lin淘宝店主 蜜芽创始人刘楠：从淘宝小店到估值100亿的“蜜芽宝贝”.docx

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1、lin淘宝店主 蜜芽创始人刘楠：从淘宝小店到估值100亿的“蜜芽宝贝” 蜜芽创始人刘楠：从淘宝小店到估值100亿的“蜜芽珍宝”lin淘宝店主 第一篇楚天金报讯从北高校霸到母婴电商CEO；从霸道女总裁到奇葩说辩手，身价非同一般的蜜芽CEO刘楠，最近完成了又一次转型。上周末，热门网综奇葩说第四季正式开播，刘楠在辩论中获胜，成为了本赛季第一位晋级胜利的新颖葩。创业在刘楠看来是一种生活方式，“我希望生活在一个自己想生活的世界里，但是可能等不及别人来创建这个世界，所以我就自己去做这个世界。”刘楠回到家庭把全职妈妈做到极致，在家里的客厅开启了自己的创业之路。从淘宝小店到“蜜芽”估值100亿，刘楠比方说自己

2、始终是披着铠甲在打仗。2022年，刘楠的“蜜芽珍宝”电子商城刚刚上线就马上引来众多风投争抢，最终闻名的红杉资本胜出，投资过“携程”、“唯品会”和“聚美优品”的传奇投资人沈南鹏甚至认为“蜜芽珍宝”有可能成为小米级的公司。后来，投资人徐小平在与刘楠沟通后也向“蜜芽珍宝”进行了风投。 2022年7月8日，“蜜芽珍宝”更名为“蜜芽”。如今，“蜜芽”已成为估值百亿的大企业，并成为中国最大的进口母婴产品特卖网站。摸出门道北大才女辞职做网店疯狂海淘刘楠诞生在陕西西安的一个高知家庭，父母都是高校教授，从小刘楠就属于好学生，成果恒久全班前三名。用现在的话说，她就是一个学霸。2002年夏天，刘楠以陕西省高考文科第

3、三名的成果考入北京高校新闻学院。在北大读书期间，多数的奖学金和奖状，都在不断地给刘楠贴上学霸+才女的标签。毕业时，刘楠最终选择了世界上最大的化工公司美国陶氏化学，“因为不知道oldmoney的钱究竟是怎么赚的，很新奇。”刘楠在回顾当时选择的时候这样说，“很快我就知道这个方向不适合我，适合我的行业是零售、快消、互联网。”2022年刘楠怀孕，“我要给宝宝全身心的关照。”这样一个念头让刘楠坚决辞职，从一个世界500强高级白领成为全职妈妈。刘楠说：“全部给宝宝用的产品，我都想挑世界上最好的母婴产品，不论哪个国家，也不论贵还是便宜。”刘楠怀孕时从网上相识了许多妈妈，沟通海淘阅历。对于进口产品，她自己去A

4、mazon上看美国用户自写的评价，她英文无阻碍，功课做得好，每天带着一群妈妈探讨各种母婴产品，然后买遍全世界。现在大家探讨的国外电商zulily、Vente-privee、gilt，那个时候刘楠就已经起先用了。很快她就成了妈妈圈里的看法领袖，许多素不相识的妈妈都请她代买母婴用品，而这让全职妈妈刘楠也有了小小的成就感。“既然我被须要，那就和妈妈们共享一下吧。”缘于这样一个朴实的想法，2022年底的时候，刘楠成立了一家小小的淘宝店，以“甜蜜的萌芽”为寓意，取名为“蜜芽珍宝”。“一起先纯是好玩，没想到就一发不行收。”纯靠口碑相传，“蜜芽珍宝”创下两年四皇冠、销售额超过三千万的业绩。在这个过程中，刘楠

