高效沟通与心理学运用N PPT课件.ppt

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1、广州市锐旗职业培训学校(86 20)613112722024/4/16人际沟通人际沟通 Lecturer:Jennifer LeeLecturer:Jennifer Lee22024/4/16第一部分：自我认知第一部分：自我认知竞争的游戏规则已在不知不觉中改变变化已经是这个时代唯一不变的特征!而学习的实质到底是什么呢?它就是“改变”!32024/4/16第一章：自我理解第一章：自我理解42024/4/16自我理解自我理解自然人（无行为能力）自然人（有行为能力）社会人职业人52024/4/16请画出你的生命之树请画出你的生命之树 请轻轻地闭上你智慧、明亮的双眼，柔柔地呼吸，倾听来自远方的音乐。6

2、2024/4/16第二章：人际风格第二章：人际风格72024/4/1682024/4/16人际风格的五大分类人际风格的五大分类支配型：老虎表达型：孔雀和蔼型：树熊分析型：猫头鹰灵活型：变色龙Sunny 工作室92024/4/16支配型人的特征和与其沟通技巧支配型人的特征和与其沟通技巧 说话有力不喜欢被辩驳精力旺盛要求高顺从赞美效率Sunny 工作室102024/4/16表达型人的特征和与其沟通技巧表达型人的特征和与其沟通技巧活泼乐观说话速度快肢体语言较多表情丰富热情积极回应Sunny 工作室112024/4/16分析型人的特征和与其沟通技巧分析型人的特征和与其沟通技巧引经句点说话条理注重资料保

3、守不喜欢改变谨慎平和专注倾听支持认同Sunny 工作室122024/4/16和蔼型人的特征和与其沟通技巧和蔼型人的特征和与其沟通技巧 态度平静语言不多主导耐心专业132024/4/16第三章：情绪与身体关系第三章：情绪与身体关系142024/4/16识别承受的压力与情绪源识别承受的压力与情绪源家庭压力（质、量）工作压力（质、量）自我需求产生的压力社会压力152024/4/16生理：心跳过重，掌心冰冷或出汗，持续头疼，呼吸短促，胃部不适，肌肉疼痛，失眠情绪：脾气不好，容易烦躁健忘，大喊大叫，没有自信思想消极，过度亢奋精神：缺乏注意力，注意力不集中，优柔寡断，记忆力减退，判断力减弱行为：经常借酒消

4、愁，烟酒比平时增多，不喜欢和朋友亲人相处。162024/4/16抱怨是最强的毒药抱怨是最强的毒药持续地抱怨会使人思想摇摆不定，进而在工作上敷衍了事。抱怨的行为刚好说明，倒霉的处境是自己一手造成的。抱怨使人思想肤浅，心胸狭窄，一个脑袋装满了抱怨的人是无法容纳未来，更使自己发展的道路越走越窄。172024/4/16头部头部代表我们整个人。当头部有毛病时，通常表示我们觉得自己非常不对。头痛来自你要使自己虚弱、无力，问问自己，你认为哪里作错了？原谅自己、放下、头痛就会消失。偏头痛世人们想要更完美，而创造了许多压力，其中也潜藏着愤怒。182024/4/16心脏心脏代表爱和安全的中心血液则代表喜悦。否认自

5、己的喜悦和爱时，心脏就会萎缩而变冷，血液流动缓慢，渐成贫血、心绞痛、心脏病。不快乐的人容易得心脏病不快乐的人容易得心脏病。心脏疾病：长期的情绪困扰、缺乏喜悦、紧张和压力、冷酷无情心痛：恐惧、紧紧的抓住恐惧 中风：血液凝结成块。脑部的血流阻塞，隔绝血液供给到脑部。血管运送着喜悦，当血管不再运送快乐的感受，自然就会产生病变。192024/4/16手指手指 手指有毛病，表示你需要放松与释放。如果你割伤了食指，对目前的情况，感到愤怒与恐惧。中指与性及愤怒有关，当你生气时，就紧握住中指，看着愤怒消失。如果你对男人生气，就握住右手中指，如果你对女人生气，就握住左手中指。无名指代表结合和悲伤。小指则代表家庭

