2022年销售方案汇总九篇.docx

《2022年销售方案汇总九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年销售方案汇总九篇.docx（55页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年销售方案汇总九篇销售方案汇总九篇为确保事情或工作高质量高水平开展，我们须要事先制定方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我为大家整理的销售方案9篇，希望能够帮助到大家。销售方案 篇1一、总则为适应市场需求，扩大公司产品的市场占有量，加强公司营销管理，提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特制定以下方案。本方案的主要对象为销售渠道的渠道商（代理商）。二、渠道界定划分渠道可以按地理位置、行业范围、经营性质几个方面。1、按地理位置可划分为：华南、华北、华东、华中、西南、西北、东北；2、按行业可划分为：家电行业、通信行业

2、、机械设备行业等；3、按经营性质可划分为：生产型、贸易型等。三、渠道营销管理方法本公司与渠道商（代理商）的运作模式是基于合作的基础上的。详细细则如下：1、经公司审核，具备成为本公司渠道商（代理商）后，可根据公司供应的外协报价单上的单价向公司进货。至于其销售单价，公司不做干予。2、如遇其客户要求向生产厂家干脆购买的，渠道商可向公司照实反映状况，公司会予以实力范围内的最大协作。至于销售价格，仍由渠道商和其客户商定，而公司依旧根据外协报价单的价格与渠道商结算。详细成交价格与外协单价的差额则在货款到帐后马上返还给渠道商。3、对于明显低于外协单价的，渠道商可向公司申请低单价操作，但最终确定权在公司。4、

3、为激励渠道商推广我公司的产品，在每月末统计各渠到商在当月进货金额（以我司财务报表为准，即货款到帐为基础）。若达到10万，则可返还总金额的10作为该月推广的嘉奖，于次月以现金或货物的形式体现。(低于外协单价的产品不在此嘉奖范围内)5、渠道商和我司签订合作协议后，月销售金额满二十万后于次月均可申请放款的结算方式。我司依据各渠道商详细状况作出款项支持。放款金额为10万，时间以货到30天为限。超出次放款金额，则每单须以现金结算。（注：此放款金额未到我司帐户，在月底核算时，不作依据。如双方合作终止时，在货到60天内，公司嘉奖同样产生效应。如还款时间超出60天（货到），则渠到商不享受公司政策，并无条件支付

4、公司货款。）同时需留意：对于个案申请低于外协单价的销售金额不在公司放款的范围，需单独现金结算。四、渠道商的资质判定标准1、必需有合法的经营手续，营业执照等相关证件；2、渠道商所经营的行业范围必需是电子、设备等与公司产品相关的领域；3、具有肯定规模的企业，并具有肯定的社会关系和客户源；4、具有肯定的固定投资和流淌资金；5、有良好的信誉度。依据以上条件，结合实际的资质审查（附表），可进行判定是否成为我公司的渠道商。五、支持及售后1、公司可给与产品的性能方面的辅导，并供应不同产品的适用领域，更好的为渠道商指明开拓市场方向；2、若渠道商的客户的疑问其解决不了时，公司可免费供应技术询问支持；3、公司会承

5、诺在一年以内的无偿保修，同时担当相关费用。超出范围刚好间内的有偿保修，同时不担当相关费用。销售方案 篇2销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分，在商业竞争日益激烈的今日，将公司的销售人员紧紧团结在公司的销售目标四周是公司成败的关键。而如何提高销售人员的主动性，在目前的市场竞争环境中就更为重要。一、销售人员的行为特点与心理特征分析从共性来看，销售人员作为一个特定的群体，有着他们特有的行为和心理特征，详细体现在四个方面：（1）职业乏累状况广泛存在销售工作是激情和理性的混合体，常见的拒绝和挑战使销售人员身心乏累，须要内心的激励，困难的流程也须要他们具有理性和恒定的心理素养。（2）情感波动较大销