5、的爱好渐渐转化成了责任。创业辛酸仓库办公卖纸尿裤始终干到后半夜就这样，刘楠还成为了国内网上推行花王纸尿裤行货的第一人。当时，为了与花王公司洽谈合作，她花了特别大的气力：“那时，为了能见到花王公司的人，我打了多数个电话。可人家一听我只是个全职妈妈，自己在鼓捣这些，就完全不想见。电话里我焦急了，说：明早我开车去您家楼下送您上班，路上就可以聊，我有太多问题想要问清晰了，反正您也要在上班的路上花时间嘛。”就这样，刘楠靠着她死磕的精神打动了一家又一家的品牌方。最起先创业的时候有许多辛酸。一个周六，断货几天的纸尿裤最终到货了，可司机说来不及送到仓库，要周一才能送，刘楠干脆让他先送到自己家里。她把几十箱纸尿

6、裤一箱箱搬到客厅里，在家帮着带孩子的刘楠父母看不过去了，心疼地说：“你说你北大硕士毕业，在外企干得好好的，家境又好，为什么非要做生意，还把自己折腾得这么灰头土脸，家里又不缺你挣的那份钱。”刘楠说：“很长一段时间，父母都对家里的亲戚说我还在外企上班，其实他们内心始终很难接受我放弃外企工作选择创业的路，终归我是家里唯一的女孩，家庭美满，工作平稳轻松才是大多数人对女性的期许。”2022年冬天，刘楠带着7个人的团队在仓库里办公，只为了能刚好给顾客发货。“在仓库办公发货舒适，人就比较苦痛了。”刘楠找了装修师傅，在仓库隔了一个二层，美其名曰Loft，实际没有供暖，墙壁也不保温。一到冬天，大家一人抱一个电暖

7、气才能工作下去。发货压力大时，刘楠和全部人一起拣货打包，始终干到后半夜。可即使是抱着电暖气，刘楠的脸和手还是被冻伤了。原天猫总经理黄若曾经参观过刘楠的“仓库办公室”，他说：“当时我就特殊佩服这个小姑娘，她有着那么好的学历和工作经验，家境也很不错，尽然还能吃得下这份苦。”引入风投靠一腔热忱劝服徐小平坚决投资2022年4月，有人联系刘楠表示情愿高价收购蜜芽珍宝。刘楠有些迟疑，于是她托人联系到了同是北大人的徐小平先生表示想询问一下。徐小平作为新东方创始人之一、闻名天使投资人，“兰亭集势”和“聚美优品”的胜利上市让他成为了青年人眼中的创业教父。一个阳光明媚的下午，刘楠来到徐小平家，聊了3个小时后徐小平

8、说：“刘楠，网店不要卖了，我给你钱，把蜜芽做大。”讲到这里，刘楠回忆说：“后来我问过徐老师，我们素不相识，你对我的网店又一窍不通，为什么当场就确定投资我，他说：3个小时里你始终都在说货，对真假的在意，对找好货的疯狂，对妈妈人群利益的在乎，都让我觉得你是对的人。”和徐小平聊完后，刘楠心潮澎湃，突然感到了责任的重量。“虽然做一个淘宝店主，就可以有很好的收入，但这些真的是我想要的吗？”明显，这不是一个曾经想“铁肩担道义、妙手著文章”的北大才女所想要的，一个声音在她的脑海中大声说：我要给中国的妈妈和宝宝找来全世界最好用的母婴用品，我要建立自己的网站！资本的介入让“蜜芽珍宝”有了超常规的发展，2022年

9、2月，“蜜芽珍宝”转型为进口母婴品牌限时特卖商城，并在国内首创“母婴品牌限时特卖”的概念，每天在网站举荐热门的进口母婴品牌，以远低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售。快速发展成为中国最大进口母婴产品电商刘楠把对自己宝宝的爱移植到对“蜜芽”所售产品的把关上。2022年不到半年时间，“蜜芽”接连开通了德国和荷兰两个仓库。“因为我们是做进口母婴产品，要想把货品管得严一些，就必需在供应链上做全球部署。”除了跨国自建仓库和布置买手，“蜜芽”和全球优质母婴品牌的总代理和代表处合作，这些公司往往也是线下高端零售实体的供应商。记者在“蜜芽”购买的一件美国OXO品牌的餐盘，产品的中文标签和从线下进口商场购