6、和伪裝有关。202024/4/16背部背部 代表我们的支持系统。背部有毛病，通常表示我们觉得没有受到支持。我们经常认为自己没有受到工作、家人或配偶的支持。上背部与缺乏情绪支持的感觉有关。我的配偶、家人、朋友、上司、同事不了解我、不支持我。中背部与罪恶感有关，所有的东西隐藏在我们的背后，你是否害怕被人看到背后的的东西？或者你隐藏了哪些事情？缺乏金钱、或为钱担忧？你是否感觉到精疲力尽？你的财务状况一团糟吗？下背部一定会有问题。212024/4/16肺部肺部 代表我们接纳与付出接纳与付出生命的能力。肺部有毛病通常表示害怕接纳生命或觉得自己沒有生存的权力。过去，女性沒有地位，所有她们的呼吸浅短。肺气肿

7、和烟都是否认生命的方式，他们隐藏着自己完全沒有生存价值的深层感受，指责自己绝无法改变抽烟的习惯，必须从改变根本的信念着手。气喘病是一种窒息的爱。有一种沒有权力自己呼吸的感觉。脫离旧有的家庭，大都会不药而愈。222024/4/16胃部胃部 消化我们的新思想和新经验。什么事情什么事情/人让您无人让您无法忍受？牵肠挂肚法忍受？牵肠挂肚？为部的毛病通常表示我们不知道如何吸收新的经验，我们感到害怕。溃疡溃疡不只因为恐惧而引起，而是一种认为自己自己不够好不够好的巨大恐惧。不能接受自我，要撕裂自己的肝肠来讨好别人，内在的自我价值很低。232024/4/16腿腿 带着生命前进前进。腿的毛病，表示我们害怕，或着

8、不愿意前往某个方向前进。带着童年的怨恨，而有着一双又大、又粗、令人生气的腿。膝盖膝盖 与变通适应力有关，他们表达顺从和自负，自我与固执。关节炎 是一种源于长期批判的心理模式而产生的疾病，首先自我批判，然后批判别人。他们是完美主义者，批判是他们的模式。被曲解，且觉得自己无处可去。242024/4/16皮肤皮肤 代表我们的个性特质。皮肤有毛病通常表示我们觉得自己的个人特质受到威胁，感觉别人要控制我们。当我们很敏感；易被激怒；我们的皮下神经就会反映上来。要治疗皮肤的毛病，就是在心中滋养自己，认同及肯定自己。252024/4/16意外事故意外事故 并非意外。意外事故是表达愤怒，显示个人因为觉得没有自己

9、大声说话的自由，而产生挫折，意外事故亦表示对权威的反抗。当自己生气，感到罪恶，需要受到惩罚时，意外当自己生气，感到罪恶，需要受到惩罚时，意外事故是最好的方法。事故是最好的方法。262024/4/16癌症癌症乃是肇因于长期拥有很深的怨恨，直到他把身体完全吞噬掉。童年发生的事情破坏的我们的信任感，于带着一种自怜、绝望、无助、失落的信念系统，而让身体进入批判的世界。肿瘤 是一种错误的生长。我们抓住旧伤，结果形成肿瘤，称之为旧片重演。女人会在子宫部位发生肿瘤，是因为她们接受一各情绪上的创痛，一个对女性特质有很大打击，并怀恨在心，他虐待我症候群。广州市锐旗职业培训学校(86 20)61311272第四章

10、第四章 解读面孔解读面孔你们能够解读我面孔上的不随意肌吗？你们能够从我的面部看出我心中恐惧和茫然若失的心情吗？我希望你们记住这一点：人的头骨是相连着的，不要孤立地看待它们。”把面孔划分成若干区域按纵横方向来划分区域下面的3张图片是以为患有易装癖男子的照片以及经人工合成后的面孔特征相同两个左脸合成的面孔相同两个右脸合成的面孔左左 右右解读分别由两个相同的右半部脸解读分别由两个相同的右半部脸和两个相同的左半部脸合成的照片和两个相同的左半部脸合成的照片相同两个右脸合成的面孔相同两个左脸合成的面孔362024/4/16第五章第五章 有效的肢体语言有效的肢体语言 372024/4/16礼仪的距离礼仪的距

