2022年销售方案模板锦集10篇.docx

《2022年销售方案模板锦集10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年销售方案模板锦集10篇.docx（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年销售方案模板锦集10篇销售方案模板锦集10篇为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不须要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。那么制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我为大家收集的销售方案10篇，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1出卖人：杭州容大房地产开发有限公司买受人：承租人：楼寿忠 ：33012319680424915依据中华人民共和国合同法及相关法律、法规规定，就该商品房买卖、租赁等相关事宜，经三方协商一样，在商品房买卖合同、商铺租赁合同的基础上达成以下补充协议：第一条：商品房买卖基本状况。买卖双方于 20xx年 月 日，签

2、订购买标准地名为 富春街道金桥北路161-14 的商品房，商品房买卖合同合同编号为 916 。合同约定单价为￥ 7843.345元/，总价为￥ 3179300 元。其次条：商品房租赁基本状况出卖人已与下列承租方签订了该商品房的商铺租赁合同：承租人： 楼寿忠 于 20xx 年 11 月 18 日签订了承租161-14共壹个商铺的商铺租赁合同，合同期限至 200XX年 11 月 18 日止。其中161-14号商铺经承租人同意现已出售给买受人。第三条：关于商品房售价的约定。该161-14号商品房在租赁期内（本协议其次条）的租金收益归买受人全部，承租人接着向出卖人（即租赁合同的出租方）支付租金。买受人

3、不得擅自提前终止商铺租赁合同。若租赁合同提前终止，对该商铺的运用，双方另行协商，在租赁合同终止后，由出卖人复原与相邻商品房之间的墙体。第四条：其它约定。本协议作为商品房买卖合同与商铺租赁合同的补充，对三方均有法律约束力。三方应共同遵守商铺租赁合同的约定。本协议一式三份，承租人、买受人、出卖人（出租方）各执一份，具有同等法律效力。出卖人（签章）：买受人（签章）：承租人（签章）：时间： 年 月日签于：杭州容大房地产开发有限公司 售楼部销售方案 篇2一、项目背景中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的缘由，是饺子在几千年的发展过程当中，已经成为一种带有祥瑞寓意的食品。比如说，饺子的皮是圆的，中国

4、人祈求团聚、圆满，这个很适合中国人的须要。饺子的形态是扁圆的，它和古代象征财宝的元宝的样子很相像。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团聚吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财宝，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的祥瑞的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。小小的饺子承载了那么多祥瑞的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有很多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有很多的传闻。虽然只是传闻故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后

5、是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增加了一份暖和。二、指导思想将这种美味食品，提升为卫生、便利、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术最终研发出最新型科技产品即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用特地设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后依次生产所需品种。而且无须借

6、助其它捞取工具，避开了污染，从而延长了保存的时间；更为特殊的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特殊是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到很多消费者的青睐。的确是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。此项目研发，不但考虑了广阔消费者的利益

7、，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在20xx元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。三、资金投入1、固定资产(此投资为先期小规模

8、投入)：人民币9万元左右不包括厂房和压力锅炉（2T）及交通工具。2、流淌资金3万元。3、前期筹建金1万元。4、包装物3万元。5、市场推广(营销费用)2万元。6、不行预见费2万元。四、主要任务和步骤(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。(三)做市场应留意的问题(建议)1、可采纳多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形

9、成销售网络，并细分好渠道和市场。3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。4、逐步树立品牌和企业形象。5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。五、效益分析(一)年产量：约150吨。(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。(三)年纯利润：约人民币100万元。(四)纯利率：约50。六、项目所需其它条件人员：10人厂房：100平方米以上水：T/h电：20KW七、风险预料此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我爱护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广袤。竞争对手少，见效较

10、快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。八、产品发展设想1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占据市场，可避开一些不必要的竞争和消耗。市场工作安排书 教学工作安排书 会计工作安排书 招商工作安排书服装店工作安排书 项目安排书 企业安排书 培训安排书 创业安排书模板2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。3、宜采纳多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等

