2022年精选方案策划集锦8篇.docx

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1、2022年精选方案策划集锦8篇精选方案策划集锦8篇为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不须要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面安排。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我帮大家整理的方案策划8篇，欢迎大家共享。方案策划 篇1一、活动目的：开学典礼是进行学校教化的重要组成部分，标记着新学期生活的起先。通过实行开学典礼，营造深厚的开学气氛，增加师生责任感和使命感，激励全校师生激昂精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习，为新学期创建一个良好的开端。二、活动时间：xxxxxx三、活动地点：学校足球场、星光广场四、参与人员：全体师生五、活动要求：1少先队负责开学典礼的统筹支配，制定

2、活动方案，组织活动实施；2总务处负责舞台布置、欢迎牌、新国旗的更换；3老师、学生心情饱满、精神激昂，学生一律穿带整齐；4宣扬组负责横幅，信息组负责音响，美术科负责摄影，体育科负责场地划分；5各年级组负责出一版“寒假作业精品展”，并展示在大院子旁的走廊上；6学生按班级依次入场，遵守会议纪律。班主任在会前强调本班队伍集合能够达到快、静、齐，加强本班在开学典礼期间的平安、纪律、文明礼貌等教化。要求学生精神面貌好，队礼标准、唱国歌时声音嘹亮、豪迈而富有激情。六、活动过程：1升旗仪式（略）；2学生朗诵春之画卷（表演者：四2冯婷彦、六2班刘悦等）3学生代表讲话；四（4）班刘紫汀谈谈我的学习方法；三（4）班

3、刘泳妍多方面培育爱好和爱好；五（3）班刘焯莹书山有路勤为径；六（2）班周舒越合理支配时间，提高学习效率。4刘文业校长（或周健媚校长）讲话；5全校师生朗读美的行为小歌谣；68名老师代表演唱明天会更好，用歌声祝愿全体同学在新学期里健康欢乐成长。（表演者：吴振涛、范锦春、刘海澄、何家汉、陈玉华、祝洪芳、余卓敏、丁妮妮方案策划 篇2在老师指导下，培育学生自主组织合作探究的学习方式和科学探究精神。学习观赏神话传闻。培育搜集、筛选、整理资料的实力。在实践活动中，提高口语交际实力让学生自主选择合作伙伴，组成合作小组，并可依据自己的喜好及活动内容给小组命名。围绕活动内容广泛搜集资料，上网查询资料，整理资料。每

4、组打算一个档案袋。开场白：可从放映星球大战影片片段导入活动，唤起学生对将来世界的遐想，对人类起源的思索，激发学生参加活动的主动性及科学探究热忱。故事大王竞赛1、每组每人搜集一种关于人类起源的神话故事，在小组内互讲故事。2、每组选出一名讲故事的代表，参与班级故事大王竞赛。竞赛将评出一、二、三等奖。3、小组将部分参赛的神话故事进行搜集整理、汇编成册。自由辩论会1、搜集查找关于“人类起源新说”的资料。2、从中选定一种说法，并围绕这一说法接着查找相关资料。3、让小组成员熟识资料内容，为参与班级自由辩论会做好打算。4、辩论形势敏捷，以小组为单位，相互绽开辩论。每一小组可在竞赛中提出自己的观点并依据资料证

5、明自己观点的成立，同时还可以反对其他的小组的观点。以小组合作状况、发言状况及打算资料的多少评出一、二、三等奖。b、竞赛后与其他小组沟通资料，实现资源共享，互通有无，并汇编成册。给将来人画像每组设计一幅将来人像，可以用电脑制作，也可以手工制作。每幅画要做简要说明，说明主要包括：(1)外形设计理念；(2)服饰搭配理念；(3)人体结构的改变：如皮肤、肌肉、骨骼会有哪些变更 画像要求100cm80cm，将画像悬挂在教室墙壁上，每组派代表到画像前阐述本组的创作理念。依据画像制作的精致程度，设计是否有创意、说明内容是否充分，评出一、二、三等奖。成果展览每组派出一名代表作评委会成员，组成评委组。每小组将本次

