2022年精选销售方案范文集合七篇.docx

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1、2022年精选销售方案范文集合七篇精选销售方案范文集合七篇为确保事情或工作顺当开展，就经常须要事先打算方案，方案是在案前得出的方法安排。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我帮大家整理的销售方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售方案 篇1一、 培训目的1、 为什么要做出这样的培训？培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？通过培训使销售人员驾驭产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业学问和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点等，培育销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的主动性和良好的服务看法，学会分析事物的科学方法，确立

2、自己的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。二、 培训的内容1、 产品培训（1）、产品学问的介绍数字通信电缆：导体为0。5、0。511、0。6面积大小的通信线缆，包含一般超五类、增加型超五类及六类缆等。A、通信电缆 局用通信电缆：导体为0。4面积大小的通信线缆。电话通信线缆：导体0。4、0。5面积大小的2芯4芯电话线。监控视频电缆：SYV753（导体为0。5） SYV755（导体为0。75） SYV757（导体为1。2），并且包括电梯线缆、摄像机线缆等，RG、JIS等系列线缆。B、同轴电缆电视线缆：SYWV755（导体：1。0）SYWV757（导体：1。66） SYWV

3、759（导体：2。15）以及高档电视线缆系列。C、屏蔽线 RVVP系列2芯到10芯等多芯电缆，0。3至2。5平方大小，麦克风系列线缆、RVVSP对绞型屏蔽电线。D、护套线 RVV、AVVR线缆、阻燃绞型连接用软电线（ZRRVS）、扁型无护套软线（RVB红黑线）、尼龙护套线（BVN）。音视频连接线：SYFV系列及二排、三排音视频电缆等。E、音响广播系统线缆 音响广播线：高传真、高保真、工程音响线及足芯线等。多媒体电缆：会议显示电缆、门禁可视电缆等。F、信号线以上产品学问的介绍包括我公司线缆的生产工艺、字母代号所包含的内容。BC：纯铜、AL：铝镁合金丝、TC：镀锡铜、CCS：铜包钢、CCA：铜包铝

4、等。（2）产品的优势卖点首先，我公司出厂产品保证“足芯、足米、足平方、更平安、更价值”的本位宗旨。l 包装美观、产品品质与定价适应市场的须要。l 产品线相对其他业界同行都要长都要完善，能够满意客户整体的须要。l 在与其他竞争对手比较方面，体现在产品的精确传输数据和主要功能数据等。例如：视频监控线的精确有效传输距离的保证。l 品牌化经营、产品创新实力的不断提升，适应市场的快速发展，带领经销商始终走别的同行前面。举例：尼龙护套线l 尼龙线具有防白蚁、防鼠咬，耐热性能好等优越的平安性能。l 尼龙线对四周环境无任何的危害，绿色、环保，是家居装修设备电源、照明最佳用线。l 具有重量轻、外表光滑，因尼龙自

5、身有润滑性，穿线不易擦伤，便于穿管敷设，给安装敷设带来了便利和经济性。l 采纳尼龙作为护套，外观亮丽，耐热变形小，具有优良的热稳定性。l 具有较高的机械强度和优异的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗弯强度、冲击强度、耐化学性、耐油性、耐汽油性和自润滑性。（3）产品的适用范围举例说明：Network250用途：数字通信用水平对绞电缆，应用于大楼综合布线系统中工作区通信引出端与交接间的配线架之间的布线，以及住宅综合布线系统的用户通信引出端到配线架之间的布线，满意于100MHz的数据通信。标准布线长度90米。SYWV755用途：应用于1GHz以下闭路电视系统，共用天线系统（CATV/MATV）作分支线和用

