湖南湘雅医药有限公司产品 PPT课件.ppt

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1、湖南湘雅医药有限公司产品知识培训戴倩2011.11儿科常见疾病儿科常见疾病感冒用药感冒用药止咳祛痰用药止咳祛痰用药止泻药止泻药清热退烧用药清热退烧用药补脾消积滞用药补脾消积滞用药中药消炎药中药消炎药补充微量元素用药补充微量元素用药益智助长用药益智助长用药治治疗疗类类提高免疫力用药提高免疫力用药营营养养类类宝咳宁颗粒宝咳宁颗粒宝咳宁颗粒宝咳宁颗粒引进中引进中引进中引进中引进中引进中引进中引进中多维铁口服溶液多维铁口服溶液多维铁口服溶液多维铁口服溶液引进中引进中引进中引进中栀芩清热液栀芩清热液栀芩清热液栀芩清热液清热除湿止泻颗粒清热除湿止泻颗粒清热除湿止泻颗粒清热除湿止泻颗粒儿咳糖浆儿咳糖浆儿咳糖

2、浆儿咳糖浆补脾消积口服液补脾消积口服液补脾消积口服液补脾消积口服液 孩儿乐孩儿乐专注儿童用药安全专注儿童用药安全 宝咳宁颗粒宝咳宁颗粒 儿童抗病毒、治感冒专用药儿童抗病毒、治感冒专用药儿童抗病毒、治感冒专用药儿童抗病毒、治感冒专用药国家中药保护品种、纯中药制剂国家中药保护品种、纯中药制剂国家中药保护品种、纯中药制剂国家中药保护品种、纯中药制剂由紫苏叶、桑叶由紫苏叶、桑叶由紫苏叶、桑叶由紫苏叶、桑叶 、前胡、前胡、前胡、前胡 、浙贝母、浙贝母、浙贝母、浙贝母 、天南星、苦杏仁、青黛、天南星、苦杏仁、青黛、天南星、苦杏仁、青黛、天南星、苦杏仁、青黛 、天花粉、天花粉、天花粉、天花粉、枳壳、甘草等十

3、七位中药组成、经市场验证疗效确切枳壳、甘草等十七位中药组成、经市场验证疗效确切枳壳、甘草等十七位中药组成、经市场验证疗效确切枳壳、甘草等十七位中药组成、经市场验证疗效确切在全国各大中型妇幼儿童医院、医院儿科专科、在全国各大中型妇幼儿童医院、医院儿科专科、在全国各大中型妇幼儿童医院、医院儿科专科、在全国各大中型妇幼儿童医院、医院儿科专科、OTCOTC市场以及消费者市场以及消费者市场以及消费者市场以及消费者有六年多的品牌销售知名度有六年多的品牌销售知名度有六年多的品牌销售知名度有六年多的品牌销售知名度 宝咳宁颗粒推销买点一句话销售语言：国家中药保护品种宝咳宁颗粒三大买点：1卡通设计，包装很打眼 2

4、纯中药制剂安全无毒副作用 3市场保护好给代理商带来的好处：1otc市场易上量2消费者愿意购买，重复购买率高3适合长期操作竞品分析a-四川迪康科技药业股份有限公司，宝咳宁颗粒2.5g规格，6包，8包。12包b北京同仁堂科技发展股份有限公司制药厂，,5g*10袋,400盒C同厂家不同规格的 1：2.5g*9袋/盒.2：5g6包，5g8包d云南省腾冲县东方红制药厂 强制要记住的内容1：批号（包装盒的外侧，代表产品生产的时间)2：小号(一件货只有一个特定的批号。可以防止串货，便于查到是属于哪个客户的货）3：有效期（一般是两年。生产日期加24个月减掉一个月即可）4：厂家全称（区分有限公司和有限责任公司，

5、医药有限公司和制药有限公司）5：规格（特定的）6：价格（底价是否带税票）7：功能主治（包装盒上面有详细的主治，不能无故添加的）8：使用说明书（用法用量，小孩药都有分年龄段服用的用法用量）孩儿乐孩儿乐专注儿童用药安全专注儿童用药安全 清热除湿止泻颗粒清热除湿止泻颗粒全国独家生产全国独家生产全国独家生产全国独家生产 处方原研处方原研处方原研处方原研 易中标易中标易中标易中标独家单方采用珍稀药材夜香牛制剂独家单方采用珍稀药材夜香牛制剂独家单方采用珍稀药材夜香牛制剂独家单方采用珍稀药材夜香牛制剂效果好、止泻疗效确切、无需配合抗生素使用效果好、止泻疗效确切、无需配合抗生素使用效果好、止泻疗效确切、无需配