6、活动编辑的册子、资料、获奖奖状整理好，布置一个有特色的展区。每小组派2名代表站在自己的展区前，回答评委组提出的问题，并为本组展区设计作简要的解说。由评委组给各个展区做出评定，评出一、二、三等奖。活动评价依据学生在活动过程中表现的情感和看法，同时也依据小组在各个活动中的获奖状况，评出最佳合作奖、最佳口语交际实力奖、最佳表现奖、最佳创意奖等一系列奖项。1、请同学们以“人类起源”为话题，写一篇600字左右的文章。2、参考例文：人类起源之说话说盘古开拓天地之后，不知经过多少年，突然在天地间出现女娲。女娲在这荒芜天地中感到孤独，有一天，她对着水，照见了自己，心里想要是天地间有几个像自己的，彼此说说话，该

7、有多好，便不自觉的抓泥土，和上了水；照自己的形体捏出泥偶，放在地上，迎风一吹，便成为活跳跳的东西，于是给他起名为“人”。原先女娲一个接一个接着不停的造人，但进度缓慢，最终感到吃力，心想要如何快速造人，以填补宽阔的大地时，她背靠山崖，顺手摘下藤条，懒懒地在和了水的泥浆里搅着，然后一甩藤条，洒落很多泥点，这些泥点落在地上，经风一吹，都变成了人，于是不停地挥动藤条，大地上的人也不断的增多了。圣经里的上帝造人故事记载在旧约的创世纪之中。话说上帝花了五日时间创建了大地万物，到第六日祂说：“我们要照着我们的形象，按着我们的样式造人”于是用地上的尘土造人，将生气吹进人的鼻孔后，就成为活生生的男人，取名亚当。

8、上帝为了解除亚当的孤独，不久便取下亚当的一条肋骨，造成一个女人，亚当说：“这是我骨中的骨，肉中的肉，可以称她为女人。”在女娲和上帝造人的神话里，可以发觉共同之处是都按着她们他们的形象造人，由此可见女娲和上帝的长相和人相像。不同之处在于圣经描述女人是男人肋骨造的，而不是泥土造的。从古猿到人的过渡古人类学家认为在距今七八百万年以前，人类和类人猿的共同祖先古猿才起先向不同的方向进化，这个过程是在特定的环境条件下进行的。在新生代的第三纪新生代的第三纪是指距今七千万年到二三百万年前的地质年头。新生代的第四纪是指距今二三百万年前之后的地质年头。，世界范围的造山运动很活跃，相继出现了喜马拉雅山、阿尔卑斯山等

9、，在东非还出现了长达8000公里的断裂谷。由于这样大规模的地壳运动，致使世界气候发生了较大的改变，特殊是到了新生代的第四纪，气候改变加剧，出现了一系列的冰川期。在地形和气候巨大改变的影响下，原先一些连绵起伏的森林渐渐变得稀疏，林中空地不断扩大，最终被稀树草原所取代。这时，生活在这里的一些古猿渐渐由树栖生活转到地面上生活，最终进化成人类；而留在森林中的那部分古猿则进化成了类人猿。人类的祖先来到空旷的地面上生活后，渐渐能够运用树枝和石块等来防卫猛兽，或挖掘根茎等来食用。在这个过程中，古猿逐步由四肢行走转变为两足直立行走。这一转变不仅增加了人类祖先的生存实力，也使他们的身体结构发生了一系列适应性改变

10、，如身体重心下移、下肢骨增长、骨盆变短增宽、脊柱从弓状变为s形等。此外，两足直立行走还使人类祖先的前肢从用来行走和支持身体中解放出来，为进行各种各样的活动创建了条件，同时也为脑的进一步发展和增大创建了条件。两足直立行走的重要意义，使人类学家把是否具备这一条件作为人和猿分界的重要标准。人类的祖先在运用自然工具的过程中，渐渐学会了制造工具。早期人类制造的工具都是石器。这些石器经常与动物的遗骸和人为弄碎的骨头一起被发觉，由此古人类学家推断，石器的出现与早期人类的狩猎和肉食行为亲密相关。在制造工具和运用工具的过程中，人类祖先的大脑越来更加达，并渐渐产生了语言，形成了人类社会。三、人类的发展到目前为止，

11、世界各地发觉的古人类化石，大多残缺不全，往往只有零碎的头骨、颌骨、牙齿和股骨，而且化石的最早年头也不过在四百多万年前。尽管如此，经过古人类学家的努力，已经弄清了人类进化的大致过程。这个过程通常分为四个阶段：南方古猿、能人、直立人和智人。南方古猿1924年，在南非的汤恩发觉了一个古猿幼儿的头骨化石，鉴定后定名为南方古猿。随后，古人类学家在非洲，特殊是在断裂谷的东部，发觉了数以百计的南方古猿化石。通过对这些化石的探讨得知，南方古猿生活在距今420万100万年前，能直立行走，是最早阶段的原始人类。除直立行走以外，南方古猿的其他性状大都像猿，如他们的脑容量很小，在450530ml之间，与现代类人猿的脑