6、户线以及其它高频率机器之连接线或内部配线。尼龙护套线：用于额定电压450/750V及以下动力装置固定布线。2、 公司文化、客户服务培训“以人为本、开拓创新、诚信务实、追求卓越”“诚信营商”企业文化“一流品质 一流服务 科学管理 持续改进”品质方针“根深，方能叶茂”的营生境界品牌理念“真芯品质 放心选择 足米 足芯 足平方 更平安 更价值”价值理念“专业的学问 微笑的服务 专注的工作 主动的帮助”职业情操“专业的学问 微笑的服务 专注的工作 主动的协作”服务宗旨（1） 主动的市场协作，派驻专业人员进行标准化的帮助，渠道分销商的开发，市场的规划、精确的产品价格体系的制定等。（2） 市场运作的主动协

7、作，产品样板和资料的满意须要。（3） 针对由我公司缘由所产生的质量问题，保证向客户供应100%满足的更换服务。（4） 针对滞销产品，向客户供应在有效期间内的调换货服务。三、 团队的打造手指打出去的力气肯定没有拳头打出去的力气大，个人力气无法与团队的力气相比较，团队打造在销售中更显的尤为重要。1、 因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确。2、 设定业绩目标，进行一个量化，员工之间能够进行一个竞争对比，看到自己的特长和不足。3、 会议制度的设定，晨会、周会和月度会议制度的设定，晨会，每天进行，汇报当天安排和前一天的工作状况，问题的总结与收获的共享。周会，总结每周的业绩汇报

8、，本周的工作状况，和下周的工作安排、业绩目标等。4、 设定奖罚制度，做的好要奖，再接再厉，差的要罚，以示警戒。四、 业务开发培训1、 市场开发前的打算（1） 样品板和资料的打算（要进行量化）。例如：我每天拿多少个样品板资料去开发市场，有针对性的向潜在客户进行资料的派发，全力做到，资源的不奢侈。（2） 要知道目标市场在哪里？建材市场、电子科技市场及家装材料市场。（3） 知道自己要去干什么！带着什么目的去开发，探望客户要量化。比如，我今日要探望10家客户或者20家客户，找寻有5家的意向型客户等。2、 目标市场定位、市场类型的甄别（1） 目标市场在该区域处于什么地位，核心市场还是配角市场，经营何种材

9、料为主。（2） 市场类型：批发型市场还是零售型市场，或者是哪个占的比重最大。该市场的客户类型怎么样，多为工程销售商还是销售渠道覆盖面较广的市场。3、如何找寻目标客户以上我们讲到，我们在什么地方去找寻开发客户，下面我们要做的是依靠什么要求来选择开发客户，开发出的客户是必需符合我讯道公司要求。（1） 门市面积的大小，在不知情的前提下，我们先由门市面积的大小来确定客户的实力。比如，在翻身路市场，初次去跑，我可能无法知道这市场哪个商户的实力最好，但是我可以知道哪个商户的门市面积最大，我们从这表象来查看某一客户的实力，当然，这不是确定客户销售实力的唯一论据。（2） 人员分工、物流配送实力。门市面积的大小

10、，在某一方面来讲，可以依据这个看出人员的多少，人员的支配能不能满意商户经营的须要，物流配送实力能否做到刚好交货到客户手上。（3） 所经营线缆产品的质量、品牌知名度以及产品在同质产品中的售价对比，能够在市场中有着什么样的售价比较，产品的价格处于什么样的位置。（4） 经营商户市场操作行为，是否对品牌线缆的经营有着自己的看法。有没有一套完整而有效的经营思路。（5） 经销商以及所属员工的服务实力与意识的。处理客户问题的反应时间，和解决问题的实力等等。尤其是对售后的服务实力。（6） 决策人员的性格，对待事物的看法。例如，在我西北区一客户，所经营的线缆特别多，经营讯道线主要是来为了提升自己的档次，放在那做

11、样子，不在乎这一经营成本，不仔细对待等。（7） 经销商的网络覆盖实力（只限针对大型客户和总经销类型的客户）。4 、选定客户后，如何与客户进行洽谈首先，我们要明确的告知客户我们的目的是什么，我们公司是做什么的，并且要特别明确该客户是有意愿的。谁（关键人），针对某一项事务，我该和谁进行精准的接洽，这就要找到关键人，进行战略合作的洽谈，决策人必需能够全权负责此事务的人，也就是谁与这件事情最为相关，谁最能解决这个问题的人。为什么，当然，我们为什么要去找他呢，为什么找他来合作呢，要道出我们的理由，先可以褒奖客户，说明讯道找寻合作伙伴的前提，不是随意一个经销商就可以做的，达不到肯定的要求，就无法取得经销商

