2022年销售部绩效考核方案.docx
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1、2022年销售部绩效考核方案销售部绩效考核方案为了确保事情或工作有效开展,就经常须要事先打算方案,方案是书面安排,具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。我们应当怎么制定方案呢?下面是我收集整理的销售部绩效考核方案,仅供参考,欢迎大家阅读。销售部绩效考核方案1一、考核基本状况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩,刚好改进和提升工作品质,激励成果突出的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营管理水平和经济效益,特制定本方案。(二)考核形式以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。(三)考核周期销售人员实行月度考核的方法,由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作方法(一)业绩考核的原则
2、销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,部门销售业绩确定总提成额度发放的标准,个人销售业绩确定自身收入。(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的,按元/m2支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,按元/m2支付奖金,上不封顶。成交者,按成交价%发放奖金。(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的,按其差率的%计提奖金。(3)提前收款奖销售人员依据定购合同确定的付款日期,若提前10天收到房款,则按实
3、际收到房款折算成面积,按元/m2支付奖金,提前收款时间每递增5天,折算到每平方米的提奖标准增加元。2、业绩提成标准完成本部门安排销售任务100%以上的,按个人绩效奖金应发总额的110%支付。完成本部门安排销售面积任务的90%以上不到100%的,按个人绩效奖金应发总额的100%支付。完成本部门安排销售面积任务的70%以上不到90%的,按个人绩效奖金应发总额的80%支付。完成本部门安排销售面积任务不足70%的,按个人绩效奖金应发总额的60%支付。三、相关奖惩规定(一)嘉奖规定受到客户表扬的,每次酌情赐予元到元的嘉奖。每月销售冠军奖元。季度销售能手奖元。突出贡献奖元。超额完成任务奖元。行政口头表扬。
4、公司通告表扬。(二)惩罚规定销售人员不根据公司规定填写相关表格的,每次酌情扣发元到元的奖金。销售人员完不成销售任务的,按元/m2扣罚,至每月工资不低于元止。已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的,员工待遇等同于试用员工;假如试用员工不能完成销售任务的,将被淘汰。销售人员私下为客户转让物业收取费用的,做除名处理。销售出现错误将视状况赐予相关人员元到元的惩罚。销售人员不按依次接待客户,并受到客户投诉的,第一次赐予警告处分,其次次赐予元的惩罚,第三次赐予元的惩罚。销售人员涂改客户记录的,视为作弊行为,第一次赐予严峻警告处分,本次成交提成充公,其次次赐予除名处理。销售人员若因看法问题遭到投诉的,
5、一经核实做除名处理。销售人员因服务之外缘由遭到客户投诉的,一经核实,第一次赐予警告处分,其次次赐予元的惩罚。销售部绩效考核方案2为了调动本部门员工的工作主动性和创建性,引导员工努力做好本职工作,不断提高工作效率和工作质量,依据公司有关规定,结合本部门的实际状况,特制定本方法。一、绩效工资安排的基本原则1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩,合理拉开差距的原则;2、公开、公允、公正的原则;3、定期考核,按月安排的原则。二、绩效考核内容1、月度考核本部门人员月度考核统一运用员工月度绩效考核细则,对当月履行工作职责状况进行考核。2、年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作实力、看法考
6、核综合确定。员工年度绩效考核综合得分员工每月绩效考核得分平均值70实力指标考核得分15看法指标考核得分15;部门人员年度绩效考核综合得分位于前5的为优秀。三、月度绩效工资发放员工月度绩效工资发放依据月度绩效考核状况确定。员工月度绩效工资月绩效工资基数个人绩效系数月考评系数本部绩效工资基数依据本部工作指标完成状况部领导确定。四、考评程序、组织考核1、每月28日前,每个员工把自己当月的工作日记交部领导。2、对员工考核,部长考核分占60,副部长及部长助理考核分各占20。、绩效反馈面谈次月5日前,部门领导依据员工绩效考核状况进行反馈面谈,以帮助其改进和提高工作。五、其他规定1、请假者扣2分/天,连续或
