2022年销售方案范文锦集九篇.docx

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1、2022年销售方案范文锦集九篇销售方案范文锦集九篇为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我收集整理的销售方案9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。销售方案 篇1为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的主动性和创建性，激发员工的工作主动性，必需针对销售部门的管理和销售人员的看法作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个主动的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感谢励：

2、公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并赐予一些特别的嘉奖；3、现金激励：激励要不断地重复，更要刚好进行。详细的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必需有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采纳的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟识的）：超越幻想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不得、男儿当自强、势不行挡、信任自己、阳光总在风雨后、在路上、我的将来不是梦

3、、壮志雄心、爱的奉献(手语)、步步高(手语)、感恩的心(手语)、我真的很不错(手语)。2、团队嬉戏：抓住机遇等。3、爱的激励：一种有规律的鼓掌方式，爱的激励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、团队嬉戏：参见附件团队嬉戏3、读励志文章：特殊举荐读世界上最宏大的推销员（又称羊皮卷）4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增加团队凝合力，另外一个作用就是心理示意。三、培训：拿出你的激情四、PK

4、：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉赐予优秀员工，作为对员工的激励方式。六、物质嘉奖：嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户探望量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的激励，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、嬉戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和嘉奖见实施细则。销售方案 篇2为更好的完成盛市体彩中心所下达任务，仔细贯彻并严格执行盛市体彩中心要求，开阔创新，寻求新方向，绽开新思路

5、，通过体彩宣扬、专管员自身、网点建设、即开促销全方面提升，以此提销量、促发展。详细安排如下：一、宣扬1、征集市体彩中心宣扬短片在我县电视台播放，加大宣扬力度，每月播放一次。录制体彩宣扬语音，利用宣扬车在我县奔跑相告，每月一次。2、协调县文体局定制体彩宣扬单页，在我县人员聚集处及各体彩网点进行发放宣扬，征集体彩宣扬海报粘贴超市商场出口处，加大宣扬力度。二、自身1、加强专管员个人专业学问、业务实力及全方位素养。2、提高对网点的管理及掌控实力。3、提高网点、体彩中心及县局之间各项事物的协调实力。三、网点1、改善网点基础建设，县区网点每天巡察一次，规定网点宣扬物料按要求粘贴，中奖信息需刚好更新，中奖票

6、和即开票应陈设展示，总结销售好的网点，沟通阅历传递量差的网点，以此加强业主的主动性、主动性。2、主动开发县区及乡镇空白区域，扩增体彩网点布局，针对移动、联通经营店或一些门面醒目的小卖店，实行主动上门形式，介绍体彩相关内容，动员业主加入体彩行列。目标县城添加1个网点(四季阳光)，乡镇2个网点(头铺、小圩)。四、即开1、利用各乡镇逢集契机，组织各网点下乡搞即开票卖场，局里并赐予补助3.5%，以此提高业主主动性、主动性。2、加大即开铺票量，并赐予网点嘉奖台阶以兹激励，月销量5千元补助0.5%，月销售1万元补助1%。销售方案 篇31.销售回款管理方案方案名称公司销售回款管理方案受控状态编号执行部门监督

7、部门考证部门为了防止企业的大量货款滞留在销售渠道中，刚好回收所发生的销售款项，避开公司出现经营困难，最大限度地降低经营风险，公司销售部特制订以下销售回款管理方案，各营销下属机构、分公司等应以此方案为指导，刚好回收销售款项。一、预防拖欠款的发生各销售单位、分公司要重视货款的回收工作，“防患于未然”。详细的预防措施包括客户信用评估、约定预付款等。（一）客户信用评定1收集客户资料对客户的信用状况进行评定，销售人员要收集和客户相关的各方面资料，包括客户的基本资料、资产状况、经营实力等。实际收集资料的过程中，销售人员可运用下面的表单，汇总客户的各方面信息。客户的基本状况表公司名称公司成立日期年月日公司地

