2022年销售方案模板集合十篇.docx

《2022年销售方案模板集合十篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年销售方案模板集合十篇.docx（39页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年销售方案模板集合十篇销售方案模板集合十篇为了确保工作或事情有序地进行，往往须要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我整理的销售方案10篇，希望能够帮助到大家。销售方案 篇1为加快推动市医药卫生体制改革及县级公立医院改革工作进程，仔细实行20xx年国家提出的“以县级公立医院作为突破口，抓紧启动以药品零差率为抓手的改革试点”的医改工作要求，切实减轻群众医药费用负担，有效缓解群众看病贵问题，依据国务院办公厅印发关于县级公立医院综合改革试点看法的通知（国办发20xx33号）、自治区关于全面深化

2、医药卫生体制改革实施看法的通知（新政办发20xx100号）及自治区深化医药卫生体制改革20xx年总结和20xx年重点工作任务（新政办发20xx101号）等文件精神，结合市实际，制定本实施方案。一、工作目标市全部县级公立医院取消药品加成，实施药品“零差率”销售。二、目的及意义将取消药品加成，全面实行药品零差价销售作为纵深推动市县级公立医院改革的突破口。通过实施药品“零差率”销售，加快推动市县级公立医院改革进程，促进公立医院公益性的发挥，破除以药补医，转变“以药养医”运行机制。三、实施单位市人民医院、医科大一附院分院（市其次人民医院）。四、实施时间20xx年6月1日起起先实施五、详细内容（一）实行

3、零差率销售的药品范围为:全部化学药品、生物制剂和中成药（中药饮片除外）。县级公立医院收入由原来的服务收费、药品加成、政府补助三个渠道转变为服务收费和政府补助两个渠道；（二）以破除以药补医为突破口，建立财政补偿新机制。对县级公立医院取消药品加成导致的政策性亏损、药品在储存、保管中的损耗、政府指令性工（如巡回医疗、义诊询问、应急医疗保障等）及消耗和损耗的各类药品，通过政府补助方式予以解决，并将县级公立医院药品“零差率”销售政策性亏损补助资金纳入市财政年度预算。六、资金保障及拨付方式（一）资金保障医疗服务价格调整后，根据自治区有关要求，市县级公立医院取消药品加成、实行零差率销售后削减的收入，由财政投

4、入分担20%、调整医疗技术服务价格弥补70%、医院通过加强核算和节约成本分担10%。（二）拨付方式1.20xx年，市财政一次性将中心财政公立医院改革补助资金全额拨付至市人民医院、医科大一附院分院（市其次人民医院），用于药品“零差率”销售政策性亏损补助；2.自20xx年起，市财政依据县级公立医院上年度实施药品“零差率”销售运营状况，适时拨付补助资金。如县级医疗卫生体制改革和县级公立医院改革有新的政策要求，市人民政府将刚好对工作方案予以调整。3.年度结算对预拨款低于医院实施药品零差率销售以来实际产生政策性损失费用的，市财政于次年3月底前一次性补齐；对预拨款超出医院实施药品零差率销售实际产生政策性损

5、失费用的差额部分，转入市财政下年度预拨款。七、工作要求（一）市人民医院、医科大一附院分院（市其次人民医院）要成立本单位药品“零差率”销售工作组织机构，制定实施方案，根据时间节点完成医院药品盘点、登记造册及医院全部药品（不含中药饮片）的价格及财务科目调整工作；（二）市人民医院、医科大一附院分院（市其次人民医院）药品“零差率”销售工作于20xx年12月1日起实施，以选购价作为药品零售价，不再加价销售，库存药品（不含中药饮片）一律按进价销售。同时，医院通过多种形式对药品价格进行公示。优先运用国家基本药物和自治区增补基本药物，实现医药经济利益分开，有效降低群众医药负担；（三）市人民医院、医科大一附院分

6、院（市其次人民医院）要依据自治区网上药品选购书目及县级公立医院药品运用品种数，严格根据统一招标、统一选购、统一配送、统一“零差率”销售的总要求开展药品选购工作；（四）市人民医院、医科大一附院分院（市其次人民医院）要加强医院财务收支管理及预算管理，加强成本核算与限制，向财政、审计、卫生行政部门供应真实牢靠的财务及统计数据，确保“零差率”销售工作顺当实施；（五）县级公立医院每月10日前分别向市财政、卫生部门上报本单位药品“零差率”销售财务报表，1月、4月、7月、10月的10日前向财政、卫生部门上报药品“零差率”销售执行状况季度分析报告；（六）财政、卫生部门对县级医院药品“零差率”销售政策性亏损补助

