2022年销售方案范文集锦10篇.docx

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1、2022年销售方案范文集锦10篇销售方案范文集锦10篇为了确保事情或工作得以顺当进行，就不得不须要事先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我为大家整理的销售方案10篇，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作主动性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公允性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成（具体见公司薪资福利管理方法中的有关规定）。2、基本工资每月定

2、额发放，绩效工资按公司绩效考核管理规定发放。3、销售嘉奖薪资可分为：（1）销售提成嘉奖（简称提成）：依据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以嘉奖。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。（2）销售费用限制嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的肯定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的肯定比例进行嘉奖。每季度的最终一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售嘉奖薪资计算方法1、销售提成嘉奖（1）市场部经理销售提成嘉奖时间 项目类别 安排

3、提成比例安排完成85% 安排完成90% 安排完成100%销售方案 篇2我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满足的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作安排和资料提纲。1市场部职能2市场部组织架构3市场部年度工作安排4市场部09年度销售工作安排实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战潜力科学市场调研、督促帮助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反愧刚好修正销售方案一市场部职能：市场部干脆对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市

4、场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广安排是否科学、执行力度是否严谨。1.市场部作用:干脆对总经理负责，帮助总经理进行市场策划、销售安排的制定和实施。督促销售部年度工作安排的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准：精确性、刚好性、协调性、规划力、安排性、执行力3市场部工作职能：制定年度、季度销售安排、帮助销售部执行;协调各部门特性是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、

5、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理构成方案上交相关部门二市场部工作安排1制定16年销售工作安排:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作安排。2实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、限制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3严格实行培训、提升团队作战潜力：集中培训、努力使全部员工充分驾驭公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。“从优秀到左卓越”-企业

6、人在企业自律守则培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素养培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4科学市场调研、督促帮助市场销售：市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市尝探望市尝调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理务必按月完成5协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是干脆对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的举荐

7、和科学的数字、事务、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，透过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能刚好、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合

8、作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场带给科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：干脆对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，刚好的为总经理带给合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使

9、企业发展利益的最大化。市场留守、物流部：干脆对销售部负责，他们的职责就是刚好了解定单信息，并刚好转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更就应举荐、指导、督促、帮助他们的工作。6.把握市场机会、制定实施销售推广：7.信息收集反愧刚好修正销售方案销售方案 篇31.销售回款管理方案方案名称公司销售回款管理方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门为了防止企业的大量货款滞留在销售渠道中，刚好回收所发生的销售款项，避开公司出现经营困难，最大限度地降低经营风险，公司销售部特制订以下销售回款管理方案，各营销下属机构、分公司等应以此方

10、案为指导，刚好回收销售款项。一、预防拖欠款的发生各销售单位、分公司要重视货款的回收工作，“防患于未然”。详细的预防措施包括客户信用评估、约定预付款等。（一）客户信用评定1收集客户资料对客户的信用状况进行评定，销售人员要收集和客户相关的各方面资料，包括客户的基本资料、资产状况、经营实力等。实际收集资料的过程中，销售人员可运用下面的表单，汇总客户的各方面信息。客户的基本状况表公司名称公司成立日期年月日公司地址省市县（区）路号（邮编：）法人代表法人代表联系方式公司以往经营状况公司以往付款状况主要销售人员状况客户公司的资产状况表公司名称公司成立日期年月日公司固定资产公司流淌资产公司注册资金公司营业额公

11、司净值客户的经营实力状况调查表指标类别实力指标详细内容偿债实力指标资产负债率流淌比率速动比率盈利实力指标净利润率资产回报率其他实力指标库存周转率应收账款周转率备注速动比率，又称“酸性测验比率”（Acid-testRatio），是指速动资产对流淌负债的比率。它是衡量企业流淌资产中可以马上变现用于偿还流淌负债的实力2划分客户等级依据对客户资料的收集、分析，从客户的基本状况、管理水平、信用记录、经营状况、现金流量等方面评定客户信用等级，从高到低分为优、良、中、差四级，进而确定采纳何种付款方式和确定赊销的额度。详细状况如下表所示。客户信用等级及区分表信用评定等级信用评分付款方式选择信用额度基数备注一级