12、的资格，从侧面也反映出，厂家对经销商的认可，让客户有成就感，同时，也在客户面前说明白讯道的整体实力。市场范围，这也就是针对一个区域型的经销商的开发，我们赐予肯定范围的辖地，让客户看到自己的势力范围有多大，也就是市场有多大。利益 我们给客户能够带来什么？1、 先进的管理阅历，完善的产品库存管理。2、 完善的服务体系架构，合适的产品价格体系。3、 利润空间，赢利实力。时间 丑话讲在前，我们的合作期限，任务额度。如何做 我们该如何来合作，该怎么来做。市场调查及市场帮助。市场调查：（1）找准我们的市场，核心市场和目标市场。（2）竞争对手调查，市场销售价格，营销模式如何，找准我们的方位。（3）市场上大型

13、商户的走访，找到我们的潜在客户，树立我们的核心客户。市场协作：（1）、帮助开发下游分销渠道，铺设二级营销渠道。（2）、合适的广告投放，免费的门头广告制作，产品展示架的支持。（3）、资料、产品样板的有效支持。其次，在市场方面该告知客户什么？1、接近客户，说出我们能够赢得竞争的理由。同质产品比较的优势，告知客户我们与别人的不同之处。例如，尼龙护套线，一般BV线的升级产品，别人还没起先做的，我们已经在市场上进行销售，从某一层面来讲，谁领先经营此类产品，谁将赢得将来市场竞争的主导权。2、做好规划，让客户看到将来的希望，能够赢得竞争对手的市场。（1）分析市场状况，我公司产品在这一市场的估计容量，要让客户

14、看到前景，（2）分析竞争对手的优劣势，看到我们公司产品的优势，当然，前提是在洽谈的过程中，我们不要去诋毁竞争对手，可以多宣扬近期的业绩增长状况，可以向客户进行反向的案例说明，例如：强调我们的价值。5、成交及摸索性成交依据以上的分析内容，若无提出其他看法，就可以确立合作。一旦没有反映，我们可以领先提出，某某老板，你看合作协议是我来写还是您来写呢。引导客户进入我们的思维范畴，达成我们的交易。五、 售后服务1、 做好产品举荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推。2、 负责好产品的有效摆放，更能突出产品的形象和质量档次。3、 该如何操作市场的方案落实了。销售方案 篇2前言：营销理由传

15、统经济学认为，商品的价值确定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所须要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地驾驭一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于

16、相识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。现在已经步入了学问经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断谛视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的详细内容。二房地产营销策划书-促销：点石成金现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业假如仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本

17、看不清的东西，一成不变的思维方法是最简单失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必需打破常规、独树一帜，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，四平八稳；多线共拉，布线为网，一网打尽。（一）房地产营销策划书-立异：以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的状况下，要想靠急功近利的方式获得高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高超住宅的销售市场竞争非常激烈，市场明显供大于求。在此状况下，假如华翠园沉住

18、气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高超独树一帜。但我们不能满意于此，必需尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，变更策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），实行“租售结合”的营销策略。“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生改变，供应过度，造成楼房难以销售时，应变更营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子短暂未售出，我们也可以获得肯定的租金，而且，随着高超经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，

19、公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢的确，房地产行业本身就特殊注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发觉：随着大佛山的启动及招商成果的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋始终出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！（二）房地产营销策划书-顶楼：困中创“圆”（园）众所周知，顶楼几乎成了全部开发商的心头病，绝大部分避开不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些

20、甚至逃脱不了始终空置的状况。追本嗍原，我们必需找出导致其独特命运的缘由：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在确定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“当心翼翼”，特殊是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。详细问题详细分析，一切从实际动身，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：干脆在原有隔热层上铺肯定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美