7、资金运用状况实施动态监测，审计部门每6个月对医院药品“零差率”销售政府补助资金运用状况进行评估，坚决杜绝加价售药、弄虚作假套取财政补助资金行为；（七）财政、卫生部门动态监测结果及审计部门评估结果将作为次年县级公立医院药品“零差率”补助财政预算资金的拨付依据；（八）县级公立医院要加强医师队伍管理，开展合理用药和诊疗规范培训，规范接诊流程及诊疗行为，对实施药品“零差率”销售的详细操作环节提出明确要求。对擅自加价销售药品、违规套取财政补助资金等行为的，一经查实，将从严处理，并视情节轻重予以降职降级处理。销售方案 篇2针对*据业务地面渠道营销项目的落地，公司新进人员日渐增多。同时，在整个项目的摸索前行

8、阶段，为了让甲方对我们的员工持高度认可看法，培训工作尤显重要。通过制定公司培训安排，培育员工敬业心态，养成良好的职业素养，让员工对自己的工作有高度认同感，提升公司一线督导人员专业素养及与综合素养，这也是培训安排方案编制的动身点。一、培训基础公司安排新进9人，基础培训：入职；企业文化；相关资质背景；*员工考勤休假管理方法；二、培训目标：1、新进员工了解公司的基本状况，明确自己的职能范围与工作职责。2、通过对联通数据业务地面渠道营销项目的诠释及分解，让新进员工对工作范围与职责有一个基本相识，为日后工作中的行为标准打下基础。3、提升新进员工沟通实力与行业理解。三、培训方法：1、结合公司休假考勤方法，

9、让员工对公司的基本考勤规章制度有肯定的了解。2、结合商务礼仪、沟通技巧等PPT形式提升员工基本素养与职业技能3、提问形式，充分发挥员工的主观能动性4、答辩形式，检验培训效果和员工的理解实力；5、结合个人对电信增值行业的理解与相识培训新进员工驾驭与运营商打交道的方法与技巧。四、培训内容：1、公司的各项规章制度，岗位职责。例如行政管理制度、部门岗位制度等；2、联通数据业务地面渠道营销项目目前的发展规划及方向；3、商务礼仪4、有效沟通5、我们的员工应具备什么样的素养来适应运营商合作的要求与标准。6、销售推广技巧、销售推广方法、销售、推广、督导、流程、经典案例；7、什么是执行力？在上级支配布置完工作后

10、如何保证顺当实施及达到预期效果？执行力的重要作用是什么？8、团队建设的重要性及团队精神发挥的作用；9、绩效考核及佣金嘉奖制度五、培训思想1、培训即学习。培训就是一个学习的过程，在企业里，基本上只有两三种自我提升的学习途径，而培训就是很重要的一种方式；2、培训即工作。不管我们培训的内容是什么，但都离不开一个主题，就是工作，为的是能将目前的工作开展到位，进行的顺当。因此，员工在工作的过程中，也是一种培训。将两者很好的结合在一起；3、建立良好培训流程，形成培训学习氛围，提升培训意识，逐步建立培训体系，形成良好的学习风气、学习氛围，提高公司各级人员的培训意识；4、巩固培训效果，提高人员素养，问题的解决

11、不能单单靠一两场的培训，还须要大家的亲身实践与工作中的摸索，以主动向上的心态，将培训工作的实质效果最大化，使培训更欢乐，工作更有效。六、留意事项1、培训考勤：每次的培训考勤计入员工考勤，并计入考勤惩罚范围内。（特别状况于培训前向行政报备者除外）；2、培训重视程度：培训参加人员完成状况进行考评，并计入绩效分数；3、受训人员对学问、技能的驾驭：对培训内容进行考核，考核结果客观反映受训人员对培训的内容学问、技能的驾驭程度；4、培训对公司带来的影响及回报；销售方案 篇3一、苗木市场前景（需求、改变、发展）：花木产业发展市场前景广袤。一是城乡居民消费，将绿色移入居室。二是建设生态城市，发展农业休闲产业将

12、成为行业发展的动力。二、成都地区苗木产业分析：现状：本地区绿化苗木产业发达，但普遍规模小、管理粗放，科技含量低，从业人员水平参差不齐，营销模式陈旧，缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略：1、品种策略，以精品化银杏成为主导，观叶、观花等植物为辅，四季花开，一季一景。2、投资策略，以先进的容器、盆栽苗为以后发展方向，实现精品化、商品化。3、品牌策略，“万花自选超市”三、现阶段苗木市场需求的趋势：1、在市场普遍低迷的状况下，部分精品苗木价格依旧坚挺。如全冠香樟、大规格精品皂角、黄连木、茶条槭等。2、在先绿起来的目标实现后，人们对彩叶树种的需求也不断加大，造成彩叶树种培育和种植面积增大，但普遍规格较

