中国保利集团竞争战略研究.docx

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1、本科论文摘 要 在CEO十二篇中，竞争战略作为企业战略中的一个重要因素，受着企业总体战略的影响，指导集团的竞争战略的运行。如何通过明确顾客的需求与竞争者生产的产品和本企业产品这三个要素的关系是影响集团竞争战略制定的重要原因。 中国保利集团作为大型中央企业。坚持着以“为国防现代化服务，为国家现代化服务”为宗旨、坚持“诚信创新、与时俱进”以“保商利”的经营理念和科技创新为核心价值观，在竞争激烈的大环境市场上凭借着自身的努力不断的进行提升发展，现在集团为“五轮驱动”的发展方向。不仅在军民品贸易项目上、房地产项目、而且文化艺术经营方面、和矿产资源的投资与开发上面、民爆科技项目上全都有着巨大的发展。中国

2、保利集团想要在目前竞争异常激烈的全球化市场环境中保持着重要的地位其集团发展的竞争战略起着决定性的作用。 本文以中国保利集团为研究对象，在竞争战略相关理论及论文主题相关文献综述的基础上，从保利公司的资源和能力等方面来分析保利公司的内、外部环境，提出公司竞争战略的现状及其实施策略，进而解决公司面临的集团项目的同质化和集体服务意识薄弱问题，提高保利集团在国际市场上的竞争能力。 在研究过程中，采取内外环境分析和SWOT分析法，得出集团在大环境下的优势和劣势以及影响集团发展的机会和威胁；运用波特五力模型对中国保利集团竞争战略进行分析研究。 这次研究发现中国保利集团的竞争战略现状存有一些问题，通过实施对问

3、题的解决对策来修正集团的竞争战略，从而提高集体的竞争力，使得集团能够在激烈的市场竞争中保持领先地位，为业内的其他集团公司提供参考意义。关键词：竞争战略；差异化竞争战略；成本领先竞争战略Abstract In the twelve chapters of CEO, competitive strategy, as an important factor in corporate strategy, is influenced by the overall corporate strategy and guides the operation of the groups competitive s

4、trategy. How to define the relationship between the customer demand and the products produced by the competitors and the products of the enterprise is an important factor affecting the development of the groups competitive strategy. China poly group as a large central enterprise. Persisted take the

5、service for national defense modernization, for national modernization services for the purpose, adhere to the integrity innovation, advance with The Times to business business philosophy, and science and technology innovation as the core values, relying on its own in the fierce competition environm

6、ent of market of continuing efforts to promote development, now the group is the development direction of five wheel drive. Not only in the military and civil goods trade projects, real estate projects, but also in the cultural and artistic management, and mineral resources investment and developmen

7、t, the explosion of science and technology projects have all had a huge development. China poly group wants to maintain an important position in the current extremely competitive global market environment and its competitive strategy plays a decisive role in the development of the group. This paper

8、takes China poly group as the research object, in the related theory of competitive strategy and thesis, on the basis of related literature review, from the aspects of resources and capabilities of the poly company poly company, to analyze the internal and external environment, put forward the curre

9、nt situation of the company competitive strategy and its implementation strategies, and then solve company facing the group project homogeneity and collective service consciousness weak, improve the poly group in the international market competition ability. In the research process, the advantages a

10、nd disadvantages of the group under the overall environment as well as the opportunities and threats affecting the development of the group were obtained through the internal and external environment analysis and SWOT analysis. Porters five forces model is used to analyze the competitive strategy of

11、 China poly group. This study found that there are some problems in the current competitive strategy of China poly group. Through the implementation of solutions to the problems, the groups competitive strategy can be modified, so as to improve the collective competitiveness, so that the group can m

12、aintain a leading position in the fierce market competition and provide a reference for other group companies in the industry.Key words: competitive strategy; Differentiated competitive strategy; Cost leading 目 录中国保利集团竞争战略研究6第1章 绪论61.1研究背景61.2研究目的及意义61.2.1研究目的61.2.2研究意义71.3研究内容71.4研究方法71.4.1文献研究法71.

