2022年销售提成方案范文汇编十篇.docx
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1、2022年销售提成方案范文汇编十篇销售提成方案范文汇编十篇为了确保事情或工作能无误进行,时常须要预先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密,并有很强可操作性的安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是我收集整理的销售提成方案10篇,仅供参考,欢迎大家阅读。销售提成方案 篇1我店从3月8日开业至今,为全面提高客房部的工作质量和效率,充分调动员工的工作主动性,激发员工工作热忱,应上级要求草拟客房部绩效提成方案,市场调查表及方案如下:一、市场调查表(见附表1)二、综合以上调查数据和我店实际状况,做以下方案:1、客房服务员工资构成:保底1800元+提成+夜班补贴,提成客房按
2、不同房型进行核算(单位:元)(见附表2)按以上金额进行如下提成测算:总开房数(房间总数*30天*入住率)*单标间开房率*1。5元/间+总开房数*套房开房率*3元/间+空房总数(房间总数*30天-总开房数)*0。5元/间=月提成总额。(见附表3)2、客房中心文员工资构成:保底20xx元+提成+夜班补贴,提成按入住总数计算,详细如下:总开房数(房间总数*30天*入住率)*0。15元/间=月提成总额。(见附表4)3、PA部保洁员提成隶属后勤部门,由办公室探讨确定。三、员工工作范围服务员要负责楼层内大小事情,包括空房清理、布草清点交收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进;领班支配
3、的每日安排卫生等工作。四、员工工作量(1)客房现有服务员6人,待离职2人。依据现有人员我部房间卫生按楼层进行安排,基本日工作量(20间/人/天):退续房10间+各楼层空房卫生。(2)试用期员工不参加安排;(3)主管级(含)以上管理人员不参加部门提成,统一运用酒店管理人员绩效方案。五、计件质量考核(1)全部客房经检查,不符合质量标准的由管理人员开出返工单,该操作员工必需刚好返工,并达到质量标准后予以计算。(2)客房卫生经检查有严峻不合格项目的,则该房不计提成。六、计件数量的统计(1)早班、夜班服务员每天按实际清扫状况填写客房服务员工作报表,下班时将当天报表上交给房务中心文员。(2)主管或经理依据
4、客房服务员工作报表上记录的确认数量,填写客房部每日计件统计表,月底汇总各服务员计件数量和金额,并将客房每日计件统计表上交办公室审核。七、有关工作管理规定:1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务,做出的房间要符合管理人员的各项检查标准,超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应肯定听从管理人员的工作安排,实事求是做好本职工作。2、管理人员对员工当天工作的分派应公允、公正,充分考虑酒店利益,对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格,严禁。弄虚作假。3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成嘉奖遵照审批程序单独做表,计入该员工最终薪资。4、客房部需仔细精确统计员工实际做房数及工作
5、计分,按时报送财务部。5、财务部应仔细核对每日计分统计数,把好员工工资审核关。6、全部提成嘉奖在次月15日由部门负责人统一领取发放。销售提成方案 篇2总则:正确处理好公司与员工之间的物质利益关系,把物质利益作为调动员工主动性、创建性的重要手段。建立在对员工工作实力及业绩进行考评的基础上,结合考评赐予必要的薪酬,依靠员工对个人物质利益的关切,推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平,提高运营效率。 三类薪酬一、业务人员工资:业务人员工资为:底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资(暂定)业务提成B:超出基本任务的提成业务提成以回款额计算,并在结算当月与
6、薪资合并发放。 当月回款在10号前没有回款,当月提成根据90%进行发放; 当月回款在20号前没有回款,当月提成根据80%进行发放。 其他项目提成另计! 2业务员季度奖金(暂定)一年当中业务实力突出,各项绩效考核优秀的业务员公司会赐予年终优秀员工表彰,并赐予年终奖金。年终奖依据当年公司业务成果为依据年度奖金根据完成基本年度任务100%发放1作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据:1:新进公司业务员为初级业务员,初级业务员有两个月试用期,试用期间额定销售金额,在提前完成额定销售金额的前提下,递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员,工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇
7、,如未能完成公司额定销售业务金额的业务员,公司酌情延长试用期,或赐予辞退处理。2:公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额,如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售安排的资深业务员,可递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员,工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴,如未能连续完成两个季度销售安排,不能提出晋升申请,如连续三个季度都未能完成销售安排的资深业务员,或对季度、年底考核不合格的业务员,公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整,也有权降级处理。3:在公司工作满一年或一年以上的高级业务员,公司会主动对其进行晋升审核,业务实力强、业绩
