沈阳卓越融通财税咨询有限公司营销策略研究.docx

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1、本科论文摘要随着东北经济社会发展，企业经营管理水平不断提高，沈阳卓越融通财税咨询有限公司经营范围不断扩大、经营水平提高，在看到其经营管理的提高与收获的同时，我们也应该正视区域经济发展的变化环境给企业带来的变化。通过对沈阳卓越融通财税咨询有限公司营销策略存在的问题进行分析，并针对现存问题及未来的发展提出解决对策，帮助沈阳卓越融通财税咨询有限公司获得更多的市场份额、提高竞争力，有助于沈阳卓越融通财税咨询有限公司未来更好的发展，同时对区域范围内相关企业营销发展具有一定的借鉴意义。本文通过文献资料法、规范研究法、比较研究法，在了解沈阳卓越融通财税咨询有限公司营销策略相关基本理论的基础上，结合沈阳卓越融

2、通财税咨询有限公司遇到的问题和挑战，进行分析并提出针对这些挑战的解决方案。全文共分为五个章节。第一章节是绪论，主要对本课题研究的背景、研究现状和意义进行阐述。第二章节主要是对沈阳卓越融通财税咨询有限公司营销环境分析，其中介绍了公司简介，以及沈阳卓越融通财税咨询有限公司营销宏观与微观环境分析。第三部分主要阐述了沈阳卓越融通财税咨询有限公司存在的问题。第四部分根据沈阳卓越融通财税咨询有限公司现状进行具体分析。第五部分是沈阳卓越融通财税咨询有限公司改进建议。关键词：财税咨询；环境分析；营销策略AbstractWith the economic and social development in no

3、rtheast China, the management level of enterprises has been continuously improved, and the business scope of shenyang zhuoyuerongtong finance and tax consulting co., ltd. has been continuously expanded and its operation level has been improved. While seeing the improvement and gains of its operation

4、 and management, we should also face up to the changes brought by the changing environment of regional economic development. In shenyang zhuoyuerongtong excellence accommodation finance and tax consulting co., LTD., marketing strategy analysis of existing problems, and in view of the existing proble

5、ms and future development put forward countermeasures, help shenyang zhuoyuerongtong excellence accommodation finance and tax consulting co., LTD to gain more market share, enhance competitiveness, to shenyang zhuoyuerongtong excellence financing the development of the finance and tax consulting co.

6、, LTD., a better future, at the same time related to regional scale enterprise marketing development has a certain reference significance.Based on the basic theories related to marketing strategies of shenyang zhuorongtong financial and tax consulting co., ltd. and the problems and challenges it has

7、 encountered, this paper analyzes and proposes solutions to these challenges through the methods of literature review, normative research and comparative research.The paper is divided into five chapters. The first chapter is the introduction, which mainly describes the background, research status an

8、d significance of the research. The second chapter mainly analyzes the marketing environment of shenyang zhuorongtong financial and tax consulting co., LTD., which introduces the company profile, as well as the macro and micro marketing environment analysis of shenyang zhuorongtong financial and tax

9、 consulting co., LTD. The third part mainly expounds the problems of shenyang zhuoyaorongtong financial and tax consulting co., LTD. The fourth part carries on the concrete analysis according to the shenyang remarkable rongtong finance and tax consulting co., LTD. s present situation. The fifth part

10、 is the improvement Suggestions of shenyang zhuorongtong finance and tax consulting co., LTD.Key words: fiscal and tax consulting; Environmental analysis; The marketing strategy目 录第1章 绪论11.1 研究背景11.2 国内外研究现状11.2.1 国内研究现状11.2.2 国外研究现状21.3 研究内容及方法21.4 研究目的及意义3第2章 相关理论概述42.1财税行业理论基础概念42.2财税行业基础理论42.2.1

11、 行业竞争环境分析42.2.2 核心竞争力分析52.2.3 SWOT分析5第3章 区域财税咨询行业环境分析63.1财税咨询行业宏观环境分析63.1.1 产业环境整体状况分析63.1.2 政策、法规分析63.1.3 经济分析63.2沈阳卓越融通财税咨询有限公司微观环境分析73.2.1沈阳卓越融通财税咨询有限公司产业环境73.2.2沈阳卓越融通财税咨询有限公司核心竞争力7第4章 沈阳卓越融通财税咨询有限公司营销现状与swot分析94.1沈阳卓越融通财税咨询有限公司发展现状94.2沈阳卓越融通财税咨询有限公司所处行业SWOT现状9第5章 沈阳卓越融通财税咨询有限公司在发展中存在的问题115.1沈阳卓