8、址省市县（区）路号（邮编：）法人代表法人代表联系方式公司以往经营状况公司以往付款状况主要销售人员状况客户公司的资产状况表公司名称公司成立日期年月日公司固定资产公司流淌资产公司注册资金公司营业额公司净值客户的经营实力状况调查表指标类别实力指标详细内容偿债实力指标资产负债率流淌比率速动比率盈利实力指标净利润率资产回报率其他实力指标库存周转率应收账款周转率备注速动比率，又称“酸性测验比率”（Acid-testRatio），是指速动资产对流淌负债的比率。它是衡量企业流淌资产中可以马上变现用于偿还流淌负债的实力2划分客户等级依据对客户资料的收集、分析，从客户的基本状况、管理水平、信用记录、经营状况、现金

9、流量等方面评定客户信用等级，从高到低分为优、良、中、差四级，进而确定采纳何种付款方式和确定赊销的额度。详细状况如下表所示。客户信用等级及区分表信用评定等级信用评分付款方式选择信用额度基数备注一级：优秀80以上后付款万要求担保二级：良好6080后付款或分期付款万要求担保三级：中，应留意4060预付款或分期付款万要求担保四级：差，重点防备40以下预付款0另外，依据不同客户的详细状况，可在信用额度基数的基础之上，通过一个调整系数对信用额度进行调整。用公式表示为：信用额度信用额度基数信用调整系数。信用调整系数如下表所示。信用调整系数表信用等级客户分类差中良优次要客户000.61一般客户00.611.1

10、重要客户0.40.81.11.2核心客户N/A11.21.4备注信用调整系数的数值在01.4。信用等级越高的客户，其信用额度越会被放大，最大可达信用额度基数的1.4倍；信用等级越低的客户，其信用额度会在基数的基础上缩小，最低为0（二）约定预付款这是防止欠款发生的最干脆方法。销售人员在与客户商讨销售协议时，最好将预付款作为成交的条件，并在合同中明确说明。只有客户货款到账，我公司才会根据订单要求发货。（三）其他预防措施1合同中要明确各项事宜，尤其是付款方式和付款时间，防止客户借口不付款，即使客户不按时付款，诉诸法律时也有据可依。2做好业务记录，每一次出货、发货都做好记录并让客户方签字（当面或传真方

11、式），明确在哪一天客户购买了哪些品种，合计多少钱；每一笔货款按约定又该何时回笼等，以免日后发生争议。3时刻关注客户一切异样状况。如客户企业法人代表易人、经营转向、办公地点更换、企业破产等等。一有风吹草动，销售人员应立刻实行措施，防患于未然，杜绝呆账、死账的发生。若相关负责人离职，销售人员千万要让其办好还款手续。二、销售回款监控对于销售回款，各部门销售经理应做好限制工作，刚好统计各销售人员业绩及回款状况，并与财务部刚好沟通，了解货款到账状况，并实行相应的奖惩措施，以激发销售人员的主动性，促进货款的刚好回笼。（一）月度回款目标监控1销售回款目标的设定销售部经理应依据销售活动的实际状况、部门销售目标

12、及企业销售回款任务要求，制定每月销售目标及销售回款目标，并进行分解，详细到销售人员，让每一位销售人员明确了解自己的任务目标。详细的月度销售回款目标可设置为：部门销售目标万元，销售回款率应达到；个人销售目标万元，销售回款率应达到以上。2销售回款考核（1）每月10日，考核回款目标是否完成全月指标的20%。（2）每月20日，考核回款目标是否完成每月指标的70%。（3）每月27日，考核当月回款是否已100%完成全月指标。3回款奖惩方法本企业的货款回收与销售人员的业绩考核干脆挂钩。销售人员在销售过程中，其回收款项业绩不仅与个人利益挂钩，还和回收账款的管理联系在一起，使应收账款处在合理、平安的范围之内。下

13、表所示的是随着销售人员所回收货款的多少而制定的相应的奖惩措施。销售人员货款回收状况奖惩表惩处嘉奖0%10%30%40%50%60%70%80%90%100%销售人员A销售人员B销售人员C销售人员D（二）当天回款当天报告销售人员收到货款之后，必需马上将其交到所在销售公司、销售单位的财务人员处。各分公司出纳设置回款登记簙，具体记录并刚好核对分公司下属的各个分区的回款状况。销售回款回收统计表公司销售区域销售人员回收回款财务人员统计财务主管核实是否属实并上报销售人员姓名业务款项回收金额A区是否B区是否C区是否D区是否三、销售回款跟踪管理对于后付款的客户，在回收销售回款的过程中，销售人员可将整个货款回收