6、合抗生素使用效果好、止泻疗效确切、无需配合抗生素使用功能主治：清热除湿、消积滞，用于急慢性肠胃炎，消化不良。功能主治：清热除湿、消积滞，用于急慢性肠胃炎，消化不良。功能主治：清热除湿、消积滞，用于急慢性肠胃炎，消化不良。功能主治：清热除湿、消积滞，用于急慢性肠胃炎，消化不良。清热除湿止泄颗粒推销买点一句话销售语言：全国独家儿科止泄品种清热除湿止泻颗粒三大买点：1全国独家，不怕同类品种抢市场2孩儿乐商品名有一定知名度3单方制剂，不用配备抗菌素就可以达到止泻效果给代理商带来的好处：1独家资源已经很稀缺了2有一定市场基础很好推销上量快3珍稀药材效果好，重复购买率高儿咳糖浆推销买点儿咳糖浆推销买点独家

7、品种无竞品孩儿乐孩儿乐专注儿童用药安全专注儿童用药安全 儿咳糖浆儿咳糖浆中西药合剂、强力镇咳中西药合剂、强力镇咳中西药合剂、强力镇咳中西药合剂、强力镇咳治疗上呼吸道感染的首选药治疗上呼吸道感染的首选药治疗上呼吸道感染的首选药治疗上呼吸道感染的首选药对各种感冒引起的咳嗽均可治疗对各种感冒引起的咳嗽均可治疗对各种感冒引起的咳嗽均可治疗对各种感冒引起的咳嗽均可治疗薄荷味口感，儿童喜欢服用薄荷味口感，儿童喜欢服用薄荷味口感，儿童喜欢服用薄荷味口感，儿童喜欢服用儿咳糖浆推销买点一句话销售语言：中西合剂强效镇咳，专业儿科止咳药：儿咳糖浆三大买点：1中西药合剂，效果显著2单支独立包转，方便服用3唯一一个风热

8、风寒感冒都可以服用的止咳药，给代理商带来的好处：1无毒副作用，起效快，消费者愿意购买2剂型独特，易被客户接受3一般止咳药是治疗风寒感冒引起的咳嗽，我们这个夏天可以服用，没有淡季旺季之分，代理商无需考虑积压库存儿咳糖浆竞品分析杭州市华威药业有限公司生产的儿咳糖浆 对比桂林中族中药股份有限公司的儿咳糖浆 优势1儿咳糖浆薄荷味口感，儿童喜欢服用 2孩儿乐商品名在市面上有一定的知名度全国独家生产全国独家生产全国独家生产全国独家生产 六月份上市六月份上市六月份上市六月份上市主要成份：水红花子、山楂、鸡内金、六神曲、陈皮、槟榔、白术、白扁豆、大枣。主要成份：水红花子、山楂、鸡内金、六神曲、陈皮、槟榔、白术

9、、白扁豆、大枣。主要成份：水红花子、山楂、鸡内金、六神曲、陈皮、槟榔、白术、白扁豆、大枣。主要成份：水红花子、山楂、鸡内金、六神曲、陈皮、槟榔、白术、白扁豆、大枣。功能主治：健脾燥湿，益气消积。用于小儿积滞，厌食，疳症等属脾虚夹有食积者，症功能主治：健脾燥湿，益气消积。用于小儿积滞，厌食，疳症等属脾虚夹有食积者，症功能主治：健脾燥湿，益气消积。用于小儿积滞，厌食，疳症等属脾虚夹有食积者，症功能主治：健脾燥湿，益气消积。用于小儿积滞，厌食，疳症等属脾虚夹有食积者，症 见纳呆厌食，腹胀腹痛，面黄肌瘦等。见纳呆厌食，腹胀腹痛，面黄肌瘦等。见纳呆厌食，腹胀腹痛，面黄肌瘦等。见纳呆厌食，腹胀腹痛，面黄肌