12、越融通财税咨询有限公司STP问题115.1.1市场细分问题115.1.2目标市场问题115.1.3产品定位问题115.2沈阳卓越融通财税咨询有限公司市场营销问题115.2.1产品营销问题115.2.2价格策略问题125.2.3营销渠道问题125.2.4促销策略问题125.3沈阳卓越融通财税咨询有限公司市场营销创新问题13第6章 沈阳卓越融通财税咨询有限公司改进建议146.1沈阳卓越融通财税咨询有限公司STP战略选择146.1.1市场细分146.1.2目标市场选择146.1.3市场定位156.2沈阳卓越融通财税咨询有限公司营销组合策略156.2.1产品策略156.2.2价格策略166.2.3营销

13、策略166.2.4促销策略176.3沈阳卓越融通财税咨询有限公司微营销创新17第7章 结论18参考文献致 谢沈阳卓越融通财税咨询有限公司营销策略研究第1章 绪论1.1 研究背景近年来，我国小型和微型企业数量不断增加，利用国家对产业的激励，创业主动性和创新性不断提高，服务水平不断提高，然而大多数小型和微型企业的财务管理处于薄弱状态，因此，财务咨询公司必须为他们提供咨询和会计服务。因此，我国的财务咨询行业已进入快速增长时期。此外，面对日益严格的税控，企业对财务咨询顾问服务的要求越来越高，这也加剧了市场对财务咨询顾问公司的需求。代理记账是包括委托给财务管理公司的小型和微型企业的发票、收据和纳税申报单

14、等一系列工作交给财务咨询顾问公司完成。1.2 国内外研究现状1.2.1 国内研究现状会计在企业经济管理中占有重要地位。随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，会计是经济贸易中不可替代的商业语言。它关系到经济发展和安全。经济发展越快，会计的重要性就越大。各个公司都需要一名会计，保证日常经济活动的正常运行。他们是企业的核心。但是，目前我国的基础会计从业人员趋于饱和。虽然高级管理人员缺乏会计人才，甚至需要从国外引进，但这种情况的根源在于会计职业的性质。任何现代企业都需要会计。因此，对会计服务的需求大幅度增加。由于大多数人只是注重会计的功能，忽视了会计管理的功能，一般会计核算中的普通从业过多，但是财务

15、管理人员却不足，尤其是民营企业的会计管理人员相对较少，只制定了会计职位和记账核算职能，没有聘用管理和财务分析专家。随着改革开放的不断深入和外商投资的空前增长，我国的对外贸易方式得到了丰富。随着会计的发展，会计开始国际化。由于外贸会计的专业性较强，国家会计人员未接受过职业培训或进行过考核，很难适应该工作。所以，外贸经营者发现他们“人手不足”。因此，我们必须承认，公司财务人员必须能够从传统会计向国际经济会计转变，从而培养出能够参与公司战略决策的高级管理人员。1.2.2 国外研究现状西方发达国家已经认识到财务报表分析在企业发展中的重要性。因此，财务报表分析理论与技术发展迅速，成为一门相对独立的应用学

16、科。从投资者的角度来看，世界级投资大师布菲特曾经说过：“我投资企业时，主要看企业的财务报表。”这说明了这些财务报表的重要性。对未来财务报告的分析，部分地考虑了传统财务报表的缺陷和不足，对财务报告的分析和发展具有巨大意义。由于传统财务报告的局限性和片面性，传统财务报告的问题无法完全解决。在经济快速发展的带动下，基于财务报告的财务管理评价体系进一步完善。首先，传统的财务分析方法进一步扩展了指标体系。其次，智力资本等无形资产的财务估值水平有所提高。财务分析评价体系尚处于发展阶段，尚不成熟和完善。随着新问题的出现，财务分析与评价的理论和方法不断得到检验、修正和完善。财务管理要求正在出现。1.3 研究内