7、累计假(法定休息日除外)10天(含10天),不享受当月绩效工资;2、旷工半天者,扣发本人当月绩效工资的50,旷工一天及以上者,扣发个人当月绩效工资。3、未交当月工作日记者,扣发个人当月绩效工资。市场营销部*年10月28日销售部绩效考核方案3一、职责1、专案经理职责:专案经理实行项目销售全程负责制,全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的精确签订、房款的刚好回收、房屋的顺当交付等工作。详细职责如下:(1)组织、督促销售人员按时完成销售指标;(2)督促销售人员在规定时限内办理合同签约,并审核合同,确保精确率100%;(3)督促销售人员收缴房款。确保房款准时收缴率100%;(4)参加楼盘销售前
8、的市场调研,提出销售方案,营销策划建议;(5)组织销售人员参与促销活动;(6)检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用状况,收集、阅签、上交销售人员周报;汇合销售资料,编报销售状况分析月报;(7)协调、处理销售人员之间及与客户的冲突;(8)搞好销售人员业务培训,提高员工素养;(9)组织、督促销售人员亲密协作有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;(10)带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范,维护、发扬公司形象。(11)按时完成总经理下达的其它工作。2、销售代表职责:销售代表实行销售全程负责制,对本人所售房屋销售合同的精确签订、房款的刚好回收、房屋的顺当交付等方面负责。主要职
9、责是:(1) 按时完成销售指标;(2) 按时签订合同契约;(3) 按时收缴房款,按时收缴按揭资料,按时完成预交付房屋验收工作;(4) 主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;(5) 主动参与市场调研、促销活动;(6) 热忱接待来访客户并和客户保持良好的联系,做到零投诉;(7) 仔细做好来电、来访记录;记好工作台帐,按时填报周报;(8) 努力提高业务素养和销售技巧,熟识楼盘规划、四周环境、交通、房型面积、装修标准等;学习房产、税务、金融等政策;做到有问必答,百问不厌;(9) 严格执行公司的规章制度及员工行为规范,保持良好的仪表、形象;(10) 发扬团队精神,维护公司形象。二、详细
10、工作程序1、客户接待按公司业务规范热忱接待来访客户,看房后有意向的应刚好交纳意向金,并在三天内补齐定金,签定认购协议。2、签订认购协议签定认购协议书,请客户在按揭、付款须知上签字,并确保在认购协议签定的当天交纳足额的定金。3、正式签订商品房买卖契约在认购协议签定后的十日内签定商品房买卖契约。签定契约时应严格根据范本填写,不得在价格、金额、房号、日期、合同主体的姓名等条款处涂、刮、改。原则上不增加补充协议,客户有特别要求的,须请示专案经理和总经理,个人不作任何超出规定范围的承诺。4、收缴首期房款在签定商品房买卖契约的当日,必需收齐首期房款。5、收缴贷款按揭资料在签定商品房买卖契约当日收齐按揭所需
11、资料, 并交按揭人员办理按揭。6、催款催款分两类:一类是按揭,一类是分期付款和一次性付款。按揭:销售代表收齐按揭所需资料后,催款工作主要由按揭办理人员负责,但销售代表有责任帮助催款;分期付款和一次性付款:主要由销售代表按合同规定催款。7、台帐、资料填写、整理销售各个阶段中刚好做好相关台帐的记录,刚好整理有关资料,做好存档工作。8、交房预交付房屋时,销售代表首先必需提前做好合同,尤其是补充协议的自查工作,比照合同、补充协议细致检查内容和实际状况的一样性,如发觉出入必需向专案经理、总经理汇报,并主动与发展商相关部门联系,在客户发觉之前刚好解决问题。其次必需做好交房时期客户的接待和说明工作,亲密协作
12、发展商相关部门刚好解决交房过程中客户提出的一切问题。三、 客户接待规则1、 客户接待依次由专案经理依据排班表排定。原则上由值班的销售代表接待,若值班的销售代表正在接待客户,则由专案经理代为接待,事后刚好移交。当客户到来时,销售代表必需马上迎上前热忱问候并接待,不行任由客户等待而无人上前,并问明客户是否来过及以前曾接洽过的销售代表,避开销售代表之间重复接待客户。2、 已由销售代表接待过的客户再次前来时,由原销售代表接着接待,未经原销售代表同意,不得递名片予他人的客户;若遇原销售代表不在,值班销售代表必需与原销售代表联络,得到同意后方可帮助接待,成交后佣金归原销售代表。3、 接待过的客户带新客户来