11、离第一种，亲密距离。米以内，伸手可以揽到对方的腰，通常在极亲密的亲友间采用，如恋人、夫妻、父母子女之间。第二种，私人距离。米米之间，伸手可以握到对方的手，一般的熟人间交往都在这个距离内，如老同事、老同学、老朋友、老邻居之间的来往。第三种，社交距离。米米之间，通常在处理工作关系时采用，如上下级之间、营业员与用户之间、医生和病人之间、老师和同学之间等。382024/4/16动作给对方的感觉动作给对方的感觉-1-1动作给对方的感觉拨弄你的手表，笔或手环 似乎你觉得乏味或不耐转头看钟或低头看表暗示着你要离开去做别的事情目不转睛地盯着对方带有侵略性抖脚意谓着紧张或不耐坐着抱胸好似抗拒对方的想法正襟危坐似

12、乎自觉渺小，给人欠缺自信的印象椅向偏离对方暗示没有兴趣或缺乏信心392024/4/16动作给对方的感觉动作给对方的感觉-2-2动作给对方的感觉在对方讲话时看文件意味着没有兴趣意一边讲话、一边摸着脸谓着紧张，尤其是手若放在嘴上摸鼻子，转头有时意表说谎皱眉头意味着反对或不同意目光游移不定意味着没兴趣或欠缺信心对方讲得很快，而自己却慢条斯理意味着反应迟钝背对他人而坐意味着未积极参与Sunny 工作室402024/4/16第二部分：自我管理第二部分：自我管理2024/4/1641一个人是否能成功？一个人是否能成功？“有关系一切好办”“没关系一切照办”要看他的人脉是否丰沛，及与人相处时的人际关系是否运作

13、良好。人缘是建人脉的基础。422024/4/16第一章第一章 高效沟通的基本步骤高效沟通的基本步骤432024/4/16沟通的三要素如下沟通的三要素如下沟通的基本问题心态（mindset）。沟通的基本愿则关心（concern）。沟通的基本要求主动（initiative）。442024/4/16心态（心态（mindsetmindset）自私关心只在五伦以内心态第一个问题就是自私。自我别人的问题与我无关别人的问题与我无关，这叫做自我，眼中只有自己。吸烟的人在掏烟时先瞄瞄墙上，看有没有“请勿吸烟”。墙上明明写有“请勿听烟”却装作看不到，墙上没有写时，他就放心地点火吸烟。自大我的想法就是答案在大际沟通

14、中，自大会以各式各样的面目出现，它像一块绊脚石，造成许多阻碍，使人本身的辨别力不敏锐，理性便无法发挥正常的功用。Sunny 工作室452024/4/16关心（关心（concernconcern）“关心和被关心是人类的基本需要。”关心，是一种问候与帮助别人的表达方式，是一种发自内心的真挚情感。Sunny 工作室462024/4/16主动（主动（initiativeinitiative）如果想登上成功之巅，你得永远维持主动率先的精神做事，即使面对缺乏挑战或毫无乐趣的工作，最后终能获得回报。1.主动支援2.主动反馈任何公司只要能同时做到这两点，沟通就会顺畅，解决起问题来就会十分轻松简捷。Sunny

15、工作室472024/4/16技巧技巧第一、讲话的人要把这个话讲给别人听，要怎么讲。成功的沟通有赖于讲演者使他的思想成听众的一部分，并使听众与自己真正地融为一体。很多人无法成为讲话高手的原因就是，他们只顾谈他们自己感到有趣而与听众毫不相关的话题。Sunny 工作室482024/4/16第二、听的人要怎么去听。“听”有两个要求，首先要给对方留出讲话的时间，其次听话听音，也就是说，对方讲话时不要打断，应做好准备，以便恰当时给对方以回应，鼓励对方讲下去。态度其实是沟通的一种筹码，如果你很强大，你的态度一定很强硬；如果欠的力量不足或者你的立脚点不强，你的证据不足，你的态度立刻就软化了。Sunny 工作室