11、呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。销售方案 篇3一、活动的目的及意义：为了丰富高校校内文化生活、加强在校高校生理论联系的实践实力、提高高校生动手动脑的策划实力；扩大铜仁联通公司“新势力”机卡新业务的销售范围，提高销量，提升品牌认知度及美誉度，更好地把在校高校生与当地企业接轨，服务当地经济的发展。铜仁职院、铜仁学院团委联合联通铜仁分公司特举办了本次*铜仁联通“新势力”杯第一届高校励业大赛。本次活动不但能使学生能参加企业促销活动策划，而且给学生供应一次熬炼的机会和一个展示自我的平台，更能为新势力阳光卡的推广及销售出谋划策。二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校高校生

12、作为目标消费者，对连通公司新势力阳光卡及其他增值业务进行宣扬，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了将来广袤的潜在市场。以高校宣扬作为首要切入点，是一个很明智的选择。2、消费者分析及业务推广前景（1）高校生思想先进，易于接受新的事物，有利于减小宣扬难度。高校市场的消费群体年龄大都在18-24岁之间，正是一个对簇新事物很感爱好的年龄段，简单接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。（针对于此就须要宣扬力度加大，而且感官的刺激要相对剧烈。）（2）高校学生群体无论是对移动卡的套餐，还是对联通卡的各种套餐，了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍联通阳光卡各种套餐，新业务成为关键所

13、在。务必采纳先人一步早登天的做法，领先在校内市场做足宣扬以尽多占有市场分额（注：须要特殊留意的是肯定在宣扬新势力阳光卡的同时把联通公司的业务宣扬力度加大，切记避开为她人做“嫁衣）。（3）纵观各商家进入高校市场均采纳广泛宣扬与促销活动并进的手段。相比较而言，公关活动做的就很少，虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的，但不行忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果。（4）从长远战略看：高校生在将来25年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且高校生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响较大一部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校内市场的巨大收益自不待言。

14、3、市场竞争态势高校联通用户对中国联通公司和联通增值业务供应商关注度较小，始终以来很多增值业务商都把目标集中在校内移动手机用户或者是除高校以外的联通用户，通过调查发觉目前在校内运用移动业务的移动用户多于联通用户，并不单是手机运用基数问题。所以高校联通手机增值业务实惠套餐在某种意义上燃眉之急。近年来铜仁联通始终把全面提升服务质量作为增加公司核心竞争力的根本措施。把“服务创优创新”活动贯穿全部工作始终，全面实施“s-to-p”（把服务做成营销）工程，并推出了一系列向社会公开承诺的服务措施。这些服务措施的有力实施，让铜仁百姓真真实切感受到联通更细致、更真诚的服务。这些优势对联通公司也是一个很大的契机

15、。4、市场优势机会正是由于我们的目标群体对该业务不是很了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校内市场，这就为我们供应了先入为主的优势机会。因此要求我们必需抢抓机会，刚好充分地宣扬。5、业务定位的感性看法对阳光卡的一些感性看法（看上去很简洁，但的确行之有效）分析一下新势力阳光卡在高校校内里的推广应用可能遇到的状况针对该业务，经过调查，我们把在校高校生可分为7种类型：（1）时尚型：这样的人会主动去选择新业务，因为根据他们的需求，16元就可以迎得160条网间短信，100条网类短信，30条语音短信，而且还可以设置情侣号和新情号，3元就包月，

16、何乐而不为。（2）无所谓型：稀里糊涂的人群。这些人或许无意间选择了新势力阳光套餐，觉得效果还不错，实惠又实在，所以接着运用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上忠好用户但比较简单劝服。（这样的用户力争叫他取消现有业务从而运用我公司业务）（3）迟疑不决型：想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开（这类人就是即将浮出水面的潜在客户）。（4）不屑一顾型：有钱，虽然不在乎买个手机办个套餐的钱，但是他就是不情愿开通，或者他就不喜爱这种卡。（固执特性的人，工作相对不好做，假如难度很大可暂作放弃）。（5）囊中羞怯型：用手机了，但是很在乎花钱，所以这类人很在乎实惠，尽可能花更少的钱得到更多的实惠。（不愿掏钱，这

