《如何销售分红保险》课件.pptx

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1、如何销售分红保险ppt课件分红保险的基本概念分红保险的优势与风险如何销售分红保险分红保险的理赔流程分红保险市场的发展趋势与未来展望案例分享与经验总结目录CONTENTS01分红保险的基本概念分红保险是指保险公司将实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。分红保险的保费通常包括两部分：固定保费和分红保费。固定保费是保险公司预先设定的保费，而分红保费则是根据保险公司的实际经营情况来决定的。分红保险的定义分红保险的特点分红保险具有保障和投资双重功能。在提供保障的同时，分红保险还能让客户参与保险公司的投资和经营利润分配。分红保险的红利分配方式包括现金红利和增额红利

2、。现金红利是直接向保单持有人分配现金，而增额红利则是指将红利增加到保单的保险金额中。按照预定利率进行分红，通常采用现金红利方式。传统型分红保险如万能保险、投资连结保险等，通常采用增额红利方式，将红利增加到保单的保险金额中。新型分红保险分红保险的种类02分红保险的优势与风险分红保险的优势分红保险能提供稳定的收益，客户可以预期未来一段时间内的回报。分红保险的收益通常会根据市场情况进行调整，具有一定的抵御通货膨胀的能力。通过购买分红保险，客户可以将风险分散，降低单一投资的风险。在一些国家和地区，分红保险的收益可能会享受税收优惠。收益稳定抵御通货膨胀风险分散税收优惠分红保险的收益与市场表现密切相关，如

3、果市场表现不佳，可能会影响客户的收益。市场风险分红保险的回报通常与利率挂钩，如果利率发生变化，可能会影响保险合同的现金价值。利率风险虽然分红保险在一定程度上可以抵御通货膨胀，但如果通货膨胀率过高，可能会侵蚀客户的实际收益。通货膨胀风险如果客户提前解约，可能会面临较大的损失。提前解约风险分红保险的风险对于那些希望投资收益稳定且不追求高风险的人，分红保险是一个不错的选择。稳健投资者长期规划者有特定目标的人对于那些需要进行长期财务规划的人来说，分红保险可以作为他们规划未来的一部分。例如，有些人可能希望通过购买分红保险来为退休或子女教育提供资金。030201分红保险的适用人群03如何销售分红保险不同年

4、龄段的客户对分红保险的需求不同，了解客户的年龄有助于推荐适合的产品。客户年龄客户的投资风险承受能力决定了推荐分红保险的收益波动范围。风险承受能力了解客户对保险的具体需求，如保障范围、期限等，有助于推荐更符合客户需求的产品。保险需求了解客户需求适合风险承受能力较低的客户，收益相对稳定。传统型分红保险适合风险承受能力较高的客户，收益波动较大，但可能获得更高的收益。投资型分红保险根据客户的具体需求和风险承受能力，定制个性化的分红保险产品。定制型分红保险推荐适合的分红保险产品突出产品优势强调分红保险的收益稳定、保障全面等特点，以及公司的信誉和服务优势。建立信任关系通过良好的沟通和服务，赢得客户的信任和

5、好感。灵活运用促销手段如折扣、赠品等，吸引客户购买。制定销售策略 谈判与签约明确合同条款确保合同条款清晰、明确，没有歧义。商定保费和支付方式根据客户需求和实际情况，商定合理的保费和支付方式。完成签约手续在双方达成一致意见后，完成签约手续，确保合同的有效性和合法性。04分红保险的理赔流程客户发生保险事故后，及时向保险公司报案。报案提交理赔资料保险公司审核理赔决定按照保险公司的要求，准备并提交理赔所需的相关资料。保险公司对提交的理赔资料进行审核，核实事故的真实性及是否符合保险合同规定的理赔条件。根据审核结果，保险公司做出理赔决定，决定是否赔付、赔付金额及方式等。理赔申请流程保险合同理赔申请书身份证

6、明事故证明理赔材料准备01020304提供保险合同以证明保险关系的存在。填写完整的理赔申请书，包括被保险人、受益人、事故经过等信息。提供被保险人及受益人的身份证明复印件。提供相关机构出具的事故证明，如医院诊断证明、警方证明等。审核期限保险公司通常会在一定期限内完成审核，具体时间根据不同保险公司及案件复杂程度而定。支付方式保险公司通常会将理赔款直接支付至被保险人或受益人的银行账户，或通过转账等方式支付给申请人。审核流程保险公司对理赔申请进行审核，核实事故的真实性及是否符合保险合同规定的理赔条件。理赔审核与支付05分红保险市场的发展趋势与未来展望全球分红保险市场持续增长01随着人们对风险保障需求的

7、增加，分红保险作为一种具有投资和保障双重功能的保险产品，市场需求不断扩大，全球分红保险市场呈现出持续增长的趋势。技术创新推动市场发展02随着科技的不断进步，互联网、大数据、人工智能等技术在保险行业的应用越来越广泛，这些创新技术为分红保险的销售、服务和管理提供了更多可能性，进一步推动了市场的发展。客户需求多元化03随着人们收入水平和保险意识的提高，客户对分红保险产品的需求越来越多元化，包括对产品类型、保障范围、投资收益等方面的需求，这将促使分红保险市场不断细分和个性化。分红保险市场的发展趋势市场竞争加剧随着分红保险市场的不断发展，越来越多的保险公司将进入这一领域，市场竞争将越来越激烈。为了在竞争

8、中脱颖而出，保险公司需要不断创新、提高服务质量、优化产品设计等。监管环境变化随着金融市场的不断变化和监管政策的调整，分红保险市场的监管环境也将发生变化。保险公司需要密切关注监管政策的变化，加强合规管理，以适应新的监管要求。客户需求升级随着客户需求的不断升级，对分红保险产品的要求也越来越高。保险公司需要不断了解客户的需求，优化产品设计，提高保障范围和投资收益，以满足客户的需求。同时，还需要提供更加专业、个性化的服务，增强客户的信任和忠诚度。分红保险市场的未来展望06案例分享与经验总结王经理如何通过深入了解客户需求，提供专业的保险方案，成功签下大单。案例一李主管如何运用人际关系和口碑营销，实现客户

9、自传播，提升销售业绩。案例二张顾问如何利用互联网和社交媒体平台，拓展线上销售渠道，增加客户来源。案例三成功销售分红保险的案例分享03案例三赵顾问在跟进客户时缺乏耐心和细心，导致客户流失。01案例一刘经理在销售过程中过于急功近利，导致客户反感，最终未能成交。02案例二陈主管对产品知识掌握不够深入，无法解答客户疑问，错失销售机会。失败销售分红保险的案例分析在销售过程中，要深入了解客户的实际需求和风险承受能力，提供个性化的保险方案。了解客户需求掌握丰富的保险产品知识和销售技巧，能够更好地解答客户疑问和满足客户需求。专业知识和技能建立良好的客户关系是提升销售业绩的关键，要善于维护和拓展客户关系。良好的客户关系管理保险市场和客户需求不断变化，销售人员需要不断学习和创新，提升自身能力。不断学习和创新销售分红保险的经验总结感谢您的观看THANKS