16、492024/4/16 知识知识知识，就是我们在讲话给别人吸的时候，要考虑对方能否理解，是否具备这方面的资质，否则的话，讲了一大堆专有名词，对方不见得了解，或者你讲了一大堆你认为是的道理，可是对方不能理解，这又有什么用呢？502024/4/16沟通的过程，就是一个人要在信息发出来时开始编码，这叫做用一种方法讲给别人听。发讯者渠道解码收讯者反馈512024/4/16脑波与沟通效果脑波与沟通效果 波波r 波波波522024/4/16创造创造效益效益方法一 了解对方方法二 认同情绪方法三 适当的赞美532024/4/16沟通步骤沟通步骤步骤一：事前准备背景资料、主题、相关资料、时间、地点、人员安排步

17、骤二：引起兴趣步骤三：下危机：威胁、利诱步骤四：创造；建立信任赞美、认同、关心、说中一件事、话题步骤五：进行暗示：语言、肢体步骤六：完成催眠542024/4/16与人相处法则与人相处法则尊重个别差异了解对方需求懂得激励别人积极做人处事保持参与互动Sunny 工作室552024/4/161、在衣着上穿着与对方相似的衣着。2、在言谈上与对方讲话的声调，速度同步化。3、在举止上模仿对方的动作。4、在兴趣上对方喜欢的，你也去喜欢。5、在思想上对于对方的价值观，思维方式尽量去认同如何同步化？如何同步化？Sunny 工作室562024/4/166、在信仰上不要批评，尽量找出共同点。7、其它方面例如：共同的

18、朋友，姓氏，乡亲，同学，学校，师长，同事在多方面都尽量找出共同点，来加以同步化，拉近双方的感情，距离。572024/4/16 第一印象 我们永远没有第二次机会！七秒钟！582024/4/16人际关系简单十个字：脸笑，嘴甜，腰软，热情，仪表。人际关系简单十个字：脸笑，嘴甜，腰软，热情，仪表。背景背景：上一代（过去）建立的关系。人脉人脉：见面开始建立的，来一个识一个，现在建立的关系。能力能力：迷者师道，智者自通，学会与人沟通，争取师道。人缘人缘：做人基本态度，看见人会笑。让人看起来喜欢的感觉，敬人者人皆敬之。成功的四张王牌592024/4/16常用的礼貌用语常用的礼貌用语1）问候语：用于见面时的问

19、候。如“您好！”、“早上好！”2）告别语：用于分别时的告辞或送别。如“再见。”、“晚安。”3）答谢语：答谢语应用的范围很广，有些表示向对方的感谢，如“非常感谢！”、“劳您费心！”。有些表示向对方的应答，如“不必客气。”、“这使我应该做的。”4）请托语：请托语常用在向他人请求。如“请问？”、“拜托您帮我个忙。”5）道歉语：做了不当的或不对的事，应该立即向对方道歉。如说“对不起，实在抱歉。”602024/4/16常用的礼貌用语常用的礼貌用语6）征询语：当要为他人服务时常用征询语。如“需要我帮忙吗？”、“我能为您做些什么吗？”7）慰问语：表示对他人的关切。如他人劳累后，可说“您辛苦了！”、“望您早日

20、康复！”8）祝贺语：当他人取得成果或有喜事，如“恭喜！”、“祝您节日愉快！”9）礼赞语：对人或事表示称颂、赞美。如太好了，美极了，讲得真对612024/4/16用词用语要文雅用词用语要文雅有些话，用词文雅些，既能讨人喜欢也动听多了。有些话，用词文雅些，既能讨人喜欢也动听多了。“你找谁？你找谁？”就不如就不如“您找哪一位？您找哪一位？”好；好；“来不了来不了”就不如就不如“真对不起，我确实不能来真对不起，我确实不能来”诚恳；诚恳；“不行就算了！不行就算了！”就不如就不如“如果觉得有困难的话，那就如果觉得有困难的话，那就不麻烦您了。不麻烦您了。”妥帖。妥帖。“干不了干不了”不如不如-“有事吗？有事