13、小。彩叶市场前景看好的有，金枝槐、金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条槭等。3、容器苗将成为市场的新宠，随着绿化工程对苗木标准的提升，对苗木的整体性、存活率要求越来越高，容器苗具有栽植不受季节改变的限制。目前成都地区容器苗尚处于发展阶段，多数企业和个人觉得成本高，不愿发展容器苗，容器苗市场空缺。容器苗市场前景看好的有，桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等。4、灌木品种以生产周期短，见效快的品种为首选，彩叶品种具有较强的色调效果和较好的适应性的品种更受宠爱。市场前景看好的有，袋装红叶石楠、金森女贞、大花六道木等。四、销售方案为了更好的给公司种植的 xxx 等品种苗木制定合理价格，确保在本地区推广销售工作的顺当进

14、行，并形成长期持续、稳定的销售渠道，特拟定此销售建议。（一） 销售环境分析：结合本地市场状况，苗木自身优势定位，制定销售策略。1、利用网络和之前的销售阅历，充分了解本地区的市场环境，驾驭我们公司苗木的市场优势。2、对苗木成本、市场价格做统一的分析和评估，制定我们的销售方向和价格。（二）竞争对手份分析：了解本地区有没有竞争对手，如有竞争对手，依据对手价格，调整我们的销售价格（四）主要销售方式：1、在网上搜寻相关发布“苗木收购”信息的人或公司，主动与其联系，举荐介绍该品种苗木。2、利用网络平台和QQ苗木群发布信息，依据之前的阅历可在成都园林网，温江花木网等苗木信息平台长期发布供应信息。3、向公司原

15、有客户群进行逐一举荐和介绍该品种苗木。（五）丰富行业学问、做客户的苗木顾问。做苗木销售首先我们队自己的定位，我们不能还跟以前单纯的卖苗木，我们要做的是绿化苗木顾问，是来给客户解决适合苗木问题。因此专业学问对销售胜利与否是主动重要的作用，对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解，材知道客户须要什么，举荐什么更好，还须要我们不断的学习和积累，所以我们必需比设计人员更懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余。必需为客户供应专业学问的询问和指导。销售方案 篇4有句话是这样说的：打江山简单，守江山难。网站的营销就是如此，对于技术层面，对于设计人员

16、来说，可能比较简单，而对设计好的网站进行营销，这是一大难题。一、网站营销的目标我们网站的内容是有机农产品的销售。制作并推广网站的目的是希望能够吸引更多的消费者关注有机农产品、相识有机农产品并在生活中渐渐的喜爱购买农产品。同时，利用网站引起更多想酒店这样的大客户能够了解我们的产品，并和我们达成协议，购买我们的有机农产品，从而增大产品的销售量，提高我们的销售额。二、网站策划建设阶段的推广也就是从网站发布前就起先的推广。在这一阶段，要明确网站所针对的顾客。随着食品平安问题的出现，人们对自己的人生平安确定有不一样的想法，追求能使自己更平安的饮食是势在必行的趋势，而完全无污染、绿色的有机农产品将给他们最

17、好的选择。所以，我们的顾客主要是上网的那部分人中比较关注食品这一方面的人，比如说：孕妇，因为他们希望自己的宝宝健健康康的成长，所以对食品的要求相对就要高一些，还有就是各种大型酒店。在这一阶段，宣扬单、病毒营销等方法对网站进行宣扬，让人们能够对网站有一个初步的相识，并了解其性质。1、病毒营销所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣扬网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以万计的受众。也就是说，通过供应有价值的产品或服务，“让大家告知大家”，通过别人为你宣扬，实现“营销杠杆”的作用,病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站胜利利用病毒营销并非真

18、正的传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。传播的方式:（1）口头传递“告知一个挚友”或“举荐给挚友”，一些消遣网站，相互间传播。（2）免费FLASH作品免费贺卡用Flash创建一个好玩的嬉戏，按地址薄中的地址把它发出去。Flash中要包括你的网站地址及邀请人们点击你的网站。同时，要让该嬉戏在你的网站上也可以下载。接下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。要胜利地实施“传递下去”的病毒营销，你必需创建一些人们想和其他人共享的东西，比如用PowerPoint制作的幻灯片、好玩的图片或很酷的Flash动画（3）widget 传播便利用户共享到自己的博客、论坛、