8、突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员,公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇,表现突出者公司会另赐予额外嘉奖。4:高级业务经理享受管理岗位津贴二、客服人员工资:对订单进行干脆提成的方式不分客户群体,脱离现有政策,真正实现多劳多得,充分体现员工在公司里的价值;设定相对应的基数,完成基数部分100%进行提成;薪酬计算公式:个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利(例如:电话费,社保等等)个人月度提成=完成任务金额3个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪*20% 1客服级别及底薪、月绩效考核工资(暂定)月度提成根据未完成任务不提成,完成任务根据3发放提成。
9、 3客服季度销量奖金(暂定)(基本任务按126万100%进行分解)一年当中业务实力突出,各项绩效考核优秀的客服公司会赐予年终优秀员工表彰,并赐予年终销售奖金。年终奖依据当年公司业务成果为依据年度奖金根据完成基本年度任务100%发放1作为年度销量奖金 例如:按1260000万/月计算,年度销售额15120000元, 年度销售奖金=15120000元*1=15120元本套方案根据最高年度6做出方案,根据年度15120000元计算,最高提成金额为90720元。5客服等级晋级依据:1:新进公司客服为初级客服,初级客服有三个月试用期,试用期间额定销售金额,在提前完成额定销售金额的前提下,递交晋升申请到公
10、司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为资深客服,工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇,如未能完成公司额定销售业务金额的客服,公司酌情延长试用期,或赐予辞退处理,初级客服人员不参加提成。2:公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额,如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售安排的资深客服,可递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服,工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴,如未能连续完成两个季度销售安排,不能提出晋升申请,如连续三个季度都未能完成销售安排的资深客服,或对季度、年底考核不合格的客服,公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整,也有权降级
11、处理。3:在公司工作满一年或一年以上的高级客服,公司会主动对其进行晋升审核,业务实力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级客服,公司会晋升为高级客服经理。薪金待遇提升至高级客服经理待遇,表现突出者公司会另赐予额外嘉奖。4:高级客服经理享受管理岗位津贴三、岗位工资:1:岗位津贴标准:(部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除)浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作实力、工作看法、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度(即:绩效考核结果)为依据,所获得的劳动酬劳浮动薪酬部分主要包括:绩效工资、加班工资、提成奖金等 1)绩效工资绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而
12、浮动发放的薪酬部分。 加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付加班工时分为安排内加班工时和安排外加班工时。全部安排内加班工时的加班申请单填报必需提前申请;安排外加班工时的加班申请单填报必需在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。四、特别条件工资计发说明:非因工一般伤病等缘由须要治疗或养息,可以请病假,但销假必需持有有效的证明材料。公司赐予每年7天有薪病假。备注:本套方案根据年度最高1.6%设计,两个部门最高不超过1.6%。销售提成方案 篇3就目前而言,企业的终端销售队伍相对很不稳定,业务人员跳槽率特别高,这也是影响终端销
13、售主要缘由之一。那么,怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢?我们知道经过甄选和培训的销售人员不肯定能完成销售任务,也不肯定能稳定地去做业务,企业还必需制定合理的酬劳制度及人事管理制度,在此基础上还要不断地对销售人员进行激励和沟通,下面我们来介绍15种激励员工的好方法!开发好产品能供应客户合理价格的牢靠产品总是全部因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面,销售员喜爱挑战但不喜爱听客户告知他们,所卖的产品太差,价格太高,或交货从不准时。他们希望把时间花在销售,而不是跟客户说明那些埋怨。信任销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都
14、能兑现?对于表现佳的人,是否都能赐予足够的信任,让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任,那样他们会更努力。同事的压力每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是胜利的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售探望次数是否多过他人?在办公室墙上张贴一张图表,列出每个销售员所做的探望次数。另做些强调内部竞争的活动,每月的业绩表现记录肯定要张贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。举办销售竞争,奖品不必大。用一切可能的方法激发优秀销售员之间的自然竞争。认同激励