12、：优秀80以上后付款万要求担保二级：良好6080后付款或分期付款万要求担保三级：中，应留意4060预付款或分期付款万要求担保四级：差，重点防备40以下预付款0另外，依据不同客户的详细状况，可在信用额度基数的基础之上，通过一个调整系数对信用额度进行调整。用公式表示为：信用额度信用额度基数信用调整系数。信用调整系数如下表所示。信用调整系数表信用等级客户分类差中良优次要客户000.61一般客户00.611.1重要客户0.40.81.11.2核心客户N/A11.21.4备注信用调整系数的数值在01.4。信用等级越高的客户，其信用额度越会被放大，最大可达信用额度基数的1.4倍；信用等级越低的客户，其信用

13、额度会在基数的基础上缩小，最低为0（二）约定预付款这是防止欠款发生的最干脆方法。销售人员在与客户商讨销售协议时，最好将预付款作为成交的条件，并在合同中明确说明。只有客户货款到账，我公司才会根据订单要求发货。（三）其他预防措施1合同中要明确各项事宜，尤其是付款方式和付款时间，防止客户借口不付款，即使客户不按时付款，诉诸法律时也有据可依。2做好业务记录，每一次出货、发货都做好记录并让客户方签字（当面或传真方式），明确在哪一天客户购买了哪些品种，合计多少钱；每一笔货款按约定又该何时回笼等，以免日后发生争议。3时刻关注客户一切异样状况。如客户企业法人代表易人、经营转向、办公地点更换、企业破产等等。一有

14、风吹草动，销售人员应立刻实行措施，防患于未然，杜绝呆账、死账的发生。若相关负责人离职，销售人员千万要让其办好还款手续。二、销售回款监控对于销售回款，各部门销售经理应做好限制工作，刚好统计各销售人员业绩及回款状况，并与财务部刚好沟通，了解货款到账状况，并实行相应的奖惩措施，以激发销售人员的主动性，促进货款的刚好回笼。（一）月度回款目标监控1销售回款目标的设定销售部经理应依据销售活动的实际状况、部门销售目标及企业销售回款任务要求，制定每月销售目标及销售回款目标，并进行分解，详细到销售人员，让每一位销售人员明确了解自己的任务目标。详细的月度销售回款目标可设置为：部门销售目标万元，销售回款率应达到；个

15、人销售目标万元，销售回款率应达到以上。2销售回款考核（1）每月10日，考核回款目标是否完成全月指标的20%。（2）每月20日，考核回款目标是否完成每月指标的70%。（3）每月27日，考核当月回款是否已100%完成全月指标。3回款奖惩方法本企业的货款回收与销售人员的业绩考核干脆挂钩。销售人员在销售过程中，其回收款项业绩不仅与个人利益挂钩，还和回收账款的管理联系在一起，使应收账款处在合理、平安的范围之内。下表所示的是随着销售人员所回收货款的多少而制定的相应的奖惩措施。销售人员货款回收状况奖惩表惩处嘉奖0%10%30%40%50%60%70%80%90%100%销售人员A销售人员B销售人员C销售人员

16、D（二）当天回款当天报告销售人员收到货款之后，必需马上将其交到所在销售公司、销售单位的财务人员处。各分公司出纳设置回款登记簙，具体记录并刚好核对分公司下属的各个分区的回款状况。销售回款回收统计表公司销售区域销售人员回收回款财务人员统计财务主管核实是否属实并上报销售人员姓名业务款项回收金额A区是否B区是否C区是否D区是否三、销售回款跟踪管理对于后付款的客户，在回收销售回款的过程中，销售人员可将整个货款回收时期分为三个阶段，即：前期、中期和后期，以便销售回款的快速回收，提高销售渠道中的货款回收效率。销售回款跟踪表跟踪客户客户信誉度分期货款回收额前期中期后期A客户优良中差%B客户优良中差%C客户优良

17、中差%D客户优良中差%编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期2.销售回款催收方案方案名称公司销售回款催收方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、方案制定目的为了削减企业销售货款在渠道中的滞留，降低企业营销的成本和管理费用，提高销售人员对销售货款的回收率，特制订本方案。二、销售回款催收的方法发生客户拖欠款，销售人员可依据客户的详细状况、信用程度等，采纳适当的催收方法，以便刚好回收货款。进行销售款项催收，销售人员可采纳下表所示的方法进行。实际操作实施对象软磨法1耐性礼貌的采纳信函、传真、电话，甚至亲自上门等方式软磨2必要时摆出长期作战的架势，如在客户的办公或住地旁租个住处，目的是让客