19、微薄上。可以预见转发、共享的渠道将越来越多、共享的信息内容也就越来越多、胜利的病毒传播也将越来越多，这是一个良性循环的体系，为病毒传播滋生供应了绝好的土壤。（5）即时通讯利用qq或转发免费邮箱、免费电子书、免费软件。三、网站发布初期的基本推广手段在这一阶段的推广方法主要有：许可电子营销、电子杂志营销、网吧广告、qq营销、事务营销等方法。1、许可邮件营销邮件营销师快速、高效的营销方式，但应避开成为垃圾邮件发送者，参与可信任的许可邮件营销，向目标顾客定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式。邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销,站内邮件是当会员基数达到肯定的程度之后实行的一种手法,主要目的是让这些

20、会员进行重复购买,不让这些会员沉下去,假如能做到让他们重复购买的话,那么就会削减带来一个消费者的成本.减低推广的成本。站外邮件营销主要是为了带来新的客户,这一块付出的人力可能须要大一些，对邮箱地址的来源,可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取，然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息。当然,这样的效果不会很显著,但只要达到肯定的基数的话,那么带来的效果还是很可人的.2、电子杂志营销利用电子杂志为载体的一种营销方式,电子杂志是一种特别好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两者的特点，且融入了图像，文字，声音等相互动态结合来呈现给读者，是很享受的一种阅读方式。选用的缘

21、由:随着网络的发展,计算机的普遍应用,手机功能的不断更新,等电子科技的发展与更新,都证明白电子杂志的发展成为了一个必定的趋势,因为它的特点和存在的优势确定了它今后的辉煌之路. 特点电子杂志营销五大特点（1）生动趣味，简单吸引读者相比书面的宣扬资料可以声音，影像，图片，动画等多种方式全方位传达信息。电子杂志的介质完全是网络化、电子化，时尚精致，具有剧烈的视觉冲击力。（2）互动性强电子杂志中极其便利的电子索引、随机注释，更使得电子杂志具有信息时代的特征，有助于企业与消费者的互动。（3）成本低廉无需印刷，不用通过发行渠道。以光盘发送或者网络下载的形式推广，真正做到小投入，大回报。而且企业电子期刊更具

22、导向性和影响力。（4）发布快速压制光碟，网络上传速度快捷，全国各地都可以第一时间收到。保证信息的刚好性。（5）易与统计与调查电子杂志是一个精准、快捷的传播媒体，能干脆把资讯以网络传播的速度呈现给目标群体及可能的客户。权威公正的访客流量统计系统，能精确统计出企业电子杂志的下载量，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于企业正确评估广告效果，审定广告投放策略。优势：电子杂志是企业在网络时代的一种重要的营销工具电子杂志营销六大优势（1）阅读者过亿，是最好的企业品牌传播渠道电子杂志通过网络传播，以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐，不受时间和空间的限制，在短期内快速聚集了数以亿计的一个浩大阅

23、读群体。电子杂志吸引人的一个特点，就是它的无偿获得性。广阔网民可以免费从网络上下载或者在线观赏，无须任何费用.（2）功能强大，是最好的企业展示工具企业电子杂志以多媒体的形式，融合视频，数码相片，卡通动画，音乐，制作成电子阅读物形式。企业电子杂志周期推出，全方位多角度介绍企业，产品，达到推广，宣扬的目的。网站、宣扬光碟以及印刷资料都无法达到电子杂志所达到的效果。（3）超强的感染力和体验感，创建无限商机电子杂志不仅承载了传统杂志信息丰富、画面精致、触角深广等特点，更加综合了动画、声音、视频，超链接及网络交互等多种信息传递方式，将完整丰厚的阅读快感全部打包呈现在阅读者的眼前。这种新型媒体极大丰富了网

24、络媒体传播的内容与呈现效果，让人的眼、耳、手、脑同时成为信息受体，让阅读者真正体验到一种酣畅淋漓的阅读快感。（4）提升企业形象，体现企业贵族气质电子杂志具有显明的时代特征和时尚感受，迎合现代人网络生活与网络商务的需求，能充分的体现出企业追求卓越的良好形象。电子杂志处于起步阶段，富有深厚的高尚营销内涵，能体现企业的贵族气质，是高端营销的最佳选择。（5）强化了虚拟效果，提升营销档次与效果。电子杂志营销的最大特点在于强化了虚拟效果的设计，使一些传统媒体营销所无法实现的销售方案 篇5一、基本薪酬基本薪酬或者叫基本工资，应由职位工资加技能工资两部分组成。职位工资是通过对各类不同职位的价值进行评价分析后将