6、售人员的情感波动比较大，对于销售人员来说，胜利和失败总是接踵而至，前一天还在为争取到新客户而高兴，而后一天却面临着被客户拒绝的尴尬。（3）被认可需求剧烈销售人员都有着剧烈的被认可的需求。不管是什么类型的销售人员，他或多或少都有着被认可的需求。（4）更加关注自己的发展一般状况，基层重金钱、物质；中层重晋升、提拔；高层重荣誉、名望。销售人员在满意了自己的基本需求后，会更加关注自己的发展。二、企业销售人员激励存在的问题企业运用激励的过程中出现了许多问题，主要表现在以下四个方面：（1）对激励的相识不到位有些企业不依据实际状况，单纯借鉴他人的激励制度，稍加修改即投入运用；管理者与销售人员之间缺乏沟通，没

7、有形成对激励机制的共识。从而干脆导致激励机制实践中理解和执行的偏差，激励机制难以发挥公正公允的效果。（2）激励目标不明确企业对通过激励机制解决什么问题、达成什么样的目标心中不明。企业战略确定了激励机制的目标、标准、方法等等。但是在实践中，很多企业的战略制订不严谨，甚至没有战略思想可言，完全凭领导意志确定企业发展方向，发展目标与实际不符，结果使员工盲目、被动地工作，难以产生优良的效果。（3）激励机制运行不科学激励机制包括激励安排、绩效考核和评价、激励实施和管理、激励反馈和应用四个阶段，四个阶段是不断循环发展相互作用，促使销售人员的绩效在循环中不断提高和进步。然而实际过程中，管理者往往将体系割裂，

8、只是利用了部分内容，对激励机制和其他人力资源管理的联系利用不足，往往孤立地对待激励机制，甚至将激励机制混同于绩效考核，没有将完整的管理体系运作起来，只望见了过去，却忽视了将来，只得到了结果，却没有合理应用。（4）单纯依靠物质激励，认为金钱万能金钱嘉奖是最干脆、最有效的激励方式，它可以在短期内快速激起销售人员的斗志，快速提升销售业绩。但是，金钱激励并不肯定总是企业最有效、最合适的激励方法。三、销售人员激励影响因素对销售人员的激励效果与以下5个因素亲密相关：（1） 精神满意销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使压力得到释放，有利于取得更好的业绩，比如在企业的销售人员中开展营销状元的竞

9、赛评比活动，目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。对销售的重视必需体现在企业的价值观和文化当中，让销售人员找到做“龙头”的感觉。（2）目标实现给销售人员定目标忌过高，让人望而生畏，放弃努力；也不能太低，那样会滋生懒散心情，造成人力资源的奢侈。依据制定的销售目标适当授权，充分发挥销售人员主观能动性和创建性，达到激励的目的。（3）业绩评价合理、有效的绩效考核可以达到激励的目的，否则将会起反作用。对于销售人员业绩是最具代表性，销售额自然是衡量销售人员优劣的标杆。但在业绩评价上却不能简洁的依业绩考评，公司在不同的发展阶段有不同的市场策略和战略目标，而这种目标有时会以牺牲销售人员的业绩为代价，因此

10、对销售人员的业绩的考评必需与企业的市场策略和战略目标相一样，重点在业绩和市场贡献方面(新产品的推广、品牌建设、新区域拓展、新人培育等)。（4）情感关注利益支配的行动是理性的，理性只能使人产生行动，而情感则能使人舍命工作。销售是一种特别的行业，往往要远离群体，而销售人员恰恰情感较丰富，所以企业的关注对建立销售人员对企业的忠诚很重要。对于销售人员的情感谢励就是关注他们的感情须要、关切他们的家庭、关切他们的感受，把对销售人员的情感干脆与他们的生理和心理有机地联系起来，使其心情始终保持在稳定的愉悦中，从而实现高水准的销售达成。（5）薪酬激励现代企业要求薪酬安排遵守效率和公允两大原则，能够依据“效率优先

11、、兼顾公允、按劳付酬”的安排原则，用考核评价的结果公允合理地确定销售人员的工资酬劳。企业要对销售人员的劳动成果进行计量和评定，根据考核结果确定工资酬劳，依据绩效表现进行薪资安排和薪资调整。合理的薪酬不仅是对销售人员工作的认可，可以充分激励销售人员，调动销售人员的主动性，还可以起到约束作用，要求销售人员根据企业的规划和目标仔细工作，否则就会受到相应的惩处，这样通过薪酬的激励和约束又促进了销售人员绩效的提高。四、激励方案设计原则激励方案设计是指组织为实现其目标，依据其成员的个人须要，制定适当的行为规范和安排制度，以实现人力资源的最优配置，达到组织利益和个人利益的一样。激励方案设计应把握以下六个原则