13、4.2调查法7第2章 相关理论概述82.1战略的概述82.2竞争战略的概述82.3竞争战略的类型92.3.1成本领先竞争战略92.3.2差异化竞争战略92.3.3集中化竞争战略92.4波特五力模型9第3章 中国保利集团战略环境分析113.1中国保利集团外部环境分析113.1.1宏观环境分析113.1.2微观环境分析123.2中国保利集团内部环境分析143.2.1集团核心竞争力分析143.2.2集团组织架构分析143.2.3集团中长期战略情况分析153.2.3人力资源分析163.3集团竞争战略SWOT分析183.3.1优势183.3.2劣势183.3.3机会183.3.4威胁19第4章 中国保利

14、集团竞争战略现状及存在问题204.1集团愿景、使命、目标204.2集团竞争战略现状204.2.1集团整体竞争战略分析204.2.2集团业务竞争战略分析204.3中国保利集团在竞争战略中存在的问题224.3.1集团竞争优势减少现象严重224.3.2集团产业链过长导致服务意识薄弱顾客满意度下降234.3.2差异化战略下集团项目同质化严重23第5章 中国保利集团竞争战略改进及实施保障措施245.1集团竞争战略的改进245.1.1提升集团的开发能力245.1.2加强核心技术的创新和保护245.1.3增加集团工作人员的服务意识245.2集团竞争战略实施的保障措施245.2.1完善人力资源管理245.2.

15、2提高集团资源整合能力255.2.3改善集团管理信息技术体系255.2.4构建品牌管理体系26第6章 结论27参考文献28致 谢29附录一 中文译文30附录二 外文原文33中国保利集团竞争战略研究第1章 绪论1.1研究背景 近年来，国际经济实现了迅速的发展，随着经济全球化的趋势愈演愈烈，集团为在国际市场上占有重要地位纷纷开始多轮驱动格局，不断的进行自身的发展，而提高自己的竞争能力也是其发展的关键因素。国际市场上多种竞争对手接踵而至，而中国保利集团坚持自身的宗旨、在竞争如此严峻的大环境市场上努力发展。为提高集团在国际市场上的竞争能力，保利集团不仅在军民品贸易项目上、房地产项目上有所发展，而且在文

16、化艺术、矿产开发和民爆项目都有所发展，已经成为五个方向共同发展的局势。现在中国保利集团正在步入快速发展通道，但伴随着发展的迅速集团随之产生了类似战略模糊、管理失衡的问题，比如差异化竞争战略下集团项目同质化现象严重；成本领先战略下服务意识薄弱等。竞争作为市场经济的产物，但凡有市场的存在就肯定会有竞争。在当今如此激烈的竞争市场中不但有集团因为应变能力不足而被市场淘汰，而且也会有集团因为战略的改革适应市场成为新的市场之主。中国保利集团在竞争如此激烈的市场上只有不断的顺应环境变化，及时提出新的竞争战略和目标，调整、优化原有的竞争战略才能顺应市场环境的变化，促进集团的发展。 对中国保利集团而言，在变化多

17、端且竞争激烈的市场上占具领导地位，顺应市场发展而改变自身竞争战略、优化原有的战略使集团在大市场竞争中实现集团的可持续发展是一个对集团发展有着重要影响的研究题目。1.2研究目的和意义1.2.1研究目的 本文通过对中集团战略的分析和探究发现出中国保利集团在市场经济的大环境下竞争战略中的问题，清楚认识到内、外部环境对集团竞争战略产生的机会和威胁。分析集团竞争战略问题形成的原因，对问题进行研究并提出相应的对策。适应当今市场的竞争战略可以帮助中国保利集团在市场上占有主导地位有主动说话的权利才能促进集团更好的发展。中国保利集团作为我国中央企业在一定程度上对我国经济的发展起到了积极的作用通过分析中国保利集团

