营销方案6篇.docx

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1、营销方案6篇1.营销方案篇一一、网络营销环境分析当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于 初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销 项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体 前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业 网络营销的效果还是有很大的提升空间。在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然 对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实 施网络营销方案，最根本的目的.就是对企业进行网络宣传! 在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使 用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几 名，并最终提高企业的销售业绩。战略重

2、点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣 传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色, 采取差异化的网络营销竞争策略。二、网络营销盈利模式（一）营销目标1、项目好处借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名 度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的一、活动背景3月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又 温馨的节日，是每一家酒店都在努力的工作。根据我们酒店 自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。这是我们今 年的情人节推广计划。二、活动主题xxx酒店情人节（天赐良缘，情定天元）三、活动时间20xx年3月14日四、活动的点主要的点：香榭岛西餐厅（酒店六楼）次要

3、的点：客房五、活动方法1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖 旎的爱的殿堂；2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰 花，巧克力，香槟酒六、气氛营造1、外围设一块桁架做宣传广告2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容3、一楼、六楼各放一个小展架4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缰点缀整个餐厅6、吧台摆一束鲜花（百合、马蹄莲）7、西餐厅门口搭个拱门花柱8、彩灯和沙缰布置现场用粉色气球点缀9、现场拍照（拍立的20元/张）10、餐台摆一个香槟塔11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆

4、在餐台上七、广告方法1、宣传单：1000份（客房，各营业口）2、短信发布：1300兀（2万条）3、内部广告发布：（电子屏，三明电视台字幕滚动频， 含喷绘）4、广告文字：A、天赐良缘，情定天元。（广告词）B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了; 情人节到了，在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔 的携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。（短信）八、活动安排1、营销部：2月10日前推出活动广告2、其他部门2月10前结合营销计划，制定好情人节活 动细则3、餐厅客房在2月13日前做好情人节氛围营造工作4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安 排及特殊道具的制作5.营销方案篇五

5、一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心 策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价 值的一一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有 效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、 推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、 数据营销的基础之上的全新营销模式。二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而 就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994 年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的 词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每 个发展商的脑海里时，房地产活动营

6、销便成了一个最时髦的 观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活 动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定 制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良 莠不齐的现象。三、房产活动营销发展阶段1、促销活动一一简单的产品推广活动，充其量不过是 一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效 益也仅限于产品本身。浏览1995-1998年房地产市场，大 多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花 一现。2、行销企划一一相对有组织、有系统的营销行为，是 根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密 的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而

7、言，是 一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立 在因市场的各项资源化配置的基础之上。3、营销战略一一是房地产企业全方位、立体化的更高 层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动 营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个 细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通, 是通过满足对购房者需求和欲，将购房者利益、企业利益和 社会效益综合考虑所拟定出营销计划。小结：纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战 略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状 是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的, 它们在不同的程度上服务于不同的房地产企

8、业。四、房产活动营销策略分析房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售 的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段, 尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独 特内容一一即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在 酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的一一即尽 可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品 信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具 有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺 激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递 产品信息、企业形象

9、信息等，目的在于使特定公众有意识、 主动性地接受到产品的独特信息、。第三，信息传递的对象应该“准确”一一必须是针对特 定的公众。一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念， 那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应 的公众。五、常见房产活动营销手法列举1、按市面上的房产活动营销呈现状况-即横向按市场 面展开产品说明会一一目的是通过一个互动性很强的说明 会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房 产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达 给业主和意向客户。客户活动在房地产楼盘销售的整个时间序列上， 选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”, 举

10、办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体 如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销 售工作合力加速。6.营销方案篇六活动目的：1、迎接十.一旺季，品牌宣传造势2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题：迎十一，容声冰箱大优惠活动时间：20xx. 9. 2410. 10 （实际操作效果好,延长 到 10. 27）前期工作：1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场 地、人员、物料的支持。2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23 日在商场前贴海报。3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“十一

11、”提前做促 销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合 国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、 138A、2款新品171D、186SM. 1款电脑表现162AY、活动主 销机型209s （联合国节能金奖）、1款形象机226AY3活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、 临时促销30元/天X2 = 60元，共310元（场地有商场申请）。活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的41. 2%。主 要竞争对手当月销量是47台。2、为“十一”旺季做了充分的宣传，就“十一”七天 销量