12、：第一，激励方案设计的动身点是满意员工个人须要；其次，激励方案设计的干脆目的是为了调动员工的主动性；第三，激励方案设计的核心是安排制度和行为规范；第四，的效率标准是使激励机制的运行富有效率；第五，激励方案运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人利益和组织利益达到一样。第六，激励方案设计要考虑到个体差异，留意精神激励与物质激励，长期激励和短期激励的结合。五、如何建立销售人员激励方案（1）要建立有效的薪酬制度，激励每位销售人员锐意进取知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，采纳高工资低嘉奖或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠

13、道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。反之，假如一个企业处于起步阶段，利用低工资高嘉奖的薪酬制度更能刺激销售员工的工作主动性。（2）给销售人员供应良好的发展空间需求能否满意，影响着销售代表的忠诚度。公司赐予销售人员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望，更应赐予他们事业和精神上的追求。对于优秀的销售人员，他们更看重成长的机会。假如企业不能很好地给销售人员一个成长发展的空间，那么优秀的销售人员就有可能离开，通过跳槽来实现晋升。（3）组建高效的销售团队团队合作氛围、荣誉感对于销售人员工作主动性有很大的影响。团队建设的本质是激励与沟通，尤其对于销售团队中的核心成员，销售经理要与他们沟通，了解

14、他们的思想，关切他们的困难。企业可以通过销售竞赛、销售晨会和销售沟通等三种基本形式帮助团队成员和整个团队提升绩效，此外，企业还要因势利导地辅以增进感情的社交活动、商品嘉奖、旅游嘉奖、象征性嘉奖，以及放假等非货币性团队建设工具，变更销售人员的行为，并将胜利的团队建设阅历文档化，做成模板，以利于其他团队复制。（4）用企业文化激励销售人员从心理学和行为学的角度看，任何附有激励性质的举措都存在肯定的生命周期，其给目标受众带来的愉悦刺激及随之产生的行为冲动，会因时间的推移而呈现出递减效应。真正的解决之“道”是变更单纯依靠利益驱动、致使销售人员工具化的既有思路，依靠企业文化的力气将与销售相关的员工、团队及

15、各类合作伙伴“整合”起来，进而提升其尊严感及归属感只有奠定了坚实的文化基础，再辅以指向明确、操作简洁的激励措施，才有可能收到事半功倍的效果。总之，销售人员的激励安排是个困难而重要的问题，在实际工作中很难做到一挥而就。同时，企业处于不同的行业，不同的生命周期，不同的市场条件及不同的内外环境，不行能有统一的好用安排。企业应随时调整激励方案的组成部分和各部分的权重。销售方案 篇3一、时间嘉奖时间嘉奖是企业为均衡产品淡旺季利益，使经销商形成持续利益追求而采纳的一种方式，一般分月、季、年或者为特别目标市场而设定时段嘉奖、时间扣，与功能嘉奖协作起来运用；在市场待殊时期，为合理运用经销商时间和资金资源也可以

16、单独运用。时间嘉奖一般分常规性持续激励与目标性短暂激励。要把握好目标性短暂激励的时段，特殊是对二批商的激励，一般在二个月以内为宜，时间过长易造成心理惯性，上去了拿不下来。二、功能嘉奖1数量品种奖：在设计各种嘉奖之初，必需考虑市场状况和阶段性操作目标，明确在通路上要爱护何种形态、何种销量地位、何种层次的经销商利益和各层次空间，使其与长期战略相一样。每个商家都有其特别的市场设计，以协作各阶段的市场策略，例如，前期的入市需求，中期狙击某品牌、品种和强化占有率，后期的利润中心主义，必定会对不同阶段的经营数量和品种做有安排的调整。因厂家各个产品的设计目的不一样，所以就须要在不同阶段的目的下，巧用持续性和

