2022年销售方案策划模板汇编9篇.docx

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1、2022年销售方案策划模板汇编9篇销售方案策划模板汇编9篇为了确保事情或工作科学有序进行，我们须要提前起先方案制定工作，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应当怎么制定呢？以下是我为大家收集的销售方案策划9篇，欢迎阅读与保藏。销售方案策划 篇1一、活动名称;迎新贺岁，元旦疯狂送二、活动时间：12月31日(周六)1月23日(周日)三、活动说明：1、市场概况及分析1月3日元旦恰逢双休，依据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机绽开强势促销，以期强占更多的市场份额竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其确定会在元旦期间开

2、展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;2、营销策略概述：拟定由三个企划完成：a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送b、会员来店礼：、1月1日1月15日当日凭会员卡获赠精致礼品、2*年1月1日(周日)1月8日(周日)、1月14日1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精致礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣扬制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预料可以吸引人流25000人。四、活动内

3、容：(一)、人气活动：1、迎新疯狂来就送活动时间：2*年1月1日活动地点：外广场活动目的：形成大排长龙的气概，提升当天的人气与买气。活动内容：2*年1月1日，活动事先打算大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。活动预算：制作物：300元礼品费用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元 化妆镜2元/只x400只=200元杯组5元/只x300只=500元2、现场演艺活动活动方法：2*年1月1日下午2：003：00，在广场实行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。费用演算：乐队：1200

4、元小轮车手：200元/人x6人=1200元小计：2400元备案：30秒速递篮球赛活动方法：2*年1月1日下午2：003：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。预算：租赁球架300元/天购买篮球5只x60元/只=300元小计：600元(二)、买气活动1、非常友礼，购物满额赠活动方法：2*年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元买电脑

5、类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元小计：13550元2、心跳极限，气球大抽奖活动方法：2*年1月1日当日顾客不限金额购物即可参与抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客

6、即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参与一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：顾客购买奖品完毕至活动区领取抽奖卡至活动现场参加抽奖当日限100名顾客参与。奖品及费用预算：1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元3、mp38台300元/台x8台=2400元4、暖手宝20元/个x40个=800元5、精致礼品146个5元x146个=730元小计：16930元(三)、会员活动vip主顾客行销活动a、vip新年感恩回馈礼目的：有力提升vip的运用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。活动方

7、法：2*年1月1日(周日)1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。1月1日1月8日推出服装类商品，每日100件。1月14日1月22日推出鞋类特价商品，每日100双b、卡友新年来店礼活动方法：2*年1月1日(周日)1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精致礼品一份，规划方案四、活动预算：略销售方案策划 篇2月饼销售策划方案中秋佳节是中国的传统节日，又称“团聚节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄予思念家乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流

8、淌，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。二、活动组织机构：组 长：王 祥副组长：张 利梁瑞成成 员：营销人员及各部门经理三、活动时间：20xx年8月15日20X年09月22日四、销售渠道及促销活动：（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及全部客房摆放中秋月饼销售宣扬彩页（

9、3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，探望客户，争取大的订单；（4）按部门安排进行销售；（5）实行酒店全员销售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售主动性；（6）实行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点；（8）有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负责工作1、餐饮部：（1）帮助工程部对大堂月饼展台进行布置；（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、服务工作；（3）答谢酒会的打算、服务；（4）帮助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部：（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣扬；（2）将

10、中秋宣扬彩页摆放到客房房间；（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。3、工程部：（1）负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；（2）帮助营销部粘贴楼体大型广告图片；（3）负责大堂月饼展台的制作；（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：（1）组织印刷中秋节宣扬彩页；（2）供应“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；（3）帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；（4）协调厨房展示月饼品种；（5）供应团购月饼提货券。5、总办、人事部：（1）负责大堂展台的管理；（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好

11、引领服务；（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：（1）负责月饼活动的广告宣扬页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；（4）帮助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求：1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 （选购部、总办）2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 （工程部）3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。

12、（财务）4、户外广告、宣扬彩页于8月15日前完成 。 （营销部）5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（营销部）7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位起先销售 。（总办、人事部）七、其他档次定价：A款288元/盒（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤）B款188元/盒（铁盒七星伴月 8块2斤）C款98元/盒（合家团聚 6块1。5斤）D款58元/盒（金色开来 4块1斤）销售方案策划 篇3一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温

13、，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续特性发展，受外部影响不大。但接下来预料可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市改变后形成“蝴蝶效应”。2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。3、本项目由于开发节奏缘由，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套