17、是最难办的事情，但相比之下为他节约了许多钱，他会考虑选择此种套餐。）（6）顾忌面子型：跟随意识很强，“挚友有，我也得有，不然很丢面子。（这类人的工作相对好做，只要叫他觉得运用新势力阳光卡是个趋势，不运用阳光卡是很没面子的事儿就成了。）（7）已经选择了其他服务的人，或许他觉得他的业务都还实惠，所以就将旧；或许是他不了解该业务套粲，所以没有选择，这就要加大新势力大宣扬力度，提高业务的知名度和美誉度，把他转化为新势力的潜在用户；或许他习惯于某家运营商的业务，根深蒂固地运用那种业务或服务，那就尽量运用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成为潜在的消费者。三、活动主题：（这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力

18、求创新，使活动具有震憾力和排他性。）传统有效的方法：1、利用海报进行宣扬（很土的方法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要稀奇制胜）。在高校校内里，海报是宣扬面比较广的一种介质了。（而且多数学校可以肆意张贴）可以在海报上突出阳光卡的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚特性的口号来让更多的人知道阳光套粲，并接受该业务。优点：这种方法是最简洁好用的方法。宣扬效果比较明显且节约人力物力资源缺点：几乎全部商家都会采纳这种方法，因此同质化严峻。须要独树一帜，有所创新。留意：在贴出海报的同时，要准确告知读者开通新业务的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑看法较大。2、利用校圆之声广播站进行宣

19、扬优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路途。广播形式有所变更，打破以往商业宣扬稿的形式。可以在广播的时候播放几个比较具有吸引力的联通新势力公益广告。以联通公司赞助的形势点哥送祝愿。3、抽奖4、搞宣扬演出。优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。缺点：资源奢侈过大，不建议。5、用几个人带动四周的人，成几何增长。（举荐你挚友运用新势力阳光卡的各种套粲，在次月获赠相关信息费）优点：所谓人多力气大，长期效果不错缺点：短期收益不明显且不行控因素多。6、挂历宣扬运

20、用联通公司的名义制作精致的挂历，上面把新势力的各种业务套粲新颖而具体地介绍上去，并以次作为节日礼物赠送给校内里的各位用户或潜在的用户。优点：吸引力大，宣扬效用高，具有肯定的运用价值缺点：成本相对较高，所赠送的人不肯定是本公司潜在的客户，奢侈较大8、针对校内旁边的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的阅读次数。信任越多的人关注就会有越多的商业契机。9、定期的手机短信群发10、捆绑销售推广捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，假如技术操作许可或可行的话，公司的新势力阳光卡业务也可以借鉴此种方式进行推广。（比如购机送卡，选用套粲送机或送话费，选套粲送礼品等）11、礼券（制作礼券上面注名凭次礼券可

21、参与由铜仁学院、铜仁职院主办，联通铜仁分公司举办的圣诞、元旦节晚会；活动之日购机或选购联通新势力阳光卡的任一套粲将获得惊喜大礼包）12、节日晚会（圣诞节和元旦节）四、活动的开展（这一部分主要阐述活动开展的详细方式。）（一）打算阶段：1、活动时间2、活动地点3、活动人员支配分工表询问处（介绍活动也许内容）销售处（机、卡业务介绍及销售）后勤处（负责发放礼品、顾客投诉以及现场的一切后勤工作）现场管理（由组长全盘负责）4、广告的制作和媒介的选用：（1）海报（2）宣扬单（礼券）（3）职院报（4）校内之声（5）网吧电脑窗口画面广告（6）人员宣扬5、物资打算现有资源所需资源（二）宣扬阶段（三）销售阶段（活动

22、纪律和现场限制。）九、费用预算：十、意外防范：（比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。）十一、效果预估：（从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点）销售方案 篇4我曾在A集团任大区经理，主管C市场公司产品全面销售。在C市场，占主导地位的是B集团产品，A集团与B集团无论从企业实力、品牌知名度、产品质量、价格竞争力等方面势均力敌，但B集团提前2年进入了C市场，站稳了脚跟。我们利用销售淡季B集团大部分销售人员回公司休息的机会，针对B集团二级商和终端零售点，疯旺抢夺。胜利开发后，