17、批次性的数量嘉奖和特别的品种操作嘉奖，使商家与厂家在市场各个阶段，达成占有率与利润的一样性，同时也适合市场的改变。2铺市陈设奖：在产品入市阶段，必需评估市场容量、网络容量和管理容量，协同经销商主动出击，快速将货物送达终端。同时厂方依据状况应赐予人力、运力的适当补贴、特别的铺货嘉奖和经销商将产品陈设于合适位置的嘉奖。3网络维护奖：为避开经销商的货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，除了派员跟踪等措施外，也可以嘉奖形式刺激经销商，维护一个适合产品的有效、有适应规模的网络。4价格信誉奖：现在诸多畅销产品都出现了倒货、乱价等状况，导致各经销商最终丢失获利空间，所以除了打货码、合同约束、合理的价格设计

18、和严密的市场督察外，还应在价格设计时设定价格信誉奖，作为对经销商的调控。本奖设制应考虑价格差异、地域运费、人力和销量等因素。5合理库存奖：经销商的库存肯定要适合当地市场容量，考虑运货周期、货物周转率和意外平安储量，保持适合数量与品种。另外，合理库存也起着调控经销商资金、精力和为我所用的作用。6现金奖：提高企业资金周转率，对越接近交易期付款的客户越要实惠；反之，超过临界点的客户，赐予利息惩罚。7协作奖：为商家的政策执行、广促协作、信息反馈等设立协作奖，强化厂商关系，是淡化利益的一种有效手段。三、模糊嘉奖此嘉奖主要是指在一些销量较大的民用消费品德业，为防止经销商知晓折扣底价，进行非正值价格折让，低

19、价竞争，扰乱市场价格空间而实施的一种嘉奖方式。其优点在于，可有效限制经销商的低价倾销；缺点在于，经销商对嘉奖不明确，减弱了目的性与操作性。这种方式在进行规模生产的企业运用较多。四、文化嘉奖观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下，文化一词的来源，本身就说明人类还有更深的心理需求。人总是社会的人，除了对经销商进行上述利益激励外，更应当关注对经销商的文化激励。小到一张贺卡、一块金匾，激励其自尊、自主，能满意其更深层的心理需求，同时也强化了双方非利益的许久合作关系。尤其在今日，其自尊、信用、人格、价值观、审美观都能成为文化激励的要点。舍弃商业的利益关系，淡化主客体，在利益一样性上，产生文化、人格的一样性

20、追求，这应当是全部激励的极致吧。现在企业对短期、浅层面的操作极为关注，而对长期的深层的共振关系较为漠视，这不能不说是一大缺憾。五、嘉奖的方式与送达嘉奖一般由现金、货物或配赠物构成，大经销商对于较长时段的持续扣较有爱好，而铺货数量较少的二批商更喜爱干脆的返扣，他们有句口头禅宁要一块现的，不要十块欠的，就很能表明其心态。对经销商嘉奖兑现的形态，有时干脆影响到市场的价格管控，所以在产品的入市设计与通路操作上，切忌一让究竟，肯定要预留价格空间与促进手段，作为市场调整的预备队。对经销商的阶段性促进，最好能用促销品的方式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价；另外操作时间、线路肯定要短，要有针对性。针对

21、二批商无忠诚度、投机性强和一批商短视、挤占对二批的促销和嘉奖的状况，一是要将嘉奖刚好、精确送达促销层级的经销商，加强市场管理与人员监控；二是要巧用仓装物为载体直达二批商，例如包装箱载体和胶带下干脆贴奖卡等方式。企业应运用多种方式，防止嘉奖流失。市场法无定法、势无定式，关键并非是熟背什么促销一干式，而应依据自己对企业的理解，对操作对象的理解，对客观大环境的理解，驾驭市场操作的时机与节奏，驾驭一个度字，巧用资源，以达到市场操作的胜利。销售方案 篇4一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员

22、工在入职一个月内，业务员探望量最多者（100个为基数），嘉奖车补200元；业务主管探望量最多者（120个为基数），嘉奖车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、晋升奖：公司依据市场的调控须要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队嘉奖制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风

23、采栏里。三、月、季度和全年业绩嘉奖制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别赐予300元、200元、100元的嘉奖；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别赐予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。四、重大业绩重奖嘉奖1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先赐予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二