17、容及方法本文研究的内容主要是从区域财税咨询行业环境分析，从该角度下，讲述文章的背景、目的，并在此基础上研究我国财税咨询企业的发展状况、竞争分析，以及在发展中需要解决的挑战和问题等。同时还将采用行业环境分析、SWOT分析法、STP战略分析法、4P营销策略分析法。宏观环境和行业分析方法对区域范围内的行业环境进行分析、产业竞争环境分析方法对研究对象的产业环境与核心竞争力进行分析、SWOT分析方法进行沈阳卓越融通财税咨询有限公司内外优劣势分析、STP战略分析方法进行沈阳卓越融通财税咨询有限公司的市场细分，市场定位和目标市场选择分析、4P营销策略分析方法，分析并评价沈阳卓越融通财税咨询有限公司的产品策略

18、，价格策略，渠道策略和促销策略，提出改进意见，进而得出相应的结论。1.4 研究目的及意义企业想要发展也势必将伴随着财务主体作为支撑。我国小型企业和微型企业的数量越来越多，而大多数小微型企业的财务管理较为薄弱，需要财务咨询公司为其咨询或代理记账，显然这种模式下促进了代理记账公司的发展落到实处。不仅能满足大多数小微型企业的财务需求，还促进中国的财务管理咨询行业进入飞速发展，同时带动辽宁省经济发展，吸引很多外来经济的流入。就要求中国的财务管理咨询行业在发展经济的同时也要关注国家税收政策的影响。在自身经济发展以外的方面，会计人员还要遵守职业道德、兼顾降低固定成本、增加盈利，将循环经济摆在重要位置，注重

19、利益相关者作为主体在财务评价体系当中的地位。对企业来讲，结合职业会计理论，包括更广泛的评价系统，是更完善、更全面、更符合社会时代发展的评价系统。随着辽宁社会经济发展，企业经营管理水平不断提高，沈阳卓越融通财税咨询有限公司经营范围不断扩大、经营水平提高，在看到其经营管理的提高与收获的同时，我们也应该正视区域经济发展的变化环境给企业带来的变化。通过对沈阳卓越融通财税咨询有限公司营销策略存在的问题进行分析，并针对现存问题及未来的发展提出解决对策，帮助沈阳卓越融通财税咨询有限公司获得更多的市场份额、提高竞争力，有助于沈阳卓越融通财税咨询有限公司未来更好的发展，同时对区域范围内相关企业营销发展有一定的参

20、考建议。第2章 相关理论概述2.1财税行业理论基础概念税务咨询服务是指专业税务咨询公司根据客户需求，利用企业的产品和服务以及其他社会资源，如日常经营管理、税务管理等提供的服务。国外开展的税收筹划、方案设计等经济活动。根据企业税务顾问双方约定的范围和方式，目前，我国税务顾问市场比较稳定。竞争的主体之一是一家重要的税务咨询机构，由中国四大会计师事务所、投资银行和知名咨询公司组成。这些机构服务非常规范，客户需求稳定，品牌知名，零售市场成熟。其他竞争对手主要为很多企业提供服务，包括很多机构，市场集中度低，适合各种人群，适合各种人群，一般是零星人群。主要客户为小型会计师事务所、税务咨询公司等。2.2财税

21、行业基础理论2.2.1 行业竞争环境分析竞争者分析是一种战略分析方法。分析竞争者当前的状况和未来的趋势。包括：（1）确定现有和潜在的竞争者，因为企业由于市场而面临着复杂的竞争。从需求的多样性和变异性、技术的迅速发展和发展以及工业的发展（2）收集关于竞争者的信息，建立数据库，市场管理者：在某一行业的产品市场中占有最大份额的企业。市场挑战者：企业在行业的从属地位，但进攻市场领袖的全部或部分。市场追踪者：位于行业的第二位，满意程度第二位。市场导向型企业战略。市场维护者：重点放在中小企业的脆弱市场上，由于某些大企业的疏忽，我认为这将有助于弥补大型企业生存与发展方面的差距。（3） 通过分析竞争对手的战略

