2022年葡萄酒营销策划方案6篇.docx
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1、2022年葡萄酒营销策划方案6篇葡萄酒营销策划方案6篇为有力保证事情或工作开展的水平质量,经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案,一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是我为大家整理的葡萄酒营销策划方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。葡萄酒营销策划方案1当代进口红酒市场存在的背景:进口红酒在中国市场的现状,行业内的人有两个特殊突出的感受,一是消费市场需求增长很快,二是市场的供应混杂,投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业,在过去一两年内,只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”,“太浮躁”!在现时市场下,假冒伪劣红酒市
2、场的滋长严峻影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长,必需拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。一、进口红酒的市场概况:目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区,主要以第三产业服务行业为主,行业包括:酒店,夜总会,KTV,酒庄居多,因此对于进口红酒的趋势必定需求增长,然而在深圳地区:白领,金领,私企老板为数不少,这些群体拥有足够的经济条件,随着经济不断的发展,本地区的生活水平也不断提高,追求精神享受也层出不穷,而品红酒在人们印象中属
3、于高层次的时尚健康的生活水平,所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。二,进口红酒的竞争对手:我们公司是做进口红酒的,而且刚起步发展,应当先想往销售的方向发展,因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场,从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到,知己知彼,百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法:(一),国内红酒:(运用4P战略分析)(1)价格优势:主要以,(张裕,长城,王朝)为主,它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占据很大份额,国产红酒的销售价位相对比较低,几十块钱就能买到,但是便宜的酒在质感上就有肯定的欠缺,于是这些红酒被放到了夜店销售,在那种消费场合,几乎是不用看酒的
4、品质的,而且夜店会极力举荐在红酒中兑饮料改善酒的口味,这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。(2)地区优势:国内红酒一般产出量比较多,在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响,在税费高的状况下,很多经销商通过不同渠道拿货,在质量和价格上进行不公允竞争,扰乱了市场秩序”。三,本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点:一:我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)二,我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)三,怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣扬手段)四,怎么让人想买?(营销技巧的娴熟以及品牌的影响)五,购买之后的看法?(业务员的回访和服务)六,怎么建立许久合作?(企业
5、赐予终端的服务和利益)七,怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)八,如何回馈客户?(产品的实惠与促销手段结合)四,本人对销售进口红酒的手段:一,首先要选好自己的盈利模式,做好自己目标客户的定位,还要了解自己产品的独特卖点二,其次以公司名义做个网站,但这网站必需具备营销力,公信力,和传播力(网络销售)三,再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体的预算,尽可能的成本最低化,同时给自己做好自己推广的具体安排。然后通过家里的一些关系发展一个代理商,逐步把自己的网点铺好,每一步都得自己仔细去对待。(店面专柜销售)四,选择一个大本营,自己首先做好大本营周边的渗透,首先调查自己周边的高级酒店,高