21、化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。并且，我们投入也不大，100平面也许只需20xx元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的逆境我们就可以“圆”满解决了。（详细操作方法可以到“永安新村”“取经”）阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、简单漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必需实行低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以肯定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼简单产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建立的过程当中假如严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既

22、然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信念么？（当然我对您们还是有信念的），假如有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”）（三）房地产营销策划书-中楼：以旧换新俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不怜悯弱者，在产品同质化严峻、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有许久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为

23、“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最终也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有恒久保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并胜利付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。目前，作为弹丸之地的高超，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必需实行差异化的市场策略，努力创建与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获得胜利。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高超低层消费群的成熟及社会普遍存在的“28定理”（社会中80%的钱驾驭在20%的人手中，而其余80%的人只限制着20%的财宝。在这里，本人将这80%的

24、人定为低层消费者），二手房市场异样火暴，有些时日甚至赶超新居成交量。跟随本区农村人口的接着大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将持续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不行逆转！有时，机会就出现在市场的改变中，跟随于雷声轰隆的雨后。胜利者擅长并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必需抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市场依据的。终归，高超旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花

25、园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，平安系数更大。再加上老区环境污染严峻及人们的喜新厌旧心理作祟，在有肯定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣扬方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的胜利者的确是那些最能适应现行环境要求的公司它们向真正须要的“东西”（销售模式）而付出。（四）房地产营销策划书-绿化：诗意栖居“诗意栖居”是人类居住的最高幻想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖

26、居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理须要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回来自然。本人今日考察过贵园，微觉不妥，完备当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身材“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。满眼的绿色意味着宽敞的视野，洞察市场才能开山立业；氧气犹如良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。（五）房地产营销策划书-物业：“和谐”民主

27、现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得快乐、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必需要受到特殊的待遇、肯定的敬重，他埋单时才满足，以后也兴奋再次光临；在购买商品时，人们须要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。海尔产品的.核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到恒久”，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜爱的品牌之一。在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延长、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也干脆影响

28、到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。详细操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主供应优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在平安管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。三房地产营销策划书-推广：多管齐下一个成熟、胜利的品牌，到最终所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的坚固的心理上的联系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气概压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和

29、好感。市场营销的斗争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明白要敢于诉求的道理。举一个最简洁的例子：你爱上一个女孩必需英勇追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲伤呀！对吗？最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘如我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力气（手段）全力去劝服他们、折服他们（一

30、）房地产营销策划书-广告：媒体打压广告宣扬主要以高超信息报、街巷横幅条为主，以高超有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来削减广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高超电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，实行任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。通过本人多次阅历的证明，现有个很好的考核方法：假如广告后收益广告费用，则是经济的，可行！可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性确定了其在参加全部实际时都必需是以最小的

31、投入而创建利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必需将其费用投入结构最优化，以达到花最少的费用而获得诉求的最大化。举个例子，假如你在安静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清晰楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议实行“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，

32、墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会运用。特殊是在现今媒体不断出新的状况下，一般的公司是肯定与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的看法可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是好用、实惠的双“实”原则！我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？（二）房地产营销策划书-造势：大张旗鼓我个人比较观

33、赏孙子兵法对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个协助媒体广告的宣扬会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调简单产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个特性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力特别有限。这时，我们必需借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。详细推介有多种操作方法：1、利用突发事务（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事务）来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆识就

34、能取胜的。借助突发事务宣扬自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。2、必要时可以在荷城广场绽开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清楚的模型；令其在确定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。四补漏：瞻前顾后最终，特殊要留意的是，在执行上

35、面安排、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随意找个借口（理由、缘由）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；而“新”则指我们即将推出的新楼盘）。五收尾：殷诚期盼在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发觉”二字。缺的是独具匠心、独具匠心的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必需抓住以下三个关键：1、勇于打破思维定式。2、擅长另辟蹊径。3、敢于抓住机遇。房产营销策划方案电脑营销策划方案大型公益活动策划方案销售方案 篇3第一部