22、意图和各级战略，企业对长期利益和短期利益的重视程度不同。他们往往更愿意获得满意的利润而不是最大的利润。（4）找出竞争对手的优势和劣势，分析竞争对手在市场竞争中的优势和劣势，制定适当的市场竞争战略，实施雄心勃勃的贸易目标，利用对手的脆弱性获得市场竞争的优势。竞争策略相似，竞争更加激烈。（6）竞争对手在市场上的反应：竞争对手迟钝：对市场上一些竞争对手采取的竞争措施反应不足且反应缓慢。选择性竞争：一些竞争对手对市场上各种竞争手段的反应不同。竞争对手非常活跃：竞争对手对市场竞争因素的变化非常敏感。当他们面临竞争问题时，会迅速有力地应对市场，并采取严厉的报复和对策。不规则竞争对手：不规则竞争对手对市场竞

23、争的反应通常是偶然的，往往不符合规则，使对手不可捉摸。2.2.2 核心竞争力分析核心竞争力是企业满足市场需求增长、增强竞争力的综合能力，核心竞争力实际上是一种比较优势。对于金融服务业来说，核心竞争力是一种文化优势，而不应是一种技术优势。财务公司反应力快速，比商业银行更快为企业提供满意的服务，因此要求了解和理解金融业市场规律，满足客户需求，以创新为手段提供服务。他们让自己的商业伙伴充满信心，并满足对需求。2.2.3 SWOT分析SWOT财务管理分析又称态势分析法。这是对实际情况客观准确分析的方法。SWOT分析包括对组织内外部环境的机遇、风险、优劣势的分析，从而根据企业实际情况制定的经营战略和策略

24、。一方面，SWOT分析方法的设计是构建了SWOT矩阵图，对矩阵的不同部分给予不同的分析意义；另一方面，SWOT分析方法是基于外部环境和内部资源的结构分析。第3章 区域财税咨询行业环境分析3.1财税咨询行业宏观环境分析3.1.1 产业环境整体状况分析为研究金融公司在监管中的地位和范围，监管部门将努力做好资金管理，提高资金使用效率，为集团企业提供财务管理服务，对企业进行严格限制。历史上，旧的监管政策有效地降低了金融公司的业务风险，使依赖这些公司的工业集团能够住在相对安全的住所。随着我国金融市场的快速发展，金融企业的竞争环境将发生根本性的变化。3.1.2 政策、法规分析财税行业的产生，既是深化企业集

25、团改革的自然选择，也是金融市场发展的必然结果。从经营环境来看，金融公司最重要的特点是经营范围广，但客户仅限于企业集团。此外，由于缺乏政治独立性，金融公司的客户局限性大。金融公司集团认为监管过多，金融公司将在非常狭窄的环境中发展，因此长期没有合理的市场空间。目前，金融公司的新管理方法正在研究中。今后，一些地区可以放宽金融限制，鼓励金融机构参与市场竞争。此外，可以通过有助于提高金融公司规模和竞争力的政策，在很大程度上支持创新。3.1.3 经济分析国内的金融环境的不确定因素过多，只能确定的是金融市场更加开放，更加市场化。在未来市场竞争更加激烈的情况下，国债利率的定价直接影响到银行根据市场利率压力确定

26、通胀低于通胀率影响的能力。2013年6月，银行间市场金融紧张局势加剧，一夜之间的利率接近30%。这早在危机完全被用作利率市场之前就已经实现了。中央银行明智地在私人资本市场上发出信号，银行业即使是金融机构也要进行经营管理，这对于资产负债的长短期结构适应利率市场的波动是非常重要的。从某种意义上说，金融机构的新金融环境提供了机遇和挑战。财务公司金融市场化有难度，因为它们不易受利率变化的影响。但从长远来看，金融市场的改革和支持可以降低集团的并购融资成本，留住金融公司，利用商业化带来的利益。3.2沈阳卓越融通财税咨询有限公司微观环境分析3.2.1沈阳卓越融通财税咨询有限公司产业环境20世纪80年代初，管

27、理咨询业发达，国内管理咨询业迅速发展。业务发展分为以下四个阶段。第一阶段是2000年以前的初始阶段。现阶段咨询公司主要提供战略咨询、人力资源咨询和市场营销咨询。第二阶段是2000年至2006年的发展时期。国内市场咨询需求扩大，国内管理咨询公司如火如荼，独立财税咨询公司由非会计公司发展，占整个咨询市场的7.00%。第三阶段是2006年以后。随着证券市场的快速发展和上市公司并购重组财务咨询服务管理办法的制定，大型中央公司、国有企业、上市公司、上市公司等都在进行重大的财税咨询。第四阶段是2010年以后。随着小企业的快速发展，中小企业的发展、管理的落后、财务管理的薄弱和融资的困难。创建咨询机构、会计师