23、接着就在二级商和终端零售点周边搞一次“买XX产品，现场抽奖”的活动，宣扬与推广公司产品，连续进行了4个月。下半年，当市场进入旺季的时候，公司产品一路飙升，最终A集团取代了B集团市场地位，成为C市场主导品牌。这个案例给我最大的启发是：销售淡季最好做市场终端基础工作，因为一没有太大销量压力，二没有竞争对手干预与跟进，可以放开手脚做终端。一、调整市场销售淡季是调整市场最好时机，因为有许多时间，且调整市场不会导致销量一落千丈。什么市场应当调整呢？1、 总经销商完全掌控市场，不断要胁公司，公司市场处于危急境地；2、 总经销商制分销层级多，价格缺乏竞争力，市场信息反馈速度慢；3、 一级商缺乏激情，不主动开

24、拓与维护市场，公司产品销售停滞不前；4、 一级商缺乏周转资金，影响公司产品市场可持续发展；5、 总经销商或一级商缺乏忠诚度，与公司关系僵化，不协作公司各项工作；调整方法：与原总经销充分沟通，增开新一级商，分品牌经营，互竞共荣；设立办事处，实现网络下沉。二、开发二级商和终端零售点销售淡季，开发二级商和终端零售点，短期内销量不会有大突破。浩大且健康二级商和终端零售点，只要市场升温，销量定会刚性增长。销售淡季，无论是时间上还是二级商和终端零售点思想上，都是开发二级商和终端零售点的大好时机。1、目标对象：主要竞争对手优秀二级商和终端零售点；2、开发安排：每月制订开发安排，包括区域、走访数量、开发数量；

25、每天有工作安排，包括行程安排、开发数量等；3、周分析与月考核：每周召开一次例会，汇报二级商和终端零售点开发进度、存在问题和胜利阅历，区域经理对每个销售员表现进行点评；每月底对当月开发安排达成状况进行考核，奖优罚劣。三、终端基础工作销售淡季，也是做终端基础工作好时机。红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。“消费者点名要买”关键销售方案 篇51、人力资本化、人力资本股权化时代已经来临；2、每个CEO须要思索“才散人聚、财聚人散”古语的深刻含义；3、CEO只须要做3件事：看别人看不到的地方、算别人算不清的账、做别人不做的事。4、股权激励虽是大势所趋，但股权激励也是把双刃剑

26、，企业须要充分评估自己企业所处行业、发展前景、人员状况、不同发展阶段刚好机是否适合实施股权激励，切不行盲目草率实施股权激励。1、初创期：创始合伙人股权安排设置，并且充分考虑后续合伙人以及团队股权激励股份预留；2、成长期的一轮或多轮融资期：一方面投资机构进入后的.资本方需求，另一方面通过融资赐予公司肯定的估值体现，有利于赐予股权激励对象一个好的预期；3、新三板挂牌：新三板挂牌也算企业发展肯定阶段的对前面成果的总结和规范，以及进入融资市场的开端，挂牌新三板前做一轮股权激励赐予做出贡献的员工激励，预留股份以吸引外部人才；4、被并购：在被并购前，做一轮核心骨干的股权激励，有利于锁定骨干并完成业绩对赌要

27、求；5、IPO：IPO前做一轮股权激励，赐予核心骨干一个交代，并且绑定朝着IPO目标进行奋斗；1、目的：充分调研，明确激励目的，并且驾驭股权制定的一些基本原则；2、对象：激励核心人才，驾驭二八原则，形成明显的激励梯度；3、模式：现金（现金嘉奖基金）和股权两类，多采纳实股、期权和虚拟股权三大类；4、载体：主要分为个人、信托和壳公司三大类，壳公司一般采纳有限合伙企业形式；5、数量：分为总量和个量，其中总量一般为10-30%之间，核心团队个量一般不超过总量的60%；6、价格：价格一般采纳祖册资本本金一句、净资产、融资估值折扣等3种方式；7、时间：一般为中长期，3-5年是个比较合适的时间周期；8、来源