14、计（可售房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预料小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会削减30%左右的客户。二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。1、价位策略建议后面部分二期房源，以求驾驭市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，详细看二期首推状况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特别状况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。2、价格

15、策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必需拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及实惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。详细价格拉升双方已经商议确认。这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理；b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；d、本期为园区最佳位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求肯定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必需具

16、有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不改变。操盘须耐性，耐性即机会，机会即效益。应当看到，这种机会已经起先形成。三、开盘活动方案1、活动目的为正式上市扩大市场影响力；将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。2、活动意义吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣扬的同时，还应在项目正式起先销售前后对针对区域客户进行推

17、广活动。达到传播目的虽然本项目前期形象整体推动良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。实行具有规模和特性的开盘仪式，可以快速达到向公众传播的效果。成交客户通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。3、活动时间20xx年8月5日星期日8：0012：004、活动地点现场销售部和销售门前空地销售方案策划 篇4一.前言：由于它无污染、不含热

18、量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是自然、纯净、卫生、平安的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年头，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大有改观，纯净水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较，纯净水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就起先把纯净水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年头，欧共体国家纯净水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国36升

19、。上个世纪80年头初，青岛崂山生产出我国第一瓶纯净水，短短10余年间，我国的纯净水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以便利、快捷的饮用方式异军突起，并快速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家起先大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到不安，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者起先普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而纯净水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”起先走向萎缩。1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到

20、空前重视，纯净水又再度流行起来，纯净水市场峰回路转，迎来了“其次春”。 近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“纯净水”已渐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年纯净水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌纯净水是同流合污走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。二.目的：打开XX牌纯净水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。三.意义：胜利地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌纯净水的品牌知名度和社会影响力。四.项目介绍xx纯净水简介五.市场现状1，方城纯净水市

21、场竞争激烈Xx纯净水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌纯净水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着纯净水的市场。 2，品牌繁多目前全国有纯净水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，其次集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，常常购买者占一部分，间或购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏

22、轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对纯净水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者相识到，长期饮用纯净水无益，起先留意选择优质纯净水了。六.市场分析a. 优势分析：(1)市场空间巨大，将来发展无限经过“纯净”与“自然”的焦点事务，瓶装饮用纯净水凭借其“自然”、“养分”、“健康”的独特功能，彻底符合了广阔消费者对纯净水“自然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正渐渐往“水中之王”的方向前进!从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯净水，公开声明“多喝纯净水是正确选择”，这一切都在充分证明

23、“纯净水市场发展空间巨大”已成事实。(2)大众消费意识变更，需求逐日增加其实，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用纯净水才是讲健康、有品尝的标记。虽然我国消费者对纯净水的相识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣扬，人们对纯净水的相识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是纯净水，如法国“依云”。同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的平安也是满意消费者日益增长的需求的一个有力保障。b. 劣势分析(1)纯净水市场品牌繁多，市场竞争激

24、烈依据市场调查分析，中国纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等出名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯净水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，纯净水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异样激烈。(2)纯净水各方面较之纯净水占上风目前全国有纯净水生产企业1400多家，纯净水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，纯净水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣扬、营销水

25、平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上纯净水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“纯净水比纯净水更有利于人体健康”的思想教化燃眉之急。(3)市场推广投入大，利润较低纯净水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，主动整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭受众多本土品牌的围剿封杀，假如没有一个严密的营销推广安排，唯恐利润、市场都难

26、以保证。(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机新闻回放一：20xx年，中国食品网报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口自然纯净水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌纯净水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。新闻回放二：20xx年12月，中国食品网报道：德国科学家发觉置放三个月的瓶装纯净水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危急的毒素，纯净水储存的时间越长，其毒性就越大。新闻回放三：20xx年12月，东方早报报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量

27、超标。销售方案策划 篇5一、活动背景八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝愿的最佳礼品。二、活动主题佳节倍思亲，月饼传真情三、活动目的1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高2、为顾客供应便利，吸引更多顾客群3、增加企业的知名度和美誉度4、传播企业形象，提升品牌形象力四、活动时间农历八月初八-八月十五共八天五、促销场所各大商场专柜，超市窗口以及各专营店六、活动内容1、开展团购业务，团购实惠，便利各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品3、

28、购物满180元即赠精致礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。4、购物既送精致礼品一份(糖果等精致小礼品)七、宣扬方式在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣扬。八、店内装饰餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团聚、喜庆”的中秋佳节氛围九、用餐特色1、中秋当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团聚气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团聚餐起先。2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参与团聚餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。3、依据游客的须要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团聚宴标准