14、时期分为三个阶段，即：前期、中期和后期，以便销售回款的快速回收，提高销售渠道中的货款回收效率。销售回款跟踪表跟踪客户客户信誉度分期货款回收额前期中期后期A客户优良中差%B客户优良中差%C客户优良中差%D客户优良中差%编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期2.销售回款催收方案方案名称公司销售回款催收方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、方案制定目的为了削减企业销售货款在渠道中的滞留，降低企业营销的成本和管理费用，提高销售人员对销售货款的回收率，特制订本方案。二、销售回款催收的方法发生客户拖欠款，销售人员可依据客户的详细状况、信用程度等，采纳适当的催收方法，以便刚好回收货款。进行销

15、售款项催收，销售人员可采纳下表所示的方法进行。实际操作实施对象软磨法1耐性礼貌的采纳信函、传真、电话，甚至亲自上门等方式软磨2必要时摆出长期作战的架势，如在客户的办公或住地旁租个住处，目的是让客户不安，结款了事关系重要、得罪不起的客户或大客户、老客户等轰炸法1三番五次通过措辞强硬的信函、电话、传真手段干脆催收2亲自上门表明立场3摆出誓不罢休的架势，目的是让客户望而生畏，尽快付款关系一般的客户或销售人员手里客户较多关系法通过第三者介入，协调来解决付款问题。如通过熟识客户的挚友、同事、同乡或通过他们找到客户熟识的人，由此人帮助说情、讲理、沟通感情、发展关系，使问题得到解决关系重要、销售人员手上的重

16、点客户代价法1停止发新货，前款到账再发新货2扬言占据客户经营场地，拉走客户货品或物资3通过新闻舆论公布事实真相，给客户造成压力，感觉欠款得不偿失，尽快付款企业产品有市场优势，关系客户企业发展，客户有求于销售人员的状况或销售人员手里有较多客户压力法1通过写信或走访客户的主管部门、银行、工商、税务、行政管理部门，争取怜悯与支持2通过新闻单位、公众舆论部门或客户的同行单位、客户的客户，争取他们的怜悯与支持，给客户制造压力，促使客户早日还款关系一般、销售人员手里客户较多或者关系重要但欠款时间过长的状况嘉奖法通过在客户安插内线，雇请个人或公司帮助收款，然后赐予佣金或嘉奖的方法欠款时间过长，几乎成为死账的

17、状况法律法由律师执笔寄出催账函，若客户仍不付款，采纳法律方式介入。销售方案 篇4一、目的1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作主动性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公允性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业绩效考核管理规定发放。3、销售嘉奖薪资可分为：（1）销售提成嘉奖（简称提成）：依据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以嘉奖。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月1

18、5日发放。（2）销售费用限制嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的肯定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的肯定比例进行嘉奖。每季度的最终一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售嘉奖薪资计算方法1、销售提成嘉奖（1）市场部经理销售提成嘉奖时间 项目类别 安排 提成比例安排完成85% 安排完成90% 安排完成100%（2）销售员销售提成嘉奖项目类别 提成金额(元/人)四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员注：全部新进销售人员的级别核定为四

19、级，以后根据其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用限制嘉奖（1）企业依据各区域的实际状况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。（2）费用限制嘉奖的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分嘉奖额为剩余额度的30，每月25日结算一次。e）依据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的嘉

20、奖或薪资中以超额部分的30的比例予以扣除，每月25日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按企业标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、款待费运用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必需保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行嘉奖发放的，不再发放。5、企业辞退的，在辞退之日尚未进行嘉奖结算的或已进行结算但尚未发放的，企业将在发放日按规定接着发放。6、 因违反企业相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发