36、分：销售模式一、模式：资源互换顾问式管理特色服务利益共享1、资源互换：用产品、服务、附加值等资源换取市场资源，维护好价格，确保客户的高价值、高毛利，变被动销售为主动营销2、顾问式管理：参加客户针对公司产品的管理，给客户在自身公司管 理过程中提出建议与参考；3、特色服务：主要是提高我们产品、公司对客户的附加值，例如在品类管理、开店选址、人员聘请与管理、店堂设计、业务学习、活动策划等方面对其进行培训、帮助；4、利益共享：做好上述3方面，双方才能获利。二、销售模式的关键点1、从战略的高度选择客户、进行合作2、突出产品在客户自有品种中的独特性，让客户主动举荐，并维护好价格体系3、要让客户信任我们，看到

37、希望，并提出解决客户后顾之忧的方案4、要供应有销售特权的产品资源，如OEM、区域产品或品规专销5、做好客户分类和客户管理方案6、做好企业的宣扬7、实行“一对一”的顾问式管理与服务8、建立全方位的、分层级的合作9、任何产品和销售模式，都必需突出一个核心，不能贪多求全三、客户分类1、商业流通客户在每一个县选择一家商业客户，假如一个地区县级商业不发达，可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业2、零售连锁类客户、大型的、多模式多渠道并存的、在肯定区域具有垄断性质的商业公司（如国药控股、南京医药）。此类客户主要面对省外，先粗后细、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司（如老

38、百姓、海王星辰、健之佳等）、全国性的或区域内的零售选购联盟体（如PTO、特格尔联盟、武汉天元等）、小区域（地级市）内的中、小型连锁（如成都康福隆、株洲千金、济南漱玉平民等）四、实施方案下列实施方案的细化方案不在此探讨1、商业流通客户、一个地级市或多个地级市设置商务代表一名，负责开发、管理、维护46家县级商业，公司干脆供货，收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信（额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方担当责任）或货到天内付款，并保证客户的利润、开发胜利的关键：个人素养及谈判技巧、公司产品利润及确保 利润的方法、客户的信任、难点：怎样做到现款？*解决客户后顾之忧的方案*找到客户担忧的方面

39、对症下药*销售人员的谈判技巧和敏捷运用公司政策的灵性2、零售连锁类客户、省外客户：前期主要以招商代理制为主，先粗后细；省内客户：成都市场由一名专职人员负责，地级市的可由商务代表兼任负责，重点在成都市、收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信（额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方担当责任）或货到天内付款，并保证客户的利润、突出产品的附加值、公司的特色服务和协助管理尤为重要，并必需做好客户高层的工作，取得高层的认同和支持，是上量的最有力方法2、要做到客户主动举荐和销售，必需保证零售连锁客户不低于70的毛利率、商业流通客户30的毛利率，并做好价格体系的维护五、此模式可操作的理由国内医药市场

40、已达到产品同质化、价格白热化和流通企业无利润、连锁客户无客源的地步，价格竞争始终是各类大、小相互效仿、运用的手段，并且品类管理混乱。从20xx年起，各类企业都在加强自身的发展，对所销售的产品进行重新定位、预估，并各自提出了“管理年”、“服务年”、“发展年”、“拓展年”的口号，加之受国家药品政策的影响，全部的企业都在销量与利润的平衡、门店数量与利润的平衡、广告产品与非广告产品数量上的平衡、自己代理品种与厂家操作品种的博弈等方面没有更好的、切实可行的方法，发展可谓是举步为艰。从20xx年，品类管理和自有品种的建设，在海王星辰得到胜利的发展。20xx年，国内最大的零售选购联盟PTO在所发展的110家