13、访,已约好的由原销售代表接待,未约好如销售代表在案场可接着接待,如不在案场可以算做新客户,由值班销售代表接待。4、 在其他销售代表接待客户时,除非得到邀请,一般不行自行上前介绍或发表看法。5、 接待时要依据客户性别区分对待,要不卑不亢,恰到好处。6、 介绍状况时可以敏捷驾驭介绍的深度,依据客户的个人偏好有重点地介绍。7、 在充分了解客户需求后,重点举荐2-3套房源,举荐房源不宜太多,而且档次要略微拉开。8、 任何销售代表不得在客户面前争抢客户,对于接待客户而发生的看法分歧或投诉,由专案经理在具体调查后,召开会议,公布调查结果,确定处理方案。9、 客户离开时不管多忙,都要起身送客至大门,目送客户
14、离开;回来后桌椅必需归位,并整理干净茶杯、杂物等。10、 每日做好客户来访登记表交给专案经理归档,资料必需具体(姓名、电话填写清晰),并且该资料作为一旦发生销售代表之间接待客户冲突的凭证,一般状况下确认给先接待记录的销售代表;另外,假如由于销售代表登记后未刚好跟进,致使客户遗忘其姓名,则经专案经理核实后,依据销售代表各自工作量推断客户归属。11、 每周日下班前完成销售代表工作周报交给专案经理统计,要求将成交客户状况、客户反馈看法写清,专案经理依据销售代表工作看法可以在每月业绩考核中评分。12、 抓紧客户催款工作,如有特别状况必需刚好上报专案经理。接待客户时不做夸大不实宣扬,不对客户做不当承诺,
15、不越权降价,严格听从专案经理的领导。13、 客户有特别要求,尽量学会自行解决;如有困难,必需上报专案经理协同解决;销售代表无权自行为已签约之客户私下转名,在折扣上必需明确回答客户没有额外实惠,不得示意、启发客户另外找关系打折。假如发觉销售代表有上述行为,将肃穆处理。14、 客户看样板房及工地必需由销售代表陪伴前往,进入施工现场必需携带平安帽。四、考评考评分为三部分:第一部分业绩考核;其次部分依据业务规范对规章制度、工作执行状况进行考核;第三部分销售提成考核。1、业绩考核(1) 销售指标由公司按月下达给专案经理,专案经理依据各位销售代表的状况将指标分解落实到人。销售代表以下达的指标为保证数,另加
16、10%作为个人争取数。(2) 公司新聘请的销售代表,实习(试用)期间的工作,业务考核支配如下:凡未从事过房产销售工作的,由专案经理指定专人负责业务指导。在三个月实习期间,一个月在售后服务部熟识见证、按揭、交房、办证等业务;一个月帮助业务指导接洽业务,所成业务算业务指导,期间业务指导必需指导办理至少一份全过程销售手续;一个月自己接洽业务,业务指导负责指导,所成业务归实习人员。实习期间没有业务考核指标,实习期满正式录用后,两个月内下达平均业务指标的50%,第三个月80%,第四个月起100%。凡已从事过房产销售工作的,由专案经理负责业务联系,试用期间第一个月不下达业务指标,其次个月起下达平均业务指标
17、60%,三个月试用期满正式聘用后下达平均业务指标100%。(3) 销售代表销售指标完成的时间按月计算。(4) 销售代表销售指标完成额度按季计算,季的平均月完成额度达到月销售指标的,视同完成指标。(5) 退房则相应削减销售代表完成的销售额度。(6) 销售代表完成销售指标,按月发给基本工资及销售提成(提成按销售到帐款额提取),成果突出者由公司赐予精神、物质嘉奖。(7) 销售代表未完成销售指标者,赐予下列惩罚:凡当月未完成销售指标者,当月工资扣除200元,并自我检查,找出差距,接着努力。凡连续3个月未完成销售指标,其中一个月为空白者,应自动辞职或予以解聘。2、 规章制度、工作执行状况考核。实行月考核
18、,百分制。考评分值见附表。考核方法参照考评总则。3、 销售提成考核。(1)销售代表的销售提成为总房款的千分之三,其中千分之二按房款到帐金额计提发放,万分之五年终发放,另万分之五留待房屋实际交付之后发放。(2)销售代表在房屋实际交付之前离开本公司(包括自动离职及公司辞退),其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责,所余万分之五计奖金额无权领取;如销售代表被调至公司其它部门,客户后续工作仍应跟进,其万分之五计奖金额可以领取。(3)亚东公司员工及公司关系户购房,经总经理签字确认后,负责签订合同及跟进工作的销售代表销售提成为总房款的千分之二,按房款到帐金额计提发放。(4)客户购房凡通过中介人介绍,在客
19、户购房契约已见证且全款付清后,经销售代表填表,专案经理确认并报总经理书面批准后,可发给中介人一次性中介佣金,金额为总房款的千分之一,其中万分之五由专案经理担当,另外万分之五由销售代表担当。销售部绩效考核方案4绩效考核是绩效管理过程中的一个重要环节,企业的绩效考核涉及的方面是许多的,考核的对象也比较广,基本上企业的各级部门都要接受绩效考核和评估。在这里,我们xx主要是给大家讲解一下企业的销售部门是怎样进行绩效考核的。1.考核目的:企业对销售部门进行绩效考核主要是为了提高销售部门的业绩水平,同时提高员工的实力和素养。目前,许多企业在对销售部门进行考核的时候都采纳的是KPI考核方法,这种考核方法可以
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