25、其分为若干个等级，并与相应的薪酬相对应。技能工资须要依据任职者本人的学历、专业职称、工龄、工作实力等因素确定等级，并与相应的薪酬相对应。但是由于职位评价分析和技能等级评定是个系统工程，须要完善的管理体系及在岗位相对固定的状况下才能进行，所以，目前短暂在限制薪酬总量的状况下采纳等级定额工资制，待时机成熟后再进行薪酬改革。二、激励薪酬1. 业绩薪酬或称绩效工资。绩效工资全额浮动，根据公司绩效考核标准对每一个员工的工作表现及工作业绩进行考核，依据考核结果确定其应享受的绩效工资(考核标准另定)。绩效薪酬将员工的利益和员工个人业绩及公司业绩相结合，体现多劳多得的安排原则，充分调动员工潜能。绩效工资按月发

26、放。2. 奖金。奖金是一种一次性发放的薪酬，是员工在达到某个详细目标或业绩水准或创建某种赢利后所获得的收入，是利益共享薪酬，即当企业获得赢利后，员工可以共享其中一部分赢利。奖金分月奖金、年终奖金、临时奖金。月奖金是依据员工工作表现及业绩完成状况确定;年终奖金依据员工职等职级、责任大小、工作表现及企业盈利状况确定(考核评定方法另定);临时奖金是依据公司奖惩方法，对有立功表现的员工的激励性嘉奖(奖惩方法另订)。三、福利薪酬。福利薪酬是另一种形式的薪酬，强调对员工的将来供应保障，如医疗保险、失业保险、养老保险等等。其项目和水平以国家、地区及公司有关规定为准。依据低工资高福利的薪酬设计思想，除法定福利

27、外，公司依据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利，如住房补贴等。既有当前福利又具有远期激励效果，使福利薪酬真正起到提高团队凝合力到的作用(福利项目及标准另定)采纳弹性福利制方案，员工可以在肯定范围内自主选择福利项目。四、各种津贴。各种津贴是薪酬的补充，一些比较特别的工作，或者在企业担当特别的职务，或为企业做出特别贡献，因而有权接受的特别实惠待遇。如，住房津贴，交通津贴，通讯津贴，购买公司产品的实惠权，低息的个人，可带配偶旅游，低价购买公司房产，申购公司原始股票，获赠公司期权等等(津贴项目及标准另定)五、薪酬的柔性部分。比如个人发展、心理收入、生活质量、教化培训

28、、文化生活。 这是除了物质激励以外的精神激励，而且对很多人来说，它的重量举足轻重，这是一种让员工终身收益的.薪酬。(1)个人晋升和发展机会。公司在职位设置和薪酬方案设计时，应尽可能为员工设置升职、晋等、晋级的空间，使员工有更多的晋升职空间，增加员工向上攀升的动力。一方面在组织机构设置上应避开扁平化，尽量向纵深拉长，另一方面可采纳内部轮岗制，将员工在企业内部横向调动，使员工能有更多的机会在不同的职位得到熬炼，从而积累丰富的阅历，为以后的发展打下基础。另外，公司还应依据员工个人需求，设计特性化的教化培训安排，赐予员工尽可能多的培训机会。(2)心理收入。心理收入指由工作性质、工作表现和工作环境等因素

29、共同创建出来的心情上的满意感。公司将逐步开展企业文化建设，通过增加工作的趣味性，提高工作的价值，创建良好的团队气氛，增加员工之间的沟通等方法提高员工工作的欢乐感受。(3)生活质量。公司将不断提高员工薪酬水平，增加弹性的工作时间，赐予年休假、探亲假等固定假期，在孩子上学、就业等方面尽可能供应帮助。HR在设计薪酬方案时，还要留意以下八个细微环节：1、留意薪酬结构要合理。薪资体系的构成一般由基本薪、职位薪、绩效薪、年资、加班工资、奖金等组成。尤其是基本薪、职位薪、绩效薪的比例要合理，基本工资对企业来说一般是通用型，满意当地最低工资水准，体现薪水的刚性;而职位薪则依据不同职位的工作分析，来分析岗位的价

30、值，做出科学精确的岗位评估，来体现职位薪水的凹凸，满意员工内部薪资平衡心理，绩效薪是依据绩效结果的达成，来确定绩效工资多少，企业内不同层次的员工，绩效薪占整个薪资总额比例不一样。高层一般占40-50%，中层20-30%，基层10-20%;而年资属于内部普调工资，应体现工资的平衡公允性，加班工资的计算则要体现工资的合法性。2、留意薪酬水准具竞争力。薪酬水准影响到企业吸引人才的实力和在行业的竞争力。因此，假如一个企业的薪酬水准低于当地同类型企业和行业市场水准，同时又没有与之相协作的措施如稳定、较高的福利、便利的工作条件、有吸引力和提升性的培训机会等，就简单造成员工流失，干脆或间接影响企业的利润率和