21、吗？”不如不如-622024/4/16交谈中的艺术交谈中的艺术耐心倾听善于提问调动气氛幽默处理委婉含蓄模糊回避言行暗示拒绝艺术632024/4/16第二章第二章 与上级领导的沟通技巧与上级领导的沟通技巧642024/4/16向上沟通向上沟通建议1尽量不要给上司出问答题，尽量给他选择题。建议2任何地点。与领导沟通不一定非要在他的房间，更不是非要到会议室去。相反，在领导的房间和会议室与他沟通效果最差，因为那里气氛太阳能严肃了。建议3一定要准备答案一定要把答案准备好。没有准备好答案，只有两个后果：第一，领导会在心里说，我要你这个脓包干吗？什么答案都要我来想？第二，领导没有什么了不得的答案，因为他的智

22、商跟我们也差不多，他怎么会有更精彩的答案给你呢？652024/4/16掌握上司的需求掌握上司的需求希望部属主动解决问题希望了解部属工作进度及困难希望一切状况能在掌握中，不要有意外希望部属尊重及顾及上司形象对于所交代的事情能快速响应上司需要你的时候，你就在他身边主动提供实时信息662024/4/16如何有效向上司建言如何有效向上司建言在适切的情境建言在适当的时机建言事先准备，澄清目的及方法站在公司及部门整体利益提出建言站在上司立场思考，分忧解劳不只提出问题，要加上解决的行动方案善用上司可接受的方式来建言察言观色，并运用有效说话术672024/4/16如何处理与上司的意见对立如何处理与上司的意见对

23、立委娩表达看法，保留上司的面子访谈他人意见，作为参考意见对立时，寻找支持的案例及客观参考信息自我检讨自己意见的有效性寻求第三方案退让自己的看法案例中学习，作为下次教材682024/4/16第三章第三章 与与同事之间同事之间的沟通技巧的沟通技巧2024/4/1669同事间沟通要点同事间沟通要点；尊重和欣赏尊重和欣赏702024/4/16人际关系之人际关系之“道道”能自我肯定，自我接纳的人才能接纳、尊重别人，也才能得到别人的接纳、尊重经常以正确积极的思想来自我暗示以改变潜意识增强自我概念712024/4/16人际关系之人际关系之“术术”微笑，发自内心的微笑态度殷勤有礼，礼多人不怪，切记三字经：谢谢

24、，对不起，请！待人热诚，热诚是能感染人和环境的表现充满自信的行动，自信的人才能获得别人的信任注视对方，并于心中认为他是最重要的人在言语行为上使对方感受（你对他有好印象）722024/4/16真心诚恳地称赞，称赞是多多益善，百听不厌勿自夸，“谦受益，满招损”真诚关心别人勿喜欢批评别人保持从容不迫的态度正面肯定对方：接纳，激励，重视732024/4/16人际关系中的人际关系中的Key WordsKey Words最重要的：最重要的：5 5个字：我以你为荣；个字：我以你为荣；4 4个字：你的看法？个字：你的看法？3 3个字：是否请个字：是否请；2 2个字：谢谢！个字：谢谢！最不重要的一个字：我最不重

25、要的一个字：我2024/4/1674同事间沟通要点二同事间沟通要点二换位思考。换位思考。问题四：在与其他同事产生冲突时，为什么常常认为是其他同事的错？752024/4/16换位思考是克服人性的弱点。换位思考是日常生活常识。换位思考须在企业中形成一种氛围。换位思考须从我做起，从现在做起。换位思考案例：换位思考的关键点762024/4/16爱妻爱妻5 5大法则大法则1、太太不会错；2、如果太太错，一定是我看错；3、如果不是我看错，也一定是因为我的错才造成她的错；4、如果认为太太不会错；5、你的日子一定过得很不错。772024/4/16爱同事爱同事5 5大法则大法则1、同事不会错；2、如果同事错，一