12、为79台3、客户当月提货97台，为历史记录。但由于估计不知 和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就 开始断货影响了十一的销量。（该地区没有设代理商，由南 宁代理商辐射过来的。）4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能， 而且使容声的209S。（意外收获）5、取得了客户的信任。可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要 的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本 人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，十一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另 外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作， 需要

13、做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让 利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的.提炼，在活动期间购买的顾客，很多是 打算等到十一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的十一的 促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂 家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝 喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+普通话 十名片=厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、 鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。增长。借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资 料。最终销售需要靠线下。2、整体思路针对采购客

14、户和代理客户这两大类群体策划建设一个 营销型网站。立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的 网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈 子，向目标群体主动传播。3、目标客户饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料 添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省 市一级的大经销商和中小型养殖户。4、产品定位保健促增长，安全绿色环保。（二）渠道策略饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料 添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都 还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点 放在建立一个宣传网站以及网站的推广促销上。1、业务流程网站规划

15、建设一网站推广一目标客户获取信息一访问网站一网上或电话咨询一线下约谈一成交一售后服务一转 介绍网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入 围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。2、网站资料策划网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概 况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。网站首页一一公司概况、行业动态、产品中心、技术中 心公司概况一一公司简介、管理层介绍、组织机构图、企 业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各 种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源 信箱）产品中心一一产品特色、产品成分、产品功效、价格介 绍技术中心一一生产

16、设备、技术人员行业动态一一综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、 行业专题、行情分析、专业评论客服中心一一用户注册及权 限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉与推荐、总经理邮箱、 联系我们。联系我们一一公司名称、公司地址、联系电话、传真、 邮箱、网址（三）400电话（由贵公司完成）400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任 度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话 升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。400电话要在网站建成之前申请成功。三、网站推广策略采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品 信息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略 如下：1、百

17、度百度竞价投放、SE0优化自然排行、百度明白、百度贴 吧、百度百科等。2、行业网站饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。3、新闻门户在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品 牌形象的同时抢占百度首页入口。4、B2B平台在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。5、其他辅助透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规 日常推广。四、网站推广效果评估网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上, 日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这 目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20 人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6 个月后，网站每一天能够

18、积累10个深度意向客户，每月就 是200多个。同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大， 所以最终成交相对也慢一些。2.营销方案篇二一、品牌营销工作计划的主要思路提高公司视觉识别系统（VI）应用的准确率，逐步建立 品牌行为规范，初步构建品牌管理平台；充分利用公司网站、 宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道，放大品 牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑；加强品 牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。品牌工作开展的关键点：1、规范VI应用；2、系统内的品牌融汇；3、内外同步传播。二、具体工作第一阶段、提高公司视觉识别系统（VI）应用的准确率。目标：公司内部具体工作人员熟知公司VI

19、的使用要求, 能够规范使用企业VI,在实际工作中可以更注重公司与本单 位品牌之间的融汇；一般员工能够知晓公司视觉识别系统的 基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部 对公司品牌的认知。I、修订完善公司VI手册对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。2、组织应用培训组织各下属单位的VI应用培训，通过公司0A系统进行 公司LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。3、拟定VI应用制度，明确使用要求，形成VI应用指 导和检查的标准。4、检查、规范VI应用效果开展VI应用检查和整改，重点检查以公司VI为主要标 识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、 车辆标识等物品的

20、使用，指导公司下属单位规范VI应用。第二阶段、放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌 间的相互支撑，提高社会认知度。目标：通过固化的视觉资料，不断加深市场对公司及各 产业品牌的认知，放大品牌形象。通过做好各下属单位与公 司间的宣传关系，促进目标市场了解产业与公司间关系， 有利于在市场推介上合并公司资源，提高市场竞争力。1、品牌宣传名称、物品及资料的必要统一(1)统一各下属单位外部品牌简称及宣传口号，并严 格要求各单位在外部宣传的全部资料中均应出现本单位宣 传口号。品牌的简称及宣传口号已经在用的继续使用，没有形成 的或需要修改的，由所在单位提出意见，公司统一讨论通过, 通过一个，使用一个。(2)

