《终端导购实战培训》课件.pptx

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1、终端导购实战培训ppt课件目录导购的角色与职责导购的销售技巧导购的沟通技巧导购的客户服务技巧导购的实战案例分析导购的角色与职责0101导购的定义02导购的角色导购是指在零售终端通过专业的产品知识和销售技巧，引导消费者购买商品或服务的人员。导购是连接消费者和商品的重要桥梁，他们需要了解消费者需求，提供专业的产品推荐，解决消费者疑问，促进销售达成。导购的定义与角色接待顾客导购需热情、耐心地接待每一位进店的顾客，主动询问顾客需求，为顾客提供初步的产品推荐。了解产品知识导购需要全面了解所售产品的特点、性能、价格等方面的知识，以便更好地为消费者提供专业建议和解答疑问。引导顾客导购需要根据顾客需求，提供专

2、业的产品介绍和推荐，帮助顾客选择最适合的商品或服务。建立客户关系导购应通过优质的服务和专业的产品知识，建立与消费者的信任关系，提高消费者满意度和忠诚度。处理异议导购需要妥善处理消费者提出的异议和问题，解答疑问，消除顾虑，促进销售达成。导购的职责与任务导购的素质与能力销售技巧导购需要掌握一定的销售技巧，包括如何接近顾客、如何引导顾客、如何处理异议等，以提高销售效果。专业知识导购需要具备丰富的产品知识和行业经验，能够为消费者提供专业、准确的产品介绍和推荐。良好的沟通技巧导购需要具备良好的沟通技巧，能够清晰、准确地表达产品特点和消费者需求，同时倾听消费者的意见和反馈。良好的服务态度导购应具备良好的服

3、务态度，包括热情、耐心、细致、周到等，为消费者提供愉快的购物体验。团队协作能力导购需要具备团队协作精神，与同事共同完成销售任务，提高整体销售业绩。导购的销售技巧0201热情友好导购应保持热情友好的态度，主动迎接顾客，给顾客留下良好的第一印象。02耐心倾听耐心倾听顾客的需求和问题，让顾客感受到被关注和尊重。03了解顾客通过观察和询问，了解顾客的购买动机、需求和预算，以便更好地推荐产品。接待顾客的技巧根据顾客需求，突出产品的特点和优势，强调其价值。突出卖点演示功能实事求是通过现场演示，让顾客更好地了解产品的功能和特点。客观介绍产品的优缺点，不夸大其词。030201产品介绍的技巧010203认真倾听

4、顾客的异议和顾虑，了解其真实想法。倾听反馈针对顾客的异议，给出合理的解释和解决方案。解释原因根据不同情况，灵活调整应对策略，化解顾客疑虑。灵活应对处理异议的技巧通过限时优惠、库存紧张等手段，创造紧迫感，促使顾客下决心购买。创造紧迫感提供多种支付方式、免费配送等便利条件，增加顾客购买的信心。提供便利条件在交易前再次确认顾客的需求，确保所推荐的产品符合其期望。再次确认需求促成交易的技巧导购的沟通技巧03 与顾客建立良好关系热情友好导购应保持热情友好的态度，主动与顾客打招呼，营造轻松愉快的购物氛围。关注顾客需求通过观察和询问，了解顾客的需求和偏好，以便更好地为他们推荐适合的产品。建立信任通过专业知识

5、和诚信的服务，赢得顾客的信任，建立长期的客户关系。在交流中，导购应全神贯注地倾听顾客的意见和需求，不打断对方，不提前做出判断。倾听技巧通过开放性和引导性的问题，引导顾客表达他们的需求和期望，以便更好地为他们提供解决方案。提问技巧在顾客发言后，给予反馈并确认理解顾客的意图，确保信息传递准确无误。反馈与确认有效倾听与提问实例与故事通过具体的实例和生动的故事，让产品介绍更具有说服力和吸引力。清晰简洁在向顾客介绍产品时，使用简单明了的语言，避免使用过于专业或复杂的术语。回应技巧对于顾客的疑问和反馈，给予及时、准确的回应，并展示自己的专业知识和解决问题的能力。表达与回应的技巧导购的客户服务技巧04始终将

6、客户放在第一位，以客户需求为导向，提供优质的服务。客户至上保持诚信，不欺骗、不隐瞒，赢得客户的信任。诚信为本不断改进服务，提升客户满意度。持续改进客户服务的理念提供专业建议根据客户需求，提供专业、合理的产品建议和解决方案。及时解决问题遇到问题时，迅速响应并解决，确保客户满意度。了解客户需求通过沟通、观察和询问，深入了解客户的实际需求和期望。客户满意度的提升123通过良好的服务，与客户建立互信关系。建立信任关系定期回访客户，了解产品使用情况和服务满意度。定期回访提供超出期望的增值服务，增加客户黏性。增值服务客户关系的维护导购的实战案例分析0503案例三某家居品牌的导购实战经验01案例一某品牌手机的导购策略02案例二某服装品牌的终端销售技巧成功案例分享案例一某电器品牌导购员的销售失误案例二某化妆品品牌终端销售的不足之处案例三某运动品牌导购实战中的问题与改进建议失败案例分析成功案例的共同点01了解客户需求、专业产品知识、良好的沟通技巧和积极的服务态度。失败案例的教训02缺乏专业产品知识、沟通不畅、服务态度不佳和销售策略不当。启示03导购员需要不断提升自身专业素质和服务水平，了解客户需求，灵活运用销售技巧，提高销售业绩。同时，企业也需要加强导购培训和团队建设，提高整体销售水平。案例总结与启示THANKS