28、：主要有原股东转让、预留股份、增值三种来源；9、条件：股权激励授予和行权的条件，其中业绩考核是关键指标；10、机制：建立一套的完善的股权激励管理体系，重点在于股权激励的退出机制。综上，只有明确了股权激励的这几点，才能更好地设计出科学的股权激励方案。销售方案 篇6 全部的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。 销售额单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采纳各种方法来提高销售额，价格限制的特殊低，这将导致公司的利润特别低。所以，不建议采纳以销售额计算提成。毛利、净利在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。从净利方面考虑，有以下几点好处：A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这

29、样就可以实现利益一样性，有利于员工站在老板的思维思索;B、 员工能够清晰自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清晰自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;C、 相关人员通过同一个模型获得嘉奖，能够站在同一个角度思索问题;D、纯粹以结果导向，相对公允。很难做到肯定公允，尽量做到相对公允;E、 激励长期有效，推动产品的改进。假如产品长期销量很好，这须要产品经理长期跟进，不断改进产品。利润计算公式毛利润” = 销售额 产品成本 头程运费 FBA费用 平台佣金 CPC费用 送样成本 营销费用分摊 滞销计提“净利润” = 销售额 产品成本 头程运费 FBA费用

30、 平台佣金 CPC费用 送样成本 营销费用分摊 滞销计提 内部管理费用计提以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。激励比例公司赚的钱主要用于哪些方面呢?公司运营;给员工发嘉奖;再投入，买货;老板提高生活水平。第一种：内部电话销售技能大赛大赛要有明确的活动规则，评委点评，嘉奖方法，提倡以物质嘉奖为主，大赛的优胜者须要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培育。大赛可以设置多种奖项，比如最佳“电话销售脚本奖”，“最佳新人奖”，“季度销售冠军”等等。其次种：供应多种竞升和学习的机会。在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在电话销售实力突出的电

31、话经理培育成内部培训师或者是班组长，希望他们能够带领出更多优秀的电话经理，对于这些培训师或者是班组长，可以给更多地学习机会，做为嘉奖的一种，比如外派培训，公司组织的培训优先考虑这些人员参与等等。第三种：公司高层对整个电话营销团队的重视在电话销售团队激情不足的时候，地市公司各层营销老总要重视，要去现场进行激励，我们会发觉在移动和联通公司，客服的重视程度是比较低的，主要是非利润中心的缘由，当我们有了电话营销团队，能够产生业绩的时候，能够有新的信息源传递给公司的时候，公司营销老总确定会重视，要去激励这些电话销售成员勇于拼搏、主动创新。当然，电话营销主管要坚持每天的例会，可以将这些电话经理遇到的问题刚

32、好发觉，现场解决，这也是特别有效的激励手段。只有上下一样关注电话营销团队成长的时候，整个团队才会发展得更成熟、健康。第四种：创建学习型组织将优秀的电话销售人员组织起来，结合各地市实际业务状况，汇编电话营销操作手册和考核手册，充分调动他们学习主动性，同时这些活动的参加和年终考评挂钩。在电话营销团队中，还可以建学习园地，比如电话营销团队期刊，以黑板报、内部刊物等形式宣扬，优秀的文章进行上报表扬，营销团队的学习氛围对电话销售工作有很大的帮助。第五种：持续有效地团队活动几乎全部的激励都会谈及到团队活动，比如外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动，来加强团队成员的合作和相识，让大家在平常工作中更加默契、有效

33、。但团队活动的激励持续时间并不会太长，所以肯定要有活动规划，包括各个时间段的团队活动，这样才能充分保证团队的凝合力。销售方案 篇7一、总则为适应市场需求，扩大公司产品的市场占有量，加强公司营销管理，提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特制定以下方案。本方案的主要对象为销售渠道的渠道商（代理商）。二、渠道界定划分渠道可以按地理位置、行业范围、经营性质几个方面。1、按地理位置可划分为：华南、华北、华东、华中、西南、西北、东北；2、按行业可划分为：家电行业、通信行业、机械设备行业等；3、按经营性质可划分为：生产型、贸易型等。三、渠道营销管理方法本公司与渠道商（代理商）的运作模式是基于合作的基础上的。