24、年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。档次服务年限可支取账户比例（%）备注12以下0225033604470558065以上100六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获得以下增员奖金。1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获得增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。2.老员工可获得所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。2、入职后依据职务不同，享受

25、每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司支配资助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。8、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况）八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。相关阅读：销售员激励机制针对以上问

26、题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主见对销售员进行“多元立体”的激励。1销售人员的薪酬目前大多数的薪酬设计如下：纯粹薪水制度：固定工资纯粹佣金制度提成薪水加佣金佣金加奖金制度贡献的嘉奖薪水加佣金加奖金制度特殊嘉奖制度：额外的嘉奖我认为销售人员的工资最好实施年薪制。年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底根据考核结果发放。年底实发年薪是：X任务完成率-12Y凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，假如任务完成100就给你10万；假如完成60，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。生活费一个月不超过20xx元，在20xx元之内你可以随意领。这

27、就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。所以我建议对销售员实行年薪制。2培训激励我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点：第一，培训形式要新奇独特、高效好用。90年头初，我们考察了美国的胜利学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际状况，于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。针对成人培训的特点，采纳国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半起先的体能军训到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。授课综合实际演示、案例探讨、角色扮演、体

28、验销售、培训嬉戏，技能讲授等高度互动的方式，新奇独特、高效好用。其次，培训要让业务员心态转换、激烈冲动、充溢激情。我们认为，确定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。因此，我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心。通过贯穿技能传授过程中的团队组建、绚丽自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、胜利之门、死亡电网、智力拔河等1 5个心理项目的训练，使营销人员心态转换、激烈冲动。很多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”，在亢奋状态中冲进市场，极具杀伤力。第三，培训课程设计要合理、有整合倍增效应。训练营围围着营销人员KASH的基本素养设计课程：在K学

29、问(产品、技术、专业、相关学问)方面有综合营销学问课程、在A看法(主动、乐观、进取的看法)方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技能(销售、服务、技术技能)方面有专业销售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧组合课程、在H习惯(良好的自我工作习惯)方面有时间管理、沟通管理、人际关系、公共关系等课程。这些课程能够使营销员整合自己原有的学问，达到平衡发挥的倍增效应。第四，培训要实施量身定做、跟踪服务。凡是在企业内部举办的训练营，我们肯定要坚持训前调查、训中调整、训后服务的实施三步曲。在培训以前，我们组织专家到企业现场调查、座谈，依据企业实际、行业特点、人员素养、营销难题量身定做设计课程，以便增加针对性；

30、培训过程中依据现场效果调整培训行为：培训以后供应好用的营销工具包、全部讲稿的PPT及跟踪训后服务。3荣誉激励A、对王牌销售人员要赐予荣誉。如“四大天王”：风王增长率最高；调王占有率最大：雨王销售量最大；顺王销售额最多。再如“五虎上将”、“八大金刚”等。为什么要赐予荣誉?因为有的销售人员钱也有了，缺乏的就是企业荣誉。B、对销售人员实施精神激励。建立荣誉室。将企业每年通过公正评比出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室，并配以文字说明。我反对在企业里挂领导人的照片，应把荣誉让给员工。设立功勋壁。将对企业发展做出过重大贡献的区域市场经理或业务员的功勋，通过石刻画像及刻字说明，建立起

31、功勋墙壁。出版大事记。以公开出版文集的方式，宣扬这些功勋人员的业绩。对业绩突出的区域市场经理或业务人员，进行重点培训，包括出国和国内培训。4提升激励所谓提升激励就是要给销售人员设立台阶，如设立九级台阶(每年设立一个台阶，保证每年能上一个级别)、三星、三级等。5嘉奖激励如安利嘉奖方法：见习营业主任(921)、营业主任(银章、金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石)、营业经理(翡翠)、高级营业经理(钻石)。6销售例会与竞赛销售例会是企业市场销售过程中特别重要的关键环节，也是衡量一个企业销售水平凹凸的重要指标。缺憾的是在我长期担当企业销售顾问的过程中，发觉一些即使比较知名的企业也把销售例会