21、统一公司品牌标识物品的制作。以公司VI为主要 应用元素的通用物品，如手提袋、信封、信纸、工作手册、 旗帜等，各单位根据需要提出制作申请，由公司统一制作， 既可降低制作费用，又可避免印刷工艺导致的VI标准偏差 等问题。（3）统一各下属单位宣传画册公司简介部分的结构，（固 化公司应用于各下属单位的简介内容）。（4）统一各下属单位在外宣资料中企业文化部分的设 计图片与文字应用。3.完善公司网站管理，兼顾各下属单位二级网站的建 设。强调各下属单位网站建设工作的审批、与公司域名的关 联，网站结构的关联。第三阶段、加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。1、内部品牌渗透以培训为主，0A系统为宣贯平台，设

22、立品牌与文化版块，重点介绍公司视觉识别系统的基本内容 和意义，提炼公司管理故事，品牌与文化结合，促使员工将 公司品牌的内涵融于实际工作。2、外部品牌传播以广告、新闻报道类软传播为主，兼 顾客户、行业协会对品牌的推动作用。公司层面可选择报刊、电视、互联网等广告，策划焦点 类的专题报道。各下属单位根据本品牌工作计划，在平面宣传的设计上 加入公司品牌元素，放大品牌支持效应。发挥所属行业主管 部门的作用，可牵头组织行业会议期间到公司参观或现场交 流，对公司及行业品牌产生正向积累作用。三、指导、监督各下属单位的品牌建设1、定义各下属单位外宣资料的审核范围，严格下属单 位外宣资料制作的审核审批。2、优化品

23、牌管理流程。依据公司品牌管理方案，结合 方案运行的实际情况，对工作流程进行修正和完善，提高品 牌管理效率。3、协助各下属单位提炼品牌优势，组织企业介绍、宣 传口号等固化的外宣资料。4、拟定公司VI应用制度，严格制度的执行与检查，保 障公司统一形象的创建。3 .营销方案篇三内衣、文胸、家居服专卖店开业活动策划方案通过阅读 您的要求，可以看出该店地处人流密集段，所以人流量应该 不用担心。重要的就是如何让大部分收入不高的人接受这家 新开业的、价格相对竞争对手稍高的日用品店。1 .关于开业时间。周边人群是蓝领还是白领，选择周末 或者晚上举办一个小而隆重的开业典礼，尺度可以选择，可 以是内衣产品走秀，也

24、可以是剪彩或者开业促销，情侣折扣, 开业一定要正式，热闹，可以找托烘托下现场气氛，开店最 重要的是人气，而内衣店一般人不大好意思去逛。可以委托 女生亲戚朋友来帮衬下场面。2 .关于店面布置和广告。要想脱颖而出，就要有创意， 标志牌可以有个性点，比如弄个乳罩状的招牌，或者门口显 眼的广告牌。店面分成两个空间：里面温馨一点，地板，沙 发茶几都有，如果店面太小可以布置几个小木椅子，一定要 显得温馨。可以分类，性感的，舒适的，居家的，用分隔板 将小店分成几个板块，每个女生都有自己的尺寸和隐私，除 了自己的另一半，这些要有自己的空间。包括音乐、空间、 门帘、地板的选择，温馨而不张扬，有卧室的感觉。外面可

25、 以隔开，留一部分空间放置自己的招牌产品和显示器介绍特 点或者是模特和鱼缸类似的家居点的东西。如果是小店，可 以适当弄小一点，拥挤一点也要有分隔。3 .关于活动和促销，价格比竞争对手高，就要有质量或 者有口碑。再穷的人也会浪漫也有虚荣心，所以价格高不一 定是坏事。生日礼物和情侣促销也很重要，生日或者情侣有 奖活动也是噱头。可能产品质量一样，但是宣传或者介绍一 定要专业，门面要显得正式，不要像个小卖部。可以搞个会 员制什么的，搞个会员卡优惠或者会员专属产品服务什么 的。招揽一批固定的会员顾客就容易多了。4 .关于产品介绍和售后服务。价格比其他店面高是直接 看不出来的.，要走进店铺才知道，所以产品才是真正吸引 购买的地方。要有专门的模特照片或者介绍手册，包装也要 有，可以找熟人做模特拍做广告，要有特色产品和专门的橱 窗。还有要几天几天保换那种，即使根本无所谓。小店和专 卖店的区别就是小，没规模，没档次。所以要尽量布置的温 馨，可靠有安全感，店主要多花点心思在服务上，让人觉得 亲近，浪漫，有家的感觉，生意自然兴隆啦。4 .营销方案篇四