10、买的同款产品完全一样，价格却只是线下的6折。“母婴行业的品牌集中度不高，所以品牌商对线上渠道更友好，我们合作的一些知名品牌，前期还须要去抢货，合作一段时间后，品牌方看到蜜芽在营销上的价值后，会特别情愿在蜜芽做首发、限量和特价。”“蜜芽最早的创业小伙伴都是从粉丝里找的，他们懂用户、懂产品，也很有激情。”刘楠笑着说，“从去年到现在，我的主要精力就是找寻优秀的人才，我们团队现在100多人，基本都来自互联网和电商公司，其中50%是0-3岁孩子的父母，他们本身也是我们产品的用户，所以对客户负责就是对自己负责。”如今，“蜜芽”已经成为中国最大的进口母婴产品特卖网站，并且顺当完成了多轮融资。“蜜芽就像我的另

11、一个孩子，一路一起成长。最让我傲慢的是，那份对商品高要求的执着初心，并没有变。”目前，“蜜芽”已经有300多个合作品牌，3000多个合作种类，“这还远远不够，蜜芽还有很长的路要走。”刘楠说，“好的母婴产品不应当有国界，中国的宝宝们值得用上世界范围内的好产品。”而在这一过程中，“蜜芽妈”刘楠就是探路者、筛选员和搬运工北高校霸的本色又显露无遗。（综合每日经济新闻、创业家报道） 那些网红的淘宝店，月入千万很正常lin淘宝店主 其次篇长得好看可不行以当饭吃？不但可以，而且还能吃得很享受。现在有这样一群人，不仅年轻美丽、穿着时尚，还能依靠着自己的品位和实力赚钱，她们就是“网红”淘宝店店主，还创建了一个新

12、的词汇“网红经济”。“淘世界”等曾经的闻名淘宝店主，早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷纷受到投资人的青睐，并从一些“孵化器”形式的投资机构获得融资“网红”正在由人们眼中的“花瓶”变成真金白银的生产力。“网红经济”兴起 淘宝平台上有一群网络红人，将自己的粉丝优势变现为商业价值时，瓶颈很快出现店铺日常运营、供应链、设计、打版、库存、客服、团队管理事无巨细全靠自己，是难以为继的。于是，市场上出现了一些网红孵化器，如莉家、榴莲家，通过入股的方式为这些网红店供应打包的解决方案。随着网红们越来越受关注，她们的实力和创建力也慢慢被认可，甚至在榴莲家负责人看来，这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有

13、人分析认为，因为个人缘由聚集的一批粉丝，能实现小规模套现，很难支撑更大的市场。但在网友露露看来，网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻，而是依靠自身经营诞生的创业故事。这些故事本身就已经足够吸引人了，尤其是对女性而言。趋势衍生出“网红”孵化公司在网红经济慢慢兴起之时，淘宝平台上渐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。在与网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、举荐产品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。由于资本的介入，网红们也从单打独斗渐渐变得规模化，甚至起先形成一条网红运营的流水线，从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析，以及雇佣专业的运营团队等。公司化的

14、运作让一些新晋网红的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了一些改善。金怜佳是一位1992年诞生的新晋网店店主，也是网红大潮中刚刚崛起的新人。在签约莉家后，金怜佳得到了全面服务。公司化的运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了改善。目前，金怜佳已经积累了大量粉丝，并通过广告电商等方式实现了流量变现，店铺年销售额少则百万、多则过亿。对于当下兴起的电商网红模式，莉家CEO冯敏认为，现阶段尚属中早期，将来的红人江湖将会出现更多参加者，市场前景不行限量。而目前这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠

15、淘宝店铺外，还吸引到了一些风投的关注。而许多自主运营的网红店铺，更看重淘宝生态供应的大数据分析实力。网红店铺“LIN家”的联合创始张瑜坦言，他不须要流量，须要的是更精细化的跨平台的数据产品。凭借着淘宝大数据的支持，网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如，通过发觉哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作改变，以及购买的转化状况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。据淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺供应一系列支持和帮助，其中，特地协作网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。问题“