41、会员单位（约6000家药店、30亿元/年的销售额）中大力推广品类管理和建设自有品种。所谓的自有品种（Private Brand），无外乎就是各企业选择的高毛利的品种，并能更好协调与广告产品等微利品种的互存。上述四川天基生物药销售模式，都能达到客户的高毛利需求，并有特色服务、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。其次部分：团队构建一、 人员状况医院、OTC、物流三种市场各设部门销售总监一名，下设省区或地区经理、业务或商务代表 。依据市场发展，各部门视状况设置后勤人员一名，负责部门内务工作。在市场开发、公司发展的前期，不予设置省区经理一职，视市场发展状况再予确定增加。二、 职能划分（工作职责）1

42、、销售总监、负责部门销售策略的制定、实施、推广，临时性、季节性的销售活动的策划，做出市场预期、应急方案，并报总经理批准、依据市场须要，负责部门员工的聘请及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理员工日常的反馈信息、管理、回访重点客户和协调外联工作、处理突发事务、新开发客户的审批、监督下属费用的运用及审批、协调与公司生产、后勤、财务、库房等各部门之间的关系，营造和谐、团结的工作氛围、上对总经理及公司董事会负责、下对员工及客户负责、平对同事负责、依据市场改变，调整员工结构和产品结构、临时促销策略、为公司和员工创建收益2、省区（地区）经理、代表、在公司、部门领导或省区、地区经理的的管理下，负责本地区销售

43、策略、市场推广方案、临时性促销活动的实施、执行，并依据一线实际实施状况做出刚好、合理的反馈、负责产品上量的详细工作、依据本地区市场须要，报请人员的聘请及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理下属员工日常的反馈信息、管理、协调辖区内的客户，并按公司要求进行适时的探望与维护、协调上、下级关系，协调客户与公司的关系、把握竞争对手的动态并刚好反馈三、 人员数量设定1、川渝市场、不设置省区经理，有部门总监干脆管理，设置地区经理14名、14名人员详细布置：成都市区1名、绵阳广元1名、德阳1名、南充遂宁1名、达州巴中1名、攀枝花西昌1名、泸州自贡1名、宜宾1名、内江资阳1名、广安重庆合川1名、重庆市区1名（暂

44、不开发，待成都市区成型后再开发）、万洲1名、涪陵1名、乐山眉山雅安1名。成都郊区：由于董春磊同志很熟识都江堰市场，可以马上启动。人员聘请时，主要考虑对上述各市场特别熟识、或有成熟网络的人员，并要求办理担保手续、每位地区经理负责辖区内县级或地级商业流通客户的开发、维护、管理，驻地设在地级市，负责23个地级市的，依据居中的原则，也可以把驻地设在某个县城、依据公司现有规模，不宜同时聘请14名地区经理或代表，发展初期聘请不超过4名员工，这样风险小、有问题调整也很快速2、省外市场由于省外市场在前期主要以代理招商制为主，聘请12名员工，依据客户分类状况或市场，特地负责招商，后期依据市场的发展状况确定人员的

45、增减。第三部分：薪酬及费用设置一、部门总监：1、基本收入：3000元基本工资20xx元考核工资销售提成2、补助费用：电话及交通，700元电话补助市内交通补助300元/月（不出差）3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销国内一级城市，住宿费200元/天、生活补助市内交通补助80元/天省会城市，住宿费160元/天、生活补助市内交通补助70元/天地级市，住宿费140元/天、生活补助市内交通补助60元/天4、客情费：遵循“先申请、后运用”的原则，费用在300元之内可以自行确定5、如部门总费用能限制在肯定范围内，公司可以赐予节约费用的进行嘉奖，以此激励大家节约费用、严控铺张奢侈。二、省区经理1、基本收入：20xx元基本工资1000元考核工资销售提成节约费用的嘉奖，月度总收入不超过8000元2、补助费用：电话费500元/月驻地交通补助6元/天（出差及休息不予补助）房租（一级城市800元/月、省会城市600元/月）3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销省会城市，住宿费140元/天、生活补助市内交通补助40元/天地级市，住宿费120元/天、生活补助市内交通补助40元/天4、客情费：遵循“先申请、后运用”的原则，由部门总监及公司领导审批三、地区经理1、基本收入：1500元基本工资800元考核工资销售