2022年营销策划方案范文汇编6篇.docx

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1、2022年营销策划方案范文汇编6篇营销策划方案范文汇编6篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常须要预先制定一份完整的方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我收集整理的营销策划方案6篇，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.一、 调查目的现代生活巨大的学习压力、惊慌的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严峻影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与好用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织

2、此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您供应最满足的产品，这将是您最佳的选择。二、 问卷设计眼镜店营销方案一、 独立门面。首先，我觉得要想提高营业员的主动性就必需要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？假如是近视镜可以从中小学或者高校生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参与抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了

3、。（高校生近视率比较高，可以从他们入手）太阳镜的话就要从高校生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感爱好。可以试着把你的店“搬进校内”。每年高校生新生入校时，校内里都会有许多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。二、 店面在商场里。首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务看法热忱，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到肯定程度的另加嘉奖，实行“奖中奖”制

4、度，营业额低于肯定程度的做开除处理，使营业员之间有肯定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。 依据营销环境又可以进行以下两个营销策略:一、店外营销策略1追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、特性的元素。2定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可依据做的学生调查得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20左右，并通过宣扬强调这是学生实惠价，可凭学生证享受实惠。3促销策略：（1）抓住几个

5、关键的时间点，打出影响了，拉动销量。开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费实力的。特殊是针对新生，如可凭录用通知书，享受实惠。大的节日：节日期间可顺势推出实惠学校重要的活动:这些活动肯定是同学们比较关切的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。（2）促销手段： 附加交易如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。 派送礼品促销期间，凡购买本店商品的顾客可以依据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而

6、最大限度的扩大企业的知名度。 会员制全部的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受许多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广，有利于建立店的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的特性化营销活动。二、店内的营销策略1、服务流程：（1）限制店内工作人员的每一个细微环节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。（2）眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售举荐(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节 与顾客沟通建立

7、互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信任。（3）加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满足等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯（可通过邮箱发送），其目的一是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播；二是提高消费者的认购频率。假如员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满足的顾客，也是最干脆最重要的营销。2、 购物环境：（1）眼镜店的有形环境必需示意出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整齐明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣扬品的布置以及人行通道等等应进行仔细设计规划使整体趋于合理，

8、营造一个美妙的购物环境。（2）在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣扬小册子（内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识）放在显著的地方免费赠阅。宣扬小册子应做到印刷清楚层次分明图片也应经过仔细选择。（3）企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈设的设计上，注意品牌经营策略，以期许久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满足。这里有个活动方案：时间：周末地点：在校内繁华处与校门口各设两点主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题活动内容：1.与校方联系，说明你店向高校免费助学安排：为前100名（数量自己核算）家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费供应眼镜。 （成本不大，可得到校方场地、政策

9、等支持，拉横幅，贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样，因此，当他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既推销了产品，同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动，记得要搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定基础1、依据自身企业的资源，进行全面的评估和调研后，制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多少期（本）即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内，我情愿供应免费的跟踪服务。2、在即将开学之际，实行大型系列促销活动：2.1、学生一律打折，详细打折辐度企业自

10、定；2.2、三好学生和特困学生，打折更多；2.3、为已有眼镜的学生，供应免费清洗和保养；2.4、为没有眼镜的学生，供应免费视力检测；2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的学问讲座；2.6、为新购眼镜的学生，供应一年至终身的免费清洗和保养；2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛；2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛；2.9、为三好学生和特困学生的（失业）家长，供应就业机会；2.10、为各学校学生供应免费观看的专场电影；2.11、为在来年获得三好学生称号的学生，承诺供应奖品以资激励。报告名称：中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告营销策划

11、方案 篇2前言这次我所写的营销策划案，不是一份完善的策划，比如公司，产品，价格等已经是定性的因素了。而且，这些资料网络里都很完善。没有照搬网络上的一些资料，没有用很专业的术语，但是查阅大量网上耳机资料，用自己浅显语言写这份策划案，从丽声公司的一些问题动身，写出个人的看法，而不是策划案模式的套用。因为数据和调研有缺陷，所以大多只是个人的一些主观推断。下面将分为两部分，一部分是公司为产品的定位，另一部分是我自己给出的重新定位，以此为动身点，进行分析策划。第一部分（一）耳机市场现状1. 品牌竞争者据权威数据统计，20xx年丽声耳机在中国耳机市场份额占有率不足1%，排名在50位左右。而占据前四的都是国

