2022年门店促销活动策划方案.docx

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1、2022年门店促销活动策划方案门店促销活动策划方案为了确保事情或工作平安顺当进行，时常须要预先制定一份周密的方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。写方案须要留意哪些格式呢？下面是我为大家收集的门店促销活动策划方案，希望对大家有所帮助。门店促销活动策划方案1策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。假如你想写一份优秀的策划书，就不要迟疑，抓紧到策划书网来瞧瞧吧，策划书网策划书频道供应各种策划书范文，包括活动策划书汇总精选、20xx策划书格式大全汇总。下面是策划书网策划书频道供应的门店促销活动策划方案。1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，供应实惠商品，刺

2、激消费者购买的促销活动。2、面对面销售，即门店的店员干脆与顾客面对面进行促销和销售的活动。3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。4、免费试用，现场供应免费样品供消费者运用的促销活动。1、以企业门店为主体。2、以实际销售目的。3、以多数预期顾客为主要对象。1、打算阶段1)了解开呈现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。2)根据企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。3)依据消费者须要和促销活动目标市场的特定状况，确定促销品。4)制定现场促销安排与货源的调度。5)促销人员的选拔，培训和支配。2、实施阶段1)促销人员应当抓住有利时机，讲

3、好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。2)促销人员应当依据实际现场状况，调整好心理状态，恰当变更口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、留意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。3)促销人员应当留意现场促销中以下两种方式的敏捷运用：观念灌输，促销人员应当擅长把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高;感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客留意，以达到沟通情感和促销的目的。策划书频道资料举荐20xx策划书格式大全汇总活动策划书汇总精选门店促销活动策划方案2一活动时间：5.1-5.7二活动主题：五一“钻石代表我

4、的心”超值回报消费者三活动内容：5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售（素金不参加实惠活动）四. 活动宣扬与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是五一“钻石代表我的心”超值回报消费者，内容是活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告；（2）在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电

5、视台上做“五一“钻石代表我的心”超值回报消费者”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。（3）在店前做好活动宣扬海报或X展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电话便利顾客询问；五. 活动限制与评估1. 在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录；2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。六. 活动经费预算1. 宣扬费用约3000元；2. X展架：85元；3. 总计：3000853085元。门店促销活动策划方案3活动背景:面对年后第一个长假的来临

6、,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。活动思路:五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将实行许多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。活动目的:提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培育忠实顾客。活动主题:“锣开五月、玩美假期”主体宣扬:1、我开锣、您省钱。2、玩转假(价)期活动时间:4月25日

7、5月15日篇章:一、开锣省钱、玩美假期二、诗歌花语、完备母亲节三、爱心行动、完备助残日四、健康生活、玩美假期背景:五一黄金周内涵:*商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应当在华达玩美。外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。内容:1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、完备价期、任您选择a、开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)“五一”期间是旅游高峰期,在市民打算前往旅游目的地之前的选购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,

8、将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:xx年5月1日至xx年5月7日止)活动内容:实质是限时抢购,在每天的每时段抢购商品都具有好用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。早上8:009:00以家庭主妇商品为主下午14:0015:00一般商品晚上20:3021:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天运用有效,过期作

9、废,(数量有限,抢完为止)(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必需将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必需加盖华达财务章方才有效)。内部留意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,全部抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。c、玩转价期(活动时间:xx年5月6日晚20:00起先)为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。门店促销活动策划方案4活动主题：缤纷好礼，超值实惠活动地点：XXX 连锁店活动时间：X月XX日（3天）活动

10、道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员：本店员+贴柜美导活动目标：X万X千活动嘉奖：1、完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金XX元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖XXX元。活动方式：超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏活动前打算工作（一）：1、 店面布置? 最直观的店门口宣扬? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字）? 在开放区或产品陈设柜上运用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动实惠的宣扬 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动详细内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值实惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店

11、长活动期间支配人员轮番到店门口或旁边派发。 3、电话、短信通知邀约? 采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。? 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将实行 “缤纷好礼，超值实惠”的消息告知顾客，留意宣扬方式，不要损害到活动前期的消费顾客。5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！6、QQ群里发布公告和信息活动前打算工作（二）：1、 会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再

12、通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，避开出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品? 赠品摆放必需醒目，夸张。活动起先前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。? 抽奖奖品及互动嬉戏奖品。 保障奖品的足够。? 留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，因些会前针对这样的状况要加强沟通与强调，避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。? 入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的

13、会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。活动前打算工作（三）：热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）对产品的库存要实时跟踪，尽可能避开出现断货现象。一旦出现断货现象,一来简单造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,假如的确有个别产品断货了,应刚好告知全部参加人员,让相关人员在举荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.活动前打算工作（四）：人员支配1、避开出现有的顾客进店后无人接待的现象。须要说的是，顾客无人接待的缘由并不是都因为我们的销售人员正在为其

14、他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上变更了以往活动中人员站位于柜台后的状况.避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量支配销售人员轮番站立店门口迎宾。3、当顾客多,现场忙时，要留意避开出现心里慌乱的状况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，刚好主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的到门口派发传单找寻顾客。4、必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的状况，这对一场活动来说是很不负责任的

15、。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必需清楚。5、必需提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信念，对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与驾驭度。举个简洁的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受实力，不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受实力远在我们想像之上。现场活动方案：1、超值赠送： 买100送25 买200送60 买300送100 买400送150注：三天销售额最低目标 XXXXX元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标XXXX元/天。2、奇妙抽奖：回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特殊打算的一项活动。 顾客购满68元即可参与抽奖！（只限一次，金额不累计）第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页