18、户不安，结款了事关系重要、得罪不起的客户或大客户、老客户等轰炸法1三番五次通过措辞强硬的信函、电话、传真手段干脆催收2亲自上门表明立场3摆出誓不罢休的架势，目的是让客户望而生畏，尽快付款关系一般的客户或销售人员手里客户较多关系法通过第三者介入，协调来解决付款问题。如通过熟识客户的挚友、同事、同乡或通过他们找到客户熟识的人，由此人帮助说情、讲理、沟通感情、发展关系，使问题得到解决关系重要、销售人员手上的重点客户代价法1停止发新货，前款到账再发新货2扬言占据客户经营场地，拉走客户货品或物资3通过新闻舆论公布事实真相，给客户造成压力，感觉欠款得不偿失，尽快付款企业产品有市场优势，关系客户企业发展，客

19、户有求于销售人员的状况或销售人员手里有较多客户压力法1通过写信或走访客户的主管部门、银行、工商、税务、行政管理部门，争取怜悯与支持2通过新闻单位、公众舆论部门或客户的同行单位、客户的客户，争取他们的怜悯与支持，给客户制造压力，促使客户早日还款关系一般、销售人员手里客户较多或者关系重要但欠款时间过长的状况嘉奖法通过在客户安插内线，雇请个人或公司帮助收款，然后赐予佣金或嘉奖的方法欠款时间过长，几乎成为死账的状况法律法由律师执笔寄出催账函，若客户仍不付款，采纳法律方式介入。销售方案 篇4企业通常所运用的价格政策有以下几种:可变价格政策。即价格是依据交易双方的谈判结果来确定的。这种政策多在不同牌子竞争

20、激烈而卖方又难以渗入市场的状况下运用。在这种状况下,买方处于有利地位并能够迫使卖方赐予较实惠的价格。2.非可变价格政策。实行这种价格政策,那就没有谈判的余地了。价格的差异是固定的。如大量购买赐予较低的价格,对批发商、零售商或不同的地点赐予不同的价格。3.其它价格政策。(l)单一价格政策。这是一种不变通的价格政策。定价不顾及购买数量、不论什么人购买、也不管货物送到什么地方,价格都是相同的。(2)累计数量折扣。即价格依据一次购买的数量多少而改变。(3)累计数量折扣。允许由肯定时期内(如112月份)的总定货量打折扣。很多食品企业实行这种方法销售。(4)商业折扣。对履行不同职能的经销商赐予不同的折扣。

21、如：一批、二批、三批商和零售商因履行不同的经销职能而赐予不同的折扣。(5)统一送货价格。对不同地方制定价格有两种方法,一种是统一送货价格。即最终价格是固定的,不考虑买者与卖者的距离,运费完全由卖者担当。另一种是可变送货价格。(6)可变送货价格。即产品的基本价格是相同的,运输费用在基本价格之上另外相加。因此,对于不同地方的顾客来说,产品的最终价格要依他们距离卖方的远近而定。假如基本价格是确定的,运输费用是后来加上的,这叫离岸价格(自提价)。假如最终价格是确定的,其中包括运输费用,这叫到岸价格(到货价)。在离岸价格和到岸价格这两种方法之间还有很多折衷方法,如:基点定价。货物以某个基点城镇为准。以郑

22、州市为基点城市,然后向开封、洛阳、新乡、漯河送货,则追加从这个基点城市运往各个城市的运输费用。假如选定的基点城市不止一个,那么这种方法就叫“多基点定价方法”地区定价。即在一个地区性的市场上制定统一的价格。这种方法简洁易行,在一个区域市场内宣扬价格便利,而且实施也简洁。对消费者的统一零售价。假如制造商制定了零售商出售产品给消费者时必需执行的最终价格,而且零售商不得以高于或低于该价格出售,即叫统一零售价。这种价格通常印在价格单上或包装上。制造商对该产品在市场上的价格严加限制,除制造商外,不允许有人使价格出现任何波动。限制产品零售价格的水平有以下几个好处:a.假如没有固定的零售价格,经销商不会主动地

23、进货,其经销范围也不会开阔,最终使制造商和消费者都受到损失。b.同一种产品在同一市场上有多种价格,会损害产品的声誉,消费者会怀疑以较低价格出售的产品是否是真货。c.多种零售价格增加了零售商之间冲突的可能性那些不能以低价出售产品的零售商与能够这样做的零售商会发生争吵,最终产品的经销系统会受到严峻的破坏。d.假如价格订得有利于消费者和制造商双方，那么统一的零售价(即零售商不得以低于此价销售),将对大家有利。企业销售价格结构体系设计企业销售价格结构体系设计的首要任务是确定差别化价格结构。差别化的价格结构体系包括两个方面:一是依据销售渠道成员所在阶层确定价格折扣。企业必需设计好销售通路各环节的价格体系