28、事务所、财税咨询公司，为小企业提供财税咨询服务。3.2.2沈阳卓越融通财税咨询有限公司核心竞争力（1）以成本优势降低创业初期的运营成本企业成立之初有很多困难，其中金钱和税金的风险是两个重要问题。另外，采用专业金融公司，减少硬件和设备负担，减少专业会计支出。每月收取较少手续费的专业簿记和税务代理服务提供商，可以将他们的工作规范标准化。（2）杜绝泄露风险，保护企业机密会计人员对企业有很大的影响，在许多案例中，会计人员与企业发生冲突从而给企业造成经济危机。而处于他们自身的专业操守，专业的公司常常会考虑到顾客。并且考虑到，长期发展、企业声誉和其他因素，通常会事先制定好一些保密条款，积极的保护客户的商业

29、秘密。（3）更适合有效逃避财税风险专业的金融公司一般由资深会计师和注册会计师构成。他们的专业能力，整体专业水平上是个别会计师不能相提并论的。能够做好国家财政税法变更管理，合理协调的帮助地方中小企业发展，完善金融会计制度以避免中小企业的金融风险。然后，在执法部门的检查和企业的咨询中做好工作。另外，专业的金融公司拥有一般会计师得不到的金融财税信息获取方式。对于中小企业的经营者来说，为减轻企业的财务经济风险，专业的金融公司越来越受欢迎。（4）全面服务，减轻企业后顾之忧在企业成立的早期阶段，企业不仅面临金融问题，还面临着产业、商业、股票、法律、社会保险等许多问题。而聘请大型的专业的金融公司，只需支付小

30、成本即可获得专业集团的整体服务，更专业的方案建议。第4章 沈阳卓越融通财税咨询有限公司营销现状与SWOT分析4.1沈阳卓越融通财税咨询有限公司发展现状沈阳卓越融通财税咨询有限公司成立于2015年10月21日，为企业家提供创业初期服务、会计服务，发展阶段提供企业人才招聘，注册品牌，品牌规划服务，还有稳定阶段的工商税务服务。公司主要从事企业创建、税收、人事外包/股权奖励、专项批准、工商变更服务、注销/吊销、知识产权服务等一系列工作人员任务相关的金融服务。以中小企业为主的企业通过科学管理机制，从优惠政策和优惠中获益，以解决客户企业在经营管理中面临的商业税收问题，最大限度地扩大收益并促进企业发展。4.

31、2沈阳卓越融通财税咨询有限公司所处行业SWOT现状公司的对外会计服务不是新的企业业务，不过市场空间正在大幅度扩大。虽然市场上有很多缺陷，但是总的来说，优势比缺陷多。本公司已经克服了金融欺诈，记账的缺点，提高了专业水平。从服务和技能的角度来看，按照会计代理的现有功能，已经走上了新的自我调整的道路。本公司会努力打造自己的品牌商标。从SWOT分析法来看，公司面临的主要问题如下所述。 （1）优势团队充满活力、转介绍高、工作人员成本低，企业没有额外的负担、财务工作具有衔接性。（2）劣势随着经济的快速增长，金融代理人部门也面临着巨大的挑战。集中报税时间，要求集中账务处理时间每月月底必须完成特别发票的认证。

32、15天前完成纳税申报，要求在短短的10天内完成。这给财务代理工作带来了很大的压力。金融工作时间的相对集中，强度大，也会影响代理记账业务服务的扩大。代理财务公司财务人员变动性大因为公司雇用的金融代理人有很强的经营能力，所以他们学会了独立代理人的一系列公司的会计程序。然后根据自己的利益，会选择从公司独立出去。有大量的无营业无代理记账许可证的机构、无代理记账机构执照的兼职个人会计师。由于正规的财务代理公司，除了支付员工工资外，还支付房租、水电、社会协调等费用，而兼职会计代理记账是一种额外的收入方式。代理成本往往很低，导致正规金融代理公司缺乏竞争力。（3）机会市场监督管理和金融部门的政策是分不开的，为