12、外品牌，达到38%的占有率。可见耳机市场的竞争是特别激烈的。而丽声公司主打的耳机都是高价位，在20xx元以上的耳机品牌市场占有率里，照旧是这四个国外品牌占着肯定的主导地位。2. 定制化耳机市场在国内定制化耳机市场里，涉及品牌也众多，在今年4月11日，耳机行业巨头UE在上海开设了全球首家定制耳机店铺，可见，会有越来越多的耳机巨头进入这一细分市场。定制化也不再是丽声最大的优势。（二）丽声公司现状分析1. 自身定位丽声公司把自己推出的耳机产品定位人群为时尚音乐人士，和音乐发烧友。耳机产品名为“CME“。而在耳机品牌里且价格在20xx元以上包括其他定制化耳机都把这个群体作为了目标人群，而且都已经很胜利

13、。丽声的这肯定位干脆把自己的身份定性成了市场挑战者。2. 市场挑战者丽声耳机作为市场挑战者，应当首先确定出竞争对手与战略目标。最大的最干脆的竞争对手就是UE了。明确竞争对手，进而制定进攻战略。丽声在技术上有自己的优势，（渠道查不到资料），定制化价格也比等便宜，所以适合实行正面进攻。（三）品牌优劣. 劣势丽声耳机原为生产助听器的厂家，所以首先会让人产生品牌联想，消费者心理睬有一种抵触心理，其次，耳机领域里，丽声品牌的知名度也特别有限，从百度耳机品牌这个关键词后丽声出现的频次可见。建议可以把耳机单独换一个品牌名。. 优势物极必反。专业生产助听器也可以作为他的优势，专业技术，专业人员，专业就是品牌的

14、最好名片，做好这张名片是关键。丽声耳机广告词为：音为有你，因耳爱你。不能突出专业和定制化的特点。利用好专业优势可以在广告里多体现。（四）产品营销产品，价格两方面丽声企业都已经成(型。所以，我把重点放在促销和渠道上。. 促销策略 人员推销大品牌音乐耳机都是通过为邀请音乐明星作为客户，为他们定制耳机。通过明星在一些场合运用耳机，而使更多的音乐发烧友发觉品牌进而达到宣扬品牌的目的。，威士顿等品牌都是通过为明星定制而一炮而红。所以，丽声想要在定制化音乐耳机上发展，也须要向一些明星推销自己的定制耳机，或者，请做品牌代言。近来，音乐类综艺节目许多，可以考虑赞助节目或为艺人量身打造。音乐发烧友会很关注这些动

15、态。 广告策略耳机广告大多出现在音乐杂志上和专业网站上。丽声可以考虑攻坚一些音乐节目，让丽声的广告出现在大众眼前。广告设计突出定制化的同时也要考虑专业化。昂扬的价格以及服务渠道也确定了受众较小，广告投入的重点肯定要抓住高消费群体，所以在奢侈品杂志和网站里也可以投放。事务营销也可以策划，魔音耳机的火热销售就是在一次音乐颁奖礼上带着这耳机，从而得到广泛追捧，加上微博上的病毒式营销，所以得到胜利。两者都可以作为借鉴。. 渠道策略定制化产品很难扩大生产规模，因为受到地理因素和成本因素的影响。而且，丽声公司的整体定制体系也较为困难，有经销商，服务商（验耳机构），且为交叉的两条线。不能一站式的搞定全部流程