34、详细细则如下：1、经公司审核，具备成为本公司渠道商（代理商）后，可根据公司供应的外协报价单上的单价向公司进货。至于其销售单价，公司不做干予。2、如遇其客户要求向生产厂家干脆购买的，渠道商可向公司照实反映状况，公司会予以实力范围内的最大协作。至于销售价格，仍由渠道商和其客户商定，而公司依旧根据外协报价单的价格与渠道商结算。详细成交价格与外协单价的差额则在货款到帐后马上返还给渠道商。3、对于明显低于外协单价的，渠道商可向公司申请低单价操作，但最终确定权在公司。4、为激励渠道商推广我公司的产品，在每月末统计各渠到商在当月进货金额（以我司财务报表为准，即货款到帐为基础）。若达到10万，则可返还总金额的

35、10作为该月推广的嘉奖，于次月以现金或货物的形式体现。(低于外协单价的产品不在此嘉奖范围内)5、渠道商和我司签订合作协议后，月销售金额满二十万后于次月均可申请放款的结算方式。我司依据各渠道商详细状况作出款项支持。放款金额为10万，时间以货到30天为限。超出次放款金额，则每单须以现金结算。（注：此放款金额未到我司帐户，在月底核算时，不作依据。如双方合作终止时，在货到60天内，公司嘉奖同样产生效应。如还款时间超出60天（货到），则渠到商不享受公司政策，并无条件支付公司货款。）同时需留意：对于个案申请低于外协单价的销售金额不在公司放款的范围，需单独现金结算。四、渠道商的资质判定标准1、必需有合法的经

36、营手续，营业执照等相关证件；2、渠道商所经营的行业范围必需是电子、设备等与公司产品相关的领域；3、具有肯定规模的企业，并具有肯定的社会关系和客户源；4、具有肯定的固定投资和流淌资金；5、有良好的信誉度。依据以上条件，结合实际的资质审查（附表），可进行判定是否成为我公司的渠道商。五、支持及售后1、公司可给与产品的性能方面的辅导，并供应不同产品的适用领域，更好的为渠道商指明开拓市场方向；2、若渠道商的客户的疑问其解决不了时，公司可免费供应技术询问支持；3、公司会承诺在一年以内的无偿保修，同时担当相关费用。超出范围刚好间内的有偿保修，同时不担当相关费用。销售方案 篇8经统计，销售人员的工作压力是最大

37、的。压力有来自公司内部人员的，有来自公司外部的。20年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;感谢接纳我工作的公司,感谢敦敦训诲的领导,感谢团结上进的同事帮助激励,感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的挚友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。销售是一个竞争特别大的行业，也是最能熬炼人的行业，刚起先工作的前一个月真的很没有信念，业绩没有上升，我除了每天的探望和宣扬，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经渐渐熟识了，跟大部分的客户应当也算是熟识了，可是月底

38、销售总结的时候（版权声明，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，每天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成果是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信念了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成果，能让我接着这份工作。就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的看法，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要望见有一个

39、空子，就肯定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。销售方案 篇9第一种：内部电话销售技能大赛大赛要有明确的活动规则，评委点评，嘉奖方法，提倡以物质嘉奖为主，大赛的优胜者须要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培育。大赛可以设置多种奖项，比如最佳“电话销售脚本奖”，“最佳新人奖”，“季度销售冠军”等等。其次种：供应多种竞升和学习的机会。在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在电话销售实力突出的电话经理培育成内部培训师或者是班组长，希望他们能够带领出更多优秀的电话经理，对于这些培训师或者是班组长，可以给更多地学习机会，做为嘉奖的一种，比如外派培训，公司组织的培训优先考虑这