32、开得一塌糊涂。事实上许多企业片面地追求“销售绝技”，往往忽视了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理方法，量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的销售功夫。销售方案 篇5一、产品市场前期考察随着社会经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们越来越留意对自己的形象保养。化妆品德业发展快速，一些一般的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们宠爱，不仅受到女性的宠爱，更多的男性也越来越喜爱敷面膜。基于以上缘由，面膜市场也越来越大。由于我国化妆品德业还不是很规范，所以广阔的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在市场上潜力巨大且竞

33、争较小。另外，分析扮装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。在不同商圈里，化妆品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱实惠多购，我们组织的促销模式应当以商圈内支流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。二、公司简介1、品牌介绍中文名称：美即。英文名称：MG 创始人：美即控股国际有限公司。发源地：韩国（韩国美即株式会社）。创建时间：

34、20xx年 。时间就像一湾流水，不经意的流走，不变的生活，重复的轨迹，一天24小时，你有多少时间留给自己?停下来，享受漂亮。是的，现代生活的劳碌好像让安静变成奢侈，休憩也成了遥不行及的幻想。美即面膜，提倡全新的“女性休闲主义”生活方式：每天留一段时间、一个空间给自己，与自己共享一曲乐章、一片面膜、一盏香茗、一缕馨香?让自己在如此澄心之境，回来自然，平衡身心之灵。美即面膜的一刻是漂亮的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲乏的肌肤尽情舒解的一刻，更是心灵自由旅行的一刻。所以不论你有多繁忙，不论生活有多少压力，不论物质有多少诱惑?停下来，享受漂亮。在某个时间某个片段，选一款自己宠爱的面膜

35、，尽情享受漂亮复苏的欣悦，静静感受身心灵的舒悦之境！由身体到心灵的最深处充分呈现女性生命的从容与优雅。2、产品介绍MG美即海洋冰泉补水面膜：让肌肤感受海底世界的浪漫与奇异。自然冰泉水蕴含100多种对皮肤有益的.微量元素，能延缓 皮肤苍老，改善整体肤质,保持表皮-真皮-连接层的完整性，防止虚塌和皱纹形成.其内含地细胞活性能量，可持续补充细胞更替所消耗的能量，促进皮肤的水份交换，有效补水，使肌肤水润饱满，白净如绸缎。纯净瑞士LacLemanus莱蒙冰泉岩层萃取微粒子及多种活性物质：形成独特的细胞能量F3.协作缓释方式持续作用于皮肤组织，能明显改善皮肤干涩、松弛等老化现象，持续增加细胞的吸水实力。内

36、含海洋矿物盐精华、桑树萃取精华、维他命C；蕴含丰富的微量元素钠、钾、镁、钙等，可促进新陈代谢，解除肌肤底层毒素，分解老化角质，抑制黑色素生成，祛除肌肤黯黄，改善肤质。MG美即燕麦蜜糖润泽亮颜面膜：美即针对亚洲人皮肤肤质的，全新研制的(C60半足球体）美容因子链锁面膜。采纳法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶与燕麦，金色炼乳缓缓流淌，微微释放的薰衣草芳香，让肌肤完全沉醉在香熏美疗的神奇境界中。蜂胶乳与燕麦汁黄金配比（50%蜂胶、25%的蜂蜜、15%蜂皇浆、8%燕麦、2%的其它物质），形成独特复合物MGG-内含22种氨基酸、14种维生素、30多种常量和微量元素，94种活性酶、辅酶、植物蛋白?干脆深化皮肤

37、的真皮层，为肌肤注入丰富的自然养分，祛除肌肤黄气，改善晦暗肤色，让肌肤有如新生婴儿般粉嫩。法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶：以树芽上的树脂混合花蜜及花粉制成，具有舒缓及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保湿、柔肤、淡褪暗哑，促进机能作用，蜂皇浆：专供蜂后食用具有滋养及活化作用，蕴含极丰富的蛋白质，矿物质及维他命。法国普罗旺斯高原的薰衣草田生长的燕麦：独特的粒状组织结构，水溶性和非水溶性纤维，具有极好汲取性，能深层清除皮肤中的污垢，令肌肤重现健康的底色。 MG红酒亮肤焕颜面膜：柔滑肌肤 提亮肤色。净含量：25g。全新美即红酒亮肤焕颜面膜，给肌肤带来温顺、细致、高雅、浪漫的享受，让肌肤感受温顺贴敷的极