24、,即处理好出厂价、一批价、二批价、三批价、零售价之间的关系。由于销售通路各环节的价格设计干脆影响到中间商的利益,从而影响中间商的主动性,确定着产品在市场上的前途,因此,企业必需重视。二是根据客户的重要程度来确定价格。根据现有客户实绩或潜在实力而将客户分为a、b、c三个等级,分别确定不同的价格折扣率。如a级大客户价格折扣率是x%,b级客户价格折扣率是y%,c级客户(小量进货者)依订价出货。销售价格体系设计解决的是让利如何安排。让利就是出厂价和最终零售价之间的差额。谁得到这些差额以及得多少,就是价格体系设计所要解决的问题。一级批发商是靠加价和返利来赚钱,零售商是靠批零差价来赚钱,二者的利益都能够得

25、到保证,而二批、三批处于中间环节,往上由一批确定着他不行能得到更多的利润空间,往下由于消费者的作用,零售商要以最实惠的价格拿到产品,这样,二级、三级批发商的利益如何维护,就成了价格设计的一个重要方面。企业必需给二级、三级批发商一个利润空间,并能让他们以销售量来赚钱。维护价格稳定销售过程中价格体系混乱,这是目前我国企业普遍存在的一个问题。价格作为营销组合的一个重要因素,是竞争的重要手段。假如价格体系混乱,就可能扰乱整个市场秩序,影响产品的市场竞争力。造成企业价格体系混乱的缘由有的来自企业,有的来自经销商。由企业造成的价格混乱的缘由在于:l.企业在不同的目标市场上实行了不同的价格政策。不少企业在制

26、定价格政策时,考虑到不同目标市场消费者购买力的差异、竞争程度的差异、企业投入的促销费用的差异、运输费用等方面的差异,因而在不同的目标市场上实行不同的价格策略。这种价格策略假如得当,就会增加产品在各个目标市场上的竞争实力,但假如运用不当,则可能对市场秩序产生重大影响。有些经销商可能利用这些不同地区的价格差,将产品从低价格地区转移到高价格地区销售,进行“窜货”。如一家酒类生产厂,为了开拓某一地区市场,在市场开拓期,将价格定得比其它地区低,期望以低价进入新市场,经过一段时间发觉,进入该市场的产品转了一圈之后又回流至原有市场了,很快就冲击原有市场的产品价格,造成价格混乱。并且,当存在多种价格时,经销商

27、和消费者可能提出要求同等享受最低价格的权利,对这项要求,厂家很难提出强有力的理由加以拒绝。针对不同的目标市场制定不同的价格是必要的,但必需要驾驭的一个原则是,不同地区的价格差异不足以对市场价格体系造成混乱。价格差异的幅度应当限制在不能让经销商利用这种价格差在不同地区市场上窜货的范围内。2.企业对不同经销商的价格政策混乱。一个完善的价格体系应包括对不同的经销商如代理商、批发商、零售商,制定不同价格政策,使每一个经销商都情愿经营本企业的产品。对任何一个经销商的差别对待,都可能引起其它经销商的不满。某一家电企业,公司所在地的商业机构都不情愿经销其产品,缘由是该公司常常以批发价甚至以出厂价向最终消费者

28、出售商品、使得经销商的价格根本就没有竞争力,最终不得不放弃经营该产品。另如某公司常常以实惠价格向本厂职工出售产品,结果大量产品流向市场,严峻影响了经销商的利益,导致经销商不情愿再销售其产品。3.企业对经销商的嘉奖政策。现在很多企业不是以利润来调动经销商的主动性,而是对经销商施以重奖和年终返利。厂家这样做的目的是激励经销商多销售其产品。由于桨励和返利多少是依据销售量多少而定,因此经销商为多得返利和嘉奖,就想方设法地多销售产品。为此,他们不惜以低价将产品销售出去。甚至把嘉奖和年终返利中的一部分拿出来让给下游经销商。这样你让我让大家让,其结果必定要导致价格体系混乱。由经销商造成价格混乱的缘由是:l.