6、级餐馆,大型超市等,自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)五,定位自己的客户,进行团购实惠,例如针对一些企业,银行,逢年过节送礼。六,做好整合营销,找寻一些商场合作,推出购买果篮配送酒杯等活动综上所述是本人对于销售红酒的一些手段,鉴于初步接触这个行业须要更多的去学习和积累,安排总会变更,但是我会随着安排的变更而完善我的营销手段。五,本人的目标第一阶段:学习,积累期一、仔细学习红酒文化,打好基础。二、了解公司概况,知己知彼。三、尝试出单,仔细找寻客户。其次阶段:实践,提高期(一个月至三个月)一、业绩为主,努力开拓客户。二、发觉存在问题,擅长总结发觉错误。三、做出成果,成为骨干。四、积
7、累客户,拓展人际。第三阶段:成熟,操作期(半年)一、提升管理水平,成为基层干部。二、成立团队,为公司创建利益。三、争取外出总部学习,提升综合实力。四、拓展人际关系,找寻更好的合作伙伴。第四阶段:稳定,升华期一,拓展业务,扩大影响。二,打造品牌,提升效益。三,培育团队人才,提升公司的整体竞争力。葡萄酒营销策划方案2前言有人说,品酒圈子不肯定就是名流圈子,但名流圈子肯定是个品酒圈子。在广州,饮葡萄酒的风气在1995年时已兴盛一时,但当时市面上没有太多好酒,更重要的是没有多少人真正懂得品尝葡萄酒。然而进去21世纪之后,随着国内经济的发展,随着葡萄酒文化的深化发展,广州的葡萄酒酒品尝家、保藏家已越来越
8、多,玩家圈子正悄然出现。随着社会经济的快速发展,人们对生活质量的追求与享受,葡萄酒成为了宴会、酒席之必需品,传统佳节时分,葡萄美酒芳香绽放,更为人们的生活增加几分优雅,名贵。在丁雯老师的指导下,本小组对广州白葡萄酒市场进行了调查与分析,为更好地促进葡萄酒文化的发展,满意消费者对时尚的追求,对生活的享受,以便在新的一年进一步扩大广州白葡萄酒的市场,本小组依据当代人们的对白葡萄酒的需求的真实状况.拟定了今年广州白葡萄酒营销策划方案.该方案仅供参考.在本方案策划过程中.小组成员参阅/引用了大量有关教材/报刊和网上资料.不便一一列出,在此仅代表全组成员向原作者一并致谢.诚心感谢丁雯老师的全程指导!感谢
9、小组成员的共同努力!由于阅历不足,本方案的缺点与不成熟之处敬请老师宽恕与指证,同时也希望能够促进其他小组进行沟通,相互学习.相互促进.真诚地希望你们提出珍贵看法!一、市场分析:大家印象中的葡萄酒好像以红葡萄酒居多。惹眼又迷人的红色不仅叫人过目难忘,也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相像。对于大部分中国消费者来说,白葡萄酒还是显得挺生疏的。在“战火纷飞的葡萄酒”战场上” ,主角始终是红葡萄酒, 探讨话题最多的也是红葡萄酒, 白葡萄酒始终跟在红葡萄酒的后面。 难怪, 不少从事葡萄酒销售商说, 白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。白葡萄酒虽然在中国饱受冷落,可在世界其他国家却大受欢迎。口味清爽、果香
10、浓郁、物美价廉,白葡萄酒受到消费者的热情追捧。从波士顿到布里斯本,法国勃艮第白葡萄酒折服了成千上万的人,这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。变更一下,喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒,你会发觉感觉竟会如此奇妙,一种与红葡萄酒迥然不同的味觉体验。1、国内市场分析:依据中国行业探讨网的调查显示,中国国内始终不重视白葡萄酒的生产,但部分消费者却起先爱上白葡萄酒。雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品。半干白在中国的起步,说明消费者的口味在成熟,不断追求更广泛的口味,也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝,比较适合南方的气候,而且更简单搭配中国菜。综合来看,白葡萄酒有望成为将来葡萄酒进口的新增长点。因为
11、固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限,当前许多中国消费者认为葡萄酒就是红酒。这也是造成国内红葡萄酒消费占肯定优势的主要缘由,平均高达90%以上。但是这个数字随经营者专业性的不同,而有极大的改变。据统计,一些专业性高的酒商,白葡萄酒销售可以达到二至三成。2、国际市场分析:白葡萄酒虽然在中国饱受冷落,可在世界其他国家却大受欢迎。口味清爽、果香浓郁、物美价廉,白葡萄酒受到消费者的热情追捧。从波士顿到布里斯本,法国勃艮第白葡萄酒折服了成千上万的人,这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。变更一下,喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒,你会发觉感觉竟会如此奇妙,一种与红葡萄酒迥然不同的味觉体验。尽管葡萄种植区域在