16、供应链”是网红经济最大短板记者发觉，网红店主的成长路径颇为相像：本人大多是时尚达人，以自己的品位和眼光为主导，进行服饰选款和视觉推广；通过社交媒体聚集人气后，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。从去年起先，淘宝红人店铺渐渐显示出清楚的商业模式，但短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。“供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题，也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言，许多网店在供应链上吃了不少亏，直到现在供应链还在磨合中。于是，他们起先筹办自己的工厂并在去年投入生产，以期在供应链上提高效率。“大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店，大喜

17、是模特，赵岩是摄影。他们有一套高效流程：出样衣拍美照，粉丝评论反馈，选择受欢迎的款式打版，正式上架淘宝店。在有现成面料的状况下，这个周期只须要一个星期左右，但由于供应链的问题，交货周期常常延后。陈小颖的店铺Jupiter也面临着原材料价格高以及人工成本高的双重压力，由于产品多为欧洲宫廷风格，许多原材料都从欧洲进口，加上关税，原材料价格就颇高。加之产品是私人定制，大量剪裁缝补工作须要人工来做，人工成本基本在5000元左右，做得好的师傅工资甚至过万。“我们也在思索，将来是否可以让流水线的代工厂来做，但在上海周边考察的这几家工厂状况来看不太志向。流水线作业很难达到我们私人定制的服装产品要求，这是我们

18、目前最为苦恼的问题。而谈及“网红店主”的生命周期，陈小颖则表示，这些短板都是须要通过不断学习来克服的。“我会坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌。设计和品牌影响力是最重要的部分，这也是我们始终追求和坚持的信念。”赵岩也认为，“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的，“终归在版权爱护日趋完善的将来，红人们必需有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。”“网红现象本质是粉丝经济个体去中心化”平台方观点网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特，而店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后。此外，无线端消费占比比行业平均水平高10%20%，这也与新

19、技术的发展趋势高度契合。将来，淘宝平台将加大力度支持网红店铺的运营，包括供应精准的流量、基于 阿里 DT的消费者探讨的特性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及供应优质的供应链。通过整套活动运营，打造网红经济的良性生态。淘宝服装行业市场总监唐宋(记者孙雨) 红人店，淘品牌LIN10倍速度疯长lin淘宝店主 第三篇红人店，10倍速度疯长红人店，淘品牌LIN10倍速度疯长。在以往认知里，25岁以下人群大多是高校毕业2年内的上班族或学生，经济基础不坚固，且用户忠诚度较低，价格敏感度高，甚至被干脆定性为屌丝。然而90后人群的出现正在挑战这样的认知：他们大多家庭环境优良，网购阅历丰富，对时尚敏感度高，且

20、极易产生明星与粉丝之间追随式的买卖关系。但假如要归结到看法领袖层次，存在着大规模跟随关系的又只能发生于女性群体中，因为想要获得男性忠诚度的成本则须要高出女性数倍以上。也因此，女装类目的红人店在2022年几乎是以10为倍率的涨幅快速疯涨着。从以同学和好友构成的粉丝起先，到如今拥有超过25万粉丝，年成交超过8000万元的红人店LIN家，从店铺模式上看像极了早年的呛口小辣椒和天使之城：同样是年轻美丽的女店主，集时尚买手和设计师于一身，通过更新介绍穿衣搭配技巧，“无论是上班族还是在校高校生，我们的客群很明显是一群白富美”，张瑜是红人店LIN的老板，同时也是人气店主Lin的丈夫，在他眼里：淘宝上做服装的

21、不肯定懂行业，而懂行业的人却又不肯定都能找到好的玩法。红的发紫，贵的任性“终归服装行业的根基依旧是大工厂出产的品质和款式的更新。”LIN家从2022年6月起先玩红人店模式，而张瑜此前数年时间的摸爬滚打基本都围绕在玩法和定位上。在他看来假如用小作坊生产量贩式低价服装的话，对于店铺和红人本身的口碑存在潜在的不利影响，但假如生硬地切入高价女装市场，其结局就是在第一步就把粉丝进入店铺的门槛拉高了。因此LIN家选择了长线培育，渐渐拉高定位，以今年春夏为例，平均单价在500600元左右。相比早年间的网络环境，微博、微信、微淘等渠道的成熟为红人模式供应比前辈们更肥沃的涨粉土壤。所谓的赚慢钱，即是不打爆款，不