18、竞争战略现状从而发现其具有借鉴之处以及存在的问题该如何修正。同时为其他集团竞争战略的发展提出新思路、新方法。使国内其他集团也能够像中国保利集团一样站立在国际市场上，促进中国经济的再次改革。1.2.2研究意义 本文通过对中国保利集团竞争战略的研究，针对保利集团通过查阅资料、文献、数据等建立了基于中国保利集团内外部环境的竞争战略影响因素，通过研究分析发现，竞争战略的优化能够提升集团的竞争能力，为中国保利集团在国际市场上对其竞争战略目标的实现提供保障。此外，通过分析中国保利集团竞争战略还给其他集团提供了借鉴。中国保利集团象征着其他央企的发展趋势，在集团将面临着结构性调整时，整个集团的竞争战略需要研究

19、跟着市场的方向进行调整，中国保利集团竞争战略的研究给其他集团竞争战略的发展提供了一些方向，因此本论文有一定的借鉴意义。1.3研究内容 本论文首先用PEST及波特五力模型对中国保利集团的内、外部环境分析出集团的核心竞争能力、集团组织业务能力。其次结合内、外部环境的分析运用SWOT分析法对现阶段集团的竞争战略进行了分析出集团的优势和劣势，以及所处当今市场中可以把握的机会和能遇到的威胁，根据集团现阶段竞争战略的分析提出中国保利集团竞争战略的问题以及如何改进当前的竞争战略，又是运用什么方法来保障改进过的竞争战略的实施。1.4研究方法1.4.1文献研究法根据研究目的，通过翻阅文献和收集资料来知晓集团的多

20、方面信息，从而多方位、多角度的了解掌握所要研究的对象的一种方法即针对某一问题在前人研究成果之上再进行加工总结利用。多种学科研究都选择采用文献法。1.4.2调查法本文采用了资料调查法。通常是说比较有目的性、有系统的计划性来搜集有关集团的信息，本文中重点调查了中国保利集团的竞争战略的现状和集体历史竞争战略的发展。第2章 相关理论概述2.1战略的概述战略是顾全大局，为实现目标而计划的计划，战术是实现战略的手段之一。战略一词最早起源于军事领域，随着社会经济的发展，已在企业经营管理领域得到广泛的发展。企业战略是一个战略体系，一般分为三个部分：总体战略、竞争战略和功能性战略。美国管理学家波特的竞争战略理论

21、是以集体为研究的对象，其转移到其他组织的研究需要灵活性。所以战略是一个较为长期的规划，需要集体有着长远目标。往往集团在战略制定和战略目标的完成上需要花费很长的时间也就是说几天的战略不是一簇而成，是需要根据大环境的变化来不断的进行集团战略的调整的。2.2竞争战略的概述 竞争战略是企业战略的一部分，受着整体战略的影响和制约。顾客、竞争对手和自身产品是影响竞争战略制定和实施的三大核心要素。迈克尔波特作为竞争战略的鼻祖，他的“竞争和战略”理论正在被很多国家和集体探究；从上世纪九十年代末至今，在成本领先战略、差异化战略和集中化战略的这三个基本竞争战略指引下，各大集团都选择采取价格竞争、功能战、广告竞争、

22、促销战、服务竞争、品类战来建立自己的竞争能力，用来战胜对手。但这些并未转换成美好的现实，过度的打击对手并没有让集团变得更好，反而使集团面临低利润和亏损的局面。如果用形象的比喻，竞争战略可以说是一场“血”的战斗！ 现代集团竞争非常复杂严峻，不同集团实际状况和追求目标的不同以及集团的总体战略决定了集团到底如何选择适合的竞争战略有很大的不同。2.3竞争战略的类型2.3.1成本领先竞争战略 成本领先战略又称低成本战略，是指集团通过某种途径，降低产品的生产成本，使其成本低于竞争对手的成本，甚至达到同行业最低成本，从而获得一些竞争优势的战略。根据集团获得成本优势的方法，成本引领战略主要表现为:降低产品设计