12、渐渐缩减,但是在过去的20年里,世界上葡萄酒的产量每年增长250到330亿公升。一些国家用更高产出的葡萄品种替换了老品种。其间,欧洲国家像西班牙和意大利也于同期分别砍伐了13%和11%的葡萄树。从20xx到20xx年,世界上静止葡萄酒的消费增长将达6.3%,而产量将增长6.4%。依据英国询问公司国际葡萄酒及烈性酒数据分析公司为葡萄酒及烈酒博览会所做的探讨:世界葡萄酒产量将达到237亿5千1百50万升。从1999年到20xx年间,世界上葡萄酒消费量增加了2.9%,从216亿8千6百20万升增加到223亿2千3百50万升。世界上三个主要的葡萄酒生产国是意大利、法国和西班牙,其葡萄酒产量占全球产量的
13、50%。同时,这三个国家也是主要的葡萄酒消费国,其葡萄酒消费量占全球产量的31.4%。不过,他们消费的主要是其国产酒,进口酒只占消费总量的0.4%到2%。主要的出口葡萄酒消费国是美国、英国和德国,占世界葡萄酒消费量的25.4%(20xx年)。即5.383亿升。据国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预料,到20xx年,这三个国家的葡萄酒消费量将增长至9亿公升,其中静止葡萄酒的消费份额将增加到28.7%。在斯堪的那维亚国家(瑞典、芬兰、挪威和丹麦),静止葡萄酒的消费量从1999到20xx年间增长了22.7%。据预料,还将有一个21.2%的增长率。国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预料他们的葡萄酒消费量将增长
14、17%。此外,巨大的亚洲市场显示出了葡萄酒消费可观的增长。在1999到20xx年期间,增长率达3.3%。但是,鉴于在日本23.5%、南韩31.7%和中国2.7%的年销量的增长,有预料从20xx到20xx年,这里的消费量将达到15%的增长水平。二、产品分析:白葡萄酒(White Wine):用白皮白肉或红皮白肉的葡萄经去皮发酵而成,白葡萄酒不是白色,就跟白葡萄的颜色不是白色一样。这类酒的颜色色淡黄或金黄,澄清透亮,有独特的典型性,它主要以黄色调为主,主要有近似无色、微黄带绿、浅黄色、禾杆黄色、金黄色等,年份越老颜色越黄!白葡萄酒一般在烹制海鲜菜肴中运用。饮白葡萄酒老少皆宜,既可满意人们的浪漫情调
15、,又不至于因酒精含量而醉态百出,它含有250多种成份,能干脆被人体汲取。白葡萄酒的养分成分(每100克中含)成分名称 含量水分(克)9.4能量(千卡)66能量(千焦)275蛋白质(克)0.1脂肪(克)0.1碳水化合物(克)0.01膳食纤维(克)0.04胆固醇(毫克)0灰份(克)18维生素A(毫克)2胡萝卜素(毫克)35视黄醇(毫克)1.6硫胺素(微克)3核黄素(毫克)2尼克酸(毫克)0.02维生素C(毫克)0.06维生素E(T) (毫克)0.06a-E 0.01(-)-E 0-E 0钙(毫克)0磷(毫克)0钾(毫克)0钠(毫克)0镁(毫克)0铁(毫克)0锌(毫克)0硒(微克)0铜(毫克)0锰(
16、毫克)0碘(毫克)0其功效:1、滋补作用葡萄酒可对神经运动中枢起作用,给人以舒适、欣快的感觉。饮用少量的葡萄酒可以平静焦虑的心情,又可避开有副作用的冷静剂。2、助消化作用甜白葡萄酒含有山梨醇,有助于胆汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以帮助消化,防治便秘。3、利尿作用一些白葡萄酒的酒石酸钾和硫酸钾含量较高,可以利尿治水肿。4、杀菌作用防治感冒或流感的传统方法之一,就是喝一杯热葡萄酒。葡萄酒的杀菌作用,可能主要是由于它含有酚类物质。5、葡萄酒与心血管病的防治葡萄酒中的原花色素对心血管病的防治起着重要作用。6、美容养颜:“干白”含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分,对男性有助于反抗苍老,对女性有助于美容养颜;7
17、、调控血脂:“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白,上升有益的高密度脂蛋白;8、保肝护肝:“干白”含有多种人体必需的氨基酸;9、养肾护肾:“干白”富含酒石酸等有机酸,有利尿消肿作用;10、含有丰富的维生素。11、富含多种矿物质元素。三、产品优势分析:白葡萄酒养分分析1. 葡萄酒含有糖、醇类、有机酸、无机盐、维生素等养分物质,对人体发育有不同的补益;2. 葡萄酒是唯一的碱性酒精性饮品,可以中和现代人每天吃下的大鱼大肉以及米面类酸性食物,降低血中的不良胆固醇,促进消化;3. 葡萄酒中含有抗氧化成分和丰富的酚类化合物,可防止动脉硬化和血小板凝聚,爱护并维持心脑血管系统的正常生理机能,起到爱护心脏、防
