《消费者行为学》课件2.pptx

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1、消费者行为学ppt课件消费者行为学概述消费者心理与决策过程消费者行为的影响因素消费者行为与市场策略消费者行为研究的应用目录01消费者行为学概述消费者行为学是研究消费者在获取、使用、消费和处置产品与服务过程中所发生的心理活动和行为规律的科学。定义消费者的需求、动机、态度、决策过程和购买行为，以及影响这些过程的各种因素。研究对象定义与研究对象深入了解消费者行为，为企业制定有效的营销策略提供科学依据，提高营销效果和市场竞争力。帮助企业更好地满足消费者需求，提高消费者满意度和忠诚度，促进企业可持续发展。研究目的与意义意义目的方法观察法、实验法、调查法、案例研究法等。框架消费者心理、消费者决策过程、消费

2、者信息处理、消费者环境、消费者类型和消费者权益保护等。研究方法与框架02消费者心理与决策过程指消费者在某一特定时期内，因对某一商品或服务的直接或间接需要而产生的欲望。消费者需求指促使消费者采取某一行动或购买某一商品的心理动力，是影响消费者行为的重要因素。消费者动机需求是动机的基础，动机是需求的体现。需求与动机的关系马斯洛提出的需求层次理论，将人的需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次。需求层次理论消费者需求与动机感知认知感知与认知的关系感知的选择性消费者感知与认知01020304指消费者通过感觉器官对商品或服务的外观、气味、口感等属性的直接感受。指消费者对商品或服

3、务信息的获取、处理和记忆过程，包括知觉、记忆、思维等。感知是认知的基础，认知是感知的深化。消费者在感知过程中，会选择性地注意某些信息，忽略其他信息。指消费者对某一商品或服务所持有的评价和倾向性，包括认知、情感和行为三个成分。态度指消费者在实际购买或使用商品或服务时的具体行动。行为态度是行为的先导，行为是态度的体现。态度与行为的关系消费者的态度会受到个人、社会、文化等多方面因素的影响，并可能发生改变。态度形成与改变消费者态度与行为购后评价消费者对所购买的商品或服务进行使用后的评价，影响其未来的购买决策。购买决策消费者做出最终的购买决定，并采取行动。评价与选择消费者对收集的信息进行比较和分析，评估

4、其满足程度，并做出选择。问题识别消费者意识到自己的需求或问题，开始寻找解决方案。信息收集消费者通过各种渠道收集关于商品或服务的信息。消费者决策过程03消费者行为的影响因素消费者的年龄、性别、教育背景、职业等个人特征影响其消费行为。例如，年轻人可能更倾向于追求时尚和潮流，而老年人可能更注重实用性和性价比。个人特征消费者的生活方式，如兴趣爱好、休闲活动等，也会影响其消费行为。例如，喜欢旅游的人可能会在旅行用品上有较高消费。生活方式个人因素家庭影响家庭对个人的消费行为产生深远影响，如家庭成员的消费习惯、经济状况等都会影响个人的消费决策。社会阶层同一社会阶层的人往往会有相似的消费观念和行为，这是因为他

5、们有相似的经济状况、教育背景和社会地位。社会因素文化因素文化价值观文化价值观对消费者的消费行为产生重要影响。例如，有的文化强调节俭，有的文化则鼓励消费。消费习俗不同地区的消费习俗也会影响消费者的消费行为，如某些地方有特殊的节日习俗，会导致节日期间的消费增加。收入水平消费者的收入水平直接影响其购买力，从而影响其消费行为。一般来说，收入水平越高，消费者的购买力越强，消费选择也更多。物价水平物价水平的变化也会影响消费者的消费行为。当物价上涨时，消费者可能会减少非必需品的购买。经济因素政府的政策法规对消费者的消费行为产生重要影响。例如，政府对某些产品的限制或鼓励政策可能会影响消费者的购买决策。政策法规

6、政治局势的稳定与否也会影响消费者的消费行为。政治局势不稳定时，消费者可能会减少非必需品的消费，以应对可能的突发状况。政治局势政治因素04消费者行为与市场策略产品策略明确产品的目标市场和消费者群体，以满足消费者的需求和偏好。不断推陈出新，提供具有差异化和竞争优势的产品，以吸引和留住消费者。确保产品的高品质和可靠性，以提高消费者的满意度和忠诚度。设计吸引人的包装，以吸引消费者的眼球和激发购买欲望。产品定位产品创新产品质量产品包装根据产品的成本和预期利润制定价格，以保证企业的盈利。成本导向定价根据竞争对手的价格制定价格，以提高市场份额和竞争优势。竞争导向定价根据消费者对产品价值的认知制定价格，以提高

7、消费者的购买意愿。价值导向定价利用消费者的心理特点制定价格，以提高消费者的购买欲望和忠诚度。心理定价价格策略通过企业自己的销售渠道直接将产品销售给消费者。直接渠道间接渠道线上渠道线下渠道通过经销商、代理商等中间商将产品销售给消费者。通过互联网平台将产品销售给消费者，如电商平台、自建官方网站等。通过实体店铺、展会等线下方式将产品销售给消费者。渠道策略广告促销通过各种广告媒体宣传产品，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。折扣促销通过降价、打折等方式吸引消费者购买，提高销售额。赠品促销通过赠送小礼品等方式吸引消费者购买，提高购买意愿和忠诚度。会员促销通过建立会员制度、积分兑换等方式吸引消费者购买，提

8、高忠诚度和复购率。促销策略05消费者行为研究的应用市场细分与定位通过研究消费者行为，将市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。市场细分根据市场细分结果，为产品或品牌制定准确的定位策略，以突出其独特价值和竞争优势。定位策略VS基于消费者行为研究，提出符合市场需求的产品概念，以满足消费者的潜在需求。改进与创新通过分析消费者行为，对现有产品进行改进或创新，以提高产品的竞争力和满足消费者需求。产品概念产品设计与改进通过研究消费者对品牌的认知和态度，塑造独特的品牌形象和个性。根据消费者行为研究，制定有效的品牌管理策略，以提高品牌知名度和忠诚度。品牌形象品牌管理品牌建设与管理营销策略基于消费者行为研究，制定有效的营销策略，以促进产品销售和品牌推广。要点一要点二传播渠道通过分析消费者获取信息的渠道和偏好，选择合适的传播渠道和方式，以实现更有效的信息传递和品牌推广。营销沟通与传播