16、，会给客户带来服务不好的感觉。所以解决这个问题很是重要，让服务商和经销商结合在一起很关键。以下是几点详细建议： 整合集中验耳人员和技术资源，最好能买断这些完全为定制化耳机服务，从而在每一个经销店铺里，就会有验耳的资源，不必要奢侈顾客的时间成本，让顾客体验更舒适。公司或许员工成本加剧，但管理成本同时下降了。 最好采纳直营店的销售渠道。直营店选择也须要在一些闻名商圈和商城。一是自身价格策略确定。二是聚焦大众目光，让更多人知道这是高档品。满意特定消费者的心理需求的同时，一切服务都要设计为高标准。让大众得到体验。 开拓网上旗舰店，网站上主要供应团体定制业务，这就可以上门供应服务，当然价格制定上要依据成

17、本而限制。网上旗舰店也可以搜集客户的测耳数据（许多城市有验耳的医院机构），依据客户供应的数据定制进而通过物流发送。 北上广可以作为一级投放城市，其他消遣性节目强大的城市也可作为重点城市。因为定制化耳机主要定位给音乐发烧友的。（五）其他建议定制化耳机突出的定制化，不仅仅是要在技术上领先，而且，要在外观设计上有特色。可以让消费者参加设计过程中，而是给定一些设计模型选择。但把消费者带入到情境中，更有利于定制化品牌的推广。另外，在定制领域里，价格比等有很大优势，所以在营销上可以正面进攻这一点。其次部分（一）重新定位在技术允许的条件下，建议丽声做定制化的蓝牙耳机，开拓蓝海。目标人群定位于商务人士。定位理

18、由：. 商务人士因为要在开车过程中办公等因素，都配备了蓝牙耳机，但目前市场上的蓝牙耳机都是标准化的，许多人因此在运用中很不习惯，甚至感到难受。抓住这一特点，就相当于抓住了消费需求点。. 商务人士有肯定的消费实力，所以这样的价格也在他们的承受实力之内，而且，他们也须要一些体现自己身份的物件象征。. 以商务人士为突破口，树立品牌，渐渐扩大其他市场。（二）市场领先者定制化蓝牙耳机市场目前属于蓝海。也可以说是从定制耳机市场里细分出来的市场。这样丽声耳机就可以作为市场领先者，市场领先者有利于快速打入市场，而避开在音乐耳机这一红海中厮杀。市场领先者主要的工作就是集中优势进入市场。（三）营销策略因为不懂生产

19、定制化蓝牙耳机产品所须要花费的成本，营销策略照旧从促销和渠道两方面绽开。. 促销策略 人员推销这里的目标人群为商务人士，所以可以重点向一些商业人士进行推销，尤其是须要常常出差的人士，丽声定制化蓝牙耳机能满意舒适这一要求，更须要打造成高端产品，满意商务人士的身份心理需求。在商务阶层，做好口碑营销很重要。因为商务人士可以通过一些商业酒会等向身边的人宣扬。 广告策略广告投放地点随着目标人群变更而变更。定制化蓝牙耳机广告设计可突出舒适，专属这两个特点，重点投放在商业杂志上，户外广告重点放在商务写字楼四周及商务阶层常常出入的酒店等场所。不须要做大面积病毒式的广告，集中资源重点针对。. 渠道策略渠道照旧须

20、要解决服务商和经销商交叉的问题，打造一体化服务很重要。尤其是商务人士，更看重和须要优质的服务。解决这个问题还是须要整合这些资源。建议和定制化音乐耳机一样。补充以下建议： 在重点城市的店铺可以开进写字楼，而不是一些商圈商场内。 建立预约上门服务机制，上门测量一些客户的资料。为客户节约时间等成本，产品价格可相应提高。营销策划方案 篇3电子商务在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于阅读器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子

21、商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。互联网为营销带来了很多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上马上回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来协助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。基于网络营销的电子商务活动就是以互联网为主要手段进行的，为达到肯定营销目的的营销活动，参加度高。一、简介魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于20xx年3月，是一家国内外知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向