18、止中风的作用;4. 饮用葡萄酒对女性有很好的美容养颜的功效,可养气活血,使皮肤富有弹性;5. 葡萄皮中含有白藜芦醇,其抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好。这种成分可以防止正常细胞癌变,并能抑制癌细胞的扩散。红葡萄酒正是由葡萄全果酿制的,故是预防癌症的佳品;6. 葡萄酒中含有较多的抗氧化剂,能消退或对抗氧自由基,所以具有抗老防病的作用,常常饮用还可以预防老年痴呆。四、产品劣势分析:饮用白葡萄酒,按酒精含量的12%计算,每天不宜超过250ml,否则会危害健康。五、消费者分析:不同的国家因人口年龄分布的差异,经济收入的凹凸,功能食品和养分补充剂的消费群也有所不同。通常来说,经济更加达的国家和地区,
19、需求就越高。在世界范围内,人口的平均年龄都在提高,银发一族的产业还未完全具备,发展空间很宽敞。另外婴幼儿人群对功能食品和养分补充剂需求也不断在增加。最终,上世纪70年头起先,妇女参与就业市场,对美容和妇女保健食品的需求不能低估。以下就是不同国家的不同消费群:国家 主要消费群中国 女性,老人家,小孩,白领阶级美国 老人家,婴幼儿人群,女性欧盟 老人家,儿童日本 老人家,儿童六、营销战略分析葡萄酒市场蓬勃发展,但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌基本被国外特殊是法国名庄酒所占据。世界葡萄酒行业权威机构分析认为:到20xx年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%,中档酒占到40%,而低档
20、酒只占10%。姑且不论其结论是否正确,有一点可以确定:将来几年,高端葡萄酒品牌必将崛起。但运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒迥然不同。始终以来,我们的市场充斥的都是中低档产品,这和国内市场的消费实力没有干脆的关系,更重要的在于国产品牌的低档化现状及运作高端品牌的技术手段不足。市场中许多消费者的消费一直不够理性,许多有钱的个人或者不花自己钱消费的场合,把大把钱送给了国外高档品牌。挺进高端是一个永恒的论题。葡萄酒行业的特别性在肯定程度上增加了本土品牌挺进高端的难度。但我们还是要鼓起志气去做,只有英勇的挺进高端,本土葡萄酒产业才有望升级,本土葡萄酒的消费才能登堂入室,本土品牌才能开创全新的将来。一、国
21、产高端葡萄酒滞后的缘由1、母品牌的大众化以张裕、长城、王朝为主的众多国内葡萄酒品牌多是大众化品牌。其品牌在市场多年的运作中,采纳的是大众化经营手段,在向高端品牌延长的过程中,原来的母品牌不能支持高端品牌的市场地位。所以当张裕想推出高档产品的时候,也要借助卡斯特的力气或者单独采纳副品牌为主的全新运作形态;当长城要向高端延长的时候,也要采纳副品牌的方式建设君顶庄园等等。母品牌的大众化造成了国内葡萄酒企业都在中低端市场区间进行争夺,而高端区间都被知名国家的名庄酒所占据。2、经营意识不够虽然有许多中国葡萄酒企业做得很胜利,但其实在品牌经营方面还是比较落后的。这些胜利的企业或多或少地都具有阶段性的胜利因
22、素。目前他们的业绩并不能说明他们对品牌运营很在行。虽然长城开发了君顶庄园、张裕开发了爱斐堡,华夏推出小产区等产品,总体来说,在高端产品开发与运营方面都还不够。同时,人们在意识中已经形成了国外葡萄酒优于国产酒的相识。其实国外的许多很便宜的产品进入中国,我们的一般消费者都无法辨别。何况以法国名庄为代表的国外知名品牌早已经占据了某些高端消费者的心灵。想冲破这层壁垒越来越艰难。这也导致许多不敢在高端品牌经营上下决心。3、资源不配套从目前本土葡萄酒品牌的运营水平来看,大多数企业的研发实力、生产条件、人力资源配置等不支持高端运营,假如进入高端,必需首先进行运营条件的高端化,这须要肯定的时间成本和运营成本,
23、也导致许多企业欲进又止,左右犯难。中国的消费者不是没钱。有钱的中国人消费的都是国外知名品牌。仅仅一个中国市场就可以贡献给国外一个企业全年的利润,包括人头马、马爹利、轩尼诗、芝华士、约翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中国人喝掉了。在中国人眼总,这些酒都不是酒,而是身份、地位和品位。有需求就有市场,无论从哪一个角度看,高端品牌都具有广袤市场前景,中国葡萄酒市场也须要自己高端品牌的诞生。二、对高端产品相识的误区1、高端产品就是高价格产品挺进高端,价格是一个标记性要素,也是高端意义的最干脆体现。但二者不能划等号。高端品牌的价格当然是比较高的,但更高的也是更重要的应当是高价值。高价格只是高价值的
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