12、容量(平均为415ml)差不多。能人自1960年起，古人类学家在非洲接连发觉了与南方古猿特征相近的古人类化石，定名为能人。能人生活在距今200万175万年前。与南方古猿相比，他们的颅骨壁变薄，脑容量增大，平均为680左右。与能人化石同时发觉的还有石器，这说明能人已经能够制造工具了。直立人直立人生活在距今200万20万年以前，他们的化石在亚洲、非洲、欧洲的很多地区都有发觉，较闻名的有印度尼西亚的爪哇直立人(简称爪哇人)和北京周口店的北京直立人(简称北京人)等。其中，以北京人的化石材料最丰富，探讨得最全面。北京人的脑容量明显增大，成人的平均脑容量多达1088，四肢骨在长度、形态等方面与现代人的基本

13、相同，这表明他们直立行走的姿态与现代人相同，并且上、下肢已经有了明显的分工。但是，北京人仍有许多原始性状，如前额后倾、眉嵴粗大、下颌骨无颏等(正因为直立人有很多类似猿的性状，所以他们也被称为猿人)。在北京人的遗址中，发觉有大量的石器，这些石器功能各异、加工精细，证明直立人制造工具的实力比能人大大提高了。除此之外，在他们住过的山洞里还发觉了很厚的灰烬层，里面有烧过的骨头、石块和朴树籽等，这说明北京人已经会用火了。火不仅可以用来取温煦驱逐野兽，还可以用来烧熟食物，使食物简单被消化和汲取，这促进了人类祖先体质的发展，特殊是为脑的发育供应了丰富的养分。智人智人包括早期智人和晚期智人，生活在距今20万1

14、万年前，比直立人更接近现代人。他们不仅完全直立，而且脑容量已经达到了现代人的大小(平均为1360ml)，这标记着他们的智力发展到了更高水平。因此，古人类学家把他们与现代人归为同一个种，即智人种。早期的智人生活在距今20万5万年前，如德国的尼安德特人(简称尼人)、我国广东的马坝人，以及山西的丁村人等。这个时期的智人还带有一些原始性状，拿尼人来说，眉嵴仍比较粗大，并且头盖骨向后倾斜，颌骨向前突出。但是，他们制造的工具比直立人制造的更为先进，除石器外还有骨器。从生活遗迹来看，他们不仅会运用自然火，而且会人工取火。晚期的智人出现在距今5万1万年前，他们的化石在各个大陆都有发觉，如法国的克罗马农人、我国

15、的山顶洞人等。这个时期的智人与现代人非常接近。例如，在北京周口店龙骨山发觉的山顶洞人，不仅脑颅增大，下颏明显，而且还具有黄种人的一些特征。晚期智人不仅能制造精细的石器和骨器，还会制造长矛、标枪，用以狩猎、捕鱼。他们的狩猎实力也大为提高，会利用地形和设置陷阱来捕获大的野兽。此外，他们会用大兽皮等修建简洁的房屋，用骨针缝制衣物，还创建出了原始的艺术。在他们住过的地方，经常能够发觉绘画、雕刻和装饰品，绘画的内容多与狩猎活动有关。在这个时期，不同的人种已经起先分化和形成，并逐步分布到世界各地。南方古猿、能人、直立人和智人在体质特征和文化遗物上都有明显的差异，充分反映出人类进化的四个阶段。目前，这种划分

16、方法已得到大多数古人类学家的认可。四、人类起源的新说法(一)海猿说1960年，英国的人类学家阿利斯特哈代提出：化石空白期人类的祖先不是生活在陆地上，而是生活在海洋中。也就是说，人类进化史中，存在着几百万年的水生海猿阶段。哈代提出：地质史表明，800万400万年前，在非洲的东部和北部曾有大片地区被海水沉没，迫使部分古猿下海生活，进化为海猿。几百万年后，海水退却，已适应水中生活的海猿重返陆地。它们是人类的祖先。海猿说指出：人的很多生理特征在别的陆生灵长类动物身上都没有，而在海豹、海豚等水生哺乳动物身上却存在。其证据是：(1)全部的灵长类动物身体体表都长有浓密的皮毛，惟有人和水兽一样，皮肤袒露光滑，