26、定是我看错；3、如果不是我看错，也一定是因为我的错,才造成他的错；4、如果认为同事不会错；5、你的日子一定过得很不错。2024/4/1678问题：作为一名优秀HR经理是HR专业知识重要还是对其他同事的运作熟悉了解重要？同事间沟通要点三同事间沟通要点三知己知彼。知己知彼。792024/4/16同事间横向沟通要点同事间横向沟通要点多了解其他同事的业务运作情况多学习其他同事的业务知识凡事应站在整体利益的立场考虑问题对本同事要求严一些，对其他同事要求松一些从自己做起，从现在做起802024/4/16第四章第四章 冲突管理冲突管理 812024/4/16冲突处理模式冲突处理模式822024/4/16冲突

27、处理的五大步骤冲突处理的五大步骤832024/4/16冲突处理技巧冲突处理技巧842024/4/16人际关系的和谐人际关系的和谐凡事从自己做起反省凡事替别人着想宽容凡事都有感恩之心惜缘凡事都想帮助别人服务852024/4/16第五章第五章 沟通渠道沟通渠道862024/4/16沟通渠道沟通渠道文字：公文便条信件电子邮箱、QQ、MSN语言：正式沟通会议电话私下沟通Sky bee872024/4/16拨打拨打/接听电话的技巧接听电话的技巧日常礼貌用语：日常礼貌用语：询问对方时，可用：“请问您哪里？”、“请问您怎么称呼？”“请问有什么事？”等对总经理直接领导、保持经常联系的外部、内部人员应在日常工作

28、中尽量熟悉，达到闻其声知其人，并及时予以转接。如对方有事需要你传达，必要时需将对方姓名、单位、电话号码以及需要传达的事再重复一遍，以便必要时再与对方联系。如不能把握总经理是否要和对方通话的情况下，不能随便回答总经理“在”或“不在”，可说“请您稍等一下，我去看看*总经理是否在？”，然后请示总经理是否转接。如遇总经理不愿接听对方电话，则可用委婉的语气：“实在抱歉，*总经理这是不知上哪去了，我见到他时再给您回个电话；如果您方便的话，能否让我转达您的事情？”做到有礼有节、滴水不漏。第六章第六章 算命师的心理学运用算命师的心理学运用882024/4/16“巴南”效应:任何人都有“两面”性选择性记忆的圈套

29、（记忆是后建立的）创造-赞美与认同创造信任了解对方认同适当的赞美89算命师的心理学运用算命师的心理学运用引起兴趣增加波，建立信任赞美、关心、认同、话题、说中一件事创造需求：下危机（下套子：威胁+利诱）自动跟随对号入座让人兴奋的技巧90催眠催眠引导术的诡计引导术的诡计一语说中对方的过去、现在、未来或对方所想的事。对方以为这个人了解我。这个人了解我妳的过去、现在、未来一下子让对方打开心屝而获得信任。一下子让对方打开心屝而获得信任。91使用使用引导术可以做到的事引导术可以做到的事使用使用引导术可以引导术可以建立建立“信任关系信任关系”是对方对任何事是对方对任何事都做善意的解释都做善意的解释亦即，你能

30、随心所欲亦即，你能随心所欲92初次见面时使用的技巧初次见面时使用的技巧照镜子照镜子93人最关心的莫过于自己人最关心的莫过于自己看照片时也是最先找自己看照片时也是最先找自己因此，让因此，让对方多讲自己的事，对方多讲自己的事，情报就会不断进来。情报就会不断进来。读心者就是利用这种人类的心理。读心者就是利用这种人类的心理。94不论是工作或是恋爱，为了能给对方好的印象，大部分的人都会留意自己的服装和发型。这当然有其必要，不过光是这样还不够。告诉你一个平常为人忽略却能给人好印象的技巧。那就是在自己的背后放置能给人好印象的东西。例如，餐厅都会确保几处能够看见夜景的美丽座位，但是比美丽夜景更重要的是，对方看