22、消费者供应国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。20xx年起先在智能手机领域投入了全部的精力，致力开发高端智能手机。二、理念由起先到现在直至将来，魅族（MEIZU）的信念都随幻想进发。不变的追求是魅族（MEIZU）的工作看法，每个细微环节都将倾注我们不变的追求。不变的追求，可以令我们达成幻想。魅族因幻想而立。酷爱而极致，专注和许久的追求，必将带来商业产品无与伦比的幻想之作。魅族的一切将超常规，越想象。三、swot分析S 优势1魅族作为之前国内MP3，MP4的领军品牌，拥有着良好的口碑和相当的人气，占据着肯定的市场份额；2 企业坐落于繁华的珠海经济特区，地理位置优越，对外联系紧密，原

23、材料购入简单，有着肯定的成本优势；3魅族公司自20xx年成立以来，公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、精确的市场定位、肯定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势；4魅族的研发队伍浩大，科技创新强，企业对待员工人性化，薪酬优越，引进国际先进的管理体系，使员工增加凝合力，工作动力强；5企业领导人具有前瞻性，正确看清市场导向，战略制定合理。W 劣势1对外宣扬力度不够，没有在广告上下功夫，大众了解比较少 对该产品的认知还未透彻；2产品单一，顾客选择余地比较少；3专卖店入门分布不够广泛，产能不足，阻碍了现在的快速发展。O 机遇1 很多国际知名厂商和魅族建立广泛深化的合作，并有不断公司尤其意向

24、，魅族原材料的选择余地比较大；2 正在逐步建立自己的产品生态圈，包括软件中心和在线音乐，使消费者除了购买终端产品以外，接着购买其他增值产品；3 有很多待开发项目，将来产品线将丰富，可使迎合不同阶段的消费者； 4 国家支持发展，面对国际化，有利于走出国门，走向世界。T 威逼1 一些厂商仿照魅族手机的外观，并且压低价格，形成恶性竞争，阻挡魅族的发展；2 电子产品更新的速度特别快，魅族的手机过不了多久就会优势削减，利润变少；3产品单一，质量和内容有待需求而提高。产品只能返厂修理，有待建立更多的修理网点；4少部分专卖店店员因福利较低而跳槽，流淌性比较大，有待稳定； 5 一些手机软件与其魅族产品不兼容影

25、响了用户体验，有待进一步优化。四、目标市场人们文化水平越来越高，对电子产品的需求将越来越大。人们追求时尚、简约好用，特性化较高的电子产品。 年轻人将是手机的主要消费者，农村人口向城市迁移。中国人多，购买实力还算比较高，青年追逐潮流者多。五、市场定位功能还是重要的考虑因素，外形和品牌紧随其后。应当来说，影响消费者购买的因素是综合起作用的，任何一个不怎么在乎的因素可能会使促使你购买的催化剂。这样一来，品牌的作用显得尤为重要，它某种程度上是与其他因素挂钩的。魅族是定位于中高端的消遣触屏手机，他的目标受众有以下这些特点：年轻、品牌认知低、玩机一族。六、营销策略方向差异化：营销策略差异化，让魅族别出心裁

26、。营销策划方案 篇4一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业高校*级本科新生对象总人数：预料本科新生在3600人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己

27、的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:（1）推销市场实地分析：西北工业高校地域广袤，宿舍分布较为集中。（2）推

28、销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子！推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！前期打算：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以

29、前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。（2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作：（1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、

30、宣扬推销阶段：（1）定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。（2）宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。交谈时要面带微笑，

31、拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些打算，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。（3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报

32、纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、推销进行阶段（1）每天从各队特长收集整理最新征订状况。（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。（3）每天开组内会，鼓舞团队，同心协力！九、后期杂志的发送：（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也

33、是占据市场和扩大市场的有效途径。（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要刚好、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不刚好、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。（3）为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不

34、满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。营销策划方案 篇5一、 活动主题：迎“新”三步曲 店庆“四”祥瑞二、活动时间：12月24日1月15日三、活动内容：第一部分（一）主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛（二）时间：12月24日晚18时12月26日晚21时（三）促销内容：不叮购不停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下）操作方法：、活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起，即意味着限时购物活动的起先，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都