22、付费引流，以及不打折的三不原则。乍看起来这很像是一种阻碍店铺快速生长的思路，“但假如能把粉丝稳住，且保持稳健的增长速度，那就可以把新老顾客的人群比例做到基本平衡”，目前LIN家后台上新时，新老用户成交比例基本维持在6：4。Lin的选款遵循单次10个款，单月30个款的数量限制。一面是店主本人作为海外买手，提前将款式以图片形式在页面或者粉丝群里 “测款”，而另一面，经过核心团队的探讨评估，工厂端上新前就已经提前备好了预料销售总量一半的货。“这样做的目的一个是为避开危急的库存积压，其次个则是防抄款。”张瑜仅以嘉兴工厂为例，过去开出一条200人的线下品牌精品生产线，零售价的30%将作为库存风险的保证金

23、，其目的为了降低库存带来的风险。而现在通过50%预料销售量的前期生产，一方面将30%保证金换成性价比反馈给用户，另一方面则是让上新后起先抄款的竞争对手没有足够多的响应时间。原委还能红多久 “假如接着这样我们还能卖几年，假如我老婆3540岁了以后怎么办？”张瑜认为红人效应只能作为品牌早期成长时助推的添加剂，终归归根结底仍旧是以质量与款式为重。但若粗暴的更换店主或设计风格，就会动摇店铺为之根本的粉丝，为此Lin在将来的几年中将着眼于缓步地将“红人粉丝”的客户关系向“品牌粉丝”迁移。2022年双12，LIN首次参与平台性大促。虽然拿到流量的LIN销售成果达到了历史新高，但原有的粉丝群体却明显受到了肯

24、定程度的损害，“这次我们只推了一个五折款，虽然折后的售价仍旧超过1000元，但还是遭到了老用户的抗议”。LIN的老用户群体定位为白富美，这一群体对于价格敏感度低，且买卖双方的相互信任度强，然而新用户价格敏感度高，挑剔，背叛度高，这一客群本不属于店铺的目标客群，却因为大促进入了店铺并发生了成交行为，因此对于这类用户今后的消化实力，将是店铺接下来半年最大的挑战。放眼2022年，女装类目已经将过去奉为一招鲜的“真人实拍”纳入常规拍摄要求，而红人店的喷井式增长也将带动一轮淘品牌的洗牌。年轻的店铺品牌在运营战术和供应链上依旧存在着不行忽视的短板，大量外包工厂的不稳定将影响到整个店铺的大促表现甚至日常上新

25、。但依托于年轻的白富美粉丝人群，结合达人指导用户搭配和精准推送的玩法是目前经得起考验的一种模式。在消费升级的大环境下集市商家正在收复那些被B端市场长期限制的高地。但在这个“收复”的语境中，更多的是体现集市商家在款式响应速度和精细化运营上的优势。 更多内容请关注卖家四月刊 红人店，淘品牌LIN10倍速度疯长网址：http:/十大知名电商网红大盘点lin淘宝店主 第四篇 高端营销推广平台 十大知名电商网红大盘点 比较火的电商网红有哪些 要说，今年以来最火的网红，肯定非papi酱莫属。但在电商界最赚钱的网红，却另有其人。下面高端营销推广平台鹿豹座（广告）综合衡量了网红的粉丝质量、变现实力以及将来成长

26、性之后制定出来十大知名电商网红，大家来看看吧！ Only Anna 信任许多人都 在Anna家买过衣服，不少网友感慨她家衣服基本靠抢，尤其是第一批衣服几乎没两把刷子想都别想，想买都买不到。有网友称，anna家良心赚钱，我和我的 小伙伴这次上新就买了好多件，每件都好赞，价格还狠亲民。那件法式复古红裙，露珠好爱好爱，面料手感好。好吧，最终知道你这么火了。 张大奕 作为模特出道，淘宝素颜大赛第一名得主，张大奕除了瑞丽之外，还时常出现在米娜、昕薇等时尚杂志的内页服装搭配中。她说自己只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者。她的私服搭配在社交平台上深受粉丝宠爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月