38、致放松，拥有粉色光晕萦绕的色泽。在多汁红葡萄酒的香纯浓度中，舒缓肌肤疲态，重新给予肌肤充足能量，让暗沉肌肤回到水亮紧致。滋养后的肌肤如同婴儿肤一般，白嫩中透着微微的粉。法国嘉本纳沙威(CabernetSauvignon)多汁红葡萄酒8%的香纯浓度，惊人的抗氧化成分，有效预防肌肤老化，加速肌肤细胞的新陈代谢及老化细胞的脱落。肌肤血液循环加快，泛起醉酒似的酡红。主要成分：葡萄酒提取物、银杏仁萃取精华、水解植物蛋白、乳酸钠。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG草莓乳酪嫩白面膜：软化角质 清畅嫩白。净含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散发淡淡的草莓芳香，给肌肤冰晶般的清爽感受。独特的活肤清洁配方，能

39、有效深化肌肤深层，软化角质，去除肌肤表面老化的角质和死皮。养分渗透更快，肌肤的汲取性更好，彩妆效果也能保持得更长久。全面清洁、有效除角质、深层导水，三效合一。让每一缕肌肤都变得清楚、通透、充盈、润泽，使肌肤复原粉嫩的质感，从内而外焕发健康的光彩。独特的活肤清洁配方，能有效深化肌肤深层，养分渗透更快，肌肤细胞的汲取性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角质的作用，使皮肤回复通透白皙的质感，适合长期面对电脑的缺水肌肤和长期肤色暗沉的肤。草莓中丰富的维它命，能抑制黑色素，促进血液循环。主要成分：金盏花提取物、维生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG牛奶白

40、滑润颜面膜：养分肌肤 滋润白滑。净含量：25g。全新美即牛奶白滑润颜面膜，如同让肌肤沐浴在新西兰阳光牧场的鲜滑牛奶中，给肌肤带来香滑、饱满的享受。肌肤充分汲取牛奶中的优质蛋白、氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、无光泽等现象。滋养后的肌肤有如白皙的奶油，纹理细腻、柔滑，色泽白净、光明。采纳新西兰阳光牧场鲜滑牛奶，含丰富的养分成分，牛奶中的优质蛋白、30多种氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、萎黄等，给肌肤带来香滑、饱满的享受。氨基酸可使肌肤充溢弹性、光泽迷人；柔韧的钙质将粗糙的细胞空洞填实、加固，平滑肌肤；细胞合成必需的铁元素，可促进肌肤新陈代谢；微量元素钾有强大的锁水功效；多种维生素补充肌肤

41、所须要的各种养份，使肌肤更年轻。主要成分：水解牛奶蛋白、维生素E、牛奶氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG左旋VC嫩白面膜：晶莹亮白，水润柔滑。净含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，让肌肤呈现白皙之美。高稳定性的左旋维生素C，深达肌肤深层，整体调理肤质，修复不匀称和暗沉肤色，让肌肤复原娇细柔嫩，白皙亮丽。同时协作植物凝萃成分，可使皮肤渐渐充溢、饱满有弹性，似乎紧绷的绸缎，光滑、细腻、有张力，不留一丝岁月的痕迹。受损细胞汲取精华成分中的载离子电荷，平衡细胞核能量，整体调理肤质，防止苍老；有双向双效的作用功效，左旋VC能协助胶原蛋白合成，增加肌肤胶原蛋白数量，使皮肤渐渐充溢、饱满有弹性。左

42、旋VC嫩白成分：新独创的外用微脂(micro-liposome)技术，将左旋VC包在微脂囊中，有效阻挡细胞氧化，淡化色素，美白肌肤，重建胶原蛋白纤维层，令肌肤紧致、细嫩、柔滑、白净。主要成分：维生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG玫瑰纯露亮白滋润面膜：晶莹亮白 水润柔滑。净含量：25g。全新美即玫瑰纯露亮白滋润面膜缘自保加利亚的红玫瑰纯露，让您沉醉在对爱的遐想中。宝贵的纯露精华，快速被肌肤汲取，亮白精华特久释放，带来极强的滋润效果，令肌肤白里透红，成天都是粉嫩粉嫩的。长时间锁住肌肤水分，给予肌肤水嫩透亮的质感白皙、水嫩、透亮的脸颊，让您拥有了一种混合的