23、型战略，节材型战略，人工型战略，创新和自动化战略。2.3.2差异化竞争战略 差异化战略，简单地说就是区别采用集团产品和市场上其他竞争对手产品的战略。这种战略的主要内容是获取客户有价值的某种独特性。集团要想实现差别化，基本上有产品、服务、人事、形象等四种途径。2.3.3集中化竞争战略 集中化战略，也叫聚焦战略，指集团的某些活动集中于一个特定的市场上，这种战略的核心是识别一个特定的用户群体或激活一个细分的产品线。集中化战略分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。2.4波特五力模型 迈克波特提出了一个“波特五力模型”。他说:“业界有五种影响集团竞争力规模和程度的力量

24、，这五种势力对集团具有竞争力的战略性决定产生影响”。五种力量分别是是行业内现有的竞争企业的竞争力、潜在的竞争对手进入市场的能力、替代企业的替代能力、供应商的协商能力和购买者的协商能力，这五种力量就是影响企业竞争的主要来源。波特的五力模型是集团在大环境下制定自身的竞争战略经常会用到的分析工具。第3章 中国保利集团战略环境分析3.1中国保利集团外部环境分析3.1.1宏观环境分析采用PEST方法（P指政治法律因素、E指经济因素、S指社会文化因素、T指技术因素）来对集团竞争战略的外部环境进行研究。（1）政治环境分析中国保利集团作为国民经济的重要支柱在当今社会，中国政局稳定一定程度上促进集团的发展，国家

25、法律法宪完善，我国政府十分重视对中央集团的法规标准建设和监督管理问题，这对集团的发展起着重要的推动作用。现今国家采取依法治国基本方略，社会法制观念加强，2008年中国实施中华人民共和国反垄断法一定程度上维护了市场经济的公平竞争，而且还提高了运行效率，促进了社会主义市场经济的不断发展。此外中国还实施了中华人民共和国反不正当竞争法等法律文献一定程度上保障了集团的在市场经济的公平发展。（2） 经济环境分析改革开放以来国民经济迅速发展，集团数量众多。中国应对国内外发展，改善了社会主义市场经济，国家不仅进行了行政系统的改革;同时还促进经济所有权其他形式之间的平等竞争和相互增进。改善公共财政制度，加快国有

26、商业银行股东分红制度改革，建立并完善了管理型浮动汇率体系，逐步赋予企业投资自主权。此外国家还进一步改善原材料市场，开发生产要素市场，加快重要资源的价格市场化发展。对于中国保利集团的跨国的发展起着重要的推动作用。随着国家经济的发展居民的收入水平提高，购买力也随之上升。但随着经济全球化的推动，集团也会遇到国家垄断市场的局面。 （3）社会环境分析截止到二零一九年底，我国总人口数为14.05亿。作为一个人口大国，庞大的人口基数构成了巨大的购买力市场。市场是由人口、购买力和购买欲望三方面决定的，其中人口因素是构成市场的第一要素。随着经济的发展人民生活水平的不断提高其购买力和购买欲望都有了很大的改变。国家

27、为社会事业的迅速发展，全面改善人民生活。国家教育制度得到了改善，教育制度基本上一直在原地踏步。更多的任务。覆盖城乡居民的社会保障制度基本建立，人人享有基本的生活保障。合理有序的收入分配模式基本采取形式，中产阶级占大多数，绝对贫困消除。每个人都可以存取基本的医疗和健康服务，社会经营制度得到改善。社会的发展影响着人们选择的差异化，这就导致了中国保利集团在军民品生产、地产项目、文化方面、矿产开发等方面都会随着社会的发展而重新的进行市场定位、市场选择，重新制定或修改竞争战略。（4）技术环境分析随着大市场环境的不断变化，科技水平的不断发展，网络技术的延新使集团内部与外部信息沟通更加高效；由于科技而衍生出