33、了加强对金融代理人行业的监督和运作，并促进金融代理人行业的标准化，许多地方政府发出了旨在加强金融机构行业标准化的文件。安徽省政府办公室发布了关于促进安徽省注册会计师行业健康可持续发展的公告。关于促进代理会计行业有序发展的意见，发挥会计事务所批准平台的作用，构建网络，将批准过程计算机化。促进和加强代理店行业的发展，同时接受社会监督。换言之，政府必须认识到这个新兴部门的发展，同时加强对金融代理人部门的监督管理，支持政府政策，制定统一的行业规范文件，对许可证制度、监督管理等机构制定严格条件，通过一系列的管理制度，制定出现代的管理体系。这些措施为金融机构的积极发展提供了有力的政治支持和保障。（4）威胁

34、市场正常化后，金融公司本身也受到创建品牌的威胁，通过努力创建自己的品牌，提高对公众服务的意识，扩大服务范围，消除中小企业的疑虑。友好、安全、全面、周到的品质，需要在坚实的基础上建立，这样才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。采用标准化的管理制度、标准化的金融结构、统一的技术标准、服务岗位和目标设计，为企业提供统一、跟踪、核查的服务，消除人为因素。公司设计了机密保护、防止泄漏、防止盗窃的安全对策。为客户及时提供经营发展思路，正做到为小微型企业的发展保驾护航。第5章 沈阳卓越融通财税咨询有限公司在发展中存在的问题5.1沈阳卓越融通财税咨询有限公司STP问题5.1.1市场细分问题沈阳卓越融通财税咨询有限公

35、司的市场细分必须适应客户的不同需求.服务和产品满足客户的特殊需要.吸引顾客的注意力和激励他们的欲望.由于沈阳卓越融通财税咨询有限公司在产品和服务角度细分顾客需求不足，在营销渠道的建设上，只能走合作路线。为了保持竞争优势，沈阳卓越融通财税咨询有限公司在制定产品和服务对象之前，对目标市场做出充分的了解。只有在充分地细分终端市场进行目标定位之后，才能准确推出适合不同企业老板的产品及服务。5.1.2目标市场问题沈阳卓越融通财税咨询有限公司在目标市场选择上过宽化，选择服务的内容过于宽泛，这会降低公司提供不同服务和产品的能力，公司及其对应者提供的产品范围和水平基本相同，为企业提供的服务和产品与同行之间没有

36、任何差异，其选择的服务对象基本都是在同一范围、同一层次上，目标市场不明确。5.1.3产品定位问题在市场营销活动中，沈阳卓越融通财税咨询有限公司不重视产品个性中的功能价值和独特的服务价值，重点放在产品的同一特性。没有特征。公司的定位特性没有竞争优势，没有晋升优势，也没有中心位置。没有特征分析，没有明确地定位特色。没有分析自身企业及其竞争对手的产品和服务的竞争优势和顾客购买特征。5.2沈阳卓越融通财税咨询有限公司市场营销问题5.2.1产品营销问题沈阳卓越融通财税咨询有限公司是一家营销公司，无法管理外部账户.在过去三年里，随着国家政策的进一步自由化，中小企业已经成长，小型金融代理记账公司大量的出现，

37、市场竞争越来越激烈，最终进入了一场残酷的价格战争。与此同时，那些缺乏所需专业技能的人希望从中获益。而许多中小企业只关心帐户价格，忽视质量。如何增加客户数量是企业面临的一个主要问题。5.2.2价格策略问题沈阳卓越融通财税咨询有限公司的主要客户就是为中小企业提供以财务服务为核心的系列服务。在这些中小企业中，尤其是那些价格敏感的中小企业和那些需要优质服务的中小企业中，企业没有一个相对全面的产品定价制度。管理层基本上根据市场和客户具体情况定价，过于随性。5.2.3营销渠道问题因为没有正确的销售战略，所以STP没有得到正确的使用。销售渠道太广，在关键环节无法集中精力，导致各个渠道的效率随之降低。因为没有