43、魅力：名贵、纯净，神采奕奕。保加利亚红玫瑰纯露：深山中鲜花花瓣进行蒸留，获得纯净的花汁提取液，具有滋润、舒缓和补充水分等作用。清爽纯净的贴敷，令人久久不能忘怀这愉悦的美容体验。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。 MG美即水份舒缓眼膜：含有透亮质酸、野菊花提取液、PEG40氢化蓖麻、维生素E，多元矿物精华水等多种自然植物精华。运用后，眼部肌肤的含水量快速上升，眼部四周的肌肤感觉更清爽更放松，显著消退浮肿和疲惫迹象，提升眼周肌肤的柔亮度，复原双眸晶澈光明的光采。MG森林清泉SPA面膜：淸盈安逸 水嫩润泽。净含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，带着淡淡的甘泉

44、气息，让你随时享受逃离繁嚣的安逸感觉，彻底卸下身心疲惫。倍受大自然眷顾的精纯水质，蕴含均衡的矿物质，能高度亲和肌肤，带来足够水分和清爽感觉，深化润泽每寸肌肤，如同清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，活力充足，妆容贴面长久。取自比利时森林圣泉的清泉精华，能瞬间融入肌肤底层，深化润泽每寸肌肤，如同清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，妆容贴面长久。丰富的矿物成分可促进细胞生长，改善细胞的汲取实力，重现肌肤活力与生气。主要成分：森林圣泉水，水质澄澈纯净，蕴含丰富人体所需的矿物成分，高度的亲肤性，极易汲取，供应大量水分，复原角质层的最佳含水量。北美金缕梅、芦荟提取物、银耳提取物，滋润舒缓，保持肌肤水分及油脂平衡

45、，令肌肤白嫩亮泽。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG活氧温泉净化保湿面膜：深层净化 长效保湿。净含量：25g。全新美即活氧温泉净化保湿面膜，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。内含多聚体持续释放保湿因子，使皮肤深层许久保湿 且倍感舒爽，平滑。同时又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。在轻雾缭绕的温泉SPA中，肌肤有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采纳欧洲海岸Laminaria Digitata活氧温泉，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子连锁结构，包袱住肌肤细胞的每一个侧面，双重效果，既能深度补水，又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。主要成分：温泉水、积雪草提取物，芦荟提取物。适合肌肤：适合多种肌肤类

46、型。MG绿玉葡萄水凝面膜：清莹剔透 水凝欲滴。净含量：25g。全新美即绿玉葡萄水凝面膜，让你感受肌肤轻快剔透，凝水欲滴的健康感觉。精选优质法国绿玉葡萄浆，丰富的维生素及润莹水分，干脆针对因缺水而造成的肌肤萎黄、黯淡无光等问题，深化肌肤深层，补充养分，提升肌肤储水量，令肌肤回复水凝通透，长时间松软细滑。肌肤散发前所未有的光泽，如同更新了一张脸。主要成分：葡萄汁提取物、金盏花提取物、透亮质酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。3、美即面膜SWOT分析优势-S美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。 价钱大多数人能够接受。 国人比较青睐日韩化妆品。劣势-W知道美即面膜的人群较少。有一小部分顾客由于价格缘由不能接受美即面膜。 在我国的实体店较少，网购较多。机会-O知道的人少，产品质量好，利于销售。大多数顾客对化妆品的须要，尤其是物美价廉美即面膜。 市场上还没有大量美即产品，市场空间大。SO战略美即在市场上知道的人少，市场空间大，潜力大。 价钱适中，适合大部分顾客的消费。 韩国化妆品平安问题很好。WO战略加大美即在市场的宣扬，通过大量渠道宣扬美即。加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。汲取更多消费者。威逼-T市场原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。 我国加大对化妆品的管理，平安问题的