28、的产品和服务不仅有助于集团品牌的快速推广而且还促进了集团信息的传播。中国保利集团前身为保利科技有限公司，自身拥有强大的技术能力，21世纪无论是在军民品生产、房地产开发、文化艺术、开采矿产等方面科学技术都有质的飞跃。3.1.2微观环境分析微观营销环境主要指利用波特的五力模型来对集团所处的微观环境进行分析，主要包括了同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力和购买者的讨价还价能力。（1）行业内现有竞争者竞争能力中国保利集团作为五轮驱动集团行业竞争者数不胜数，以集团整体来看相对的竞争中较少，但作为五轮驱动集团竞争者无论在军民品项目上、房地产开发、文化艺

29、术建设、矿产资源领域开发、民爆科技方面都有很多竞争者。用保利集团的地产项目为例，行业利润大由此竞争形势十分激烈。其中外科集团，恒大地产都是保利集团强有力的竞争者，同时其他已经进入的房地产团和还未进入将要进入的房地产集团也会对保利造成威胁，例如：龙湖、华润等集团都是凭借着自己的特色，用差异化的竞争战略占领地产行业的一大部分市场与保利集团在房地产市场上产生强有力的竞争关系。（2）潜在竞争者进入能力中国保利集团现阶项目众多，无论是在军民品贸易上还是房地产开发亦或者文化艺术方面等都有很多潜在的竞争者，当某一行业开始进入成长期或者在发展中时会存在大批的新兴的集团或企业加入这个行业，而集团或企业为了进入某

30、一行业会增强其自身的能力，同时国家为促进经济发展会支持新兴企业的成长，降低进入门槛，由此潜在的竞争对手的进入能力也在增强。（3）替代品的替代能力军民品贸易、房地产、文化艺术、民爆科技、矿产资源领域投资开发无替代产品。（4）供应商讨价还价能力中国保利集团作为大型央企项目众多其供应商不计其数。以集团房地产项目为例，政府作为一个单独的供应商，在谈判过程里拥有着较为强大的优势地位，政府很大程度上控制着建房和买房的融资成本，讨价还价能力强。对于其他开发商来讲现在在房地产开发过程中，外包服务竞争十分激烈，而且进入门槛较低，其议价能力较低。对于保利集团来说，建材设备供应商都非常重视与其合作，给予其较大的让利

31、空间以换取市场份额。中国保利集团现阶段五轮驱动格局不仅在房地产开发上供应商议价能力强在军民品原料、矿产资源采购上供应商议价能力也在增强。（5）购买者讨价还价能力 当国家经济发展，国民收入提高的同时，国民的文化水平也在逐渐的提升，购买者讨价还价的能力受购买的产品或服务的特殊性、供应商的产品或服务的成本透明度、购买者对产品价格的敏感程度、购买者认为产品的转换成本、目标顾客的集中度、目标顾客的后向一体化能力和意愿等影响。同时通过集团的不断发展购买者的讨价还价的能力也在增强。3.2中国保利集团内部环境分析3.2.1集团核心竞争力分析 作为国有大集团，保利集团的发展促进着我国经济持续快速发展。现阶段拥有

32、十一家子公司，在境内外拥有五家上市公司分别是保利发展控股集团股份有限公司、保利置业集团有限公司、保利文化集团股份有限公司、贵州久联民爆器材发展股份有限公司、中国海诚工程科技股份有限公司。集团不仅拥有雄厚的资金而其在国内外市场上都要较高的市场份额经过多年的推敲总结可以在资源配置上进行优化调整。雄厚的资产总额，高超的技术水平在促进集团发展新项目上发挥重要作用。3.2.2集团组织架构分析中国保利集团组织架构经过多年的推敲，不断的改革，以项目为单位进行运营和管理，不仅有利于集团资源的高效优化配置，而且有利于集团权利的划分，对不同的项目来进行不用的管理模式，使整个集团的权责利划分明确，很好的调动公司员工