31、经营发展目标的实现。3、留意执薪公正，做到同工同酬。假如一个企业的薪酬不能做到同工同酬，员工就会认为自己受到不公正待遇。因此，员工在工作中就会产生消极怠工，降低努力程度，在极端状况下将有可能造成辞职。假如这是一名普工的话，或许他的做法给企业造成的损失不会太大，但却可能使公司名誉受损。假如这是一名优秀员工或者高级主管，他的消极工作看法，甚至是辞职离去，给企业造成的损失将难以估量。4、留意同级别、同层次员工分工合理，劳逸平均。假如一家企业中，在同一层次和同一级别的员工中，有些人一天到晚忙得连喘息的机会都没有，而有些员工却无事可做，喝茶闲聊，这说明岗位工作分析出了问题。同级别和层次的员工岗位工作量、

32、工作难易程度、岗位职责不一样，其薪酬的公允、公正和薪资对等性确定存在问题。长此以往，公司的员工肯定会是牢*满腹，轻则造成内部不团结，影响士气，重则造成员工消极、人心不稳，跳槽频繁。管理5、留意中高层与基层员工薪资水平差异不能太大。中高层管理或技术人员确是属于企业核心人才，所产生的价值的确不一样，工资水准也不一样。但假如出现企业中高层岗位的薪水与基层员工的差异达到8-10倍以上，则基层员工与管理层的关系疏远甚至僵化，基层员工心情低落，士气下降，整个公司将出现死气沉沉的局面，而中高层的工作也难以开展。6、留意调薪有依据，绩效考评公正、公允。企业内岗位的调薪，做好了能激励员工的士气，做不好会动摇部分

33、员工的信念。尤其是毫无依据地随意调薪，或绩效评估不公正，都会导致员工对企业的薪酬系统产生怀疑，甚至不满，调薪必需有依据，讲原则，重激励。7、留意薪资计算精确，发放刚好。企业不能够做到准时发放薪资，薪资计算常常出现错误，都会导致员工对公司的信用产生疑问，很可能致使公司名誉遭遇损失，也可能使外部投资者对该企业丢失信念，同时拖欠员工薪水也违反劳动法律法规，得不偿失。8、留意公司利润与员工适当共享。企业是个利益共同体，利润大家创建，收益共同共享。因此，企业利润要拿出少部分对重要岗位、重要员工和努力工作具良好业绩的员工进行共享。同时，留意安排的度。假如分给员工的过少，可能会导致员工不满，影响员工工作的主

34、动性;分给员工的过多，这样公司自身留取的盈余可能不能满意长远发展的须要，与前者相比，公司的损失更大。一般优秀企业如华为、TCL、联想等企业都会拿出10-20%的利润来进行对员工安排，这同期股期权的激励还不一样。销售方案 篇6药店是指零售药品的门市。中医史上第一家官办的药店诞生于宋神宗熙宁九年（公元1076年），是大名鼎鼎的改革家王安石批准创建的。药店个人销售方案面对竞争激烈的医药市场，对于医药售行业，要有自己明确的目标，这就须要拥有自已独特的营销策略，在营销方式，人员素养，产品质量，企业管理等关键因素上做到对品牌的打造、推广与维护。一、营销方式1.嘉奖回馈购买肯定金额的药品，会有小礼品赠送，可

35、依据金额多少的不同，划分礼品的等级不同，礼品的成本不要太高。或赠送本药店的免费体检卡，由本药店供应的专家组进行定期检查，这样的体检可针对年龄较大的既须要大量的保健品，又很须要药品治疗身体小毛病的老年人。当然检查重点要针对老年人的高发病。2.会员制度在药店买药的人都有成为会员的机会，其实也就是顾客信息的整合，了解顾客的特征，从而了解其需求，依据其不同的特征制定不同年龄段的会员卡，如老年卡，年轻人的女性卡、男性卡，学生卡，儿童卡等，和他们说明持有不同类型的卡，实惠政策也会不同，通过这种分类，再在社会上做好公关活动。(1)对于老人的持有卡的可以参与每月月初的专家健康讲座；(2)对于女性的可以针对美容

36、保健等女性特点须要的保健品及药品进行定期的专家讲解。(3)对于男性也是针对男性的特点，及常常抽烟喝酒等引起的身体的损害进行区分于其他讲座时间的讲授。(4)学生可以组织他们跑山、跑步等对健康有帮助，又能缓解学习压力的方式来对他们了解许多保健品对身体的重要，尤其是长身体开发智力的时候。(5)对于儿童这里，就要常常搞一些亲子活动。当然以上的活动是在针对某些指定药品的状况下进行的，是针对对药品的性能来找寻适合的客户群体来参与的，其实这些活动要和厂家共同来实行，是最好的，可以降低我们的成本，又可以通过我们的药店销售更多的药品，又提高药品及药店的知名度及社会影响力，一箭双雕是须要厂家与药店更好的合作。3公