40、些人员参与等等。第三种：公司高层对整个电话营销团队的重视。在电话销售团队激情不足的时候，地市公司各层营销老总要重视，要去现场进行激励，我们会发觉在移动和联通公司，客服的重视程度是比较低的，主要是非利润中心的缘由，当我们有了电话营销团队，能够产生业绩的时候，能够有新的信息源传递给公司的时候，公司营销老总确定会重视，要去激励这些电话销售成员勇于拼搏、主动创新。当然，电话营销主管要坚持每天的例会，可以将这些电话经理遇到的问题刚好发觉，现场解决，这也是特别有效的激励手段。只有上下一样关注电话营销团队成长的时候，整个团队才会发展得更成熟、健康。第四种：创建学习型组织将优秀的电话销售人员组织起来，结合各地

41、市实际业务状况，汇编电话营销操作手册和考核手册，充分调动他们学习主动性，同时这些活动的参加和年终考评挂钩。在电话营销团队中，还可以建学习园地，比如电话营销团队期刊，以黑板报、内部刊物等形式宣扬，优秀的文章进行上报表扬，营销团队的学习氛围对电话销售工作有很大的帮助。第五种：持续有效地团队活动。几乎全部的激励都会谈及到团队活动，比如外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动，来加强团队成员的合作和相识，让大家在平常工作中更加默契、有效。但团队活动的激励持续时间并不会太长，所以肯定要有活动规划，包括各个时间段的团队活动，这样才能充分保证团队的凝合力。第六种：做好团队成员心理辅导团队是人的组合，每个人的心情都

42、会或多或少影响到团队行为。当电话经理在工作中被客户不理解或者投诉的时候，确定会将不兴奋的心情带到下一个电话中，这时候须要营销团队主管的帮助，通过一对一的辅导，在技巧上进行强化，在心理上进行舒缓，这样的辅导是特别必要的，而且也要出现在适当的时候，做为上层主管，你必需要关切每一个成员的心理改变，包括他们的工作、家庭等等。第七种：富有人性化的考核我们会发觉在许多运营商的电话经理，他们的工资待遇和呼入员工差距不大。为什么，考核的问题，事实上我们建议电话经理在工资构成的时候，基本工资占一半左右的比例，另外一半由电话销售所产生的业绩和电话量部分构成，别的考核我们短暂不计算在内，但是有些移动公司按星级电话经

43、理考核，基本上不算电话经理所产生的业绩，事实上这样也说明移动公司并不是希望通过电话营销的模式来赢利，但也不情愿放弃这块市场，可是这样的考核，会影响到电话经理的销售热忱，他们会觉得这种销售对于他们来讲，即使胜利了，也没有胜利的嘉奖，因此当联通公司地市集中的时候，肯定要有合理化的考核体系，从而保证外呼团队的销售激情。关于电销人员的激励，可能会由于行业不一样会有很大不同，更多地须要结合自己工作实际状况进行，做为电话营销团队的管理者，必需要做出具有创意性和战略性的员工激励安排，花最少的钱，达到最大的效果。销售方案 篇10为提升现有销售现场服务品质，打造高端物业服务品质，营造良好营销氛围，特拟定以下服务

44、整改方案，不足之处请公司领导指责指正。一、 存在问题：1、现阶段销售大厅内绿化植物由于养护不当，导致许多绿化植物干枯，未刚好修枝长势杂乱，销售大厅外绿化已枯萎，严峻影响客户心态。2、销售大厅保洁状况较差，表现在卫生死角未打扫、销售大厅保洁不刚好、苍蝇蚊子较多、厕所异味严峻等，严峻影响销售品质。3、销售大厅安保值班人员工作散漫，表现在乱坐、乱靠、玩手机、销售大厅吸烟等严峻影响服务品质。二、 整改方法：1、绿化整改：建议找植物租摆公司负责人到场签订相关协议，如达不到绿化需求是否可以实施考核或更换植物租摆公司。2、保洁整改：建议调整现有保洁工作岗位，增大保洁工作检查考核力度。对于支配工作有抵触、不执行员工，可否考虑更换人员。可购买清洁球解决厕所异味问题。3、安保整改：建议调整现有安保人员编制，延长安保工作时间增加安保现有薪酬待遇，聘请一批作风纪律严明、礼仪规范的安保人员用于销售大厅形象展示工作。浙商物业管理中心物业部20xx年8月6日第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页