38、正确的企业定位和恰当的定价制度，所以会影响在营销过程中员工无法进行适当定价的情况出现。没有良好的营销方法，没有良好的营销战略，很多营销计划和文件只存在于抽屉里。没有数据分析和市场调查，因此没有强有力的事实依据可以支持管理层的意见，导致资源和人力的大量浪费。如果缺乏现代市场的营销设计和企业的合理分析能力，市场营销的概念就赶不上市场的发展，也不清楚企业的目标市场和直接目标客户。公司的发展战略和营销战略只是简单的销售服务，但是没有考虑营销的根本变化和分析市场局势。5.2.4促销策略问题在市场营销中，营销策略更为重要。不管是从短期还是从长期来看，良好的策略对企业非常有利。为此目的，沈阳卓阳金融税务咨询

39、有限公司专门成立了“大掌柜”公司营销策略研究小组。沈阳卓越融通财税咨询有限公司一方面提倡树立企业的形象，另一方面扩大市场份额。建设品牌效应和用户的长期利益，提升品牌形象，利用微信，推出“小掌柜”的形象，建立品牌形象作为财务专家的品牌形象。管理目标局限，消费者的心理需要和政策研究没有得到考虑，企业内部的问题也没有得到考虑，只考虑消费者的积极适应，而不是积极的研究。最终会导致被消费者和市场淘汰。5.3沈阳卓越融通财税咨询有限公司市场营销创新问题 企业营销革新的目的是解决企业的问题。但是，必须把重点放在革新企业的市场营销的基本问题上。所以，发现问题是商业革新的第一步。我们必须寻找根本和核心问题。商业

40、革新并不是没有规则。通过五个步骤，积累工作和经验，可以充分实现商业创新的目标。“变则通，通则远”，在现代的营销模式中，既没有固定的模型，也没有黄金规则。如果这符合企业的现实，就可以解决市场营销问题。这是一个好的营销战略。只有通过革新和改善，企业的市场营销才能保持年轻，永远不落后。第6章 沈阳卓越融通财税咨询有限公司改进建议6.1沈阳卓越融通财税咨询有限公司STP战略选择随着市场经济的发展，越来越多的中小企业出现了。金融理事会已经成为多阶段需求驱动的大市场，没有可以满足所有用户需求的企业。6.1.1市场细分目前，市场对所有的公司都在鼓励其专业化，金融公司也没有例外。菲利普科特勒在营销管理指出：（

41、1）地理环境因素：市场是根据客户的环境因素确定的，重点放在地理和自然环境上。分类主要基于不同地理区域的消费偏好。（2）人口因素：财务咨询的主要销售对象是中小企业老板、财务人员和公司高级管理人员；（3）心理因素：消费者的需求往往受到生活方式的影响，有个性等心理因素，比其他因素都高。中小企业经营者财务咨询公司正在寻找实际节约成本和税收待遇的希望；（4）行为因素：沈阳卓越通融财税咨询有限公司从事财务咨询业务5年，积累了良好的声誉在顾客的心理中。多年来，公司的服务企业得到了良好的评价，财务培训的品牌意识也越来越高。因此，沈阳卓越通融财税咨询有限公司善于利用客户对其品牌的忠诚度，也就是善于利用消费者行为

42、的因素，正积极推动着公司的发展壮大。6.1.2目标市场选择为了评估目标市场，目标市场的某些部分可能不同，目标市场的选择可能不同，目标市场可能在非常有限的市场之间或它们之间做出广泛的选择。它将专注于10至50个人之间的中小企业市场。中小企业从10人到50人不等，约占总数的90%。缺乏资金，没有规范的管理制度，但对金融的稳定性和基本要求很高，而且价格也很敏感。企业的价格竞争力较高，与其他财务咨询公司相比，价格相同的公司更依赖增值服务公司。公司规模大，价格与其他财务咨询公司相同，竞争优势明显。6.1.3市场定位新的市场稳定需要厘清新的市场关系、新的结构、新的经营现实、新的态度、新的速度和新的灵感。其