17、没有体毛。(2)灵长类动物都没有皮下脂肪，而人类却有皮下脂肪，这一点，明显不同于别的灵长类动物，而与水兽相像。(3)人类泪腺分泌泪液以及排出盐分的生理现象，也是水兽所具有的特征。这在灵长类动物中是绝无仅有的。(4)人类所具有的性行为以及出汗等生理现象，也是灵长类所没有而与水中生物相像。(5)人类在限制体内盐分平衡的生理机制上同陆生哺乳动物大相径庭，而与海兽极其相像。(6)人在潜水时，体内会产生一种称为“潜水反应”的现象：肌肉收缩，全身动脉血管血流量削减，呼吸暂停，心跳也变得缓慢。此时，饱含氧气的血液不再输入到皮肤组织、骨肌和其他器官，而全部集中到维持生命最重要的机体中心大脑和心脏，使它们的细胞

18、得以在几非常钟的时间内不致死亡。这种现象与海豹等水生动物的潜水反应非常相像。(7)妇女在水中分娩没有苦痛，而婴儿喜爱水，并有游泳的本能，这都说明人类与水的关系非同寻常。海猿说被越来越多的人所接受，但也有一些科学家提出不同的看法。(1)古猿在下海的400万年里，获得了一些适于水中生活的海洋生物特征，重返陆地后，为了适应陆地生活，也应当丢掉这些应于海水生活而不适合于陆地生活的特证，如人类不能对体内所需食盐进行精确限制等，为什么在返回大陆的几百万年的进化过程中没有丢失?(2)400万年的化石缺环，海猿说仍没有很好的说明。在海洋生活就没有化石可找了吗?我们现在不也发觉大量的海中生物化石吗?(3)依据分

19、子人类学探讨所得的结论，人和猿起先分化的时间是距今500万400万年前，这一点也不支持海猿说。(二)海陆双祖先复合说人类有两个祖先，一个是古猿，一个是海洋生物。这段400万年化石空白较为合理的说明是古猿与海洋生物发生了基因重组。于400万年前产生了南方古猿，组合产生新种所需的时间很短，短到相对于地质时间可以忽视不计，甚至可以在十几代到几代的时间便可形成新种，从而可以说过渡阶段的化石是没有的。这样既可以说明化石空白，也可以说明人类为什么具有一些海洋生物的特性。至于是哪一种海洋生物，还没有说明。(三)外星人说最近北大西洋公约组织的科学家马莱斯认为：大约65万年前，一些外星人来到地球，他们具有高度的

20、才智和科技学问，发觉了地球环境很适应他们居住，但却不堪忍受地心引力，于是这些外星人不得不放弃地球生活，并确定在地球上创建出一种新的相宜于地球生活的人种，同时又使他们能在地球上持续。他们选择了地球上精力旺盛、智力较高的雌性猿人作为对象，设法使他们受孕。这便产生了我们人类的祖先。马莱斯的见解确能惊世骇俗，他举出的证据是他对不久前在圣地亚哥发觉的一具5万年前的头盖骨的探讨。他认为，那具头盖骨所代表的人种智力已远超过今日人类的几千倍。从而推想“他”就是古时来地球的外星人之一。他还指出另一个可能是外星人与地球猿人结合的证据，那就是安第斯山顶绝壁上人所共知的巨型图案。马莱斯说，那极有可能就是外星人与地球猿

21、结合的真实描绘。假如地球人真的起源于外星人，那么发觉于30万年前、40万年前乃至100万200万年前的古人类化石又当如何说明?无论是“海猿说”，“海陆双祖先复合说”，还是“外星人说”，都在有力地向传统的“从猿到人”的进化学说发出挑战。但要形成公认的科学结论，还证据不足。科学的发展，探讨在深化，人类将用自己的才智，来解开自身的谜团。五、关于将来人(一)新人类宇宙人乘风而来在科幻影片中，明天的人类尽管生活在星际空间，但他们的体貌结构仍和我们相像。他们双脚着地，在宇宙飞船中走来走去，日常生活和他们的“祖先”或者说和我们20世纪的地球人相差无几。宇宙人真的就是这副模样吗?据航空与空间医学专家加埃塔诺罗