21、放。7、 销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行，否则企业有权取消其激励薪资。8、 销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的，企业有权对其降薪。八、附则1、本方案的说明权属于企业人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其企业相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起起先执行。销售方案 篇5一、群众激励法：受众面广，人人都有机会拿奖。每个职工在上个月成果的基础上，每添加5万的放款，干脆奖赏现金100元。并且是当场实现，不能比及月底，由于这个奖赏归于进程激励，比及月底再奖就失去了含义。门店建立之初，尤其是前三个月，金钱激励是最俗但也是最有效的激励方法。由于咱们刚刚集合在一起，相互都不是

22、很熟识，金钱激励既干脆又简略，更简略被咱们承受。别的，新门店的搭档都是刚刚参与这个职业，前期金钱的投入很大，干脆奖赏现金也能够帮忙一下经济严峻但成果好的搭档。并且，群众激励法受众面广，咱们都能拿到奖金，这也表现激励安排的基本原则：受众面广，人人都能参与，咱们都能拿奖。二、高手激励法：至高无上的荣誉。高手激励法首要是奖赏前三名或者是前五名的，这个激励安排首要的目的是奖赏那些为门店立下丰功伟绩的职工。不要干脆奖赏金钱，要奖赏同等价值的礼物，并且要让职工自个去网上选，把连接发给门店司理干脆付款。成果能够做到门店前五名的职工，薪酬都不会低于10000元。干脆奖赏现金含义不大，所以最佳是让职工自个选择礼

23、物。别的，在信贷出售职业，假如你拿到的是现金奖赏，少不了请客吃饭，成果职工得到了奖金，却享用不到奖金的优点。我从前见过一个职工获得奖金800元，成果请客吃饭歌颂花了1200多，奖金花完不说，还倒贴了400多块。三、对于团队司理的奖赏。在新门店建立之初，咱们都晓得建立团队的前三个月团队司理通常都要花费很多钱，并且很多团队司理在聘请途径和聘请方式方面没有阅历。所以自个主见，干脆奖赏团队司理一个聘请网站三个月的运用权，通常的聘请网站三个月的费用大约1500左右。这样的奖赏，一方面处理了团队司理舍不得投入钱到聘请网站上，别的一方面能够疾速聘请。假如一个门店有三个团队司理，门店司理就奖赏三个聘请网站，如

24、智联聘请，出息无忧，当地的人才网，58和赶集网等等，团队司理能够很快就能找到优异的人员。团队组成的疑问处理了，门店组成的疑问也处理了。不过，关于团队司理要有奖又罚，通常限期一个月就够了。假如门店司理奖赏团队司理三个月的运用权，但团队司理一个月还没招够10自个，那少一自个就罚200元。我想假如我是团队司理，我必定不情愿被罚款。在团队司理聘请出售人员的一起，也能够帮忙聘请后线的客服，那么对团队司理的激励安排就非常完备了。综上所述，这三个激励安排只适用于新门店建立前三个月。假如老门店成果欠安，也能够连续做三个月。三个月今后就要更换新的激励安排，就不能简略的用金钱激励了。如提升激励，荣誉激励，信任激励

25、，授权激励等等，看字面的意思咱们就能了解这些激励安排怎么做，这儿不累述了。销售方案 篇6中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,简单形成消费热点，怎样策划月饼销售方案？中秋佳节是中国的传统节日，又称“团聚节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄予思念家乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流淌，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传

26、统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。二、活动组织机构：组 长：王 祥副组长：张 利 梁瑞成成 员：营销人员及各部门经理三、活动时间：20xx年8月15日20xx年09月22日四、销售渠道及促销活动：(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及全部客房摆放中秋月饼销售宣扬彩页(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，探望客户，争取大的订单;(4)按部门安排进行销售;(5)实行酒店全员销售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售主动性;(6)实行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;(7

27、)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;(8)有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负责工作1、餐饮部：(1)帮助工程部对大堂月饼展台进行布置;(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、服务工作;(3)答谢酒会的打算、服务;(4)帮助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部：(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣扬;(2)将中秋宣扬彩页摆放到客房房间;(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。3、工程部：(1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;(2)帮助营销部粘贴