33、的积极性。子公司的独立生产经营为集团不断的培养出高级的管理人才。 图3-1 集团组织架构分析3.2.3集团中长期战略情况分析 中国保利集团秉承“品位、创新、博达、卓越”的核心价值观，以增长型战略作为企业的总体战略，充分利用外部环境的机会，更高效的优化配置集团内部的优势资源，用来保障集团能够在现有的基础上更进一步的发展。中国保利集团致力于打造于经营业绩一流、公司治理一流、资源配置一流、人才队伍一流、品牌形象一流的大型跨国企业集团。 集团认真贯彻和落实党的精神，极力的促进集团五大发展理念，始终坚持发展改革和理念创新结合、市场下横纵发展相结合、提高质量和效率与优化和改变相结合、不仅要在地产、文化、民

34、爆方面有所突破而去还要在能源和金融方面有所发展，努力将保利集团打造成为主业领先、管控高效、治理优良，具有高度社会责任感的世界五百强大型企业集团。3.2.3人力资源分析 截至二零一九年底，集团公司共有员工六万余人，其中管理人员一万余人，专业技术人员一万余人人,技能人员三万余人。女员工为一万七千余人，占比29.5%；少数民族三千余人，占6.13%；中共党员七千余人，占11.63%。 年龄结构为：三十五岁以下三万人，占55.28%；三十六岁至四十五岁一万七千余人，占29.24%；四十六岁至五十四岁八千余人，占13.19%；五十五岁至五十九岁一千余人，占1.86%；六十岁以上二百人，占0.43%。平均

35、年龄三十九岁。由此看来集团年轻人占比居多，有较高的适应能力和接受能力。学历结构为：研究生及以上学历占群集团的3.48%；大学本科学历一万余人，占19.06%；大学专科学历一万四千余人，占23.43%；中专学历一万余人，占17.28%；高中职高学历一万一千人，占19.19%；初中以下学历一万人，占17.56%。整个集团文化教育水平较高，人员管理起来相对更简单高效。图3-2 人力资源分析3.3集团竞争战略SWOT分析3.3.1优势（1）雄厚的经济基础中国保利集团自成立以来不断的扩展产业链形成规模经济。2019年集团公司以四百六十二亿美元的营业收入规模排名第二百四十二位，排名了七十位，这是集团公司连

36、续5次进入世界五百强。这为集团竞争战略的实施提供了强大的经济基础。 （2）品牌形象突出早在一九九四年保利集团就注册了两个商标，分别为“P”和“保利”。保利集团抓住市场机遇较早的创立自有品牌，经过多年的努力发展现已形成良好的品牌形象。在竞争战略的实施中提供较强客户的认可度。（3） 人力资源完善现阶段集团拥有大批高素质人才，人才储备越来越强大，不仅拥有高效率的管理团队，而且在人才培养方面集团拥有完善的教育培训机制。（4）国内外市场占比份额多 中国保利集团成立至二零二零年总共拥有11家主要二级子公司，并在境内外拥有5家上市公司，拥有较大的市场份额。3.3.2劣势 （1）集团项目众多且独立经营，产业链

37、过长。长期会引起管理上的疏忽，产业链反应迟缓，而仅凭信息技术不能解决问题。 （2）战略实施会产生偏差，中国保利集团五轮驱动的格局下产业链过长，战略的实施会受到某些利益、经营、环境的影响与战略的规划之间存在着一些偏差。3.3.3机会 （1）国内外市场庞大，人口众多需求增长 （2）国家经济对于军民品、房地产等行业依赖性强 （3）集团涉及到的军民品及房地产领域内没有形成核心产品和服务的垄断 （4）随着社会的不断发展，教育体系的完善，客户消费观有所改变和提高，对于产品的差异化需求增加3.3.4威胁 （1）集团涉及到的各个领域竞争者众多 （2）经济全球化下个别国家垄断市场 （3）供应商、购买者讨价还价能