10、瘦等。孩儿乐孩儿乐专注儿童用药安全专注儿童用药安全补脾消积口服液补脾消积口服液补脾消积口服液补脾消积口服液推销买点一句话销售语言：全国独家小儿消积滞促消化品种补脾消积口服液补脾消积口服液三大买点：1独家生产，新品首次招商2儿科消积滞资源很稀缺3市场保护严密，首次提货要交保证金，只走临床给代理商带来的好处：1市场干净，价格利润有保障2市场潜力大，3保证长期稳定的合作康贝伶品牌营养类产品线：康贝伶品牌营养类产品线：多维铁口服溶液多维铁口服溶液 多种微量元素与维生素复合制剂而成的全科营养药多种微量元素与维生素复合制剂而成的全科营养药多种微量元素与维生素复合制剂而成的全科营养药多种微量元素与维生素复合

11、制剂而成的全科营养药 独家柠檬新口味、无铁腥味独家柠檬新口味、无铁腥味独家柠檬新口味、无铁腥味独家柠檬新口味、无铁腥味 补铁的成份为甘油磷酸铁是目前国内铁剂中唯一可溶于水的铁，与维生素同服易补铁的成份为甘油磷酸铁是目前国内铁剂中唯一可溶于水的铁，与维生素同服易补铁的成份为甘油磷酸铁是目前国内铁剂中唯一可溶于水的铁，与维生素同服易补铁的成份为甘油磷酸铁是目前国内铁剂中唯一可溶于水的铁，与维生素同服易吸收吸收吸收吸收 叶酸成份为儿童和孕妇必补的微量元素叶酸成份为儿童和孕妇必补的微量元素叶酸成份为儿童和孕妇必补的微量元素叶酸成份为儿童和孕妇必补的微量元素 营养药是目前医保和基药、农保的空白营养药是目

12、前医保和基药、农保的空白营养药是目前医保和基药、农保的空白营养药是目前医保和基药、农保的空白 目前有两个规格同时操作，目前有两个规格同时操作，目前有两个规格同时操作，目前有两个规格同时操作，10ml810ml8支，支，支，支，10ml1010ml10支支支支多维铁口服溶液多维铁口服溶液推销买点一句话销售语言：用于妇女儿童女士缺铁性贫血营养性贫血的营养补充剂三大买点：1全国独家柠檬口味2甘油磷酸铁，可溶于水无沉淀3单支独立包装，不容易氧化给代理商带来的好处：1补铁类品种口感很重要，无铁腥味。小孩爱喝2女士不会造成牙齿变黄3服用更方便多维铁口服溶液多维铁口服溶液竞品分析湖南康寿制药 浙江迪耳药业有

13、限公司（只有大瓶装）宁波利华制药有限公司 西药妇科外用独家（中药妇科外用使用不卫生）西药妇科外用独家（中药妇科外用使用不卫生）西药妇科外用独家（中药妇科外用使用不卫生）西药妇科外用独家（中药妇科外用使用不卫生）剂型独特、深入杀菌、快速起效剂型独特、深入杀菌、快速起效剂型独特、深入杀菌、快速起效剂型独特、深入杀菌、快速起效 促进阴道酸性恢复，减少复发和再感染促进阴道酸性恢复，减少复发和再感染促进阴道酸性恢复，减少复发和再感染促进阴道酸性恢复，减少复发和再感染 适应症：用于敏感菌引起的各种细菌性阴道炎。适应症：用于敏感菌引起的各种细菌性阴道炎。适应症：用于敏感菌引起的各种细菌性阴道炎。适应症：用于敏感菌引起的各种细菌性阴道炎。妍亭舒品牌妇科产品线妍亭舒品牌妇科产品线 乳酸环丙沙星阴道泡腾片乳酸环丙沙星阴道泡腾片乳酸环丙沙星阴道泡腾片乳酸环丙沙星阴道泡腾片推销买点推销买点一句话销售语言：独家妇科外用药乳酸环丙沙星阴道泡腾片乳酸环丙沙星阴道泡腾片三大买点：1泡腾片新剂型，直接溶解泡腾片新剂型，直接溶解2西药干净卫生西药干净卫生3任何细菌性阴道炎，是一种广普抗菌药任何细菌性阴道炎，是一种广普抗菌药给代理商带来的好处：1otc对新剂型容易接受2效果好，一个疗程就有很明显的效果炮声已经响起，你听到了吗