35、不会相同，要依据卖场即时顾客状况而定。、每个时间段的购物时间为10分钟。、当限时购物活动结束提示音响起时，参加活动的指定品牌购物活动必需结束，不得以任何缘由进行拖延。、活动由24日晚18时起先，当日限时购时间段可设为两个。、部分不参与活动专柜详见店内标识。、活动期间VIP卡停止运用。、顾客参加限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。、活动时所购商品不退不换。把酒贺新年：12月24日当天，全部来店的顾客无论购物与否均可报名参与于当晚20：00起先的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制支配及竞赛规则另附）其次部分：（一）主题：盛世XX星光闪

36、烁四周年庆 尽情回报顾客情（二）时间：12月27日12月28日（三）促销内容：1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参与超值换购活动a、 满100300元的顾客，加15元可换购X美佳居价值38元精致米箱一个；b、 满300600元，加20元可换购X美佳居价值58元高档浴巾一条；c、 满600900元，加30元可换购X美佳居价值87元米奇套巾一套；d、 满90020xx元，加70元可换购X美佳居价值138元高级拖布一把；e、 满3000元以上，加150元可换购X美佳居价值420元纯毛地

37、毯一张。3、换购方法及地点、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。 券不行兑换现金。 换购券三日内有效。 换购商品不予退换。 单张换购券只能换购一件商品。 换购商品不兼得。 换购金额零头不计算在内。4、退换货、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。、换货时，需依据最终实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。 、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已运用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。 、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购

38、商品已运用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最终实际购物金额，换购相应的换购商品。5、部分不参与活动的专柜详见店内标识。6、活动期间VIP卡停止运用。1、 自12月24日活动起先之日起，凡是12月28日诞生的顾客，只要您在XX购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精致生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取）2、 12月28日店庆日当天14：00，XX商城将与在场的全部顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音乐演唱生日歌；各楼层同时推诞生日蛋糕分发给在场的全部顾客，与顾客共同感受这一激烈人心的美妙时刻。（各楼层蛋糕可由各层供应商供

39、应）3、 12月28日晚，商城全员将参与与XX电视台联推出的生活大擂台XX商城四周年庆大型型特殊节目的录制；并全体商城员工聚餐。（当晚工作支配及程序表另附）第三部分：（一）主题：四海祥云降福来 新年豪礼送不停（二）时间：12月29日1月15日（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满500元的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。第四部分（一） 平安是福 果色添香：活动期间，前50名来店顾客可获赠祥瑞苹果一个。（在正门领取）（二） 岁月年轮 承载辉煌XX：活动期间，凡购物满50元以上的顾客可获赠万隆祥瑞台历一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）（三） 启福迎祥

40、带福回家：活动期间，凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7寸全家福一张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张）（四） 举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）营销策划方案 篇6白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”事实上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，假如企业一味的信任淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，立即压缩各项开支，刀枪入库，马放南山(裁员)

41、，一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿态。这种做法不仅简单把前期夯实的市场基础给毁于一旦，更简单给其他擅长利用机会竞争者供应机会。所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避开， 可以通过一系列的方法赢得市场机会。一、创新销售产品企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理须要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，变更白酒单纯“火气逼人”的固有风格，给予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令

42、人日目一新、令人激昂、意想不到的效果。如山东鲁能集团06年针对夏季研发的夏季白酒小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团依据唐宋名酿甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水胜利酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种特地针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场非常走俏。二、创新促销模式在淡季，假如绽开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。1、占据终端的“头版头条”各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广

43、物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占据销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣扬形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。 假如条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参加、接触、饮用本产品，同时也为将来的销售增长埋下伏笔。2、加强社区促销目前，白酒终端竞争异样激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品干脆与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。07年夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在胶东各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，进

44、行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进行宣扬，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”。一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的爱好和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。3、促销赠品创新在夏季终端促销中，很多白酒采纳了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采纳买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁;而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁。还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒

45、，采纳三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很特性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴高雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精致新颖，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。三、创新销售渠道。在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能须要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对一般工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等

46、，白酒仍是主要的款待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不简单找到详细的团购消费单位。团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐藏性，它依靠的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源须要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不简单找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必需去找寻拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。所以，在淡季若想有突出成果，就必需拥有团购客户档案，良好的客情关系。例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，常常消费的大单位也与预定台的人