27、销售额达百万级。也就是说，三天时间内，这个美丽女孩可以完成一般线下实体店一年的销售量。创建了互联网电商的销售神话。 lin 张林超，这位同是“厂二代”的美丽女孩在伦敦中国留学生圈中就已小出名气，个人微博帐号粉丝近百万，回国后，她开了一家淘宝女装店，目标客户就定位为“海龟白富美”。和大多数初创时的女装店主一样，Lin的第一批货是张瑜家工厂的外贸尾单。 Tikilee 一个浙江杭州的电商网红，微博粉丝近62万，TKSTYLE品牌主理人。 高端营销推广平台 Alu_u 方婧是一名模特，获得过CCTV全国模特大赛十佳和"最佳上镜"、恒隆时尚之星游艇模特季军、Super Model&

28、quot;周冠军"。自己经营了一家服装实体店和淘宝网店，由于穿搭特殊，长得美丽，受到不少年轻男女粉丝的追捧。 Yeswomen小宜 yeswomen小宜,yeswomen 品牌创始人。广东人。 雪梨cherie 2009年，雪梨成了浙江工商高校经济学院国贸系2009级的学生，2022年去新西兰奥克兰高校留学，当年年底就开了淘宝店“钱夫人”。 女装店的模特都由朱宸慧亲自担当。 美美de夏夏啊 据网友透露美美的夏夏真名叫华夏，其家庭并没有什么太大的背景而是混黑道的，因家里很有钱花了十几万考上解放军艺术学院舞蹈系!如今已有了属于自己的淘宝店铺，生意做的是红红火火。 狼宝-langboom

29、高端营销推广平台 LangBoom 创始人，她店铺里的衣服也都是很时尚的，已经发布也是被洗劫一空，大家应当都不会生疏。 小怡吖小怡 也是经营者自己的网店，收入可观，她在自己的微博简介上写道：懒散的小怡店店主今日起先好好努力先从睡一个好觉起先！ 其实，在高端营销推广平台鹿豹座（广告）看来，电商网红们除了利用好自己对时尚的把握，和对粉丝的了解做好互动式的营销外，还可以利用互联网推广宣扬自己，让自己的店铺有更高的知名度，让更多没有接触电商网红的买家来购买自己的商品。 淘宝店铺外包托管主要工作内容lin淘宝店主 第五篇 淘宝店铺外包托管主要工作内容 淘宝外包托管，通常是因为企业在进军淘宝商城时候，遭受

30、运营阅历不足，专业电商人才难招等问题，为了达到快速切入淘宝市场，企业通常会将自有淘宝天猫品牌发展须要的营销策划、网络推广、运营管理等部分或全部工作托付给专业的淘宝运营团队进行，从而就衍生出了一个新的行业淘宝天猫外包托管代运营服务。 以下甲方为代运营公司，乙方为淘宝商家。为大家也许介绍下主要服务内容。 一、外包托管合作流程 1、双方意向沟通，了解双方基本状况和当年电商目标 2、双方实地相互，资源相互匹配； 4、甲方运营总监评估乙方以及确定营业额目标和运营思路； 5、双方洽谈，合同签订，正式运营； 二、 外包全面方案剖析 A 人员配置 运营总监 1名 （甲方负责）lin淘宝店主 店长 1名 （甲方负责） 摄影 1名 （甲方负责） 美工文案 2到名 （甲方负责） 推广人员 2名 （甲方负责） 分销人员 1名 （甲方负责） 合作对接人 （乙方负责） 淘宝客服 （乙方负责） 仓库发货 （乙方负责） B 几个产生利益关系的关键数据 1、外包团队的基础服务费用2.5%-3%销售额（有一次性的，分期的，按效果付费的） 备注：0服务费的不说明，太坑爹了。 2、花木兰电商表示一般服务佣金10%到15%之间 ，这个要参照乙方的自身产品利润空间来定，结算方式为月结、季度、年结都有。 3、广告预算: 预算占比额定销售目标的15%20%左右,广告费用由乙方