22、通多教授讲，我们的子孙在星际空间的生活不会很满意，他们的身体将发生改变，他们必需学会在失重的状况下进行日常活动。因此，太空生活令人变更很大，一旦重返地球，就会面临生存危机。罗通多说明说：“迄今为止所进行的太空探究活动表明，长期驻留在外空轨道，生理和心理都会发生改变，最终导致人发生根本转变：产生了一个具有更高才智的智人的亚种，或者叫宇宙智人。这种改变目前仅仅是一种假设，并且只是以目前所进行的太空活动的结果为依据。在数世纪内，经过数代之后，人类将会有所改变，而且这种改变还受到人类在地球上缓慢进化的自然规律的支配。”宇宙人将面对的主要问题是失重。事实上，重力对我们的人体存在的方方面面起着制约作用：肌

23、肉和器官的发展，平衡感和血液循环都离不开重力。罗通多接着说：“最重要和最明显的改变将是体内液体的分布，大约2升的血液从腿部移向胸部和面部，因此面部将更圆，眼睛增大，这种脸型将趋向于亚洲人的脸型。眼睛和鼻孔变红，面部静脉扩张，就连颈项、手臂和手都会增大，由于不再为移动去克服重力作用，腿部肌肉将变得发育不全，有点儿像母鸡的爪子。胸部更短，因为膈膜将上升，所以将变得更小的心脏也会沿水平方向移动。腹部不再丰满，脊椎失去生理弯曲，椎间空隙增大，身高增加几厘米。臀肌的凸出部分将消逝，加上腿部肌肉萎缩，这将给女性带来性别方面的心理压力以及重新适应的问题，因为她们同男性的身体差异减小了。”不过，这位专家劝慰道

24、，“足以令女性感到欣慰的是皱纹将消逝，肌肉组织将更加丰满，尤其是乳房越来越高挺，不再出现静脉曲张。”失重也会使骨骼脱钙，即所谓的“太空骨质疏松症”，但是因跌倒造成骨折和外伤的频率削减，这多少对骨骼的脆弱性有所弥补。罗通多明确指出：“宇宙人在两三天内，身体就会适应新的状况，通过尿来排出尽可能多的液体，调整多尿的垂体激素的功能将发生改变。至于血液的构成，红血球和血红蛋白的数量将削减产生所谓的太空贫血症。在宇宙人中，肾结石的发生率也趋于增高，这和排出体液以及排出钙的数量关系亲密。由于宇宙中存在的辐射增多，皮肤肿瘤将增加。细菌的感染将更加严峻，因为在失重状况下，细菌更具进攻性，同时免疫系统效能将降低。

25、”(二)地球人和宇宙人宇宙人为了在宇宙中生活，人体必需适应失重状态，人体组织和器官的功能及面貌将发生重大改变。下面就是埃塔诺罗通多教授对宇宙智人所做的描述。脸：变圆，亚洲型。眼：眼睛增大，结膜变红。鼻孔：充血。前额和脸：静脉扩张。皮肤：全身光滑丰满。大脑：更大，血流量更多。颈项：更长更宽，颈静脉扩张。胸：短而宽，女性乳房更加丰满，老年妇女也不例外。心脏：更小，水平移位。脊椎：直线型，椎间空间增大，弯曲消逝，身体增高约2厘米。臂和手：静脉扩张。膈膜：上升。腹部：体积变小，胯和臀肌变小。腿：细小，肌肉发育不良，血流量削减。骨骼器官：稍微脱钙。血液：红血球量削减。方案策划 篇3当新年的脚步静静地走进

26、我们的时候，在这个喜气洋洋、激烈人心的日子，我们要让幼儿园的小挚友个个高兴奋兴，让喜悦洋溢在每一位小挚友的脸上，洋溢在每一位老师的脸上，暖和在家长的心坎里，特举办大班年级组集体迎新年活动。一、活动主题：龙年贺福 喜迎新年二、活动时间：20xx年12月29日上午三、活动地点：幼儿园多功能厅二楼四、活动打算：水果图片、椅子若干张、鼓、花，各班根据指定场地坐好等;每班打算两个节目;奖品：小玩具(大班幼儿人数);嬉戏名称：水果蹲、踩气球。五、活动过程：1.主持人宣布活动起先，并说祝词。2.观看各班小挚友节目表演。3. 嬉戏“水果蹲”。4.再次观看小挚友表演节目。5.嬉戏“踩气球”6.播放喜庆的音乐，幼