38、力增强，集团效益下降第4章 中国保利集团竞争战略现状及存在问题4.1集团愿景、使命、目标 中国保利集团致力于将集团打造成为在各主业领域具有行业领导地位、管控能力强、国际化程度高、公司治理优良、具有高度社会责任感、具备可持续发展能力、进入世界五百强的大型跨国企业集团。4.2集团竞争战略现状4.2.1集团整体竞争战略分析 中国保利集团力争将集团以增长型战略作为企业的总体战略促使了集团各个业务竞争战略的形成。作为多元化的发展集团其涉及项目众多不同业务所涉及的目标市场和目标人群大不相同，所以集团在各个项目的发展中所运用的竞争战略也大不相同，但项目竞争战略上也存在着一定的关联性，保利集团多元化发展的竞争

39、战略更有利于集团的长期发展，促进集团增长型的总体战略的实施。保利集团最初开展的项目无论是在原始资本积累还是竞争战略的部署亦或是集团不断加强的核心技术都为后期项目的发展提供了强大的竞争优势。保利集团前期主要从事军民品贸易，通过几十年的发展积累了大量的资本，不仅打响了“保利”这一品牌的知名度而且为集团发展地产行业提供了充足的竞争优势。保利地产发展的成功进一步的为保利集团积累了大量的原始资金，为今后发展的项目提供充分的资金支持。保利民爆品项目的成本领先战略更是依赖着集团的技术、资金支持，才能用价格优势打开民爆品市场的大门。保利民爆品项目的一体化经营也采取了保利地产发展的服务差异化竞争战略中成功的因素

40、，保利长期打下的品牌知名度在各个项目的竞争战略中也发挥了重要作用。只有多元化的发展企业的竞争战略，充分利用好发展起来的项目中存在的竞争优势来发展新的项目，对集体的发展起着至关重要的影响。更多项目的发展更加彰显了集团的雄厚的实力以及战略实施的成功。4.2.2集团业务竞争战略分析（1）军民品贸易业务上的集中化竞争战略中国保利集团前身主要从事军事装备的引进和出口业务。在军民品贸易业务上已经成为中国最大的军工出口集团之一。早在一九八四年保利集团就参与了黑鹰直升机；在一九九零年中国和苏联签订的苏二七战机军购订单，保利集团也贡献了自己的力量，保利集团抓住了这个独特的目标市场发展军民品贸易，利用产品的独特性

41、，购买人群、购买市场的单一进而采用集中化竞争战略，抓住军民品贸易这个独特的市场利用自身技术、资源、老品牌的优势以及政府的支持占领主要的军民品贸易市场。通过保利集团军民品贸易的发展为后期开展地产业务提供了大量的宝贵经验以及资产资本。经过长时间的资本积累保利地产在前期发展上就存在很强的竞争优势，不仅拥有雄厚的资金而且品牌知名度早已响彻国内外，这为保利地产的发展提供了强大的竞争优势，使其便于开展项目的竞争战略，迅速占领地产行业的市场。（2）地产业务上的差异化竞争战略中国保利集团在地产业务上拥有保利地产、保利置业俩家上市公司，在市场上占领重要地位。在地产业务上中国保利集团主要运用服务差异化竞争战略和产

42、品差异化竞争战略。保利前期发展的军民品贸易项目为地产项目积累了大量的资金同时品牌知名度的提升也为地产的发展提供了充足的竞争优势。保利地产凭借着自身的竞争优势强调“和谐生活、舒适鲜明”有效的形成细分市场的划分，至此这一细分的目标市场成为了保利地产的特色而强调的和谐生活成为了这一细分市场的核心理念。保利地产遵从政府工作安排，从未出现推迟交楼、以及拖欠工资现象，因诚信、守信企业备受业内好评。更是因此得到了广大业主的认可。随着经济的发展，国民收入的提高，人们对住房的要求增加，学会选择更加的舒适满意的产品，保利地产从服务差异和产品差异上吸引消费人群，提高集团竞争能力进而提高市场占有率。保利地产项目的成功