29、，并分别供应菜单，所列菜单中菜名须有“团聚”寓意，详细由酒店落实。我公司统一宣扬，详细订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。销售方案策划 篇6策划活动背景：经过校内的调查表显示，选择巧克力作为情人节礼物，居第一位。因此将德芙巧克力在校内里推销是一个很好的安排。用金帝德芙巧克力给最爱的人一份英勇的宣 告、真挚的表明!浪漫的日子，伴随着德芙巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，共享漂亮、共享爱。德芙小礼品巧克力，以温馨浪漫为基调，或协作流畅的音符， 演奏爱的温顺乐曲;或用漂亮的玫瑰，宣告爱的坦诚与浪漫。当心翼翼地打开每一颗金色巧克力，心型的榛子浆夹心巧克力闪烁爱的光泽。细细品尝，可可的醇香、 榛子浆

30、的柔滑，一如漂亮的爱情，浓郁的醇香中充溢着无限的温顺。发觉有种味道在心里，叫做、爱情? 德芙巧克力，只给最爱的人。策划活动的内容活动目的：这次在校内促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念获得售点支持形成销售增长。所以在活 动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，因此这次活动肯定要达到红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣扬气氛。活动时间：xx年1月21日至2月14日活动场所：xxC5楼下详细项目：xx德芙巧克力专卖店为了迎接2月14日情人节的到来，该店的推销员很好的与广东海洋高校寸金学院学生会的学生商议，商议对德芙巧克力推销工作进行缜密的策

31、划。希望在校内的推销活动中达到预期的结果。一、在起先促销当日(1月21日)晚上在广东海洋高校寸金学院的综合楼前实行一个“缤纷浪漫情人节”活动。2月14日是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝愿，开展一个特殊的“缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣了解到德芙巧克力是最好传达感情的情人节礼物。二、在广东海洋高校寸金学院的C5楼下，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。方式有买赠：购买的价格是以实惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒;凡在最终一日购买德芙巧克力的，可以加送上一枝纸玫瑰。三、并在每

32、天促销的摆摊旁边陈设一些有关德芙巧克力不同种类的介绍和xx德芙巧克力特地店的介绍。四、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣扬单。项目实施和步骤：在促销第一日晚上送上的是“缤纷浪漫情人节”活动。“缤纷浪漫情人节”活动的活动嬉戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍档(情侣站报纸)、合作猜字嬉戏。(一)首先，在该晚由广东海洋高校寸金学院学生会在司仪组选两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着就介绍xx德芙巧克力专卖店的服务等等。最终就宣布活动的起先。嬉戏一为女士盖上红盖头为男士打领带主题： 我们的爱如此默契所获奖项：最佳默契情人奖组织方式：随机抽取4对情侣，女

33、生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消竞赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。责任人： 现场两位司仪竞赛监督：现场情侣报名或者随机抽取嬉戏 二为最佳拍档(情侣站报纸)主题： 爱情的才智魔力所获奖项： 最聪慧爱情奖组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不行 以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出竞赛，最终所剩的一个为优胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪慧爱情奖责任人： 现场司仪监督： 现

34、场情侣报名或者随机抽取嬉戏三为合作猜字嬉戏主题： 心有灵犀一点通所获奖项：最灵犀情人奖组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到详细 的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵 犀情人。责任人：现场司仪监督：现场情侣报名或者随机抽取(二)、在广东海洋高校寸金学院的C5楼下，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。责任人：德芙专卖店的促销员(三)、并在每天促销的摆摊旁边陈设一些有关德芙巧克力

35、不同种类的海报介绍和xx德芙巧克力特地店的介绍。责任人：德芙专卖店的促销员(四)、派有关德芙巧克力的宣扬单负责人：寸金学院院学生会的成员目标：保证每天派出200张公众对象分析：消费群体为在校的高校生们，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永 远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费实力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参加人群，绝不能放弃。 这类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣扬的主要对象他们是一个喜爱怀念的群体，所 以注

36、定了他们较简单受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过剧烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。策划传播渠道：要想一个促销会活动胜利必定少不了一个传播渠道，因此此次促销须要一个很好的传播渠道。一、“缤纷浪漫情人节”活动，将此次实惠活动的细微环节都介绍给学生们。让学生们了解到送德芙巧克力是最好的选择。二、陈设有关德芙巧克力种类和湛江德芙巧克力专卖店的海报进行宣扬，使学生们更精确地了解。三、派有关德芙巧克力类型的杂志，使学生们能了解到自己的爱人是喜爱哪种类型的。经费预算：“浪漫缤纷情人节”活动中用去的费用有：一、活动当中用的领带有4条，用去的费用是80元(20