28、楼体大型广告图片;(3)负责大堂月饼展台的制作;(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：(1)组织印刷中秋节宣扬彩页;(2)供应“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;(3)帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;(4)协调厨房展示月饼品种;(5)供应团购月饼提货券。5、总办、人事部：(1)负责大堂展台的管理;(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：(1)负责月饼活动的广告宣扬页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。(3

29、)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;(4)帮助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求：1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 (选购部、总办)2大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 (工程部)3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。 (财务)4、户外广告、宣扬彩页于8月15日前完成 。 (营销部)5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发

30、短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(营销部)7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位起先销售 。(总办、人事部)七、其他1、档次定价：a款288元/盒(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤)b款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤)c款98元/盒(合家团聚 6块1.5斤)d款58元/盒(金色开来 4块1斤)2、团购的实惠价的确定范围?100盒以上 6.5折 不再提成及返佣50盒以上 8折 不再提成及返佣满10盒送一盒3、能否开展有奖销售?8折以内的赐予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。八、活动预算1、月饼盒制作：a款盒200

31、x60元左右=1XX元b款盒500x35元左右=17500元c款盒500x25元左右=12500元d款盒1000x13元左右=13000元合计：55000元2、月饼原料成本：a款：60元/盒b款：45元/盒c款：25元/盒d款：12元/盒。3、条 幅： 80 元4、外墙喷绘： 300 元5、月饼彩页：500元6、多功能厅喷绘： 160元7、嫦娥装两套： 300元8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定9、酒会：因人数未定因此费用待定销售方案 篇7(一)加强销售团队建设很多销售经理往往不注意团队建设与企业文化的关系，认为团队文化和企业文化只是宣扬口号。但事实上，企业和销售经志向要建立有效率的团队

32、，就必需着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期组织团队聚会等活动。唯有如此，团队成员才能尽量释放工作压力，相互之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。建立定期销售阅历沟通学习机制，例如每周或每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要么沟通各自这段时期的胜利阅历或者失败教训，要么围绕某一同仁的麻烦案例进行头脑风暴，帮助找寻解决思路和方案。(二)销售团队定位与总体目标销售团队必需有一个一样期望实现的愿景。在团队探讨中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同看法，你的团队就越团结，越有

33、活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。(三)团队管理规划1、建立团队文化的四点要素(1)成就的认同。(2)任务圆满完成时大方的赞美。(3)给应得的人真正的升迁机会。(4)目标达成时的金钱嘉奖。2、建立共同目标观念(1)每个团队的成员必需信任，当公司获利时，他们也会得利。他们必需信任，当区域的运作顺当时，他们也是赢家。(2)支配有赢家的善意竞争，但假如达成目标的话，就不要有牺牲者。(3)内部竞争是健康的，不是特殊指明某个业务员对抗另一个业务员。(4)激励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部

34、知道。(四)销售中心组织结构总经理营运部-商务部(五)团队管理团队的建设对于销售供应最基础的保障。机构组成：总经理 运营部 、商务部部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。沟通机制：包括公司经理人与员工干脆沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就须要形成一种制度，

35、让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广阔员工能够干脆参加管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种看法能够以公开、正面、确定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。销售方案 篇8针对*据业务地面渠道营销项目的落地，公司新进人员日渐增多。同时，在整个项目的摸索前行阶段，为了让甲方对我们的员工持高度认可看法，培训工作尤显重要。通过制定公司培训安排，培育员工敬业心态，养成良好的职业素养，让员工对自己的工作有高度认同感，提升公

36、司一线督导人员专业素养及与综合素养，这也是培训安排方案编制的动身点。一、培训基础公司安排新进9人，基础培训：入职；企业文化；相关资质背景；*员工考勤休假管理方法；二、培训目标：1、新进员工了解公司的基本状况，明确自己的职能范围与工作职责。2、通过对联通数据业务地面渠道营销项目的诠释及分解，让新进员工对工作范围与职责有一个基本相识，为日后工作中的行为标准打下基础。3、提升新进员工沟通实力与行业理解。三、培训方法：1、结合公司休假考勤方法，让员工对公司的基本考勤规章制度有肯定的了解。2、结合商务礼仪、沟通技巧等PPT形式提升员工基本素养与职业技能3、提问形式，充分发挥员工的主观能动性4、答辩形式，