27、儿相互拥抱，说一说祝愿的话。7.主持人宣布活动结束，祝愿幼儿“新年欢乐“!方案策划 篇4一、前言随着我们在汽贸中心工作的逐步深化与市场快速发展，车主的消费需求也须要干脆的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，汽贸中心的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了很多新的消费观念，而大规模的美容连锁经营在河南起先出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清爽的空气。从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为快速的，它代表着将来郑州汽车销售的发展方向，

28、前景异样广袤。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击;其次，我们也在加快推广的步伐;再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮4S站推广美容项目我们尽快占据市场已是大势所趋。因此，在汽贸中心4S站林立、美容市场不规范的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢?(一)本建议的主旨让更多的人感受到汽

29、车须要美容的消费观念;在我们这做美容便利便利，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新;免费体验，解除后顾之忧。扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。(二)本策划书建议实施期自 20xx年 11月 20日至 20xx年 12月 31日(三)本策划书广告预算以 20xx元为范围。二、市场信息(一)市场性汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的实力。由于车辆的档次确定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所分割。路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们渐渐对汽车美容的技术产生怀疑。 4S站的价位太高使

30、很多消费者望而却步。售后服务工作在此行业已经得到4S站重视，对于消费者是常态的事情。因此可推断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预料市场的起飞期将快速来临。(二)商业机会近几年，郑州4S站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。在目睹了美容市场由小到大的快速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理性。由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预料在发动强大宣扬攻势的半个月之后才能树立起较为清楚的卡娅美容形象。卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个4S站投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣扬卡娅的别出心裁之处，即运用免费理论指导宣扬与攻势，足可起到立竿见影之效。(三)市场成长汽车美

31、容业尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽敞的前景。汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明白车主的消费需求以及这个行业的发展前景之广袤。汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规模会越来浩大。 生活水平的提高，收入中上阶层快速增多，且更注意生活质量的提高以及购物过程的便捷性，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是特别明朗的。(四)消费者接受性汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。免费体验式的销售车辆，简单激起人们占小便宜的心理。真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。三、市场探讨(一)设定对象对于我们来说，我们目前的客

32、户，主要包括园区内来做售后的车主，新车主，还有这个园区的工作人员，在这个园区内的车分，中学低三档车。高档车是消费的重要力气，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，端庄，华泰、海马，广本，东本， 起亚，斯柯达，中华，双龙。低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。(二)市场预估导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。 成长期市场：加上北京现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、端庄为目标群。饱和期市场：除了以上其他的4S站为目标群。

33、(三)竞争环境竞争对象(1)园区内各4S站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强。(2)卡娅以全新面孔出现，经营方式敏捷，应占据或逐步扩大园区内中学低档消费市场。 广告力气1)体验式试车。(2)以实惠券的名义去做。竞争分析(1)4S站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。(2)有些4S站缺乏美容项目，像奇瑞。(3)有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。四、消费者探讨(潜在目标消费群体)(一)动机尝试美容项目的消费方式。享受周到服务与公允价格。感受汽车环境与文化理念。(二)性格简单接受新生事物。追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。做项目挑剔，但对价格不是特别关切。注意汽车生活质

34、量，希望别出心裁。(三)习惯不定期地大量购物。喜爱玩车。一般不与店里讨价还价。五、营销上的不利点与有利点(一)不利点主要竞争对手占据市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。所以我们必需在营销策略广告表现上均实行干脆面对车主，实行能够想到的方法，让车主到我们卡娅来。 消费者习惯于到4S店，对4S店有信任度。(解决方法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦解竞争市场现有实力。初期目标较大，不易达成。(解决方法)运用攻击性的宣扬主题，实惠券干脆到客户手中，争取客户。(二)有利点，在园区内。实体店经营，客户介绍程度高。技术过关，无质量问题。4S店经营有缺陷。售后服务良好，以取得受众信

35、任。六、营销途径(一)导入期的途径指导原则：在全面发起试车开发4S店攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是实惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地协作试车开发推动来进行。以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为协助。找到该店的老总，服务经理，送试车项目宣扬，开发园区内4S店，我们的销售人员要给每一个点的，服务经理，总经理关系搞好，以达到合作的目的，另外，在我们须要的地方，例如SA可以建立我们的影子部队为了能够给车主干脆接触，我们实行送实惠券，在我们合作的店起先做起。流程：1、找服务经理，这个我们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英伦、斯巴鲁、纳智捷2、让服务经理