43、目标是突出外部环境和基本竞争力，使市场进入中低价位市场，逐步发展和倡导沈阳卓越融通财务咨询公司作为中小企业财务管理和财务保障机构的形象，最终成为中小企业发展的有力支柱。6.2沈阳卓越融通财税咨询有限公司营销组合策略通过对公司STP分析，明确了沈阳卓越融通财税咨询有限公司所处的市场结构和市场位置，对公司存在的问题进行了针对性的调整。因此作为中小企业的金融顾问、企业应该更了解小即是新，新即是大。通过为小的大客户提供灵活的税务服务，使其有可能在大市场上长寿。在小市场能成为客人的情况很少。所以有必要使用4P营销理论。4C和4R制定集团营销战略。通过与多个消费者的双向沟通渠道，迅速确立企业产品消费者心中

44、的位置，恢复商标与消费者之间长期密切的关系，创造优势。为了得到独一无二的客户的回报，必须用低成本战略来交换更高的成本效益，同时通过提高商品市场关税来实现规模效益。最后，在4P营销理论的框架内，分别在四个方面实现。产品、价格、渠道、促销，使得营销链接化实现。6.2.1产品策略沈阳卓越融通财税咨询有限公司是一家专业的金融咨询为客户提供优质的金融服务.其最重要的作用是在一个稳定的平台上，为用户提供更好的金融服务，通过分散型思维，不止为客户提供最好的金融服务，还为客户提供最佳性价比的金融服务。在帮助客户的企业竞争中，凭借财务管理的优势和开拓性的金融平台，卓越融通公司建立了专业合作，主打服务产品，公司的

45、初期目的是（1）开发低、中、高质量的服务产品；（2）详细分析产品。6.2.2价格策略免费是无敌的竞争手段。最有效的市场是免费的。在定价时，公司将考虑以下几点：（1）沈阳卓越融通财税咨询有限公司将根据不同的财务对外账户代理、企业财税筹划、企业财务培训等情况制定不同的价格；（2）沈阳卓越融通财税咨询有限公司首先对客户进行分析，确定客户的需求和目标，最后确定需求；（3）沈阳卓越融通财税咨询有限公司根据需求确定完成此项业务的成本，并确定差距大小的代数值，即由平台以获得广告为成本依据；（4）沈阳卓越融通财税咨询有限公司必须分析以最高价格和服务质量为代表的其他成都财税咨询公司的成本，最终确定广告收入抵消成

46、本的多少，能够达到战胜竞争对手的效果。6.2.3营销策略营销渠道是获取商品和服务的渠道。起点和终点分别是生产者和消费者。其目的是改善销售渠道，减少对现有销售渠道的投资。从企业平台来看，专业趋势的网络链接鼓励合作企业长短互补。平台企业将与最佳合作伙伴建立合作关系。一个新的智能平台，提升了企业对平台的质量要求。如果企业想为一个特定的市场或服务，那么最好成为市场中最优秀的企业。（1）电话营销电话营销是一种非常有效的营销手段，通过一定的渠道获取客户电话信息，进行针对性的营销。（2）熟人营销中国大陆的熟人很容易办事。熟人对这一话题和社会现象是中国文化中不可避免的认识问题。当企业在中国做生意时，认识的人越

47、多，营销效率越高。当然，中国特殊的文化环境也有其影响。目前，熟人营销是市场上最成功的方式。政府机构的关系往往比金融咨询公司更为复杂。如果在关键部分有认识关键人员，那么效率和成功率接近100%。因此，这种方法的成功率很高，但从逐步商业化的角度来看，扩展速度还远远不够。（3）微信互动平台微信是辽宁省新成立的青年社会服务组织。致力于下一代社会企业家和小企业的发展。它以团结友爱、人文关怀的基本价值观为基础，以帮助青少年发展、弘扬企业文化为核心理念，凝聚了辽宁省社会各阶层力量，提供和构建了商业价值与社会价值共生的创新服务平台。6.2.4促销策略在市场营销中，营销策略更为重要。从短期和长期来看，运用得当的企业将产生巨大效益。为此，沈阳卓越融通财税咨询有限公司制定了促销策略。以产品和服务为导向的促销活动。通过: （1）开展年会、抽奖、一年免费代理服务、税务咨询服务等优惠活动；（2）免费公开教学。最有效地利用周末，让感兴趣的学生可以免费上课，对于想参加培训但不愿意参加的潜在客户，让他们体验企业的教育水平，展现课程的“价值”。（3）录制以往的培训课程，进行相对便宜的网上销售，实现第二门课程的销售。（4）与受过培训