29、经销商将本厂产品用作带货。有阅历的经销商不是从每一个产品(个)上去赚钱,而是从每一批产品(量)上去赚钱,因此,他将产品分为两类:一类是赚钱的,另一类是走量的。即用好销的产品或是将一部分产品的价格定得很低、不赚钱来吸引批发商进货,以带动其它产品的销售。2.另一种状况是,企业在某一个市场上有几个批发商,大家为了争夺客户,纷纷降价,最终降得无利可图,都不愿再销售这一产品,把市场做死了。3.维持客户。一些经销商把价格降得很低,无利经营,甚至将厂家赐予的扣点给客户,目的是为了维持客户,吸引客户接着从他手中进货。企业要稳定价格体系,保证不乱价,就必需做到:l.企业不能急功近利,为眼前的利益而自乱阵脚,要彻

30、底杜绝各种不良现象。生产“金龙鱼”食用油的南海油脂工业(赤湾)有限公司在全国有400多个一级经销商,为了保证网络的任何一环都是“一口价”，公司实行全国统一报价制,距离远的由公司补贴运费,防止产品在区域间窜货。为了保证经销商的利益不受损害,公司规定非经销商客户到公司拿货的价格比在当地向经销商干脆拿货的价格还要高。2.制定政策。企业在和经销商签订合同时就要明确规定稳定价格的条款。对不履行价格义务的,要取消经销资格。3.监督。要刚好驾驭价格状况,发觉经销商违犯价格行为就要马上处理。亚洲啤酒(苏州)有限公司啤酒零售价为每瓶2.5元,要求经销商不能降低一分钱,谁违犯了规则,就取消谁的经销资格。为此,他们

31、在下岗职工中聘请了45名“价格监察员”,每天的任务就是在商店内转,监督经销商是否遵守公司的价格政策。这样,全市大小商店价格一个样。销售方案 篇5一、培训目标：1、通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本状况及各项管理制度；2、重点要系统地驾驭产品学问、行业、市场发展状况3、提升销售实力、提高销售综合素养、解决问题的实力，帮助员工更好地完成任务；4、快速打开市场、出成果、并提高销售部门业绩；5、增加团队意识与合作精神。二、销售团队编制：基本编制为10人， 销售经理一名 销售业务九名三、培训对象：销售部全部人员。四、销售培训安排：1、目的提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等实

32、力的提升。2、适用范围市场及销售部人员。3、职责（销售工程师的工作职责）4、培训内容与方式第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面： A：给自己工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经验、不同的处事方式就会有不同的结果。每个人都从易到难，先做自己擅长的事。行为的约束，以人为本：很重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有规则不成方圆，制度是不行缺少的。制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时，肯定要充分考虑到这些因素。另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。其次、主管人员的核心工作：1、目标管

33、理：依据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员依据整体租赁的目标，然后依据参加的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上。分解目标的时间肯定要细，即每个人每周要成交多少，每天要成交多少，再依据成交率来确定每个销售员每天要接待或是探望多少个准客户，然后依据实际状况，再留意调整修正目标等等; 例如：公司租赁年度目标是24W，一年12个月，按12个月的就每月是2W, 8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，须要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5-10套房源.2、表格管理：即依据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每

34、日的报表方案，每周必需结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。3、运用好例会管理：包括年例会，季例会，月例会，周例会，日例会和特别状况例会等等，要确定好例会的流程和内容，留意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标管理的引导和激励，销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队，便于营造营销的气氛和执行力的强久实施，还要关切每个销售员的生活和目标进度，让大家知道不只是他们在完成自己的任务，经理我和他们一样为目标在努力奋斗着;4、运用好奖惩和监督机制：整个框架出来后，作为管理人员，全力做好监督工作和引导奖惩工作，把每一项安排落到实处，执行到位。第三、团队

35、凝合力和营销气氛 一个团队的成员须要分工，又要讲究协作。凝合力是团队无形的精神力气，是将一个团队的成员，紧密联系在一起看不见的纽带。团队的凝合力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的至高体现。一个有着凝合力的房地产销售团队，在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求。5、附录培训的内容主要依据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作为载体，赐予新入员工一个清楚、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境；通过逐步的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、学问等方面

36、得到更多的提升；在优秀的市场销售员工方面更加注意人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升协助平台。因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段销售方案 篇6一、经营范围韩式化妆品销售。二、经营模式 可招代理、销售。三、现存在问题1.目标人群未精确选定。2.销售模式胜利未建立。3.代理模式胜利未建立。4.无法有效短时间内打开市场。5.竞争较大。6.市场较为混乱。7.发展空间较小。8.市场发展及稳固。针对上述问题，制定以下改善现目前发呈现状的一系列改革安排。四、详细实施方案(第一阶段)1.锁定目标人群条件：一级代理(或顾客)相貌较为姣好、穿着较为时尚、经济条件较为优越