36、发给销售顾问，我们要确保每一个销售顾问都有。3、让销售顾问在实惠券上写上自己的名字和电话-，这个主要便利给他们结账。4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主假如车主来到我们店里做项目-我们根据收集出来的实惠券-给服务经理10%的提成-给SA20%的提成-假如客户不做的话-体验的话-我们10张实惠券兑换一次普洗我们先出名爵起先试做，然后我们推广开来(二)成长期的途径该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行支配巩固性的宣扬与攻势以及长期性的营销策略。七、广告我们的广告就是试车，用我们的服务质量，做好口碑工作方案策划 篇5一、活动目的：1、培育广阔学生的团体合作精神2、丰富

37、学生文化生活，呈现我校师生的精神面貌3、培育学生的特长，消退少数学生上网吧的不良习惯二、活动名称：三十铺中学校乒乓球赛三、竞赛时间：20xx年10月28日起先四、活动地点：乒乓球场五、活动对象：全体学生六、竞赛形式：以班级为单位，每班派出4人。七、报名方式：报名同学请先到各班体育委员处报名，各班级自己组织选拔4名参赛，参赛名单于10月25日交到团委会。八、竞赛赛程：第一轮（10月28日）团体赛：分年级组实行班级单循环赛。凭班级积分确定名次。其次轮（10月30日）个人赛：分组淘汰赛15支队伍确定出冠、亚、季军。九、奖项设置：分年级组，每年级取前三名进行表彰，并颁发奖状，在班级评比中赐予相应的加分

38、嘉奖。个人赛分年级组取冠军一名，亚军一名，季军两名。十、参赛须知：1、单打竞赛实行淘汰制预赛实行同年级抽签方式分成4组，小组实行淘汰赛。2、竞赛的采纳单打的形式。3、竞赛均实行五局三胜制，每局11分。4、各参赛队伍必需严格按相关规定进行竞赛。5、超过赛程规定的开赛时间15分钟，而未能到场竞赛者，当弃权处理。竞赛过程中有3次的暂停机会，每次1分钟。6、本次球赛本着友情第一，竞赛其次的原则，队员必需敬重观众、敬重对手，听从裁判的判决，保证良好的赛风。7、为了体现“友情第一”的宗旨，参赛人员竞赛后要行握手礼。8、考虑到各班级的课程不同，赛程可能会有变动，各参赛队伍须要亲密留意赛程支配。9、任何班级和

39、个人不得以竞赛练球为由耽搁正常上课。方案策划 篇6一、活动目的及意义：通过主办庆祝八一建军节消夏活动让领导与员工接对子，创建文明和谐， 充分发扬公司党内学问分子的团队精神，树党内学问分子的良好形象，活动中感谢为公司做出贡献的退伍军人。二、活动主题：庆祝八一建军节消夏活动三、活动时间：20xx年08月01日四、活动地点：xxxx五、组织领导：组 长：副组长：六、参与人员：金地公司领导、金地公司转业复原退伍军人七、特邀人员：管委会领导八、活动内容与形式：上午8:00-12：00运动竞技类：拔河竞赛、炒地皮形式：确定参与队伍人数后，竞赛获得前三名人员均有不同嘉奖，详细为：团体竞赛：第一名：1000元

40、，其次名：800元，第三名：600元;个人竞赛：第一名：500元，其次名300元，第三名：200元;下午15:00-17：00集团公司和金地公司转业复原退伍军人茶话会下午18:00：聚餐方案策划 篇7一、 活动主题新疆昌吉杜氏伟德度假村夏日游二、活动目的新疆杜氏伟德迎接您，在这里，游客们可以感受到大自然的气息，充分的放松自己的心灵，使游客们有一个开心的心情。让游客与其家人和同伙获得开心体验的同时对度假村留下一个美妙的映像，为度假村带来较好的经济效益，促进昌吉市伟德业的发展，实现共赢。最终，新疆杜氏伟德度假村夏日游期盼您的光临!三.活动背景杜氏伟德位于昌吉市北郊，距昌吉12公里，乌市36公里，是

41、全疆发展最早，规模最大，游戏项目最多的康体、消遣墟落伟德地，属国家级墟落景区，有着独特原汁原味的墟落风情，总占地面积1000多亩地，其中有一个中型自然湖，属典型的的田园风光伟德度假区，并具有江南水乡的景色。杜氏伟德度假景区可大致分为6部分：野炊区，这里树木参天、绿草如茵、溪水环绕，一顶顶蒙古包错落有致、一座座地窝子冬暖夏凉，这里还有现成的炉台、灶具、餐具等野炊用品，游客可在这里野炊、烧烤。休闲消遣项目：龙舟、游船、小叶舟、水上快艇、画舫船、脚蹬船、健身船、肥载船、垂钓、水上滚筒、浮桥、四轮老爷车、三人自行车、二人自行车、射箭、沙滩车、民间婚庆表演、泼水节、篝火晚会。三、活动时间五月一号至八月一