15、销售员的最重要的因素之一,就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。(记得同事的压力)。要让表现好的人知道,他的努力受到赏识,且要每个同事都知道。假如公司有内部刊物或网站,可在刊物或网站上提到他的努力,让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部须要得到认同。荣誉销售员必需知道,当他们的责任区域有好事情时,会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现,有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色,不予重视销售员的参加,这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。嘉奖即使是个便宜的匾额,当在简报会议中颁给表现好的销售员时
16、,也能激励士气。假如匾额没有挂在办公室墙上,那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了;赐予超级销售员胸针激励,他们会傲慢地戴着。竞赛最好的竞赛嘉奖就是把配偶也包括进去,例如两人的旅游,那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。实际的目标业绩配额达得到吗?或只是根据管理阶层心中希望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出看法吗?假如证明配额太高,管理阶层是否情愿调整?假如目标不行能达到,销售员何必工作得头破血流呢?决策责任一个有力的激励诱因就是显露你的信任,让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。假如他们得向管理层争取降价,当换得一笔大合约,他们就知道自己的实力和推断力未获敬重。当然,要给他们指导原则,但让
17、他们有机会做某种确定。没有限制的收入潜力为什么此项列在这里,而不是在奖金之下,那是因为设定收入的极限是个特殊打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。假如他们知道,若是赚到某个限度以上,公司就不会再发给他们佣金时,就会像气球泄气一样懊丧。管理阶层等于告知他们,只要赚这么多就够了。假如肯定要规定收入,就通过业绩配额的指定和红利结构吧。假如佣金和毛利有关,若是销售员赚得比经理多,或比公司的总裁多时怎么办?可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。成就全部激励因素的综合就是成就。它带来满意,知道任务完成,且做得很好。为了让属下有机会获得成就,首先让他们有可及的目标。晋升每一
18、个人都希望有机会做更好的工作,争取将来的机会。那也就是为什么内部提拔特别重要。让员工知道,表现最好的人会因其努力获得嘉奖。合理与公允的对待销售员受到欺压吗?假如一个月没有达到业绩标准,是否就要打算走人?他们是否在众人面前受到羞辱?主管把特殊好的区域和个案留给主管面前的红人吗?主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗?这是个差劲的激励销售员被激励走出公司大门,找另外的工作。培训让属下知道公司帮他们的将来支配了更好的安排和最好方法,就是供应定期的训练课程,以增进销售技巧,产品学问,时间管理等。多样性年复一年做相同的事情让人疲乏,尤其若是惟一的变更就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给
19、销售老手,以免他们没劲儿。销售提成方案 篇4为了充分调动业务开拓的主动性,根据多劳多得,不劳不得的安排原则,以个人所创建的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。一、适用范围及标准1.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经验者,均需分摊该费用)个人分
20、摊费用按个人当年所创建毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员担当该货款余额的20%损失,其余损失公司担当。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额担当),因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员担当20%。自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新
21、进入试用期。四、提成比例1.传统业务(以电感为主):20%假如超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取佣金的项目:5%6.说明:(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成果为参照进行发放,考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成状况(满分:50分)实际完成额得分=X50年度销售额安排b)回款刚好率(满分:10分)回款截
22、止农历年当月月底公司制定考核表,由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15d)专业学问(满分:15分)公司每月对SALES进行专业学问考试,取12次成果平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分:5分)以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。f)工作方法,工作思路的培育(满分:10分)由公司两位总经理评分将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖:得主为回款率刚好率最高者最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖:得主为获得每
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