37、、有创业精神，擅长坚持等优秀精神挚友圈较为广。二级代理(或顾客)经济条件贫困，具有拼搏精神，坚持、挚友圈一般。三级代理(或顾客)关系网较为广、可无坚持、经济条件较好。四级代理(或顾客)无坚持、经济条件一般、挚友圈一般。2.销售模式(图例一)3.操作流程(一)每个销售人员的选择参照目标人群进行选择。(二)销售人员晋升规定4.销售提成5.任务完成提成奖金发放 下发如不能完成任务将如下提成：(1).完成100%可拿90%业绩。(2).完成90%可拿80%业绩。(3).完成80%可拿60%业绩。(4).完成70%可能50%业绩。 完成任务赐予以肯定奖金。6.代理模式(1)代理进货实惠及条件(2)代理奖

38、金1.如有代理招到新代理嘉奖现金100元，不设上限。(3)代理须知1.如不能满意进货量取消现等级代理资格，向下降级。2.出现有害公司利益的代理商取消代理资格，并赔偿公司损失，追究其法律责任。3.如价格须要更改须向公司汇报，公司同意下才可调整价格。4.每位代理招的新代理须向公司提交资料，公司同意后方可代理。6.建立具体的会员资料1.每个VIP会员具体填写 姓名 性别 电话 地址 职业 生日 不宠爱食物。2.我们将在每个会员生日当天会送上精致礼物，生日当天消费8折实惠。3.每个会员将有个体档案，她每次购买类型，数量，购买周期，是公司还是个人。4.会员资料不得经任何途径传播，盗窃，售卖。5.将随时关

39、注会员日常生活，刚好赐予暖和提示。6.维护好与老会员之间的关系。7.需开通一条会员专线。8.会员每次消费后会员卡管理人员必需记清晰消费记录，便利查看实惠是否重叠，刚好做出修改。五、留意事项1.第一阶段将于3个月内实施完成才可达到志向效果。2.会员资料需全部传至终端。3.服务看法必需为优。4.管理不行混乱，只需根据模式管理即可。销售方案 篇7一、活动主题：星光唱响城市的心二、活动时间：200*.9.24200*.10. 7三、活动主旨：1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节约媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在*形

40、成节日的相应氛围。2、结合*业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参加性、消遣性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。四、活动预期根据*目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预料活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预料活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。五、活动内容商品促销1、月圆折更高！9月25日18：00起，*步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣*折（或者满就减*元，与广场，超市联合进行）；*环球影城中秋节当天5元票价；餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家

41、庭套餐、情侣套餐、挚友套餐，各餐馆和排挡部分区域参与。消遣城买10赠5，推出中秋特殊实惠常2、星光唱响，城市的心！9月26日10月7日，*商品类每满*元减*元（公司不担当任何由于满减造成的利润损失）。为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。*环球影城、餐饮、消遣等项目推出国庆特辑。公关演艺类活动1、星光唱响，城市的心王蓉走进*暨*搜酷城开业典礼。2、中秋国庆礼品一条街月饼区9月15日起先，在*步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，实行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，实行多种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的实惠、赠送小礼

42、品等促销活动。可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担忧的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消退对月饼质量问题的担忧，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。礼品区中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送挚友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既便利了顾客购买，在价格上也可以实行肯定实惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元.餐饮美食区

43、中秋节到来，吃更是必不行少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣扬二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣扬，尝试推出中秋节团聚饭套餐（详细由各餐馆定制）。消遣区邀请消遣城将其小型的可以敏捷搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的消遣区，购物满额可以免费消遣，增加现场的互动感受。影城可以把一些大片的宣扬形象，dp点支配到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。文艺演出区中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：0021：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，*员工文艺演出。费用限制在500元以内销售方案 篇8一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积

44、累量，公司对会籍顾问进行以下考核。二、考核方法该考核方法将干脆影响奖金的发放。该方法采纳积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。总分为100分，其中“表格填写”考核占40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。奖金额将以（积分/100）*300元=的方式确定。三、考核细则表格填写1、须要每天填写的表格为现场沟通访谈表次卡/周卡状况说明表。2、全部的表格必需真实有效，刚好上交。3、每月上交现场沟通访谈表为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。4、次卡/周卡状况说明表依据实际状况填写并刚好上交。5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。名单积累1、客户名单的积累量确定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应当每天积累自己的客户名单。2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单