42、号四、活动内容赏名花、歌舞表演、赛龙舟、同心板、拔河、木筏漂流、老爷观光车、水上拓展、射箭5支、激情冲浪、泼水狂欢、篝火晚会等。五、活动方案与试验每日早十点集合乘车前往杜氏伟德风景区。杜氏伟德景区地处新疆昌吉市北部，距首府乌鲁木齐市30多公里，距昌吉市区16公里，总占地面积20xx多亩地，是目前名列疆内前茅的大型民俗文化伟德景区。该景区通过充分挖掘、开发具有新疆民间、民俗、民族特色文化，卓力打造集吃、住、行、游、购、娱为一体的四序伟德民族文化村。民族文化村坐落于景区西北方向，依据地理位置与民族文化的不同，划分为具有浓郁民族特色的六大民族风情园：吃农家饭，品尝农家风情，尽情享受午后的三寸日光。黄

43、山归来不看岳，杜氏归来不看村。 不到新疆不知中国有多大，不到杜氏伟德不知新疆有多奇。带上您的旅行团队和家人亲朋，来杜氏景区饱览西域佳景，体验民族风情，那真是乐在心上，意在言外，情在境中!下战书结束一天开心的度假返回暖和的家!六、经费预算价目分项报价1：90元/人(含来回车费、45元门票、午餐)45套票项目包含：含游园、水上拓展、射箭5支、钓鱼(渔具自带)、跷跷板、荡秋千、民族民俗婚庆表演、泼水狂欢(水具自理)、民族民间杂耍; 报价2：140元/人(含来回车费、门票、85元套票、午餐)85套票项目包含：赛龙舟、画舫船、木筏漂流、四轮老爷车、水上拓展(奥运版)、射箭10支、大小轮自行车(儿童)、民

44、族民俗婚庆表演、泼水狂欢(水具自理)、民族民间杂耍、酿酒等民间作坊、农业观光、篝火晚会等; 报价3：180元/人(含来回车费、门票、午餐、120元的消遣套票)120套票项目包含：含：龙舟、游船、水上竹筏、画舫船、快艇、水上拓展、2-3人自行车、四轮老爷车、射箭、狂欢泼水节(租盆5元自理)垂钓渔具自理、免费观看民俗婚庆表演、墟落大巡游、地方曲艺杂耍、观看民间酿醋、酿酒。备注：1.2米以下小孩(只含座位费)：40元/人购物店：无购物店游客参团须知儿童：儿童仅收车费及风味午餐费，产生其它费用客人自理。统一辆车里，参团客人来自不同单位和地区，要求不一。为确保行李平安和不产生纠纷，凡不参与购物或自费项目

45、的客人也须要下车在景点门口等候其它客人。敬请理解。在旅途中有任何看法及问题请刚好告知导游。投诉处理主要以客人填写的质量反馈单为参考，请真实填写。行程内举荐的自费项目需遵守少数听命多数的原则。本人签订此合同前，已经完全知道并理解旅行社供应的伟德协议中的全部内容。说明1、行程景点紫外线较强，请打算防晒霜、墨镜等防晒用品。2、新疆早晚气温改变较大，请打算御寒衣物。3、行程时间较长，建议打算一些零食，以防饥饿。4、因路程较长，行程上详细时间依据现真相况，由导游协调支配。七、效果展望与评估通过方案试验，本方案将会达到预期，实现最初目的，达到游客与度假村共赢的效果。通过评估，此方案具有可行性。方案策划 篇8为完成之江大桥年底开工的预定目标，施工栈桥的开工仪式预定在20xx年12月 日实行，为了使开工仪式顺当有序特制订此开工仪式方案。一、入场路途从钱江酒家处起先在节点上设置路途导示牌,并在公路两边设置迎宾彩旗,路途导向牌每隔200米左右设置一个，转弯处必需有相关的导向标记（路途导向牌内容为：“xx之江大桥栈桥开工仪式现场”，并在下面显示导向箭头），直到开工仪式现场处