31、到的你的背景，当然，与你交谈时，对方是在看你，并不是在看背景。然而，周边视野带来的讯患，可以直接影响对方的潜意识。在你的背景里，如果有人品不好的客人或是有厕所门的话，不管你打扮得再漂亮，也会给对方的潜意识留下负面的印象。只要稍微注意到现在我的背后有什么东西，就能做最佳背景设定而给人好的印象。95给人好印象的技巧给人好印象的技巧 -背景背景和对方的交情还处于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事，最怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一个阶段了，但是对方却完全不这么认为。也就是两人的距离感有微妙的落差此时，可以使用杯子技巧(Glass Technique)，探知对方的想

32、法。找个和对方一起暍饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经恿地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可说两人的距离感缩短了。如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算，透过杯子间的距离，就可测知两人的距离，别小看这简单的技巧，请试试看，还满准的喔！96测试与对方距离感的杯子技巧测试与对方距离感的杯子技巧任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，通常谈话都不会立刻进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句，一般人会把这段时间当成活络气氛的热身运动，忽略了这正是活用对方潜意识的最重要沟通机会，原因很简单：这时候对方以为只

33、是闲谈，所以完全没有戒心，戒心暂时降低的状态，在引导术上称为特异时机(Offbeat Timing)，是释出有用讯息于无形的最佳机会。例如闲聊到足球时，可以说：啊!是啊！我的一位客户，已经使用敝公司的商品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！这句闲话中隐藏的讯息是，我有个来往十年的忠实客户、我们公司的产品优良，可以使用十年以上。这种方式称为特异说话术，在任何场合都可以使用，请务必试试看。97进入主题前先闲聊的进入主题前先闲聊的特异说话特异说话术术A箱和箱和B箱的策略有各种用法箱的策略有各种用法A箱和箱和B箱箱要要选哪一个选哪一个（例如，想卖某些东西给对方时）98绝不被说绝不被说NoNo的双重束缚技巧

34、的双重束缚技巧“我们去吃饭还是喝茶我们去吃饭还是喝茶”？不要恳求对方！把已经决定要做的事但做前提。可是我没空呀！那么就云喝茶吧那么就云喝茶吧!嗯，喝杯茶倒还可以。这就是绝对不会被说这就是绝对不会被说NoNo的双重束缚技巧。的双重束缚技巧。99巴南教授的性格诊断测验巴南教授的性格诊断测验你是 有时会有相当不务实的奢望。有时很外向，善于交际，与人相处和乐：有时又很内向，非常谨 慎小心，深居简出。从过去的人生经验中学到：过度坦率地表现自己并非聪明的做法。自认为很有自己的想法，不会毫无根据地相信他人说的话。爱好某种程度的变化和自由，受到束缚或限制就会感到不满。有时会疑自己以往的人生选择和行动是否真的正

35、确。外表看起来好像很有自信，但内心也有烦恼或不安的一面。曾有性方面的不满足。虽然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补。体内沉睡着尚未被挖掘的才能。对自己有太过严格的地方。希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。你吻合了多少？你吻合了多少？100回想记忆的机制回想记忆的机制1.只搜集经验过的讯息。只搜集经验过的讯息。2.把搜集的讯息加工。把搜集的讯息加工。3.记忆是被加工后才回想起来。记忆是被加工后才回想起来。即使说错八成，但由于人的记忆是暧昧的，即使说错八成，但由于人的记忆是暧昧的，所以只要让对方经验二成具有震撼效果的事，所以只要让对方经验二成具有震撼效果的事，就可以做任何有利的加工！就可以做任何有利

36、的加工！暖昧101潜意识的记忆和显意识的记忆潜意识的记忆和显意识的记忆记忆所有经验过的事，不过无法回想记忆所有经验过的事，不过无法回想记忆所有经验过的事，不过无法回想记忆所有经验过的事，不过无法回想（=选择性记忆）选择性记忆）潜意思显意思读心者就是利用读心者就是利用“选择性记忆选择性记忆”。102交谈之中，许多人不知不觉地就犯了错误。比方说：还是价钱便宜的比较好。是的。但是安全性的考虑也很重要。是的。但是、我知道。但是等，先肯定对方，随即又回头说但是的说法，屡见不鲜。这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却会觉得你是在全面的否定他。因为厂但是这个词，就表示否定前面的而强调后面的语