37、4条)二、活动当中用去的报纸费用为10元 三、活动当中须要颁发的奖项的费用为180元603份)陈设的海报须要用到的费用为：200元(2010张)宣扬单的费用为：150元(0.035000张)效果预料：这次活动在促销员和学生们的主动合作下，达到xx德芙巧克力专卖店在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，销售点广东海洋高校寸金学院C5楼下的陈 列德芙巧克力，充溢喜庆的喧闹气氛;实现该德芙巧克力专卖店预期销售目标，整体产品销售量比去年同期上升了30%。同时实现本专卖店为淡季期间产品市场的 销售方向，起到预料分析作用。同时也提高了该德芙巧克力专卖店的知名度。销售方案策划 篇7顶气球嬉戏是一个带有对抗的

38、早会互动小嬉戏，嬉戏不仅能丰富大家的晨会，更重要的是该嬉戏能够培育大家的团队协作实力，增加团队凝合力，也是一个特殊好的团队嬉戏。适合销售类企业员工的早会互动。参与人数：10人为佳，分为两队嬉戏道具：气球若干嬉戏规则1、首先，以下图的形式将场地划分为A、B两个区域;2、A、B队各自拿一种颜色的气球，然后吹满，必需每人一个气球;3、嬉戏起先后，两队人员用头顶气球，将气球送至对方的区域;4、本队的队员可以帮助自己的队友顶球，也可以顶对方的球，阻挡其前进;5、顶球时，必需用头，假如用其他任何部位遇到气球，或者气球掉到地上，则必需回到起点重新起先;5、那一队最先将本队的全部气球送至对方区域，那队就获胜。

39、嬉戏提示1、嬉戏中可以A队拿红色气球，B队拿蓝色气球，从而防止在中间穿越区域将气球弄错;2、气球最好吹的越大越好，太小了滞空性太差，不简单顶起来;3、假如有人先将自己的气球顶到了对方区域，然后就可以过来帮助本方的队友顶球，当然最好的是去骚扰对方人员;销售方案策划 篇8一、安排销售任务：10万二、销售指标分解：(不包含送礼部分)：市场销售部：200盒餐饮部：300盒客房部：80盒三、广告制作1、制作宣扬布条，悬挂大厅人流量较大的惹眼位置;主题是“花好月圆人团聚，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。2、设计并印制3000份宣扬广告单，用于销售人员外出洽谈业务时供应给顾客

40、并用于住店、用餐客人的宣扬。3、在大厅布置月饼展厅。四、完成各项任务的时间：1、广告制作在9月6日前完成;2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位;3、9月16日起先领取月饼;4、10月7日停止月饼领取;五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年状况定出。吸取去年教训，在全部内外包装及手提袋上均要印有酒店标记，凸显度假村风格。注意实惠，避开华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点!销售部建议销售品种及定价、提成：月饼种类 进价(每盒/元) 售价 (每盒/元) 提成(每盒/元)中秋伴月 65 96 5港台精品月 11

41、8 158 10富贵中秋月 143 188 15精品礼品月 203 258 15月之味 46 69 5团聚月 69 98 5小锦月 106 148 10祥月 115 158 10银皇尊御礼 123 168 10大皇尊御礼 131 188 15六、月饼销售的实惠政策：1、方式一 即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折;(备注：此方案与团购实惠不同时运用)方式二 团购实惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此团购实惠不与其它实惠同时运用)2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对须要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售

42、，酒店按月饼售价的100%回收。3、月饼销售工作完成后，各签单经手人协作收回销售款项交财务部，依据款项收回速度11月中旬完成核算工作。销售方案策划 篇9一、目的通过节日的氛围推销自己提高公司知名度为节日后的人气奠定基础二、思想中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创建价值的大好时机。并且，中秋过后立刻是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必需要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、实惠赠送协作外围的宣扬广告

43、，信任会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。三、现场布置中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了削减布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团聚渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。)3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，

44、增加祖国生日的氛围5、在进门口可以做大型宣扬画，注明节日的活动内容6、在场所惹眼处，悬挂“中秋节欢乐”“庆祝国庆”的字样7、大门进门口节日奖品摆放陈设8、楼梯口及惹眼处张贴广告四、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼(价格不须要太高)。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(依据本店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。最好是干脆联系一下这些人。4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。5、活动的时间定于农历8月10日-20日。五、活动实惠全部消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份1：支配厨师各推出2道“中秋国庆”特色菜肴或点心2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张5：对有消费实力和潜力的客户及部分小姐赠送