37、益活动一个企业的社会影响力，公益活动是必不行少的，或许人性的关爱可能会给一些人带来更多的暖和。去孤儿院探望那些可怜的孩子，陪他们做嬉戏，给他们讲故事，与他们一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤独的老人聊闲聊，给奶奶梳梳头，和爷爷下下棋。不必常常，但要在一些特别的日子，如儿童节，重阳节等有针对性的节日。而且也可以邀请媒体。4.送药上门(1)对于保健器材等浩大的器械。(2)购买达到要求金额。（3）没有达到金额的也可送货上门，但要有误工费。5.价格策略价格要看详细的状况，对于一次性在本药店的卡上存入肯定金额的购买药物享受的价格不会一样，也可以经过一段时间后在卡上积累了不同金额的钱的，也可享受不同的价位。比

38、如黄钻价要全市最低，依次划分等级。其实这些和前边的会员卡也会有些联系。当然，价签也要标价明确，黄钻价多少要写清晰，一般价多少，两个价钱就够了，不必太多等级。而且拥有黄钻待遇的门槛要很高。6.套餐组合哪种药和另一种或几种的药搭配会效果更好，比如感冒症状的发烧、咳嗽 流鼻涕、打喷嚏等，可能吃消炎药，治疗咳嗽、流鼻涕的药的效果就会更好。当然有许多是不不能胡乱搭配的，就可以针对药品面对的人群特征进行分类。比如老人会有哪些高发病，就可以把这些药集中起来进行实惠销售。7广告推广不必刻意的去做某个药品的广告在媒体上，费用又高，又局限，作为一个有实力的连锁药店，自己的品牌更重要，可以通过一些公益性的讲座及活动

39、，利用一些知名度高的药品来提高药店的知名度。其实这些营销方式也都是相互联系，好的营销方式就会有促进销售，其实营销方式中提到的这些活动又可以是一种广告，而这些广告又会给药店带来知名度，这样的广告或许就在不知不觉的在药店与这些人的沟通沟通中而达到一种真正效果。8网站的维护须要一名网销人员来做好网站布局设计，内容发布，药店宣扬等工作内容9关注季节改变有许多事季节高发病，就要在这个季节的时候对一些药品进行重点划分，及依据上边的活动来销售药品。1024小时售药晚上即22点之后销售人员可不必太多，三个足够。两个最好。二、人员素养1.专业学问的驾驭医药学问的驾驭，因为大多数来买药的顾客，更多的是对销售人员的

40、一些询问与信任，这就须要销售人员要供应给他们专业、科学的购物指导。更要符合国家对医药销售人员的要求。2.销售技巧的驾驭洞察顾客的心理，供应给他们须要的产品，人性化的服务。3.良好的自身素养具有亲和力，性格乐观开朗，喜爱与人沟通，勤劳刻苦，主动向上，自信，具有学习的实力。三、产品质量这是很重要的，储存药品要符合药品特性来存放。核实药品的批准文号和取得质量标准；审核药品的包装、标签、说明书等是否符合规定；了解药品的性能、用途、检验方法、储存条件以及质量信誉等内容。记录内容应包括：药品的品名、剂型、规格、有效期、生产厂商、供货单位、购进数量、购货日期、等项；还要检查好封口。把握好质量这关，当然这是须

41、要更加专业的人士。也要做好药品的分类，一般药品都分为西药中成药，其中包扩呼吸系统类、解热镇痛类、皮肤类、抗过敏用药、抗结核及麻风类、抗菌消炎类、神经系统类、维生素及养分类、心脑血管类、免疫功能调整、抗肿瘤药、胃肠疾病类、肝胆胰用药、泌尿系统类、内分泌及代谢类、血液疾病类；中草药类；保健品类等四、企业管理1.分工明确，制度严格。明确公司的各项制度，各尽其职，工作时间最好支配倒班。由公司的管理人员支配好上班的班次，及负责的区域。2.销售业绩要考核。并设立顾客对销售人员的满足评价项目，每月都有固定的业绩任务，把销售人员分成若干小组，每小组都有一个组长，这样用竞争与激励的方式去激励员工更加的努力工作。