43、，不仅为集团积累了更多的运行资金，而且在技术水平方面和服务方面都为后来项目的发展提供了充足的支持。更进一步的提升保利集团这一品牌的形象。（3）民爆业务上的的成本领先战略 保利民爆是综合性项目。中国保利集团早先就构建了中国民爆器材的一体化经营许可平台，引进了许多技术，同时还为集体培养了大批高精尖人才。通过保利前期项目的发展保利具备了强大的竞争能力，以集体项目生产的专业化、集中化和信息化的强大优势，公司的可移动民用爆炸物品库已被列入行业的标准。保利在民爆品业务上通过提高自身成本的控制，合理降低各个生产、经营环节的成本支出，在整个民爆品行业内提供“一条龙”的服务，由于自身成本的低廉保利集团逐渐在民爆

44、品项目市场上形成强烈的竞争优势。保利利用成本领先竞争战略成功的拿下了民爆品业务，这一项目的成功离不开之前项目的提供的竞争优势，无论是在服务、资金还是技术研发上都是集团经过长时间沉淀才形成的现在的竞争优势。通过长期的成本领先，集团的经营效益高于市场民爆品行业的平均水平，集团开始在民爆品市场上占领着重要的地位。民爆品业务的成功不但提升了集团的整体实力，更加彰显了集团的业务水平。4.3中国保利集团在竞争战略中存在的问题4.3.1集团竞争优势减少现象严重保利集团作为多轮驱动发展的集团其竞争者众多，无论是在地产项目上或者是民爆科技项目上都有很强的竞争对手。仅仅依靠成本低廉，质量高是不够的，还必须让整个集

45、团的成本比竞争者的成本更加低廉，质量更好，才能在市场上更有竞争力。而保利集团在这方面现阶段做到的仅是利用原有的竞争优势来发展集团，并没有更进一步的利用规模经济来实现价格领导的优势。保利集团在发展过程中采用的经营模式不具有特殊性，与其他公司的模式具有相似性，缺少产品的创新能力。革新能力是非常重要的，集团通过革新来取得新的竞争优势提高自身竞争能力在市场中战领重要地位。保利集团缺少的创新能力使之之前存在的竞争优势在慢慢的减少，若长期无法进行经营管理的创新企业必将走向灭亡。4.3.2集团产业链过长导致服务意识薄弱顾客满意度下降保利集团在项目发展上涉及众多，产业链过长很多战略的实施会受到某些利益、经营、

46、环境的影响与战略的规划之间存在着一些偏差，长期会引起管理上的疏忽，进而导致项目末端服务意识薄弱顾客满意度下降，一服务差异化为主要竞争战略的项目因此受到影响。技术正在推动数字和物理世界的融合，而产业链过长导致某些战略反应迟缓，这是仅凭信息技术解决不了的问题必须从根本上提高集团工作人员说服务意识，才能进一步的提高顾客的产品或者是服务的满意度。集团工作人员服务意识的薄弱才是导致的顾客满意度越来越低，而这会影响整个项目甚至是整个集团的发展。4.3.2差异化战略下集团项目同质化严重 中国保利集团在开展竞争战略经营工作时遇到了行业共性问题，即同质化问题不断加剧，公司在项目分类管理方面存在一些缺陷。其表现包

47、括：一是该公司在开发地产项目时没有做好市场调研工作，项目策划存在问题，该公司未按照商业业态的要求、用途准确定位市场，开展项目设计工作，在前期对商业企业的需求分析不到位，在项目建设完成后，导致一些商家存在削足适履问题。二是近年来，商业地产发展速度日益加快，许多企业开始进入商业地产领域，这导致该领域的许多项目存在模仿问题，项目缺少创新性，当某个公司开发出成功案例后，其他公司就会争相模仿，这导致同质化问题不断加剧，不仅加剧了行业竞争，还使一些项目面临滞后风险。在北京等一线城市，受到贪大求洋思想的影响，一些项目与客户需求相违背，房地产公司开发了大量购物中心项目，在设计该类项目的业态时没有考虑到消费者的实际需求，购物中心的产品缺少精细化分类，服务水平偏低，管理效率较低，导致该类项目缺少较强的竞争实力。由于保利公司自身存在一些缺陷，加之大量竞争者刻意模仿其他公司的成熟项目，导致行业内的同质化问题越来越严重。第