37、检验培训效果和员工的理解实力；5、结合个人对电信增值行业的理解与相识培训新进员工驾驭与运营商打交道的方法与技巧。四、培训内容：1、公司的各项规章制度，岗位职责。例如行政管理制度、部门岗位制度等；2、联通数据业务地面渠道营销项目目前的发展规划及方向；3、商务礼仪4、有效沟通5、我们的员工应具备什么样的素养来适应运营商合作的要求与标准。6、销售推广技巧、销售推广方法、销售、推广、督导、流程、经典案例；7、什么是执行力？在上级支配布置完工作后如何保证顺当实施及达到预期效果？执行力的重要作用是什么？8、团队建设的重要性及团队精神发挥的作用；9、绩效考核及佣金嘉奖制度五、培训思想1、培训即学习。培训就是

38、一个学习的过程，在企业里，基本上只有两三种自我提升的学习途径，而培训就是很重要的一种方式；2、培训即工作。不管我们培训的内容是什么，但都离不开一个主题，就是工作，为的是能将目前的工作开展到位，进行的顺当。因此，员工在工作的过程中，也是一种培训。将两者很好的结合在一起；3、建立良好培训流程，形成培训学习氛围，提升培训意识，逐步建立培训体系，形成良好的学习风气、学习氛围，提高公司各级人员的培训意识；4、巩固培训效果，提高人员素养，问题的解决不能单单靠一两场的培训，还须要大家的亲身实践与工作中的摸索，以主动向上的心态，将培训工作的实质效果最大化，使培训更欢乐，工作更有效。六、留意事项1、培训考勤：每

39、次的培训考勤计入员工考勤，并计入考勤惩罚范围内。（特别状况于培训前向行政报备者除外）；2、培训重视程度：培训参加人员完成状况进行考评，并计入绩效分数；3、受训人员对学问、技能的驾驭：对培训内容进行考核，考核结果客观反映受训人员对培训的内容学问、技能的驾驭程度；4、培训对公司带来的影响及回报；销售方案 篇9一、方案目的美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，实行“营销之星”竞赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清晰的了解本团队的销售安排、销售目的以及本团

40、队的销售精神，增加对本团队的信任!也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后胜利实施本方案打下牢固的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时，也让清远职业技术学院的学生能够清晰地了解本产品美即面膜。二、校内销售环境分析宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越留意对自己的形象保养。化妆品德业发展快速，一些一般的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们宠爱，不仅受到女性的宠爱，更多的男性也越来越喜爱敷面膜。基于以上缘由，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一

41、些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品德业还不是很规范，所以广阔的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。微观环境分析 清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有实力购买化妆品，40%女生常常用化妆品，28%女生有常常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且许多学生喜爱日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析优势-S劣势-W1.美即面膜质量有保证，产

42、品系列多，品种较全。2.价钱大多数人能够接受。3.国人比较青睐日韩化妆品。1.知道美即面膜的人群较少。2.有一小部分学生由于价格缘由不能接受美即面膜。3.在我国的实体店较少，网购较多。机会-OSO战略WO战略1.知道的人少，产品质量好，利于销售。2.学生对化妆品的须要，尤其是物美价廉美即面膜。3.清远还没有美即产品，市场空白。1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。2.价钱适中，适合清远市民的消费。3.韩国化妆品平安问题很好。1.加大美即在清远的宣扬，通过大量渠道宣扬美即。2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。汲取更多消费者。威逼-TST战略WT战略1.清远原有的面膜品牌，对美

43、即的销售影响很大。2.我国加大对化妆品的管理，平安问题的削减。1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。1.面对品牌宣扬，美即将会做最大努力。2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。三、市场需求分析1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好许多了，运用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业须要，市场潜力很大。2、学校消费地域集中，针对性强，宣扬简单深化人心。高校学生作为现代青年，具有肯定的消费实力和剧烈的消费欲望，假如美即面膜胜利进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也确定了学生的消费。3、通过对调查问卷的数据表明：