42、并由长及管理人员做好业绩的统计及顾客对销售人员的看法满足度。这个肯定要坚持并仔细做好。3.财务分工负责。3人即可，其中要有一名财务主管，这些财务人员即要做好收银的工作，又要做好与厂家的结款，及员工的工资管理。4.选购要做好进货渠道平安，药品质量平安，做好检查与监督的工作。做好药品数量与日期的统计，随时保证不积压、不断货、不过期。5.在药店内的各个位置都安装好摄像头，确保平安，又便利管理。大家持之以恒的决心，仔细实施的看法，严格的要求是对每一个营销策划书最好的支持，当然有许多还须要在实践中吸取阅历，不断完善与进步！销售方案 篇7一、薪酬激励的含义薪酬指的是劳动所得者依靠自己的劳动所获得的酬劳，激

43、励措施指的是通过调动员工的工作主动性，将员工潜在的实力充分发挥出来。从组织的角度来看，管理者对下属实行激励措施，是激发和激励员工朝着希望前进的最佳方式，激励可以说是一种刺激客体发挥极限、达到预期目的的途径。薪酬激励方案的实施有肯定的原则性，首先激励是管理的核心，而薪酬激励则是企业激励中最有效、最重要的激励机制。薪酬激励的目的是有效地提高员工的主动性，从而提高其工作效率，然后再在此基础上促进企业的发展。在企业盈利的过程中，由于被激励、被激励、被认可，员工的潜能会被激发出来，所以员工的实力也能够得到很好的提升，发挥自我的价值。所以说薪酬激励不仅可以使员工的利益达到最大化，更能够使企业得到巨大的收益

44、。二、薪酬激励对销售员的重要意义（1）调动销售员的工作主动性。激励的目的就是通过满意销售员的须要而调动他们的工作主动性和创建性，使他们努力工作，以实现企业的盈利目标。在一些大中型企业中，激励措施经常被忽视，导致销售员的工作主动性不高，盈利目标难以实现，而激励则可以使销售员处于兴奋状态，让他们看到自己的需求，实现自己的价值，从而提高工作效率，为企业创建更大的利益。激励措施不足往往会降低销售员的工作主动性，使销售员士气低落，工作效率低下，不利于销售的质量，更不利于企业的许久发展。随着企业的经营和发展，许多企业靠着优秀敏捷的管理和独特优势吸引了一大批的优秀人才，为企业创建了可观的经济效益，呈现出蓬勃

45、的朝气和活力。然而，随着市场之间的竞争越来越激烈，市场环境也在不断地发生着改变，假如不实行相应的薪酬激励，实在是难以调动销售员的工作主动性，优秀的销售员也越来越难留住。假如企业可以建立长期有效的薪酬激励机制，激发销售员的工作热忱和工作主动性，企业肯定能够在激烈的竞争中占得一席之地。所以说必要的激励是保证销售员的主动性的基础和前提，而缺乏有效的激励机制，则会使销售员缺乏足够的动力和热忱，工作效率低。（2）提高销售业绩，促进企业发展。如今，越来越多的企业家和管理者已经相识到，21世纪是信息的时代，随着学问经济的全球化的发展，优秀的销售人才对于企业来说将变得越来越重要。全球化的市场竞争已经进化成了对

46、人才的竞争，哪个企业真正拥有了人才，谁最终就会在这场看不见硝烟的斗争中取得竞争优势。企业的生存和发展离不开销售，所以销售部门的业绩是企业发展的根本，企业是否能够拥有一批有实力的销售人才，几乎干脆确定着企业的成败。而薪酬激励制度的建立则可以有效地提高内部凝合力、团结，提高自身的价值，保留人员过多的流失或者变动。毋庸置疑，薪酬激励是实现销售员自我价值实现的最佳方式，是企业实现资源合理配置的重要手段，是培育销售员献身精神的途径，更是企业蓬勃发展的原动力。因此，企业只有顺应新时代人力资源管理的发展趋势，融入薪酬激励体系，加强和改进对销售员的薪酬制度改革，才能引进优秀的销售人才、留住优秀的销售人才、培育和造就优秀的销售人才，企业的效益才能得到提高，从而在竞争激烈的市场经济中得到发展。三、销售员的薪酬激励方案分析（1）以提成为切入点，激发销售员的销售欲望。顾名思义，薪酬激励是以薪酬为前提，以激励为核心。良性的激励机制可以降低销售员的惰性，提高其工作效率。以提成为切入点就是在基本薪资的基础上，依据销售员的销售成果赐予销售员适当的提成嘉奖，这样的话，销售员的销售业绩就会干脆和薪酬挂钩，而且以一种正比的形式对自己的薪酬产生着影响。企业可以以销售员胜任工作岗位的实力和工作表现为价值导向，结合市场人力资源价格和行业内部收入状况，确