告知她们:红酒对皮肤的美容有特别好的作用,这就是法国女人保养的那么好的缘由之一。另外国外目前流行用红酒做全身按摩,美女要不要先买瓶回家试试?2、对中老年人告知他们:红酒对心血管有很好的保健作用,每天晚上喝一小杯,可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%
15、的缘由。您要不要买一瓶先试试?3、对青年人告知他们:喝白酒简单伤肝脏,而喝红酒还对身体有保健作用,你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪?卖瓶回去试试如何?4、对送礼的人告知他们:现在流行送礼就送健康,红酒有美容、预防心血管病的保健作用,为什么不买几瓶红酒,又送了礼,有送了健康.二、培育销售员懂得察言观色,通常客人进来.先视察他的眼神.並用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有爱好. (因为许多消费者对葡萄酒一知半解.他们通常都会问问題.)另外要留意,千万不要和顾客狡辩,尽量保持一种服务的低姿态,尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展,更要让顾客打心底里的舒适,这就是一种吸引顾客下回再来
16、的一种心理学技巧,也是人际交往中的常用技巧。作为一个销售人员,首先要有细致的洞察力,要从客人的穿着来推断客人的层次(不是教你以貌取人),要主动跟客人搭讪,询问客人的需求(例如:先生/女士:您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是)看法要恳切,语气要柔软,眼光要真诚的看着对方,给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特殊是女性),要适当的夸奖客人(例如:你的衣服好美丽呀等)。对红酒的介绍肯定要熟识,给客人的感觉你就是专家。1、问清顾客的来意,切忌,尽管人家这回只是来看看,假如说你以最良好的第一印象打入顾客的内心,让他感受到亲切与温馨,感到舒适和满足,那么很可能他下次就算自己不来也会给你
17、拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中确定会遇到服务质量和服务看法的有好的有不好的,同样的,我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较,对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻,对那些好的,出于自我心理劝慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理,他也会想尽方法去为那个好的揽生意的。所以说,打好心理战,是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。2、其次,要留意酒在货架上的陈设的牌面,要尽可能的最大化。在惹眼处要摆上酒的文化背景和介绍。3、再次,价签要明确,不要让人家看半天想买了却因为你的这些细微环节小事而最终耽搁了自己的生意,甚至还会引起顾客的不满,丢失一批回头客。细微环节确定成败嘛。4、假如是高档红
18、酒,应当有冷柜,将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业,是大品牌。5、卖酒的时候,最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品,比如说酒具、高档起子之类的。葡萄酒营销策划方案3前言有人说,品酒圈子不肯定就是名流圈子,但名流圈子肯定是个品酒圈子。在广州,饮葡萄酒的风气在1995年时已兴盛一时,但当时市面上没有太多好酒,更重要的是没有多少人真正懂得品尝葡萄酒。然而进去21世纪之后,随着国内经济的发展,随着葡萄酒文化的深化发展,广州的葡萄酒酒品尝家、保藏家已越来越多,玩家圈子正悄然出现。随着社会经济的快速发展,人们对生活质量的追求与享受,葡萄酒成为了宴会、酒席之必需品,传统佳节时分,葡萄美酒芳香
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