37、句。像这种情况，改为如下的说法就行了。还是价钱便宜的比较好。是的。而且对安全性的考虑也很重要。也就是说，不要用但是，而改用而且来连系前后的语句。即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法的正确性重要。103把谈话导向你的目标的技巧把谈话导向你的目标的技巧别直接打听，对方才会答话别直接打听，对方才会答话想打听对方的住处时，若直想打听对方的住处时，若直接询问，对方会有戒心接询问，对方会有戒心“你住在那里？你住在那里？”“你住在世田区吗？你住在世田区吗？”（巧妙质问法）（巧妙质问法）“不，握住在彬并区不，握住在彬并区”利用人会想订正被别人说错的心理利用人会想订正被别人说错

38、的心理104扩大说法 扩大说词的意义就会说中。例：你最近好像为钱的问题而烦恼？没有啊，我今天是来问健康的问题 但是，健康恶化下去，身体虚弱到无法工作，在这层 意义上，我觉得金钱才是问题。缩小说法 缩小说词的意义就会说中。例：现在是非常艰困的时期，对吧？不会啊！现在情况还好。不，最辛苦的运势就快要到了。你可能还没有察觉 到，大约从下个月开始 这么说，我最近105扩大缩小说法扩大缩小说法“却对不会不备的语言却对不会不备的语言”的机制的机制巧妙的预言做范围广大、只有说中时才察觉到得预言做范围广大、只有说中时才察觉到得预言“近期内，会有好一阵子没有联络的人突然和你来往。你要珍惜那个人才好。”例“近期内

39、”也许是一个星期内，也许是几个月内。如果是失联三十年的人，几年内也算是“近期内”。（范围广大）“好一阵子没有联络的人”，如果交情好的话，一周也算好“一阵子”。“来往”电话、Email、贺年卡、突然相遇等都算。（范围广大）106骗子们惯用的技俩骗子们惯用的技俩第一阶段第一阶段对十个人设下巧妙的预言的圈套对十个人设下巧妙的预言的圈套说中六人说中六人第二阶段第二阶段对六个人设下巧妙的预言的全套对六个人设下巧妙的预言的全套说中三人说中三人第三阶段第三阶段对三个人设下巧妙的预言的全套对三个人设下巧妙的预言的全套说中一人说中一人强卖高价物品强卖高价物品107打听对方喜欢的动物，就知道进攻的方法打听对方喜欢

40、的动物，就知道进攻的方法第一种想饲养的宠物的理由第一种想饲养的宠物的理由得知对方希望得知对方希望别人如何认同别人如何认同得知对方理想得知对方理想的情人形象的情人形象技巧举例“想饲养什么宠物想饲养什么宠物”“应该是猫吧。应该是猫吧。”“喜欢猫的什么地方？喜欢猫的什么地方？”“自由自在与随性自由自在与随性”（本人希望别人这样认同他）（本人希望别人这样认同他）108称赞对方的缺点，对方马上就被你打动称赞对方的缺点，对方马上就被你打动外表=身材好的美女感觉“高傲”真的吗？A小姐你是个“不易近人的人啊”人会信任并喜欢上认同自己人会信任并喜欢上认同自己“新的一面新的一面”的人的人109介绍一个在一般交谈中

41、，在对方的潜意识里投入暗示的技巧。例如，想投入L心砰砰跳的暗示时，你可以这么说：昨天，我被要求在一百个人面前说话。真是心砰砰跳，紧张死了。由于事前完全不知道，所以没有一点准备，而只在说心砰砰跳时，注视着对方的眼睛，并且稍微放慢说话的速度。虽然对方的意识里是将它当作一般的话在听，但潜意识里只对心砰砰跳这几个字留下强烈的印象。当然，这不是一次就能见效的，在说话时反复地插入r心砰砰跳等字眼，同时注视着对方的眼睛，对方就会逐渐改变。不过，老是用厂心砰砰跳这几个字，可能会引起对方的怀疑，有时不妨改说r内心很激动或是心里很不平静、心情亢奋等等。110若无其事在对方心里投入暗示若无其事在对方心里投入暗示1112024/4/16